市場營銷計劃方案模板范文三篇

精品文檔市場營銷方案方案模板范文三篇市場營銷方案方案模板范文三篇市場營銷方案方案模板1一、市場分析^p：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)理解他們的銷售形式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。二、推銷對象分析^p：推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)__級本科新生。對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右。對象需求分析^p：〔1〕對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗?！?〕在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是推銷的有利切入點?！?〕如今英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語程度有了更高的要求。進步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并進步自己英語整體才能的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的'目的。三、推銷市場實地與人員：〔1〕推銷市場實地分析^p：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中?！?〕推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！〔3〕鑒于對市場實地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀，做將來的主人！推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意！前期準(zhǔn)備：〔1〕人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇才能較強的人為隊長?！?〕人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、推銷準(zhǔn)備工作：〔1〕提早兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。〔2〕協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！六、宣傳推銷階段：〔1〕定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件允答應(yīng)以適量地提供免費報紙。〔2〕宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進展宣傳推銷?！?〕抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進展講解，借助推銷我們的報紙。七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理?！?〕首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語教師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。〔2〕推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感?！?〕假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八、推銷進展階段〔1〕每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況?！?〕每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。〔3〕每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：〔1〕基于前面對于市場實地的分析^p，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑?！?〕鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的破綻，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送效勞一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反響機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員〔一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓〕；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)視，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)視和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。〔3〕為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進展，防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！市場營銷方案方案模板2一、市場營銷的含義“市場營銷”是個人和群體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應(yīng)該消費什么產(chǎn)品，制定什么價格，全國公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。市場營銷治理體系包括：分析^p時機，決定市場，市場進入決策，開展市場營銷策略，施行市場營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品消費者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目的的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品消費和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品消費和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷概念表達了一定的社會價值或社會屬性，其最終目的是滿足社會和人們的需求和欲望。二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀1、農(nóng)產(chǎn)品市場建立開展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷開展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產(chǎn)品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益進步，市場運行質(zhì)量日趨看好。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80-90是通過批發(fā)市場提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力開展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式開展勢頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開場涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了劇烈競爭。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，__、__、__等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效平安的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟社會開展相適應(yīng)。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介開展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、結(jié)合體不斷開展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模消費和大市場實現(xiàn)了對接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的為難場面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。他們的出現(xiàn)帶動了上游消費基地的發(fā)育壯大，帶著農(nóng)民走向市場，幫助農(nóng)民致富，對地區(qū)農(nóng)業(yè)開展起到了一定的積極作用。三、農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新〔一〕農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目的，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進展市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或消費經(jīng)營者必須首先答復(fù)的問題。對于這一問題的答復(fù)，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)消費經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)那么，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中?！捕侈r(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新〔即營銷組合的創(chuàng)新〕在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品消費經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念那么通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目的市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目的市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深化探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場時機。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進展比擬、評價，選擇其中一局部作為自己為之效勞的目的市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂適宜的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目的。第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。由于四大策略各自包含假設(shè)干個詳細策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈敏運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈敏運用和有效組合每一個亞策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求效勞。第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比擬利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進展廣泛的宣傳和促銷。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系到達宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。四、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略〔一〕農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以致衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)進步競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的挑選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析^p、制出樣品、市場試銷、正式消費投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟開展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類，但因為其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化?！捕侈r(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農(nóng)產(chǎn)品消費經(jīng)營者對所出售的農(nóng)產(chǎn)品價格沒有決策權(quán)，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目的與程序以農(nóng)產(chǎn)品消費經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)利為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對根本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進展促銷定價。通常利用節(jié)假日和換季時節(jié)進展所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把局部產(chǎn)品按原價打折扣出售，以促進銷售?！踩侈r(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于表達某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或效勞的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和效勞相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表如今農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽可以首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能無視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)著名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和進步農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的根底，著名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的根底，著名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌可以進步企業(yè)營銷方案的執(zhí)行效率；品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。1、以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。2、以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)消費、進步產(chǎn)品品位。3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表，隨著現(xiàn)代流通方式的開展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢。如今興旺國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品那么是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精巧的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的那么是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。4、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，進步市場占有率。如我__縣財政出錢在中心電視臺打廣告，專門宣傳“__酥梨”這一品牌，效果顯著。5、做好保護工作。進步商標(biāo)意識，進步品牌質(zhì)量，注重品牌保護。龍頭企業(yè)一方面應(yīng)對自己的品牌進展商標(biāo)注冊，求得法律保護；另一方面應(yīng)加強內(nèi)部治理，進步產(chǎn)品信譽，進步產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護品牌信譽。〔四〕農(nóng)產(chǎn)品加工化策略農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)消費中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程；同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)消費與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接可以進入生活消費及工業(yè)消費的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價值增殖的必要過程，是每一個經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子，比比皆是，農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值局部，同時也獲得了加工的收入。__年代，__省__市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉，爛在田里，倒進河里，造成河水污染。近幾年，本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠，加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到__國和我國__等地，全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝，每年增收幾千萬元。可見，農(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進農(nóng)產(chǎn)品市場的開展，我們不能無視它?！参濉侈r(nóng)產(chǎn)品促銷策略農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)消費經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購置本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購置欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進展農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈敏運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群?！擦侈r(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化程度、治理程度和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10-20的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的本錢。物流本錢過高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價格抬高，勢必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場的擴散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的根本平衡，保護消費者和消費者的利益，使我國農(nóng)業(yè)消費保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目的市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能獲得的經(jīng)濟效益。1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓開展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通本錢，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于進步農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護消費者利益和消費者福利也有著積極意義。2、改造晉級原有的渠道組織，進步流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理形式、效勞功能等方面要進展完善和開展，進步流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場那么要繼續(xù)推進超市化改造，改變過去農(nóng)貿(mào)市場“臟、亂、差”和“食品平安無保障”的狀況。3、加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，進步渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品消費、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進展梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都可以暢順高效運轉(zhuǎn)，進步其整體運營效率。4、開展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場?！财摺侈r(nóng)產(chǎn)品包裝策略在現(xiàn)代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M者手中，包裝的設(shè)計和裝潢程度直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活程度的進步，原有消費習(xí)慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應(yīng)這種變化，包裝設(shè)計的一項重要任務(wù)就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設(shè)計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。1、突出食品形象的包裝策略。突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、構(gòu)造如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。隨著購置過程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都詳細的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。2、突出食品用處和使用方法的包裝策略。突出食品用處和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么非凡之處，在哪種場合使用，如何使用，使用后的效果是什么。3、展示企業(yè)整體形象的包裝策略。企業(yè)形象對產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽度的積淀。4、突出食品非凡要素的包裝策略。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文風(fēng)俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設(shè)計中恰如其分地運用這些非凡要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時使消費者將產(chǎn)品與背景進展有效鏈接，迅速建立概念?！舶恕侈r(nóng)產(chǎn)品綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)開展為目的，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品平安，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初，我國己全面啟動“開拓綠色通道，培育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力開展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，開展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。1、樹立綠色營銷觀念。不僅是營銷部門，整個企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)開展為目的的綠色營銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到詳細施行過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。2、搜集綠色信息。在營銷過程中，企業(yè)要及時搜集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息，深化研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和詳細施行農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。3、制定綠色方案。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷方案是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的根據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。4、開發(fā)綠色資。在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程中，對于農(nóng)業(yè)資的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)開展原那么，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資。5、消費綠色產(chǎn)品。6、應(yīng)用綠色技術(shù)。在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動中，以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資永續(xù)利用和促進人類安康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、消費、加工、銷售技術(shù)體系。7、產(chǎn)品包裝綠色化。農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。8、采用綠色標(biāo)志。在農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動中，選擇具有性的符合目的市場要求的綠色標(biāo)志非常重要。9、制定綠色價格。綠色價格意味著環(huán)境資的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因此本錢一般高于普通產(chǎn)品本錢，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產(chǎn)品價格。10、開發(fā)綠色促銷。綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。11、開拓綠色渠道。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在其流通各個環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。12、弘揚綠色文化。13、引導(dǎo)綠色消費。14、施行綠色營銷的監(jiān)視。市場營銷方案方案模板3一、方案概要1、年度銷售目的600萬元2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的進步；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2022年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現(xiàn)的價值；進步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目的1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠開展為目的，力求扎根湖南。2022年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到2022年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；四、營銷策略假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽重點開展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的進步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。