安徽合肥某商務中心營銷策略

******廣場營銷策略

(以商業(yè)為主)

甲級寫字樓的參考標準國際物業(yè)顧問公司第一太平戴維斯提供了甲級寫字樓的標準，以供參考。

位置：位于寫字樓聚集區(qū)，交通便利、基礎(chǔ)建設(shè)包括公交線路以及軌道交通設(shè)施。停車車位：提供至少每200平方米有一個停車位，對于綜合用途的項目還需更多停車位或者周邊必須有足夠的車位提供大廈品質(zhì)：標準的交付，架空地板、充分的電源供應并配有后備電源，如項目有一定規(guī)模的商場，則需有單獨的寫字樓入口。凈高：2.7米以上（包括2.7米）電梯：等候時間不超過30秒電話線：平均每20平方米有一根電話線物業(yè)管理公司：有豐富經(jīng)驗的知名物業(yè)管理公司管理租或售：基本不出售對于連續(xù)幾個樓層的銷售是可行的，但如果單層或部分樓層銷售于小業(yè)主或投資客戶，則會引起大廈的管理以及維修事宜得房率：整層得房率至少為75%，分割單元得房率不低于為70％，空間少柱?？照{(diào)：4管制空調(diào)系統(tǒng)乙級寫字樓的參考標準

為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型公司服務的乙級寫字樓的市場需求還有彈性，但開發(fā)這類的寫字樓，基本要具備三個條件。第一，優(yōu)越的區(qū)位。中小型企業(yè)因為規(guī)模的限制，其對于交通和環(huán)境的要求往往要超過一些大公司，因此區(qū)位是選擇乙級寫字樓成功的先決條件。第二，單位分割不宜過大。小單位的分割，可以更加明確中低檔寫字樓面向中小企業(yè)的定位，也更具有靈活性。第三，要作好長線投資的準備。因為這類產(chǎn)品對市場的熟悉程度還不夠高，而且中小型企業(yè)又大多因為資金等問題，會在相當長的時期內(nèi)采用租賃房屋的方式辦公，要具備放長線的投資心態(tài)。關(guān)于**（SOHO)SOHO，一個嶄新的名詞，一個全新的概念。就是國外的SOHO（Smalloffice,Homeoffice），也就是在家辦公、小型辦公的意思；能夠按照自己的興趣和愛好自由選擇工作的、不受時間和地點制約的、不受發(fā)展空間限制的白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)一族。更重要的是反映在能否按照自己的興趣和愛好去自由的選擇工作，反映在所選擇的工作是否有著極大的發(fā)展空間。備選案名：**商務廣場、**時代、**商務公館、**國際、**國際、**時代、銀城投資廣場、**商務公館備選案名：**商務廣場、**時代、**商務公館、**國際、**國際、**時代、**商務公館……分析現(xiàn)狀，尋求突破關(guān)于******廣場樓盤位于火車站站北，緊臨北二環(huán)（雙七路）快速通道未來新站管委會即將在附近建設(shè)僅有幾條公交線路經(jīng)過本項目附近，交通不便屬于新站開發(fā)實驗區(qū)區(qū)內(nèi)市場印象與判斷目前周邊樓盤以首次置業(yè)的中低檔樓盤為主目前站北在售的現(xiàn)樓及準現(xiàn)樓沒有可比性從附近的樓盤銷售情況來看本地人的購房比例較大(85%)站前現(xiàn)有一批中高檔寫字樓對本案有一定的競爭壓力站北目前商務氛圍尚未成熟由于間隔一條鐵路干線，很難和市區(qū)連片小結(jié)如何應對站前組團的競爭，如何采用獨特的營削手段來規(guī)避本項目的不利因素，是本案成功的關(guān)鍵站前商業(yè)寫字樓總量較大，有溫莎杰座、金色地帶、中環(huán)國際、天驕國際、光大、白馬、浙江商貿(mào)城、恒豐大廈等大多數(shù)目前都在銷售中站前商業(yè)氛圍目前比較成熟組團式規(guī)劃,具體內(nèi)容尚未清晰戶型面積規(guī)劃與本項目大同小異，都標榜其獨特的風格及特有的品位關(guān)于站前商業(yè)寫字樓現(xiàn)狀中環(huán)國際是目前新站區(qū)較為高檔的寫字樓，共有辦公室200多套，目前僅有51家公司入住，入住率僅為25%目前只有奧藍寶邸入住率較高，原因是租金便宜(20~25元/M2左右)根據(jù)經(jīng)典調(diào)查公司提供的2007年7月的調(diào)查資料顯示，對寫字樓的投資選擇，新站區(qū)僅占14%，瑤海區(qū)（不包括新站）僅占5%大量的住宅涌入寫字樓租賃市場，嚴重影響投資者的信心相似的業(yè)態(tài)態(tài)略好于本案案的地段差不多的總總價規(guī)劃見仁見見智、難以以判斷商業(yè)氛圍及及綜合配套套基本優(yōu)于于本案目前基本都都在銷售中中形成競爭的的局面是區(qū)位價格配套設(shè)施物業(yè)管理目前影響合合肥市寫字字樓購買的的前四大因因素總結(jié)出本案案的特色，，以及準確確的劃分購購買群體是是本項目成成功的根本本.特色是可以以令消費者者迅速了解解本項目，，并產(chǎn)生購購買欲望重重要因素。。強化特色,并在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上建立與與競爭對手手完全不同同的品牌價價值.令目標消費費者認同這這個價值，，并以這個個價值來判判斷及選擇擇樓盤。在一個高對對抗性的競競爭環(huán)境中中的策略******廣場樓盤品牌足足跡品牌足跡品牌足跡(BrandFootprint)是定義品牌牌的工具。。品牌足跡(BrandFootprint)規(guī)定了品牌牌傳播的路路向。品牌足跡(BrandFootprint)品牌價值是是必須要保保護并充分分利用的。。品牌足跡(BrandFootprint)由品牌價值值(Meaning)與品牌個性性(Personality)兩個相互聯(lián)聯(lián)系的部分分構(gòu)成。品牌價值品牌價值(Meaning)：Whatthebrand“means”?本項目最具具特點的因因素目的:簡化消費者者認知了解解的過程目的:替投資者規(guī)規(guī)劃及描述述出未來發(fā)發(fā)展的影像像,誘導他們的的購買欲望望本項目與消消費者的聯(lián)聯(lián)系本項目所代代表的創(chuàng)業(yè)業(yè)方式目的:加強創(chuàng)業(yè)者者的信賴感感,促成購買******廣場項目意味著著80后商界精英英的創(chuàng)富空空間房地產(chǎn)營銷銷與一般的的消費品不不同，必須須讓消費者者感到放心信心在與**公公司接觸中中，特別是是在樓盤規(guī)規(guī)劃時，讓我們深刻刻的感覺到到認真、一絲絲不茍的做做好每一個個細節(jié)辦公空間的的規(guī)劃：中小戶型為為主易商易住空間自由分分割商業(yè)空間的的規(guī)劃有足夠的商商業(yè)空間作作為配套有足夠的停停車位滿足足辦公的需需求商業(yè)氛圍尚尚未成熟------------（易形成孤島島）需要增加商商務配套------------（考慮公司辦辦公的方便便性）投資出租的的回報率如如何--------（投資者考慮慮到入住率率）使用成本--------------------（以住為主業(yè)業(yè)主比較關(guān)關(guān)心）出行是否方方便----------------（小型公司更更多依賴公公交）根據(jù)站北區(qū)區(qū)域商業(yè)研研究，在對對于選擇公公寓式辦公公的創(chuàng)業(yè)者者調(diào)查對該片片區(qū)樓盤的的看法本項目基于于“中小企企業(yè)創(chuàng)業(yè)平平臺”特色色的品牌價價值它是一個什什么樣的價價值?它必須準確確傳達出““易商易住住公寓式辦辦公”的特特色它必須依靠靠政策，打打造成政府府重點扶持持的招商項項目，并給予一系系列的優(yōu)惠惠政策，吸吸引創(chuàng)業(yè)者者投資入住住它必須打造造成精品辦辦公空間它同時也需需要樹立起起高檔商務務平臺形象象，增加投投資者信心它就是新站站開發(fā)區(qū)中中小企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器器在與站前同同類項目比比較,我們認為由于于區(qū)區(qū)位位上上的的原原因因，，在在商商業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境、、商商務務配配套套及及交交通通方方面面比比較較我我們們處處于于劣劣勢勢但如如果果我我們們從從政政策策上上做做文文章章-----它就就是是新新站站開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)重重點點招招商商項項目目自覺覺的的為為投投資資者者營營造造一一種種宏宏偉偉的的發(fā)發(fā)展展藍藍圖圖-----中小小企企業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)孵孵化化器器，，推推動動企企業(yè)業(yè)可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展這樣樣做做，，既既加加強強了了投投資資者者的的信信心心，，也給給了了其其它它區(qū)區(qū)域域的的中中小小企企業(yè)業(yè)遷遷入入本本項項目目的的一一個個充充分分理理由由(擁有有較較多多的的扶扶持持政政策策)同時時也也顯顯示示了了政政府府打打造造這這一一平平臺臺的的決決心心******廣廣場場樓盤盤銷銷售售策策略略TheSellingStrategy樓盤盤是是具具體體的的存存在在，，而而品品牌牌存存在在于于消消費費者者的的認認知知里里，，是是消消費費者者如如何何感感受受一一個個樓樓盤盤。。品品牌牌是是通通過過概概念念(idea)建立立起起來來的的。。Aproductexistsonthesupermarketshelf.Abrandresidesinconsumers’’minds.品牌牌足足跡跡(BrandFootprint)是對對品品牌牌的的定定義義。。銷售售策策略略(SellingStrategy)是建建立立吸吸引引消消費費者者、、表表達達品品牌牌足足跡跡、、創(chuàng)創(chuàng)造造品品牌牌及及市市場場優(yōu)優(yōu)勢勢的的概概念念(idea)的過過程程。。銷售售策策略略的的目目的的是是發(fā)發(fā)展展出出銷銷售售主主張張。銷售售主主張張是是策策略略與與創(chuàng)創(chuàng)意意的的銜銜接接點點。。銷售售主主張張———明確確廣廣告告說說什什么么。創(chuàng)意意概概念念———明確確廣廣告告怎怎么么說說(how)。OverallPerceptualShift認知知的的改改變變到：：BrandObjective品牌牌目目標標我們們希希望望******廣廣場場在消消費費者者心心中中所所占占據(jù)據(jù)的的認認知知位位置置******廣廣場場是由由開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)政政府府打打造造的的一一個個中中小小企企業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)平平臺臺同時時也也SpecificRoleoftheAdvertising廣告告的的角角色色實現(xiàn)現(xiàn)******廣廣場場品牌牌目目標標，，廣廣告告所所擔擔任任的的特特定定角角色色為******廣廣場場樓盤盤建建立立差差異異化化特特征征并觸觸發(fā)發(fā)積積極極的的情情感感反反應應SellingStrategyPlatform銷售策略略架構(gòu)ConceptualTarget概念目標標與本案相相關(guān)的某某一共同同性所組組成的目目標對象象并不富有有但極賦賦創(chuàng)造力力、積極創(chuàng)造造自我人人生價值值的商界界精英人人士CoreDesire核心愿望望與本案相關(guān)的概概念目標標的欲望望、需求求及希望望購買******廣廣場享有了利于企業(yè)業(yè)發(fā)展的的優(yōu)惠政政策；是為實現(xiàn)現(xiàn)自我人人生價值值、創(chuàng)造造財富建建立一個個物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)；是樹立企業(yè)業(yè)品牌形形象的重要手手段；是企業(yè)可持續(xù)發(fā)發(fā)展的重要平平臺；同樣重要要的是也也滿足了了居住的需需求……HowtheBrandBestFulfillstheCoreDesire品牌如何滿足核心愿望

******廣場在滿足概念目標的核心愿望時所擔任的特定角色******廣場是建立在政府扶持政策基礎(chǔ)上，倡導一種精品商務平臺，打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)孵化器。SellingStrategyPlatform銷售策略略架構(gòu)CompellingTruth強有力的的支持事事實所擔任角角色的強強而有力力的支持持點開發(fā)區(qū)政政府給予予大力支支持給出相關(guān)關(guān)的一系系列扶持持政策推動入住住企業(yè)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展**廣場場營銷策策略1、確定以以專業(yè)市市場先行行，撬動動、激活活寫字樓樓的營銷銷方向;2、采取““三位合合一，打打包銷售售”的營營銷手法法,市場------商家展廳廳,寫字樓------商家辦公公場所,工業(yè)園-------生產(chǎn)加工基地地，使之之形成聯(lián)聯(lián)動態(tài)勢勢；3、趁沿海海生產(chǎn)加加工企業(yè)業(yè)內(nèi)遷之之勢，開開劈招商商第二戰(zhàn)戰(zhàn)場，定向引進進與市場場銷售配配套的專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)型企業(yè)業(yè)，借政政府招商引資資，在政政策、稅稅收、信信貸等方方面的扶扶持政策策，使之成為““前店后后坊”的的作業(yè)模模式；4、打造中中小企業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)平平臺，凡凡進入**廣場場的創(chuàng)業(yè)業(yè)型企業(yè)都能能享受減減免“1~3年”稅收收或包稅稅的扶持持性待遇遇；積極尋求求政府政政策；5、建立健健全市場場營銷管管理體系系，構(gòu)筑筑市場信信息、物物流、商務服務務平臺，，形成““市場------客戶”的的直銷產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條條，做旺市場場，促使使辦公寫寫字樓的的暢銷。。一、政府府支持是是關(guān)鍵1、積極爭爭取政府府給予招招商政策策支持：：（1）**廣廣場建設(shè)設(shè)能否納納入政府府招商引引資項目目，作為為新站區(qū)工工業(yè)立市市，招商商引資的的樣板工工程，在在項目報報建時，，給予一定定幅度的的政策優(yōu)優(yōu)惠；（2）**廣廣場創(chuàng)業(yè)業(yè)平臺的的稅收減減免政策策與“一一站式服服務”政策，需需要政府府出面，，協(xié)調(diào)有有關(guān)部門門大開綠綠燈；（3）為市市場專專項配配套，，以低低價出出讓的的生產(chǎn)產(chǎn)加工工基地地（或或廠房）），其其優(yōu)惠惠幅度度和延延續(xù)性性的扶扶持政政策的的制定定；2、企業(yè)業(yè)招商商政府府掛帥帥在實實際招招商工工作中中如何何鏈接接；二、行行業(yè)協(xié)協(xié)會支支持是是動力力1、專業(yè)業(yè)的行行業(yè)協(xié)協(xié)會，，對特特定行行業(yè)的的市場場情況況、發(fā)發(fā)展態(tài)態(tài)勢、客客戶需需求情情況十十分了了解；；2、協(xié)會會對行行業(yè)的的相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)政策策，以以其異異地市市場興興建時時的政府府扶持持政策策有一一定了了解，，可提提出專專業(yè)性性和政政策性性的建議議；3、擁有有本地地行業(yè)業(yè)客戶戶資源源、銷銷售渠渠道，，對其其市場場未來來的擁有有量十十分了了解，，對待待建市市場的的規(guī)模模、格格局可可提出出參考性性建議議；4、充分分利用用協(xié)會會間橫橫向聯(lián)聯(lián)系的的優(yōu)勢勢，能能給異異地招招商提提供諸多多便利利，如如協(xié)助助招商商，并并能取取得事事半功功倍效效果**廣廣場市市場定定位一、周周邊環(huán)環(huán)境分分析1、周邊邊商業(yè)業(yè)與商商務氛氛圍匱匱乏，，各種種配套套欠缺缺，公公交較少少，與與市內(nèi)內(nèi)連接接不暢暢;2、周邊邊沒有有政府府機關(guān)關(guān)的大大型企企事業(yè)業(yè)單位位，不不利于于其配套套的中中小公公司的的生存存與成成長；；3、站北北板塊塊是新新站十十一五五發(fā)展展重點點，但但真正正形成成發(fā)展強強勁勢勢能，，使之之成為為商務務熱土土，還還有待待時日日；4、商貿(mào)貿(mào)是新新站特特色，，項目目周邊邊市場場------以汽車車、摩摩托車車和汽汽摩配配、4S店車為為主的的汽摩摩市場------以建材材、辦辦公、、居家家家俱俱為主主的家家俱建建材市市場5、站北北是物物流基基地，，又位位于城城際交交通要要道，，出行行方面，，貨運運快捷捷二、**廣廣場定定位原原則1、積極極市場場競爭爭戰(zhàn)略略，瞄瞄準市市場空空白點點，進進行差差異運運作；；2、經(jīng)市市場為為導向向，借借勢而而為，，借船船出海海，以以尋求求政府府政策層面面支持持為撬撬動市市場最最佳方方案；；3、以客客戶需需求為為項目目支撐撐點，，通過過創(chuàng)造造性運運作，，開啟啟能夠引爆爆市場場，共共鳴生生產(chǎn)基基地，，造成成寫字字樓持持續(xù)裂裂變的的三點成一一面的的熱銷銷“聚聚合效效應””三、**廣廣場市市場定定位一一：汽車用品、、飾品城（（批零兼營營）打造以捆綁綁式的生產(chǎn)產(chǎn)加工基地地和專業(yè)市市場為主的的產(chǎn)銷聯(lián)動體系系，加上，，以SOHO和商務公寓寓為配套的的綜合商務服服務平臺，，使**廣廣場成為中中小企業(yè)實實施創(chuàng)業(yè)計劃，，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)業(yè)夢想的孵孵化器。捆綁體系（（專業(yè)市場場+生產(chǎn)基地））+SOHO+商務公寓生產(chǎn)基地：：是圍繞汽汽車用品和和飾品生產(chǎn)產(chǎn)加工展開開的產(chǎn)業(yè)鏈條SOHO：小企業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)平臺（為為市場配套套服務或正正在創(chuàng)業(yè)的小企企業(yè)）商務公寓：：異地辦事事處或成長長型企業(yè)（（商居兼?zhèn)鋫洌┧摹?*廣廣場市場定定位二：精品家俱、、飾品城（（批零兼營營）精品家俱、、飾品城：：引進1~2家實力較優(yōu)優(yōu)強的品牌牌家俱主力店，，飾品作為為該市場的的配套和對對周邊業(yè)態(tài)態(tài)的補充（如百安安居）SOHO：小企業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)平臺（為為市場配套套服務或正正在創(chuàng)業(yè)的小企企業(yè)）商務公寓：：異地辦事事處或成長長型企業(yè)（（商居兼?zhèn)鋫洌?*廣場主主要配套建建議1、專業(yè)市場場主要配套套（1）倉儲配套套：要滿足足批零兼營營的專業(yè)市市場的貨物物堆放、保管管的需要，，設(shè)計要考考慮大型貨貨車能否到到達；（2）物流配套套：建立物物流中心，，滿足商家家進出貨物的需要；；預留小型型貨車的停停車位;每戶留有網(wǎng)網(wǎng)絡信息終端接口口；（3）貨梯配套套：市場要要考慮商家家上下貨物物的需要；；2、SOHO與商務公寓寓配套定位位（1）商務配套套：軟件：建立立商務中心心，為客戶戶提供辦公公、行政、、商務秘書與管管理等服務務；硬件：與商商務相關(guān)的的銀行、電電信、茶社社、休閑娛娛樂、多功能廳、、酒店、賓賓館等設(shè)施施；預留足足夠的停車車場和現(xiàn)代商務辦辦公所需的的智能化和和辦公自動動化功能目標客戶定定位1、省內(nèi)外來來專業(yè)市場場做生意的的經(jīng)銷商；；2、看中“前前店后坊””聯(lián)動式優(yōu)優(yōu)惠招商政政策和發(fā)展展空間，將生產(chǎn)基地地遷至園區(qū)區(qū)，進行二二次創(chuàng)業(yè)的的專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)廠家；3、為專業(yè)市市場和生產(chǎn)產(chǎn)基地配套套服務的中中小企業(yè)客客戶;4、被招商政政策所吸引引，來鉆政政府空子，，拈政策實實惠的客戶；5、外地駐肥肥辦事處或或中小成長長型企業(yè);6、一些看中中未來商機機的投資者者制定切實可可行的招商商政策一、政府政政策大力尋求政政府在政策策上支持，，組織一整整套強有力力的班子，在以以下幾個方方面公關(guān)協(xié)協(xié)調(diào)：1、利用創(chuàng)業(yè)業(yè)平臺概念念，將與工工業(yè)園區(qū)專專有工業(yè)用用地作為市場可可持續(xù)發(fā)展展的孵化器器與本項目目掛鉤，爭爭取政府的聯(lián)動的的扶持政策策；2、由政府出出面協(xié)調(diào)相相關(guān)部門，，對**廣廣場實行““一站式服務”；；3、對入駐**企業(yè)，，爭取政府府的減免稅稅收政策（（以政府的紅頭文文件形式下下發(fā)）；4、協(xié)調(diào)政府府對市場給給予政策保保護，杜絕絕“三亂””；二、市場政政策1、協(xié)調(diào)工商商、稅務、、銀行等部部門，對來來市場經(jīng)營營的商家實行行“一站式式”服務，，允許他們們邊辦證邊邊經(jīng)營；2、積極爭取取先放開搞搞活，后規(guī)規(guī)范管理的的“放水養(yǎng)養(yǎng)魚”政策，進行行政府公關(guān)關(guān)，協(xié)調(diào)工工商、技監(jiān)監(jiān)、新聞等等部門，對市場進行行重點保護護；3、制定一系系列低門坎坎的招商政政策，特別別是對于本本地沒有的配套套專業(yè)招商商要給予政政策性傾斜斜；4、赴異地招招商時，要要組織有意意向的商家家免費來市市場參觀、調(diào)研，，市場要免免費安排好好他們的食食、住、行行；5、在媒體上上免費為入入住市場的的商家特別別是大戶發(fā)發(fā)布商品信息，，公布其優(yōu)優(yōu)惠價格。。三、、大大戶戶政政策策行業(yè)業(yè)大大戶戶是是市市場場的的實實力力派派的的代代表表和和中中堅力力量量，，對對一一個個市市場場的的成成活活與與繁繁榮榮起起到十十分分重重要要的的作作用用，，在在競競爭爭如如此此殘殘酷酷和慘慘烈烈的的情情況況下下，，對對大大戶戶的的爭爭奪奪對對市市場而而言言就就是是不不見見血血的的你你死死我我活活的的拼拼殺殺。。因此此，，我我們們一一定定要要針針對對這這些些行行業(yè)業(yè)帶帶頭頭人制制定定出出切切實實可可行行、、極極具具誘誘惑惑力力，，使使他們們?yōu)闉橹男膭觿诱姓猩躺陶卟摺?。?）對對于于想想購購買買的的大大戶戶，，在在現(xiàn)現(xiàn)有有售售價價的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，報報經(jīng)經(jīng)總總經(jīng)經(jīng)理理特特批批優(yōu)優(yōu)惠惠，，在在價價格格上上給給予予適適當當讓步步，，采采用用先先租租后后買買的的辦辦法法，，以以租租金金沖沖抵抵房房款款，，使之之有有一一種種優(yōu)優(yōu)越越感感；；（2）對對于于來來市市場場租租賃賃經(jīng)經(jīng)營營、、租租賃賃門門面面達達3個以以上的的大大戶戶，，可可減減免免半半年年的的租租金金或或在在原原租租金金的的基基礎(chǔ)上上，，下下浮浮50%；（3）凡凡來來市市場場經(jīng)經(jīng)營營的的行行業(yè)業(yè)大大戶戶，，都都優(yōu)優(yōu)先先享享有有優(yōu)優(yōu)先選選擇擇購購經(jīng)經(jīng)營營場場地地的的權(quán)權(quán)力力，，但但這這種種選選擇擇必必須須遵遵循市市場場區(qū)區(qū)劃劃和和專專業(yè)業(yè)定定位位的的原原則則；；（4）對對于于來來市市場場經(jīng)經(jīng)營營的的大大戶戶，，根根據(jù)據(jù)就就近近選選擇擇的的原則則，，優(yōu)優(yōu)先先考考慮慮其其倉倉儲儲配配套套；；四、、牽牽頭頭人人政政策策

對于于有有能能力力的的招招商商牽牽頭頭人人，，要要制制定出相關(guān)的獎獎勵政策，調(diào)調(diào)動他們的招商積極性性?！舴彩菭款^招商商一次性達五五家以上的，給予一定定比例的物質(zhì)質(zhì)獎勵，或折價購買商商鋪。**商務廣場場專業(yè)市場招商商攻略1、以售為主，，租售結(jié)合；；以售為主，租租售結(jié)合的形形式，對于招招商和市場培育是一種種兩全齊美的的選擇。第一、回籠的的這部分資金金正好在贏虧虧平衡點上，，這樣，規(guī)避了了開發(fā)商的投投資風險；第二、減少資資金的沉淀量量，開發(fā)商收收回成本后，，利用這部分資資金進行新的的項目投資，，從而，加快快了資金的流動動率，增加了了投資的回報報率；第三、將市場場內(nèi)的30%~40%的商鋪賣給行行業(yè)大戶，讓他們提前前進場投資做做生意，對于于招商是十分分有利的；第四、市場中中少量的投資資戶對于市場場今后租金的的提高是有很大大好處的。2、媒體造勢、、唯我獨好（1）軟新聞炒作作：找1~2個專業(yè)槍手，，以客觀的面面目出現(xiàn)，從從不同角度和側(cè)面對市場場的區(qū)位優(yōu)勢勢、功能定位位規(guī)劃設(shè)計、、配套設(shè)施、服務理理念、優(yōu)惠政政策等方面進進行一系列宣宣傳包裝和造勢，使使商家在軟新新聞的薰陶下下，在潛移默默化中增加了對**專業(yè)市場場的認知度。。（2）硬廣告宣傳傳（略）：A、路牌廣告：B、公交廣告：C、媒體廣告：D、DM廣告：3、召開多種形形式會議1、召開新聞發(fā)發(fā)布會，通過過媒體發(fā)布消消息，進行炒作，向向社會廣而告告知；2、召開商家懇懇談會，就市市場的建設(shè)與與發(fā)展與商家進行面面對面溝通，，了解商戶的的信息和心理價位；；3、召開市場戰(zhàn)戰(zhàn)略研討會，，邀請學術(shù)界界人士、政府官員、媒媒體記者參加加，就如何規(guī)規(guī)劃、建蘇豪商業(yè)廣場，，打造中小型型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平平臺和建立產(chǎn)品孵化基地地進行研討，，推出**現(xiàn)現(xiàn)象或效應4、拜訪大戶，，抓住領(lǐng)頭羊羊通過市場調(diào)查查，對每個專專業(yè)進行細化化，梳理出有影響力力的行業(yè)大戶戶，對他們進進行“一對一”的專程程拜訪，與他他們交心，處處朋友，了解他們的真真實想法，分分析他們的真真實需求，有針對性的制制定出切實可可行的優(yōu)惠政政策（如在價格、位置置、倉儲、廣廣告支持、給給予招商補貼等獎勵），通通過他們帶動動一批中小商商戶入駐。5、以外促內(nèi)，，刺激成交對于合肥市場場相對較弱或或空白的專業(yè)，可到外外埠去招商，，這樣，給每地商家造造成奇貨可居居的現(xiàn)象，刺激本地商家家盡快入駐市市場。6、發(fā)揮行業(yè)協(xié)協(xié)會優(yōu)勢商會和行業(yè)協(xié)協(xié)會是商戶的的自己組織，，在商戶中有一一定的威望，，許多較有影響力的商家家在此擔任一一定的職務，，在招商時，我我們要充分利利用商家將他他們當成置業(yè)參參謀的這一有有利條件，讓他們以中間間人身份，分分析各市場的的優(yōu)劣態(tài)勢中幫幫我們做工作作，造輿論，帶商商戶。7、招商步聚（一）市場調(diào)調(diào)查、摸清情情況（二）細分市市場、篩選大大戶（三）初步交交流、鎖定客客戶（四）發(fā)布新新聞、宣傳造造勢（五）暗渡陳陳倉、散布現(xiàn)現(xiàn)有市場的劣劣勢和政府的的態(tài)度，造成商戶恐慌慌（六）進行大大戶拜訪，集集中搞定一批批有影響力的商家（七）發(fā)布祝祝賀商家入駐駐信息，造成成既成事實，，為招商推波助助瀾8、精心心培育育、做做活市市場（一））組建建一支支物業(yè)業(yè)管理理隊伍伍（二））建立立銷售售信息息網(wǎng)絡絡，形形成上上下流流互動動（三））建立立物流流渠道道、方方便市市場貨貨運（四））增設(shè)設(shè)公交交、長長途客客車停?？奎c點（五））在媒媒體上上發(fā)布布讓利利信息息，開開展商商家促促銷活動動（六））配備備適量量送貨貨車，，方便市市民購購物TheSellingIdea銷售主主張策略性性的核核心概概念，，明確確廣告告說什什么，，由此此發(fā)展展出創(chuàng)創(chuàng)意概概念80后商界界精英英的創(chuàng)創(chuàng)富空空間銷售主主張是是策略略性的的核心心概念念，規(guī)規(guī)定了了“說說什么么”創(chuàng)意概概念(CreativeIdea)則解決決“怎怎么說說”**商商務廣廣場SOHO與商務務公寓寓策劃概概念對并不富富有但但積極極進取取的商商界精精英來說，，(概念目目標)**(品牌名名)是一個由由政府府打造造的商務平平臺是享有諸諸多優(yōu)優(yōu)惠政政策的的中小小企業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)孵孵化器器是推推動入入住企企業(yè)可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展的創(chuàng)富空空間它就是是80后商界界精英英的創(chuàng)創(chuàng)富空空間(銷售主主張)因為它它擁有開開發(fā)區(qū)區(qū)政府府的大大力支支持(支持點點)同時擁擁有獨獨具特特色的的商業(yè)業(yè)配套套它讓我感感到自自豪，，讓我我充滿滿信心心。(消費者者感性性利益益點)******廣廣場傳播計計劃傳播目目標為******廣廣場在合肥肥市場場建立立品牌牌知名名度激發(fā)投投資者者對******廣廣場的關(guān)注注與信信心傳播策策略一個新新的傳傳播策策略給消費費者一一個新新的角角度審視樓樓盤由開發(fā)發(fā)區(qū)政政府引引導，，運用輿輿論導導向，，輔以目目標明明確的的硬式式廣告告……消費者者逐步建建立判判斷樓樓盤的的標準準形象導導向策策略與與公關(guān)關(guān)策略略形象導導向策策略自自上而而下塑塑造品品牌，，先建建立一一個總總的品品牌特特征，，再配配以樓樓盤硬硬性賣賣點廣廣告；；公關(guān)策策略是是利用用******廣廣場在開發(fā)發(fā)理念念上高高度,組織引引導社社會對對******廣廣場的廣泛泛關(guān)注注,并制造造大量量免費費宣傳傳的機機會.銷售廣廣告?zhèn)鞑ゼ芗軜?gòu)品牌口口號表達******廣廣場銷售主主張：80后商界界精英英的創(chuàng)創(chuàng)富空空間在任何何傳播播中，，總是是與**品品牌Logo結(jié)合在在一起起。品牌口口號是是樓盤盤品牌牌廣告告、促促銷活活動、、展覽覽、公公關(guān)活活動等等所有有整合合傳播播的中中心與與主題題。Logo方案一一(圖略)Logo方案二二(圖略)Logo方案三三(圖略)創(chuàng)意概概念(CreativeIdea)什么樣樣的創(chuàng)創(chuàng)意概概念能能表達達策略略性的的銷售售意念念：與創(chuàng)意意概念念相關(guān)關(guān)的是是其代代言人人(物)或典型型意象象。電視廣廣告主題：：目標對對象：：消費費者目的：：塑造******廣廣場品牌特特征