氫氧化鉀行業(yè)發(fā)展概況分析

氫氧化鉀行業(yè)發(fā)展概況分析氫氧化鉀簡介氫氧化鉀（KOH）又稱“苛性鉀”，是一種重要的化工產(chǎn)品，在化工、染料、輕工、食品、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)等行業(yè)有廣泛的應(yīng)用：在鉀鹽領(lǐng)域用于生產(chǎn)氟化鉀、碳酸鉀、腐植酸鉀等；在醫(yī)藥工業(yè)中用于生產(chǎn)鉀硼氫、安體舒通、沙肝醇、黃體酮、丙酸睪丸素等；在輕工業(yè)中用于生產(chǎn)鉀肥皂、堿性電池、化妝品；此外還在食品添加劑、半導(dǎo)體、光伏太陽能面板與顯示面板加工等方面有廣泛應(yīng)用，是現(xiàn)代工業(yè)社會中用途極為廣泛的基礎(chǔ)化工和精細(xì)化工原料。氫氧化鉀上游原料主要為氯化鉀與能源，而能源又以電力為主。氫氧化鉀制法較多，主要包括隔膜電解法、高純氯化鉀水溶液電解法、水銀電解法、非電解方法、離子交換膜法與碳酸鈣草木灰法等。目前國內(nèi)氫氧化鉀生產(chǎn)主要采用兩類工藝：隔膜法（金屬陽極）和離子膜法，其中離子交換膜法產(chǎn)出的產(chǎn)品較隔膜法產(chǎn)出雜質(zhì)相對更少、品質(zhì)相對更高，因此售價也會略高。次氯酸鈉行業(yè)基本情況次氯酸鈉是一種優(yōu)良的漂白劑和殺菌劑，它具有氧化能力強、作用快、效果好、光譜殺菌等優(yōu)點，且對環(huán)境無任何污染，因此被廣泛用于水處理、漂白、衛(wèi)生消毒、制藥、精細(xì)化工等眾多領(lǐng)域。1、消毒劑行業(yè)市場概況消毒劑是指用于殺滅傳播媒介上病原微生物，使其達(dá)到無害化要求的制劑，不同于抗生素，它在防病中的主要作用是將病原微生物消滅于人體之外，切斷傳染病的傳播途徑，達(dá)到控制傳染病的目的。根據(jù)原料不同，細(xì)分的應(yīng)用場景和功能也不一而同。按化學(xué)成分細(xì)分，消毒劑行業(yè)主要產(chǎn)品分為含氯與含碘的鹵素類消毒劑、過氧化物類消毒劑、醇類消毒劑、醛類消毒劑和酚類消毒劑等；從應(yīng)用領(lǐng)域來看，消毒劑主要應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、工業(yè)、畜牧業(yè)以及公共設(shè)施等領(lǐng)域。消毒劑產(chǎn)業(yè)鏈上游為次氯酸鈉、乙醇等原材料及生產(chǎn)設(shè)備，中游為消毒劑生產(chǎn)企業(yè)，下游則通過銷售流通到超市、零售商、醫(yī)院、藥店等場所。近年來，我國消毒劑市場規(guī)模不斷增長，2019年受化工行業(yè)下行影響，市場規(guī)模增速有所放緩，產(chǎn)值規(guī)模為103.4億元，同比增長0.6%，增長幅度較上年下降6.3個百分點。受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，2020年消毒劑產(chǎn)值增長率提升顯著，預(yù)計全年消毒劑產(chǎn)值將達(dá)到117.6億元。我國消毒劑行業(yè)企業(yè)布局較為完善，從主要生產(chǎn)企業(yè)來看，大部分企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品為次氯酸鈉或以次氯酸鈉為主要成分的84消毒液等產(chǎn)品。我國消毒液主要生產(chǎn)企業(yè)包括三友化工、中泰化學(xué)、金禾實業(yè)等。進(jìn)出口方面，根據(jù)海關(guān)總署與智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國消毒劑的進(jìn)口與出口金額均呈持續(xù)上升狀態(tài)。2019年，消毒劑出口總量5.24萬噸，出口金額為1.17億美元；進(jìn)口總量為1.48萬噸，進(jìn)口總額1.85億美元，占國內(nèi)消毒劑產(chǎn)值的比重約13%。受疫情影響，預(yù)計2020年消毒劑進(jìn)口總量將會進(jìn)一步增長。2、消毒劑行業(yè)發(fā)展環(huán)境（1）醫(yī)療衛(wèi)生水平的整體提高帶來人均費用提升我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)發(fā)展，衛(wèi)生投入不斷提高。2019年我國衛(wèi)生總費用達(dá)到6.5萬億元，占國家GDP的比重達(dá)到6.6%，人均年衛(wèi)生費用增加至4,656.7元，基本醫(yī)療保障網(wǎng)在我國基本建立。同時，隨著近幾十年來我國不斷加大醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展力度，國內(nèi)醫(yī)院數(shù)量、醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量、衛(wèi)生技術(shù)人員數(shù)量均顯著增長：截至2019年末，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)101.4萬個，不斷增長的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)與人員對消毒劑的需求也在穩(wěn)定上升。（2）新冠疫情催生消毒劑巨大需求2020年新冠疫情的爆發(fā)，不僅讓醫(yī)院醫(yī)療人員消毒劑用量迅速增加，也讓消毒劑走進(jìn)公眾家庭的視野，從而使得短期內(nèi)消毒劑市場整體需求猛增。根據(jù)國家衛(wèi)健委給出的建議，目前可以有效殺滅病毒的消毒劑主要是中高效消毒液，包括含氯化合物消毒液、過氧化物消毒液和醇類消毒液。而本次疫情中主要使用的消毒液產(chǎn)品為以84消毒液為代表的含氯消毒液、日常使用的手洗或免洗消毒液和醫(yī)用消毒等使用的酒精等醇類消毒液，其中84消毒液主要用于空氣噴灑消毒、分泌物與排泄物消毒以及地面、墻面和物體表面消毒。疫情擴散，需要大范圍長時間高頻次進(jìn)行消毒滅菌，催生了以84消毒液為代表的消毒劑的巨大需求。（3）后疫情時代，國民消毒意識增強消毒是衛(wèi)生防疫工作的重要組成部分，它對于改善我國人民生活環(huán)境，提高醫(yī)療質(zhì)量，特別是切斷傳染病傳播途徑、防止傳染病流行具有十分重要的意義。2003年非典以來，國人健康意識不斷加強，各類有著消毒殺菌功能的產(chǎn)品逐步走入千家萬戶中。在經(jīng)歷此次新型冠狀病毒肺炎疫情后，大眾對于衛(wèi)生健康與消毒防疫的意識將進(jìn)一步增強，消殺安全防護(hù)將成為更加日常的剛需，消費者對消毒劑的需求將保持增長態(tài)勢。3、84消毒液細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)概況生活中常用的消毒液中，含氯消毒液因低廉的價格和良好的適用性而使用最為廣泛，其主要代表性產(chǎn)品為84消毒液。84消毒液屬于次氯酸鈉消毒液，主要原料為5%質(zhì)量濃度的次氯酸鈉液體，主要應(yīng)用于物體表面、餐具、飲用水、污水、排泄物與垃圾的消毒，并在新冠疫情的消殺防護(hù)工作中發(fā)揮了巨大作用。2015年以來，我國84消毒液產(chǎn)量不斷增長，2019年為49.3萬噸，同比增長9.1%，2020年其需求量大幅上升，預(yù)計全年產(chǎn)量將達(dá)到57.5萬噸。面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機遇（1）國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)化工是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展?fàn)顩r與宏觀經(jīng)濟形勢密切相關(guān)。自改革開放以來，我國宏觀經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，工業(yè)化與城市化進(jìn)程不斷加快。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2008年至2019年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值由319,245億元增長至990,865億元，平均年復(fù)合增長率為10.85%。國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶來了我國居民消費能力的提高，拉動了化工行業(yè)下游需求端的不斷增長，從而為化工行業(yè)帶來發(fā)展機遇。同時，居民收入的不斷增長也意味著消費能力的不斷提升，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量也不斷提高，電子、機械工業(yè)、建筑新材料等終端領(lǐng)域?qū)Ω叨司?xì)化工材料也提出了更高需求，并進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級與集中度的提升。（2）產(chǎn)業(yè)政策的大力支持近年來，國家高度重視化工行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，并先后出臺了《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020）》、《石化和化學(xué)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》、《石油和化學(xué)工業(yè)“十三五”發(fā)展指南》、《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等多項行業(yè)發(fā)展規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)政策指引，有效促進(jìn)了化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級、提高產(chǎn)業(yè)集中度、改善競爭環(huán)境、實現(xiàn)良性協(xié)調(diào)發(fā)展具有重要意義，為行業(yè)快速發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。（3）新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來發(fā)展契機中國作為全球最大的電子產(chǎn)品消費市場，憑借國內(nèi)龐大的市場需求與強大的生產(chǎn)配套，以及近年來國內(nèi)積極的政策導(dǎo)向，成為了半導(dǎo)體、太陽能光伏及顯示面板等產(chǎn)業(yè)鏈新一輪轉(zhuǎn)移目的地。全球面板產(chǎn)業(yè)目前正呈現(xiàn)出向中國大陸轉(zhuǎn)移的趨勢，2016年中國大陸面板廠商出貨量首次超越中國臺灣地區(qū)，位居全球第二；2017年底國內(nèi)面板產(chǎn)能首次超過韓國位居全球第一；2019年國內(nèi)面板在全球市場的占有率超過40%。根據(jù)IHSMarkit預(yù)計，2023年中國大陸的面板出貨量占全球的出貨量比例將進(jìn)一步提升，并占到全球總產(chǎn)能的55%。（4）安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提升，加快了落后產(chǎn)能淘汰，有利于行業(yè)先進(jìn)企業(yè)發(fā)展近年來，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革逐步深入以及環(huán)保約束力度進(jìn)一步加大，監(jiān)管對于行業(yè)生產(chǎn)的安全與環(huán)保要求也在不斷收緊，淘汰落后產(chǎn)能的工作不斷深化，行業(yè)進(jìn)入門檻及行業(yè)集中度不斷提高，對行業(yè)整體健康發(fā)展起到刺激作用。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）行業(yè)產(chǎn)能增加，市場競爭加劇鉀堿化工行業(yè)是一個技術(shù)密集、資本密集、投資回報周期相對較長的行業(yè)。受供給側(cè)改革推進(jìn)、落后產(chǎn)能淘汰及下游需求增長等多重因素影響，近年來氫氧化鉀行業(yè)產(chǎn)量及價格整體呈現(xiàn)震蕩上行態(tài)勢。受此驅(qū)動，基于燒堿裝置與氫氧化鉀裝置在電解、蒸發(fā)濃縮、制片等環(huán)節(jié)的技術(shù)相似特點，部分燒堿企業(yè)將其燒堿裝置技改為氫氧化鉀裝置，行業(yè)涌現(xiàn)一定新增產(chǎn)能。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾存在，中低端產(chǎn)品競爭激烈化工行業(yè)經(jīng)過多年的迅速發(fā)展，中低端產(chǎn)能快速增加，產(chǎn)品供應(yīng)已由“整體數(shù)量短缺”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖Y(jié)構(gòu)性短缺”。當(dāng)前，行業(yè)“結(jié)構(gòu)性”短缺主要體現(xiàn)在高品質(zhì)產(chǎn)品及下游精細(xì)化學(xué)品等領(lǐng)域。高端產(chǎn)品短缺而進(jìn)口依賴程度高、中低端產(chǎn)品同質(zhì)化程度高而引發(fā)惡性競爭，以及產(chǎn)業(yè)布局上原料與生產(chǎn)分割、產(chǎn)品與市場分割等不合理局面，依然是行業(yè)未來發(fā)展需要面臨的主要挑戰(zhàn)之一。（3）環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提高加大了企業(yè)的環(huán)保投入化工行業(yè)在日常生產(chǎn)過程中存在一定的排污和排廢問題，而環(huán)保問題也是行業(yè)受到監(jiān)管部門重點關(guān)注的問題。隨著社會環(huán)保意識的增強和國家產(chǎn)業(yè)環(huán)保政策的標(biāo)準(zhǔn)提高，全行業(yè)都需要在未來不斷加大環(huán)保相關(guān)研發(fā)與設(shè)備投入，這將增加企業(yè)的運營成本。濕電子化學(xué)品鹽酸、氫氧化鉀市場基本情況濕電子化學(xué)品是微電子技術(shù)發(fā)展過程中不可缺少的關(guān)鍵基礎(chǔ)化工材料之一，包括復(fù)配型和單一型兩個大類，其中單一型可進(jìn)一步分為酸類、堿類、有機溶液類。濕電子化學(xué)品鹽酸即為酸類產(chǎn)品，濕電子化學(xué)品氫氧化鉀為堿類產(chǎn)品。在具體應(yīng)用方面，濕電子化學(xué)品鹽酸主要應(yīng)用于半導(dǎo)體、顯示面板和太陽能電池三大領(lǐng)域，而濕電子化學(xué)品氫氧化鉀主要應(yīng)用于顯示面板和太陽能電池兩個領(lǐng)域。1、半導(dǎo)體行業(yè)在半導(dǎo)體加工產(chǎn)業(yè)鏈中，12英寸晶圓加工主導(dǎo)著半導(dǎo)體用濕電子化學(xué)品的需求，其面積是8英寸晶圓的兩倍。其制造過程中耗用的濕電子化學(xué)品達(dá)239.82噸/萬片，是8英寸晶圓消耗量的4.6倍，6寸晶圓消耗量的7.9倍。隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，新興產(chǎn)業(yè)如計算機、消費電子、通信等產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，上游集成電路與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2018年國內(nèi)12英寸、8英寸、6英寸晶圓平均產(chǎn)能分別為80.4萬片/月、86.4萬片/、73.8萬片/月；隨著多座半導(dǎo)體十二英寸廠投產(chǎn)，中國電子材料協(xié)會預(yù)計2020年國內(nèi)12英寸晶圓平均產(chǎn)能將達(dá)到150萬片/月。2018年我國6英寸及以上晶圓生產(chǎn)中消耗各類濕電子化學(xué)品總量約為28.27萬噸，加上6英寸以下半導(dǎo)體晶圓生產(chǎn)線所消耗的濕電子化學(xué)品，以及半導(dǎo)體晶圓加工前的硅片加工用濕電子化學(xué)品，2018年我國半導(dǎo)體生產(chǎn)所消耗濕電子化學(xué)品超過30萬噸，預(yù)計2020年將達(dá)到45萬噸。具體產(chǎn)品種類來看，2018年我國晶圓加工耗用鹽酸為1,800噸，預(yù)計2020年將達(dá)到2,800噸。2、顯示面板行業(yè)顯示面板行業(yè)適用的濕電子化學(xué)品主要包括顯影液、蝕刻液、清洗液與剝離液等，而電子級鹽酸與氫氧化鉀是上述試劑的常用組成成分。目前，顯示面板行業(yè)主要具有兩大趨勢：全球產(chǎn)能向中國大陸轉(zhuǎn)移以及小尺寸OLED滲透率快速提升。全球面板產(chǎn)業(yè)目前正呈現(xiàn)出向中國大陸轉(zhuǎn)移的趨勢，2016年中國大陸面板廠商出貨量首次超越中國臺灣地區(qū)，位居全球第二；2017年底國內(nèi)面板產(chǎn)能首次超過韓國位居全球第一；2019年國內(nèi)面板在全球市場的占有率超過40%。根據(jù)IHSMarkit預(yù)計，2023年中國大陸的面板出貨量占全球的出貨量比例將進(jìn)一步提升，并占到全球總產(chǎn)能的55%。LCD面板作為目前市場主流顯示平板，出貨量整體保持平穩(wěn)。根據(jù)AllViewCloud（AVC）數(shù)據(jù)，2019年全球LCD面板出貨量達(dá)1.44億片，同比微降0.43%，但2020年全球LCD面板出貨量預(yù)計將達(dá)到1.66億片，同比增長15.2%，同時大尺寸LCD面板出貨面積仍穩(wěn)步增長，2019年同比增長5.21%。相較于LCD面板，OLED作為一種新型顯示面板，具備厚度小、可彎曲、色彩對比度高等優(yōu)點，在智能手機等小尺寸應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)滲透率的快速提升。根據(jù)CINNOResearch數(shù)據(jù)，2018年全球OLED智能手機銷量3.70億部，滲透率達(dá)到26.3%。由于柔性AMOLED工藝的成熟，其成本將接近LCD，OLED在智能手機市場將逐漸取代LCD成為共識，CINNOResearch預(yù)計OLED手機滲透率在2024年將達(dá)到69.1%。中國大陸面板產(chǎn)業(yè)的崛起，推動了國內(nèi)濕電子化學(xué)品需求增長提速，而由于OLED面板對清潔度更高的要求和蝕刻工藝的差別，其單位面積濕電子化學(xué)品消耗量是LCD面板的7倍，OLED面板滲透率的提升也使?jié)耠娮踊瘜W(xué)品需求不斷增加。根據(jù)中國電子材料行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年我國LCD面板和OLED面板用濕電子化學(xué)品消耗量分別為29.68萬噸、4.40萬噸，同比增長13.95%、119.61%；2020年國內(nèi)LCD、OLED面板制造對濕電子化學(xué)品的需求量將分別達(dá)到42萬噸和27萬噸，顯示面板行業(yè)消耗總量有望達(dá)69萬噸，其中電子級氫氧化鉀4.8萬噸、電子級鹽酸7000噸。3、太陽能電池行業(yè)光伏太陽能作為資源潛力大、環(huán)境污染低、可永續(xù)利用，且使用安全的可再生能源，其開發(fā)和利用受到世界各國的高度重視。我國太陽能電池產(chǎn)業(yè)近年來也獲得迅速發(fā)展，在2013年-2018年迅速崛起，并已牢牢占據(jù)光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)制高點。2018年“531政策”以來，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展陣痛，新增裝機量下降、產(chǎn)業(yè)鏈價格下跌，但受益于海外需求上漲，國內(nèi)電池片生產(chǎn)端仍在持續(xù)增長。具體來看，太陽能電池可以分為晶硅電池與薄膜電池，其中晶體硅電池技術(shù)發(fā)展成熟，為市場上應(yīng)用最廣泛的主流，根據(jù)IHSMarkit發(fā)布的數(shù)據(jù)，晶體硅電池2019年全球產(chǎn)量占比約為95%。目前PERC電池是市場主流電池品種，但伴隨著PERC電池效率提升開始逐漸放緩，以及基于N型硅片的異質(zhì)結(jié)電池產(chǎn)業(yè)化的成熟，具備效率高、無光衰、溫度系數(shù)低、弱光響應(yīng)高等諸多優(yōu)勢的異質(zhì)結(jié)電池已經(jīng)成為光伏電池產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的重心。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2019年國內(nèi)光伏電池片產(chǎn)量為108.6GW，同比上升24.54%，全球市場占比達(dá)83%。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會《2019年中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》，2025年國內(nèi)新增裝機量樂觀預(yù)期可達(dá)80GW、全球新增裝機量樂觀預(yù)期可達(dá)200GW。其中，異質(zhì)結(jié)電池產(chǎn)業(yè)增長迅猛，國內(nèi)企業(yè)正加快布局，參與到異質(zhì)結(jié)電池的研發(fā)、生產(chǎn)。2017年國內(nèi)異質(zhì)結(jié)電池產(chǎn)量約為0.60GW，2018年約為0.89GW，2020年規(guī)劃總產(chǎn)能已超過30GW，使2020年有望成為異質(zhì)結(jié)電池的產(chǎn)業(yè)化元年，預(yù)計全年將有4GW-7GW的新增產(chǎn)能投放。太陽能電池制造，尤其是目前占絕對主流的硅晶電池片制造對各類濕電子化學(xué)品的需求量較高。其中，單晶硅與多晶硅電池片所耗用的濕電子化學(xué)品品類與用量有所區(qū)別：單晶硅電池片消耗氫氧化鉀占比較高，而多晶太陽能電池片主要消耗氫氟酸與硝酸等酸類電子化學(xué)品。特別地，異質(zhì)結(jié)電池對加工耗用的濕電子化學(xué)品供應(yīng)量及品質(zhì)要求更高。氫氧化鉀行業(yè)發(fā)展概況氫氧化鉀行業(yè)市場容量較為穩(wěn)定，下游產(chǎn)品用途廣泛，產(chǎn)品應(yīng)用較為成熟，其客戶需求相對穩(wěn)定。近年來，隨著我國氫氧化鉀行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，大型企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢得以顯現(xiàn)，技術(shù)落后、污染嚴(yán)重的小型企業(yè)逐步退出了氫氧化鉀行業(yè)，行業(yè)的市場集中度逐步提高。而作為氫氧化鉀生產(chǎn)重要原材料的氯化鉀，其非國營進(jìn)口資格相關(guān)規(guī)定下發(fā)后，部分大型氫氧化鉀生產(chǎn)企業(yè)將可直接進(jìn)口氯化鉀用于生產(chǎn)，并在成本端更為受益，小型企業(yè)將面臨成本較高的問題而逐漸淘汰，行業(yè)格局逐漸趨于寡頭競爭模式。1、氫氧化鉀行業(yè)產(chǎn)能狀況產(chǎn)能方面，由于氫氧化鉀市場近年來景氣度上升，且氫氧化鈉行業(yè)相對低迷，在市場規(guī)律的調(diào)節(jié)作用下，氫氧化鉀近幾年復(fù)產(chǎn)、新建項目增多，且出現(xiàn)部分氫氧化鈉裝置通過技改轉(zhuǎn)為氫氧化鉀裝置的情況，我國氫氧化鉀產(chǎn)能出現(xiàn)穩(wěn)中有增的趨勢。截至2020年底，我國氫氧化鉀總產(chǎn)能達(dá)121.7萬噸/年，主要集中在西北、西南、華北及華東地區(qū)，產(chǎn)能在10萬噸以上的主要生產(chǎn)廠家包括：青海匯信（鹽湖化工與鹽湖鎂業(yè)的控股股東）、瑞達(dá)泰豐、優(yōu)利德（江蘇）、奧喜埃以及昌邑海能等，其中青海匯信產(chǎn)能在國內(nèi)優(yōu)勢明顯，旗下鹽湖化工與鹽湖鎂業(yè)累計在國內(nèi)產(chǎn)能占比達(dá)34.51%。2、氫氧化鉀行業(yè)產(chǎn)量狀況近年來，我國氫氧化鉀產(chǎn)量一直呈現(xiàn)增長趨勢：2016年10月份鹽湖鎂業(yè)氫氧化鉀裝置試生產(chǎn)并于2017年正式投產(chǎn)，為行業(yè)整體產(chǎn)量帶來較大增長；2018年氫氧化鉀行業(yè)企業(yè)庫存整體處于低位，市場開工率較高；2019年由于環(huán)保與安全監(jiān)察壓力增大，使得行業(yè)開工率與產(chǎn)量增幅均有所回落；2020年，隨著疫情得到控制與經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，下游肥料、日化、印染及電化學(xué)等行業(yè)恢復(fù)性開工及增長，預(yù)計對原料氫氧化鉀需求起到拉動作用；同時，燒堿裝置的技改投產(chǎn)也將進(jìn)一步為產(chǎn)量提供增量。市場細(xì)分的原則從企業(yè)市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產(chǎn)者市場，并非所有的細(xì)分市場都有意義。所選擇的細(xì)分市場必須具備一定的條件：（一）可實現(xiàn)性可實現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財、物和技術(shù)等資源條件能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場。例如，通過適當(dāng)?shù)臓I銷渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場；通過適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場，并使有興趣的消費者通過適當(dāng)?shù)姆绞劫徺I到產(chǎn)品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細(xì)分市場應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿Γ蛊髽I(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤，值得營銷者為之設(shè)計一套營銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細(xì)分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過程，必須運用科學(xué)的市場調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場可依據(jù)年齡層次和肌膚類型等變量加以區(qū)分；汽車市場可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進(jìn)行區(qū)分。綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，消費需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)境會議，通過了全球性環(huán)保行動計劃和《人類環(huán)境宣言》，向全世界發(fā)出呼吁：人類只有一個地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開始實施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國綠色食品發(fā)展中心加入了“有機農(nóng)業(yè)運動國際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國務(wù)院通過了《中國21世紀(jì)議程——中國21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》，是從中國的具體國情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，《中國21世紀(jì)議程》在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰(zhàn)略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計劃，以便有利于長期發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計劃及必要的資源投入，具體說明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費意識和綠色需求的發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS，爭取獲得綠色標(biāo)識，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長遠(yuǎn)看這是綠色營銷戰(zhàn)略實施的必然結(jié)果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強調(diào)營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營不僅對社會發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)保回歸”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費用的儲運條件。綠色價格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價的基本觀點，貫徹“污染者付款”原則，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關(guān)環(huán)保的組織及活動，給予經(jīng)濟上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點，突出環(huán)保靠全社會的力量，靠每個人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營銷活動過程中的管理方式，通過全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識，自覺地實施綠色營銷，切實做好環(huán)保工作。關(guān)系營銷的具體實施（一）組織設(shè)計關(guān)系營銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構(gòu)要代表企業(yè)有計劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開展各種關(guān)系營銷活動，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機構(gòu)是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強企業(yè)觀念并使其具有長遠(yuǎn)眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識庫”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場營銷中處理各種關(guān)系的高級形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵創(chuàng)新、發(fā)揮個性及承擔(dān)風(fēng)險；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強有力地鞏固企業(yè)與各子市場系統(tǒng)的關(guān)系并建立競爭優(yōu)勢。價值鏈建立高度的顧客滿意、顧客忠誠，要求企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客感知價值。為此，企業(yè)必須系統(tǒng)協(xié)調(diào)其創(chuàng)造、傳播和交付價值的各分工部門即企業(yè)價值鏈以及由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的供銷價值鏈的工作，達(dá)到顧客與企業(yè)利益最大化。（一）企業(yè)價值鏈所謂企業(yè)價值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價值互不相同，但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動的集合。其中每一項經(jīng)營管理活動都是“價值鏈條”上的一個環(huán)節(jié)。價值鏈可分為兩大部分：下部為企業(yè)基本增值活動，即“生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)”，包括材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲運、市場銷售、售后服務(wù)五個環(huán)節(jié)。上部列出的是企業(yè)輔助性增值活動，包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)與組織建設(shè)、人力資源管理、科學(xué)技術(shù)開發(fā)和采購管理四個方面。輔助活動發(fā)生在所有基本活動的全過程中。其中，科學(xué)技術(shù)開發(fā)既包括生產(chǎn)技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性技術(shù)，如決策技術(shù)、信息技術(shù)、計劃技術(shù)等；采購管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告策劃、市場調(diào)研、信息系統(tǒng)設(shè)計等；人力資源管理同樣存在于所有部門；企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)涵蓋了管理、計劃、財務(wù)、會計、法律等事務(wù)。價值鏈的各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響。一個環(huán)節(jié)經(jīng)營管理的好壞，會影響其他環(huán)節(jié)的成本和效益。但每一個環(huán)節(jié)對其他環(huán)節(jié)的影響程度并不相同。一般地說，上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟活動的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價值，與產(chǎn)品技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價值，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客服務(wù)。企業(yè)必須依據(jù)顧客價值和競爭要求，檢查每項價值創(chuàng)造活動的成本和經(jīng)營狀況，尋求改進(jìn)措施，并做好不同部門之間的系統(tǒng)協(xié)調(diào)工作。在許多情況下，企業(yè)各部門都有強調(diào)本部門利益最大化傾向。如企業(yè)財務(wù)部門可能會設(shè)計一個復(fù)雜的程序，花很長時間審核潛在顧客的信用，以免發(fā)生壞賬，其結(jié)果是顧客等待，企業(yè)銷售部門績效受到影響。各個部門高筑壁壘，是影響優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)和高度顧客滿意的主要障礙。要解決這個問題，關(guān)鍵是要加強核心業(yè)務(wù)流程管理，使各有關(guān)職能部門盡力投入和合作。核心業(yè)務(wù)流程主要有以下幾方面。（1）新產(chǎn)品實現(xiàn)流程。包括識別、研究、開發(fā)和成功推出新產(chǎn)品等各種活動，要求這些活動必須快速、高質(zhì)并達(dá)到成本預(yù)定控制目標(biāo)。（2）存貨管理流程。包括開發(fā)和管理合理儲存的所有活動，以使原材料、中間產(chǎn)品和制成品實現(xiàn)充分供給，避免因庫存量過大而導(dǎo)致成本增大。（3）訂單一付款流程。包括接受訂單、核準(zhǔn)銷售、按時送貨以及收取貨款所涉及的全部活動。（4）顧客服務(wù)流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當(dāng)當(dāng)事人（部門），并得到迅速而滿意的服務(wù)、答復(fù)以及解決問題的所有活動。（二）供銷價值鏈將企業(yè)價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的價值鏈，我們將之稱為供銷價值鏈。要創(chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷價值鏈成員的共同努力。因此，許多企業(yè)致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個系統(tǒng)的績效，提高競爭力。隨著競爭的加劇和實踐經(jīng)驗的積累，企業(yè)之間的合作正在不斷加強。過去，企業(yè)總是將供應(yīng)商、經(jīng)銷商視為導(dǎo)致成本上升的主要對象；現(xiàn)在，它們開始仔細(xì)選擇伙伴，制定互利戰(zhàn)略，鍛造更加高效的供銷價值鏈，以形成更強的團隊競爭能力，贏得更多的市場份額和利潤。（三）價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)在一個企業(yè)價值鏈的諸多“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值。企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實際上往往集中于企業(yè)價值鏈上某些特定的價值活動。這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。經(jīng)濟學(xué)壟斷優(yōu)勢原理表明：在充分競爭市場，競爭者只能得到平均利潤；如果超額利潤能長期存在，則一定存在某種由壟斷優(yōu)勢引起的“進(jìn)入壁壘”，阻止其他企業(yè)進(jìn)入。價值鏈理論認(rèn)為，行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自該行業(yè)某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢。抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計，也可以是市場營銷、信息技術(shù)，或是人事管理等，視不同行業(yè)而異。一般地說，高檔時裝行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是設(shè)計能力，餐飲業(yè)是地點選擇，煙草業(yè)則是廣告宣傳和公共關(guān)系。保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，關(guān)鍵在于保持其價值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，而無須將之普及到所有的價值活動。精明的企業(yè)家總是將戰(zhàn)略環(huán)節(jié)緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非戰(zhàn)略性活動通過合作外包出去。這樣，企業(yè)既能將有限資源“聚焦”于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強壟斷優(yōu)勢，又利用市場降低了成本，提高了競爭力和顧客滿意程度。加強與供銷價值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績效的顧客價值網(wǎng)絡(luò)，也是對上述“聚焦”戰(zhàn)略的精妙運用。例如，人們涌向全球24500家麥當(dāng)勞餐館，并不一定是因為他們喜歡其漢堡包，而更多的是喜歡麥當(dāng)勞系統(tǒng)。麥當(dāng)勞的成功，在于它提供了被稱之為QSCV（質(zhì)量、服務(wù)、清潔、價值）的高標(biāo)準(zhǔn)，并出色地協(xié)調(diào)了整個系統(tǒng)，使它不僅有效地與其特許經(jīng)銷商、供應(yīng)商成功合作，而且與它們共同傳遞卓越的顧客價值。對戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷有多種形式，既可以壟斷關(guān)鍵性原材料、關(guān)鍵性人才，也可以壟斷關(guān)鍵銷售渠道、關(guān)鍵市場等。如在依靠特殊技能競爭的行業(yè)（廣告業(yè)、表演業(yè)、體育專業(yè)，等），需要壟斷若干關(guān)鍵人才；在依靠產(chǎn)品特色競爭的行業(yè)，其壟斷優(yōu)勢來自關(guān)鍵技術(shù)或原料配方（如可口可樂的原漿配方，麥當(dāng)勞“巨無霸”漢堡包的專用配料配方）；在高科，技行業(yè)，壟斷優(yōu)勢通常來自對若干關(guān)鍵性生產(chǎn)技術(shù)的壟斷。營銷組織的設(shè)置原則企業(yè)的具體情況各異，營銷機構(gòu)不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則協(xié)調(diào)是管理的主要功能之一。因此設(shè)置營銷機構(gòu)需要注意：（1）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境，尤其是和市場、顧客之間的關(guān)系。滿足市場、創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最根本的宗旨和責(zé)任；能比競爭者更好地完成這一任務(wù)，也是組建營銷部門的基本目的。（2）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠與企業(yè)內(nèi)部其他機構(gòu)相互協(xié)調(diào)，在服務(wù)顧客、創(chuàng)造顧客方面發(fā)揮主導(dǎo)性作用。（3）營銷部門的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、層級設(shè)置和人員安排能夠相互協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮營銷職能的整體效應(yīng)?？傊?，營銷職能部門應(yīng)當(dāng)面對市場、面對顧客時能代表企業(yè)，面對內(nèi)部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內(nèi)部具有相互適應(yīng)的彈性，是一個有機的系統(tǒng)。這是構(gòu)建“現(xiàn)代營銷企業(yè)”重要的組織基礎(chǔ)。（二）精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層級原則組織建設(shè)要“精兵簡政”，切忌機構(gòu)雁腫。一是防止因事設(shè)職、因職設(shè)人，人員要精干；二是內(nèi)部層級不宜太多。內(nèi)部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關(guān)系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機構(gòu)是既能完成任務(wù)，組織形式又最為簡單的機構(gòu)。這涉及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領(lǐng)導(dǎo)者能夠有效地直接指揮的部門或員工數(shù)量，是一個“橫向”的概念；管理層級又稱管理梯度，指一個組織屬下不同層級的數(shù)目，是一個“縱向”的概念。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管理層級是互為反比關(guān)系的：管理跨度越大、層級越少，組織結(jié)構(gòu)越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；管理跨度過大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，又會造成整個機構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。營銷部門要真正做到精簡，在設(shè)置機構(gòu)時能否把握營銷工作的性質(zhì)和職能范圍，是十分重要的前提。（三）有效性原則效率是衡量組織水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。一個機構(gòu)的效率高，說明結(jié)構(gòu)合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個組織可在一定時間內(nèi)完成的工作。機構(gòu)的效率表現(xiàn)在能否在必要的時間內(nèi)，完成規(guī)定的任務(wù)；能否以最少的工作量，獲取最大的成果；能否很好地吸取，過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新；能否維持機構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，及時適應(yīng)環(huán)境、條件的變化。綠色營銷的內(nèi)涵和特點（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國威爾斯大學(xué)的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機為商機的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”?！笆紫?，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物。”綠色營