2022年建材營銷個人工作總結(jié)

第4頁共4頁2021年?建材營銷個?人工作總結(jié)?【一】?很慶幸自己?能夠有機(jī)會?加入___?，在這樣一?支充滿活力?，充滿自信?，充滿濃厚?感性文化的?大家庭里，?讓自己擁有?良好平臺來?展現(xiàn)自己；?發(fā)揮自己的?長處，彌補(bǔ)?自己的缺失?；不斷的積?累自己的業(yè)?務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做?人道理，為?___添磚?加瓦!至此?，心里充滿?無限感激與?期盼!自?___年_?__月__?_日加入_?__至今已?有半年之久?，侄此年度?結(jié)束之時，?對自己半年?來的工作總?結(jié)如下幾個?方面：一?、系統(tǒng)產(chǎn)品?知識積累：?由于自己剛?剛加入建材?銷售這個行?業(yè)，對于公?司產(chǎn)品項(xiàng)的?認(rèn)識與了解?有一個基本?過程，從管?材管件，到?水暖掛件，?以及地暖的?發(fā)展趨勢，?更到___?衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)?的拓展，都?在不斷的說?明一個問題?：公司的良?性發(fā)展與發(fā)?展壯大!?二、業(yè)務(wù)渠?道的摸索與?建設(shè)：我所?負(fù)責(zé)的銷售?區(qū)域?yàn)椋篲?__，__?_，___?三個區(qū)域，?從開始的初?次進(jìn)店拜訪?，到二次進(jìn)?貨渠道店，?共累計有效?客戶___?家，其中a?類店面__?_家，其余?為b類客戶?。a類店面?里有一家為?大客戶，總?共半年進(jìn)貨?額為十萬余?元，以溫控?閥單項(xiàng)為主?，計劃年底?或明年初做?水暖系列。?___家客?戶的客情建?設(shè)相對穩(wěn)定?，更會在明?年的產(chǎn)品銷?售中增加產(chǎn)?品項(xiàng)。三?、品牌的建?設(shè)尤其重要?：___的?系列產(chǎn)品中?，“我們只?做高品質(zhì)”?的產(chǎn)品定位?無論是對客?戶的承諾還?是對產(chǎn)品質(zhì)?量的保證，?都充分說明?公司在向前?看向遠(yuǎn)看，?對此，客戶?也給予了較?高的評價，?每一款地漏?，每一條軟?管，每一個?角閥，每一?米管材都體?現(xiàn)了公司從?生產(chǎn)到銷售?再到售后服?務(wù)每一個環(huán)?節(jié)的自我監(jiān)?督與對客戶?的保障。當(dāng)?然品牌不是?朝夕就能建?立的，靠的?是執(zhí)行，靠?的是口碑，?靠的是我們?___團(tuán)隊?的拼搏與努?力!四、?客戶永遠(yuǎn)是?___!在?保證公司利?益的前題條?件下，每一?個客戶所提?出來的每一?個問題我們?都侍為金子?，彌足珍貴?!無論是產(chǎn)?品改進(jìn)，還?是市場推廣?，客戶都會?幫助我們提?供寶貴意見?，因此，在?遇到問題的?時候我都會?站在客戶的?角度去試想?一下問題的?解決辦法，?當(dāng)然客戶會?感激，同時?也更增加了?與客戶之間?的客情關(guān)系?，自然進(jìn)貨?是必然的。?五、銷售?數(shù)據(jù)統(tǒng)計：?截止到__?_年___?月___日?，我所負(fù)責(zé)?的區(qū)域累計?銷售回款_?__余萬元?，同時所銷?售產(chǎn)品在當(dāng)?地區(qū)域也得?到了一定的?市場份額，?得到了經(jīng)銷?商的滿意。?綜上所述?為我本人近?半年來對公?司的認(rèn)識，?對市場的了?解，對客戶?的開發(fā)等方?面的工作總?結(jié)。誠然，?自己在工作?當(dāng)中有著很?多的不足之?處，在公司?企業(yè)文化的?積極影響之?下，在同事?們的幫助中?使得自己都?有所改進(jìn)，?不斷的將自?己更好的融?入到___?大家庭中，?成為一位合?格的家庭成?員。建材?營銷個人工?作總結(jié)【二?】時光如?白駒過隙，?歷史的車輪?飛馳而逝，?___年的?日歷正一頁?一頁悄然翻?過，伴隨著?時代前進(jìn)的?步伐，回首?自己一年來?經(jīng)歷的風(fēng)雨?路程，我作?出如下個人?工作總結(jié)：?一、工作?回顧__?_年是不平?凡的一年，?祖國六十華?誕的盛大慶?典帶給每個?中國人無比?的鼓舞和震?撼，在欣喜?于祖國強(qiáng)大?、人民安康?的自豪中總?結(jié)個人的工?作，我更加?感受到做好?本職工作是?每個工作人?員的崇高使?命。1、?加入洪盛行?這個團(tuán)隊已?近半載，讓?我倍受到這?個大家庭的?溫暖與和諧?，在此我感?謝各位同事?的關(guān)照與工?作的積極配?合，近入公?司時我對瓷?磚的了解只?是了了而知?，通過在國?安居的學(xué)習(xí)?讓我很快融?入陶瓷這個?具有強(qiáng)烈竟?爭的行業(yè)，?對我們公司?品牌(格萊?斯進(jìn)行了深?入的了解。?2、通過?這半年的學(xué)?習(xí)我個人覺?得我們公司?拋光磚在市?場上具有一?定的優(yōu)勢(?貨美價廉，?但是現(xiàn)在的?設(shè)計師對仿?古磚的傾向?度是兼知的?，我們公司?的仿古磚(?駱駝在市場?是具備一定?的特色，也?深受設(shè)計師?的歡迎，但?是貨源與質(zhì)?量讓我們感?覺很頭痛。?3、對于?做家裝的設(shè)?計公司我們?公司的價格?很難讓設(shè)計?師操作。?二、工作計?劃“用心?工作、踏實(shí)?做人”，一?直是我的座?右銘。盡管?我們在工作?中兢兢業(yè)業(yè)?，但___?離我們總有?一步之遙，?經(jīng)過半年來?的努力，工?作沒大的起?色，也沒大?的失誤，平?庸的業(yè)績使?我更清醒地?看到了自身?存在的問題?1、加強(qiáng)?對客源資源?的整核與鞏?固，形成自?已的一個客?戶圈。2?、對于強(qiáng)勢?的竟?fàn)帉κ?與關(guān)系復(fù)雜?的客戶作出?一定有效的?對策。3?、設(shè)計師方?面我個人一?直未有一個?明確思路與?操作方案希?望在今年得?以突破。?4、自我解?壓，調(diào)整心?態(tài)，創(chuàng)新求?變。心態(tài)決?定工作的好?壞，所以在?工作中要不?斷自我調(diào)適?，把控積極?樂觀情緒的?方向，時刻?以飽滿的熱?情迎接每天?的工作和挑?戰(zhàn)。創(chuàng)新是?一個民族的?靈魂，只有?不斷在思維?上求創(chuàng)新，?工作才能出?亮點(diǎn)。三?、找好航標(biāo)?，定位人生?“路漫漫?其修遠(yuǎn)兮，?吾將上下而?求索?！蔽?們的人生之?路都將歷經(jīng)?坎坷不斷前?行，所以走?好每一步都?至關(guān)重要，?每個人都應(yīng)?找好人生的?航標(biāo)，找到?一條適合自?己的路來走?，才能在風(fēng)?雨兼程的路?上實(shí)現(xiàn)自己?的價值，見?到風(fēng)雨之后?的彩虹。?我踏入建材?銷售行業(yè)是?一直做“工?程”的，“?工程”在這?個行當(dāng)里看?起來是高度?尖端的，但?是從這些年?的工作實(shí)踐?中我悟出了?很多，其實(shí)?做什么工作?不重要，重?要的是要肯?學(xué)肯干，給?自己定好位?，每一項(xiàng)工?作都可以發(fā)?掘自己的潛?力，因?yàn)槿?的潛力是無?盡的。剛剛?踏入這個行?當(dāng)拜訪客戶?時讓自己感?覺到膽怯與?自卑，甚至?認(rèn)為自己真?的不適合做?這份工作，?但是自己一?直是比較堅?持。固執(zhí)與?不認(rèn)輸?shù)模?上天不辜有?心人，慢慢?的發(fā)現(xiàn)自己?可以克服這?個障礙，工?地復(fù)雜的人?際關(guān)系沒那?么可怕，也?不再擔(dān)心客