深圳東海岸整合推廣攻略

****地產(chǎn)

東海岸整合推廣攻略（一）

深圳****公司

2002年11月

東海岸整合推廣攻略

東海岸一個(gè)尚未開盤的項(xiàng)目卻已經(jīng)成為最受業(yè)界、大眾關(guān)注的項(xiàng)目是什么原因吸引了大眾的眼球，是什么讓大眾眾說紛紜？續(xù)四季花城之后深圳地產(chǎn)一直在等待著****的經(jīng)典大項(xiàng)。遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)化社區(qū)擁有26萬(wàn)平方米的龐大項(xiàng)量，怎么銷？****是否又在建一座城？一座什么樣的城。尚未開盤公益活動(dòng)已為東海岸造勢(shì)。到底是大梅沙借東海岸之勢(shì)還是東海岸借大梅沙之利呢？……業(yè)界在觀望、揣測(cè)、企圖從中得到學(xué)習(xí)和研究。消費(fèi)者在等待，等待****再圓一次他們的夢(mèng)。東海岸整合推廣攻略

看看東海岸有什么1、深圳最美的沙灘海景2、青翠欲滴的梧桐山脈3、****強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)4、沒有工業(yè)污染的純生態(tài)天地5、項(xiàng)目的多種建筑類型的結(jié)合6、規(guī)劃待建的完善配套7、不便利的交通設(shè)施8、遠(yuǎn)離城市中心9、均價(jià)8000以上的不菲價(jià)格東海岸整合推廣攻略

看看消費(fèi)者要什么

無可否認(rèn)當(dāng)今的大眾被壓力所重重包圍，社會(huì)的、家庭的、事業(yè)的、自身的、外界的。造成了人們的雙重性格的更明顯。他們一方面希望能夠?qū)崿F(xiàn)自身的價(jià)值、得到社會(huì)的認(rèn)同，另一方面又希望能讓自己安靜的、沒有壓力的、沒有禁錮的自由生活。自由，心靈的自由；身體的自由，一切彌足珍貴。有人在遺憾因?yàn)槭聵I(yè)曾經(jīng)失去的自由和夢(mèng)想，有人在壓力中尋求夢(mèng)想中的自由。于是他們旅游、他們通過各自可以得到的方式去追求那些片刻的心靈慰寂。然后又殘酷的回到現(xiàn)實(shí)。另外一群人以事業(yè)、壓力為樂趣。他們更懂得生活，更懂得怎么去調(diào)節(jié)自己，去實(shí)現(xiàn)自己的自由與夢(mèng)想。

他們共同希望有另外一種生活來改變現(xiàn)在的生活，來改變現(xiàn)在這種厭倦的生活形式。東海岸整合推廣攻略

是海是山還是……東海岸會(huì)是什么？是大梅沙是自然消費(fèi)者看到東海岸會(huì)想到什么東海岸整合推廣攻略

如果東海岸只是海是否能打動(dòng)消費(fèi)者如果只是完美的大梅沙自然生態(tài)社區(qū)是否能完成26萬(wàn)平方米的項(xiàng)量？況且我們沒有便利的交通、沒有完善的設(shè)施，遠(yuǎn)離工作的中心，比較昂貴的價(jià)格東海岸整合推廣攻略

綜合的看看自己有利市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品不利優(yōu)勢(shì)：1、深圳最美的沙灘海景2、青翠欲滴的梧桐山脈3、****強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)4、沒有工業(yè)污染的純生態(tài)天地5、項(xiàng)目的多種建筑類型的結(jié)合6、規(guī)劃待建的完善配套機(jī)會(huì)：他們希望有一個(gè)空間讓他們釋壓、讓他們?nèi)テ肺丁Ｗ屪约鹤杂傻倪x擇自己快樂和生活方式。而市內(nèi)甚至整個(gè)深圳尚沒有這樣的空間，這是一個(gè)空白市場(chǎng)。劣勢(shì):1、不便利的交通設(shè)施2、遠(yuǎn)離城市中心3、均價(jià)8000以上的不菲價(jià)格4、一個(gè)偏僻的旅游景點(diǎn)威脅：1、整個(gè)片區(qū)尚未成熟，在消費(fèi)者心中難以達(dá)到期望價(jià)值。2、周遍項(xiàng)目瓜分一定的消費(fèi)人群。3、謹(jǐn)防低價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)東海岸整合推廣攻略

傳播解決劣勢(shì)

不便利的交通設(shè)施、遠(yuǎn)離城市中心、均價(jià)8000以上的不菲價(jià)格、一個(gè)偏僻的旅游景點(diǎn)。這是我們一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，我們?cè)趥鞑ド蠈⑴膺@些劣勢(shì)。在我界定的目標(biāo)消費(fèi)群都屬于有車階級(jí)，相對(duì)而言這種缺點(diǎn)反而是他們區(qū)別普通人生活的象征，是他們身份的表現(xiàn)。

遠(yuǎn)離城市等于遠(yuǎn)離污染；遠(yuǎn)離他們?nèi)找娣ξ兜亩际猩?，特別在深圳最美的旅游景點(diǎn)中生活。所以，遠(yuǎn)離城市中心、一個(gè)偏僻的旅游景點(diǎn)不但不是我們的劣勢(shì)，反而是我們的優(yōu)勢(shì)，是與都市項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的最大買點(diǎn)之一。價(jià)格是衡量一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，以****強(qiáng)大的品牌作為支持。均價(jià)80000實(shí)際是向消費(fèi)者說明東海岸將是成為一種海濱度假社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)、典范。是一個(gè)高檔次的海濱度假居住圣地。所以，在我們的傳播執(zhí)行中，我們會(huì)以以上策略來引導(dǎo)消費(fèi)者的感官誤區(qū)。

既：強(qiáng)調(diào)東海岸的度假式生活是對(duì)傳統(tǒng)生活方式的升華，盡量減弱距離對(duì)消費(fèi)者的影響。東海岸是離塵不離城的地方。****將為所有厭倦都市生活，希望給自己給家人提供一個(gè)更好生活空間的消費(fèi)者建筑一個(gè)高檔次的社區(qū)。東海岸整合推廣攻略

威脅解析

1、整個(gè)片區(qū)尚未成熟，在消費(fèi)者心中難以達(dá)到期望價(jià)值。2、周遍項(xiàng)目瓜分一定的消費(fèi)人群。3、謹(jǐn)防低價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。那時(shí)廣州的番禺版塊就是面臨同樣類似的問題。當(dāng)時(shí)一條橋決定了消費(fèi)者的選擇觀念，番禺的開發(fā)商采取先做“勢(shì)”將整個(gè)番禺版塊做活起來，而后做“事”從而讓各個(gè)開發(fā)商得到共贏，成為廣州的熱銷版塊?，F(xiàn)在的東海岸也有類似的情形，他屬于深圳東部其開發(fā)都比較滯后，雖然在關(guān)內(nèi)卻象深圳的郊區(qū)。在片區(qū)內(nèi)已有幾家開發(fā)商在運(yùn)行。在政府方面也將擴(kuò)大對(duì)東部地區(qū)的開發(fā)，畢竟深圳土地可開發(fā)儲(chǔ)量并不是很多。所以，當(dāng)將這三方面的綜合因素結(jié)合起來，以上兩點(diǎn)都不將成為威脅。因?yàn)橹挥袑|海岸版塊造熱起來，共同對(duì)付市中心項(xiàng)目。至于，低價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)這只是一個(gè)表象的東西。價(jià)格由價(jià)值決定，房子屬于理性重度商品。價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響，取決于對(duì)價(jià)值的需求。再加上****的品牌信譽(yù)度的支持，低價(jià)威脅將被忽略。所以，解決以上威脅是引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)東海岸的認(rèn)知。利用口碑、軟文、活動(dòng)等方式結(jié)合政府對(duì)東部開發(fā)的一些政策。向消費(fèi)者傳達(dá)東海岸將成為深圳發(fā)展重點(diǎn)的消息，是未來幾年中城市發(fā)展的熱點(diǎn)。

東海岸整合推廣攻略

品牌定位的立體分析--示意圖市場(chǎng)（深圳最好的休閑度假社區(qū)）企業(yè)（優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓消費(fèi)者信服的企業(yè)）產(chǎn)品（高附加價(jià)值大梅沙原始的生態(tài)環(huán)境）消費(fèi)者（中產(chǎn)階級(jí)——資產(chǎn)階級(jí)）東海岸定位面向提供滿足購(gòu)買印證加深需求支持東海岸整整合推廣廣攻略怎樣定位東海海岸綜合上敘，東東海岸要倡導(dǎo)導(dǎo)一種生活方方式，用一種種對(duì)家的全新新演繹來吸引引消費(fèi)者的投投入。如果說四季季花城是因因?yàn)楫a(chǎn)品自自身以及它它的美，吸吸引了大眾眾的垂青。。那么東海海岸憑借其其超越的自自然環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)，多元元化的建筑筑類型，完完善的配套套。這些綜綜合因素只只有一個(gè)目目的。即：建筑新的生活領(lǐng)領(lǐng)域，讓消消費(fèi)者在這這里體驗(yàn)家家新的意義義，改變?cè)械淖屓巳丝菰?、厭厭煩的生活活。東海岸整整合合推廣攻略略房地產(chǎn)鐵三三角定律創(chuàng)造第一表現(xiàn)差異引導(dǎo)需求競(jìng)爭(zhēng)定位在現(xiàn)代市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與信信息傳播中中，獲得第第一是至關(guān)關(guān)重要的；；差異化是排排它的，沒沒有鮮明的的識(shí)別將無無法引起消消費(fèi)者的注注意；當(dāng)然，第一一與差異必必須最高程程度滿足消消費(fèi)需求，，需求最終終決定市場(chǎng)場(chǎng)。項(xiàng)目定位：：大梅沙超超大型型休閑閑度假社區(qū)區(qū)品牌定位：：一個(gè)新旅旅居生活社社區(qū)核心概念：：享受品牌個(gè)性：：健康的、活活力的、美美麗的、有有情調(diào)的東海岸整整合合推廣攻略略東海岸其實(shí)實(shí)是什么從個(gè)體而言言他們都不不具備購(gòu)買買的吸引力力。而是這些個(gè)個(gè)體組成了了一個(gè)大梅沙超超大型休休閑度度假社區(qū)，，一種新旅旅居生活方方式。來滿足目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群對(duì)對(duì)全新生活活的追求。。支持點(diǎn)：1、深圳最美美的沙灘海海景2、青翠欲滴滴的梧桐山山脈3、****強(qiáng)大的品品牌基礎(chǔ)4、沒有工業(yè)業(yè)污染的純純生態(tài)天地地5、項(xiàng)目的多多種建筑類類型的結(jié)合合6、規(guī)劃待建建的完善配配套7、社區(qū)豐富富多彩的生生活方式東海岸整整合合推廣攻略略給消費(fèi)者一一個(gè)購(gòu)買的的理由什么是新旅旅居生活：：旅居通常指指客居，指指一種非永永久性的居居住方式。。在這里我我們對(duì)旅居居定義了一一個(gè)“新””的含義來來形容消費(fèi)費(fèi)者可在這這里得到的的新的生活活方式、新新的生活意意義。大梅沙本身身就是深圳圳一個(gè)美麗麗自然景點(diǎn)點(diǎn)，她賦予予了東海岸岸一種旅游游的心情，，一種旅游游的快樂。。一般我們們外出旅游游有時(shí)總有有一種希望望就是想到到那里永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的居住下下來。那么么在東海岸岸這些你全全部能夠滿滿足，這種種生活能夠夠讓你在這這里更加健健康，更有有良好的心心態(tài)去面對(duì)對(duì)社會(huì)、工工作、事業(yè)業(yè)。這就是新旅居居的真正意義義。也是我們們打動(dòng)消費(fèi)者者的地方。東海岸整整合推廣廣攻略概念解析主題傳播東海岸整整合推廣廣攻略太陽(yáng)升起的地地方人最需要什么么自由、快樂樂。我們真的的自由、快樂樂嗎？工作作、事業(yè)、家家庭、社會(huì)許許許多多都在在制約我們。。有時(shí)候我們們甚至被壓擠擠的喘不過呼呼吸。所以，我們要要放假，要休休息，要出去去旅游等等。。我們都在夢(mèng)夢(mèng)想著一種生生活，一種可可以自由自在在的沒有壓力力的生活?？煽梢赃h(yuǎn)離那些些惱人的社交交；遠(yuǎn)離都市市浮躁；遠(yuǎn)離離一切可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)離的東西。。東海岸整整合推廣廣攻略賣給誰(shuí)？誰(shuí)是是消費(fèi)者我們先不說消消費(fèi)者先說““人”賣給四種人：：1、曾經(jīng)因?yàn)楣すぷ?、事業(yè)等等失去自由，，現(xiàn)在渴望重重新享受生活活的人。2、現(xiàn)在正在包包受工作、事事業(yè)等壓擠，，渴望透支生生活快樂人。。3、窮人，一種種物質(zhì)上富有有卻精神上貧貧瘠的人。4、富人，一種種物質(zhì)與精神神同樣富有的的人，更懂得得生活、更懂懂得享受自然然的人。有車、有足夠夠的消費(fèi)能力力，可能是多多次置業(yè)者。。他們的置業(yè)業(yè)大都是為了了改變生活的的物質(zhì)需求，，他們需要精精神領(lǐng)域的滿滿足。家必需需有一個(gè)新的的定義，讓他他們能真正享享受生活。但但這群人并不不局限在某一一個(gè)階層，他他將跨度中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)到資產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)，年齡齡也會(huì)從30跨度到到50歲之間間。東海岸岸整整合合推廣廣攻略略賣給誰(shuí)誰(shuí)？誰(shuí)誰(shuí)是消消費(fèi)者者他們的的共同同點(diǎn)：：東海岸岸整整合合推廣廣攻略略傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)突突破點(diǎn)點(diǎn)的核核心市場(chǎng)突突破點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)關(guān)鍵市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立建立深深圳休休閑度度假社社區(qū)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地地位成為新新旅居居生活活的倡倡導(dǎo)者者、市市場(chǎng)引引導(dǎo)者者產(chǎn)品的高點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)勢(shì)的建立整合推廣的高點(diǎn)整合傳播優(yōu)勢(shì)建立形象的高點(diǎn)新旅居生活典范形象的建立東海岸岸整整合合推廣廣攻略略傳播策策略東海岸一個(gè)新新旅居居生活活社區(qū)區(qū)太陽(yáng)升升起的的地方方一個(gè)新新旅居居生活活社區(qū)區(qū)消費(fèi)者者品牌定定位傳播口口號(hào)傳播賣賣點(diǎn)案名傳播印印象新旅居居生活活的意意義****強(qiáng)強(qiáng)大的的品牌牌基礎(chǔ)礎(chǔ)深圳最最美的的沙灘灘海景景青翠欲欲滴的的梧桐桐山脈脈沒有工工業(yè)污污染的的純生生態(tài)天天地項(xiàng)目的的多種種建筑筑類型型的結(jié)結(jié)合規(guī)劃待待建的的完善善配套套社區(qū)豐豐富多多彩的的生活活方式式東海岸岸整整合合推廣廣攻略略地產(chǎn)傳傳播四四步曲曲核心點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)階段分解賣點(diǎn)促進(jìn)銷售核心點(diǎn)：決戰(zhàn)階段社區(qū)口碑促進(jìn)銷售美譽(yù)度核心點(diǎn)：形象建立展示建立關(guān)注度知名度聯(lián)想度核心點(diǎn)：正式開盤（開戰(zhàn)）整合傳播拉開序幕認(rèn)知度促進(jìn)銷售情景營(yíng)銷第三曲情景傳播第一曲形象傳播

第四曲體驗(yàn)傳播

第二曲產(chǎn)品推介

時(shí)間段目標(biāo)推廣期第一階階段：：形象建建立期期：從現(xiàn)在在開始始到開開盤，，歸屬屬于形形象建建立期期。雖雖然現(xiàn)現(xiàn)在我我們已已有了了大量量的活活動(dòng)、、報(bào)廣廣等。。都以以公益益活動(dòng)動(dòng)為主主，在在一定定程度度上建建立了了項(xiàng)目目的美美譽(yù)度度，對(duì)對(duì)大眾眾眼球球有一一定的的吸引引，但但沒涉涉及到到東海海岸的的具體體內(nèi)容容。東東海岸岸是一一個(gè)什什么樣樣的項(xiàng)項(xiàng)目，，有什什么樣樣的生生活。。消費(fèi)費(fèi)者只只能自自己揣揣測(cè)。。所以以，，本本階階段段的的任任務(wù)務(wù)是是借借助助先先前前建建立立的的市市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)關(guān)注注熱熱情情樹樹立立東東海海岸岸新新旅旅居居生生活活典典范范形形象象。。我我們們將將通通過過主主要要的的媒媒介介報(bào)報(bào)紙紙、、電電視視，，以以及及戶戶外外、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)等等整整合合的的樹樹立立形形象象。。在在執(zhí)執(zhí)行行的的過過程程中中我我們們主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)新新旅旅居居生生活活的的意意境境，，不不會(huì)會(huì)深深化化到到具具體體賣賣點(diǎn)點(diǎn)。。同同時(shí)時(shí)新新旅旅居居也也不不會(huì)會(huì)在在傳傳播播中中出出現(xiàn)現(xiàn)。。引導(dǎo)，大大眾對(duì)東東海岸生生活共鳴鳴并產(chǎn)生生向往。。東海岸整整合推推廣攻略略階段傳播播戰(zhàn)略東海岸整整合推推廣攻略略第一階段段：輔助傳播播：在前面的的分析中中我們看看到了東東海岸劣劣勢(shì)、威威脅在銷銷售中帶帶來的障障礙。所所以，在在形象期期我們的的重點(diǎn)除除了建立立東海岸岸形象、、引導(dǎo)觀觀念以為為。我們們還將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變大眾眾對(duì)東海海岸的感感官誤區(qū)區(qū)。1、請(qǐng)****領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人王王石先生生對(duì)大眾眾產(chǎn)敘建建立東海海岸的意意義。通通過新聞聞報(bào)道等等形式投投入市場(chǎng)場(chǎng)。增加加大眾對(duì)對(duì)東海岸岸的信心心。2、根據(jù)鹽鹽田區(qū)政政府、深深圳市政政府有關(guān)關(guān)對(duì)東部部開發(fā)的的策略進(jìn)進(jìn)行綜合合利用。。加強(qiáng)大大眾對(duì)東東部未來來的暢想想。3、不斷用用軟文、、活動(dòng)全全面的占占領(lǐng)消費(fèi)費(fèi)者的接接觸媒體體。通過過第三者者的立場(chǎng)場(chǎng)傳達(dá)東東海岸生生活的不不同，并并可為消消費(fèi)者帶帶來生活活上的改改變。階段傳播播戰(zhàn)略第一階段段：輔助活動(dòng)動(dòng)：活動(dòng)主題題：“關(guān)關(guān)注深圳圳的?！薄被顒?dòng)方式式：在深圳繁繁華地段段樹立一一種新型型的戶外外公益廣廣告牌。。我們采采深圳蛇蛇口、南南山、東東海岸等等不同地地段的海海水，密密封到一一個(gè)容器器中，懸懸貼在廣廣告牌上上。讓大大眾來區(qū)區(qū)分各個(gè)個(gè)地方海海水污染染的程度度?；顒?dòng)目的：從這種比較上上贏得大眾對(duì)對(duì)東海岸自然然環(huán)境的理性性認(rèn)識(shí)。從而而為東海岸開開盤積攢足夠夠的市場(chǎng)關(guān)注注。讓大家真真正感覺到東東海岸是最適適合人居住的的地方。階段傳播戰(zhàn)略略東海岸整整合推廣廣攻略東海岸整整合推廣廣攻略傳播戰(zhàn)略第二階段：形象加強(qiáng)期：：從開盤到明年年五月，歸屬屬于形象加強(qiáng)強(qiáng)期。通過前前期的形象建建立，大眾對(duì)對(duì)東海岸有了了，比較清晰晰的認(rèn)識(shí)。為為了加強(qiáng)我們們形象在消費(fèi)費(fèi)者心目中的的影響力度。。我們將形象象強(qiáng)化，在強(qiáng)強(qiáng)化形象的同同時(shí)帶出具體體賣點(diǎn)。這樣，消費(fèi)者者可以實(shí)實(shí)在在在的深入的的了解東海岸岸。并收集相相關(guān)信息。形形成初步消費(fèi)費(fèi)意向。主要的傳播方方式還是以大大眾媒體為主主。加以少量量的實(shí)效活動(dòng)動(dòng)。本階段主要為為下階段銷售售期鋪墊。東東海岸在今年年至明年5月份從常規(guī)規(guī)的市場(chǎng)規(guī)規(guī)律來看。。不屬于地地產(chǎn)銷售旺旺季，很難難有大規(guī)模模銷售動(dòng)態(tài)態(tài)。所以，，儲(chǔ)備客戶戶引爆市場(chǎng)場(chǎng)將成為本本階段的主主要目標(biāo)。。東海岸整整合合推廣攻略略第二階段：：輔助傳播：：本階段的輔輔助傳播還還將延續(xù)第第一階段的的傳播策略略。只是會(huì)會(huì)在本階段段充分利用用媒介力量量。以新聞聞形式向大大眾報(bào)道，，東海岸的的工程進(jìn)程程以及一些些有價(jià)值的的事件。目的：使東東海岸成為為深圳市民民生活中的的一件事情情。讓大家家議論他，，參與他。。達(dá)到互通通的目的。。階段傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略第二階段：：開盤輔助活活動(dòng)：活動(dòng)主題：：“東海岸岸——天籟”活動(dòng)方式：：開盤當(dāng)天我我們結(jié)合開開盤活動(dòng)在在東海岸的的沙灘上舉舉行一次規(guī)規(guī)模、檔次次都有影響響力的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)音樂會(huì)。。讓海風(fēng)、、海浪、海海鷗以及音音樂家一同同演奏一場(chǎng)場(chǎng)“東海岸岸——天籟”的主主題音樂會(huì)會(huì)。活動(dòng)目的：：1、體現(xiàn)東海海岸的社區(qū)區(qū)素質(zhì)，增增加項(xiàng)目附附加身份。。2、吸引大眾眾參與，聚聚集人氣。。3、以次提升升東海岸的的人文氣氛氛，一種回回歸自然的的心靈震撼撼。階段傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略東海岸整整合合推廣攻略略東海岸整整合合推廣攻略略第三階段：：促進(jìn)銷售期期：到本階段正正式進(jìn)入強(qiáng)強(qiáng)實(shí)銷售期期，通過前前面的鋪墊墊已是萬(wàn)事事具備。這這階段將通通過報(bào)紙與與SP活動(dòng)的結(jié)合合，來達(dá)到到促進(jìn)銷售售的作用。。本階段，將將放大我們們的賣點(diǎn)，，從各個(gè)角角度傳達(dá)廣廣告內(nèi)容。。階段段傳傳播播戰(zhàn)戰(zhàn)略略東海海岸岸整整合合推推廣廣攻攻略略第三三階階段段：：輔助助活活動(dòng)動(dòng)：：活動(dòng)動(dòng)主主題題：：““沙沙灘灘雙雙人人自自行行車車比比賽賽””活動(dòng)動(dòng)方方式式：：在東東海海岸岸我我們們舉舉行行全全市市的的沙沙灘灘雙雙人人自自行行車車比比賽賽。。健健康康的的、、快快樂樂的的、、陽(yáng)陽(yáng)光光的的生生活活就就是是對(duì)對(duì)東東海海岸岸生生活活的的真真正正演演活動(dòng)動(dòng)目目的的：：1、將將活活動(dòng)動(dòng)與與銷銷售售結(jié)結(jié)合合，，以以活活動(dòng)動(dòng)帶帶動(dòng)動(dòng)銷銷售售。。2、吸吸引引人人流流，，讓讓大大眾眾實(shí)實(shí)際際感感受受項(xiàng)項(xiàng)目目特特色色。。3、以以健健康康、、自自然然為為主主題題，，號(hào)號(hào)召召大大眾眾對(duì)對(duì)這這種種生生活活的的感感受受。。4、體體驗(yàn)驗(yàn)這這種種國(guó)國(guó)際際化化的的體體育育項(xiàng)項(xiàng)目目。。增增加加項(xiàng)項(xiàng)目目品品質(zhì)質(zhì)。。東海海岸岸整整合合推推廣廣攻攻略略階段段傳傳播播戰(zhàn)戰(zhàn)略略東海海岸岸整整合合推推廣廣攻攻略略第四四階階段段：：銷售售延延續(xù)續(xù)期期：：本階階段段看看銷銷售售情情況況再再行行定定制制，，進(jìn)進(jìn)入入延延續(xù)續(xù)期期后后，，所所有有廣廣告告將將弱弱化化下下來來。。將將注注重重對(duì)對(duì)