手繪策劃方案

7/7手繪策劃方案

市場營銷學(xué)

校園營銷策劃書

題目：Nice同學(xué)手繪屋創(chuàng)意店營銷策劃案

年級：2014級

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院

專業(yè)：經(jīng)濟學(xué)三班

小組成員：江秋晴201311700044

李燕雯201311700057

目錄

一、

3.目標客戶現(xiàn)購產(chǎn)品的價格分析

4.目標客戶價格的接受程度

六、渠道策略第3頁

1.長度規(guī)劃

2.寬度規(guī)劃

七、促銷策略第3頁

1.廣告

2.公共關(guān)系

3.營業(yè)推廣

4.人員推銷

八、營銷預(yù)算第3頁

Nice同學(xué)手繪屋創(chuàng)意店校園營銷策劃方案

一、

我們線上線下相結(jié)合的營銷手段，推廣多元化的校園手繪產(chǎn)品，讓更多的人喜歡、創(chuàng)作手繪產(chǎn)品，為此，本策劃案以校園手繪為主題，以個性化的現(xiàn)代創(chuàng)新型手繪為基礎(chǔ)，把校園文化和桂林文化融入到手繪產(chǎn)品之中，體現(xiàn)產(chǎn)品的意義與品位，形成手繪產(chǎn)品獨特的閃光點。

二、項目介紹

（1）Nice同學(xué)手繪屋的產(chǎn)品主要包含個性手繪布鞋、手繪t恤、和帽子、手繪書簽和明信片以及DIY環(huán)節(jié)，還有針對冬季的手工圍巾、個性口罩和襪子等。

（2）我們的產(chǎn)品富有個性，特點明顯，創(chuàng)意和手工才是真正的“商品”。

隨著社會的發(fā)展，人們在追求物質(zhì)享受的同時更加注重精神的需求，那些機器生產(chǎn)水線式的產(chǎn)品會讓人們感到枯燥乏味，所以，手繪定制產(chǎn)品越來越受到人們的喜愛與追捧。大學(xué)生作為標新立異、生機勃勃的特殊群體，更加追求個性，喜歡時尚新潮、頗具個性的新鮮玩意。所以，nice同學(xué)手繪創(chuàng)意店產(chǎn)品應(yīng)運而生。

我們以“創(chuàng)意”為主題，招納我校有技術(shù)、有創(chuàng)意大學(xué)生人才為員工、吸引廣大愛好手工繪畫、個性定制以及DIY的消費者。我們可以根據(jù)消費者的喜好與需求來制作屬于消費者的獨一無二的產(chǎn)品。

1、個性：不管是我們的手繪產(chǎn)品、顧客來圖定制或是自己的DIY，每件產(chǎn)品都打上了制深刻的個人烙印，這與機器化大生產(chǎn)批量制造出千篇一律的產(chǎn)品截然不同。

2、自我：DIY強調(diào)的就是自己動手做，號召大家開動腦筋，用自己雙手去創(chuàng)造，DIY與定制都能表達自我風格、彰顯個人魅力，擁有屬于自己的產(chǎn)品。

3、減壓：DIY出屬于自己的衣服、帽子和鞋子，其過程更具吸引力，它令我們釋放自己、放松身心具有減壓作用。只有親身體驗制作過程，我們才能真正感受到DIY的獨特魅力。

三、目標市場

我們將所有產(chǎn)品分為兩類。一類是彰顯個性的自用品，另一類則是代表心意的禮品。

對于禮品，我們著重推出三個主題：個性風、校園風和桂林風。

1、個性風：顧客可以根據(jù)自己或收禮人的喜好在鞋子、衣服、帽子、背包、抱枕、口罩或是書簽和明信片上定制手繪圖案，加入自己的創(chuàng)意，做出與眾不同令人難忘的禮品來。

2、校園風：校園手繪主要指校園明信片、書簽和衣服等，我們的產(chǎn)品主要通過校園文化及創(chuàng)新的形式具賦予禮品校園意義。大學(xué)生熱愛校園文化及傳統(tǒng)文化，我們的手繪產(chǎn)品不僅滿足于追求新事物的現(xiàn)代大學(xué)生的需求，同時也極大增加了校園信息交流與同學(xué)感情的交流，為同學(xué)之間相互交流制造了良好的氛圍，對校園建設(shè)具有很大意義，而贈與家人與校外朋友，則起到了宣傳校園文化的積極作用，具有十分重要的紀念意義。

3、桂林風：桂林是中國首批歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市，文化底蘊深厚，享有桂林山水甲天下之美譽，我們把桂林的一些特色景點用手繪的形式表現(xiàn)出來，配上文字，制作精美的書簽、折扇和明信片，讓更多人了解桂林、愛上這里的風景，這些禮品將是充滿心意與創(chuàng)意的載體。

目標消費者特點分析與前景評估：1、在校大學(xué)生，年齡在18~23歲，富有激情，活力四射朝氣蓬勃，創(chuàng)意無限，追求個性與區(qū)別，渴望展示自己的不同面。我們的手繪產(chǎn)品能夠滿足顧客的個性表達。

2、一年一度的畢業(yè)季和平常的節(jié)假日中，朋友及師生之間情誼濃厚，相互贈送禮物，渴望贈與或收到獨特的有紀念意義的禮物。但在市面上買的東西都凸顯不出校園生活的文化氣息，彰顯不出自己對校園的情感和大學(xué)生涯的情懷亦或是對桂林這座城的回憶，手繪產(chǎn)品更是能表達這份情感。

3、易受感染，具有強大購買影響力。我們的手繪產(chǎn)品是獨特個性的載體，張揚個性，吸人眼球，所以在顧客使用過程就是一個宣傳廣告的過程，能勾起他人的好奇心進而成為我們的潛在顧客。

4、我們的手繪產(chǎn)品不僅是滿足了顧客對穿的生理需要，還上升到了社交需

要，我們獨家定制手繪的產(chǎn)品必定能彰顯個性，獨特時尚，做自己的設(shè)計師，讓自己的創(chuàng)意和喜好表達得淋漓盡致，吸引所有目光！

三、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的優(yōu)勢點

1、鞋子、t恤和帽子上的手繪：腳上穿著自己親手涂鴉的帆布鞋，身上穿著胸口畫有自己的卡通畫像的T恤，走到大街上不用擔心會“撞衫。我們專門為顧客設(shè)計、繪畫具有個性圖案的T恤衫、帽子、抱枕和帆布鞋，在這里，可以根據(jù)顧客的愛好和需要，如喜歡的明星的照片、戀人的照片、自己的照片都可以經(jīng)過我們的員工手繪在白色的T恤上，蠟筆小新、奧特曼等漫畫、電視、網(wǎng)絡(luò)中的各種可愛、漂亮的圖案、日記等文字系列以及真人的版形象，都可以畫在帆布鞋和T恤上。畫畫用的顏料是紡織纖維顏料，耐水洗，不會掉色。同時，閑置的不穿的帆布鞋、T恤都可以讓我們設(shè)計一個獨一無二、與眾不同的圖案出來，變廢為寶。當然缺少不了DIY環(huán)節(jié)，自己拿起畫筆，動手操作，根據(jù)顧客的想象來自由發(fā)揮，涂鴉出滿意的“作品”來。

除此之外，根據(jù)顧客的要求，我們可以為參加運動會、郊游等活而團體購買的學(xué)生們定制手繪班服，愛好涂鴉、想要動手參與的同學(xué)們也可以親手繪制主題班服，我們會現(xiàn)場操作，手把手地指導(dǎo)。

2、手繪書簽及明信片：書簽是書的好伴侶，而獨具風格的手繪書簽更能彰顯個性，我們將書簽分為兩種：木質(zhì)書簽和紙質(zhì)書簽。書簽和明信片上都可以作畫，我們把校園的美麗風景、感人瞬間、師生生活及學(xué)習(xí)狀態(tài)等以手繪的形式表現(xiàn)在卡片上，突出學(xué)校文化環(huán)境和教育環(huán)境。這樣不僅增添了學(xué)習(xí)生活的樂趣，而且贈與他人也是介紹學(xué)校、對外宣傳學(xué)校文化的最好媒介。

3、針對冬季是手繪布鞋、t恤的淡季，我們推出精品手工圍巾、手套以及手繪口罩。我們根據(jù)顧客的要求的顏色和款式以及紋路進行編織，口罩同樣也可以DIY，讓顧客在冬日里也能感受到創(chuàng)意與個性的交融。

（2）目標客戶的關(guān)注點

經(jīng)過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)手繪產(chǎn)品的主流消費者主要關(guān)注點有以下幾個方面：

1、個性。我們的手繪產(chǎn)品是經(jīng)過手工彩繪過程而制作完成，受較多因素干擾，其中，制是否能充分理解與表現(xiàn)顧客的要求和獨特個性，及制的手工水平與是否用心對待都是顧客十分關(guān)注的影響購買行為的因素。

2、價格。由于我們的目標顧客大多為在校學(xué)生，而大多數(shù)學(xué)生經(jīng)濟不是完全的獨立，生活費仍然是由父母提供，所以價格也成為他們所考慮的決定是否購買的因素。

3、質(zhì)量。對我們進行繪畫創(chuàng)作所使用的鞋子及衣服的質(zhì)量以及購買后在使用過程中是否褪色、掉色，在洗滌晾干紙后顏料是否會干裂都是顧客的著重關(guān)注點。

（3）產(chǎn)品的核心利益點

1、手繪產(chǎn)品的獨特性。

2、手繪產(chǎn)品不僅獨一無二，而且寓意豐富，心意與創(chuàng)意并存，是送禮佳品。

3、質(zhì)量保證。我們通通采用質(zhì)量好面料佳的鞋子和衣物作為繪畫的底子，并且繪畫使用特殊顏料，顏色艷麗，清洗或曬干也不會褪色。

4、學(xué)生氣息濃烈。我們的創(chuàng)意店聘請有領(lǐng)導(dǎo)能力的責任心強善于管理與交際的在校學(xué)生做店長，在服裝設(shè)計、美術(shù)等專業(yè)的有創(chuàng)意、技藝精良的同學(xué)中招聘兼職，整個團隊由學(xué)生組成，洋溢著青春氣息，與顧客們學(xué)習(xí)與生活背景相同，聯(lián)系密切，縮短距離。

所以我們的店名也因此得來：Nice同學(xué)手繪屋，我們不僅由學(xué)生團隊組成，而且物美價廉，手繪出顧客的個性與心意的表達。

四、價格策略

1.定價目標

我們所經(jīng)營的手繪產(chǎn)品中的DIY創(chuàng)意產(chǎn)品，這類個性化的DIY產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，它的價值體現(xiàn)在創(chuàng)意和個性上。而我們采取的是一種非常獨特的方式

和巧妙的設(shè)計，從消費者的角度出發(fā)滿足消費者的個性追求。

在產(chǎn)品的定價方面，本店采用成本加成定價法，在此基礎(chǔ)上暫定一個定價流程圖來實現(xiàn)最終定價：

一方面是手繪產(chǎn)品和個性DIY，個性手繪布鞋、手繪t恤和帽子、手繪書簽和明信片。根據(jù)市場調(diào)查和消費對象的購買能力，手繪鞋價格在60到100之間；手繪t恤、抱枕和帽子在25-90元不等；手繪書簽和明信片，紙質(zhì)書簽和明信片5元，木質(zhì)書簽7元。自己拿起畫筆，動手操作涂鴉的“作品”價格分別同上。

另一方面也接受消費者的手繪加工要求。消費者提供物品之后，在此物品上給我們手繪加工或者自己DIY，我們就只收取加工費和材料費，根據(jù)物品的種類和繪畫面積的大小來定價，大概在5-40元之間。盡量滿足不同消費者不同的個性需求。

2.公司的成本分析與利潤目標

估算成本：

（1）前期宣傳成本

（2）產(chǎn)品成本

前期宣傳成本+產(chǎn)品成本=3692旺季每月銷售量與銷售額預(yù)測：

淡季每月銷售量與銷售額預(yù)測：

平均總銷售額：10145*0.65+3050*0.35=7661.75元

利潤目標：

7661.75-3482-210=3969.75元

3.目標客戶現(xiàn)購產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的價格分析

目前市場上DIY-T恤的價格一般在40-100元不等，根據(jù)不同的質(zhì)量、尺寸二有所差異。而市場上的帆布鞋的價格一般在45-200元不等，這主要取決于不同的品牌、質(zhì)量的選擇。還有其他產(chǎn)品：帽子10-30元，抱枕15-50元，書簽、明信,0.9-2.5元。本店的材料選購不注重品牌，但是關(guān)心材料的質(zhì)量，手感。所以，在增加了本店的特色元素后，價格會有所提高。

4.目標客戶價格的接受程度

因為本店選址在校園內(nèi)，所以銷售對象絕大部分是在校大學(xué)生，在考慮到消費對象的購買能力后，根據(jù)消費者的購買心理，除了產(chǎn)品的個性化特點較強的吸引力之外，還會考慮到產(chǎn)品本身材質(zhì)的質(zhì)量問題。綜合考慮，本店產(chǎn)品的價格是在市場價的基礎(chǔ)上稍有提高，由成本加成定價法確定最終價格。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，本店產(chǎn)品價格完全在消費對象的接受范圍之內(nèi)。

五、渠道策略

1.長度規(guī)劃

直接渠道：

1.發(fā)宣傳單和宣傳產(chǎn)品手冊，在校園內(nèi)派單，走訪各宿舍區(qū)。

2.張貼海報，在校園內(nèi)人流量相對多的地方張貼，加大宣傳力度。

間接渠道選擇：

1．網(wǎng)上宣傳，利用微博（騰訊，新浪）、空間、微信公眾號等新型網(wǎng)絡(luò)社交工具，通過店內(nèi)人員的人脈渠道來擴張開業(yè)或產(chǎn)品的宣傳范圍。

2．開業(yè)前或試營期間舉辦手繪設(shè)計大賽，例如手繪T恤、手繪書簽等。不用交參賽費，只需購買本店的T恤、書簽明信片等就可以參加比賽，獲獎的作品可以在店鋪展示，并給與一定的獎勵。比賽旨在吸引客群，加大宣傳力度。

2.寬度規(guī)劃

本店采取獨家經(jīng)營方式。跟校內(nèi)已開業(yè)的貝貝手工涂鴉店進行競爭。與貝貝店相同的是，兩個店都有私人訂制的含義和自主DIY制作環(huán)節(jié)。但最大的區(qū)別是貝貝店采用的是彩印，而本店采用的是手繪，其獨特性更勝一籌。目前校園內(nèi)的實體手繪制品店依舊是個空缺，像手繪鞋子、帽子的產(chǎn)品也幾乎沒有。本店的到來正好填補了校園內(nèi)的手繪市場的空白。

六、促銷策略

1.廣告

廣告產(chǎn)品的核心傳播點：創(chuàng)意個性DIY

廣告詞：和創(chuàng)意約個會吧，我們無所不繪！

廣告渠道選擇:

（1）推廣計劃

實地宣傳：張貼海報

網(wǎng)上宣傳：微博（騰訊，新浪）、、空間、微信公眾號等實時發(fā)布促銷信息。（2）促銷計劃

（1）開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費派送，免費的體驗活動，商品的折扣等等。

（2）會員卡：購物滿一定金額，可得到會員卡一張，日后消費可享受折扣優(yōu)惠。并且通過微信給會員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。會員若累計一定數(shù)量的金額下，可以享受我們DIY個性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）。

（3）贈品：對于一次性購買大批量產(chǎn)品的消費者或者累計購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以鼓勵消費。贈品可為小書簽，明信片等等。

2.公共關(guān)系

在本店的視角中，公共關(guān)系就是在營銷中正確處理本店與大學(xué)生們的關(guān)系，來樹立本店的良好形象以及特色品牌，從而達到提高產(chǎn)品銷售額的一種活動。本店的公關(guān)方式選擇有：宣傳性公關(guān)、交際性公關(guān)和贊助性公關(guān)。

宣傳性公關(guān)，本店計劃根據(jù)本店的營銷策略，在節(jié)假日銷售這一時期運用當代新型傳播媒介在校園內(nèi)傳播本店的最新消息和優(yōu)惠信息，來增強本店的人氣。

交際性公關(guān)，本店計劃在合適的時期制定調(diào)查問卷（一部分僅在店內(nèi)回收，一部分在店外針對暫時非本店的顧客進行）,進行“好評”測試。

贊助性公關(guān)，本店計劃不定期地贊助體育類或者文藝類等傳播面廣，人氣較高的學(xué)校項目或活動，為了降低成本，將采用與其他店（產(chǎn)品與本店有互補性質(zhì)的店鋪或與本店產(chǎn)品使用相隔甚遠的店鋪）合作的方式聯(lián)合贊助。

與大學(xué)社團合作，提供獎品。大學(xué)大小的社團總有不同的競賽活動，是需要獎品的。一般的小競賽獎品不會很貴重，而我們的DIY物件正好適合這些比賽的獎品。我們可以跟各大社團的負責人商議好，建立長期的合作關(guān)系。

3.營業(yè)推廣

主題銷售：細分消費者購買商品的行為特征，分成4個不同的主題——愛情親情友情心情

（1）愛情市場

主要關(guān)注戀人信物和戀人DIY情侶坊的市場開發(fā)。情侶生意是手繪和DIY構(gòu)成的重要部分。處于熱戀中的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。而且可以開設(shè)情侶DIY課堂，讓情侶們一起學(xué)習(xí)DIY制作，這樣必定也會幫小店招攬很多人氣。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。（2）友情市場

主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質(zhì)樊籬。同學(xué)、朋友間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要能更加準確的傳達贈送者的內(nèi)心。DIY無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是手繪和DIY市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，都是擴大收入的重要途徑。選擇好要送的禮品，提出手繪內(nèi)容的具體要求，然后讓專業(yè)人員進行手繪加工，這不僅達到了購買者追求獨特的要求、禮品的特殊意義，同時相對于DIY制作來說也節(jié)約了購買者的時間成本。

（3）心情市場

主要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，DIY純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩DIY，純粹是因為心情的需要，既不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚派先鋒人士，他們一旦喜歡上DIY，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為DIY發(fā)燒友，成為DIY忠實的消費者。因此這一類人的市場同樣也很重要，也需要用足夠好的營銷策略籠絡(luò)他們孜孜不倦的心。

（4）節(jié)假日銷售

A節(jié)日市場

主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)元旦節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈品，開展相應(yīng)的增進感情的活動。

B假日市場

重點研究五一長假、國慶長假以及周末雙休日等假日的市場開發(fā)。重點放在DIY的市場擴展上。利用學(xué)生這一消費群體的空閑時間推出DIY制作套餐和簡單的培訓(xùn)課程，來吸引對于DIY不甚接觸的學(xué)生的眼球。

C聚會銷售：生日聚會朋友聚會慶典聚會

生日聚會、朋友相聚，無拘無束，玩一把時尚的DIY，相互贈送一些能夠代表彼此內(nèi)心的DIY禮品，好看又時尚。因此專門為朋友聚會提供一些套餐服務(wù)，也是不錯的好主意。

慶典聚會，人多場面大，但是有許多小細節(jié)同樣需要DIY作品來裝飾和點綴，開展一個DIY制作的活動作為慶典的一個子項目，不僅可以豐富慶典的活動內(nèi)容，制作出的DIY產(chǎn)品具有團隊色彩和紀念意義，這樣還