體管班-體重管理janzhang

學習體管賽、業(yè)代培訓與90天行動計劃體重管理

賽為什么要參加體重管理

賽？讓客戶有更好的產(chǎn)品效果改變客戶的健康觀念，更有效的保留客戶更好的跟進客戶（用很少的時間，可以跟進很多客戶）更有效的建立關(guān)系成為你的合作伙伴我如何運用體重管理 賽？自己成為參賽者帶顧客成為參賽者學習成為助理學習成為學習成為總基本理念實施流程體管賽規(guī)則十二 訓課程認識體重管理

賽一、目的：增加產(chǎn)品使用者，鎖定顧客（PC）固定的一階活動，循環(huán)滾動零售拓展保留的方式二、對象：所有有減重意向的人（使用康寶萊產(chǎn)品減重者，以及以其他健康方式減重的

）I.

基本理念三、

概念：體管賽是一種日常工作方式（ＤＭＯ）不是獨單的一次活動不斷重復和循環(huán)是成功的關(guān)鍵與現(xiàn)行業(yè)務(wù)模式相結(jié)合（積分計劃、邀約，線上線下互動）樂趣-是一種

，包含社交、 、表彰健

活方式的延續(xù)康寶萊產(chǎn)品的基本賣點，傳遞正確的減肥理念SR的自我學習和成長I.

基本理念I(lǐng)I.

實施流程制定挑戰(zhàn)賽規(guī)則選擇合適的辦賽時間和地點提前一周宣傳并邀約啟動儀式獲得參賽者并再次明確比賽規(guī)則12訓及復測跟進并引導正確減重理念第12周比賽成績并頒發(fā)獎金繼續(xù)參加下一輪比賽或介紹朋友共同參加成為忠誠顧客或伙伴III.體管賽規(guī)則，每班設(shè)一位總

；參賽人數(shù)設(shè)定：20-40人/班，每5-6人配一位減重參賽費198元（70%為獎金，30%為行政成本費）；12周課程要求按時參加，缺席三次及以上視作自動退出；如果參賽者中途退出，已

用不予退還；每周罰款：體重增長1斤樂捐10元、缺席（樂捐10元）、

；每周

：對到場學員

抽獎券；獎項設(shè)置：減重斤數(shù)比例最高者的前三名脂肪率比例下降最高者的前三名全組全勤獎最具愛心獎(介紹最多新朋友加入

賽)服務(wù)商可向參賽者

康寶萊產(chǎn)品，但不允許強制其使用或

；最小參賽為14歲；介于14-18歲之間的參賽者需監(jiān)護人簽署同意書。IV.

十二周課程安排第1周–蛋白質(zhì)第2周–水份與零食第3周–基礎(chǔ)代謝第4周–碳水化合物第5周–食品第6周–消化系統(tǒng)第7周–外出餐飲第8周–膳食纖維第9周–糖份第10周–運動第11周–心臟健康第12周–長期健康計劃邀約顧客進店就邀約進人減挑賽繳納報名費通過氛圍吸引顧客體管賽運動時間20分鐘健康小課堂表彰周冠、亞、季軍抽獎、促銷、下周活動介紹畢業(yè)典禮走秀、表彰、

、表演季度總冠、亞、季軍邀約新顧客參加，現(xiàn)場報名每周上秤，留住顧客制造氛圍，影響顧客感動回顧，心路歷程執(zhí)行過程*有一個國家，幾萬家營養(yǎng)到大陸，現(xiàn)在公司在重管理賽，在全球幾十已經(jīng)火爆了，剛剛來開始舉辦很多體重管理賽。您身邊有沒有朋友想要學習如何更好控制自己的體重（增重或減肥）或想學做？可以帶他來參賽（或試聽）。邀約體重管理

賽邀約體重管理

賽*您有沒有聽過體重管理

賽？*哇！我最近參加了一

重管理

賽。我用

周了減了

斤，這種感覺實在太神奇了，簡直不可思議。里面的氣氛超開心，

個個都很熱情，還有12堂健康課程，讓我學習到如何更好的管理自己的體重，你也跟我一起來參加吧!*

有專業(yè)

指導，您不僅可以學到12堂健康課程，你還能與一幫志同道合的朋友一起減重，你知道自己一個人減肥很孤單，效果又沒這么好，很難得有一幫人和你一起減肥。更關(guān)鍵的是，你能學到如何有效管理自己的體重，還可以幫助身邊更多的朋友。一起來參加吧！想不想減肥速度快一點啊？想不想瘦下來不反彈，變成易瘦體質(zhì)??？一個星期只需要一個多小時，你就可以成為自己的體重管理

。邀約體重管理

賽體管賽參與者成長顧客（學員）愛用者（給身邊朋友）伙伴（）經(jīng)營者體管賽的

流程（態(tài)度好的，愿意配合的）第一步：召開體重管理

賽會前會-確定有哪些伙伴去充當-制定目標第二步：確定

的時間和地點第三步：安排具體崗位-總

和

安排-助教的安排，分配到具體崗位第四步，清晰整個工作流程，每個人做好自己的崗位即可活動流程一：報名客人試聽一次課程，根據(jù)個人意愿報名問詢組與準學員面談，確認其最終意向?qū)W員填寫《會員登記表》、《參加細則及協(xié)議》交納報名費198元上稱及量尺寸，抄寫《體管賽參賽者記錄表》

和自己各一份第1節(jié)課后分組，組員自我介紹，定組名，隊呼，下周目標流程活動流程二會前會學員入場，復測，按組別就坐入組與學員交流總 帶領(lǐng)做運動歡迎新加入學員及試聽者，講管賽細則健康課程內(nèi)容抽幸運獎、全勤獎等， 周冠軍、各小組成績小組圍圈 、定立下周目標流程體管賽角色及分工：接待組測量組電腦組場務(wù)組攝影組采購組角色總教練助教天使學員工作如何做好體重管理 賽？體管賽一定是大家一起合作的群體工作！合作的態(tài)度是彼此的承諾！如何做好體重管理 賽？愛團結(jié)信任心態(tài)決定一切！付出總教練氛圍

效果出席

轉(zhuǎn)介率

紹如何做好體重管理 賽？具體崗位的安排和職責總

和

的安排和職責所有崗位都需要有紙質(zhì)版的工作指引總

職責【總

職責】A、

安排及協(xié)調(diào)各組

。B、

主持

賽（介紹由來、宣布成績及抽獎頒獎，熟悉每一個學員的情況）C、

執(zhí)行規(guī)章制度。D、安排需要的獎品。E、

宣布貴賓客戶龍虎榜。F、

負責分配學員到各組

。G、

協(xié)助各

完成

職責。H、

協(xié)助各天使完成客戶提升動作。I、

負責

和管理本班的“快盤”內(nèi)數(shù)據(jù)。職責A、起組名和

。B、正確引導學員健康觀念。C、清晰自己負責組的學員情況，了解深入。D、跟進學員的出席率。E、小組

時，先

大家今天學到的知識，再減肥的經(jīng)驗，解決學員疑問，再設(shè)定個人及小組目標。注意加強向?qū)W員發(fā)問技能，調(diào)動學員積極

動學員間互相促進交流。F、每天

學員減肥/健康

，及時回復，解決學員異議。每周2次

，3次信息給學員。G、及時鼓勵及表揚學員。H、將學員情況及時與總

溝通。I、天使要主動與

溝通學員情況。助教職責1、協(xié)助

、鼓勵并監(jiān)督學員2、在群里記錄學員每天積分3、在群里做啦啦隊4、打 給沒來的學員5、給學員準備小驚喜工作安排---接待組工作安排---場務(wù)組助教的工作安排---測量組工作安排---采購組工作安排---攝影組工作安排---運動組清晰整個工作流程，各守其職1、13：30－15：00講師訓2、18：00－18：15會前會總 檢查各組到齊和準備工作，2、18：15－18：30會前會結(jié)束后，3、18：30-19：20運動 帶動運動，匯報各組學員到齊情況，介紹試聽學員情況會前音樂運動或舞蹈音樂部分），場務(wù)組織學員一起擺椅子。由話外音請出主持，4、19：25上場音樂，賽前音樂（到PPT5、19：30－19：45 上場：自我介紹、PPT、推廣主講（15分鐘）6、19：45主持請出主講，上場音樂，7、19：45－20：10

主講嘉賓講課，

主講PPT（25分鐘）8、20：10—20：40

主講請出主持，抽獎、全勤獎、PC

、龍虎榜（前3名、小組第一名、累計前3名、累計減重），

引導新朋友測脂、報名，宣布結(jié)束（30分鐘）在第一堂課推廣所有

，準備 前后對比PPT9、20：40—21：00各組 帶學員圍圈會后會，結(jié)束音樂，音樂聲逐漸減弱10、21：00—21：15 會后會體管賽最重要的是……氛

圍開場前，學員進場后的氛圍（哇，你來了）（哇，你又瘦啦）ABC，跳舞，運動……開場時，做 （擠氣球，指手化腳，洞房花……）開場后，搶答積分，表彰時興奮，pk的氛圍會后

加油鼓勵，締結(jié)（總

締結(jié)新人圈）運動時間運動時間運動后集體喝奶昔積分的運用光臨積分：貴賓客戶日常光顧

使用產(chǎn)品或出席

活動一次可獲得10分自助助人積分：積分：愛心天使積分：自己打奶昔洗

獲得20分，幫助他人打奶昔洗獲得20分在

或

群及

可以獲得30分若您邀請的朋友參與試聽50分,參與

賽100分；(小組同步同等積分)效果積分：出席積分：早到積分：冠亞軍積分：全勤積分：凡是周成績比上周成績好，都可以獲得10分出席每周

賽者，都可以獲得50分提前三十分鐘簽到的同學可以獲得10分可以分別獲得積分50/30/20分(小組同步同等積分)全勤小組獲100分如何獲得積分（個人-線下積分）積分的運用如何獲得積分（個人-線上積分）喝奶昔自拍積分：每天喝奶昔自拍發(fā)群里加10分/次；喝奶昔與不同人合影加20分/次；發(fā)正餐

：發(fā)送正餐20分/次；10分/次；截屏加20分/次；加10分/次；運動積分：運動30分鐘以上出汗或者計步減肥

：在群中發(fā)送減肥

加10分/次；課堂筆記

：在群中發(fā)送本次課堂學習筆擔當小組組長：30分一天一次；積分的運用如何獲得積分（小組積分）小組全勤獎：5分；愛心學員：每帶一人試聽則給小組加一分；互動積分：積極參加

、運動、搶答者給小組加一分；冠亞季軍積分：凡是小組成員有獲得本周減重或減脂的冠亞季軍的小組，可分別活動5/3/1分；會前、會中、會后很重要會前會做什么？總 檢查各組到齊和準備工作匯報各組學員到齊情況介紹試聽學員情況會中做什么？1.全力配合主持和，全力以赴開心2.帶動旁邊學員積極學習、做筆記3.看到玩的“砍立決”會前、會中、會后很重要賽玩

是大忌，管好自己，再引導好客戶暫停使用學員會后會做什么？1.學員會后會由

組織學員圍圈解決一些問題和鼓勵，pk氛圍2.新朋友由總組織締結(jié)報名，新人自我介紹會前、會中、會后很重要會后會做什么？1、

今天的感受2、哪里做得好，哪里下次可以做

得更好3、沒帶新人來的體育頻道4、鼓勵！！鼓勵！！會前、會中、會后很重要經(jīng)驗體重管理賽就很簡單，包括音樂包演練很重要資料包提前準備，那表格包和工作流程表會拍攝的話，對整個活動的氣氛起到很好的作用體管賽開始前，安排一個運動

專門做運動，形成一個運動的好

非常重要，可以跳舞，平板撐都可以會后圍圈的互相認識，

非常重要，總

要給學員輕松的氛圍，很有目標，很想下次來的感覺的身材一定要變成學員想成為的樣子經(jīng)驗7.組織講師訓，講師要在上面用開心，自然的方式把內(nèi)容表達出來讓學員每次來都覺得太值得了！8.建立學員群，在群里PK,整個氛圍將非常融洽9.體管賽除了要報名的人數(shù)足夠，更重要的是出勤率和效果！講師主持如何確定當天講師訓確定，優(yōu)勝者可以做為當晚的主講畢業(yè)典禮是個大型的表彰嘉許活動學員帶朋友，家人過來蛻變，打開影響圈大量邀約陌生的朋友參加，效果

的最好時機大力推廣減肥 賽的最好時間注意事項各位 及助教，周五18：00準時于【XX 】集合會前會，正式開始體重管理 賽工作事宜。報到以后，不得離崗（吃飯請?zhí)崆盎蚰涛簦?者或 不化妝的 基金10元，）。所有 及助教，請在會前會之前將當天邀約來的新朋友情況簡要以文字形式發(fā)到群里，以便知曉