金華瀾山賣法策略方案

找到正軌金華·瀾山院子|賣法策略11金華安地鎮(zhèn)4A級景區(qū)低密洋房排屋大盤安地鎮(zhèn)4A級度假景區(qū)戶戶型：樓盤樓盤：附加值：附加值：配置6大會所空間主城1/3主城1/3價院子-符合一切近郊物業(yè)特點，沒有理由賣不掉配建配建6大會所離城10km小面積洋房|排屋低總價主城1/3價4A級景區(qū)找到問題找到問題2164組顧客為何放棄?22平均回訪次數：4-5整體成交情況：平均回訪次數：4-5整體成交情況：性出價實力樓盤匹配來訪客戶平均年齡：來訪客戶平均年齡：核心問題：混亂顧客買產品很混亂，我們賣產品也很混亂營銷活動混亂營銷推廣營銷活動混亂營銷推廣混亂會所打造混亂銷售邏輯混亂樣板間樣板間打造混亂 本是一個純粹的退養(yǎng)度假盤，卻出現了好幾種賣法剛需營銷活動混亂：地產常規(guī)營銷套路都做了，但子彈都沒有打到顧客身上對于顧客而言，體驗山谷休閑日常，哪怕是中醫(yī)講座都比送家電強樣板間打造混亂：沒有山谷度假休閑感，而是打造成了第一居所的城市感城市剛需家庭感，讓退養(yǎng)顧客看了就迷惑的生活會所打造混亂：沒有休閑社交感，而是商務酒店感，是幾個人的小包間感受不到退養(yǎng)后一群好朋友的興趣社交輕松氛圍交感賣改善！賣投資！賣剛需！賣孝順！賣配套！賣身份！賣未來！銷售講解邏輯混亂：賣改善！賣投資！賣剛需！賣孝順！賣配套！賣身份！賣未來！賣休閑度假盤卻沒有講清居住價值硬走投資邏輯,剛需邏輯，賣規(guī)劃，賣未來，賣城市距離營銷說辭內容截?。翰恢雷约翰饺?0，進入了新的人生階段買房還是為投資賺錢42組成交客戶里：機是純粹養(yǎng)老42組成交客戶里：48%機為投資42組成交客戶里：養(yǎng)老我們一直都在被顧客牽著鼻子走，迷失了正確的戰(zhàn)略方向顧客不成交的理由：形態(tài)不ok嘛我們的解決方案：，非城市功能區(qū)，升值空間小，非城市功能區(qū)，升值空間小區(qū)如果把退養(yǎng)度假盤當投資盤來賣，后果是…案場洗腦1小時，顧客回家清醒1分鐘發(fā)展方向這邊區(qū)發(fā)展“希望之星”閑感閑感論：如果把退養(yǎng)度假盤當低價剛需盤來賣，后果是…顧客伸手要，配套，交通，城市感，我們都無法滿足業(yè)區(qū)有環(huán)境，有學區(qū)，區(qū)有環(huán)境，有學區(qū)，論：如果把退養(yǎng)度假盤當改善盤來賣，后果是…學區(qū)，配套，交通，品質，城市感我們都比不過有配套要地段要形態(tài)要地段要形態(tài)要配套論：如果把退養(yǎng)度假盤當形態(tài)身份象征來賣，后果是…被湖海塘所擁有的形態(tài)，資源，產業(yè)完虐要要資源排屋形態(tài)量最多的是143排屋，入不了他們眼只有景區(qū)屬性的現實資客需顧客豪顧客市中產征只有景區(qū)屬性的現實資客需顧客豪顧客市中產征當多方混亂匯集，以為什么都滿足了，實則制造了更多問題最終顧客不知道我們在賣啥，也不知道為啥而買劃交通配套城市感等問題地段，配套，學區(qū)等問題學區(qū)，商業(yè)配套等問題整體別混亂整體別混亂33定位只能是：定位只能是：生活市屬性我們就是一個主城1/3價，離城10km的景區(qū)度假盤有且只有一條路可以走：層他們人生過半，重擔已卸，追求好的環(huán)境，哪怕城市只有100個退養(yǎng)階層，我們也只能賣這100套房何況金華還不止100個，足夠了他們現在仍住在15年房齡以上的老城區(qū)得到的仍是上一個周期的滿足班社交孩子，夫妻，以前全家擠一個客廳-如今只有兩個人妻子以前全家擠一個客廳-如今只有兩個人妻子沒有衣帽間，先生沒有書房夫妻坐一起假裝交流對于今天的顧客來說，已經一無是處做飯如同保姆完成任做飯如同保姆完成任務上上下床，解決人口問題-今天用不上了透氣，也要頭頂褲衩市中心的喧鬧屬于年輕人子女離家房間常年空置市中心的喧鬧屬于年輕人子女離家房間常年空置孩子畢業(yè)了工作不忙了壓抑又窘迫在家呆不住若一直忍下去，一眼就能看到未來30年的痛苦小事業(yè)高置哪怕我們滿足50歲后退養(yǎng)階層的一切所需但顧客不知道他需要，需要的顧客也不知道他需要 4賣掉的關鍵：得教會顧客50歲后應該如何生活得教會顧客50歲后應該如何生活-喚醒向往就能成交！22歲期期社會責任期22歲期期社會責任期離期0歲生40歲40歲不斷體會理想和現實之間的差異有人不進則退，有人一日千里你只屬于工作，自由人生不屬于你80%的時間都在投身于事業(yè)，剩下的20%睡覺擔當更重要的職位，一切的努力都是為了家庭，孩子，車子，房子，妻子，位子每一步都走的舉步維艱事業(yè)有結果，孩子已經長大所處的圈子也有自己地位終于獲得了更多的人生自由，終于不用每日高，終于不用每日高老板了，錢是賺不完的(曾經:沒有硝煙的職場戰(zhàn)爭一刻不停，沒日沒夜加班，家庭堅持下去的理由)終脫離股東關系，從“戰(zhàn)友”成為“朋友” (曾經:12年擔驚受怕總算熬出頭了，結束我開公司會你開家長會的生活)終于熬到50歲，三老解綁業(yè)，終于不用在聽老(曾經:晚上作業(yè)不做，白天作業(yè)不交，老師的每日轟炸，受不了)精力分配2020歲機會爭奪期責任期40歲家庭責任40歲家庭責任期50歲后，人生的主要命題是：自我，家庭，社交，朋友開始重視夫妻關系：友到老伴兒，理解伴侶的辛苦，體會兒孫自有兒孫福開始重視有質量的同好社交：開始追求“自我的滿足”任何人而活，為取悅自己而活，開始培養(yǎng)自己新的愛好要折返點金時間他們都在50歲的時候，活出了屬于自己的人生445歲的時候，他突然覺得自己這幾十年，好像沒有真正好好的生活過-52歲意大利大叔–Gianluca““做自己喜歡的事情，所以人生不管何時結束，我都會不留遺憾”-79歲成為超級名模–王德順““健康比錢更重要，賺錢只是人生的副產品”-50歲體會到運動的快樂–王健林55逍遙派投投資派道遙派道遙派上崗帶孫成為免費勞動力式選擇的朋友的朋友開啟新人生的最佳選擇 (生活方式總IP)型 (孩子從6-18歲 (孩子從6-18歲) (妻子的購物)園 (孩子的陪伴) (休閑娛樂社交)言已不重要 (方便工作) (孩子的未來) (第二人生所需，享受不貴)有辦法滿足懂你想要的66人生下一場狂歡的正確打開方式11間價值不在景區(qū)深處，也不在繁華城市里是離城10km，恰到好處的距離330-40時還在奮斗期，承擔各種責任，離不開城市我們是主城的后花園仙源湖是我們的后花園70歲時告老還鄉(xiāng)，脫離城市，退隱田園。50歲時既有自然資源，又有城市便捷，兼顧部分工作，保持和城市恰好的距離50歲后不求腰纏萬貫，身體健康就是最大的財富需，錢能治病，但沒人能代替你痛出門3-5出門3-5min即自然活3面環(huán)山22間價值退養(yǎng)階層打造的生活后的快活林朋友朋友趣是和誰住一塊重新整理6大群體空間，成為金華首個群賢中心家人記年齡茶室，閱讀，品茶-開始戒煙戒酒，不會喝茶的人開始喝茶品茶是愛好，也是為身體健康-讀書不只為充電輸出，更是一種習慣在書里品味更多滋味人生-以茶會友，聊天下，論曾經，一下午-重拾前20年遺失的愛好，還能培養(yǎng)更多的愛好，甚至不輸專業(yè)愛好者50歲后少了功利伙伴，多了有質量的同好朋友社交中心-能交到新朋友的社區(qū)，讓愛好從此不孤單夜食堂-做飯不是一個人的事，也不是一家人的事，還沒到飯點的時候，就會被鄰居通知已備好菜，一人一道菜，各顯身手，做飯成為了樂趣-打牌也不再只為輸贏，而是鏈接朋友，鄰居感情的道具-以前瞧不上的人，這個時候發(fā)現很厲害，身邊更多的會出現各個領域都有所成就和看法的人，企業(yè)家，建筑師，醫(yī)生等，最后都會發(fā)展成為朋友，書友，茶友，牌友。-50歲后的生活并并非是想象中的孤獨寂寞，在這兒反而很充實誰賺的錢多，比誰的生活更充實集群廣場-在這里每天都是節(jié)日，想寂寞都難-讓家人成為朋友，讓朋友成為家人，這是花錢都買不到的鄰里關系-才藝展示區(qū)，哪怕以前再板正，在這兒都能展現出不為人知的另一面-各類節(jié)日慶典，春節(jié)，中秋節(jié)，退休儀式，30年結婚紀念日，老夫老妻來到這里，還能體會和伴侶重新戀愛的感覺。-各項社團的集中大廣場，登山社，書法社，美食社，攝影社，國畫社，健康社，茶藝社，在這兒想寂寞都難50歲后不再上崗成保姆，懂得兒孫自有兒孫福兒童中心-享受假期兒孫回家，被陪伴的樂趣-懂得保持兩到三代之間的健康關系，舒適的距離，是懂得多支持少參與，兒孫自在各享福-不是撒手讓孫子一個人玩，也不是幫兒女接手帶孫任務，而是享受兒孫繞膝被陪伴的樂趣-設置休閑坐區(qū)，玩累了也不離開視線，這是連接大人和小孩之間情感的地方，是孩子長大后的美好回憶50歲后體會到運動的快樂，賺錢只是人生副產品運動中心-在這里，讓身體更輕盈活到忘記年紀瑜伽室，乒乓球-在這里沒有排隊，沒有擁擠，半室外健身房，治愈多年城市病設有休息坐區(qū)，在健身的同時還能結實更多新朋友。-乒乓球，羽毛去，享受鄰里間“不打不相識”的樂趣，50歲后的仗是球場上的一拍即合。-50歲后的運動不僅限于塑造美好的身型，更重要的是，讓整個人保持身心鮮活，上了年紀，就得活到忘記年齡。50歲后少操心，少憂慮，就會活的越來越年輕生活中心-面面俱到，享受無憂無慮的神仙日子-聘請資深的中醫(yī)理療師坐館，為家人提供理療項目，緩解多年的亞健康狀態(tài)。-全面的健康管理服務，通過智能手段，每天2次的定期測量，并實時更新，親人共享健康數據庫，兒女少，自己更安心。-24h便利店，滿足日常的所有所需，文文學社禪茶社33間價值空間空間人在每個不同的階段，所需要的空間完全不同空間的價值，源于對強關系的滿足一年時間孩子在家不超過1個月一年時間孩子在家不超過1個月需要重新打造，互相理解各自辛苦間過血緣關系不離朋友彼此的朋友同好新朋友變老友，老友變家人小洋房:不為孩子，這是只屬于一代人的小洋房三大模塊-讓夫妻成為神仙伴侶家庭中心夫妻之間開始一起研究美食，隨便一頓飯都能吃出溫情感趣道場電視不再是家庭里的唯一喝茶，寫字，手作，閱讀才是在家的主旋律倍重回溫情還完子女債，終于可以盡情享受夫妻之間的溫情，太太的衣帽間，床前醞釀睡眠的休憩區(qū)，浴缸仙侶溫情模塊：帶導臺的小餐廳-以前做飯是任務，現在做飯是享受與興趣相連的客廳，不需要大，但需要體現溫情·闊別多年的二人世界，燭光晚餐在這里享用·偶有朋友到訪，也能在家擁有一次小聚會，更多的交流歡樂場景都在這里產生·兩個剛剛好的小沙發(fā)組，不空曠更親密，妻子看書的時候，先生可以坐一旁打電話，有一定距離也不會分離餐廳旁的小茶座，茶余飯后天氣好的時候可以在這兒喝茶交流不需要太大的空間，但是要裝下所有的愛好·老朋友的下午茶時光，一群人，一個人的手作時光，把時間浪費在自己喜歡的事情上·窗邊小塌，午間困意來襲，又不想上床深睡，可以在這倚著，小憩一會兒·既有夫妻間同頻共樂時光，也有一個人的寧靜休閑時光現在你只需一張床，剩下的都是自我享受，和親密的夫妻關系·專屬衣帽間，滿足妻子的愛美之心，圓多年夢想·床尾沙發(fā)休閑躺區(qū)，不是非要等到困意來了，才睡覺，醞釀睡意的時候，夫妻間還能聊聊天花園排屋:不為身份的象征，而是圓你的花園夢4大模塊-成就后的神仙日子，只有瀾山院子能給個人珍藏的寶貝，藏品展示，友交流都應該有空間被滿足友拜訪妻子的密友圈，先生的戰(zhàn)友，鄰居好友聚會，孩子生日會社交多年的期盼的陽光房，如今終于圓夢了，孩子畢業(yè)了，自己也應該活出個樣兒了主臥模塊這套主臥，是攜程3000元/晚的享受，酒店度假級主臥享受，是未來的日常2+1系統(tǒng)，孩子偶爾回來，都舍不得離開屬于自己的愛好博物館，以后的日子慣著自己撒歡·以藏品交友，是朋友到訪都驚嘆的家·藏品級茶室，一整面墻都是你的心頭好·冬天有霧的晚上，這里可以感受到溫暖·密友到訪，在這兒呆多晚都不打擾家人場地，記錄高朋滿座的時候·大家一起做飯，加深感情，本身就是一件很快樂的事情，帶導臺中西廚，互動感更強·可以邀請2-3組家庭聚會或親密好友共進晚餐·邊喝茶邊生活，茶室是餐前飯后，全家人坐在一起的理由，感情極速深溫的模塊模塊圓自己幾十年的花園夢想，擁有這套房值得！·三五好友圍爐夜話，議往事·雙人休閑躺椅，和妻子午后愜意休息的地方·天氣好的時候兩家人在花園吃飯陽光房-出太陽的日子，就是家里的節(jié)日·天氣不好的時候，也不會斷了運動習慣、肌肉酸痛的時候，力量跑步相切換，運動完還可在一旁休閑區(qū)，喝杯水平復心率?！ぬ鞖夂玫臅r候，邊曬太陽邊喝茶，做自個兒喜歡的事。臥模塊讓度假酒店的主臥享受成為你的日常整個金華都訂不到的大床房·觀景浴缸，雙面盆，超級衣帽間，戶外雙人躺區(qū)全景大床房，起居廳，這樣的全配套享受，以前。價值體系匯總：區(qū)位區(qū)位：區(qū)生活·10km的即達中心：既能兼顧事業(yè)還能享受生活·離城最近的桃花源：每天一萬步的健康景區(qū)生活規(guī)劃：規(guī)劃：后的快活林·金華首個興趣社區(qū)群賢匯--6大中心·1.1容，純粹社區(qū)百畝樓盤，千畝密林的朋友戶型：戶型：排屋小洋房·重社交，重享受·為自己，為家人·為朋友，為愛好30年奮斗，300w享受·主城1/3價高層電梯價買排屋型擁有環(huán)境但離城更遠擁有環(huán)境但離城更遠20-30%的事業(yè)難以兼顧間關上門的生活住久了還是孤獨體社交空間活回看和同區(qū)域的競品差異：我們對退養(yǎng)生活是完全不同的理解體會到的是再次上崗帶孫的生活77活的重要一步一：會所空間，需提供50歲的生活支持活讓不會交友的顧客不孤單激喚醒顧客少量的陪同閱讀繪畫區(qū)+能互動停留的興趣拓展區(qū)生活中心-需增加專業(yè)團隊運營社區(qū)服務，這是50歲后的剛性需求-需增加少量沙發(fā)休息，交流坐區(qū)對于50歲后的顧客而言，健身也是交友興趣中心-需增加禪茶室，閱讀室，書房攝影室，霍需調整共享餐廳，共享茶室，深夜食堂讓顧客能感受到50歲后，集體化社交性的生活空間院區(qū)，需好好利用打造節(jié)日慶典，各項社團的聚集地，讓顧客感受到充實更重要的是：需成立各項社團，導入IP人物，并每周發(fā)布清單，讓顧客感受到已經有一群人這樣開心的生活了動攝動攝影|茶藝|書法健康講座|體檢類活動也應該是相匹配項目的活動讓顧客提前感受到退休后的豐富日常并向往家宴|周年慶典|這里慢滿足趣空間空間浪費舒適度低二：戶型空間，顧客買的不是身份，買的不30歲的家庭關系所需這里慢滿足趣空間空間浪費舒適度低而是一個人的生活有多爽，是50歲強關系變化后的空間滿足互動性差互動性差11統(tǒng)統(tǒng)同一種生活方式下的不同選擇78㎡一房三廳多功能78㎡一房三廳多功能87㎡一房三廳多功能87㎡一房三廳多功能統(tǒng)108㎡兩房四廳多功能統(tǒng)2+1展開式衣帽間，讓臥室空間完全打開；深秋的清晨，你們準備區(qū)參加鄰居家的派對，你正在衣帽間挑衣服，突展開式衣帽間，讓臥室空間完全打開；深秋的清晨，你們準備區(qū)參加鄰居家的派對，你正在衣帽間挑衣服，突然聽到背后還躺在床上的先生說：這件好，這件好……13一張大床，用來睡覺，一處躺椅，用來靜思；一杯咖啡，一盤茶點，你坐在臥室4為生活講究了30年，現在你們可以無所拘束的休閑區(qū)，享受著一天的開始221區(qū)43太太剛炒完一個菜，隨手放在島臺上，一回頭，發(fā)現先生正在偷偷品嘗2太太剛炒完一個菜，隨手放在島臺上，一回頭，發(fā)現先生正在偷偷品嘗24廚房旁的小坐，茶余、飯后，你們一4廚房旁的小坐，茶余、飯后，你們一起在這里閑聊或者閱讀電影，妻子樂的像個小孩，不斷地捶打你的臂膀441交流區(qū)23你在長桌上寫出了自己偷偷練了很久的“寧靜致遠”四個大字，然后得意的坐到窗旁的小茶座上，吹動著浮在茶杯上的茶葉，享受著老友的贊譽你在長桌上寫出了自己偷偷練了很久的“寧靜致遠”四個大字，然后得意的坐到窗旁的小茶座上，吹動著浮在茶杯上的茶葉，享受著老友的贊譽32一群同好的舊友把長桌滿滿圍起，一起討論交流著書法的運筆與起收，一張宣紙鋪上長桌，每個人都躍躍欲試1122.多功能長桌322屋小院117m屋小院117m三廳雙臥屋小院143m三廳雙臥交統(tǒng)社統(tǒng)園會統(tǒng)2+1假交統(tǒng)社統(tǒng)好統(tǒng)仙侶溫情系統(tǒng)園會統(tǒng)愛研度2+1仙侶溫情系統(tǒng)假屋小院174m三廳雙臥好統(tǒng)2+1交統(tǒng)好統(tǒng)假屋小院174m三廳雙臥好統(tǒng)2+1交統(tǒng)好統(tǒng)小院208m三廳雙臥園會統(tǒng)社統(tǒng)園會統(tǒng)交統(tǒng)度假統(tǒng)2+1個人愛好鉆研系統(tǒng)44213臺1悶熱的夏夜，蛙叫蟲鳴；在這里，你把玩著瓷器，細細品味著雕花和紋理，忘記了時間興趣交流系統(tǒng)5543211.茶座交流區(qū)2.榻榻米茶座3.水吧臺4.棋牌桌5.休息區(qū)茶座，榻榻米，棋牌室；你在這里和老李暢談茶藝，和老王對弈，累了就在榻榻米上瞇會，這里是你們的據點家庭社交系統(tǒng)客廳的外面就是花園，這就是太太一直惦記的帶花園的宅子夫妻溫情系統(tǒng)11234茶桌你們一起做飯，太太洗碗你擦臺面，飯后一起在窗邊的躺椅上翻年輕時候的舊照片花園會客系統(tǒng)112今天你參加小區(qū)的乒乓球比賽得了冠軍，球友們晚上來你家小院慶祝，你特地準備了自己平時沒舍得喝的好茶星級度假主臥系統(tǒng)&2+1系統(tǒng)22143567891.步入式衣帽間2.五件套主衛(wèi)3.主臥床區(qū)4.床前榻區(qū)5.主臥休閑區(qū)7.次臥床區(qū)6.露臺休閑區(qū)8.次臥休閑區(qū)買房的時候太太還說這個臥室太大，你們就兩個人住，用不上；其實你知道太太是為家庭操勞慣了，想著節(jié)約；在你心里，只有這樣的主臥才能補償太太30年為家庭的付出運動社交系統(tǒng)227134561.運動健身區(qū)2.興趣展示柜3.水吧臺4.興趣交流長桌5.花園長桌6.花園茶座7.冥想露臺你的老友又來家里找你了，他說城市是年輕人的地方，點著要上你家3樓健身；其實你知道，他就是饞你家三樓的陽光和開敞，還有那不被打擾的逍遙生活個人愛好鉆研系統(tǒng)33214米茶座在陰天下雨的日子，你喜歡一個在這里鉆研書法的奧秘；太太不會書法，但她喜歡看你練字興趣交流系統(tǒng)776521343.茶座交流區(qū)4.井院茶座5.茶水臺6.休息區(qū)7.棋牌桌晚上，你和幾個鄰居在這里研討歷史，幾縷青煙，一杯綠茶，不用擔心吵到誰，盡情痛快的討論；最后你搬出來珍藏多年的史書，開始了你的個人演講夫妻溫情系統(tǒng)1123你和太太約了幾個老友晚上來家里聚餐，你說想露一手，太太中午開始就和你一起在這里準備，她說晚上人多，能先幫你收拾點是一點，怕你累著家庭社交系統(tǒng)22143柜周六的上午，你和太太在客廳一起排練小區(qū)社團的合唱歌曲，太太說你跑調跑到客廳外面的山上去了，逗的你哈哈大笑；然后幫你在茶座旁沏了一壺茶，叫你過去清清嗓子再練花園會客系統(tǒng)2231周末的下午，老友們又不約而同的來到了你家的院子，你們在院子里開啟了已家庭為單位的相聲比賽，自導自演，拍起了抖音星級度假主臥系統(tǒng)&2+1系統(tǒng)2218349675休閑區(qū)太太喜歡看風景，所以你買了這個帶大露臺的主臥給她；你說你送給她的是窗外的大山，這間價值9999元每晚的金華頂級套房只是附贈品事業(yè)社交系統(tǒng)6681472351.對景邊柜2.運動健身區(qū)3.書房4.展示柜5.多功能交流長桌6.水吧臺7.花園長桌8.冥想茶座偶爾你還有些事業(yè)的伙伴要到家里來探討工作，你喜歡在三樓接待他們；當他們看到大大的辦公桌、明亮的健身房、愜意的茶座和門外的露臺，沒有誰不羨慕的88場景大戰(zhàn)醒顧客角色，教會他生活動的舞臺劇352476819每一個點位都是銷售的重要拐杖講解區(qū)，并非傳統(tǒng)四件套也并非物理點的直接輸出化解沖突主題設定動的舞臺劇352476819每一個點位都是銷售的重要拐杖講解區(qū)，并非傳統(tǒng)四件套也并非物理點的直接輸出化解沖突主題設定動線空間角色置換生活入戲超60分鐘實效的案場觀：不是價值點物料的堆砌，而是一部流動的舞臺劇講解四件套著的想法這些都代表顧客的“混亂”案場大戰(zhàn)核心主題：50歲后的人生你應該這樣活！賺錢的賺錢的50歲后，你得開始規(guī)劃第二人生里的景區(qū)生活|金華首個社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3價外場小橋前的部分：帶著價低投資的預期來看我，預埋，截流是這一步的關鍵任務外場攔截內容：堡壘外場攔截桁架精精神堡壘屬于你的人生歲后才開始瀾山院子，逍遙派的神仙日子形式建議：用桁架與精神堡壘，做好攔截，避免顧客錯過，同時主張鮮明吸引顧客好奇精神堡壘形式建議：20歲迷茫青澀為老板而活40歲超負荷人生20歲迷茫青澀為老板而活40歲超負荷人生過橋后，去到售樓部的路上：目的：在顧客內心還沒有防備的時候，釋放人生各個階段的主題任務，讓顧客認同入戲，預埋50歲后得為自己而活的主題人生形式參考：用長圍擋，畫面整體表達人生不同階段的主題傳遞，讓客戶步步認同且步步入戲60歲享受60歲享受40歲準備沖刺最后一個五年計劃70歲受益好環(huán)境，好身體，好心態(tài)前往售樓部的進山山路：目的：認同50歲之前的人生階段任務后，告訴顧客三老結束了了開啟屬于自己的人生880歲無憾活出自己，人生值得形式參考：長圍擋，遞進關系，告訴客戶，現在是規(guī)劃下一步人生的最好時機，同時不區(qū)隔40歲+的顧客，但自己還沒畢業(yè)每天5個電話，但還是放心不，但自己還沒畢業(yè)每天5個電話，但還是放心不下人生大事已收官，屬于自己的生活剛開始長大成材，該開啟屬于自己的生活了進入區(qū)中段：強調顧客現狀，告訴顧客已經到退養(yǎng)的階段，但仍還在不斷付出想要工作人生大事已收官，屬于自己的生活剛開始，拼財富已收官，屬于自己的生活剛開始形式參考：用美圖配合，制造反差感讓顧客看到未來美好的生活畫面，向往里的景區(qū)生活|金華首個社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3價里的景區(qū)生活|金華首個社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3價進入區(qū)尾段：目的：鋪墊未來美好的生活方式，刺激這才是你50歲后人生所需并給到指引箭頭，即將迎接屬于你自己的人生仙日子形式參考：用美景讓顧客向往，腦袋里面能開始幻想未來的畫面不應該只有責任不應該只有責任-屬于你們的神仙日子剛開始里的景區(qū)生活|金華首個社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3價后總會自己出發(fā)一步-屬于你的人生剛開始里的景區(qū)生活|金華首個社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3價進入區(qū)：后生活-屬于你的人生剛開始里的景區(qū)生活|金華首個社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3價業(yè)了他回家-屬于你的人生剛開始里的景區(qū)生活|金華首個社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3價入口區(qū)及2f講解前廊區(qū)：主題：給到項目自我介紹--#逍遙派的神仙日子#金華·瀾山院子就是專為你而打造子|城市里的景區(qū)生活|金華首個社交快活林|神仙伴侶洋房|成就后的排屋|1/3主城價格逍遙派|城市里的景區(qū)生活|金華首個社交快活林|神仙伴侶洋房|成就后的排屋|1/3主城價格為家庭，為子女，為事業(yè)為家庭，為子女，為事業(yè)身體自然就好的教育妻子的購物需求交十歲的生心勤更為妻子、為朋友、為愛好、為朋友后，把更多的時間開始享受自我的神仙日子注重距離感內容及形式參考：通過對比，讓客戶清楚人生新階段需要的與原來大不同22城市是屬于年輕人的，景區(qū)是屬于你的景區(qū)生活業(yè)，也能享受自我地樣的游園生活遙派的華的山谷生活基地高樓大廈沒有的天然氧吧 ，93%森林覆蓋率，4a級景區(qū))內容及形式參考：用景區(qū)旅游地圖形式，給客戶直觀的景區(qū)生活感受，讓顧客入戲的尊重生活1離城市最近的景區(qū)山谷生活1離城市最近的景區(qū)山谷生活不規(guī)則布局，出門就能踏入風景以山谷為背景的仙侶洋房+成就后花園排屋自我享受+愛好+伴侶+朋友+健康表明我是金華首個為退養(yǎng)階層，量身打造的社區(qū)這是你第二人生的所需，跟你以前看到過的樓盤都不一樣還完子女債后，自己的快活林主城1/3價，主城高層價買排屋內容及形式參考：用地圖與六重步驟拆解，讓客戶清晰我們如何為他們量身打造 (簡易區(qū)位圖示意)50歲后不比腰纏萬貫，健康是50歲后不比腰纏萬貫，健康是最大的財富山谷漫步|健身房|瑜伽室50歲后不再上崗成保姆，懂得兒孫自有兒孫福室內攀巖|童趣滑梯|五彩泡球50歲后不比誰權利大，比誰興趣廣棋牌|禪茶|書法|國畫|攝影|閱讀|收藏50歲后朋友成為鄰居，鄰居成為朋友小劇場|才藝舞臺|節(jié)日慶典|詩歌朗誦|青草修堂空間群體空間：這里是講解的重點部分，讓顧客邊看邊入戲，達到心跳加速50歲后從結交事業(yè)朋友，到結交同好朋友共享食堂|共享茶室|社交書吧|興趣社群|K歌電影50歲后操心少，憂慮少，身體好，睡眠好中醫(yī)館|理療中心|問診服務|健康管理6大中心的應用場景解讀，配合圖片，讓顧客能夠代入想象內容及形式參考：未來的生活感，得通過一整面墻去傳遞，撲面而來的打動感客會因為某一個空間突然心動 (匯總為一面，生活方式演繹墻)：李哥：李哥家匯-醫(yī)學社社長路自己的醫(yī)生通過社群和IP人物的介紹，讓顧客感受真實性，體會到已經有一群人活出：張姐授匯-國畫社社長國畫挖掘出自己愛好形式及手稿參考：應該有一小面墻的領頭人物介紹，及增加部分社區(qū)群體照，讓顧客看見這兒的人都活出了自己沙盤的優(yōu)化：比看樓更重要的是，讓顧客看到50歲后充實生活的支撐空間小棋子，景區(qū)生活小棋子戶型理念：這是與城市里第一套房完全不同的規(guī)劃理念新的人生階段，你要的不一樣了，我們懂你戶型理念：這是與城市里第一套房完全不同的規(guī)劃理念新的人生階段，你要的不一樣了，我們懂你套房：為家庭責任藏繁忙事業(yè)的交通，地段套房：為自我享受不貴客廳級主臥系統(tǒng)沒有子女，專屬于夫妻的溫情自在見景1/3主城價高層電梯房價，圓排屋洋房夢形式及手稿參考：兩套房的空間對比，每一個空間都是顧客夢里想要的樣子，同時打消顧客對2+1系統(tǒng)的疑慮喜好做相應的推薦這是只屬于你一個人的小洋房興趣愛好者排屋小院|117㎡三廳雙臥全能享受者排屋小院|174㎡三廳雙臥興趣社交者排屋小院|143㎡三廳雙臥事業(yè)退隱者排屋小院|208㎡三廳雙臥洋房疊拼主力戶型專項解讀，讓顧客對每一個系統(tǒng)空間入戲， (形式參考)群賢匯：群賢匯：：張慧玲活動