周末特賣會方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)展廳特賣會一、數(shù)據(jù)分析項目來電量來訪量訂單量交車數(shù)據(jù)300組29116從11月2日《成都商報》5990包牌價推出后，本周陸續(xù)接到電話咨詢，目前數(shù)據(jù)顯示為300組客戶信息，基本上是對這個按揭包牌價感興趣。但是目前到店量還不能滿足既定的成交和訂單任務(wù)。準(zhǔn)備提出一個優(yōu)惠措施讓銷售顧問邀約客戶參加周末的特賣會，讓H和A級客戶在下周媒體車展之前提前釋放，抓住訂單和成交，不讓客戶流失。二、活動開展11月和12月是汽車傳統(tǒng)的年底購車高峰期，我們要利用這段時間迅速集客并實現(xiàn)成交，將新元素比亞迪的銷售局面全面打開。在原有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，通過贈送小禮品，裝飾大禮包等各種形式，吸引客戶到店，通過對銷售顧問的特殊激勵，提升展廳成交率，消化意向性較強的客戶?；顒訒r間：11月7日-8日全天活動地點：新元素比亞迪展廳活動人數(shù)：預(yù)計邀請到店兩天合計＞50批次客戶活動目的：對意向客戶進(jìn)行定向清理，迅速轉(zhuǎn)化成訂單及成交客戶，避免客戶流失；通過購車享受最高優(yōu)惠及贈送裝飾禮品為由，吸引客戶到店，帶動銷售促銷內(nèi)容：a.到店看車贈送鑰匙扣一個b.試乘試駕贈送網(wǎng)球培訓(xùn)卡一張c.訂車或現(xiàn)場購車可按照最低銷售價成交，并額外獲得精品裝飾大禮包一份（大禮包內(nèi)容）銷售顧問激勵：每位銷售顧問至少邀約20批次客戶，按50%到店率計算，每人最少到店10批次，完成邀約任務(wù)將有50元現(xiàn)金獎勵，沒達(dá)到則沒有（名單請與11月6日下午下班前交展廳主管朱蓉處）活動當(dāng)天實現(xiàn)銷售，按照元/臺進(jìn)行獎勵三、活動分工項目負(fù)責(zé)人完成時間水果、點心、飲料購買張闊11月6日小禮品11月6日橫幅、背景、彩旗、地貼11月6日現(xiàn)場負(fù)責(zé)人范照捷11月7日-8日銷售促銷政策培訓(xùn)范照捷11月6日客戶邀約監(jiān)督匯總朱蓉11月5日-6日客戶接送張闊、龔旭等11月7日-8日來店客戶登記李書歷11月7日-8日活動總負(fù)責(zé)陳總11月7日-8日四、活動預(yù)算項目單價數(shù)量金額水果、點心、飲料3元/人50150元橫幅、背景、地貼700內(nèi)促獎勵新元素比亞迪銷售部：范照捷2009-11-5銷售