藍(lán)底白字工作總結(jié)模板

第九章創(chuàng)建顧問(wèn)式銷售陳說(shuō)第二組匯報(bào)人：王少鵬組員：楊忍魏廣帥劉茹靜呂莎莎孟昱潔河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第1頁(yè)政府電力DSM規(guī)模化實(shí)施電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)電網(wǎng)企業(yè)國(guó)家能源消費(fèi)總量控制DSM節(jié)電目標(biāo)及辦法市場(chǎng)定位、客戶選擇、運(yùn)作模式、風(fēng)險(xiǎn)管理藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第2頁(yè)政府電力DSM規(guī)?；瘜?shí)施電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)電網(wǎng)企業(yè)保障機(jī)制藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第3頁(yè)目錄1顧問(wèn)式銷售陳說(shuō)

2從接觸階段過(guò)渡到陳說(shuō)階段3創(chuàng)造價(jià)值需求發(fā)覺(jué)活動(dòng)4選擇增加價(jià)值產(chǎn)品方案5需求-滿足——選擇陳說(shuō)戰(zhàn)略6開(kāi)發(fā)勸說(shuō)型陳說(shuō)戰(zhàn)略使價(jià)值增值7價(jià)值增值陳說(shuō)普通標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第4頁(yè)四川省用電量控制目標(biāo)及地域分解1第一部分藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第5頁(yè)1.1四川省用電量控制目標(biāo)依據(jù)國(guó)家《合理控制能源消費(fèi)總量工作方案》，到，全省用電總量應(yīng)控制在2450億千瓦時(shí)，“十二五”年均增加9.60%。終端用電效率顯著提升，重點(diǎn)行業(yè)主要產(chǎn)品電耗靠近世界先進(jìn)水平，低碳生活消費(fèi)理念和社會(huì)氣氛基本形成，合理控制用電總量政策保障、技術(shù)支撐、監(jiān)督管理體系逐步完善。藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第6頁(yè)1.2用電量控制目標(biāo)地域分解分解標(biāo)準(zhǔn)用電量地域分解含有以下多重目標(biāo)：（1）在緩解本省電力供需矛盾基礎(chǔ)上，為長(zhǎng)久建立節(jié)約型社會(huì)奠定基礎(chǔ)。（2）督促各地域加緊技術(shù)進(jìn)步、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)管理水平，促使其轉(zhuǎn)變?cè)黾臃绞剑瑥膯渭兛偭繑U(kuò)張向重視經(jīng)濟(jì)增加質(zhì)量和效益轉(zhuǎn)變。（3）力爭(zhēng)縮小區(qū)域差距，實(shí)現(xiàn)友好發(fā)展。用電量控制目標(biāo)分解是經(jīng)典多目標(biāo)決議問(wèn)題，且涵蓋短期與長(zhǎng)久、局部與整體等多方面利益考慮，應(yīng)考慮以下分解標(biāo)準(zhǔn)：（1）效率最高標(biāo)準(zhǔn)（2）公平處理地域差異（3）充分發(fā)揮主動(dòng)性和主動(dòng)性藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第7頁(yè)1.2用電量控制目標(biāo)地域分解國(guó)家方法分解方案方案一省節(jié)能規(guī)劃分解方案方案一規(guī)劃目標(biāo)削減控制方案方案一分解方案藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第8頁(yè)核定基數(shù)地市州分類1.2用電量控制目標(biāo)地域分解國(guó)家方法分解方案分解方案一主要步驟分類賦值分地市州賦值溝通銜接1234藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第9頁(yè)核定基數(shù)四川省全社會(huì)用電量基數(shù)由四川省電力企業(yè)核定國(guó)家方法分解方案分解方案一地市州分類分類賦值分地市州賦值藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第10頁(yè)

序號(hào)（n）指標(biāo)名稱（Xn）權(quán)重（ɑn）1人均財(cái)政收入20%2第三產(chǎn)業(yè)比重20%3人均能源消費(fèi)量20%4單位工業(yè)增加值能耗20%5區(qū)域類別20%國(guó)家方法分解方案分解方案一核定基數(shù)地市州分類分類賦值分地市州賦值藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第11頁(yè)

國(guó)家方法分解方案分解方案一核定基數(shù)地市州分類分類賦值分地市州賦值依據(jù)用電量控制目標(biāo)分解方法,全省21個(gè)地市（州）將取得互不相同綜合評(píng)價(jià)指數(shù)。依據(jù)測(cè)算結(jié)果，各地市（州）用電量綜合評(píng)價(jià)指數(shù)從1.521到1.627不等。對(duì)指數(shù)進(jìn)行排序，依據(jù)最大與最小值區(qū)間范圍將評(píng)價(jià)指數(shù)較平均地劃分多個(gè)區(qū)間范圍。評(píng)價(jià)指數(shù)隸屬于同一區(qū)間范圍地域歸為一類，分別設(shè)定控制增速。藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第12頁(yè)綜合考慮各省區(qū)“十一五”用電量消費(fèi)增速、各地市州“十二五”規(guī)劃用電量消費(fèi)增速等原因，對(duì)同類內(nèi)各地市州深入差異化調(diào)整

國(guó)家方法分解方案分解方案一核定基數(shù)地市州分類分類賦值分地市州賦值123藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第13頁(yè)1.2用電量控制目標(biāo)地域分解核定基數(shù)地市州分類分類賦值分地市州賦值省節(jié)能規(guī)劃分解方案分解方案二與方案一區(qū)分：直接沿用《四川省“十二五”節(jié)約能源規(guī)劃》中地域分類結(jié)果藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第14頁(yè)1.2用電量控制目標(biāo)地域分解省節(jié)能規(guī)劃分解方案分解方案二藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第15頁(yè)1.2用電量控制目標(biāo)地域分解規(guī)劃目標(biāo)削減控制分解方案分解方案三核定基數(shù)地市州分類分類賦值分地市州賦值與方案二區(qū)分：依據(jù)各地市州能源規(guī)劃用電量增加數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，確定每類地域在規(guī)劃增速上消減速度。藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第16頁(yè)1.2用電量控制目標(biāo)地域分解規(guī)劃目標(biāo)削減控制分解方案分解方案三實(shí)例地域分類規(guī)劃增速削減量調(diào)整增速攀枝花114.89%5.00%9.89%德陽(yáng)110.88%5.00%5.88%綿陽(yáng)112.11%5.00%7.11%內(nèi)江110.50%5.00%5.50%樂(lè)山113.85%5.00%8.85%成都213.78%4.00%9.78%自貢212.60%4.00%8.60%瀘州210.30%4.00%6.30%南充214.26%4.00%10.26%宜賓213.42%4.00%9.42%廣安212.00%4.00%8.00%達(dá)州212.70%4.00%8.70%眉山212.37%4.00%8.37%資陽(yáng)211.94%4.00%7.94%涼山214.78%4.00%10.78%廣元38.90%3.00%5.90%遂寧313.50%3.00%10.50%雅安310.55%3.00%7.55%巴中414.99%2.00%12.99%甘孜429.90%2.00%27.90%阿壩429.95%2.00%27.95%藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第17頁(yè)1.3方案比較及推薦方案三種方案用電量控制目標(biāo)對(duì)比結(jié)果方案比較藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第18頁(yè)1.3方案比較及推薦方案方案一即使采取國(guó)家方法分解方法進(jìn)行，但因?yàn)槠渌褂梅纸庠u(píng)價(jià)體系與四川省“十二五”單位GDP能耗分解所使用評(píng)價(jià)體系差異較大，且對(duì)地市州分類結(jié)果與《四川省“十二五”節(jié)約能源規(guī)劃》中分類結(jié)果不盡相同，不符合國(guó)家“分解到各地域控制目標(biāo)與節(jié)能減排綜合性方案銜接、地域分類與節(jié)能規(guī)劃分類基本一致”標(biāo)準(zhǔn)方案三更側(cè)重與地域“十二五”規(guī)劃綱要銜接，充分考慮各地域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，即使分解結(jié)果與地市州規(guī)劃目標(biāo)較為靠近，但不利于全省從數(shù)量經(jīng)濟(jì)到質(zhì)量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變方案二綜合考慮各地域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況以及資源稟賦等要素，所以研究推薦本方案即省節(jié)能規(guī)劃分解方案，作為四川省用電量分解方案推薦方案推薦藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第19頁(yè)電網(wǎng)企業(yè)DSM節(jié)電目標(biāo)及采取辦法2

第二部分藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第20頁(yè)2.1主要目標(biāo)，四川省電力企業(yè)并表售電量累計(jì)完成1422億千瓦時(shí)，統(tǒng)調(diào)最大用電負(fù)荷2670萬(wàn)千瓦。依據(jù)考評(píng)方法以及四川主網(wǎng)用電負(fù)荷和售電量情況，四川省電力企業(yè)年節(jié)電量指標(biāo)為4.266億千瓦時(shí)，節(jié)約電力指標(biāo)為8.01萬(wàn)千瓦。節(jié)約電量指標(biāo)節(jié)約電力指標(biāo)藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第21頁(yè)2.2采取辦法組織管理成立以公司主管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的電力需求側(cè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組建立協(xié)調(diào)合作工作制度和需求側(cè)管理常態(tài)化制度加大資金投入成立四川電力節(jié)能服務(wù)公司和各市州能效活動(dòng)服務(wù)小組，形成“1+21”的節(jié)能服務(wù)工作組織架構(gòu)負(fù)荷管理積極以分時(shí)電價(jià)引導(dǎo)供需，緩解電網(wǎng)壓力制定有序用電方案，保障用電需求能效管理優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加快淘汰落后產(chǎn)能推廣節(jié)電技術(shù)，增強(qiáng)社會(huì)節(jié)電意識(shí)藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第22頁(yè)2.2采取辦法節(jié)約電量電力項(xiàng)目資源綜合利用發(fā)電變電站無(wú)功補(bǔ)償裝置應(yīng)用項(xiàng)目線路改造項(xiàng)目高效變壓器應(yīng)用項(xiàng)目水（地）源熱泵項(xiàng)目升壓改造項(xiàng)目節(jié)能燈項(xiàng)目項(xiàng)目分類藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第23頁(yè)2.3完成情況，四川省電力企業(yè)實(shí)際完成節(jié)約電量6.1721億千瓦時(shí)，完成年度計(jì)劃144.68%，完成節(jié)約電力11.42萬(wàn)千瓦，完成年度計(jì)劃142.57%。年企業(yè)節(jié)能指標(biāo)為4.38億千瓦時(shí)，電力指標(biāo)為7.32萬(wàn)千瓦。節(jié)約電量指標(biāo)節(jié)約電力指標(biāo)實(shí)際節(jié)約電量實(shí)際節(jié)約電力144.68%142.57%4.266億千瓦時(shí)8.01萬(wàn)千瓦6.172億千瓦時(shí)11.42千瓦藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第24頁(yè)四川電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)定位和客戶選擇3第三部分藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第25頁(yè)3.1節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況我國(guó)于20世紀(jì)90年代開(kāi)始引進(jìn)并推廣這種基于市場(chǎng)的節(jié)能投資與服務(wù)融為一體的機(jī)制。1998年開(kāi)始實(shí)施的世界銀行/GEF中國(guó)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目將合同能源管理作為項(xiàng)目的重要內(nèi)容。2000年，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步推廣“合同能源管理”機(jī)制的通告》，社會(huì)各界積極響應(yīng)，掀起了組建新節(jié)能服務(wù)公司的熱潮，我國(guó)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展從原來(lái)的起步階段轉(zhuǎn)入快速成長(zhǎng)階段。到2003年，我國(guó)的節(jié)能服務(wù)公司總數(shù)已經(jīng)達(dá)到30余家。為確保節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，2004年4月3日，國(guó)家專門(mén)成立了一個(gè)推動(dòng)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司成長(zhǎng)的行業(yè)協(xié)會(huì)——中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱EMCA）節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)形成背景藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第26頁(yè)3.1節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況隊(duì)伍持續(xù)快速壯大EMCA的會(huì)員主要包括節(jié)能服務(wù)公司、節(jié)能中心、金融機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)等，已經(jīng)從最初的59家發(fā)展到2009年的450家，會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)了6倍多；會(huì)員分布在全國(guó)20多個(gè)省份，其中華北地區(qū)和華東地區(qū)所占比重最大，分別為42%和21%。投資規(guī)模大幅增加EMCA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)綜合節(jié)能投資由2003年的11.48億元，增長(zhǎng)到2009年的277.99億元，增長(zhǎng)了24倍。其中，合同能源管理項(xiàng)目投資從2004年10.98億元增長(zhǎng)到2009年的157.31億元，年均增長(zhǎng)率70.3%。節(jié)能減排成效顯著EMCA會(huì)員單位按照綜合節(jié)能投資計(jì)算，2009年形成的節(jié)能減排能力分別增長(zhǎng)到1356.05萬(wàn)tce/a和874.66萬(wàn)tC/a。商務(wù)模式發(fā)展創(chuàng)新從項(xiàng)目數(shù)量來(lái)看，2008～2009年96.2%的合同能源管理項(xiàng)目都是基于節(jié)能效益分享型和節(jié)能量保證型實(shí)施的；從總體投資額來(lái)看，節(jié)能效益分享型項(xiàng)目的總投資額最多，2008～2009年期間總投資額達(dá)37.3億元。節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第27頁(yè)3.1節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)主要問(wèn)題產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與制度建設(shè)仍待完善產(chǎn)業(yè)集聚格局初步形成但協(xié)同性不足對(duì)客戶質(zhì)量依賴程度依然較高系統(tǒng)性與行業(yè)性融資難題依然顯著藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第28頁(yè)3.1節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)節(jié)能服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)將主要集中在鋼鐵、建材、石化、電力等工業(yè)領(lǐng)域，其次是建筑領(lǐng)域。東中西部節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)差距將縮小。節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)將深入細(xì)分；一大批有準(zhǔn)確目標(biāo)市場(chǎng)定位、成熟商業(yè)模式、而且完成了階段性能力建設(shè)和資本原始積累節(jié)能服務(wù)企業(yè)將進(jìn)入快速成長(zhǎng)久市場(chǎng)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)節(jié)能服務(wù)企業(yè)數(shù)量將經(jīng)歷一個(gè)先增后減過(guò)程。有大型企業(yè)背景節(jié)能服務(wù)企業(yè)可能帶來(lái)不公平競(jìng)爭(zhēng)?？鐕?guó)企業(yè)或?qū)⒊蔀楣?jié)能服務(wù)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)參加者。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第29頁(yè)3.2四川電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)定位在國(guó)家大力推進(jìn)節(jié)能減排宏觀背景下，為主動(dòng)響應(yīng)國(guó)家推行協(xié)議能源管理、發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)要求，經(jīng)過(guò)國(guó)家電網(wǎng)和四川省人民政府同意，8月29日，四川省電力企業(yè)全資子企業(yè)——四川電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)在成都正式成立。四川電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)是一家以實(shí)施電力需求側(cè)管理為主，提供用能情況診療和節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、改造和運(yùn)行管理等服務(wù)專業(yè)化企業(yè)，為客戶提供用能診療、節(jié)能規(guī)劃、節(jié)能改造等一條龍服務(wù)。四川電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)同時(shí)在全川21個(gè)地市設(shè)置了能效小組，主要業(yè)務(wù)包括節(jié)能投資、節(jié)能咨詢和節(jié)能服務(wù)、協(xié)議能源管理服務(wù)與咨詢、能源托管服務(wù)。圖片圖片藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第30頁(yè)3.2四川電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)定位內(nèi)部節(jié)能市場(chǎng)外部節(jié)能市場(chǎng)電網(wǎng)系統(tǒng)技術(shù)降損包含：更換高耗低效電力設(shè)備，優(yōu)化無(wú)功賠償、提升電能質(zhì)量等。電力系統(tǒng)建筑節(jié)能降損對(duì)四川省電力系統(tǒng)內(nèi)生產(chǎn)辦公用房、營(yíng)銷用房及其它用房等建筑實(shí)施整體節(jié)能改造。改造設(shè)備主要有照明、空調(diào)、電梯等。關(guān)鍵市場(chǎng)系統(tǒng)內(nèi)部市場(chǎng)和投資大、節(jié)電量大、效益好市場(chǎng)將成為企業(yè)關(guān)鍵市場(chǎng)。除內(nèi)部市場(chǎng)外關(guān)鍵市場(chǎng)是：余熱余壓利用、變頻技術(shù)、無(wú)功優(yōu)化等。關(guān)注市場(chǎng)分布式能源及冷熱電聯(lián)產(chǎn)市場(chǎng)。據(jù)預(yù)計(jì)，“十二五”期間四川省節(jié)能市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超出3000億元，其中四川電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)可涉足市場(chǎng)超出200億元。尤其是那些節(jié)能指標(biāo)大，含有較大節(jié)電潛力企業(yè)和企業(yè)，將是四川電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)重點(diǎn)爭(zhēng)取目標(biāo)對(duì)象。輔助市場(chǎng)投資分散，節(jié)電量小，人力物力投入較大市場(chǎng)列入企業(yè)輔助市場(chǎng)范圍。如：蓄能技術(shù)、綠色照明等。藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第31頁(yè)3.3四川電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)目標(biāo)客戶選擇目標(biāo)客戶選擇客戶評(píng)價(jià)內(nèi)容客戶資信客戶經(jīng)營(yíng)狀況客戶業(yè)務(wù)前景客戶能耗情況客戶管理層情況客戶選擇原則客戶中有見(jiàn)效快、投資回收期短的節(jié)能項(xiàng)目機(jī)會(huì)同一客戶具有延伸開(kāi)展節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)客戶管理層具有合作精神客戶發(fā)展前景良好客戶信譽(yù)好客戶在本行業(yè)中有較大影響力“十二五”節(jié)能指標(biāo)超出4萬(wàn)tce33家企業(yè)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第32頁(yè)3.3四川電力節(jié)能服務(wù)企業(yè)目標(biāo)客戶選擇節(jié)能項(xiàng)目選擇客戶評(píng)價(jià)內(nèi)容項(xiàng)目所涉及的技術(shù)成熟項(xiàng)目的節(jié)能效果好項(xiàng)目獲利能力強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)低項(xiàng)目具有可復(fù)制性項(xiàng)目節(jié)能量易于確認(rèn)項(xiàng)目投資規(guī)模適中項(xiàng)目線“項(xiàng)目線”是指可以為節(jié)能服務(wù)公司帶來(lái)較好的投資收益、同時(shí)在節(jié)能服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶群中具有較大的推廣復(fù)制潛力、有利于公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的節(jié)能項(xiàng)目類型。四川電力節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)從公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性的角度考慮，選擇開(kāi)發(fā)若干項(xiàng)目線，并隨著時(shí)間的推移、目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)整和變化、以及公司業(yè)務(wù)能力的增強(qiáng)而不斷開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目線。20項(xiàng)重大節(jié)能技術(shù)市場(chǎng)應(yīng)用前景與投資需求藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第33頁(yè)四川電力DSM市場(chǎng)化運(yùn)作模式4

第四部分藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第34頁(yè)節(jié)能資金補(bǔ)助模式示范項(xiàng)目引導(dǎo)模式企業(yè)自籌資金模式節(jié)能服務(wù)公司模式藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第35頁(yè)4.1節(jié)能資金補(bǔ)助模式節(jié)能資金補(bǔ)助模式是國(guó)內(nèi)外一個(gè)較為成熟運(yùn)作模式，已經(jīng)在很多國(guó)家和地域得到了推廣和應(yīng)用。對(duì)于絕大多數(shù)用戶來(lái)講，節(jié)能技術(shù)改造假如沒(méi)有補(bǔ)助，投資回收期很長(zhǎng)，用戶往往不愿意實(shí)施改造，節(jié)能資金補(bǔ)助模式是用補(bǔ)助方式使能效項(xiàng)目具備投資價(jià)值，然后經(jīng)過(guò)市場(chǎng)力量逐步實(shí)現(xiàn)。這對(duì)于推進(jìn)節(jié)能服務(wù)企業(yè)本身發(fā)展、提升用電企業(yè)和電力用戶節(jié)電意識(shí)及電力DSM實(shí)施推廣含有主要推進(jìn)作用。資金渠道項(xiàng)目管理對(duì)用戶財(cái)政補(bǔ)助對(duì)實(shí)施主體的補(bǔ)助對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的補(bǔ)助藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第36頁(yè)4.3企業(yè)自籌資金模式企業(yè)參與方式（1）用戶自主開(kāi)展（2）與節(jié)能服務(wù)公司共同開(kāi)展項(xiàng)目管理（1）根據(jù)企業(yè)自身情況，設(shè)定節(jié)電、節(jié)支目標(biāo)；（2）分析節(jié)電、移峰填谷潛力，確定電力需求側(cè)管理實(shí)施方向；（3）設(shè)計(jì)制訂合理的電力需求側(cè)管理項(xiàng)目方案；（4）實(shí)施電力需求側(cè)管理項(xiàng)目，可以通過(guò)招投標(biāo)的方式選擇其他單位介入；（5）對(duì)項(xiàng)目實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)；（6）通過(guò)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的收益全部歸用戶自身享受。企業(yè)籌資方式（1）財(cái)政補(bǔ)貼；（2）商業(yè)銀行貸款；（3）中小企業(yè)信用擔(dān)保貸款；（4）國(guó)家政策性貸款；（5）貸款擔(dān)保機(jī)制。藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第37頁(yè)4.4節(jié)能服務(wù)企業(yè)模式商業(yè)模式節(jié)能效益分享型節(jié)能量保證型能源費(fèi)用托管型融資租賃型項(xiàng)目公司型其他類型藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第38頁(yè)電力DSM市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理5

第五部分圖片藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第39頁(yè)5.1風(fēng)險(xiǎn)管理概述風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)是損失發(fā)生可能性或機(jī)會(huì)

可能性指客觀事物存在或者發(fā)生機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)能夠用概率來(lái)衡量。風(fēng)險(xiǎn)是損失不確定性這種不確定性能夠分為客觀不確定性和主觀不確定性。前者是指實(shí)際結(jié)果與預(yù)測(cè)結(jié)果偏離，這種偏離能夠用數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)工具加以度量；后者是個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定，主觀不確定性同個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、心理狀態(tài)等相關(guān)，面臨相同風(fēng)險(xiǎn)時(shí)不一樣人會(huì)有不一樣評(píng)價(jià)。風(fēng)險(xiǎn)是實(shí)際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果偏差實(shí)際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果偏差即風(fēng)險(xiǎn)，能夠用統(tǒng)計(jì)學(xué)中標(biāo)準(zhǔn)差進(jìn)行衡量。風(fēng)險(xiǎn)是實(shí)際結(jié)果偏離預(yù)期結(jié)果概率實(shí)際結(jié)果偏離預(yù)期結(jié)果客觀概率就是風(fēng)險(xiǎn)，這一概率能夠用數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)公式計(jì)算得出。在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)伴伴隨各種各樣風(fēng)險(xiǎn)，他們有可能使企業(yè)遭受損失，也有可能使企業(yè)盈利。也就是說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)存在著不確定性，表達(dá)為預(yù)期盈利/虧損與實(shí)際虧損/盈利偏離概率。風(fēng)險(xiǎn)基本含義是損失不確定性。對(duì)于這一基本概念，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、統(tǒng)計(jì)學(xué)家、決議理論界學(xué)者和保險(xiǎn)理論界學(xué)者等尚無(wú)統(tǒng)一公認(rèn)定義，歸納起來(lái)主要有以下觀點(diǎn)：圖片藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第40頁(yè)5.1風(fēng)險(xiǎn)管理概述按風(fēng)險(xiǎn)后果不一樣劃分，風(fēng)險(xiǎn)能夠劃分為純粹風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)按風(fēng)險(xiǎn)起源或損失產(chǎn)生原因劃分，風(fēng)險(xiǎn)能夠劃分為自然風(fēng)險(xiǎn)和人為風(fēng)險(xiǎn)按風(fēng)險(xiǎn)是否能夠管理劃分，分為可管理風(fēng)險(xiǎn)和不可管理風(fēng)險(xiǎn)按風(fēng)險(xiǎn)影響范圍劃分，能夠分為局部風(fēng)險(xiǎn)和整體風(fēng)險(xiǎn)按風(fēng)險(xiǎn)可預(yù)測(cè)性劃分，風(fēng)險(xiǎn)能夠分為己知風(fēng)險(xiǎn)、可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)和不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)分類藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第41頁(yè)5.1風(fēng)險(xiǎn)管理概述風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理主要分為兩類：①經(jīng)營(yíng)管理型風(fēng)險(xiǎn)管理，主要研究政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變革等全部企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)管理；②保險(xiǎn)型風(fēng)險(xiǎn)管理，主要以可保風(fēng)險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)象，將保險(xiǎn)管理放在關(guān)鍵地位，將安全管理作為補(bǔ)充伎倆。以企業(yè)、企業(yè)等經(jīng)濟(jì)單位為研究對(duì)象風(fēng)險(xiǎn)管理，依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)形成原因微觀與宏觀、內(nèi)部影響與外部影響差異，微觀層面即內(nèi)部影響下分為企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)管理、企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理、企業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管，宏觀層面即外部影響下分為企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理、企業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)管理。我國(guó)理論界比較接收對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理較全方面定義為：風(fēng)險(xiǎn)管理是研究風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生規(guī)律和風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)一門(mén)新興管理學(xué)科，各經(jīng)濟(jì)單位經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)衡量、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化組合各種風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效控制和妥善處理風(fēng)險(xiǎn)所致?lián)p失后果，期望實(shí)現(xiàn)以最小成本取得最大安全保障目標(biāo)。5.1風(fēng)險(xiǎn)管理概述圖片藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第42頁(yè)5.1風(fēng)險(xiǎn)管理概述5.1風(fēng)險(xiǎn)管理概述風(fēng)險(xiǎn)管理普通程序圖片藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第43頁(yè)5.2電力DSM市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別任務(wù)是認(rèn)識(shí)和了解風(fēng)險(xiǎn)主體存在各種風(fēng)險(xiǎn)原因及其可能帶來(lái)嚴(yán)重后果，需要研究和回答問(wèn)題是：現(xiàn)有和潛在風(fēng)險(xiǎn)有哪些？哪些風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)予研究？引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)事故主要原因是什么？識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)各種管理辦法是否到位？圖片藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第44頁(yè)5.2電力DSM市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法1.環(huán)境分析法2.分解分析法3.SWOT（strength，weakness，opportunitiesandthreats）分析法4.流程圖法風(fēng)險(xiǎn)管理5.財(cái)務(wù)報(bào)表分析法藍(lán)底白字工作總結(jié)模板第45頁(yè)5.2電力DSM市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別財(cái)稅政策落