節(jié)前拜大連-已修改課件

節(jié)前拜訪大連分公司春節(jié)期間拜訪理由

1月30日——2月15日

1月30日(小年夜):1.送“?！辟N;2.看看以前的同學朋友伙伴有沒有回家過年;3.交流超市商店的新春打折信息;4.看能否幫客戶做些什么：學校放假孩子沒人管，運東西，提供一些鐘點工信息.1月31日(除夕):

1.送爆竹.煙花;

2.請教春節(jié)期間菜肴準備安排;

3.約準客戶去進香;4.大量的拜年電話，拜年短信

2月3日(初三):1.1.2.3代表步步高;2.今天是三羊開泰的日子;3.初二你很忙,所以我今天來向你拜年;4.有些人可能過了初三就又要外出打工了可聊聊春運

2月4日(初四):1.立春之際送吉祥;2.外出打工將要上班,給你送祝福;3.雙喜臨門，春節(jié).立春雙吉祥

2月5日（初五）1.收多少紅包，以紅包為話題2.歸程車票買了嗎3.市井新聞交流

2月6日（初六）1.旅游的見聞2.吃膩了山珍海味，約出來喝茶3.今年的考生各種話題

2月7日（初七）1.新年打算2.給客戶介紹鐘點工3.春節(jié)過得怎么樣4.明天要上班了，溫馨提醒

2月8日（初八）1.新年第一天上班，恭祝新年新氣象2.2月8日，祝您新年連連發(fā)3.估計春節(jié)您很忙，所以今天來看望你

2月14日（情人節(jié)）1.情人節(jié)應提早吵作2.短消息，網上摘錄3.送鮮花4.沒有情人的人（一個人怕孤獨，兩個人怕事多）2月15日（元宵節(jié)）1.送元宵2.孩子在外上大學，不能共度佳節(jié)3.送祝福：團團圓圓4.過了今天，春節(jié)才真真過完了5.燈會，燈謎6.城市里炒情人節(jié)，農村里炒元宵節(jié)

業(yè)務員：王大哥，過年好！客戶：過年好，小張。業(yè)：今天特意來給您拜個年，感謝您對我一年來工作的支持和幫助，本來早就想過來和您道歇道歇，年底我們公司一直在搞培訓，沒顧的上，這不，趁過年趕緊來看看您?？停褐x謝！我知道你們忙，可得注意身體??！業(yè)：瞧您這么關心我，真不知道怎么謝謝您才好！客：最近培訓什么呢？業(yè)：關于我們公司新出來的一些產品的培訓。主要是針對重大疾病方面的。今天我來也是想把這個好消息告訴您，上次我給您上的保險，保障已經夠了但是在健康這方面由于沒有太適合您的產品，所以這一塊還有一點不足，今天就是想向您介紹一下，彌補健康保障的不足。你看好么？客：好，你快告訴我。業(yè)：（介紹險種）

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過年每個人都有紅包，我覺得像你這樣事業(yè)有成，生活美滿的人，有好的健康是最好的紅包。最近我們公司新推出了重大疾病保險，保費低，保額高，非常適合你。不知你是否有興趣給自己送一個紅包呢？接上頁業(yè)：您對保障范圍清楚嗎？客：……業(yè)：（重申保險責任）客：……業(yè)：謝謝您支持我的工作，如果您有關于保險方面的事情盡管聯(lián)系我?？停汉玫?。業(yè)：哦，對了，今年我們公司舉行“第二屆高峰會競賽”，我還得需要您的支持?？停汉玫?，你說，怎么幫你。業(yè)：您能把您的象您一樣有愛心的朋友介紹給我認識嗎？客：……歲末正是

跳槽發(fā)作期！

——《新商報》1.18

為什么選擇壽險推銷工作？每年的12月到第二年的2月都是職場人士跳槽的“多發(fā)期”，年終正是各個企業(yè)績效考核的關鍵時刻，然后按照業(yè)績兌現(xiàn)，最后跳槽，這似乎也成了企業(yè)一些員工的年底“三步曲”。獵頭公司統(tǒng)計：

年底公司人員的流動占整個一年流動量的60%-70%！

民營企業(yè)的流動率為10%-30%！

外企一般是10%！個人：年終獎+新起點

專家分析：導致跳槽的原因有三：選擇有發(fā)展前途的公司更好的薪資和福利待遇自身有升職和發(fā)展的機會

公司在一個財年結束后，人員崗位會有一個大的調整，而且公司人事部門會開始做第二年的人員計劃，可能涉及員工的流動。公司在戰(zhàn)略調整時必然有的部門撤消，減員或新的調配。此時人心惶惶，不管是主動還是被動都會有流動。公司在進行調整時會產生一些新的職位，空缺，這些需要人員的填充。有人走，有人挖。人員流動就頻繁。公司：推波助瀾？總而言之，言而總之春節(jié)期間是我們增員的良機萬望各位同仁把握時機，擴充人力！增員就是增援，增圓，增愿，增源，增緣！用我們的真誠，換得您的心動

業(yè)務員：劉姐，過年好！客戶：小張，過年好！業(yè)：今天特意來看看您，怎么樣，家里都挺好的？客：挺好（雙方寒暄）業(yè)：劉姐，現(xiàn)在忙什么呢？客：忙啥呀，在家呆著，單位不景氣，每天在家照顧這爺兒倆。業(yè)：那沒再找點干的，掙錢多少是小事，有點忙的，心情不一樣啊。客：找來著，可沒合適的。業(yè)：去我們那兒試一試啊。客：我能行嗎？你這么能干，我可不如你。接下頁接上頁業(yè)：怎么不行，你比我能干多了，大家都特佩服你。我開始也跟你一樣，熟悉了其實特簡單，我都行，你肯定沒問題。去平安保險既可以學東西，又能掙錢，時間還由自己掌控，我覺得挺適合你的。我去之前，見了生人都臉紅，現(xiàn)在我都是平安的講師了?？停菏敲?？業(yè)：正好我們在過完年后，公司就要開設下設機構，擴大規(guī)模，特別在2月的新人培訓免培訓費，利用這個機會先去學習了解一下好么？客：行么？業(yè)：沒問題的，說定了，到時我來通知你。王小姐，我知道現(xiàn)在您月薪有500多塊，工作還很辛苦，平時過個節(jié)，特別是現(xiàn)在過年您一定感覺到經濟壓力比較大吧？我一直覺得你的工作能力比較強，善于與人打交道，您真應該找個工資高一些能發(fā)揮您的能力的工作，我?guī)湍榻B一下，好嗎？表嫂，我馬上要晉升主任，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個好嗎？

您家的經濟條件挺好，真令人羨慕！但天天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心里也空空的嗎？正如一位富姐所說的，：“我窮得只剩下錢了?！闭埬鷣砦覀児緩氖路展ぷ靼桑≠嶅X是一方面，更重要的是讓自己溶入平安這個大團隊，既充實自己的生活，又把愛播向千家萬戶。到時，別人會感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？2

展業(yè)話術

張先生，您過年沒有出去嗎？想必您今年工作一定十分繁忙，過節(jié)只想在家休息一下吧？現(xiàn)在趁年輕干出自己的一番事業(yè)，我看您一定能成就大事。您家裝修的真不錯，看得出您是一個很注重自己生活的人，您一定對您今后的生活有了一個很好的規(guī)劃，當您以后年歲大了以后，在家享受無倫之樂的時候，您一定會帶你的太太出去看看，輕松輕松，對吧？這是我根據您的實際情況特意為您設計的一份保障，保證您能實現(xiàn)這個夢想!

客戶女士，我們每年過年都要給孩子壓歲錢，這是我們對孩子的一種寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長，對吧？但是您是否注意到了，雖然孩子每年都在收壓歲錢，但錢卻存不下來，我們總有各種各樣更急用的理由花掉。作為家長，我們可以想個更好的方法，把壓歲錢存下來，比如買保險，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？您看這是我特意為您的孩子設計的一份教育保險計劃，我們不需要額外的鈔票，只需要用每年孩子過年得到的壓歲錢就可以為孩子準備一份今后上大學的教育金和結婚時候的婚嫁金。你看呢？1、大哥過年好??！你看孩子又長了一歲，你今年給孩子準備了什么過年禮物呀，你看我們公司的金利產品就是一個很好的禮物，即吉祥又實惠，而且一人投保三代受益，三年一返還，能讓你的愛伴隨孩子的一生，讓你的孩子一輩子都能記住你對他的關愛，你說這樣的禮物是不是很好??！2、X老板恭喜發(fā)財！聽說你去年生意做的特別好，我特別佩服你，這么年輕生意就做的這么大，大嫂嫁給你真是很幸福。你看新年到了，為了表示你對嫂子的一片愛心，你是不是應該給嫂子買一個禮物呢？我們公司主打產品特別符合你和嫂子，一張保單能保兩個人，價格便宜，能夠當作你們的愛情見證，當你們年老時，拿出這張保單——少年夫妻恩愛的情懷會讓你歷歷在目，你說好嗎？1、新春佳節(jié)是我們中國人傳統(tǒng)的節(jié)日，全國人民都喜氣洋洋歡度佳節(jié)。走親訪友是家常便飯，在你來我往中、走家竄戶的過程中，孩子會收到不少壓歲錢?，F(xiàn)在家家都是一個孩子，都是我們心上的寶貝疙瘩，您想過嗎？孩子的成長要以經濟做基礎，您現(xiàn)在是否已經給孩子考慮好未來了呢？我給您一個理財的建議，讓您的計劃或者還沒有考慮的計劃早日實現(xiàn)。推出世紀彩虹和鴻利兩個險種。

2、春節(jié)即將來到，新的一年馬上開始。新年新氣象，您現(xiàn)在是否在為新的一年做個新的規(guī)劃呢？年齡增加一歲，壓力增加一份，身上的責任多了一份，也許風險也增加一份了。您想讓我們的身體變的年輕還是讓我們擁有60歲的年齡，三十歲的心臟。我們公司新近推出一款身體健康險，您想了解嗎？推出安享人生和附加安享人生定期重大疾病險。1、收入最多的時候，往往也是最不善于規(guī)劃的時候。年底了，您有沒有給自己作一個盤點？保險雖然現(xiàn)在看來是一項支出；但是，未來它會成為我們的一筆重要的收入。2、這又是兢兢業(yè)業(yè)的一年，年根了，有沒有犒勞自己一下？今天有錢，您有權不買；明天要用錢，我有權不賣。3、您和愛人風雨同舟很多年了，有沒有考慮送給他一份禮物呢？同時也是送給自己的一份禮物。1、王先生，從前些日子給你孩子做的調查問卷來看，你的孩子是一個聰明、可愛、學習優(yōu)異的學生。要過年了，與其給孩子一筆壓歲錢，不如給孩子一份特殊的禮物，伴隨他終生，您說是嗎？2、前兩天我給您寫你的信收到了嗎？感謝您對我工作的支持。新的一年有什么打算？像您這么有才華、有能力的人，單位領導應該非常重視您吧。（如果不是的話）您這么出色，如果換個環(huán)境，您會發(fā)展得更好，回報也會更多，您是否考慮過換份工作？3、春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當中，有沒有想要購買保險的？可以介紹給我認識，我可以給他設計一份合理的保障計劃，您覺得如何？1、XXX，春節(jié)到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個好日子，為您一家人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！2、XXX，您好，過年您一定買了很多年貨吧，也花了不少錢，那您是不是花很多錢買的年貨，都能吃完呢？如果您能省一點下來，為您自己或親人買一份保障，豈不是兩全齊美嗎？3.我們的孩子在過節(jié)時都會收到許多壓歲錢，從小就讓他樹立好的理財觀念，買一份分紅保險，將來可用來作大學教育金或創(chuàng)業(yè)基金，您說好嗎？

1、過年了，孩子漸漸長大，為什么不在此時給孩子積攢一筆錢呢？明年起每年的這個時候送給孩子一個紅包，每三年此時送給孩子4000元錢，為他過個好年送去一筆資金！孩子的一生從此在這最紅火的時刻得到您貼心的問候，您覺得怎么樣？2、過年了，也是孩子得押歲錢的時候了，如果在孩子上高中、大學的年齡時，當年過年時能分別得到您為他準備的每年3000元高中教育金及9000元大學教育金，押歲錢更能用到刀刃上，你覺得是嗎？3、春節(jié)期間，暴飲暴食，又免不了整夜地與朋友打牌娛樂，佳節(jié)之際，我想您更需要一張護身符。平安常青樹為您的一生常青搭起了安全網，同時每年還可能為您送上紅包一個，您覺得好嗎？1、（普通型）XX先生您好，我是泰康人壽的XX，今年1月正好是我們公司成立4周年的日子，為了答謝大連市的10萬客戶，回饋社會，我公司最近為廣大客戶推出買家庭責任保險送福又送假日旅行卡的活動，讓我們的客戶在新的一年里事業(yè)順心，平安如意，假日旅游放心，您看您明天還是后天有時間？我專程為您送上一份體現(xiàn)新年對家人關愛的保障計劃。2、又長了一歲，我們是否應該為自己的養(yǎng)老金考慮一下？3、常年在外忙碌，照顧不到家人。那就買一份保險吧，讓您的愛心時刻伴隨您的全家。4、李小姐，您剛結婚不久，又恰逢三羊開泰，您可買份保險給先生，非常有紀念意義，又可助您先生事業(yè)順利，當然您也可以選擇夫妻愛情保險，就更有意義了。5、太太辛苦一年了，過年買束康乃馨，愿你的全家健康又溫馨。6、年終獎買保險，永遠不會給您生活造成負擔。7、陳先生，您好！過春節(jié)，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險，送祝福，保健康，一舉多得。1、現(xiàn)在生活條件好了，給孩子再好的禮物或再多壓歲錢，孩子幾天就忘了，長大后什么也記不住，不如我們送給孩子一份鴻利保險，孩子不僅終生有保障，在每年春節(jié)還享有分紅權，這是多有意義的事?。?、王經理，你這一年收成不錯吧，恭喜發(fā)財！早就要來拜訪你，就怕你沒時間，今天特地來與你聊聊，我給你帶來了一份“四平八穩(wěn)”保險計劃書，保障你全家新的一年平平安安，生意越做越火！3、劉姐，今年你就就快三十三了吧（回答三十六歲）真看不出來，今年還是你的本命年哪，本命年總得多少注意點，我們公司新推出幾款新保險，其中一款特地為中年女性量身定做，這是最好的“護身符”，它能保你一年平平安安，家庭幸福美滿！１、關于壓歲錢的話術您孩子今年又長一歲了！這么聰明，您的一家人都很疼愛孩子吧！看來壓歲錢也不少，何不將每年的壓歲錢做為孩子的教育基金準備起來，到孩子考大學時正好用的上！我這有一套孩子的教育計劃……２、關于春節(jié)健康的話術A：過年這幾天家家都大魚大肉，讓人都吃膩了，年前買的很多東西都沒人吃，放壞了。B：可不是嗎！每年過節(jié)都浪費了很多東西。而且，大酒大肉的很容易讓人生病，得高血脂、高血壓?，F(xiàn)在看病醫(yī)療費貴得驚人，住一次醫(yī)院不花您三五千下不來，我這有一套保險公司的醫(yī)療費用的報銷計劃，您來看一下！1、送福禮包時，送到單位，拿出對聯(lián)，大聲念：“三羊開泰好運來，四季平安喜事多，紫氣東來”；拿出“?！弊?，大聲說：“我給您送福來了！”。有必要的話，或者人多氣氛好時，可以說：“紫，是寶貴之色，氣，是新春之信，春天的氣息從東方來了！2、年關快到啦！有多少錢都能花完，浪費也多，不如，這時候買點保險，把錢存起來，一方面，可以節(jié)約一點，另一方面，在以后年老時，每年過年時領一筆錢，多好??！3、保險就是不用的時候買，需要的時候，一定要用上！年關前后，出門次數多，風險相對也多，年前買了保險，年過得肯定安心，也會更開心！您說好嗎？

1、您好！您平時的500元，是非常的有用，是吧！但過年的500元是否等同于平時的500元呢！當然，金額是一樣的，