寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)模式與策劃實(shí)例

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)模式與策劃實(shí)例寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)模式與策劃實(shí)例作者：佚名時(shí)間：2008-9-26瀏覽量：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程,寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)包括寫(xiě)字樓的市場(chǎng)研究、定位、銷(xiāo)售的全過(guò)程。而本次討論范圍為寫(xiě)字樓銷(xiāo)售階段的推廣過(guò)程及方法,也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程”。這個(gè)過(guò)程包括銷(xiāo)售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說(shuō)明。寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的一般推廣過(guò)程及方法、寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的一般階段劃分:*第一階段:尋找客戶(hù)訂作式生產(chǎn)此階段為項(xiàng)目初期階段,一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán),此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。*第二階段:尋找大型客戶(hù)進(jìn)行整售此階段項(xiàng)目處于施工初步階段,鑒于寫(xiě)字樓買(mǎi)家傾向于購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)樓的特點(diǎn),此時(shí)寫(xiě)字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟,但在該階段的工程改動(dòng)余地較大,仍然可以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶(hù)名單,多通過(guò)小組公關(guān)形式尋找大型客戶(hù)進(jìn)行整售談判,并在友好協(xié)商下滿(mǎn)足大客戶(hù)在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求,促進(jìn)成交,從而降低開(kāi)發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期,此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱,引起社會(huì)關(guān)注,為后期宣傳及銷(xiāo)售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。*第三階段:全面銷(xiāo)售階段在此期間,項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。開(kāi)盤(pán)期,此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,不過(guò)因?yàn)橛辛虽N(xiāo)售任務(wù),所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告,且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷(xiāo)期的開(kāi)始。強(qiáng)銷(xiāo)期,綜合運(yùn)用大眾媒體進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷(xiāo)售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主,針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷(xiāo)售式廣告,和銷(xiāo)售有力配合,促成更高的成交額,減輕收尾工作的壓力,同時(shí)發(fā)揮軟性的理性訴求配合宣傳,為后期工作做準(zhǔn)備。*第四階段:散售為主,租賃為輔,消化尾房在本階段,項(xiàng)目?jī)?nèi)外裝基本完成,進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。一般此階段以散售為主,租賃為輔。持續(xù)期主要廣告策略為:利用報(bào)紙做已成交客戶(hù)證言式廣告,以維持消費(fèi)者的記憶度,增強(qiáng)買(mǎi)家和潛在消費(fèi)者的信心。收尾期主要采取:脈沖式發(fā)布策略,減少發(fā)布頻率,但維持較長(zhǎng)的發(fā)布時(shí)間,大眾性媒體廣告發(fā)布較少,專(zhuān)業(yè)性媒體較多。小結(jié):寫(xiě)字樓銷(xiāo)售一般第一、第二階段很難達(dá)到預(yù)期的效果,所以第三階段才是銷(xiāo)售的重頭戲。因此一般寫(xiě)字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù)。2、寫(xiě)字樓一般銷(xiāo)售方式*現(xiàn)場(chǎng)接待現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中最為重要的方式,產(chǎn)品的最終成交多為通過(guò)與客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判完成。這種方式的特點(diǎn)為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特征比較明顯,目的基本明確;同時(shí),客戶(hù)已通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣,此時(shí)輔以銷(xiāo)售人員的努力游說(shuō)較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤(pán)銷(xiāo)售需要在廣告宣傳上予以較大的支持,以吸引客戶(hù)注意,促使其撥打熱線咨詢(xún)電話或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),銷(xiāo)售人員即可通過(guò)游說(shuō)促成交易。*直銷(xiāo)專(zhuān)員直銷(xiāo):聘請(qǐng)有“關(guān)系”人士針對(duì)寫(xiě)字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān),往往會(huì)起到事半功倍的效果。電話直銷(xiāo):根據(jù)項(xiàng)目定位,從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶(hù)電話,用電話方式咨詢(xún)其有否需求,但命中率較低。寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)模式與策劃實(shí)例作者：佚名時(shí)間：2008-9-26瀏覽量：掃展會(huì):是不錯(cuò)的辦法,根據(jù)寫(xiě)字樓的定位遇到恰當(dāng)?shù)牡恼箷?huì)去派發(fā)項(xiàng)目資料,有利于項(xiàng)目銷(xiāo)售。掃樓:是比較有效的一種辦法,進(jìn)入大廈派發(fā)項(xiàng)目資料及名片予客戶(hù)。增加項(xiàng)目知名度,累計(jì)項(xiàng)目潛在客戶(hù)。此種方法一般比較耗費(fèi)人力,需要長(zhǎng)期的積累一般為中介二手部門(mén)采用。小組公關(guān)模式:是由銷(xiāo)售代表——銷(xiāo)售主管——銷(xiāo)售經(jīng)理——公關(guān)經(jīng)理——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過(guò)程,并在中間穿插工程、財(cái)務(wù)等部門(mén)的配合,側(cè)重集體作業(yè),適合整售策略。第一部分:活動(dòng)策劃案書(shū)的寫(xiě)作活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額,提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額?；顒?dòng)策劃案形式多樣,一般而言,包括RoADSHow、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等,而對(duì)于上述的任何一種方案,針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析,都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。對(duì)于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō),可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時(shí)候也難免犯錯(cuò),那么,怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn):.主題要單一,繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題和市場(chǎng)分析的情況做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行SwoT分析之后,揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中,不能做所有的事情,只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,才能引起受眾群關(guān)注,并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。2.直接地說(shuō)明利益點(diǎn)在確定了唯一的主題之后,受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),因此,在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn),如果是優(yōu)惠促銷(xiāo),就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而如果是產(chǎn)品說(shuō)明,就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn),只有這樣,才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),從而形成購(gòu)買(mǎi)。3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng),認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意,其實(shí)不然,其一,容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體,他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合,所以很難達(dá)到預(yù)期效果,在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中,有一些活動(dòng)既熱鬧,同時(shí)又能達(dá)到良好的效果,就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二,提高活動(dòng)成本,執(zhí)行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終導(dǎo)致案子的失敗。4.具有良好的可執(zhí)行性一個(gè)合適的產(chǎn)品,一則良好的創(chuàng)意策劃,再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,除了需要進(jìn)行周密的思考外,詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,在具體安排上應(yīng)該盡量周全,另外,還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。&nb寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)模式與策劃實(shí)例作者：佚名時(shí)間：2008-9-26瀏覽量：sp;5.變換寫(xiě)作風(fēng)格一般來(lái)說(shuō),策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上,所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維,沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格,因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。6.切忌主觀言論在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的,只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析,才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題,找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中,也應(yīng)該避免主觀想法,也切忌出現(xiàn)主觀類(lèi)字眼,因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施,任何結(jié)果都可能出現(xiàn),策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,而且,客戶(hù)如果看到策劃書(shū)上的主觀字眼,會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析,只是主觀臆斷的結(jié)果。最后,一次促銷(xiāo)不可能達(dá)到巨大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題,一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題,在品牌的建設(shè)和商品的銷(xiāo)售上,只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷(xiāo)思想,并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。第二部分:房地產(chǎn)類(lèi)策劃實(shí)例剖析,僅供參考。XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱一、概論.1序言.2研究目的.3研究方法l詳盡的資料搜集及分析工作l入戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查l現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn).4主要結(jié)論和建議二、廣州市住宅市場(chǎng)概況摘要:廣州市區(qū)域概況、總面積、市區(qū)面積、占全市面積%2、家庭總戶(hù)數(shù)、戶(hù)均人口3、近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、生活水平、購(gòu)買(mǎi)力水平概括4、近年廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場(chǎng)的具體特點(diǎn)廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)居民生活水平與住宅消費(fèi)廣州住宅市場(chǎng)特點(diǎn)住宅成交量、付款方式、買(mǎi)家特點(diǎn)分析廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)政府政策金融上消費(fèi)貸款額廣州住宅發(fā)展趨勢(shì)阻力因素三、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)概況整體供應(yīng)與成交分析市場(chǎng)發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況市場(chǎng)交投活躍原因規(guī)模效應(yīng)及價(jià)格檔次市場(chǎng)活躍區(qū)域市場(chǎng)活躍區(qū)域的分布及特點(diǎn)活躍區(qū)域的價(jià)格走勢(shì)及檔次變化 寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)模式與策劃實(shí)例作者：佚名時(shí)間：2008-9-26瀏覽量：;多層、高層市場(chǎng)特點(diǎn)多層住宅近年供應(yīng)、成交特點(diǎn)高層住宅近年成交增長(zhǎng)與供應(yīng)情況多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較成交主要特點(diǎn)成交價(jià)格密集區(qū)域買(mǎi)家分析l私人購(gòu)買(mǎi)VS集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)l本地人買(mǎi)家VS外地人買(mǎi)家l本市買(mǎi)家:海珠區(qū)VS其他舊城區(qū)l成交單元面積l買(mǎi)家年齡l成交總額,買(mǎi)家承受能力四、項(xiàng)目區(qū)位特性分析摘要--1、項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位A、項(xiàng)目地塊位置分析B、未來(lái)城市的主要發(fā)展方向及本項(xiàng)目地塊地位分析2、樹(shù)木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn)A、區(qū)域人口分析B、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析c、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析D、區(qū)域住宅開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)分析3、項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征A、項(xiàng)目地點(diǎn)及周邊社區(qū)、生活配套分析B、項(xiàng)目地塊周邊交通條件分析c、項(xiàng)目周邊區(qū)域開(kāi)發(fā)分析D、項(xiàng)目地塊的開(kāi)發(fā)條件及開(kāi)發(fā)特點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的用地特征A、項(xiàng)目地塊用地規(guī)模B、項(xiàng)目地塊用地形狀c、項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)分析D、項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析E、項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析未來(lái)城市的主要發(fā)展方向城市的具體發(fā)展過(guò)程對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特征項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性地區(qū)的發(fā)展條件比較項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征項(xiàng)目地塊的用地特征項(xiàng)目地塊規(guī)模項(xiàng)目地塊用地形狀分析項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)需地塊高差分析寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)模式與策劃實(shí)例作者：佚名時(shí)間：2008-9-26瀏覽量：>項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)項(xiàng)目附近競(jìng)爭(zhēng)性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r概要:a.項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤(pán)檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量分析;b.同類(lèi)樓盤(pán)特點(diǎn);c.預(yù)計(jì)未來(lái)無(wú)年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開(kāi)發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量;d.周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù);e.區(qū)域同類(lèi)樓盤(pán)現(xiàn)實(shí)住宅推出平均銷(xiāo)售率、成交量最大的單元面積;f.區(qū)域同類(lèi)樓盤(pán)現(xiàn)時(shí)價(jià)格幅度g.未來(lái)的住宅供應(yīng)量增幅、市場(chǎng)承接力、競(jìng)爭(zhēng)情況;項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況調(diào)查范圍:樓盤(pán)規(guī)模:調(diào)查時(shí)間:已開(kāi)發(fā)樓盤(pán)供應(yīng)狀況項(xiàng)目周邊地塊的開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)及未來(lái)供應(yīng)量分析項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)狀況售價(jià)與銷(xiāo)售率分析銷(xiāo)售與賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)戶(hù)型面積分析項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)小結(jié)五、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論及發(fā)展建議市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論項(xiàng)目發(fā)展建議已購(gòu)房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查潛在購(gòu)房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查附:1、廣州市大型建設(shè)項(xiàng)目表2、1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目3、區(qū)域人口變動(dòng)情況4、附近區(qū)域住宅市場(chǎng)概況附近樓盤(pán)集中區(qū)域分析錦繡花園推廣策劃案前言錦繡花園已經(jīng)銷(xiāo)售了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期,但是區(qū)內(nèi)人氣不旺,商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳。有鑒于此,本策劃案重點(diǎn)放在住宅的推廣銷(xiāo)售上。以期通過(guò)引爆住宅的銷(xiāo)售帶旺區(qū)內(nèi)的人氣,從而促進(jìn)商鋪的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)。故本案略去了商鋪的推廣銷(xiāo)售一節(jié),側(cè)重打造錦繡花園個(gè)性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)形象。由于作者水平有限,見(jiàn)識(shí)亦有限,不周之處,尚望諒解。一、東莞樓市分析東莞的地產(chǎn)在上個(gè)世紀(jì)末就跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。進(jìn)入21世紀(jì)的東莞地產(chǎn)業(yè),個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹(shù)起了“超前20年的戶(hù)型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關(guān)愛(ài)人性,和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)盡管不似市區(qū)一樣白熱化,但個(gè)性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經(jīng)率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),個(gè)性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)發(fā)展的潮流。故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)模式與策劃實(shí)例作者：佚名時(shí)間：2008-9-26瀏覽量：有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)。二、錦繡花園物業(yè)概述三、錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì):、位置優(yōu)越,交通便捷位置優(yōu)越:①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心,與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角;②徒步2分鐘即可到達(dá)鎮(zhèn)中心,酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷:①屋苑設(shè)有中港豪華直通巴士站,往返香港僅需90分鐘;②常平火車(chē)站近在咫尺,每天多班直通火車(chē)及高速列車(chē)往返九龍及深圳。2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全錦繡花園大型豪華會(huì)所,占地逾萬(wàn)平方尺。室外設(shè)施:25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等;室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉ok酒廊等。3、小戶(hù)型,統(tǒng)一裝修2房2廳、3房2廳,面積平方米之間的小戶(hù)型,以及購(gòu)房即可入住的高檔裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。不足:、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求開(kāi)展特色服務(wù),使錦繡花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目標(biāo)購(gòu)房群年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富?；蛴泄潭ㄙY產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)位置的香港中老年人家庭構(gòu)成:1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時(shí)尚、享受在莞工作的臺(tái)灣老板、管理者或內(nèi)地老板、管理者家庭構(gòu)成:1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年3、年齡在28--40歲之間月收入5000元以上