金裕人生課件

金裕人生成就更多財(cái)富故事2010年2月主要內(nèi)容

產(chǎn)品簡介規(guī)則介紹賣點(diǎn)分析及案例介紹推介話術(shù)產(chǎn)品形態(tài)簡介--金裕人生投保規(guī)則傭金交費(fèi)期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%－－5年交12%5%4%3%－折標(biāo)

3年交0.35年交0.5傭金及折標(biāo)60歲前兩年一返60歲起年年都返短期交費(fèi)三五年財(cái)富積累見效快身故保費(fèi)可返還更有分紅添驚喜保單貸款解危急資金運(yùn)用更自如產(chǎn)品特色金裕人生是一款優(yōu)秀的穩(wěn)健理財(cái)型產(chǎn)品定位①是一條與生命等長的現(xiàn)金流。

——解決客戶想有錢的問題只要交三、五年。隔年返還保額的10%，平均每年5%。60歲始更達(dá)到每年6%。只要生命還在，這筆錢就一直會(huì)有?？蛻糁回?fù)責(zé)交納保費(fèi)，不用再付出勞動(dòng)、智慧、時(shí)間、心血，只要活著，金裕人生就一直能創(chuàng)造“財(cái)產(chǎn)性收入”。金裕人生的兩個(gè)最大的優(yōu)勢錢的功能問題：子女教育養(yǎng)老婚嫁旅游置產(chǎn)置物…錢的收益問題：本金安全增值抵御通貨膨脹復(fù)利穩(wěn)定收益…金裕人生能夠解決金裕人生助我們實(shí)現(xiàn)人生和家庭財(cái)富管理

子女一生的護(hù)身符

生命等長的現(xiàn)金流家庭資產(chǎn)的保護(hù)神轉(zhuǎn)介紹寒暄贊美建立氛圍異議處理產(chǎn)品推介推介流程金裕人生、成就財(cái)富銷售促成溫馨提示：把金裕當(dāng)成一個(gè)新險(xiǎn)種銷售，不引導(dǎo)業(yè)務(wù)員與客戶做與富貴的對比。推介話術(shù)——推介流程普通有錢人——看重的是產(chǎn)品的:利益!有經(jīng)濟(jì)能力的人——看重的是產(chǎn)品的:功能!先談：→

收益再談：→

安全后談：→

流動(dòng)先談：→

流動(dòng)再談：→

安全后談：→

收益業(yè)：李哥，您好！新年新氣象，您的氣色真是越發(fā)好了。加上您事業(yè)興旺，家庭和諧，真的讓我好羨慕??！客：哪里（微笑）。業(yè)：李哥，說實(shí)在話，您這么努力打拼，也都是為了保證一家人有穩(wěn)定高品質(zhì)的生活，是吧？客：當(dāng)然啦，壓力越來越大啊!推介話術(shù)——寒暄贊美下面以普通有錢人為例：業(yè)：李哥，我今天過來有兩個(gè)目的，一是新年給您拜個(gè)晚年，二是告訴您一個(gè)好消息。（神秘狀）客：你真是有心啊，什么好消息？業(yè)：年前我給你送福的時(shí)候，就向您匯報(bào)過我們公司2010取得的成績，為了滿足廣大客戶的需求，我們公司新推出一款理財(cái)兼養(yǎng)老功能的產(chǎn)品，您一向支持我的工作，加上我覺得非常適合您，所以我第一個(gè)過來告訴您?？停菏前桑阏f來聽聽!推介話術(shù)——建立氛圍業(yè)：2、保單有分紅：你不需要花一分心思經(jīng)營，但這份計(jì)劃每年都會(huì)給您帶來意外驚喜，僅按中檔演示，到88時(shí)，累積分紅都有61.3萬元了；3、累積可生息：像李大哥您現(xiàn)在生活條件這么好，咱可以把每年的錢暫時(shí)不領(lǐng)出來，這樣還能賺到一筆利息，到88歲的時(shí)候，您的生存總利益都高達(dá)156.4萬元（按中檔演示，其中累積生存金約67.1萬元，中檔累積紅利約61.3萬元，現(xiàn)金價(jià)值約28.0萬元），真是可以說是一筆非?？捎^的傳家財(cái)富；推介話術(shù)——產(chǎn)品推介（2/4)業(yè)：4、靈活好貸款：我為什么說特別合適您買是有原因的，您也知道做生意的人，自己口袋里的錢，下一分鐘是不是自己的都不好說，這份計(jì)劃給您的事業(yè)上了一份保障，如果在急需現(xiàn)金的情況下，可以貸出保單現(xiàn)金價(jià)值80%的現(xiàn)金，大大解決生意人的燃眉之急，并且分紅不受影響，公司分紅的利率都能跟貸款利率持平，相當(dāng)于您不花一分錢，不看任何人的臉色，自由解決生意中的大問題，更可貴的是手續(xù)非常簡便，個(gè)人自助上網(wǎng)申請就可以搞定；推介話術(shù)——產(chǎn)品推介（3/4)1、還是把錢存銀行安全李哥，您將大筆錢存在銀行，這筆錢可能永遠(yuǎn)都不會(huì)動(dòng)用，雖然是很安全，但收益性很小。這筆錢放在銀行里，一般也就能獲得3年或5年的利息，還有您知道現(xiàn)在通貨膨脹居高不下，這樣的存錢效果其實(shí)是有打折的。錢如果沒有起到生錢的作用，就是死錢。您說對不對？如果您有一份金裕人生，就可以將死錢變?yōu)榛铄X，既安全，每年還有一次穩(wěn)健的收益，并且有享有終身分紅，又不失靈活，一舉多得，許多象您一樣的成功人士都買了金裕人生！推介話術(shù)——異議處理（1/5)2、感覺交費(fèi)太多了1、那您覺得您應(yīng)該為自己與家人準(zhǔn)備多少？2、您這保險(xiǎn)的受益人是誰？被保險(xiǎn)人寫的是誰？不是我也不是別人，是您自己的，怎么會(huì)叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的時(shí)候多一點(diǎn)錢好？還是少一點(diǎn)錢好？那今天不是多一點(diǎn)好嗎？您每次賺筆錢，存起來的時(shí)候，本來要給自己賬戶存5000塊，說太多了，只存1000塊吧？會(huì)是你這樣嗎？3、有的人討價(jià)還價(jià)。為您自己未來的養(yǎng)老討價(jià)還價(jià)，為您孩子的現(xiàn)金流討價(jià)還價(jià)，您不覺得很可笑嗎？4、為什么用窮人的眼光來衡量自己的養(yǎng)老生活呢？您跟比您差的人比，太不可思議了！保險(xiǎn)當(dāng)然是越多越好，因?yàn)槟磥淼纳钚枰絹碓胶?，而不是越來越差。推介話術(shù)——異議處理（2/5)4、過些時(shí)候再說吧！其實(shí)有時(shí)候理財(cái)?shù)牧?xí)慣比金額更重要。您看：甲、乙兩兄弟對存錢的價(jià)值觀有差異！若投資報(bào)酬率甲乙每年都為15%請問，甲乙至第二十年末誰的錢多？甲：6309265元乙：5471747元所以，及早理財(cái)能讓我們的收益更大！推介話術(shù)——異議處理（4/5)業(yè)：李哥，您對我的服務(wù)還滿意吧（拿出服務(wù)滿意度調(diào)查表遞上），請您在這里幫我評(píng)分，我需要交回公司（配合紙筆給客戶）業(yè)：感謝李哥您對我的好評(píng)價(jià)，公司有一個(gè)要求，凡是評(píng)價(jià)為非常滿意或滿意的客戶，都需要推薦三位好朋友，麻煩您幫我填寫下名單，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司對我考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。（如果客戶說一會(huì)想不起，業(yè)務(wù)說您先想想，我明天來拿）業(yè)：再次感謝您對工作的支持，我承諾我會(huì)為您提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。推介話術(shù)——轉(zhuǎn)介紹為什么要銷售金裕人生？機(jī)遇新產(chǎn)品上市是回饋家人和親友友的良機(jī)新產(chǎn)品上市是最好的拜訪理由新產(chǎn)品上市可以開發(fā)更多的新客戶新產(chǎn)品上市是回訪老客戶的絕佳機(jī)會(huì)為什么要銷售金裕人生？收入初傭:20萬*12%=2.4萬續(xù)傭:20萬*5%=1萬第三年:20萬*4%=0.8萬第四年:20萬*3%=0.6萬繼續(xù)率獎(jiǎng):1萬*1.1=1.1萬季度獎(jiǎng):2.4萬*12%=2880年交20萬元，5年期的一單金裕人生合計(jì)約:6.2萬可獲得推銷利益如下可獲得組織利益如下管理津貼:2.4萬*17%*1.15=4692小組年終獎(jiǎng):2.4萬*1.4%*1.6=537主管養(yǎng)老公積金:4692*10%=469合計(jì):5698元總計(jì)：67578元！當(dāng)前累積紅利帳戶金額：19471.03元，當(dāng)年紅利中檔分紅保險(xiǎn)紅利查詢結(jié)果保單號(hào)：P063600002658230被保險(xiǎn)人：王政主險(xiǎn)名稱：富貴人生報(bào)告期：2009-01-17至2010-01-16金裕保額389000，富貴保額400000，兩年領(lǐng)取40000.紅利領(lǐng)取方式紅利領(lǐng)取日期當(dāng)期紅利金額（元）當(dāng)期特別紅利金額（元）當(dāng)期紅利抵交保費(fèi)金額當(dāng)期紅利購買交清增額保險(xiǎn)保額（元）累積生息01/16/20109674.35000

當(dāng)前累積紅利帳戶金額：16736.99元

分紅保險(xiǎn)紅利查詢結(jié)果保單號(hào)：P063600002650143被保險(xiǎn)人：郭丹寧主險(xiǎn)名稱：富貴人生報(bào)告期：2010-01-03至2011-01-02紅利領(lǐng)取方式紅利領(lǐng)取日期當(dāng)期紅利金額（元）當(dāng)期特別紅利金額（元）當(dāng)期紅利抵交保費(fèi)金額當(dāng)期紅利購買交清增額保險(xiǎn)保額（元）累積生息01/02/20116445.04000

為什么要銷售金裕人生？省心金裕人生是理財(cái)型產(chǎn)品保單本身產(chǎn)生的服務(wù)內(nèi)容少，手續(xù)簡單沒有醫(yī)療險(xiǎn)的多次出險(xiǎn)、理賠可能沒有人身險(xiǎn)的體檢問題，高端客戶服務(wù)成本低就算有，也是陪著客戶去領(lǐng)錢。高興，開心！為什么要銷售金裕人生？提升金裕人生=高收入+榮譽(yù)+更好的客戶群=更高的目標(biāo)+更多的自信=更大的團(tuán)隊(duì)+更大的規(guī)模=更成功的人生為什么要銷售金裕人生？金裕人生為純理財(cái)型產(chǎn)品，是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員邁向客戶經(jīng)理必提升的技能。為客戶提供全方位、多層次的金融服務(wù)，滿足客戶多種需求，以專業(yè)樹立理財(cái)規(guī)