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文檔簡介
空港與物流裝備行業(yè)競爭格局分析擴大總需求市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大,在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。(一)開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者,即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用,把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如,有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購買,企業(yè)可大力宣傳它裝有多重,安全保護裝置,絕對不會發(fā)生意外,將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取,從飲水中獲取的比例可以忽略不計,飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì),危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進(jìn)入新的細(xì)分市場“新的細(xì)分市場”指該細(xì)分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品,但是不使用其他細(xì)分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例如,服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個細(xì)分市場,根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場,一般而言,女性不會購買男性服裝,男性也不會購買女性服裝;老年人不會購買青少年時裝,青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細(xì)分市場的需求飽和后可設(shè)法進(jìn)入新的細(xì)分市場,擴大原有產(chǎn)品的適用范圍,說服新細(xì)分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例如,青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝,實現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū),開發(fā)新的地理市場。例如,空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和,可著重開發(fā)農(nóng)村市場。轎車在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)趨于飽和,可向發(fā)展中國家和不發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移。(二)尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如,食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法,有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的,在摩托車、汽車普及的條件下,許多人購買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的,企業(yè)應(yīng)及時了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用,就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途,成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。(三)增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如,果汁營銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時才飲用果汁,平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客,每次洗發(fā)時,洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴大,銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處,如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費,打破原先只買一臺的習(xí)慣和“節(jié)儉”思想,使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品,不僅影響健康或者使用效果,也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時提醒顧客更換產(chǎn)品而擴大市場需求,包括:提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時間和應(yīng)當(dāng)更換的時間;提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性能狀況。輪胎經(jīng)營企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后,上面的彩條會逐漸褪色,提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。競爭戰(zhàn)略選擇競爭者的反應(yīng)模式、實力等特征決定了本公司競爭戰(zhàn)略選擇。1、競爭者反應(yīng)模式與競爭戰(zhàn)略選擇競爭者反應(yīng)模式指本公司對競爭者的攻擊戰(zhàn)略實施之后競爭者的回應(yīng)方式。競爭者常見的反應(yīng)模式有以下四種。(1)從容型競爭者。從容型競爭者指競爭者對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強,烈反應(yīng)。這類競爭者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認(rèn)為自己的顧客忠誠度高,不會轉(zhuǎn)換購買。這類競爭者通常實力強大,市場份額高,品牌知名度高,市場掌控能力強。對于其他同類企業(yè)可能不放在眼里,認(rèn)為小泥鰍掀不起大風(fēng)浪。企業(yè)選擇此類競爭者作為攻擊對象,應(yīng)當(dāng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,測定所投入的競爭資金能否收到預(yù)期效果,能否吸引競爭者顧客轉(zhuǎn)換購買。如果競爭者的顧客果真不會轉(zhuǎn)換購買,則本公司的競爭戰(zhàn)略和策略就是無效或低效的,競爭資金投入就是不值得的。二是競爭者正在對該業(yè)務(wù)進(jìn)行收割榨取。競爭者或者認(rèn)為該產(chǎn)品已經(jīng)處于衰退期,沒有大力發(fā)展的價值,沒有必要費力地爭奪市場擴大份額;或者正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,減少甚至放棄該業(yè)務(wù)。因此,不打算繼續(xù)投入資金應(yīng)對競爭,能銷多少就銷多少,能得多少利潤就得多少利潤。企業(yè)選擇這類競爭者作為攻擊對象,首先要分析該業(yè)務(wù)是否已經(jīng)進(jìn)入衰退期,如果已經(jīng)進(jìn)入衰退期,本公司是否有必要投入資金爭奪市場擴大份額?如果競爭者是因為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而不作反應(yīng),則可以成為本公司乘虛而入搶占市場的有利時機,攻擊戰(zhàn)略就易于收到顯著效果。三是競爭者反應(yīng)遲鈍,舉棋不定,對于受到攻擊之后的可能效果缺乏認(rèn)識,同時也缺乏做出迅速反應(yīng)或強烈反應(yīng)的條件,比如資金不足,等等。這類競爭者的一般實力不強,市場開拓能力不強。選擇這類競爭者作為攻擊對象易于取得顯著效果。(2)選擇型競爭者。選擇型競爭者指競爭者只對某些類型的攻擊做出反應(yīng),而對其他類型的攻擊無動于衷。企業(yè)如果尚不具備與競爭者正面決戰(zhàn)的實力,就應(yīng)當(dāng)分析競爭者在哪些方面反應(yīng)敏感,在哪些方面反應(yīng)不敏感,以制定最為可行的攻擊戰(zhàn)略,避免引起競爭者強烈反應(yīng)。(3)兇狠型競爭者。兇狠型競爭者指競爭者對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應(yīng)。這類競爭者意在警告其他企業(yè)最好停止任何攻擊。選擇這類競爭者作為攻擊對象必須慎之又慎,除非本公司的實力遠(yuǎn)在競爭者之上,有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則,就會損失慘重或者兩敗俱傷。(4)隨機型競爭者。指對競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機性,有無反應(yīng)和反應(yīng)強弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測。此類競爭者大多是實力弱小的企業(yè)。本公司在具備一定實力的條件下,選擇此類競爭者作為進(jìn)攻對象易于取勝并實現(xiàn)預(yù)期效果。2、競爭者的其他特征與競爭戰(zhàn)略選擇企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎下列三類之一。(1)強競爭者與弱競爭者。攻擊弱競爭者在提高市場占有率的每個百分點方面所耗費的資金和時間較少,但能力提高和利潤增加也較少。在自身實力強大的條件下,攻擊強競爭者可以提高自己的生產(chǎn)、管理和促銷能力,更大幅度地擴大市場占有率和利潤水平。(2)近競爭者和遠(yuǎn)競爭者。多數(shù)公司重視同近競爭者對抗并力圖摧毀對方,但是競爭勝利可能招來更難對付的競爭者。美國的戰(zhàn)略研究專家波特舉了兩個毫無意義的“勝利”的例子:鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產(chǎn)商對抗并且取得了很大的成功,導(dǎo)致失敗者紛紛把資產(chǎn)賣給露華濃、強生和謝林一普洛夫等較大的公司,使自己面對更強大的競爭者。一家橡膠特種用品生產(chǎn)商把另一家橡膠特種用品生產(chǎn)商當(dāng)作不共戴天的仇敵來攻擊并抽走股份,給這家公司造成很大損失,結(jié)果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入,很快打入了特種橡膠制品市場,傾銷產(chǎn)品。(3)“良性”競爭者與“惡性”競爭者?!傲夹浴备偁幷叩奶攸c是:遵守行業(yè)規(guī)則;對行業(yè)增長潛力提出切合實際的設(shè)想;按照成本合理定價;喜愛健全的行業(yè),把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細(xì)分市場中;推動他人降低成本,提高差異化;接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限?!皭盒浴备偁幷叩奶攸c是:違反行業(yè)規(guī)則;企圖靠花錢而不,是靠努力去擴大市場份額;敢于冒大風(fēng)險;生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資。總之,他們打破了行業(yè)平衡。公司應(yīng)支持良性競爭者,攻擊惡性競爭者。更重要的是,競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益,如增加總需求,導(dǎo)致產(chǎn)品更多的差別,為效率較低的生產(chǎn)者提供了成本保護傘,分?jǐn)偸袌鲩_發(fā)成本,服務(wù)于吸引力不大的細(xì)分市場,減少了違背反托拉斯法的風(fēng)險等。應(yīng)急行業(yè)整體情況1、應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況應(yīng)急產(chǎn)業(yè)是國家重點支持的綜合性新興產(chǎn)業(yè)。應(yīng)急產(chǎn)業(yè)是為了保障人民的生命財產(chǎn)安全和維護社會的安全穩(wěn)定,滿足有效應(yīng)對各類突發(fā)事件的需求(包括預(yù)防和準(zhǔn)備、預(yù)警和監(jiān)測、處置和救援等需求),從事研發(fā)、制造、生產(chǎn)銷售和提供服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。應(yīng)急產(chǎn)業(yè)作為應(yīng)急管理的重要物資和技術(shù)保障,始終受到黨中央、國務(wù)院各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。通過制定應(yīng)急產(chǎn)業(yè)保護、扶植與調(diào)整的法律、法規(guī)和政策,為應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境。在法律法規(guī)方面,我國2003年、2006年和2007年相繼出臺了《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》《國家突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》和《中華人民共和國突發(fā)事件應(yīng)對法》,法律法規(guī)的制定,標(biāo)志著我國應(yīng)急產(chǎn)業(yè)法制體系的逐步形成。在產(chǎn)業(yè)政策方面,《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)》把國家公共安全應(yīng)急信息平臺等公共安全領(lǐng)域技術(shù)列入中國未來15年內(nèi)11個重點技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域的優(yōu)先主題。2012年,工信部、國家安監(jiān)總局出臺《關(guān)于促進(jìn)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出“安全產(chǎn)業(yè)是國家重點支持的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”,對發(fā)展“安全產(chǎn)業(yè)”的目標(biāo)、任務(wù)進(jìn)行了安排部署。2014年12月,《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》(國辦發(fā)[2014]63號)從國家層面明確了應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義、總體要求、重點方向、主要任務(wù)、政策措施、組織協(xié)調(diào)的部分,為促進(jìn)我國應(yīng)急產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展指明了方向和道路。2017年,工信部印發(fā)《應(yīng)急產(chǎn)業(yè)培育與發(fā)展行動計劃(2017—2019年)》,明確2017年至2019年我國應(yīng)急產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展的重點任務(wù)。2019年新修訂的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》將公共安全及應(yīng)急產(chǎn)業(yè)作為鼓勵類條目,其調(diào)整趨勢主要為鼓勵新技術(shù)在應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)用,豐富應(yīng)急產(chǎn)品和技術(shù),主要包括應(yīng)用現(xiàn)代智能技術(shù)等國家鼓勵發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)技術(shù),鼓勵發(fā)展智能化、大型、特種、無人化、高性能消防滅火救援裝備以及快速響應(yīng)技術(shù)和產(chǎn)品,特種災(zāi)害安全技術(shù)、系統(tǒng)化技術(shù)和產(chǎn)品等。2、消防與救援設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況消防與救援設(shè)備是國家應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。國家“十四五”規(guī)劃明確要求加強國家綜合性消防救援隊伍建設(shè),增強全災(zāi)種救援能力;加強和完善航空應(yīng)急救援體系與能力;加強重大災(zāi)害防治等領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)裝備創(chuàng)新應(yīng)用。各省市根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)特點和實際需要,也陸續(xù)出臺了應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的相關(guān)扶持政策,對推動地區(qū)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出明確要求。北京、天津、河北、山西、吉林、安徽、江西、山東等十余省市先后出臺了針對本省市應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見,將發(fā)展應(yīng)急產(chǎn)業(yè)作為穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)的重要措施,明確了本地區(qū)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點,推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。廣東、安徽、重慶、浙江等地結(jié)合經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)轉(zhuǎn)型需求,將應(yīng)急產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),建設(shè)形成了一批具備應(yīng)急科研創(chuàng)新能力,且具有一定規(guī)模的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)基地。根據(jù)廣東省“十四五規(guī)劃”,“安全應(yīng)急與環(huán)保產(chǎn)業(yè)集群”被列為重點培育的十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群之一。根據(jù)廣東省工業(yè)和信息化廳、廣東省發(fā)展和改革委員會、廣東省科學(xué)技術(shù)廳、廣東省生態(tài)環(huán)境廳、廣東省應(yīng)急管理廳及廣東省市場監(jiān)督管理局于2020年9月25日發(fā)布的《廣東省培育安全應(yīng)急與環(huán)保戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群行動計劃(2021-2025年)》,各類消防車被歸類為應(yīng)急處置救援技術(shù)裝備,屬于重點工程中的“安全應(yīng)急關(guān)鍵技術(shù)裝備提升工程”,并明確提出“在應(yīng)急救援方面,重點發(fā)展各類消防車......等特種交通應(yīng)急保障技術(shù)裝備”。消防與救援行業(yè)的發(fā)展水平是國民經(jīng)濟和社會發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)志。改革開放前,我國消防救援行業(yè)發(fā)展緩慢,全國消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不足100家,且大部分是國家出資建設(shè)的國營企業(yè)。2003年國家取消消防產(chǎn)品生產(chǎn)銷售備案登記制度,逐步建立消防產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度,消防市場環(huán)境發(fā)生根本性變革,民營企業(yè)開始涉足消防行業(yè),行業(yè)發(fā)展速度加快。隨著中國國民經(jīng)濟快遞增長,消防救援產(chǎn)業(yè)也逐漸發(fā)展成型。2018年,國家成立應(yīng)急管理部并組建國家綜合性消防救援隊伍,職能向“全災(zāi)種、大應(yīng)急”方向轉(zhuǎn)變,建立了科學(xué)、全面、開放、先進(jìn)的應(yīng)急管理信息化體系,加快現(xiàn)代化信息技術(shù)與應(yīng)急管理業(yè)務(wù)深度融合,通過應(yīng)急服務(wù)平臺進(jìn)行安全預(yù)警防控、應(yīng)急指揮,全面加強消防隊伍正規(guī)化、專業(yè)化、職業(yè)化建設(shè)。未來,消防與救援設(shè)備的產(chǎn)業(yè)邊界將繼續(xù)拓展,全球市場需求將進(jìn)一步增大。根據(jù)應(yīng)急救援工作的需要,消防應(yīng)急裝備需求發(fā)生變化。一是傳統(tǒng)產(chǎn)品的多功能化和智能化需求提升,比如搶險救援車帶滅火模塊;二是從傳統(tǒng)的消防裝備向多種類型產(chǎn)品延伸,尤其是后勤保障車的需求量在不斷增加,包括宿營車、通信指揮車、餐飲車、運兵車等;三是根據(jù)大應(yīng)急的需要,根據(jù)不同救援類型,對產(chǎn)品救援的模塊化需求明顯,比如地震救援模塊、化學(xué)救援模塊、水域救援模塊、山地救援模塊等。在國家政策支持、新舊動能轉(zhuǎn)換以及“新基建”等大環(huán)境下,信息通信技術(shù)、新材料、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新概念正加速與應(yīng)急產(chǎn)業(yè)融合,新一代智能化、無人化應(yīng)急產(chǎn)品將逐步替代傳統(tǒng)應(yīng)急產(chǎn)品。除了國家隊伍的應(yīng)急救援之外,各大型危化企業(yè)、園區(qū)自主采購的消防應(yīng)急裝備也在快速增加。隨著近年來中國GDP的高速增長,城市化進(jìn)程的穩(wěn)步推進(jìn)。消防監(jiān)管體系逐步完善,社會公眾安全意識的提高,國家及各省市對應(yīng)急救援體系建設(shè)的投入持續(xù)提高,對消防與救援裝備的需求不斷增加,對產(chǎn)品質(zhì)量及功能要求不斷提升,為消防救援設(shè)備業(yè)務(wù)帶來了良好的發(fā)展機遇。行業(yè)競爭格局1、空港與物流裝備對于空港裝備業(yè)務(wù),全球PBB市場自2012年以來穩(wěn)步增長,預(yù)計在2021年市場規(guī)模將達(dá)到33.54億。從PBB市場未來的增長動力來看,新橋增速將放緩,舊橋更新、智能化改造及服務(wù)將成為新的增長點。國內(nèi)空港裝備市場增速高于全球增速,主要得益于民航新機場建設(shè)、設(shè)備更新?lián)Q代,以及未來通航的發(fā)展。約翰賓技術(shù)在北美、拉美處于領(lǐng)先地位,該公司在登機橋生產(chǎn)技術(shù)方面能夠?qū)崿F(xiàn)門設(shè)備的機械,電氣和通信集成,同時具備登機橋和移動設(shè)備的管理與監(jiān)控技術(shù)。蒂升在歐洲、中東區(qū)域有一定的優(yōu)勢和客戶基礎(chǔ)。對于物流裝備業(yè)務(wù),隨著經(jīng)濟與技術(shù)的發(fā)展,自動化物流系統(tǒng)已經(jīng)在多個行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用,中國已經(jīng)建成的物流自動化系統(tǒng)涵蓋了煙草、醫(yī)藥、連鎖零售、機械制造、機場、汽車、食品飲料、軍隊系統(tǒng)、電子商務(wù)等多個領(lǐng)域。現(xiàn)階段我國在產(chǎn)業(yè)政策上對物流裝備行業(yè)沒有準(zhǔn)入限制,行業(yè)競爭比較充分。具備整體工程設(shè)計、集成能力的國際知名企業(yè)主要來自歐洲、美國和日本,這類企業(yè)規(guī)模較大,具有先進(jìn)的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品線和多年積累的項目經(jīng)驗,在中國占據(jù)約三分之二的市場份額,其優(yōu)勢在高端市場尤其明顯。我國已經(jīng)基本形成了完整的物流裝備產(chǎn)業(yè)鏈,發(fā)展了一批具有較強研發(fā)設(shè)計能力以及系統(tǒng)集成能力的企業(yè)。國內(nèi)物流裝備技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)從相對粗放階段逐步過渡到基本技術(shù)的普及和產(chǎn)品系列化階段。和國外一流企業(yè)相比,國內(nèi)企業(yè)總體在技術(shù)、規(guī)模、經(jīng)驗等方面存在一定差距,在市場中處于較分散的狀態(tài)。國內(nèi)企業(yè)通過高性價比的產(chǎn)品和本土化服務(wù)與國外企業(yè)競爭,對國外企業(yè)造成了一定的沖擊。部分優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。未來國內(nèi)企業(yè)有望在研發(fā)能力、精益制造、項目經(jīng)驗上進(jìn)一步提升。整體來看,國內(nèi)自動化物流系統(tǒng)行業(yè)呈現(xiàn)大市場,小企業(yè)的結(jié)構(gòu),行業(yè)集中度較低,預(yù)期一段時間內(nèi)市場競爭仍處于白熱化階段,并成為資本關(guān)注的熱點。2、消防與救援設(shè)備國家基于對消防安全的考慮,對消防應(yīng)急救援裝備制造行業(yè)采取了準(zhǔn)入管理制度,消防車生產(chǎn)企業(yè)取得相關(guān)準(zhǔn)入后方可生產(chǎn)、銷售相應(yīng)的綜合性消防救援移動裝備產(chǎn)品,國內(nèi)擁有工信部公告的消防車生產(chǎn)企業(yè)主要有30多家。對于獲得市場準(zhǔn)入的合格產(chǎn)品,各家消防車生產(chǎn)企業(yè)充分競爭,憑借自身的產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢來決定市場地位,行業(yè)的市場化程度較高。近年來,隨著我國汽車工業(yè)和消防設(shè)備制造業(yè)整體技術(shù)水平的不斷提升,消防車產(chǎn)業(yè)取得穩(wěn)步發(fā)展,國內(nèi)消防車生產(chǎn)商已成為我國綜合性消防救援移動裝備市場的主要供應(yīng)商。當(dāng)前,國內(nèi)消防車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多層次競爭格局,規(guī)模較小的消防車生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)出技術(shù)水平較低、品種較為單一以及設(shè)計能力較差的特征,大中型消防車生產(chǎn)企業(yè)具有較強的技術(shù)研發(fā)能力、較高的設(shè)計技術(shù)水平和較為先進(jìn)的制造工藝流程,能夠自主設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)出品種類型豐富、功能多元化以及技術(shù)水平較高的綜合性消防救援移動裝備系列產(chǎn)品,較好的滿足客戶個性化需求。行業(yè)進(jìn)入壁壘1、技術(shù)壁壘行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè),行業(yè)發(fā)展需要大量技術(shù)研發(fā)投入。行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)大多經(jīng)歷了多年技術(shù)積累,或進(jìn)入行業(yè)較早,研發(fā)能力高。上述企業(yè)的技術(shù)設(shè)備較為先進(jìn),在高端產(chǎn)品領(lǐng)域新進(jìn)入者很難與之競爭。從產(chǎn)品來看,呈現(xiàn)出智能化、專業(yè)化、精密化和自動化的發(fā)展趨勢,這不僅需要企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計階段具備一定經(jīng)驗,也對企業(yè)的設(shè)計研發(fā)、工藝水平、數(shù)控程度和規(guī)模生產(chǎn)等方面提出很高要求。2、資金壁壘空港與物流裝備、消防與救援設(shè)備行業(yè)屬于資金密集型行業(yè),為保證產(chǎn)品質(zhì)量及精度,需要大量的資金投入。僅從生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備的固定資產(chǎn)投入來看,相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)需要較多資金購買、生產(chǎn)大型機械設(shè)備。此外,相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)還要投入大量的資金用來購置土地、建設(shè)廠房以及購買原材料等。整體而言,本行業(yè)對于新進(jìn)入者來說具有較高的資金壁壘。3、品牌信譽壁壘空港與物流裝備、消防與救援設(shè)備板塊客戶企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、精度及應(yīng)用場景契合度要就較高,且使用周期較長。因此,客戶對現(xiàn)有裝備提供商依賴性較強。行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)在行業(yè)內(nèi)已逐步形成了品牌知名度與美譽度,與行業(yè)內(nèi)大型客戶建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系。對行業(yè)新進(jìn)入者而言,獲得客戶的認(rèn)可需要較長的周期,這構(gòu)成了行業(yè)的品牌及信譽壁壘。4、人才壁壘行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)涉及復(fù)雜的設(shè)計和制造工藝,生產(chǎn)流程復(fù)雜、周期較長,對技術(shù)研發(fā)人員及工人的素質(zhì)、經(jīng)驗要求非常高。此外,相關(guān)技術(shù)人員在企業(yè)的沉淀、磨合需要時間較長。行業(yè)外企業(yè)要進(jìn)入空港與物流裝備、消防與救援設(shè)備領(lǐng)域,短期內(nèi)較難培養(yǎng)出一批經(jīng)驗豐富的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)人員。行業(yè)的特點和發(fā)展趨勢1、空港與物流裝備從PBB市場未來的增長動力來看,舊橋更新、智能化改造及服務(wù)將成為新的增長點。國內(nèi)空港裝備市場增速高于全球增速,主要得益于民航新機場建設(shè)、設(shè)備更新?lián)Q代,以及未來通航的發(fā)展。未來,智慧機場建設(shè)將成為全球趨勢,新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新模式將得到廣泛應(yīng)用,機場業(yè)務(wù)流程、決策模式也將重塑。空港裝備提供商必須提前著手?jǐn)?shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化能力建設(shè),提供更加智慧、綠色的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案。此外,業(yè)主的管理及經(jīng)營模式從“自主營運”到“服務(wù)外包”的轉(zhuǎn)變,已逐步成為行業(yè)趨勢,有望成為做大作強服務(wù)業(yè)務(wù)的極佳切入點和契機。隨著人力成本上漲與勞動人口雙降,自動化、信息化、智能化設(shè)備需求快速上升。物流自動化業(yè)務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)大市場、小企業(yè)的結(jié)構(gòu),行業(yè)集中度低,競爭白熱化的特點,并成為資本關(guān)注的熱點。目前,物流自動化正處于行業(yè)成長期,受到國家和市場認(rèn)可,市場規(guī)模增長迅速,市場競爭者紛紛涌入,同時市場進(jìn)入門檻也在不斷提高。資本的不斷投入助力物流自動化快速增長,產(chǎn)業(yè)并購整合加速,物流智能信息化得到重視。從價值鏈看,物流自動化的核心是自動化倉儲,自動化倉儲產(chǎn)業(yè)規(guī)模約占物流自動化行業(yè)規(guī)模的50%。物流自動化系統(tǒng)需要設(shè)備系統(tǒng)與軟件系統(tǒng)的配合。據(jù)統(tǒng)計,倉儲自動化環(huán)節(jié)占用了超過40%的物流時間,因此,與倉儲自動化有關(guān)的環(huán)節(jié)是未來市場的重要入口和主要攻關(guān)環(huán)節(jié)。從產(chǎn)業(yè)鏈上看,系統(tǒng)化的行業(yè)物流解決方案供應(yīng)商(即物流系統(tǒng)集成商)占據(jù)物流自動化行業(yè)中心地位,較上下游談判能力更強,更具備競爭優(yōu)勢。物流解決方案供應(yīng)商需要具備系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計、實施、整體集成以及維護項目的能力。物流解決方案各環(huán)節(jié)中,集成和品牌服務(wù)環(huán)節(jié)利潤較高。目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)致力于向系統(tǒng)化的解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型,以期提高自身的競爭優(yōu)勢。2、消防與救援設(shè)備我國消防行業(yè)自建國以來歷經(jīng)8次體制改革,并于2008年正式立法,對行業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展具有重要促進(jìn)意義。其次是市場化改革、質(zhì)量要求、強制性和鼓勵性需求等層面,國內(nèi)消防政策在各層面不斷健全完善,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)長期向好。此外,近年來我國密集出臺了消防行業(yè)相關(guān)鼓勵政策,也為行業(yè)長期發(fā)展指明了方向。消防產(chǎn)品向家庭領(lǐng)域的拓展以及智慧消防的快速滲透是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。2018年3月,我國應(yīng)急管理部正式成立,將國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局、中國地震局、國家森林防火指揮部等13個部門的應(yīng)急救援職責(zé)進(jìn)行整合,成為綜合應(yīng)急救援部門,“大應(yīng)急、全災(zāi)種”也成為新時代的救援處置要求,對產(chǎn)品智慧化、無人化、專業(yè)化需求增強,尤其是對高精尖裝備需求量增加。同時,消防應(yīng)急裝備國產(chǎn)化率進(jìn)一步提高,為消防應(yīng)急救援裝備進(jìn)口帶來機遇。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè),不論以何種形式組建和行使?fàn)I銷職能,都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。(一)職能型組織這是最常見的一種架構(gòu),由所有營銷人員,如營銷調(diào)研、市場策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務(wù)和銷售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營銷事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點是結(jié)構(gòu)簡單,管理方便。如果產(chǎn)品增多,市場擴大,這種管理架構(gòu)也會出現(xiàn)一些問題。例如,沒有人在對一種產(chǎn)品或一個市場全盤負(fù)責(zé),可能缺少按產(chǎn)品或市場制訂的完整營銷計劃,有些產(chǎn)品或市場或被忽視;各科室為了爭得更多資源,獲得比其他部門更高的地位,相互競爭,產(chǎn)生矛盾……營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。(二)地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍布全國甚至更大的范圍,企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務(wù)。例如在營銷部門設(shè)中國市場總經(jīng)理,下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理,再根據(jù)需要,繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。(三)產(chǎn)品(品牌)管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌,也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品(品牌)經(jīng)理之下,按產(chǎn)品線(品牌)、品種分層管理。一個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品如果差異大,品種數(shù)量多,超過職能型組織架構(gòu)所能控制的范圍,就適于建立產(chǎn)品(品牌)管理型組織。產(chǎn)品(品牌)經(jīng)理的職責(zé),包括制訂產(chǎn)品(品牌)計劃,監(jiān)督計劃實施,檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的控制措施,為所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品(品牌)制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。(四)市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習(xí)慣和偏好等細(xì)分,也可建立市場管理型組織。它與產(chǎn)品(品牌)管理型組織相似,由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)各自市場(顧客)的年度和長期銷售計劃,對利潤負(fù)責(zé)。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點是企業(yè)可,圍繞特定消費者或用戶,一體化開展?fàn)I銷活動。當(dāng)前也有許多企業(yè)按市場型架構(gòu)建立營銷組織。它們在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,對潛在顧客和各細(xì)分市場,分別安排不同的團隊分類管理。有學(xué)者認(rèn)為,這也是確保實現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的“唯一辦法”。(五)產(chǎn)品/市場管理型組織面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè),確定營銷組織時常常會面臨“兩難”,即采用產(chǎn)品管理型還是市場管理型;能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點,又避免它們的不足。所以,有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品(品牌)經(jīng)理,又有市場經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高,內(nèi)部也容易發(fā)生沖突,因此又產(chǎn)生了新的“兩難”:一是如何安排銷售力量—按產(chǎn)品組織還是按市場組織,或者銷售力量不實行專業(yè)化;二是由誰負(fù)責(zé)定價,產(chǎn)品(品牌)經(jīng)理還是市場經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認(rèn)為,只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場,才需要同時設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。也有的企業(yè)認(rèn)為,管理費用高并不可怕,只要這種組織形式能帶來的效益可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需要付出的成本。市場與消費者市場1、市場市場是多門學(xué)科的研究內(nèi)容,不同學(xué)科有不同的解釋。在市場營銷學(xué)中,市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素:一是購買者群體,二是有購買愿望,三是有貨幣支付能力,可用公式表示為:市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點,因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場,購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。消費者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費者行為消費者行為指消費者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、利潤乃至興衰。消費者市場研究實質(zhì)就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務(wù)消費者行為研究的任務(wù)有三個方面:一是揭示和描述消費者行為的表現(xiàn),即通過科學(xué)的方法發(fā)現(xiàn)和證實消費者存在哪些行為,也就是觀察現(xiàn)象,描述事實,所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產(chǎn)生的原因,所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯(lián)系起來,提出一定的假說去說明這些事實發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。三是預(yù)測和引導(dǎo)消費者行為,即在影響因素既定的條件下預(yù)測消費者行為,并通過設(shè)置或改變某些條件來引導(dǎo)和控制消費者行為。3、消費者行為研究內(nèi)容消費者行為的研究內(nèi)容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環(huán)境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為購買活動的過程,分為確認(rèn)問題、信息收集、產(chǎn)品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素,包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費者外部世界中所有能對環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會要素的總和。市場營銷因素指企業(yè)在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環(huán)境因素作用于消費者,又受到個體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他
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