華信項目定位策劃報告

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)華信項目營銷定位策劃報告2010年6月7日市場研判宏觀形勢描述政策方面（1）2010年初以來國家密集出臺了一系列的政策，主要是體現(xiàn)在拿地首付款、開發(fā)進程、購房貸款、土地管理方面著手，意在打壓囤地、投機炒房，借此穩(wěn)定房地產(chǎn)價格，引導房地產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。（2）2010年中央一號文件強調(diào)推行“省直管縣”模式，在湖南相關(guān)文件顯示，祁陽、祁東合并為祁州市。經(jīng)濟方面國家整體經(jīng)濟經(jīng)過2009年調(diào)整以及推動下，已擺脫金融危機，正式步入迅速發(fā)展軌道。小結(jié)：a、國家經(jīng)濟形勢良好發(fā)展，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的發(fā)展環(huán)境。b、政策頻繁出臺，將有利于房地產(chǎn)剛性需求的釋放，投機需求減少，整個房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)“量價齊跌”局面，但是對于三、四線城市影響不大。c、祁陽、祁東合并，增大房地產(chǎn)市場發(fā)展空間，釋放了對品質(zhì)居住的需求。城市環(huán)境研究地理位置優(yōu)越.祁陽位于湖南省南部，地處永州市北大門，東與常寧市、南與新田縣寧遠縣雙牌縣、西與冷水灘區(qū)零陵區(qū)、北與祁東縣接壤。行政區(qū)域面積大，人口少。全縣總面積2538平方公里，轄20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3個農(nóng)林場所，55個行政村（居委會），總?cè)丝?01.7萬人?？h城建成區(qū)面積20多萬平方公里，縣城常住人口20多萬人。歷史悠久，具有深厚文化底蘊。祁陽縣建制已有1700多年，涌現(xiàn)了一批知識分子和革命者，是老一輩無產(chǎn)階級革命者陶鑄同志的家鄉(xiāng)，被國家指定為革命老區(qū)。是舜文化、楚文化、湖湘文化的要地，浯溪文化的發(fā)祥地，祁劇的源頭。自然資源豐富，尤其是旅游資源。已探明的礦產(chǎn)有煤、鐵、錳等20多種，享有“有色金屬之鄉(xiāng)”美稱；森林資源主要有杉、松、楠竹、油茶、銀杏等，素有“湘南亞森”之稱；水能蘊藏量45萬千瓦，可開發(fā)量38.5萬千瓦。祁陽縣旅游資源豐富，有國家級重點文物保護單位一處，省級文物保護單位三處，國家級森林公園一處，省級自然保護區(qū)一處。對外交通便利，全縣交通四通八達。湘桂鐵路加強祁陽與中部城市和西南諸省的聯(lián)系，322國道、1811國道與縣道、鄉(xiāng)道構(gòu)成了全縣四通八達的公路網(wǎng)，衡棗高速在祁陽中部穿過，并在潘家埠鎮(zhèn)、白水鎮(zhèn)、大忠橋鎮(zhèn)設(shè)有三個互通式立交，離祁陽縣城區(qū)距離分別為21.3km、19.2km、24.5km，改變祁陽的城市地位，加強區(qū)位優(yōu)勢，極大的促進地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。湘江自西向東貫穿縣域中部、北有祁水、白河、南有白水，均匯入湘江，其它1公里以上小支流249條，密布境內(nèi)，構(gòu)成得天獨厚的水運網(wǎng)路。

6、經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢逐漸凸顯。2009年祁陽國內(nèi)生產(chǎn)總值112.22億元，同比增長14%。同時在“產(chǎn)業(yè)強縣”戰(zhàn)略下，以新型工業(yè)化引領(lǐng)帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。全年新增規(guī)模工業(yè)企業(yè)21戶，總數(shù)達123家，其中產(chǎn)值過億元企業(yè)12戶，祁陽科技工業(yè)園被列為全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地。小結(jié)：a、優(yōu)越的地理位置、強大對外功能、豐富的資源，有利改變祁陽的城市地位，同時也要求祁陽在居住環(huán)境以及形象方面有所改善。b、穩(wěn)定經(jīng)濟環(huán)境，工業(yè)優(yōu)勢凸顯，提高了人民購買力，為房地產(chǎn)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。城市現(xiàn)狀與規(guī)劃研究城市現(xiàn)狀研究城市發(fā)展格局目前祁陽形成了新老城區(qū)共同發(fā)展局面。老城區(qū)是指民生路與人民路所組成的商業(yè)、文化、行政區(qū)域，也是祁陽經(jīng)濟、人氣最繁華的地方。新城區(qū)是指新縣政府所在地的區(qū)域，商業(yè)配套缺乏，人流量少。2、城市交通格局金盆路、人民路、盤龍路、中興路、民生路、浯溪中路六條主干道，與多條城區(qū)次干道相結(jié)合，形成了強大的路網(wǎng)系統(tǒng)，縮小了縣城的空間距離，模糊區(qū)域界限。3、城市景觀資源研究“兩水、四帶、一景區(qū)、兩生態(tài)、城市公園、綠化軸”的景觀版圖，構(gòu)成了山水相間、組團布局，生態(tài)系統(tǒng)良好的城市空間布局，創(chuàng)造了生態(tài)型城市。（二）城市規(guī)劃研究1、城市發(fā)展目標人口發(fā)展目標：2020年的32萬人左右；2050年的45萬人左右。城市規(guī)模發(fā)展目標：2020年的34.5km2左右，2050年的50.0km2左右。城鎮(zhèn)化水平在2020年達到49%。城市發(fā)展方向祁陽縣城市空間發(fā)展采取“北控、南擴、西拓、東調(diào)”的發(fā)展戰(zhàn)略，其空間結(jié)構(gòu)模式由現(xiàn)狀兩點一線，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放式，有機生產(chǎn)的組團式發(fā)展模式，以322國道，湘江為生長軸線形成一主（浯溪組團）二副（黎家坪組團、城南組團）一點（東風工業(yè)點）的空間結(jié)構(gòu)；構(gòu)成山水相間、城鄉(xiāng)交融、組團布局，生態(tài)系統(tǒng)良好的城市空間結(jié)構(gòu)。城市功能定位祁陽縣城是衡（陽）永（州）中部區(qū)域以建材、機電工業(yè)、旅游業(yè)、商品流通業(yè)為主的具有一定歷史文化內(nèi)涵的中心城市。小結(jié)：祁陽縣城城市向西發(fā)展，為本項目的發(fā)展提供了契機，促使項目所在區(qū)域?qū)⒊蔀槌鞘形磥碇醒?。山水洲城的景觀，提供了良好的居住環(huán)境。祁陽城市擴容以及城市區(qū)域性的功能定位，有力加速了房地產(chǎn)的需求，為項目發(fā)展提供潛在的機會。項目所在區(qū)域?qū)儆诂F(xiàn)代居住區(qū)。第二節(jié)房地產(chǎn)市場研究一、房地產(chǎn)市場整體描述1、祁陽目前處于房地產(chǎn)發(fā)展導入期，整個市場在檔次和品質(zhì)上分為三類。一類為自發(fā)行為的自建房，形象、品質(zhì)較差；一類是小開發(fā)商開發(fā)的低檔次、品質(zhì)較差的項目，目前主要集中在白竹湖廣場附近、金盤西路沿線；一類是具有一定實力的開發(fā)商所開發(fā)的檔次型品質(zhì)型的社區(qū)，主要集中在中興公園周圍。2、在外來開發(fā)商的帶動下，促使社區(qū)打造更向品質(zhì)型發(fā)展，同時在在建筑風格、戶型設(shè)計、綠化等方面有所提高，刺激了當?shù)厝藗儗ζ焚|(zhì)化的商品房的需求。3、目前祁陽供應(yīng)的產(chǎn)品為80-250㎡的二房、三房、四房、五房、復(fù)式，主力戶型為130-160㎡的舒適、闊綽型的三房、四房，目前市場最受歡迎的戶型主要為130-160㎡的三房、四房，200㎡的復(fù)式樓。4、目前祁陽在開發(fā)樓盤主要是位于中興公園的三個樓盤，但市場存在大批銷售多年的低檔次低品質(zhì)的項目，導致部分自住型客戶分流，同時整個市場每個月只能銷售70套左右（根據(jù)新城名都、政中央、天宇第一城平均月銷售套數(shù)合計），市場競爭壓力較大。5、房價因品質(zhì)、檔次、物業(yè)類型不同價格不同，低檔次、品質(zhì)差的項目價格為800-1500元/㎡，檔次較高、品質(zhì)較好的項目，多層價格為1600-2000元/㎡，高層價格在2600元/㎡左右。6、開發(fā)的項目規(guī)模相對而言較小，同時市場缺乏高品質(zhì)高檔次的項目，同時缺乏單一享受生活型的項目。二、典型項目分析1、基本情況項目名稱位置建筑設(shè)計公司物業(yè)公司銷售推廣公司新城名都陶鑄廣場東側(cè)珠海泰基建筑設(shè)計院自建自銷政中央陶鑄廣場西側(cè)長沙雨花設(shè)計自建自銷天宇第一城中興路東學建筑與工程設(shè)計所有限公司棕櫚泉物業(yè)管理有限公司廈門點創(chuàng)2、經(jīng)濟指標項目名稱占地面積建筑面積建筑密度綠化率容積率套數(shù)新城名都40多畝10萬㎡——35%3700多戶政中央80畝15萬㎡——26%4.5500多戶天宇第一城275畝40萬㎡——41%1.77——項目規(guī)模比較大，綠化少，容積率較高，舒適度較差。產(chǎn)品分析項目名稱建筑風格戶型區(qū)間主力戶型戶型特色新城名都新古典主義風格120-170㎡三房、四房120-145㎡三房為主帶有飄窗，頂層復(fù)式帶有露臺，客廳挑空政中央現(xiàn)代簡約90-290㎡二房、三房、四房、五房、六房140-160㎡四房--------天宇第一城新加坡風格80-243㎡二房、三房、四房、躍式130-150㎡三房與四房每戶帶有飄窗、大三房和四房帶有衣帽間項目在風格、戶型上都有所創(chuàng)新。戶型區(qū)間寬度較大，整體偏大，并且以舒適型三房和四房為主。銷售情況項目名稱開盤時間價格暢銷戶型銷售情況優(yōu)惠政策新城名都2010年7月起價：2260元/㎡均價：2440元/㎡130-145㎡的三房、四房目前為正式開盤，現(xiàn)在可繳納房款3成可定價定房，目前已經(jīng)定了100多套，開盤時不要訂金可退無政中央2007年11月均價：2100元/㎡140-160㎡四房目前只剩下幾套頂層復(fù)式，在10月份將推出一棟28層的高層一次性97折，按揭99折天宇第一城08年元月多層均價：2020元高層均價：2600元/㎡多層：140㎡-150㎡三房、四房高層：200㎡復(fù)式目前A、C組團已銷售90%，高層目前交1萬元訂房，現(xiàn)在已經(jīng)定了60%。一次性98折整體價格不高，尤其是品質(zhì)型多層與高層價格相差不大。消化速度較慢，舒適型三房、四房是市場的暢銷戶型。多層的復(fù)式去化速度較慢，高層的復(fù)式銷售情況良好。優(yōu)惠幅度較少。推廣方式項目名稱推廣主題推廣媒體新城名都給你一個五星級家戶外、道旗、網(wǎng)絡(luò)政中央高貴人生、精致生活戶外天宇第一城天宇造城，造生活電視廣告、車身廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)在推廣方面主要是從生活方面出發(fā)，以戶外為主要的宣傳渠道。消費群體分析項目名稱客戶群體新城名都主要是國土局、民政局的客戶為主，其次是生意人，有部分返鄉(xiāng)置業(yè)者政中央生意人為主，其次是機關(guān)企事業(yè)單位，有部分返鄉(xiāng)置業(yè)者天宇第一城生意人為主，返鄉(xiāng)置業(yè)者占的比例較大，機關(guān)企業(yè)事業(yè)單位從三個項目消費群體來看，主要是生意人，其次是機關(guān)企事業(yè)單位，同時返鄉(xiāng)置業(yè)也占了一部分。三、未來預(yù)判1）供應(yīng)量變化不大。由于當前主要是新開發(fā)區(qū)的兩個大盤的持續(xù)供應(yīng)，因此2010年整體市場供應(yīng)量與2009年度將保持持平，供應(yīng)量不會發(fā)生較大幅度變化；2）需求量將持續(xù)增長。受惠于城市經(jīng)濟增長和人民收入的增加，在祁陽將撤縣改市、祁東縣并入祁陽等利好的刺激下，祁陽中心城區(qū)的需求量將持續(xù)增長。3）享受型需求增加。隨著生活水平，以及消費觀念逐漸轉(zhuǎn)變，居住環(huán)境改變已成為部分居民的要求，享受型需求將得以釋放。第三節(jié)項目解讀項目概況項目位置項目位于椒山南路與金盤東路交匯處，是老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合點。項目狀況項目占地3609.26㎡，總建筑面積為27789.24㎡（不含地下室），容積率為7.7，規(guī)劃成一棟20層的商業(yè)住宅綜合樓，高度為68.4米，1-4層為商業(yè)，建筑面積為9709.56㎡；5-20層住宅，建筑面積為18079.68㎡；地下室為一層，建筑面積為2974.35㎡。建筑外立面為歐式風格。3、戶型分析編號戶型戶型面積戶型類型套數(shù)比例A1戶型四室二廳二衛(wèi)157.86㎡平層28套26%A2戶型三室二廳二衛(wèi)142.05㎡平層28套26%A3戶型三室二廳二衛(wèi)141.68㎡平層28套26%A4a戶型五室三廳四衛(wèi)246.16㎡復(fù)式14套13%A1’戶型六室三廳四衛(wèi)279.06㎡復(fù)式2套2%A2’戶型五室三廳四衛(wèi)259.43㎡復(fù)式2套2%A3’戶型五室三廳四衛(wèi)245.8㎡復(fù)式2套2%A4’戶型五室三廳四衛(wèi)227.05㎡復(fù)式2套2%合計106套100%戶型是純粹大戶，平層與復(fù)式相結(jié)合，大入戶花園、大客廳、大陽臺，戶型氣派舒適，是舒適型居住的空間。4、項目四至東面：為臨近小區(qū)的綠化廣場和6層樓高的居民房，5層以上視野開闊。西面：臨近椒山南路，隔路而望的為私建房，5層以上的房屋視野開闊。北面：為8層樓高的華信大酒店，9層以上的房屋視野開闊。南面：5層居民房,5層以上可遠觀湘江。項目周邊情況配套：項目周邊主要是以酒店、賓館為主，是祁陽中高檔休閑、娛樂、餐飲的集聚地。同時周邊擁有白馬幼兒園、椒山小學、陶鑄中學、博雅醫(yī)院等教育、休閑、娛樂配套一應(yīng)俱全，但缺乏生活配套。景觀：項目離湘江僅200米，在6樓以上可以遠觀湘江風景，到白竹湖廣場和陶鑄廣場也只有2-3分鐘車程，尤其是在項目高樓層可以觀看祁陽縣城的全貌，但近距離的景觀缺乏。交通：項目位于主干道金盤路與椒山南路交匯處，距縣城中心與新縣政府僅為3分鐘車程，位置優(yōu)越、交通便利。形象：項目周邊主要為私建房，在規(guī)劃上得到了統(tǒng)一，在賓館、酒店點綴其中，整體形象一般，但是已形成居住氛圍。項目SWOT策略（一）SWOT分析S（優(yōu)勢）：項目所在位置是新老城區(qū)的結(jié)合點，左右逢源，在城市向西、向南發(fā)展下，該區(qū)位將是城市的新中心，未來發(fā)展?jié)摿Υ?。項目所在的區(qū)位已沒有地塊可開發(fā)，項目是該區(qū)位最后的黃金寶地，也是其他區(qū)位地塊所能復(fù)制的。項目由華信公司開發(fā)，華信公司在祁陽具有一定的聲譽，尤其是華信國際大酒店緊鄰項目，可以充分利用酒店效應(yīng)帶動房地產(chǎn)發(fā)展。項目產(chǎn)品為純大戶型，舒適、氣派，引入了入戶花園、飄窗、客廳挑空、露臺等創(chuàng)新元素，圈定了特定一部分人。周邊配套主要是以中高檔休閑、娛樂、餐飲為主，形成一個高消費圈。W（劣勢）：項目體量小，容積率高、綠化率小，導致項目整個舒適度下降。周邊多為自建房，整體形象一般。自然景觀缺乏。生活配套缺乏。開發(fā)商在房地產(chǎn)開發(fā)缺乏經(jīng)驗。戶型面積大、總價高、首付高。O（機會）：城市擴大，城郊邊緣化，區(qū)位優(yōu)勢得以彰顯，有力促進房地產(chǎn)發(fā)展。祁陽城市地位的提升，尤其是“省直管縣”模式推動，提供了良好的發(fā)展時機。競爭樓盤的推出，在某些程度改變了祁陽人們的居住觀念，同時收入日益增加，有效刺激了對品質(zhì)型樓盤的需求。國家政策緊密出臺，祁陽經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，返鄉(xiāng)置業(yè)者逐漸增多，增強需求。T(威脅)：自建房、低檔次低品質(zhì)、同類產(chǎn)品的共存，導致三者在價格、客戶上存在不利的競爭。大量的市場存量，較緩的去化速度，市場競爭激烈。政策調(diào)控將會對大戶型的銷售產(chǎn)生一定的影響。SWOT策略充分發(fā)揮華信在祁陽的影響，借助華信國際大酒店品牌以及產(chǎn)品優(yōu)勢，樹立高品質(zhì)項目形象。借助酒店服務(wù)與管理，打造酒店式的物業(yè)管理。利用有利的時機，細分市場，鎖定中高收入改善型和自住型客戶。通過商業(yè)裙樓引進商場、休閑場所以及裙樓屋頂綠化設(shè)計，彌補生活配套不足以及自身項目規(guī)劃不足。通過強化江景與城市景觀，彌補項目近處自然景觀的不足。三、項目價值未來中央，270°觀景————（區(qū)位、景觀價值）酒店旁，舒適空間————（產(chǎn)品價值）第四節(jié)項目定位一、市場定位根據(jù)宏觀環(huán)境與項目自身條件，項目需要順利發(fā)展，必須跳出市場的同質(zhì)圈層，尋找或打造自己的特色，走差異化路線。同時在經(jīng)濟發(fā)展和市場品質(zhì)型居住需求的趨勢下，祁陽更需要一個能夠引領(lǐng)市場的領(lǐng)導者。因此市場定位為：中高檔舒適享受型住宅通過產(chǎn)品、服務(wù)、配置配套等方面，整合項目所擁有的外部環(huán)境，改變祁陽的居住標準，引領(lǐng)祁陽居住新方向，樹立項目中高檔高品質(zhì)形象，打造享受型的生活。二、屬性定位未來中央·國際酒店式·江景私寓價值點：酒店式管家物業(yè)管理：引進先進物業(yè)管理模式，依賴酒店的服務(wù)與管理，打造酒店式管家物業(yè)管理。智能酒店化：按照酒店智能化的配置要求，統(tǒng)一打造，比如門禁系統(tǒng)、智能停車管理、應(yīng)聲智能服務(wù)、安全智能系統(tǒng)、高速網(wǎng)絡(luò)等智能化。大堂酒店化：大堂裝修按照酒店大堂裝修標準裝修。外立面酒店化：項目外立面為歐式風格，尊貴而氣派。戶型酒店化：項目戶型為純大戶型，氣派舒適，是一種享受型的生活。三、目標客戶定位城市知本家企業(yè)事業(yè)單位管理者/政府官員/高利潤行業(yè)經(jīng)營者城市：是舞臺，是平臺，是焦點，更是他們縱橫馳騁的戰(zhàn)場。知本：是實力也是勢力，是財富的象征，但不僅限于金錢，他們是駕馭金錢，玩轉(zhuǎn)資本，讓錢為自己工作。家；不是一種符號，也不是一種界定，更不是漢語詞典中的家庭，在這里家是一種身份代名詞，是集大智大勇的尊稱，是風范，是胸襟、是氣度，代表哲學式的生活藝術(shù)?？蛻籼匦悦枋觯核麄兪且蝗?0-50歲的城市經(jīng)濟嬌嬌者；他們是自信的，他們接受新鮮事物強，視野開闊；他們有個性，他們是高品質(zhì)的最求者，但絕不華眾取寵而消費；他們購買高檔商品主要是為了凸顯自己個人風格與身份價值；他們認為消費是一門藝術(shù)，品質(zhì)是基礎(chǔ)，品味是關(guān)鍵；他們向往自由自在的生活，渴望得到自我解脫的生活空間。案名中央觀邸中央：是區(qū)位優(yōu)勢體現(xiàn)，社會上流人群，指點江山的氣勢，左右逢源的便利，城市的向心力。觀：觀其天下風云變幻，觀賞天下美色。同時，“觀”與“官”諧音，是權(quán)力與實力的象征。?。荷蠈尤耸烤铀?，身份的代表，尊貴生活體現(xiàn)。第五節(jié)項目營銷策略一、項目營銷周期本項目共計106套。根據(jù)項目目前的進展，營銷周期為2010年7月——2011年6月，整個營銷周期為10個月，達到銷售率90%，即96套。劃分為四個周期，即：蓄客期（2010年7月——2010年8月）：該階段主要是物料制作、廣告的推出、銷售道具準備，同時在該階段進行客戶誠意登記。內(nèi)部認購期（2010年8月——2010年10月）：主要通過VIP的方式積累有效客戶。開盤期（2010年10月——2010年11月）：主要是通過釋放前期積累的客戶，促進成交，同時接納市場客戶并促進成交，銷售率達到40%，即43套。熱銷期（2010年11月——2011年1月底）：抓住各節(jié)假日進行節(jié)日促銷宣傳，吸引客戶，促進銷售，銷售率達到60%，即64套。持續(xù)熱銷期（2011年2月——2010年4月）：采取送禮、送優(yōu)惠等方式促使銷售，銷售率達到80%，即85套。尾盤期（2011年4月——2011年6月）：采取經(jīng)理把控折扣的方式，根據(jù)不同客戶采取不同的優(yōu)惠，促進銷售，銷售率達到90%，即96套。價格策略（一）價格定位根據(jù)項目情況，本項目在價格制定方面采用市場類比法。本項目作為高層，因此可對比的項目只有新城名都、天宇第一城天樓。競爭對手價格項目名稱新城名都天樓（天宇第一城）對外均價2440元/㎡2600元/㎡優(yōu)惠無一次性98折實際成交均價2440元/㎡2548元/㎡2、本案價格定位1）評分因素權(quán)重項目新城名都（天樓）天宇第一城本案區(qū)位15%7.588.5配套8%77.58.5城市規(guī)劃11%88.57.5社區(qū)規(guī)模6%8.597園林、建筑規(guī)劃7%897.5社區(qū)配套9%8.598戶型設(shè)計12%88.59物業(yè)管理14%88.59開發(fā)商品牌10%78.58營銷推廣8%798.5修正評分100%7.748.4958.265類似權(quán)重45%55%項目價格定位本項目價格=∑（本案得分/對比項目得分）*對比項目價格*類似權(quán)重因此本案通過市場類比法初步得出項目在目前實收均價可達到：2535.93元/㎡（二）價格策略項目規(guī)模小，銷售面積小，為了實現(xiàn)利潤最大化，建議采取高開高走的價格策略，銷售前期以項目高價格多優(yōu)惠的方式吸引客戶，中后期采取高價格少優(yōu)惠的方式，在價格調(diào)整中幅度不宜過大，只在優(yōu)惠上逐漸減少。銷售控制房源銷控好戶型與差戶型按照一定的比例推出，在開盤時推出差戶型相對而言比例增加，這樣有利于為好戶型價值創(chuàng)造提升空間，降低營銷風險，保證預(yù)期利潤獲得。價格調(diào)控利用垂直和水平價格差異進行調(diào)控，利用價格體系對客戶進行引導，利用前期價格比較低，消化位置、朝向、景觀、戶型內(nèi)部結(jié)