節(jié)前拜大連-已修改課件

節(jié)前拜訪大連分公司春節(jié)期間拜訪理由

1月30日——2月15日

1月30日(小年夜):1.送“?！辟N;2.看看以前的同學(xué)朋友伙伴有沒有回家過年;3.交流超市商店的新春打折信息;4.看能否幫客戶做些什么：學(xué)校放假孩子沒人管，運(yùn)東西，提供一些鐘點(diǎn)工信息.1月31日(除夕):

1.送爆竹.煙花;

2.請(qǐng)教春節(jié)期間菜肴準(zhǔn)備安排;

3.約準(zhǔn)客戶去進(jìn)香;4.大量的拜年電話，拜年短信

2月3日(初三):1.1.2.3代表步步高;2.今天是三羊開泰的日子;3.初二你很忙,所以我今天來向你拜年;4.有些人可能過了初三就又要外出打工了可聊聊春運(yùn)

2月4日(初四):1.立春之際送吉祥;2.外出打工將要上班,給你送祝福;3.雙喜臨門，春節(jié).立春雙吉祥

2月5日（初五）1.收多少紅包，以紅包為話題2.歸程車票買了嗎3.市井新聞交流

2月6日（初六）1.旅游的見聞2.吃膩了山珍海味，約出來喝茶3.今年的考生各種話題

2月7日（初七）1.新年打算2.給客戶介紹鐘點(diǎn)工3.春節(jié)過得怎么樣4.明天要上班了，溫馨提醒

2月8日（初八）1.新年第一天上班，恭祝新年新氣象2.2月8日，祝您新年連連發(fā)3.估計(jì)春節(jié)您很忙，所以今天來看望你

2月14日（情人節(jié)）1.情人節(jié)應(yīng)提早吵作2.短消息，網(wǎng)上摘錄3.送鮮花4.沒有情人的人（一個(gè)人怕孤獨(dú)，兩個(gè)人怕事多）2月15日（元宵節(jié)）1.送元宵2.孩子在外上大學(xué)，不能共度佳節(jié)3.送祝福：團(tuán)團(tuán)圓圓4.過了今天，春節(jié)才真真過完了5.燈會(huì)，燈謎6.城市里炒情人節(jié)，農(nóng)村里炒元宵節(jié)

業(yè)務(wù)員：王大哥，過年好！客戶：過年好，小張。業(yè)：今天特意來給您拜個(gè)年，感謝您對(duì)我一年來工作的支持和幫助，本來早就想過來和您道歇道歇，年底我們公司一直在搞培訓(xùn)，沒顧的上，這不，趁過年趕緊來看看您?？停褐x謝！我知道你們忙，可得注意身體??！業(yè)：瞧您這么關(guān)心我，真不知道怎么謝謝您才好！客：最近培訓(xùn)什么呢？業(yè)：關(guān)于我們公司新出來的一些產(chǎn)品的培訓(xùn)。主要是針對(duì)重大疾病方面的。今天我來也是想把這個(gè)好消息告訴您，上次我給您上的保險(xiǎn)，保障已經(jīng)夠了但是在健康這方面由于沒有太適合您的產(chǎn)品，所以這一塊還有一點(diǎn)不足，今天就是想向您介紹一下，彌補(bǔ)健康保障的不足。你看好么？客：好，你快告訴我。業(yè)：（介紹險(xiǎn)種）

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過年每個(gè)人都有紅包，我覺得像你這樣事業(yè)有成，生活美滿的人，有好的健康是最好的紅包。最近我們公司新推出了重大疾病保險(xiǎn)，保費(fèi)低，保額高，非常適合你。不知你是否有興趣給自己送一個(gè)紅包呢？接上頁業(yè)：您對(duì)保障范圍清楚嗎？客：……業(yè)：（重申保險(xiǎn)責(zé)任）客：……業(yè)：謝謝您支持我的工作，如果您有關(guān)于保險(xiǎn)方面的事情盡管聯(lián)系我?？停汉玫?。業(yè)：哦，對(duì)了，今年我們公司舉行“第二屆高峰會(huì)競(jìng)賽”，我還得需要您的支持?？停汉玫?，你說，怎么幫你。業(yè)：您能把您的象您一樣有愛心的朋友介紹給我認(rèn)識(shí)嗎？客：……歲末正是

跳槽發(fā)作期！

——《新商報(bào)》1.18

為什么選擇壽險(xiǎn)推銷工作？每年的12月到第二年的2月都是職場(chǎng)人士跳槽的“多發(fā)期”，年終正是各個(gè)企業(yè)績(jī)效考核的關(guān)鍵時(shí)刻，然后按照業(yè)績(jī)兌現(xiàn)，最后跳槽，這似乎也成了企業(yè)一些員工的年底“三步曲”。獵頭公司統(tǒng)計(jì)：

年底公司人員的流動(dòng)占整個(gè)一年流動(dòng)量的60%-70%！

民營(yíng)企業(yè)的流動(dòng)率為10%-30%！

外企一般是10%！個(gè)人：年終獎(jiǎng)+新起點(diǎn)

專家分析：導(dǎo)致跳槽的原因有三：選擇有發(fā)展前途的公司更好的薪資和福利待遇自身有升職和發(fā)展的機(jī)會(huì)

公司在一個(gè)財(cái)年結(jié)束后，人員崗位會(huì)有一個(gè)大的調(diào)整，而且公司人事部門會(huì)開始做第二年的人員計(jì)劃，可能涉及員工的流動(dòng)。公司在戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)必然有的部門撤消，減員或新的調(diào)配。此時(shí)人心惶惶，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)都會(huì)有流動(dòng)。公司在進(jìn)行調(diào)整時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些新的職位，空缺，這些需要人員的填充。有人走，有人挖。人員流動(dòng)就頻繁。公司：推波助瀾？總而言之，言而總之春節(jié)期間是我們?cè)鰡T的良機(jī)萬望各位同仁把握時(shí)機(jī)，擴(kuò)充人力！增員就是增援，增圓，增愿，增源，增緣！用我們的真誠(chéng)，換得您的心動(dòng)

業(yè)務(wù)員：劉姐，過年好！客戶：小張，過年好！業(yè)：今天特意來看看您，怎么樣，家里都挺好的？客：挺好（雙方寒暄）業(yè)：劉姐，現(xiàn)在忙什么呢？客：忙啥呀，在家呆著，單位不景氣，每天在家照顧這爺兒倆。業(yè)：那沒再找點(diǎn)干的，掙錢多少是小事，有點(diǎn)忙的，心情不一樣啊?？停赫襾碇蓻]合適的。業(yè)：去我們那兒試一試啊。客：我能行嗎？你這么能干，我可不如你。接下頁接上頁業(yè)：怎么不行，你比我能干多了，大家都特佩服你。我開始也跟你一樣，熟悉了其實(shí)特簡(jiǎn)單，我都行，你肯定沒問題。去平安保險(xiǎn)既可以學(xué)東西，又能掙錢，時(shí)間還由自己掌控，我覺得挺適合你的。我去之前，見了生人都臉紅，現(xiàn)在我都是平安的講師了?？停菏敲?？業(yè)：正好我們?cè)谶^完年后，公司就要開設(shè)下設(shè)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，特別在2月的新人培訓(xùn)免培訓(xùn)費(fèi)，利用這個(gè)機(jī)會(huì)先去學(xué)習(xí)了解一下好么？客：行么？業(yè)：沒問題的，說定了，到時(shí)我來通知你。王小姐，我知道現(xiàn)在您月薪有500多塊，工作還很辛苦，平時(shí)過個(gè)節(jié)，特別是現(xiàn)在過年您一定感覺到經(jīng)濟(jì)壓力比較大吧？我一直覺得你的工作能力比較強(qiáng)，善于與人打交道，您真應(yīng)該找個(gè)工資高一些能發(fā)揮您的能力的工作，我?guī)湍榻B一下，好嗎？表嫂，我馬上要晉升主任，需要幾個(gè)得力助手。請(qǐng)您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個(gè)好嗎？

您家的經(jīng)濟(jì)條件挺好，真令人羨慕！但天天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心里也空空的嗎？正如一位富姐所說的，：“我窮得只剩下錢了。”請(qǐng)您來我們公司從事服務(wù)工作吧！賺錢是一方面，更重要的是讓自己溶入平安這個(gè)大團(tuán)隊(duì)，既充實(shí)自己的生活，又把愛播向千家萬戶。到時(shí)，別人會(huì)感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？2

展業(yè)話術(shù)

張先生，您過年沒有出去嗎？想必您今年工作一定十分繁忙，過節(jié)只想在家休息一下吧？現(xiàn)在趁年輕干出自己的一番事業(yè)，我看您一定能成就大事。您家裝修的真不錯(cuò)，看得出您是一個(gè)很注重自己生活的人，您一定對(duì)您今后的生活有了一個(gè)很好的規(guī)劃，當(dāng)您以后年歲大了以后，在家享受無倫之樂的時(shí)候，您一定會(huì)帶你的太太出去看看，輕松輕松，對(duì)吧？這是我根據(jù)您的實(shí)際情況特意為您設(shè)計(jì)的一份保障，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想!

客戶女士，我們每年過年都要給孩子壓歲錢，這是我們對(duì)孩子的一種寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長(zhǎng)，對(duì)吧？但是您是否注意到了，雖然孩子每年都在收壓歲錢，但錢卻存不下來，我們總有各種各樣更急用的理由花掉。作為家長(zhǎng)，我們可以想個(gè)更好的方法，把壓歲錢存下來，比如買保險(xiǎn)，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？您看這是我特意為您的孩子設(shè)計(jì)的一份教育保險(xiǎn)計(jì)劃，我們不需要額外的鈔票，只需要用每年孩子過年得到的壓歲錢就可以為孩子準(zhǔn)備一份今后上大學(xué)的教育金和結(jié)婚時(shí)候的婚嫁金。你看呢？1、大哥過年好?。∧憧春⒆佑珠L(zhǎng)了一歲，你今年給孩子準(zhǔn)備了什么過年禮物呀，你看我們公司的金利產(chǎn)品就是一個(gè)很好的禮物，即吉祥又實(shí)惠，而且一人投保三代受益，三年一返還，能讓你的愛伴隨孩子的一生，讓你的孩子一輩子都能記住你對(duì)他的關(guān)愛，你說這樣的禮物是不是很好?。?、X老板恭喜發(fā)財(cái)！聽說你去年生意做的特別好，我特別佩服你，這么年輕生意就做的這么大，大嫂嫁給你真是很幸福。你看新年到了，為了表示你對(duì)嫂子的一片愛心，你是不是應(yīng)該給嫂子買一個(gè)禮物呢？我們公司主打產(chǎn)品特別符合你和嫂子，一張保單能保兩個(gè)人，價(jià)格便宜，能夠當(dāng)作你們的愛情見證，當(dāng)你們年老時(shí)，拿出這張保單——少年夫妻恩愛的情懷會(huì)讓你歷歷在目，你說好嗎？1、新春佳節(jié)是我們中國(guó)人傳統(tǒng)的節(jié)日，全國(guó)人民都喜氣洋洋歡度佳節(jié)。走親訪友是家常便飯，在你來我往中、走家竄戶的過程中，孩子會(huì)收到不少壓歲錢?，F(xiàn)在家家都是一個(gè)孩子，都是我們心上的寶貝疙瘩，您想過嗎？孩子的成長(zhǎng)要以經(jīng)濟(jì)做基礎(chǔ)，您現(xiàn)在是否已經(jīng)給孩子考慮好未來了呢？我給您一個(gè)理財(cái)?shù)慕ㄗh，讓您的計(jì)劃或者還沒有考慮的計(jì)劃早日實(shí)現(xiàn)。推出世紀(jì)彩虹和鴻利兩個(gè)險(xiǎn)種。

2、春節(jié)即將來到，新的一年馬上開始。新年新氣象，您現(xiàn)在是否在為新的一年做個(gè)新的規(guī)劃呢？年齡增加一歲，壓力增加一份，身上的責(zé)任多了一份，也許風(fēng)險(xiǎn)也增加一份了。您想讓我們的身體變的年輕還是讓我們擁有60歲的年齡，三十歲的心臟。我們公司新近推出一款身體健康險(xiǎn)，您想了解嗎？推出安享人生和附加安享人生定期重大疾病險(xiǎn)。1、收入最多的時(shí)候，往往也是最不善于規(guī)劃的時(shí)候。年底了，您有沒有給自己作一個(gè)盤點(diǎn)？保險(xiǎn)雖然現(xiàn)在看來是一項(xiàng)支出；但是，未來它會(huì)成為我們的一筆重要的收入。2、這又是兢兢業(yè)業(yè)的一年，年根了，有沒有犒勞自己一下？今天有錢，您有權(quán)不買；明天要用錢，我有權(quán)不賣。3、您和愛人風(fēng)雨同舟很多年了，有沒有考慮送給他一份禮物呢？同時(shí)也是送給自己的一份禮物。1、王先生，從前些日子給你孩子做的調(diào)查問卷來看，你的孩子是一個(gè)聰明、可愛、學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生。要過年了，與其給孩子一筆壓歲錢，不如給孩子一份特殊的禮物，伴隨他終生，您說是嗎？2、前兩天我給您寫你的信收到了嗎？感謝您對(duì)我工作的支持。新的一年有什么打算？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。（如果不是的話）您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會(huì)發(fā)展得更好，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過換份工作？3、春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒有想要購(gòu)買保險(xiǎn)的？可以介紹給我認(rèn)識(shí)，我可以給他設(shè)計(jì)一份合理的保障計(jì)劃，您覺得如何？1、XXX，春節(jié)到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！2、XXX，您好，過年您一定買了很多年貨吧，也花了不少錢，那您是不是花很多錢買的年貨，都能吃完呢？如果您能省一點(diǎn)下來，為您自己或親人買一份保障，豈不是兩全齊美嗎？3.我們的孩子在過節(jié)時(shí)都會(huì)收到許多壓歲錢，從小就讓他樹立好的理財(cái)觀念，買一份分紅保險(xiǎn)，將來可用來作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金，您說好嗎？

1、過年了，孩子漸漸長(zhǎng)大，為什么不在此時(shí)給孩子積攢一筆錢呢？明年起每年的這個(gè)時(shí)候送給孩子一個(gè)紅包，每三年此時(shí)送給孩子4000元錢，為他過個(gè)好年送去一筆資金！孩子的一生從此在這最紅火的時(shí)刻得到您貼心的問候，您覺得怎么樣？2、過年了，也是孩子得押歲錢的時(shí)候了，如果在孩子上高中、大學(xué)的年齡時(shí)，當(dāng)年過年時(shí)能分別得到您為他準(zhǔn)備的每年3000元高中教育金及9000元大學(xué)教育金，押歲錢更能用到刀刃上，你覺得是嗎？3、春節(jié)期間，暴飲暴食，又免不了整夜地與朋友打牌娛樂，佳節(jié)之際，我想您更需要一張護(hù)身符。平安常青樹為您的一生常青搭起了安全網(wǎng)，同時(shí)每年還可能為您送上紅包一個(gè)，您覺得好嗎？1、（普通型）XX先生您好，我是泰康人壽的XX，今年1月正好是我們公司成立4周年的日子，為了答謝大連市的10萬客戶，回饋社會(huì)，我公司最近為廣大客戶推出買家庭責(zé)任保險(xiǎn)送福又送假日旅行卡的活動(dòng)，讓我們的客戶在新的一年里事業(yè)順心，平安如意，假日旅游放心，您看您明天還是后天有時(shí)間？我專程為您送上一份體現(xiàn)新年對(duì)家人關(guān)愛的保障計(jì)劃。2、又長(zhǎng)了一歲，我們是否應(yīng)該為自己的養(yǎng)老金考慮一下？3、常年在外忙碌，照顧不到家人。那就買一份保險(xiǎn)吧，讓您的愛心時(shí)刻伴隨您的全家。4、李小姐，您剛結(jié)婚不久，又恰逢三羊開泰，您可買份保險(xiǎn)給先生，非常有紀(jì)念意義，又可助您先生事業(yè)順利，當(dāng)然您也可以選擇夫妻愛情保險(xiǎn)，就更有意義了。5、太太辛苦一年了，過年買束康乃馨，愿你的全家健康又溫馨。6、年終獎(jiǎng)買保險(xiǎn)，永遠(yuǎn)不會(huì)給您生活造成負(fù)擔(dān)。7、陳先生，您好！過春節(jié)，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得。1、現(xiàn)在生活條件好了，給孩子再好的禮物或再多壓歲錢，孩子幾天就忘了，長(zhǎng)大后什么也記不住，不如我們送給孩子一份鴻利保險(xiǎn)，孩子不僅終生有保障，在每年春節(jié)還享有分紅權(quán)，這是多有意義的事啊！2、王經(jīng)理，你這一年收成不錯(cuò)吧，恭喜發(fā)財(cái)！早就要來拜訪你，就怕你沒時(shí)間，今天特地來與你聊聊，我給你帶來了一份“四平八穩(wěn)”保險(xiǎn)計(jì)劃書，保障你全家新的一年平平安安，生意越做越火！3、劉姐，今年你就就快三十三了吧（回答三十六歲）真看不出來，今年還是你的本命年哪，本命年總得多少注意點(diǎn)，我們公司新推出幾款新保險(xiǎn)，其中一款特地為中年女性量身定做，這是最好的“護(hù)身符”，它能保你一年平平安安，家庭幸福美滿！１、關(guān)于壓歲錢的話術(shù)您孩子今年又長(zhǎng)一歲了！這么聰明，您的一家人都很疼愛孩子吧！看來壓歲錢也不少，何不將每年的壓歲錢做為孩子的教育基金準(zhǔn)備起來，到孩子考大學(xué)時(shí)正好用的上！我這有一套孩子的教育計(jì)劃……２、關(guān)于春節(jié)健康的話術(shù)A：過年這幾天家家都大魚大肉，讓人都吃膩了，年前買的很多東西都沒人吃，放壞了。B：可不是嗎！每年過節(jié)都浪費(fèi)了很多東西。而且，大酒大肉的很容易讓人生病，得高血脂、高血壓?，F(xiàn)在看病醫(yī)療費(fèi)貴得驚人，住一次醫(yī)院不花您三五千下不來，我這有一套保險(xiǎn)公司的醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷計(jì)劃，您來看一下！1、送福禮包時(shí)，送到單位，拿出對(duì)聯(lián)，大聲念：“三羊開泰好運(yùn)來，四季平安喜事多，紫氣東來”；拿出“?！弊?，大聲說：“我給您送福來了！”。有必要的話，或者人多氣氛好時(shí)，可以說：“紫，是寶貴之色，氣，是新春之信，春天的氣息從東方來了！2、年關(guān)快到啦！有多少錢都能花完，浪費(fèi)也多，不如，這時(shí)候買點(diǎn)保險(xiǎn)，把錢存起來，一方面，可以節(jié)約一點(diǎn)，另一方面，在以后年老時(shí)，每年過年時(shí)領(lǐng)一筆錢，多好??！3、保險(xiǎn)就是不用的時(shí)候買，需要的時(shí)候，一定要用上！年關(guān)前后，出門次數(shù)多，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也多，年前買了保險(xiǎn)，年過得肯定安心，也會(huì)更開心！您說好嗎？

1、您好！您平時(shí)的500元，是非常的有用，是吧！但過年的500元是否等同于平時(shí)的500元呢！當(dāng)然，金額是一樣的，