逆境生存精典秘決

90/90富人可不能告訴你的秘密：逆境生存法經(jīng)濟(jì)低迷，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，解雇浪潮接連涌現(xiàn)，波及各階層與各行業(yè)；能否生存，取決于我們的觀念與行動(dòng)。希望在哪里呢？在于勤奮工作，更在于創(chuàng)新和創(chuàng)意。本書(shū)作者歷時(shí)兩年，采訪了大批“邊緣職業(yè)者”：有靠參加各類知識(shí)競(jìng)賽贏取獎(jiǎng)金的競(jìng)賽高手；有以聲音打工、錄制搞笑彩鈴的“白癡寶寶”；有到殯儀館當(dāng)葬禮樂(lè)師的大提琴手；有以試吃來(lái)檢測(cè)保健產(chǎn)品的電影系學(xué)生；有在自家廚房烹飪家庭餐外賣的便當(dāng)媽媽；有組織網(wǎng)絡(luò)工程師承接海外業(yè)務(wù)的文案小妹；有在白布鞋上描畫個(gè)性圖案的彩繪媽媽；有制作冥界仿真紙?jiān)返慕ㄖ祵W(xué)生；有自種有機(jī)蔬菜到市場(chǎng)販賣的“都市農(nóng)夫”；有開(kāi)設(shè)網(wǎng)上家具店引領(lǐng)全鎮(zhèn)6萬(wàn)人致富的農(nóng)村青年……作者：張倩華出版：廣東人民出版社1、假如你喜愛(ài)學(xué)習(xí)，喜愛(ài)看書(shū)，喜愛(ài)聽(tīng)課專門多是DOC,PDF,TXTCHM等格式還有專門多專家在線互相,即問(wèn)即答.即如百度問(wèn)吧,可上面大部分是專家在線,或者算比較專業(yè)的人士,愛(ài)好培訓(xùn)和上進(jìn)另外還有大批量講師的視頻,能夠有課程考試類的/你喜愛(ài)的話,能夠到總裁網(wǎng)來(lái)親自體驗(yàn),有什么問(wèn)題能夠聯(lián)系客服.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道治理銷售技巧電子商務(wù)客戶服務(wù)營(yíng)銷案例品牌營(yíng)銷廣告策劃人力資源績(jī)效薪酬激勵(lì)創(chuàng)新招聘面試培訓(xùn)進(jìn)展職業(yè)規(guī)劃案例解析人才測(cè)評(píng)綜合治理企業(yè)戰(zhàn)略項(xiàng)目治理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)企業(yè)文化創(chuàng)新進(jìn)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)危機(jī)治理成功學(xué)類時(shí)刻治理溝通技巧會(huì)議治理職業(yè)素養(yǎng)電子圖書(shū)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第1節(jié)：競(jìng)賽高手

●競(jìng)賽高手

鈔票在哪里？對(duì)符敦國(guó)來(lái)講，鈔票在競(jìng)賽里。

敦國(guó)的輝煌紀(jì)錄能夠用數(shù)字來(lái)講話，他從大三開(kāi)始參賽生涯，參加了數(shù)十項(xiàng)各種領(lǐng)域的競(jìng)賽，獲獎(jiǎng)二十多次，獎(jiǎng)金超過(guò)100萬(wàn)，儼然職業(yè)參賽手。不可思議的是，他難道通過(guò)競(jìng)賽還清了信用卡欠款，認(rèn)識(shí)了第一個(gè)女朋友，同時(shí)找到了許多工作的機(jī)會(huì)——四處演講，以及在優(yōu)仕網(wǎng)擔(dān)任競(jìng)賽顧問(wèn)。

競(jìng)賽——大學(xué)的第四課業(yè)

是什么緣故讓他如此熱衷于參加競(jìng)賽呢？生在小康家庭的敦國(guó)，這么做只是出于對(duì)自己“課業(yè)”的不中意。大學(xué)里流傳著這么一種講法：大學(xué)有三個(gè)必修學(xué)分，一是戀愛(ài)、二是課業(yè)、三是社團(tuán)，可敦國(guó)讀的是理工學(xué)校，女生少，戀愛(ài)談不成，同時(shí)他課業(yè)成績(jī)不行，社團(tuán)方面也專門糟糕；為了另創(chuàng)一片新天地證明自己，因此他開(kāi)始投身競(jìng)賽生涯。

每個(gè)人都記得自己許多的“第一次”，敦國(guó)也一樣。他人生第一次從競(jìng)賽中嘗到甜頭，是高三時(shí)參加的學(xué)?？普?。吸取了往常的失敗教訓(xùn)，敦國(guó)專門認(rèn)真地進(jìn)行了充分預(yù)備，甚至連預(yù)算也包括在內(nèi)，最后他們花了900元，贏得獎(jiǎng)金1000元，用凈賺的100元與隊(duì)友同吃牛肉面以示慶?！鞘撬松械谝煌胱约嘿崄?lái)的牛肉面。到了大二，他又參加了科技治理學(xué)會(huì)舉辦的學(xué)生創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)競(jìng)賽，因?yàn)槿鄙僦笇?dǎo)老師，本以為可不能得獎(jiǎng)，結(jié)果他和他的團(tuán)隊(duì)卻贏得了5000元的獎(jiǎng)金，使他從此信心倍增。因此，從大三開(kāi)始，他就成了一位職業(yè)參賽手。

敦國(guó)認(rèn)為，除了提供誘人的獎(jiǎng)金，競(jìng)賽依舊一個(gè)專門好的學(xué)習(xí)途徑。專門多人經(jīng)常會(huì)給自己定下一個(gè)目標(biāo)：看完一堆治理類的書(shū)、學(xué)好英文，等等；但是他們通常專門快就把它們拋諸腦后。但要是參加競(jìng)賽，在預(yù)備的過(guò)程中自然會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，即使最后沒(méi)能得獎(jiǎng)，也必定學(xué)有所獲。

而目前中國(guó)臺(tái)灣有一些面向?qū)W生的競(jìng)賽還包括培訓(xùn)環(huán)節(jié)，相當(dāng)于免費(fèi)課程。只要力所能及，敦國(guó)從不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)競(jìng)賽機(jī)會(huì)，光是大四那年他就參加了二十幾個(gè)競(jìng)賽。正如他所言，參加競(jìng)賽是一種學(xué)習(xí)，一份收獲。另外，關(guān)于大學(xué)生來(lái)講，競(jìng)賽還能為求職增加資歷和自信。因此，敦國(guó)總是特不鼓舞不人參加競(jìng)賽。

第2節(jié)：敦國(guó)的“競(jìng)賽一本通”

敦國(guó)的“競(jìng)賽一本通”

打擂臺(tái)總得先明白相關(guān)的競(jìng)賽信息。關(guān)于收集競(jìng)賽信息的途徑，他談到以下兩種：

1.在網(wǎng)絡(luò)上輸入關(guān)鍵詞“競(jìng)賽”進(jìn)行搜索，只是可能所獲有限。

2.他的博客上開(kāi)設(shè)了一個(gè)“靠競(jìng)賽賺大鈔票”的欄目，那個(gè)地點(diǎn)張貼著專門多網(wǎng)友公布的競(jìng)賽信息。也確實(shí)是講，敦國(guó)把博客當(dāng)作“競(jìng)賽信息庫(kù)”，以此匯總各種競(jìng)賽資訊。

但是，競(jìng)賽項(xiàng)目五花八門，一個(gè)人不可能十八般武藝樣樣精通，那如何才能變成常勝將軍呢？敦國(guó)認(rèn)為，這就好比找工作和找女朋友，首先要找自己擅長(zhǎng)的或適合自己的，如此才容易成功；其次，去收集個(gè)人所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中的競(jìng)賽信息，比如企業(yè)舉辦的命名競(jìng)賽、某產(chǎn)品的使用心得征文競(jìng)賽、旅游局的攝影競(jìng)賽……只要在生活中處處留心，保持創(chuàng)意，就能夠找到競(jìng)賽機(jī)會(huì)。

任何競(jìng)賽都要講究策略。比如，到底是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，依舊單打獨(dú)斗？打團(tuán)體賽依舊參加個(gè)人賽劃算？敦國(guó)通常選擇單打獨(dú)斗，除非有專門好的團(tuán)隊(duì)，否則他還得面臨分工和獎(jiǎng)金分配的問(wèn)題。他單場(chǎng)競(jìng)賽獎(jiǎng)金最高紀(jì)錄是30萬(wàn)，但那是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果。

敦國(guó)的競(jìng)賽經(jīng)驗(yàn)和技巧日漸豐富，因此，專門多人來(lái)向他請(qǐng)教。敦國(guó)講，在有些競(jìng)賽中，限時(shí)表達(dá)的能力特不重要，必須學(xué)會(huì)在短時(shí)刻內(nèi)清晰地講明自己的創(chuàng)意，而通過(guò)競(jìng)賽，也能專門好地訓(xùn)練一個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力。事實(shí)上，這項(xiàng)技巧的訓(xùn)練不僅是他所認(rèn)為的競(jìng)賽獲勝的關(guān)鍵，同時(shí)也使他開(kāi)發(fā)了另外一條道路——演講。

善于規(guī)劃人生的敦國(guó)講，他從小一直希望從事演講事業(yè)，現(xiàn)在成了“競(jìng)賽高手”，就有了登上演講臺(tái)的可能。專門多大專院校都會(huì)不定期地舉辦各種競(jìng)賽，因此，敦國(guó)便積極地與學(xué)校聯(lián)系，通過(guò)演講激勵(lì)同學(xué)們?nèi)⒓痈?jìng)賽，教同學(xué)如何發(fā)揮創(chuàng)意，傳授競(jìng)賽技巧，甚至還獲邀為EMBA的高層主管講解如何參加競(jìng)賽，令他覺(jué)得頗為自豪。他還同時(shí)獲邀擔(dān)任多項(xiàng)競(jìng)賽的評(píng)委，以及開(kāi)課傳授各種參賽技巧，還一度想把他寫的書(shū)——《競(jìng)賽高手一本通》譯成英文，傳播海第3節(jié)：賽出獎(jiǎng)金，賽出自我

賽出獎(jiǎng)金，賽出自我

現(xiàn)在，敦國(guó)差不多“退居二線”，開(kāi)始轉(zhuǎn)型，因?yàn)樗麖母?jìng)賽中發(fā)覺(jué)了專門大的商機(jī)——指導(dǎo)企業(yè)如何發(fā)揮創(chuàng)意，在國(guó)際上贏得經(jīng)濟(jì)地位。目前，他在美國(guó)就讀創(chuàng)意研究所，正不斷地考慮著人生更多的可能。

面對(duì)總是滿懷自信的敦國(guó)，你不由得推測(cè)競(jìng)賽到底是如何改變他的。最后，依舊敦國(guó)揭曉了謎底：“專門多人問(wèn)我，到底從競(jìng)賽中學(xué)到了什么。剛開(kāi)始我總是講‘我參加文學(xué)獎(jiǎng)，學(xué)到了文學(xué)知識(shí)’，‘參加設(shè)計(jì)競(jìng)賽，掌握了設(shè)計(jì)技巧’……。但當(dāng)我參加了專門多競(jìng)賽之后，我發(fā)覺(jué)，我更多的是認(rèn)識(shí)了自己，通過(guò)在競(jìng)賽中認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人，與他們進(jìn)行溝通，就能夠了解到自己的長(zhǎng)處和短處，慢慢地開(kāi)發(fā)出自己的潛能。演講和寫作，確實(shí)是我從競(jìng)賽中開(kāi)發(fā)出來(lái)的能力?！敝v到那個(gè)地點(diǎn)，不由得讓人聯(lián)想到米爽朗琪羅的一段話：我并非雕刻出一尊塑像，實(shí)際上在石塊中，早就藏著一個(gè)塑像，而我所做的，只是是將多余的部分鑿去，讓塑像現(xiàn)身而已。敦國(guó)通過(guò)參賽開(kāi)發(fā)自我，與其有著相同的意義。

最后，他總結(jié)了參加競(jìng)賽的三種好處：1.通過(guò)競(jìng)賽的平臺(tái)，能讓他人發(fā)覺(jué)自己的能力和創(chuàng)意，而專門多年少成名的人幾乎差不多上通過(guò)競(jìng)賽走紅的，比如作家王文華；2.能夠贏取獎(jiǎng)金；3.能使人更好地規(guī)劃學(xué)習(xí)，進(jìn)展人生的第二技能，同時(shí)深入認(rèn)識(shí)自己。

我們聊著聊著，他突然問(wèn)我：“你如何不去學(xué)校演講呢？”我問(wèn)道：“但是我能講什么呢？”“既然你是媒體人，只要主動(dòng)向?qū)W校表達(dá)意愿，會(huì)有接到邀請(qǐng)的?！蔽倚χ卮穑骸澳蔷驼?qǐng)你當(dāng)我的經(jīng)紀(jì)人吧！”從這段對(duì)話中，能夠看出敦國(guó)是頭腦靈活、善于自我規(guī)劃以及積極進(jìn)取的人，他總是不斷地以“機(jī)會(huì)碰機(jī)會(huì)”激起漣漪效應(yīng)，進(jìn)而擴(kuò)大他所涉足的領(lǐng)域，攫獲不同的果實(shí)。他的多角度自我經(jīng)營(yíng)，值得每一個(gè)人考慮、學(xué)習(xí)。

生存錦囊

收益

以敦國(guó)的經(jīng)驗(yàn)為例，至今他贏得獎(jiǎng)金累計(jì)超過(guò)100萬(wàn)。

延伸商機(jī)

通過(guò)總結(jié)各種參賽經(jīng)驗(yàn)和技巧，使自己成為競(jìng)賽高手，然后再進(jìn)展成不同的衍生商品或服務(wù)。

建議

勇于參加各類競(jìng)賽，不但能夠積存經(jīng)驗(yàn)，還能賺取獎(jiǎng)金，更是一個(gè)專門好的確信自我的機(jī)會(huì)。

參賽的其他好處

交友、規(guī)劃學(xué)習(xí)、開(kāi)發(fā)潛能、進(jìn)展第二專長(zhǎng)等。

座右銘

出丑是成本最低的失敗。

敦國(guó)的部落格

競(jìng)賽達(dá)人部落格第4節(jié)：換物天后(1)

●換物天后

這是一個(gè)“無(wú)所不賣”的時(shí)代。一般來(lái)講，“賣”是需要一方付鈔票的，但還有一種方式卻是免費(fèi)的，這確實(shí)是所謂的“以物易物”。前陣子新聞報(bào)道的“回形針換房子”便是一個(gè)顯例，故事大概有點(diǎn)聳人聽(tīng)聞，但卻是真人真事。

2005年，加拿大的一位青年凱爾?麥克唐納為了完成想要一棟房子的夢(mèng)想，開(kāi)始實(shí)施這項(xiàng)“不可能的任務(wù)”。他在分類廣告網(wǎng)站的“以物易物”區(qū)張貼廣告，表示可提供一個(gè)紅色巨型回形針，以此來(lái)交換其他東西。本來(lái)不抱太大希望的凱爾萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，“上帝的奇跡”難道在他身上顯現(xiàn)了！他先是用回形針從兩名女子手中換來(lái)了一支木制的魚(yú)形筆，而后一路交換到門把、烤肉架、派對(duì)組合、雪地摩托車、卡車，甚至好萊塢電影的角色。最后，他以一紙錄音室合約，如愿以償?shù)氐玫搅宋挥诩幽么筮吘晨掀樟中℃?zhèn)的一棟房子的居住權(quán)，實(shí)現(xiàn)了他當(dāng)初的夢(mèng)想。而更讓人嘖嘖稱奇的是，這趟奇妙的以物易物旅程前后只花了九個(gè)月，大小交易也僅歷經(jīng)了十四次而已。

如此的經(jīng)歷，當(dāng)然是有點(diǎn)不可思議，然而，它卻講明了，在地球的另一端，永久有一個(gè)潛在的需求者，你棄若敝屣的東西，他會(huì)視若珍寶，因?yàn)椤皩?duì)你無(wú)用，但對(duì)他有用”。

“以大換小”，互利共贏

吉媽的“換物生涯”也是如此開(kāi)始的。“先前看到一個(gè)專門有名的網(wǎng)站標(biāo)榜能夠換東西，我看到不人用100張發(fā)票換維修計(jì)算機(jī)，覺(jué)得專門有味，因此就開(kāi)始上網(wǎng)交換物品。”受到啟發(fā)的她，第一次的交換經(jīng)驗(yàn)是用物品換回發(fā)票。什么緣故換發(fā)票呢？吉媽講：“收集得越多，中獎(jiǎng)幾率就越高??！因此，并不是所有發(fā)票都照收不誤，依舊會(huì)設(shè)立一個(gè)‘門檻’的?！闭缥以谇把灾兴v的，連街頭募捐都改為收集發(fā)票了，交換發(fā)票自然也就不驚奇了。

過(guò)去的吉媽還曾是一名購(gòu)物狂人。購(gòu)物狂人的通病是，經(jīng)常買來(lái)一大堆全然用不上的東西，結(jié)果只能囤積在家里，造成了物資的白費(fèi)。但當(dāng)吉媽嘗到初次交換的甜頭后，她便開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，用家里的存貨來(lái)?yè)Q取日常生活用品。從此，以物易物成了她出清存貨的方式。

隨著交換次數(shù)的增加，她的交換目的也變得愈加明確。愛(ài)狗的吉媽成為動(dòng)物協(xié)會(huì)的義工后，不但收養(yǎng)了六條狗，她的“換物生涯”也開(kāi)始以狗為中心旋轉(zhuǎn)?！拔蚁ＭP(guān)心流浪狗，只要是狗能用的東西，我都同意交換?！痹诮粨Q的過(guò)程中，滿足雙方的不同需求才是最重要的——吉媽深諳換物的本質(zhì)。

然而，我依舊對(duì)此抱有懷疑，不禁問(wèn)吉媽：“只要與狗有關(guān)的，都能夠‘以小換大’，用不等值的物品換取名牌包嗎？”她堅(jiān)決果斷地點(diǎn)頭。她講，比如報(bào)紙換名牌包，換到的報(bào)紙可用于撿狗糞。這真是聞所未聞，但吉媽的名牌包以及手鐲、項(xiàng)鏈等貴重物品，確實(shí)都以這種方式陸續(xù)換成了狗狗需要的東西。用市價(jià)三到五折的香奈兒包包去換狗罐頭，堪稱是她經(jīng)歷中最懸殊的一次“以大換小”的交易紀(jì)錄。

只是，吉媽也并不總是“以大換小”。換物關(guān)于吉媽來(lái)講，除了為滿足自己的實(shí)際需求，也可能純粹是因?yàn)閷?duì)方喜愛(ài)自己手上的東西，因此想滿足對(duì)方而進(jìn)行交換；假如遇到有誠(chéng)意的換客，吉媽有時(shí)還會(huì)多送他東西呢。她還講，有一次，她跟一位女生交換時(shí)附送她一只便利店的高飛狗公仔，這女小孩一直記著，還在MSN上留言感謝，常常給她寫信，后來(lái)還送了她兩套玻尿酸保養(yǎng)品。禮輕情意重，盡管只是滴水之惠，但對(duì)方也可能會(huì)對(duì)此心存感激而報(bào)以涌泉，這確實(shí)是易物與網(wǎng)購(gòu)的不同之處。

大千世界，無(wú)所不換

那么，究竟能夠換什么呢？事實(shí)上，大千世界，無(wú)所不換。在吉媽形形色色的換物經(jīng)驗(yàn)中，最讓人捧腹的要數(shù)這一次了：某天，她把家中的馬桶水箱蓋打壞了，卻不明白在哪里能夠買，因此，她干脆試著拿物品上網(wǎng)請(qǐng)求交換，結(jié)果差一點(diǎn)就換到了！后來(lái)之因此沒(méi)換成，是因?yàn)閷?duì)方在換物的當(dāng)天才得知，他爸爸已把整座馬桶都賣給了水電行。盡管到頭來(lái)功虧一簣，但它大概證明了：只要你想得到，就可能會(huì)有人回應(yīng)你的需求。第5節(jié)：換物天后(2)

除了交換與狗有關(guān)的東西，吉媽也會(huì)換取一些日常生活用品，尤其是面紙。對(duì)此她笑著解釋，因?yàn)樗莻€(gè)購(gòu)物狂，即使逛商店原本只為了買面紙，結(jié)果依舊會(huì)帶回一車的東西。因此她便下定決心，換來(lái)一堆面紙囤滿倉(cāng)庫(kù)，如此就沒(méi)機(jī)會(huì)亂花鈔票了。一想到家里的儲(chǔ)物柜堆滿了面紙，購(gòu)物欲就可不能蠢蠢欲動(dòng)了——還真是抑制購(gòu)物欲的好方法呢！

換物三原則

以物易物，這種原始的經(jīng)濟(jì)形態(tài)依舊能在現(xiàn)代存活，甚至在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)展得日趨蓬勃，不啻為不景氣時(shí)值得嘗試的一種無(wú)本生意。有“換物天后”之稱的吉媽，她的經(jīng)驗(yàn)與建議是特不值得參考的。

第一，目標(biāo)要“模糊”。

吉媽講：“換物的東西不要太精準(zhǔn)。以我為例，凡是狗能用的東西都同意，成功的幾率專門高。但是，假如我一下子把目標(biāo)設(shè)定為××牌的狗飼料或××牌的潔牙骨，把“門檻”抬高了，成功換物的幾率就會(huì)低一些。”先不把目標(biāo)對(duì)象設(shè)定得太精確，而是通過(guò)幾次來(lái)回溝通，慢慢地向理想目標(biāo)靠近，這才是正確的換物方法。

第二，誠(chéng)信“金不換”。

誠(chéng)信在任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中都專門重要。有過(guò)一次換物經(jīng)驗(yàn)后，通常還會(huì)再次嘗試。假如一開(kāi)始就以誠(chéng)信的態(tài)度與對(duì)方交換，今后就有可能獲得更多的交換機(jī)會(huì)。交換時(shí)，除非雙方實(shí)在相距太遠(yuǎn)，否則建議用面交的方式，當(dāng)面檢查好物品后再交換。吉媽就曾用一套黃金首飾換來(lái)一輛電動(dòng)腳踏車，但回來(lái)組裝的時(shí)候卻發(fā)覺(jué)是壞的。雖講換物是一種人情味比較濃厚的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，然而當(dāng)面點(diǎn)交清晰，才符合交易中的誠(chéng)信原則。

第三，快樂(lè)是無(wú)價(jià)。

吉媽講：“想占廉價(jià)的心態(tài)是不可取的。大伙兒都專門聰慧，都會(huì)選擇對(duì)等互惠的東西來(lái)交換。希望大伙兒換得開(kāi)快樂(lè)心，讓閑置不用的東西，都能找到需要它們的人?！北舜丝鞓?lè)專門重要。正如收藏家常講的，“雖非我有亦可喜”，替閑置品找到真正的需求者，不也是一件可喜的事嗎？

省了確實(shí)是賺了

以物易物的做法，無(wú)法讓你看到有形的金鈔票收入，但無(wú)形的節(jié)約也等同于賺了鈔票。省一塊鈔票確實(shí)是賺一塊鈔票，正好是以物易物精神的詮釋。換物確實(shí)能省下部分生活開(kāi)銷嗎？到底能省下多少鈔票呢？吉媽沒(méi)認(rèn)真清算，只是她換來(lái)一儲(chǔ)藏柜的面紙，至少也省了好幾百塊呢。我也曾聽(tīng)講另外一個(gè)例子：一位新手媽媽通過(guò)網(wǎng)站換到了全套育嬰用品，可能省下了3000元?？磥?lái)，換物的確是不遜于兼差的好方法！

經(jīng)濟(jì)不景氣，生活專門難熬。但我常想，在古時(shí)的農(nóng)業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)也遠(yuǎn)不現(xiàn)在天繁榮，所謂的景氣只是是風(fēng)調(diào)雨順、國(guó)泰民安，然而，古人卻依舊能隨遇而安，他們的心態(tài)值得今人考慮。現(xiàn)在，平常的道路走不通了，但是，會(huì)可不能有其他不平常的老門路，同樣能讓我們過(guò)得心安，不懼困境？讓思維轉(zhuǎn)個(gè)彎，或許，盛行于遠(yuǎn)古時(shí)代的以物易物，確實(shí)是關(guān)心我們脫困的妙法。第6節(jié)：換物天后(3)

生存錦囊

收益

不花鈔票就能獲得夢(mèng)寐以求的東西。

行業(yè)趨勢(shì)

網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)顯示，以物易物的交換次數(shù)仍在高速增長(zhǎng)，這一活動(dòng)已蔚為風(fēng)潮。

提醒

假如周圍有無(wú)用的閑置物，不要立即丟棄，能夠登陸相關(guān)網(wǎng)站向網(wǎng)友提出交換。

適用對(duì)象

任何人。

受訪者的座右銘

我們只有一個(gè)機(jī)會(huì)度過(guò)此生，因此，任何行善或者能夠向他人表現(xiàn)善意的機(jī)會(huì)，都不要耽擱，讓我們立即就做，不要疏忽，因?yàn)槲覀兌紱](méi)有機(jī)會(huì)重來(lái)一次。

吉媽的網(wǎng)上廣告區(qū)第7節(jié)：文案小妹大

●文案小妹大

一封寄往臺(tái)灣的大陸郵件

某某先生：

您好！我們是中國(guó)內(nèi)地四川省成都市的“某某網(wǎng)站建置工作室”，關(guān)于您在網(wǎng)上公布的招聘啟事專門感興趣。我們專門承接臺(tái)灣的網(wǎng)站架設(shè)外包工作，曾經(jīng)服務(wù)于臺(tái)北市一家公司的四川成都市辦事處。業(yè)務(wù)外包是經(jīng)濟(jì)全球化和微利經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，相信睿智的您一定深表贊同。

我們的優(yōu)勢(shì)是：一、成本低。成都市高校眾多，人才濟(jì)濟(jì)，費(fèi)用與流淌性都遠(yuǎn)勝于沿海地區(qū)或北京等中心都市。二、配合緊密，隨時(shí)聯(lián)絡(luò)。不管利用E-mail依舊手機(jī)，我們都會(huì)以最快速度與您聯(lián)系，而您也能夠隨時(shí)聯(lián)系我們的工程師，了解工作的進(jìn)展情況。三、運(yùn)作成熟，讓您免交“水土不服”的學(xué)費(fèi)。凡此種種好處，加上我們的熱忱服務(wù)，使我們完全有信心讓您情愿與我們保持長(zhǎng)期合作。

最后，我們希望能進(jìn)一步了解貴公司的需求。為了節(jié)約您的寶貴時(shí)刻，請(qǐng)惠賜您的MSN或者Skype，以便詳談合作事宜。

靜候佳音。我們衷心期待能得到一個(gè)為您服務(wù)的機(jī)會(huì)！

敬頌商祺

阿妹敬上

這是一封來(lái)自四川成都的電子信函，目的地是一家臺(tái)灣公司的負(fù)責(zé)人張總的電子郵箱。這家公司在本土的廣告網(wǎng)站上聘請(qǐng)架設(shè)網(wǎng)站的工程師。回應(yīng)的除了臺(tái)灣的幾個(gè)工程師以外，還包括上面這家位于四川成都的網(wǎng)站建置工作室。在好奇心的驅(qū)動(dòng)下，張總通過(guò)MSN與發(fā)信的阿妹聯(lián)絡(luò)上了。隨后，經(jīng)由阿妹介紹，便開(kāi)始與網(wǎng)站工程師阿葉詳談合作事宜。

據(jù)阿妹介紹，他們的所有工作都在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展。他們先聽(tīng)取客戶的要求，然后計(jì)算出價(jià)格和工期，雙方達(dá)成一致協(xié)議后，客戶必須先交付全額30%的訂金。在整個(gè)過(guò)程中，他們會(huì)隨時(shí)向客戶匯報(bào)工作進(jìn)度。

那個(gè)工作室規(guī)模不大，目前僅有五位網(wǎng)絡(luò)工程師，然而承接的業(yè)務(wù)卻許多，除了大陸的業(yè)務(wù)，還攬下了許多臺(tái)灣的網(wǎng)站建設(shè)工作。網(wǎng)站類型也多種多樣，有財(cái)團(tuán)的教育基金會(huì)網(wǎng)站、交友網(wǎng)站和醫(yī)療教育網(wǎng)，等等。

張總講，他看過(guò)他們的作品，確實(shí)不差。至于價(jià)格，張總曾找過(guò)臺(tái)灣的工程師，費(fèi)用可能為臺(tái)幣5萬(wàn)元以上，而這家公司卻只需6000人民幣，還包含美工以及一年的維護(hù)保密費(fèi)用，折合下來(lái)，不到臺(tái)灣報(bào)價(jià)的五分之三。他們重新編寫程序，幾乎是推翻重建，但只花十天便可完成全部工作，效率專門高。

張總接著講：“除了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，他們的態(tài)度也專門好，耐心地為我解講，而且主動(dòng)提出加入使網(wǎng)站更加完善的功能，而這些功能是我們之前沒(méi)有考慮到的。”而最打動(dòng)張總的是，原先他的公司網(wǎng)站是放在美國(guó)一家公司的服務(wù)器，然而訂閱電子報(bào)的發(fā)信功能始終無(wú)法順利運(yùn)行，但這項(xiàng)功能對(duì)公司業(yè)務(wù)極其關(guān)鍵。而成都公司的工程師阿葉告訴他，假如美國(guó)的服務(wù)器不支持電子報(bào)訂閱功能，他們能夠在大陸給他購(gòu)買一個(gè)發(fā)送郵件的空間和軟件，到時(shí)他只需要傳遞參數(shù)就行了，保證速度專門快。行業(yè)優(yōu)勢(shì)和周到的服務(wù)，又為他們贏得了一次成功的合作。

文案小妹是老總

假如你以為工作室的治理者是網(wǎng)絡(luò)工程師，那就錯(cuò)了。實(shí)際上，所有的事務(wù)差不多上由阿妹主持的——這位小妹難道才是公司的老總！事實(shí)上，阿妹只是負(fù)責(zé)聯(lián)系工作而已，她個(gè)人并沒(méi)有任何專業(yè)技術(shù)，然而，這位原本寫文案的文書(shū)小妹卻當(dāng)上老總，還請(qǐng)了五位編程高手為她效勞。這位川娃兒年齡多大呢？我聽(tīng)張總講，工程師阿葉的年齡才28歲，而據(jù)講阿妹比他還年輕。這間工作室成立于2004年，差不多經(jīng)營(yíng)好幾年了，也確實(shí)是講，阿妹大約在20歲就開(kāi)始組建工作室并跨海承接業(yè)務(wù)了，另外還有這五位入股的工程師。

嗜辣的四川人有“川辣子”之稱，年紀(jì)輕輕的阿妹果然專門“嗆人”，業(yè)務(wù)范圍橫跨海峽兩岸。不僅如此，據(jù)阿葉講，因?yàn)榕c客戶簽了保密協(xié)議，因此，他們五位工程師白天不準(zhǔn)上網(wǎng)，以防信息不慎外漏。工程師必須等到晚上回家，才能與客戶在線溝通。可見(jiàn)，在阿妹領(lǐng)導(dǎo)下，工作室的紀(jì)律是相當(dāng)嚴(yán)明的。

什么緣故大陸的工作室會(huì)舍近求遠(yuǎn)，面向臺(tái)灣承接業(yè)務(wù)呢？原來(lái)，這位四川女孩阿妹之前曾服務(wù)于臺(tái)灣公司的成都辦事處，負(fù)責(zé)廣告文案寫作和承接業(yè)務(wù)的工作，業(yè)務(wù)范圍專門面向臺(tái)灣，經(jīng)常與臺(tái)商接洽。而且據(jù)這位川娃講，因?yàn)榇箨懙木幊棠芰Ω?，價(jià)格低，比臺(tái)灣更具優(yōu)勢(shì)，因此就接著跨海承接臺(tái)灣業(yè)務(wù)。

據(jù)阿葉講，他們工程師的薪水平均每月一萬(wàn)元左右，這依舊他們經(jīng)常熬夜趕工的結(jié)果。工程師確實(shí)辛苦，但連阿葉也有一萬(wàn)元的收入，阿妹應(yīng)該不遑多讓吧。關(guān)于許多在中國(guó)東南沿海打工的年輕女孩而言，這份薪水簡(jiǎn)直是奢想。

網(wǎng)絡(luò)無(wú)國(guó)界，除了海峽兩岸，他們業(yè)務(wù)范圍還延伸到美國(guó)。有了網(wǎng)絡(luò)，本土的架站高手同樣能夠跨海承接業(yè)務(wù)；即使缺乏技術(shù)，也可效法阿妹做業(yè)務(wù)中介，打造屬于自己的經(jīng)營(yíng)天地。在全球化和即時(shí)通訊工具的推動(dòng)下，當(dāng)一個(gè)在家工作的SOHO族，進(jìn)行低成本的“微型創(chuàng)業(yè)”，是金融風(fēng)暴下值得借鑒的脫困出路。

生存錦囊

薪酬

以本案為例，網(wǎng)絡(luò)工程師每月收入約為一萬(wàn)元，業(yè)務(wù)中介則為××元。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.成本低，價(jià)格低。

2.人才能力強(qiáng)，素養(yǎng)高。

注意事項(xiàng)

1.必須具有較突出的能力，以質(zhì)取勝。比如與美工高手合作，提升業(yè)務(wù)的完成質(zhì)量。

2.必須要有較完善的服務(wù)，以熱忱的服務(wù)態(tài)度和一條龍服務(wù)模式贏取客戶的長(zhǎng)期合作。

3.必須有嚴(yán)格的保密制度和措施，為客戶的信息安全提供保障。

適用對(duì)象

任何明白得使用網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)中介。

座右銘

網(wǎng)絡(luò)無(wú)國(guó)界，業(yè)務(wù)遍全球。第8節(jié)：另類樂(lè)師(1)

●另類樂(lè)師

音樂(lè)聲伴隨著抽泣聲，全場(chǎng)氣氛哀戚，連低頭彈鍵盤的APPLE也不禁落淚。如此的場(chǎng)合，APPLE早差不多歷了許多次，然而她依舊會(huì)遇到情緒難以自控的時(shí)候。

有一次，APPLE看到家屬親自獻(xiàn)唱，念祭文——而這些程序一般差不多上由司儀代辦的——她專門動(dòng)容。那是她入行以來(lái)哭得最難過(guò)的一次。

APPLE是某音樂(lè)學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生，主修大提琴和鋼琴。由于家境小康，她上學(xué)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力，然而，學(xué)音樂(lè)花費(fèi)大，她不想向家里要鈔票，因此就想自食其力。

這是APPLE打工的初衷。然而，她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，葬禮樂(lè)師難道是她的第一份兼職。

為死者打工的另類樂(lè)師

聽(tīng)了APPLE的講解，我對(duì)這份工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。首先是樂(lè)團(tuán)的組成。除非家屬提出專門要求，否則通常為五人一團(tuán)，樂(lè)器包括大提琴、二胡、笛子、古箏以及電子鍵盤。一般每個(gè)團(tuán)都必須要有一把笛子，因?yàn)樵谠岫Y開(kāi)始之前，把死者的遺體迎進(jìn)靈堂的時(shí)候需要笛子伴奏。APPLE在樂(lè)團(tuán)中擔(dān)任大提琴手和鍵盤手。由于現(xiàn)在的葬禮多數(shù)采納民樂(lè)演奏，經(jīng)由同學(xué)介紹，修讀民樂(lè)專業(yè)的她便順理成章地加入了兼職葬禮樂(lè)師的行列，這就成了她打工生涯的“處女作”。

演奏的曲目又是如何選擇的呢？樂(lè)隊(duì)要緊針對(duì)不同的死者配有不同的固定曲目，比如為男死者演奏《老父》，為女死者演奏《媽媽》、《家后》之類的流行歌曲，也演奏民樂(lè)《梁祝》。通常由鍵盤手依照具體情況選歌。家屬也能夠點(diǎn)選死者生前喜愛(ài)的歌曲，樂(lè)隊(duì)會(huì)事先做好預(yù)備。樂(lè)隊(duì)里有一條不成文的規(guī)定，參加葬禮必須全身著黑色服裝，而且不可在靈堂跑來(lái)跑去，以免撞到棺木對(duì)死者不敬。

葬禮肅穆，膽小者勿近！

哀樂(lè)演奏是葬禮不可或缺的環(huán)節(jié)，按常理來(lái)講，這份工作應(yīng)該由專業(yè)的哀樂(lè)師承擔(dān)，常人不輕易涉足。我原以為，那個(gè)圈子里的年輕人一定專門少，因?yàn)槌瘹馀畈⑺屎脛?dòng)的年輕人一般不喜愛(ài)在氣氛哀戚的場(chǎng)合工作；即使情愿投身葬禮樂(lè)師之列，也是極為罕見(jiàn)的特例。只是APPLE卻告訴我，差不多有越來(lái)越多擁有專業(yè)音樂(lè)背景的年輕人加入了那個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在，她班上就有十位同學(xué)在從事這份工作呢。當(dāng)我問(wèn)起父母是否反對(duì)時(shí)，她微笑著搖了搖頭講，可不能，反而欣賞她的謀生能力呢。他們倒是有點(diǎn)懷疑，她是否有如此大的勇氣。

第9節(jié)：另類樂(lè)師(2)

只是，能夠料想，年輕人在哀戚的場(chǎng)合工作，必定要通過(guò)一段心理調(diào)適的過(guò)程。APPLE坦白地講，第一次演奏時(shí)專門可怕。之前她不停地問(wèn)同學(xué)，會(huì)可不能看到遺體，有沒(méi)有什么禁忌。但同學(xué)讓她保持平常心，不要刻意地想，演奏時(shí)不往后看，就可不能有所顧忌，心情也就平靜下來(lái)了。

盡管毫無(wú)畏懼，但APPLE怎么講年輕，面對(duì)生老病死的人生課題，難免產(chǎn)生情緒的波動(dòng)，感性的她剛開(kāi)始也懷疑自己能否從事這種工作。據(jù)她的回憶，入行的時(shí)候，一看到家屬悲慟地哭泣，就會(huì)覺(jué)得特不悲傷，眼淚也跟著流個(gè)不停。

現(xiàn)在，專門多葬禮會(huì)播放用死者生前的照片組成的幻燈片，有時(shí)看著就覺(jué)得專門感動(dòng)……曾經(jīng)她不斷地問(wèn)自己，這工作適合自己?jiǎn)?？后?lái)過(guò)了一段時(shí)刻，就慢慢地適應(yīng)了。誠(chéng)然，當(dāng)哀樂(lè)演奏成為一份工作時(shí)，演奏者應(yīng)該盡可能不夾帶任何情緒，才能把工作順利完成。

正如APPLE所言，工作時(shí)刻長(zhǎng)了，便意識(shí)到生老病死是人生的必經(jīng)時(shí)期，也就慢慢地習(xí)以為常了。因此，這份看似與朝氣蓬勃的年輕人格格不入的工作，事實(shí)上會(huì)給予你一種不同平常的成長(zhǎng)體驗(yàn)。

靈堂也是練琴房

這份需要較強(qiáng)心理素養(yǎng)的兼差工作，收入幾何呢？APPLE透露，她們演出每場(chǎng)次1000元，時(shí)長(zhǎng)約為兩三個(gè)小時(shí)，有時(shí)候還會(huì)遇到趕場(chǎng)的情況，最高紀(jì)錄是一天趕四場(chǎng)。還有，臨近年關(guān)，專門多人趕著出殯，場(chǎng)次特多，一個(gè)月有30至40場(chǎng)，幾乎天天都有。從APPLE的講述能夠看出，葬禮樂(lè)師在一定程度上依舊有市場(chǎng)需求的。

或許專門多人都會(huì)覺(jué)得，學(xué)音樂(lè)專業(yè)的人做葬禮樂(lè)師，顯得大材小用?？葾PPLE認(rèn)為每人有不同看法吧。像她和她的同學(xué)，能夠通過(guò)這份工作不斷地磨煉自己的琴藝，或者攢鈔票預(yù)備出國(guó)深造，或者體驗(yàn)不同的人生經(jīng)驗(yàn)。還能夠?qū)W到一些知識(shí)，比如禮儀習(xí)俗，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了專門多技藝高超的同行。APPLE表示，她純粹是抱持著做功德的心態(tài)演奏的。這是一份有意義的工作，也是兼顧小我收益與服務(wù)他人的工作。事實(shí)上，只要有心，不管在什么職場(chǎng)，都絕可不能只有金鈔票的回報(bào)而已。

生存錦囊

薪酬

1000元/場(chǎng)次，每場(chǎng)約為兩三個(gè)小時(shí)。

工作的價(jià)值

除了賺鈔票，還有積存功德、學(xué)習(xí)禮儀、結(jié)識(shí)同好等其他收獲。

給后來(lái)者的建議

APPLE講：“這一行并沒(méi)有想像中可怕，關(guān)鍵是保持平常心。然而，我覺(jué)得只為賺鈔票而來(lái)的心態(tài)是不可取的，從業(yè)者應(yīng)該對(duì)死者保持尊重。任何一次演奏差不多上增進(jìn)琴藝的機(jī)會(huì)，即使是葬禮，也要認(rèn)真對(duì)待?！?/p>

座右銘

有心者，事易成。第10節(jié)：大智若“瑜”(1)

●大智若“瑜”

有兩種東西往往失去了才明白可貴：一是青春，二是健康。不景氣的時(shí)候，正好能夠檢視過(guò)去繁忙的自己是不是錯(cuò)過(guò)或忽略了什么東西。假如確實(shí)發(fā)覺(jué)了，反而是不幸中的大幸。而孫姐的故事提醒我們的，確實(shí)是健康的可貴。

孫姐35歲的時(shí)候，某天和同事在辦公室學(xué)習(xí)自我健康檢查，突然發(fā)覺(jué)右邊乳房長(zhǎng)了一個(gè)綠豆大小的疙瘩，沒(méi)有任何痛感，她便遵照同事的建議去醫(yī)院檢查?！皺z查過(guò)后，大夫要我做進(jìn)一步的檢查。我運(yùn)氣專門好，遇到專門專業(yè)的大夫，星期一檢查完，星期三開(kāi)刀，然后便開(kāi)始了為期一年的化療?！睂O姐回憶的，差不多是二十三年前的往事了。

面對(duì)絕癥，各人有不同的反應(yīng)。孫姐是樂(lè)觀積極的人，她講，得病的時(shí)候還年輕，才35歲，全然不明白什么是可怕，就如此一路走過(guò)來(lái)了。人都難免會(huì)生病，只是這種病叫“癌癥”。孫姐也常常想，如何就順利地走過(guò)來(lái)了呢？做完手術(shù)后接著確實(shí)是化療，她卻不明白可怕；化療時(shí)專門難受，頭發(fā)也掉了許多，依舊不可怕。因?yàn)樗靼妆仨毟淖兩睿€有兩個(gè)小孩，還有專門多想做的情況，必須活下去，因此就積極查找解決的方法。年輕患病的孫姐當(dāng)時(shí)靠的是做瑜伽，后來(lái)她不但重獲健康，而且還開(kāi)班授課。

絕癥病患成瑜伽老師

專門多人總是在失去健康后，才意識(shí)到運(yùn)動(dòng)的重要。孫姐往常也沒(méi)有運(yùn)動(dòng)的適應(yīng)，接觸瑜伽得從1986年講起，當(dāng)時(shí)孫姐切除乳癌后，實(shí)施了一年的化療。化療期間整個(gè)右手無(wú)法提起，脖子也不能往右轉(zhuǎn)動(dòng)，感受專門不舒服，嚴(yán)峻阻礙生活作息?；熃Y(jié)束后，她從報(bào)上看到瑜伽的介紹，心想也許對(duì)自己的狀況會(huì)有點(diǎn)關(guān)心，因此就去搜集瑜伽班的信息，并開(kāi)始學(xué)習(xí)瑜伽。孫姐講，瑜伽比較適合自己的個(gè)性，瑜伽的動(dòng)作比較舒緩，而她喜愛(ài)慢慢地去感受一些東西。通過(guò)搜集資料進(jìn)行比較后，孫姐發(fā)覺(jué)學(xué)瑜伽可不能受到天氣或是環(huán)境的限制和阻礙；學(xué)成之后，在家里也能夠做，持之以恒才有效果?；蛟S這是孫姐最終選擇瑜伽的緣故吧。

任何運(yùn)動(dòng)必須持之以恒，日久才能見(jiàn)效。孫姐確實(shí)是靠著恒心與毅力，開(kāi)始了她長(zhǎng)達(dá)二十多年的瑜珈運(yùn)動(dòng)生涯。每個(gè)星期，她都要上三次瑜珈課，堅(jiān)持了差不多半年，脖子就略微能轉(zhuǎn)動(dòng)了，也不像往常那么累了，人也變得有活力了。剛開(kāi)始那一年，孫姐跟著老師學(xué)瑜伽，但因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，平常還要上班，上課專門不方便。老師講，只要每天堅(jiān)持在家做“拜日式”，就會(huì)對(duì)軀體有專門大裨益，因此她把瑜伽最差不多的“拜日式”和“暖身操”練好，盡管她只學(xué)了一年，但卻持續(xù)做了二十年：每天早上起床梳洗完畢，喝下一杯水后，就開(kāi)始做六次拜日式瑜伽，后仰、前屈、擴(kuò)胸……順著軀體的感受和呼吸來(lái)做，每次做完都覺(jué)得全身舒服，還能夠釋放工作壓力，筋骨也變得柔軟了。第11節(jié)：大智若“瑜”(2)

瑜伽確實(shí)具有緩解病癥、美體保養(yǎng)和增益睡眠等療效，通過(guò)練習(xí)瑜伽，孫姐改善了軀體健康。不僅如此，她還從公務(wù)員搖身一變，成了一位瑜伽老師，通過(guò)自身的經(jīng)歷言傳身教，教學(xué)時(shí)更有講服力。開(kāi)始的時(shí)候，她懷著分享的心情教同事學(xué)瑜伽，同事也專門樂(lè)意學(xué)習(xí)，但教了一年后，孫姐發(fā)覺(jué)“教學(xué)”和“自修”之間有專門大的差不，為了不致使同事們受到損害，她意識(shí)到自己必須學(xué)得更精進(jìn)。因此，她就去上師資班的相關(guān)課程，開(kāi)展進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，直到兩年前才正式開(kāi)始在瑜伽中心授課。

從病患轉(zhuǎn)為瑜伽老師，這確實(shí)是在低潮時(shí)候，反而找到了努力的方向；更出乎意料的是，日后難道還能利用一技之長(zhǎng)補(bǔ)貼生計(jì)。人生的“得與失”，果真殊難逆料。

擁有健康確實(shí)是人生贏家

瑜伽確實(shí)讓癌細(xì)胞離她遠(yuǎn)去了嗎？當(dāng)時(shí)大夫曾提醒過(guò)孫姐，兩年內(nèi)是危險(xiǎn)期，五年內(nèi)依舊追蹤期。十年后，孫姐再去復(fù)查時(shí)，大夫講她差不多痊愈了。即使還有癌細(xì)胞，也不是往常遺留下來(lái)的。現(xiàn)在，58歲的瑜伽老師孫姐神采奕奕，臉上沒(méi)有一絲病容，我真為她快樂(lè)。

而從中收獲的，不僅是軀體和財(cái)物上的回饋，心態(tài)上更是受益匪淺，孫姐講述了一路走來(lái)的心態(tài)變化，往常她可不能主動(dòng)跟人親近，也比較容易緊張，愛(ài)鉆牛角尖；學(xué)了瑜伽之后，慢慢地從緊張變得從容，也明白得從多個(gè)角度看待情況，不再鉆牛角尖了，人變得自在歡樂(lè)了。正因?yàn)樾睦砩系那榫w和方法會(huì)阻礙到生理健康，做瑜伽正好能夠釋放軀體的壓力，使人感到輕松自在，這時(shí)候，看待情況的角度自然會(huì)有所轉(zhuǎn)變，因此孫姐的個(gè)性從此有了專門大改變，這是她最大的收獲。瑜伽改變了她的生活態(tài)度，讓她的生命更加豐富了。

訪談的最后，孫姐還與我分享了她的心路歷程：生病不可怕，假如你可怕了，就會(huì)自己嚇到自己。在那個(gè)過(guò)程中，同事們都對(duì)我專門好，有位長(zhǎng)官每次來(lái)醫(yī)院看我，都帶著我一起祈禱，讓我感受到專門多的愛(ài)，這確實(shí)是支持我的力量。她語(yǔ)重心長(zhǎng)地講：“這場(chǎng)病使我重新認(rèn)識(shí)了人生應(yīng)該如何走，才能走得更踏實(shí)。不要可怕死亡，人活在世上，不在于生命的長(zhǎng)短，而在于生命的豐富與貧乏。每天都要活得愉快，活在當(dāng)下是專門重要的?！边@是孫姐的自我剖白，也是關(guān)于人生的深刻啟發(fā)。

孫姐的故事，我之因此放在本書(shū)的最后一篇，是想提醒各位讀者：工作賺鈔票當(dāng)然重要，但健康才是一個(gè)人最大的財(cái)寶。假如您此刻正處于待業(yè)之中，不妨趁此機(jī)會(huì)好好休息調(diào)養(yǎng)，為下一次的動(dòng)身蓄積能量。盡管失去了工作，但假如能重獲健康，就依舊是人生的贏家。

生存錦囊第12節(jié)：大智若“瑜”(3)

收獲

以孫姐為例，她不僅重獲健康的軀體，還習(xí)得謀生的一技之長(zhǎng)。而健康才是真正的人生財(cái)寶。

案例考慮

越不景氣，越需要查找振作的方法。習(xí)得技能可讓你“先蹲后跳”——先蓄積能量，然后闊步高飛，邁向人生的康莊大道。

孫姐的叮嚀

孫姐語(yǔ)：“我想，得癌癥也許和我的個(gè)性有關(guān)，我性子急躁，凡事急功近利，總是給自己專門大的壓力。要明白，退一步海闊天空；不要一直往前沖，有時(shí)要放慢自己腳步，適當(dāng)休息，才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>

提醒

每個(gè)人都至少需要一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)來(lái)陪伴終生。

座右銘

人活在世上，不在乎生命的長(zhǎng)短，而在于生命的豐富與貧乏。第13節(jié)：情書(shū)掮客

●情書(shū)掮客

在我們的成長(zhǎng)經(jīng)歷之中，總有一個(gè)永不缺席的畫面，那確實(shí)是放學(xué)后或假日，窩在狹小的租書(shū)店內(nèi)翻閱小講與漫畫消磨時(shí)刻的場(chǎng)景。盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，電子書(shū)琳瑯滿目，但租書(shū)店是一個(gè)可不能消逝的古老行業(yè)，它依舊伴隨著一代又一代年輕人的成長(zhǎng)歲月，而那個(gè)永不消逝的市場(chǎng)需要大量的內(nèi)容不斷滿足需求。姑且不談以男性讀者為主的武俠小講和漫畫，備受女性青睞的愛(ài)情小講就需要源源不斷的生產(chǎn)線。

江老大喜愛(ài)閱讀武俠小講，從小就往返于“家里”與“租書(shū)店”的兩點(diǎn)一線之間，在他的成長(zhǎng)歲月中，不知給租書(shū)店上繳了多少租書(shū)費(fèi)。他總是無(wú)法忘懷在課堂上偷看小講的情景，而這大概是每一代人共同的童年回憶。因此，在經(jīng)濟(jì)突然陷入困境的時(shí)候，他想到了“愛(ài)情小講”那個(gè)市場(chǎng)。

盡管江老大平常喜愛(ài)寫作，但寫的差不多上武俠小講，而鑒于女性市場(chǎng)和消費(fèi)數(shù)額的龐大，他選擇了從愛(ài)情小講中查找盈利的可能。江老大講，他曾經(jīng)從書(shū)商那兒了解到，臺(tái)灣每月愛(ài)情小講的需求量通常在200本左右，而過(guò)年時(shí)更高達(dá)250本。從那時(shí)起，那個(gè)驚人的數(shù)字便深深地印在他的腦海中，而關(guān)于現(xiàn)在的他來(lái)講，它更多地代表了一種商機(jī)。

漂洋過(guò)海的“微利”羅曼史

江老大的幾位女性朋友常?？繉憪?ài)情小講賺外快，一本六七萬(wàn)字的小講，買斷版權(quán)可得三萬(wàn)五到四萬(wàn)，也有天后級(jí)的高手坐收版稅利潤(rùn)，書(shū)賣得越多，利潤(rùn)越高。在市場(chǎng)景氣的時(shí)候，這些知名寫手的愛(ài)情小講銷售上萬(wàn)并不難，有些小講甚至拍成了電視劇。因此，他決定嘗試從大陸查找稿源，然后賣給臺(tái)灣的出版社，從中賺取差價(jià)。

然而，如何聯(lián)系作者呢？還好有網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)。他在中國(guó)內(nèi)地幾個(gè)知名的文學(xué)網(wǎng)站上查找優(yōu)秀作品，然后聯(lián)絡(luò)作者，向他們購(gòu)買書(shū)稿出版權(quán)。江老大確實(shí)是用那個(gè)方法，陸續(xù)買下好幾部書(shū)稿，然后再轉(zhuǎn)手賣給臺(tái)灣的出版社。

事實(shí)上，這種做法之因此能成功，是因?yàn)樵诖箨?，出?shū)是相當(dāng)困難的。在臺(tái)灣，出版社或個(gè)人想出書(shū)，只須向政府圖書(shū)館申請(qǐng)書(shū)號(hào)，但在大陸，書(shū)號(hào)是受到管制的，因此，一般人要出書(shū)并不容易。而關(guān)于那些寫手來(lái)講，能將自己的作品變成鉛字，該是多快樂(lè)的事呀，因此，他們自然與江老大一拍即合了。這些書(shū)稿的收購(gòu)價(jià)一般在兩三千人民幣左右，而最低則是1000元。要是能順利賣給臺(tái)灣的出版社，中間就有1—3萬(wàn)元的價(jià)差獲利空間。在生活最困窘的時(shí)候，江老大確實(shí)是利用那個(gè)方法賺到了生活費(fèi)。

據(jù)出版界人士講，目前臺(tái)灣圖書(shū)市場(chǎng)景況不行，愛(ài)情小講的出版量呈現(xiàn)一定程度的萎縮，因此書(shū)稿的買斷價(jià)也隨之下滑，只是，兩岸的書(shū)稿交易仍然是一條“微型貿(mào)易”之路。然而，愛(ài)情小講的做法不能適用于其他種類的書(shū)籍，因?yàn)閻?ài)情小講屬于“消耗品”，少有保存的價(jià)值，況且模式化寫作泛濫；而其他類型書(shū)籍由于主題性強(qiáng)、識(shí)不度高，作者一般不情愿買斷版權(quán)，因此專門難運(yùn)用類似的貿(mào)易模式。

永不凋謝的夢(mèng)，永不衰落的市場(chǎng)

專門多女性在成長(zhǎng)歲月中讀過(guò)許多愛(ài)情小講，這種書(shū)的內(nèi)容可能荒誕不經(jīng)、離經(jīng)叛道，甚至完全與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，但這些對(duì)讀者來(lái)講都不重要，只要能在閱讀時(shí)心懷一個(gè)可能一輩子都可不能實(shí)現(xiàn)的美夢(mèng)，何嘗不是一種心靈慰藉。

如此成長(zhǎng)的女生太多了，即使時(shí)代變遷，當(dāng)男生沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲而多于閱讀武俠小講的時(shí)候，女生大概還活在過(guò)去的傳統(tǒng)嗜好里，翻翻小講，幻想書(shū)中的愛(ài)情故事。這確實(shí)是女生有不于男生的地點(diǎn)，也是江老大能從這些漂洋過(guò)海的愛(ài)情故事中找到生存之道的緣故。

生存錦囊

收益

供稿與買稿的價(jià)差視市場(chǎng)行情、出版社買稿價(jià)格及匯率變動(dòng)而定。

提醒

愛(ài)情小講的買賣模式難以在其他類型的書(shū)籍上復(fù)制。如想從事其他類型書(shū)籍的貿(mào)易，宜采納版權(quán)買賣（按銷售量結(jié)算）而非買斷版權(quán)。

行業(yè)重點(diǎn)

書(shū)稿掮客必須具備良好的眼光，才能找到好作者和好作品，獵取收益。

相關(guān)行業(yè)

寫愛(ài)情小講也是不錯(cuò)的職業(yè)，喜愛(ài)構(gòu)思愛(ài)情故事的人，能夠?qū)⑵渥鳛榧娌罟ぷ?。目前稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約為35000元上下。

座右銘

人生難免有挫折，關(guān)鍵是如何除弊興利。第14節(jié)：超級(jí)經(jīng)紀(jì)人(1)

●超級(jí)經(jīng)紀(jì)人

“Showmethemoney”是電影《制服情?！返慕?jīng)典臺(tái)詞。大明星湯姆?克魯斯在片中飾演一個(gè)超級(jí)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人，他周旋于球員與雇主之間，盡其所能為球員抬高身價(jià)，以爭(zhēng)取高額酬勞并從中抽取傭金。突然有一天，他旗下的一位橄欖球員受了重傷，有終生殘廢的可能，這時(shí)他才猛然醒悟：原來(lái)自己變成了唯利是圖而忽略了球員安全的自利者。洗心革面的湯姆?克魯斯與公司發(fā)生沖突后被開(kāi)除，因此他自立門戶。然而，他旗下卻只有一位滿嘴抱怨、只會(huì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人講“Showmethemoney”的二流運(yùn)動(dòng)員，但在湯姆?克魯斯堅(jiān)持不懈的感化最終改變了他。

事實(shí)上，像湯姆?克魯斯飾演的運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人，距離我們并不遙遠(yuǎn)。關(guān)懷職業(yè)棒球的球迷一定聽(tīng)講過(guò)波拉斯（ScottBoras），這位美國(guó)職業(yè)運(yùn)動(dòng)界的超級(jí)經(jīng)紀(jì)人也曾是棒球員，因傷退休后他進(jìn)入學(xué)校進(jìn)修并取得律師資格，開(kāi)始協(xié)助球員談判，關(guān)心運(yùn)動(dòng)球員簽下一紙一紙的天價(jià)合約，制造了業(yè)界的許多話題。俱樂(lè)部可能討厭他，但從運(yùn)動(dòng)員的立場(chǎng)來(lái)講，爭(zhēng)取高薪是天經(jīng)地義的情況。

出版經(jīng)紀(jì)人制度可行嗎？

在重商主義盛行的美國(guó)，許多領(lǐng)域都有經(jīng)紀(jì)人制度，包括出版界，比如《哈利?波特》系列作者羅琳等知名作家，都有經(jīng)紀(jì)人從旁打理協(xié)助。美國(guó)市場(chǎng)龐大，加上英文是目前世界上最流行的語(yǔ)言，因此，作家的作品若有專門好的市場(chǎng)反應(yīng)，其收益是相當(dāng)大的。以羅琳為例，日前就曾有報(bào)道稱，她的年收入高達(dá)3億美元，身價(jià)超過(guò)英國(guó)女王，令人咋舌。正因?yàn)槲鞣匠霭娼缇哂幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)規(guī)模，才有經(jīng)紀(jì)人制度存在的土壤。而回頭看看中國(guó)，卻鮮有聽(tīng)講出版界的經(jīng)紀(jì)人制度。

我家人的一位朋友是留歐的博士，對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特不關(guān)注，本身也是文字作者。觀念新穎的他想到能夠效仿西方的經(jīng)紀(jì)人制度，擔(dān)任朋友的寫作經(jīng)紀(jì)人，作為中介幫朋友出版書(shū)籍，并從版稅中抽取部分作為酬勞。因此，他找到了一位當(dāng)時(shí)正在修讀博士的大學(xué)同學(xué)，與他共同擬定了一個(gè)寫作方向，然后帶著這份寫作打算與出版社接觸。出版社認(rèn)可了那個(gè)寫作題材，也同意了王博士從版稅中分成。日后這本書(shū)得以順利上市，還取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

值得關(guān)注的是，這位王博士可分得多少鈔票呢？這本書(shū)的定價(jià)是250元，作者抽取的版稅按照合約的級(jí)距，是5000本以內(nèi)，抽取定價(jià)的10%、賣出5000本到1萬(wàn)本之間，版稅抽取定價(jià)的12%；1萬(wàn)本以上則抽取15%。這本書(shū)最后的銷售落在4000—5000本之間，換句話講，即便以5000本核算，作者只是領(lǐng)取了125000元。依照臺(tái)灣的稅法，還須先扣取10%繳給政府，日后未達(dá)某一法定的額度，再退稅回來(lái)。那個(gè)版稅是王博士與作者共享。而王博士與作者協(xié)議是，占2.5%的“經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用”，亦即在第一級(jí)的版稅中，作者只占7.5%的份額。因此王博士的經(jīng)紀(jì)人生涯，獲得的酬勞是31250元，這是未扣稅前的金額，若再扣稅則不到3萬(wàn)元。

一般來(lái)講，依照合同，一本書(shū)的寫作期是半年，作者費(fèi)盡心機(jī)賺的鈔票差不多甚是微薄，若再與他人分享，就更加有限了，這確實(shí)是國(guó)內(nèi)出版界鮮有經(jīng)紀(jì)人的緣故。目前更因經(jīng)濟(jì)低迷，版稅的稅級(jí)甚至降到7%、8%、9%（同樣是以5000本以內(nèi)、5000至1萬(wàn)本之間，以及1萬(wàn)本以上）之譜。而在退書(shū)率高達(dá)六成的圖書(shū)市場(chǎng)，專門多書(shū)籍甚至賣不出1000本。如此一算，一本書(shū)最多只能賺到1萬(wàn)多元，因此創(chuàng)作者越來(lái)越少，因此就更沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人生存的空間了。

第15節(jié)：超級(jí)經(jīng)紀(jì)人(2)

既然如此，“超級(jí)經(jīng)紀(jì)人”不就沒(méi)希望了嗎？倒也不盡然。請(qǐng)看下文的另一個(gè)例子，一個(gè)關(guān)于代理教輔書(shū)的例子。

出版經(jīng)紀(jì)人，教輔書(shū)里尋活路

有位老師是曾編寫過(guò)教輔書(shū)，也經(jīng)營(yíng)過(guò)出版業(yè)，后來(lái)事業(yè)因留學(xué)而中斷?；貒?guó)后，他投身于教輔書(shū)的撰寫，因?yàn)橘Y歷豐厚且人脈甚廣，再加上與教輔書(shū)編輯彼此熟識(shí)，因此許多出版社都托付他撰寫教輔書(shū)。

然而，個(gè)人的時(shí)刻和精力怎么講有限，光靠寫作專門難獲得豐厚的收益。因此，他換了一種聰慧的做法：與出版社協(xié)商，由他來(lái)?yè)?dān)任叢書(shū)主編，出版社所需的教輔書(shū)全部或部分交由他負(fù)責(zé)聯(lián)系邀稿。中國(guó)可謂是補(bǔ)習(xí)考試的王國(guó)，各類考試五花八門，教輔用書(shū)更是汗牛充棟，因此，這位老師的提議對(duì)出版社來(lái)講也是美差一件：一次把多種學(xué)科的教輔書(shū)交由一人負(fù)責(zé)，能省下親自與多位作者聯(lián)系、催稿的精力。

這位老師就以這種方式簽下了許多稿約，總共有50本之多，他分成每本書(shū)3%的版稅比例，其余則歸作者所有。通過(guò)在學(xué)界的人脈以及自己的努力奔波，至今他已完成了許多教輔書(shū)的出版。

思維不同，商機(jī)無(wú)窮

這種兼差因此辛苦，但卻是能夠成功的，因?yàn)槭袌?chǎng)上的一般類圖書(shū)與教輔書(shū)的行情截然不同。一般類圖書(shū)的銷售能夠講是大好大壞，題材選對(duì)了能熱賣好幾萬(wàn)本，但多數(shù)卻因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而落得滯銷的下場(chǎng)。盡管教輔書(shū)也存在著競(jìng)爭(zhēng)，只是因?yàn)榭荚囉脮?shū)屬于長(zhǎng)銷書(shū)，單一科目參考書(shū)即使每年的購(gòu)買量不大，但逐年地累積下來(lái)仍能保持穩(wěn)定的銷量，況且部分書(shū)籍還作為補(bǔ)習(xí)班的教材采買，這又是一個(gè)增加銷量的途徑。

相對(duì)一般類圖書(shū)而言，教輔書(shū)的經(jīng)紀(jì)人制度更能提供穩(wěn)定的收入來(lái)源。因此，過(guò)程是艱辛的，與眾多學(xué)有專精的作者溝通、協(xié)調(diào)并掌控交稿時(shí)刻是一項(xiàng)復(fù)雜的工作。然而，這位老師依舊成績(jī)斐然，因?yàn)檫@些書(shū)大多數(shù)都能穩(wěn)定地提供版稅。迄今為止，他協(xié)助出版了100多本書(shū)，累計(jì)的版稅收入已相當(dāng)可觀，盡管每本只有3%。

同樣是經(jīng)紀(jì)人，王博士與這位老師的境況卻截然不同。就像非洲賣鞋的故事，鞋廠銷售員面對(duì)不穿鞋的非洲人，是認(rèn)為沒(méi)有市場(chǎng)，依舊商機(jī)無(wú)窮呢？面對(duì)同樣的市場(chǎng)，是否能夠成功正是取決于思維的不同。

生存錦囊

收益

以每本書(shū)的低比例版稅分紅，累積收益。以本篇的兩個(gè)故事為例，國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人目前所占版稅比例約在3%以內(nèi)。

延伸商機(jī)

版權(quán)經(jīng)紀(jì)人除了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)外，也可接觸港澳臺(tái)的出版業(yè)者，增加業(yè)務(wù)量。

關(guān)鍵考慮

同處一個(gè)市場(chǎng)，能否用不同的角度看待商機(jī)，是成功的關(guān)鍵。

共勉的話

不要奢想立馬能代理暢銷書(shū)版權(quán)，而應(yīng)盡量查找長(zhǎng)期流行的題材，代理出版長(zhǎng)銷書(shū)。第16節(jié)：聽(tīng)我“獎(jiǎng)”課(1)

●聽(tīng)我“獎(jiǎng)”課

有位朋友喜愛(ài)搞笑，看了《全民瘋樂(lè)透》后，他講人生有“四中”：中獎(jiǎng)、中毒、中鏢與中風(fēng)。用棒球術(shù)語(yǔ)講，這叫“一好三壞”——第一項(xiàng)要盡量做到，后三項(xiàng)要盡量躲開(kāi)。

中獎(jiǎng)乃天降喜事，人人都垂涎這飛來(lái)橫財(cái)，但同時(shí)又不禁自嘲：好運(yùn)氣豈是講來(lái)就來(lái)的？事實(shí)證明，中獎(jiǎng)實(shí)在太難了；要是有人屢屢中獎(jiǎng)，那得抓緊請(qǐng)這位福星高照之士指點(diǎn)一二。想不到，世界上還真有如此的人！他確實(shí)是曾任計(jì)算機(jī)工程師和項(xiàng)目治理師，現(xiàn)在從事餐飲業(yè)的鄭佳漢先生。

網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)，初嘗甜頭

為了在激烈的“商業(yè)大戰(zhàn)”中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，商家常常把抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售作為吸引顧客的一種有效手段。在大量的抽獎(jiǎng)式促銷活動(dòng)轟炸下，贏個(gè)小獎(jiǎng)并不難；有時(shí)候，空手而歸反而是怪事。而一旦得獎(jiǎng)?wù)邍L到甜頭，就專門容易食髓知味，佳漢便是其一：兩年前，朋友給他介紹了一個(gè)專業(yè)抽獎(jiǎng)網(wǎng)，網(wǎng)站上有專門多人分享抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息，因朋友曾經(jīng)中過(guò)獎(jiǎng)，因此他就抱著試一試的心態(tài)參加了幾個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。佳漢如此回憶他的第一次網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)經(jīng)歷。

佳漢十分快樂(lè)第一次就抽到了一個(gè)2G的U盤。沒(méi)料到一星期后又接到一個(gè)中獎(jiǎng)通知——他抽中了一塊計(jì)算機(jī)主板。接踵而來(lái)的好運(yùn)氣讓他覺(jué)得中獎(jiǎng)挺容易的，因此開(kāi)始適應(yīng)性地參加各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。第一次就中獎(jiǎng)純屬偶然；若還連中第二次，就大概有點(diǎn)“必定”了。這或許是人的一種心理吧。

“中獎(jiǎng)學(xué)”的奧妙

但是，假如總是坐等機(jī)會(huì)，這條“必定”之路必定走不長(zhǎng)。理智的佳漢開(kāi)始鉆研“中獎(jiǎng)學(xué)”，試圖通過(guò)自己的努力來(lái)提高中獎(jiǎng)幾率。首戰(zhàn)告捷后，他對(duì)各種能獲知抽獎(jiǎng)資訊的門道產(chǎn)生了專門大興趣。通過(guò)一番認(rèn)確實(shí)搜索，他發(fā)覺(jué)虛擬世界里難道有許多“白吃的午餐”：像YAHOO、MSN等大型門戶網(wǎng)站的營(yíng)銷廣告都公布有各種活動(dòng)信息，或者通過(guò)點(diǎn)擊廣告連接到官方網(wǎng)站，也能查看正在舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。惋惜人們一般不想點(diǎn)擊廣告，就像我們拿到廣告?zhèn)鲉?，也可不能專門關(guān)注有沒(méi)有抽獎(jiǎng)信息一樣。

佳漢還發(fā)覺(jué)：與傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)相比，網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)不僅成本較低，而且中獎(jiǎng)幾率較高。傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)一般要先消費(fèi)或寄出明信片才能參加，中獎(jiǎng)幾率專門低。但網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)全然不需要消費(fèi)，只需填寫個(gè)人資料；要是能再花點(diǎn)時(shí)刻關(guān)注和參與，中獎(jiǎng)幾率就會(huì)大大提升。

佳漢改行從事餐飲業(yè)后，盡管少了專門多閑暇時(shí)刻，但每天仍會(huì)花兩三個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上活動(dòng)，查找從天而降的“黃金”。我問(wèn)他：“只要是網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)就決不放過(guò)？”他笑答：“大部分吧?！痹谀莻€(gè)專業(yè)抽獎(jiǎng)網(wǎng)上，各路人馬多方搜集和公布信息，共享資源，當(dāng)在不同的網(wǎng)站搜索到其他抽獎(jiǎng)信息時(shí)，大伙兒都會(huì)相互傳遞交流信息，與不人共同分享，也節(jié)約了專門多時(shí)刻。第17節(jié)：聽(tīng)我“獎(jiǎng)”課(2)

通過(guò)自行鉆研和交流切磋，佳漢的“抽獎(jiǎng)功夫”越來(lái)越爐火純青，中獎(jiǎng)率也越來(lái)越高，所獲獎(jiǎng)品更是不勝枚舉：有32英寸的液晶電視、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、百貨公司貴賓禮券等高額獎(jiǎng)品，也有低價(jià)的環(huán)?？辍⑹蛛娡驳刃∥锲?。面對(duì)琳瑯滿目的“戰(zhàn)利品”，為了增加收益，佳漢通常采取兩種處理方式：

（一）網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)?/p>

假如抽中的物品不自用，就通過(guò)網(wǎng)上販?zhǔn)蹃?lái)賺取現(xiàn)金。

（二）以物易物

通過(guò)以物易物網(wǎng)站，以“戰(zhàn)利品”換必需品，是一個(gè)省鈔票妙法。佳漢講，他曾經(jīng)用中獎(jiǎng)得來(lái)的手機(jī)換了一輛兒童手推車。

迄今為止，佳漢參加網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)快兩年了，其間的收入可能在三四萬(wàn)之間，也確實(shí)是講，除去工資，他每個(gè)月至少能得1000元的零花鈔票。不僅如此，他家一房子的日用品差不多上由各大廠商“免費(fèi)供應(yīng)”的，他差不多一年多沒(méi)買過(guò)洗發(fā)水和沐浴乳了；生活所需的娛樂(lè)產(chǎn)品和日用品幾乎都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)，不花一分鈔票，還有新產(chǎn)品可體驗(yàn)試用。如此日積月累，還真能省下許多鈔票呢！

也許會(huì)有人認(rèn)為，佳漢身后一定有神佛庇佑，但他告訴我，中獎(jiǎng)的運(yùn)氣可不是靠燒香拜佛求得的，而要講究一定的方法與訣竅：“我是利用家人的人頭數(shù)來(lái)提高中獎(jiǎng)幾率的?！钡牵话闳说慕浑H圈極其有限，哪有這么多人可供實(shí)施“人頭戰(zhàn)術(shù)”？對(duì)此，佳漢另有方法：有些活動(dòng)的審核并不嚴(yán)格，只要求參加者填寫姓名、電話和E-mail，無(wú)需提供身份證號(hào)碼，碰到這種把關(guān)不嚴(yán)的，能夠利用多個(gè)E-mail賬號(hào)參加，只要平常做好賬號(hào)治理即可。佳漢就擁有將近100個(gè)賬號(hào)，中獎(jiǎng)幾率自然比較高；假如像一般人那樣，靠?jī)H有的一兩個(gè)賬號(hào)抽獎(jiǎng)，因此是不太可能中獎(jiǎng)的。實(shí)際上，佳漢的“獨(dú)門秘籍”與傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)的參加方式有異曲同工之妙——往?？康氖嵌嗉拿餍牌F(xiàn)在則要多設(shè)賬號(hào)，才能增加得獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。他還提醒講，盡管用的是家人或朋友的個(gè)人資料，但電話號(hào)碼和地址還得填自己的，否則到時(shí)領(lǐng)獎(jiǎng)的確實(shí)是不人了。

在佳漢看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)是中獎(jiǎng)率最高的地點(diǎn)。但網(wǎng)海茫茫，哪里才是抽獎(jiǎng)?wù)叩摹熬蹖毰琛?？哪種網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)最容易中獎(jiǎng)？關(guān)于上述疑問(wèn)，這位抽獎(jiǎng)達(dá)人同樣頗有心得：

1.電影院每周新片上映不斷，而電影公司一般會(huì)在網(wǎng)上舉辦電影特映券抽獎(jiǎng)。佳漢講，這是他參加的所有活動(dòng)中中獎(jiǎng)率最高的，到目前為止，他得到的電影票差不多不計(jì)其數(shù)。

2.量販店和日用消費(fèi)品公司經(jīng)常會(huì)推出新產(chǎn)品，只要填交電子問(wèn)卷，幾乎都能收到試用品。佳漢總是樂(lè)此不疲：“因?yàn)槲疑朴谩祟^戰(zhàn)術(shù)’，因此一年多沒(méi)買過(guò)這些日用品了，用的差不多上免費(fèi)試用裝?！钡?8節(jié)：聽(tīng)我“獎(jiǎng)”課(3)

3.此外，某些雜志網(wǎng)站、銀行網(wǎng)站和大型連鎖店網(wǎng)站也會(huì)經(jīng)常提供抽獎(jiǎng)或獵取優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)。

詐騙橫行，防騙有招

在網(wǎng)絡(luò)世界中，假借抽獎(jiǎng)之名行詐騙之實(shí)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。曾接到詐騙電話的佳漢自有防騙高招。他提醒大伙兒，政策規(guī)定，中獎(jiǎng)?wù)攉@獎(jiǎng)后應(yīng)按“偶然所得”依20%稅率繳納個(gè)稅，因此詐騙集團(tuán)常用的行騙手段是，謊稱獲獎(jiǎng)?wù)弑仨毾壬侠U稅金，他們才能寄出獎(jiǎng)品。事實(shí)上，只要是合法的舉辦方，活動(dòng)結(jié)束后，必定會(huì)將獲獎(jiǎng)名單公布在官方網(wǎng)站上，而且一般會(huì)要求獲獎(jiǎng)?wù)哂H自領(lǐng)取高額獎(jiǎng)品，而不是先匯稅款再寄獎(jiǎng)品。因此，為了穩(wěn)重起見(jiàn)，最好先查看自己是否榜上有名，然后再打電話確認(rèn)?？偠灾?，小心求證為要，切勿被大獎(jiǎng)沖昏了頭腦。

除此以外，在運(yùn)用“人頭戰(zhàn)術(shù)”時(shí)，也要時(shí)刻保持著警惕之心。因?yàn)橛械脑p騙集團(tuán)以騙取用戶的個(gè)人資料為目的，因此，實(shí)施“人頭戰(zhàn)術(shù)”本身具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。參加之前，切記首先要驗(yàn)證舉辦方是否確實(shí)是合法經(jīng)營(yíng)者，這一點(diǎn)能夠通過(guò)官方網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行查證。博客或不明網(wǎng)站公布的抽獎(jiǎng)信息，假如找不到相應(yīng)的官方網(wǎng)站，就有可能是企圖騙取個(gè)人資料的詐騙集團(tuán)所為，就算獎(jiǎng)品再誘人，也千萬(wàn)不要參加。在當(dāng)今復(fù)雜的社會(huì)中，佳漢的告誡絕不是小題大做。

另外，還有一種情況：一些商家為了吸引用戶，部分網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)注明獎(jiǎng)品，其中有的會(huì)提供照片，有的只有文字描述，但實(shí)物到手后，可能并不如舉辦方所承諾的或自己想像的那么好。看來(lái)，商家夸大不實(shí)的宣傳是不分網(wǎng)上網(wǎng)下的。

人們總是期待中彩票贏大獎(jiǎng)，但真正中獎(jiǎng)后卻發(fā)覺(jué)，鈔票包厚實(shí)與活得充實(shí)是兩碼事。盡管佳漢屬于“迷你中獎(jiǎng)得主”，中獎(jiǎng)所獲與真正的彩票大獎(jiǎng)相比，只是是“小巫見(jiàn)大巫”，但當(dāng)我問(wèn)他“除了獎(jiǎng)品之外，是否還從中另有收獲”，佳漢是如此回答的：“在搜尋的過(guò)程中，我獲知了互聯(lián)網(wǎng)上的許多資訊，也認(rèn)識(shí)了專業(yè)抽獎(jiǎng)網(wǎng)站上各行各業(yè)的朋友。我們經(jīng)常彼此交流，有時(shí)還會(huì)舉辦網(wǎng)下聚會(huì)。”沒(méi)錯(cuò)，追求“有形資產(chǎn)”的過(guò)程，本身差不多附帶了更多的“無(wú)形價(jià)值”。要是忽視了這些能讓心靈變得充實(shí)的財(cái)寶，那實(shí)在是太惋惜了！

生存錦囊

獲利途徑

1.把獎(jiǎng)品留作自用；

2.網(wǎng)上出售兌現(xiàn)；

3.以物易物，交換想要的物品；

4.打算舉辦演講。以佳漢為例，由于他積存了豐富的中獎(jiǎng)心得與經(jīng)驗(yàn)，因此專門多媒體對(duì)他進(jìn)行了采訪，甚至邀請(qǐng)他上電視。這也是增加收入的門路。

給后進(jìn)者的建議

1.開(kāi)始的時(shí)候，建議抱持嘗試的心態(tài)，無(wú)需花太多時(shí)刻搜尋網(wǎng)絡(luò)信息，以免把自己的生活步調(diào)打亂。

2.要認(rèn)識(shí)到：即使中獎(jiǎng)幾率提高了，抽獎(jiǎng)也是要靠運(yùn)氣的。

3.切忌患得患失。

4.不人的經(jīng)驗(yàn)不一定適用于所有人。在參與的過(guò)程中，注意總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

提醒

行走在網(wǎng)絡(luò)世界，與真實(shí)世界一樣，隨時(shí)可能遇到詐騙陷阱。通過(guò)登錄官方網(wǎng)站來(lái)查證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的真?zhèn)?，才能最大限度地幸免上?dāng)受騙。

小技巧

大型門戶網(wǎng)站所提供的免費(fèi)電子郵箱，容易把由商家的企業(yè)服務(wù)器所發(fā)出的郵件識(shí)不為廣告而自動(dòng)將其過(guò)濾。假如參加高額獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，建議使用付費(fèi)電子郵箱，以免錯(cuò)過(guò)中獎(jiǎng)?wù)J證通知。

座右銘

能省確實(shí)是賺。第19節(jié)：社會(huì)大學(xué)(1)

●社會(huì)大學(xué)

哲學(xué)家柏拉圖講：“當(dāng)學(xué)生預(yù)備好了，老師就出現(xiàn)了?！庇眠@句話作為本篇故事的詮釋，最是精妙。

吉他高手開(kāi)班授徒

我有一位頗富音樂(lè)才華的外國(guó)朋友，名叫艾力克，最擅長(zhǎng)彈奏吉他。他出過(guò)唱片，參加過(guò)民歌競(jìng)賽，平常在西餐廳駐唱。為了學(xué)習(xí)吉他，他甚至斥資遠(yuǎn)赴拉丁美洲，只為了一窺拉丁吉他的奧妙。通過(guò)長(zhǎng)期的修習(xí)，艾力克的演奏技巧愈加爐火純青，稱得上是國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的頂尖高手。

學(xué)音樂(lè)的人經(jīng)常被問(wèn)及如此一個(gè)問(wèn)題：音樂(lè)工作不行謀生吧？艾力克回國(guó)后也遇到了類似的困難，盡管他仍在自組樂(lè)團(tuán)，從事表演，甚至遠(yuǎn)赴美國(guó)演出，但表演工作并不穩(wěn)定，而他結(jié)婚成家之后，經(jīng)濟(jì)壓力更是日益沉重。我曾推舉他到廣播電臺(tái)主持音樂(lè)節(jié)目，維持了數(shù)年后，因電臺(tái)政策與節(jié)目調(diào)整，艾力克不得不離開(kāi)他喜愛(ài)的廣播工作。后來(lái)，我為他提供了一條生計(jì)——在社區(qū)進(jìn)行吉他授課。

修習(xí)音樂(lè)通常要循序漸進(jìn)，依照初級(jí)班—中級(jí)班—高級(jí)班的方式逐級(jí)提升。如此密集的課程設(shè)置，使學(xué)生易于長(zhǎng)時(shí)刻跟隨老師學(xué)習(xí)，從而獲得穩(wěn)定的客源。若是課程并未通過(guò)認(rèn)真規(guī)劃，或者進(jìn)階深度不足，即使湊足了人數(shù)開(kāi)課，最后也會(huì)由于缺乏進(jìn)階式的學(xué)習(xí)而使課程無(wú)以為繼。艾力克的專業(yè)背景發(fā)揮了最好的效果，最高紀(jì)錄是每周授課六天。

收費(fèi)方面，每位授課老師的標(biāo)準(zhǔn)不一。以艾力克的吉他專業(yè)來(lái)講，因?yàn)檎n程進(jìn)階的深度和老師的專業(yè)程度高，因此他的收益頗為可觀，有些高級(jí)班甚至一晚上收入2000元。

小社區(qū)，“大學(xué)問(wèn)”

為了推廣終身學(xué)習(xí)，也為了提升民眾的專業(yè)技能，國(guó)內(nèi)專門多社區(qū)設(shè)有所謂的學(xué)習(xí)班。社區(qū)大學(xué)的存在，確實(shí)是為了讓有學(xué)習(xí)需求的學(xué)生找到有才藝的老師。換言之，只要掌握了一定的專業(yè)知識(shí)或技能，就具備開(kāi)課的資格與可能。社區(qū)大學(xué)網(wǎng)站的科目表上有烹飪、聲樂(lè)、空竹、咖啡烘焙、易經(jīng)卜卦等等五花八門的學(xué)科。第20節(jié)：社會(huì)大學(xué)(2)

開(kāi)設(shè)這種學(xué)習(xí)班的流程是：先登錄本地的社區(qū)大學(xué)網(wǎng)站，下載應(yīng)征師資的表格，填好表格以后，附上課程的教學(xué)打算，再通過(guò)E-mail寄給社區(qū)大學(xué)。經(jīng)社區(qū)大學(xué)初步審核后，再通過(guò)面試，就能夠開(kāi)始招生了。然而，假如招生人數(shù)不足，也是無(wú)法開(kāi)課的，而開(kāi)課的門檻則由各社區(qū)大學(xué)決定。我建議讀者不妨先在某個(gè)社區(qū)大學(xué)登記自己的專長(zhǎng)與開(kāi)課科目；假如有人報(bào)名，就代表存在著教學(xué)市場(chǎng)，日后便能夠在不同社區(qū)大學(xué)兼職授課。

在那個(gè)地點(diǎn)，我還要和諸位讀者分享一些開(kāi)課技巧。由于每個(gè)地區(qū)社區(qū)大學(xué)的市場(chǎng)需求各不相同，因此，課程設(shè)計(jì)也要“因地制宜”。例如，A市的社區(qū)大學(xué)開(kāi)設(shè)了“外籍人士日常生活及駕照考試輔導(dǎo)”、“外籍人士識(shí)字及多元文化教育”以及“農(nóng)產(chǎn)品的加工利用”等課程，而當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)需求和外籍人士的入住確實(shí)是這些課程出現(xiàn)的緣故。這類課程在其他地區(qū)并不多見(jiàn)，因此，依照當(dāng)?shù)氐男枨髞?lái)設(shè)計(jì)課程，才得到良好的進(jìn)展。

另外，假如科目太一般，就要面臨相對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)；反之，假如太冷僻，就可能無(wú)人報(bào)名，因此，設(shè)計(jì)課程時(shí)也需要?jiǎng)?chuàng)意。

公園里的“街頭學(xué)習(xí)班”

倘若人數(shù)不足，開(kāi)課不成，也不必氣餒。社會(huì)本來(lái)確實(shí)是一所沒(méi)有圍墻的學(xué)校，我們能夠另辟蹊徑——到公園任教。

我家附近有一所公園，每天清晨，公園里的大樹(shù)底下總是聚攏著許多教學(xué)團(tuán)體：土風(fēng)舞、爵士舞、太極拳、健身操……好一派喧鬧的景象！這些老師，有的拉起廣告條幅，有的就地表演，借此招攬同好，逐漸形成一個(gè)個(gè)“學(xué)習(xí)圈”。有些純屬義務(wù)授課，有些則需要付費(fèi)。我看到一個(gè)教舞的老師帶著數(shù)十位學(xué)生，假如酌收費(fèi)用，收入必定相當(dāng)可觀。

失業(yè)了，但專門多人卻不記得了，自身的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)可能正是不人急需學(xué)習(xí)的，而這正是謀生的考慮方向。什么是社會(huì)大學(xué)？我認(rèn)為，它確實(shí)是社區(qū)大學(xué)加上“街頭學(xué)習(xí)班”。總而言之，只要你有一技之長(zhǎng)，就能為自己謀得一個(gè)“傳道、授業(yè)、解惑”的好差事。

生存錦囊

薪酬

視授課內(nèi)容和學(xué)生人數(shù)而定。

就業(yè)情報(bào)

能夠通過(guò)參考各社區(qū)大學(xué)的網(wǎng)站上的科目表來(lái)設(shè)計(jì)課程。

延伸考慮

1.若開(kāi)班人數(shù)不足，或日后學(xué)生中斷學(xué)習(xí)，無(wú)法接著開(kāi)課，能夠轉(zhuǎn)變成私人家教的形式，以維持收入。

2.若教學(xué)廣受歡迎，能夠朝出版或者家教的方向進(jìn)展，以擴(kuò)大收入來(lái)源。

座右銘

失業(yè)不代表經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)的貶值。你的價(jià)值并非由老總來(lái)決定，而是由客戶來(lái)決定。第21節(jié)：“折”學(xué)教授(1)

●“折”學(xué)教授

有些人你可能沒(méi)聽(tīng)講過(guò)，但他的事跡你一定要明白，比如生財(cái)有道的賈斯汀。

賈斯汀在郵局窗口服務(wù)人民，領(lǐng)的是2000元的微薄薪資。要增加收入，不可能寄望加薪，因此他開(kāi)始自力更生。而令人大跌眼鏡的是，賈斯汀的輝煌戰(zhàn)績(jī)竟是靠著一張張優(yōu)惠券造就的。

優(yōu)惠券——生活細(xì)節(jié)中的財(cái)寶礦脈

原來(lái)，從十六七歲開(kāi)始，收集優(yōu)惠券就已成為賈斯汀生活的一部分，因?yàn)樗l(fā)覺(jué)優(yōu)惠券能夠賺鈔票：一來(lái)可買到廉價(jià)的商品，二來(lái)還能夠多買一些東西放在網(wǎng)上出售，賺取差價(jià)。免費(fèi)獵取的優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)個(gè)手就可賺取利潤(rùn)了，有商業(yè)頭腦的人果真能在細(xì)枝末節(jié)中發(fā)覺(jué)財(cái)寶的礦脈。

哪里能收集到優(yōu)惠券？事實(shí)上，信箱里的專門多廣告單都有優(yōu)惠券，只是一般人不太注意，把廣告單當(dāng)垃圾扔掉。賈斯汀家的信箱前陣子就有HANGTEN的優(yōu)惠券，買指定的衣服可限抵50元，用幾張都沒(méi)問(wèn)題。報(bào)紙上也有專門多，舉辦世貿(mào)展時(shí)，他就從報(bào)紙上剪了專門多優(yōu)惠券去買東西。另外，網(wǎng)絡(luò)上還有許多專門提供此類信息的網(wǎng)站，例如優(yōu)惠網(wǎng)，它能提供各省市的優(yōu)惠資訊，分成餐飲、購(gòu)物和數(shù)碼通訊等類不，要什么樣的優(yōu)惠券就自行下載。事實(shí)上，我也常在家中的信箱發(fā)覺(jué)一堆的廣告單，但通常連看都沒(méi)看就直接當(dāng)垃圾處理了。然而，賈斯汀的做法卻截然相反：“我家那邊有一整排的信箱，但是鄰居看起來(lái)對(duì)優(yōu)惠券沒(méi)興趣，隨手就把廣告單丟掉，因此我常去翻垃圾箱。鄰居看到后每次都會(huì)問(wèn)：‘你在找什么東西？’‘我在尋寶?。　麄兌颊J(rèn)為我是個(gè)一天到晚?yè)炖墓秩??！笨偠灾?，這類信息事實(shí)上充斥在我們周圍的許多角落，不管是在生活周邊依舊在網(wǎng)上，都能找到許多優(yōu)惠信息，而且據(jù)賈斯汀講，由于電子優(yōu)惠券不限下載次數(shù)，因此使用的人還挺許多。

賈斯汀一般用優(yōu)惠券購(gòu)入日常用品轉(zhuǎn)賣，他的網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)凵庖o經(jīng)營(yíng)洗發(fā)水、男士洗面奶、面膜等，因?yàn)橘I這類商品的人比較多。由此看來(lái)，比起精美的高檔產(chǎn)品，一般的日用品反而更熱銷。

商界名流王永慶先生有句名言：省一塊鈔票確實(shí)是賺一塊鈔票。如此算下來(lái)，到底能省下多少鈔票呢？或者講，每個(gè)月有多少利潤(rùn)？賈斯汀可能有五六千元。他和一群同好每天在網(wǎng)絡(luò)上、報(bào)紙上、信箱內(nèi)四處搜尋，各盡所能，現(xiàn)在連看電影都用優(yōu)惠券。千辛萬(wàn)苦搜尋到各種優(yōu)惠券后，賈斯汀就著手經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)凵狻Ｋ嬖V我：“經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，優(yōu)惠券最大的好處是能夠用來(lái)網(wǎng)售賣鈔票。把不需要的優(yōu)惠券賣給不人，如此至少可月入三四千，比得上一個(gè)上班族，而我的最高紀(jì)錄是一個(gè)月純賺七千元?！辟Z斯汀的經(jīng)驗(yàn)充分講明了優(yōu)惠券的種種好處：既可省下開(kāi)支，又能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)墼黾邮杖?，況且這完全是無(wú)本生意。第22節(jié)：“折”學(xué)教授(2)

盡管佩服賈斯汀的商業(yè)眼光，但我想，聰慧人不光他一個(gè)呀，不人同樣能夠找到優(yōu)惠券，憑什么向他買？賈斯汀講，有時(shí)候，只有買了東西，廠商才會(huì)送你優(yōu)惠券，比方講買1000元送100元的優(yōu)惠券，但這優(yōu)惠券不一定用得上，那就能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)圪u給需要的人，能賣個(gè)六七十元。有些人參加了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查后會(huì)得到優(yōu)惠券，這種優(yōu)惠券無(wú)法在市面上或信箱中輕易找到，也能夠出售。賈斯汀的解釋令我茅塞頓開(kāi)。

賺鈔票方程式：優(yōu)惠券＋網(wǎng)售

只是，頭腦靈活的賈斯汀并沒(méi)有就此止步，他接著深入分析他的“優(yōu)惠券生意經(jīng)”，除了介紹不同的優(yōu)惠券經(jīng)營(yíng)方法，還有團(tuán)體協(xié)作模式的應(yīng)用。他召集了一些對(duì)優(yōu)惠券有興趣的朋友，分不收集不一樣的優(yōu)惠券。去年春節(jié)，他靠著會(huì)做牛軋?zhí)呛湍蠗椇颂腋獾氖炙?，趁他家附近有間專賣點(diǎn)心原料的材料店搞促銷，用優(yōu)惠券大量進(jìn)貨：水麥芽原價(jià)每桶125元，用優(yōu)惠券買只需一百多塊鈔票；蛋白霜每桶75元，憑優(yōu)惠券可折抵20元。用優(yōu)惠券大量購(gòu)進(jìn)后，再請(qǐng)商家打折，如此一來(lái)，成本就被壓得專門低。他講，在尚未工作前早已開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)哿耍抛u(yù)評(píng)價(jià)良好，吸引了專門多顧客。他把做好的牛軋?zhí)欠旁诰W(wǎng)站上賣，賣了上千元，并靠販?zhǔn)蹆?yōu)惠券賺了專門多鈔票。事實(shí)上他的做法專門簡(jiǎn)單：先召集同好收集各種優(yōu)惠券，然后以優(yōu)惠券的低價(jià)購(gòu)進(jìn)食材原料，再憑自身的手藝制成低成本的牛軋?zhí)情_(kāi)展網(wǎng)絡(luò)販賣，結(jié)果大獲成功。

但他也有失敗的時(shí)候。賈斯汀曾用優(yōu)惠券大量購(gòu)進(jìn)U盤，不料生意太差，剩下了專門多存貨。他也曾吃過(guò)虧，有時(shí)遇到黑心廠商利用優(yōu)惠券欺騙消費(fèi)者買過(guò)期商品，他沒(méi)注意到，就用優(yōu)惠券買了質(zhì)量不行的東西出售，被買家給予專門差的評(píng)價(jià)。怎么講在網(wǎng)絡(luò)交易中，誠(chéng)信是十分重要的。

賈斯汀對(duì)“特價(jià)優(yōu)惠”的敏銳嗅覺(jué)并不局限于優(yōu)惠券，特賣會(huì)也是他的“狩獵”場(chǎng)所——只要有實(shí)惠，就可能有賈斯汀的身影。為此他特不關(guān)注網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙雜志上的特賣會(huì)消息，即使花時(shí)刻趕場(chǎng)亦在所不惜。但總的來(lái)講，優(yōu)惠券與網(wǎng)售結(jié)合，是賈斯汀的賺鈔票方程式。

下班后的優(yōu)惠券收集狂

賈斯汀告訴我，他21歲時(shí)就靠網(wǎng)售賺到了第一桶金，現(xiàn)在加上工作收入，月入至少七八千元。如此的成績(jī)令人艷羨不已，但又有誰(shuí)明白這位達(dá)人背后的投入和汗水呢？他每天下班后就開(kāi)始收集資料，一直弄到晚上十一二點(diǎn)；工作包括做剪報(bào)和做筆記，然后在計(jì)算機(jī)上建立文檔、做表格，標(biāo)明各種商品的價(jià)格和優(yōu)惠期限，再把每天的特價(jià)品信息歸入不同顏色的檔案夾，如此就可不能錯(cuò)過(guò)那天的優(yōu)惠活動(dòng)了；要是當(dāng)天他沒(méi)空，就拜托不人去買。成功不是偶然的，欣羨之余，想想賈斯汀的辛苦與認(rèn)真，我們會(huì)得到更多的啟發(fā)。

第23節(jié)：“折”學(xué)教授(3)

生存錦囊

薪酬

以賈斯汀為例，加上工作薪酬，月入至少七八千元。

網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)奂记?/p>

網(wǎng)售是否有賺頭，與商品的定價(jià)緊密相關(guān)。定價(jià)通常比市價(jià)少一成即可；若價(jià)格太低但反響不行，買家就會(huì)懷疑商品的質(zhì)量有問(wèn)題。另外，賣家的信譽(yù)也會(huì)阻礙顧客的選擇，評(píng)價(jià)越好的賣家，生意越紅火。

折價(jià)商機(jī)

報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、商場(chǎng)和自家信箱的廣告單里都潛藏著商機(jī)。

給后進(jìn)者的建議

勤做“功課”，貨比三家不忘了比質(zhì)量。

座右銘

決不放過(guò)任何實(shí)惠。省一毛鈔票，等于賺一毛鈔票；能賺一分，一分許多。第24節(jié)：代客拍賣(1)

●代客拍賣

這場(chǎng)金融危機(jī)下的裁員潮盡管來(lái)勢(shì)洶洶，但事實(shí)上并不算什么新奇事。要明白，只要經(jīng)營(yíng)不善的公司，都會(huì)設(shè)法精兵簡(jiǎn)政。失業(yè)是所有職場(chǎng)人士都可能遭遇的情況。

小鈴是筆者死黨的朋友，原本從事廣告公關(guān)業(yè)，享受著不錯(cuò)的待遇，也爬升到了一定的職位，但就在幾年前，由于公司實(shí)施裁員，她被迫離開(kāi)了職場(chǎng)。那個(gè)突如其來(lái)的人生轉(zhuǎn)折使她猛然驚覺(jué)：生存的危機(jī)正一步一步地朝她逼近。因此，小鈴開(kāi)始考慮如何應(yīng)對(duì)以后的生活。最終，她從傳統(tǒng)理財(cái)觀念之中找到了出路：一是“開(kāi)源”，二是“節(jié)流”。

二手網(wǎng)售，“開(kāi)源”先鋒

首先，小鈴設(shè)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)蹃?lái)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源”。她將自己的閑置物品整理清點(diǎn)，列出清單后，逐一上網(wǎng)出售，就連剛買的新書(shū)，也被她歸入轉(zhuǎn)讓物品之列。盡管生活要求她盡可能地節(jié)衣縮食，但喜愛(ài)閱讀的她仍無(wú)法磨滅對(duì)書(shū)籍的熱愛(ài)，因此，買書(shū)便成了她最大的支出項(xiàng)目。只是，她專門快便從網(wǎng)售中想到了節(jié)減開(kāi)支的好點(diǎn)子：盡快把買來(lái)的新書(shū)看完，同時(shí)保持書(shū)籍的良好品相，然后立即轉(zhuǎn)手出售。那個(gè)法子果然奏效，況且，由于她的書(shū)大多仍處于剛上市的宣傳時(shí)期，書(shū)籍也被保存得專門好，因此更容易高價(jià)脫手。折合下來(lái)，她大約只花了書(shū)價(jià)的一成，就汲取到了一本書(shū)的精華。如此，憑借出售林林總總的二手物品，小鈴平均每月可進(jìn)賬幾千元。

但是，光靠轉(zhuǎn)讓閑置物品和二手書(shū)籍，所得收益依舊有限。正當(dāng)小鈴苦惱之際，朋友得知她長(zhǎng)期從事網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)?，因此便托付小鈴代為處理二手物品的轉(zhuǎn)讓事宜，如此一來(lái)，她便額外賺了一筆傭金收入。

事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)中，許多人常因工作繁忙或不明白網(wǎng)絡(luò)操作而無(wú)法開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)生意。這時(shí)，熟悉網(wǎng)售的人若能代為處理并酌收代理費(fèi)，就無(wú)異于擴(kuò)大了銷售客源。另一方面，網(wǎng)絡(luò)交易特有的評(píng)分機(jī)制，也會(huì)使物品的好壞以及買賣雙方的誠(chéng)信度留下記錄，因此，把物品交給一位信用良好的網(wǎng)售者寄賣，是一個(gè)能夠贏得顧客的信任，交易順利的好方法?，F(xiàn)在，小鈴儼然成了親友圈中的“代客網(wǎng)售中心”，她的網(wǎng)售事業(yè)也迎來(lái)了更多的顧客與貨源。

宅女經(jīng)濟(jì)，“節(jié)流”掩護(hù)

“開(kāi)源”之余，注重“節(jié)流”才不致入不敷出。脫離了原本“外向式”的廣告公關(guān)工作，小鈴立馬變身為標(biāo)準(zhǔn)宅女，非天大的情況決不出門，幾乎杜絕了應(yīng)酬方面的所有開(kāi)銷。在金鈔票借貸關(guān)系上，小鈴從不與朋友相互借鈔票。也許是兒時(shí)的貧窮生活使她看盡了世態(tài)炎涼，因此，即便好友求助，她也會(huì)婉言拒絕。盡管在人情世故上，她的做法未免顯得有點(diǎn)固執(zhí)，但無(wú)可否認(rèn)，這的確是兩全其美之計(jì)——既可不能因鈔票財(cái)傷了友情，又幸免了有去無(wú)回的借貸風(fēng)險(xiǎn)。而事實(shí)也最終證明，她的“絕情”是正確的。

面臨失業(yè)的驟變，他人可能難以適應(yīng)，但從小在困難環(huán)境中成長(zhǎng)的小鈴，最終靠著堅(jiān)韌的意志和過(guò)人的機(jī)智，頂住了經(jīng)濟(jì)蕭條造成的生活重壓。幸而家中的兩個(gè)弟弟都已成年，她不必像過(guò)去那樣補(bǔ)貼家用，而至今仍然單身的她也沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，因此竟活得比旁人更輕松。幾年過(guò)去了，小鈴至今仍未重返職場(chǎng)，除了間或接一些零碎的市場(chǎng)調(diào)查業(yè)務(wù)，生活費(fèi)差不多靠網(wǎng)絡(luò)銷售賺取。盡管無(wú)法與過(guò)去穩(wěn)定的工作相比，然而，只要能維持生計(jì)，關(guān)于失業(yè)者來(lái)講，確實(shí)是找到了活下去的道路和力量。

●換物天后

這是一個(gè)“無(wú)所不賣”的時(shí)代。一般來(lái)講，“賣”是需要一方付鈔票的，但還有一種方式卻是免費(fèi)的，這確實(shí)是所謂的“以物易物”。前陣子新聞報(bào)道的“回形針換房子”便是一個(gè)顯例，故事大概有點(diǎn)聳人聽(tīng)聞，但卻是真人真事。

2005年，加拿大的一位青年凱爾?麥克唐納為了完成想要一棟房子的夢(mèng)想，開(kāi)始實(shí)施這項(xiàng)“不可能的任務(wù)”。他在分類廣告網(wǎng)站的“以物易物”區(qū)張貼廣告，表示可提供一個(gè)紅色巨型回形針，以此來(lái)交換其他東西。本來(lái)不抱太大希望的凱爾萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，“上帝的奇跡”難道在他身上顯現(xiàn)了！他先是用回形針從兩名女子手中換來(lái)了一支木制的魚(yú)形筆，而后一路交換到門把、烤肉架、派對(duì)組合、雪地摩托車、卡車，甚至好萊塢電影的角色。最后，他以一紙錄音室合約，如愿以償?shù)氐玫搅宋挥诩幽么筮吘晨掀樟中℃?zhèn)的一棟房子的居住權(quán)，實(shí)現(xiàn)了他當(dāng)初的夢(mèng)想。而更讓人嘖嘖稱奇的是，這趟奇妙的以物易物旅程前后只花了九個(gè)月，大小交易也僅歷經(jīng)了十四次而已。

如此的經(jīng)歷，當(dāng)然是有點(diǎn)不可思議，然而，它卻講明了，在地球的另一端，永久有一個(gè)潛在的需求者，你棄若敝屣的東西，他會(huì)視若珍寶，因?yàn)椤皩?duì)你無(wú)用，但對(duì)他有用”。

“以大換小”，互利共贏

吉媽的“換物生涯”也是如此開(kāi)始的。“先前看到一個(gè)專門有名的網(wǎng)站標(biāo)榜能夠換東西，我看到不人用100張發(fā)票換維修計(jì)算機(jī)，覺(jué)得專門有味，因此就開(kāi)始上網(wǎng)交換物品?！笔艿絾l(fā)的她，第一次的交換經(jīng)驗(yàn)是用物品換回發(fā)票。什么緣故換發(fā)票呢？吉媽講：“收集得越多，中獎(jiǎng)幾率就越高??！因此，并不是所有發(fā)票都照收不誤，依舊會(huì)設(shè)立一個(gè)‘門檻’的。