整木定制招商加盟手冊(cè) 精華版

招商加盟手冊(cè)為了規(guī)范公司加盟政策及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，XX公司特制定此招商加盟手冊(cè)。敬請(qǐng)所有加盟商家務(wù)必認(rèn)真閱讀此手冊(cè)，并遵照具體規(guī)范流程申請(qǐng)加盟。—木定制時(shí)代的到來(lái)—隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的日益凸顯，早在2009年"整木"概念被提出來(lái)后，"整木定制"風(fēng)潮在大家居行業(yè)可謂是風(fēng)生水起，改變了一些企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。"整木定制"不但解決了企業(yè)提升利潤(rùn)點(diǎn)的問(wèn)題，還使得原來(lái)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的原材料最大化利用、經(jīng)銷(xiāo)商一體化采購(gòu)等問(wèn)題找到了解決途徑。我國(guó)定制家居從木門(mén)、樓梯、櫥柜、衣柜等行業(yè)開(kāi)始得到前所未有的發(fā)展，越來(lái)越多家居產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)紛紛進(jìn)軍整木定制市場(chǎng)；—木定制的歷史淵—自古以來(lái)，中國(guó)木文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；人依木而休，門(mén)內(nèi)有木而閑，休則養(yǎng)智，閑則生慧。是故佛祖菩提樹(shù)下開(kāi)悟，牛頓蘋(píng)果樹(shù)下頓悟，孔子有杏林之講，老子有銀杏之緣。依照五行，則木主仁，其性直，其性和，其味酸，其色青?？鬃右阅颈鹊拢釉唬菏苊诘?，唯松柏獨(dú)也正，在冬夏青青；受命于天，唯堯舜獨(dú)也正，在萬(wàn)物之首。人類(lèi)之所以喜歡木材，因?yàn)樗侨祟?lèi)最親近的材料。木材之美，是你和它心靈的交流，看著那一圈圈的年輪，紋理間斑斑落跡，你會(huì)看到了它生長(zhǎng)的歷程和苦難的磨礪。那古老的年輪，是它雋永的歷史。正所謂慧者識(shí)木，智者樂(lè)木，仁者居木；—XX木作，輕奢簡(jiǎn)約健康美學(xué)一XX整體木作誠(chéng)意敬獻(xiàn)，公司總部位于浙江省公司簡(jiǎn)介（略）2017年末，“XX整體木作"旗艦店落戶(hù)總部XX，浙江省內(nèi)、江蘇、上海等分店也即將開(kāi)張。在此我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您加盟我們的品牌，共同分享中國(guó)木作行業(yè)發(fā)展的盛宴，加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分離。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的21世紀(jì)，在廣大代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商的經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)心理日益成熟的今天，XX專(zhuān)注企業(yè)文化的建設(shè)和沉淀，注重"設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+文化+時(shí)尚+模式"帶來(lái)的無(wú)窮魅力。擁有從研發(fā)設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、差異化銷(xiāo)售等一體化流程管理，擁有完善的整體終端管理系統(tǒng)、形象系統(tǒng)，擁有最科學(xué)、前端實(shí)用的店面管理制度與服務(wù)體制讓我們一起分食整木定制行業(yè)這塊蛋糕！第一篇整木定制行業(yè)可行性分析一、整木定制的概念整木定制從某種意義上來(lái)講，是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的概念。第一個(gè)階段是傳統(tǒng)木作量身定做階段，如：木門(mén)、櫥柜、衣柜、酒窖酒柜的定制等；第二個(gè)階段是系統(tǒng)化固裝階段，從產(chǎn)品形態(tài)上呈現(xiàn)了多元化，系統(tǒng)包括了木門(mén)、柜體、護(hù)墻板、地板、局部天花吊頂?shù)难b飾定制，也是目前主流形態(tài)；第三個(gè)階段是軟硬兼施階段，在整木固裝定制基礎(chǔ)上，融入活動(dòng)家具、窗簾、布藝、飾品、燈飾等軟裝飾品，這是整木定制行業(yè)相對(duì)成熟的一種形態(tài)，目前行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌都在這塊邁開(kāi)了腳步；第四個(gè)階段是智能集成整木定制階段，不僅通過(guò)固裝、軟裝系統(tǒng)把廚衛(wèi)、客廳、書(shū)房、臥室燈諸多空間都容納進(jìn)去，還會(huì)融入智能家居，打造真正的個(gè)性化、智能化、定制化整木家；整木定制，顧名思義就是把家居裝修所需木制產(chǎn)品系統(tǒng)，從設(shè)計(jì)入手，將裝修、施工、建材、家具、配飾等之間的關(guān)系充分協(xié)調(diào)，進(jìn)行工廠(chǎng)化生產(chǎn)，達(dá)到風(fēng)格的一致和工藝的完美結(jié)合，通過(guò)定制的方式組合在一起，為消費(fèi)者和客戶(hù)提供一整套、一站式家裝整體風(fēng)格解決方案；二整木定制行業(yè)的主要特點(diǎn)隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們家居裝修除了滿(mǎn)足基本的實(shí)用價(jià)值外，又開(kāi)始對(duì)其文化內(nèi)涵有更多的要求，尤其在環(huán)保養(yǎng)生方面的要求更為突出，整木定制行業(yè)的興起正好滿(mǎn)足了人們對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)家居裝飾裝修"設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+服務(wù)"一站式解決方案的需求。整木定制行業(yè)的優(yōu)勢(shì)一體化裝修整木定制是統(tǒng)一的風(fēng)格，優(yōu)質(zhì)資源高效整合，實(shí)現(xiàn)材料、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一，由拼湊式家裝走向一體化家裝，統(tǒng)一的色調(diào)讓人感到別具匠心的審美情趣，和諧的線(xiàn)條搭配、轉(zhuǎn)角處理讓人置身于一個(gè)整體的木制產(chǎn)品世界，呼吸著木頭的清香體會(huì)優(yōu)雅的裝修氛圍，讓人感受到一種獨(dú)居品味的奢華氣質(zhì)。一站式購(gòu)買(mǎi)整木定制就像是一個(gè)解決方案的超市、簡(jiǎn)單、便捷，自己想要什么效果，想要什么風(fēng)格，想要什么檔次都可以，一站式購(gòu)齊，省時(shí)省力，一站式解決整體家居問(wèn)題；一條龍服務(wù)整木定制有工廠(chǎng)直接實(shí)現(xiàn)資源高度整合，并且使產(chǎn)品功能和服務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。一個(gè)電話(huà)搞定，售前、售中、售后都是配套服務(wù)，給業(yè)主省下時(shí)間和精力；空間利用率高整木定制根據(jù)戶(hù)型尺寸定制木門(mén)、衣柜、酒柜、櫥柜、玄關(guān)等產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)居室空間的高效利用；整木定制行業(yè)的文化內(nèi)涵1彰顯木文化購(gòu)買(mǎi)整木產(chǎn)品的客戶(hù)往往是高端消費(fèi)者，他們更看重產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值。購(gòu)買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品，更是文化、藝術(shù)品。因此，整木定制應(yīng)以"整木”為訴求點(diǎn)，給客戶(hù)一個(gè)健康安全的家，2設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)化整木定制在追求木作文化精髓的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)定制產(chǎn)品的創(chuàng)新，以高超的技藝，一流的品質(zhì)和完美的設(shè)計(jì)風(fēng)格為廣大消費(fèi)者提供具有創(chuàng)造性、獨(dú)特性和藝術(shù)性的產(chǎn)品，以彰顯現(xiàn)代木文化的特點(diǎn)。整木定制是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，不僅要考慮到產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)，在空間功能、風(fēng)格類(lèi)型，都要與客戶(hù)深入溝通甚至邀請(qǐng)客戶(hù)親自參與方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。3服務(wù)高素養(yǎng)相當(dāng)于傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品，整木定制要求設(shè)計(jì)全面、施工快捷、產(chǎn)品豐富，對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)品工藝、設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力等方面都提出了更高的要求。作為大家居行業(yè)最具生命力的商業(yè)生態(tài)，整木定制從互動(dòng)而生的設(shè)計(jì)方案，到精雕細(xì)琢的生產(chǎn)工藝，再到人文關(guān)懷和生活格調(diào)的注入，從多個(gè)維度，展現(xiàn)了東方人對(duì)木作工藝的情結(jié)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居市場(chǎng)，如皋同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量與功能相似，最后拼的就是服務(wù)。產(chǎn)品售前（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)'售后（施工、安裝）服務(wù)體系完善與否，直接決定并影響廠(chǎng)商的生存和發(fā)展?fàn)顟B(tài)。尤其對(duì)整木定制而言，如何讓消費(fèi)者享受到滿(mǎn)意的服務(wù)至關(guān)重要。4空間人性化整木定制是一種空間上的延續(xù)，除了精美的表象，更需要深層次的內(nèi)涵，才能使其富有情感的力量。木，賦予生活想象的空間。整木定制，通過(guò)渾然一體的裝飾效果，讓歷史印記和文化元素自由又規(guī)整地在墻面延展開(kāi)來(lái)，營(yíng)造出簡(jiǎn)潔、寬敞又藝術(shù)感十足的居住空間。以風(fēng)格主導(dǎo)的空間藝術(shù)，通過(guò)人性化布局設(shè)計(jì)和系統(tǒng)化裝飾線(xiàn)條，實(shí)現(xiàn)了家居形態(tài)與材質(zhì)上的完美搭配，賦予居住空間藝術(shù)的靈魂。也許，在居住空間里，只要有木，就能感受萬(wàn)般風(fēng)情，它帶著時(shí)間的年輪印記，帶著自然的木香味道，靜靜伴隨左右，或許我們追求的，就是重回自然。整木定制，重新定義家居之美，于細(xì)節(jié)處彰顯專(zhuān)業(yè)，讓您盡情感受木制溫暖的情懷，找回那份木居的天性。三、整木定制行業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)數(shù)據(jù)整木定制之大行業(yè)，小企業(yè)近年來(lái)，無(wú)論是家居賣(mài)場(chǎng)還是各類(lèi)家具建材展會(huì)，整木定制都成了最炙手可熱的新名詞和新熱點(diǎn)，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注，整木定制是一個(gè)具有廣闊市場(chǎng)前景和巨大市場(chǎng)容量的朝陽(yáng)行業(yè)，被譽(yù)為泛家居時(shí)代最后的金礦。最近幾年，整木定制行業(yè)開(kāi)始步入快速成長(zhǎng)的發(fā)展階段，在整個(gè)大家居行業(yè)增速放緩的背景下仍以高增速逆勢(shì)上漲。2016年，從某種意義上講，是整木定制行業(yè)市場(chǎng)爆發(fā)的一個(gè)高點(diǎn)。近年來(lái)，木制品行業(yè)呈現(xiàn)出鮮明的大融合、大整合、大行業(yè)、大標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)。大家居行業(yè)刮起了一股勢(shì)不可擋的"定制"風(fēng)，傳統(tǒng)的家居行業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)型眾多木制單品的企業(yè)紛紛將觸角投到整木領(lǐng)域。整木定制家居作為一種高品位、個(gè)性化的綠色環(huán)保家居，目前正朝更成熟、更市場(chǎng)化、更差異化發(fā)展。家居終端走向整木化，新的家居裝飾定制模式悄然興起，形成了日趨完備的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，正一步步改善現(xiàn)代人的家居生活；巨大的行業(yè)引力使人們趨之若鶩的同時(shí)，行業(yè)自身對(duì)從業(yè)者多方面高標(biāo)準(zhǔn)的要求，也使不少木作工廠(chǎng)舉步艱難。受我國(guó)建筑設(shè)施尺寸調(diào)試、安裝和服務(wù)諸多工序，因此，整木定制生產(chǎn)主要以本地化生產(chǎn)為主，難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)集中分布在長(zhǎng)三角、珠三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南五大生產(chǎn)基地。整木定制行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)分散型高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，雖然企業(yè)數(shù)量巨多，但缺乏全國(guó)性的領(lǐng)先品牌，生產(chǎn)企業(yè)的整體規(guī)模和產(chǎn)量均不大。同時(shí)，由于高度定制化的特點(diǎn)，加之行業(yè)成熟水平欠缺，行業(yè)整體處于一種大行業(yè)，小企業(yè)的高度分散裝填。目前初步達(dá)到工廠(chǎng)化生產(chǎn)的企業(yè)約有8000多家，其中年產(chǎn)值超過(guò)1000萬(wàn)元，具備一定規(guī)模的企業(yè)約3000家。近年來(lái)，在消費(fèi)需求的升級(jí)以及室內(nèi)裝飾裝修業(yè)變革的帶動(dòng)下，整木定制產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值，以幾何速度增長(zhǎng)，連續(xù)數(shù)年以年均50%以上的速度增長(zhǎng)。2017年，整木定制行業(yè)面對(duì)原材料價(jià)格上漲、環(huán)保督查關(guān)停等困難艱難前行，個(gè)性化等消費(fèi)需求倒逼行業(yè)發(fā)展。未來(lái)，整木定制企業(yè)將朝向更加專(zhuān)業(yè)化、深度細(xì)分化、系統(tǒng)化且個(gè)性化的趨勢(shì)發(fā)展。整木定制成為木制品行業(yè)發(fā)展新方向整木定制是木制品未來(lái)發(fā)展的新方向，整木定制是根據(jù)消費(fèi)者的要求，定制化設(shè)計(jì)來(lái)制造的消費(fèi)者的專(zhuān)屬家居，整木定制的興起，最初主要集中在樓梯、木門(mén)領(lǐng)域，然后逐步延伸到櫥柜、衣柜、地板等領(lǐng)域。整木定制行業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀隨著木制品企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國(guó)居民對(duì)家居裝修消費(fèi)理念的成熟整木定制逐步拓展到臥室、書(shū)房、客廳、餐廳以及廚房等整木定制領(lǐng)域。整木定制是大家居行業(yè)的發(fā)展方向，雖然年輕，但是已經(jīng)展示出了蓬勃的發(fā)展實(shí)力，在不久的未來(lái)。整木定制在中國(guó)的整體家居市場(chǎng)，必然會(huì)成為主流。定制產(chǎn)品生產(chǎn)壓力大，助推行業(yè)優(yōu)勝劣汰整木定制產(chǎn)品決定了其獨(dú)一無(wú)二的屬性，這也使得產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，多品類(lèi)的家居產(chǎn)品，繁冗的數(shù)據(jù)，拆單、排產(chǎn)很多工作都需要人工操作，出錯(cuò)在所難免，同時(shí)在生產(chǎn)周期和品質(zhì)穩(wěn)定性上都沒(méi)有保。因此，沒(méi)有核心生產(chǎn)技術(shù)的整木定制工廠(chǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。整木定制這一產(chǎn)品特性，有助于促進(jìn)定制行業(yè)優(yōu)勝劣汰與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，強(qiáng)者更強(qiáng)，而不具備規(guī)?；a(chǎn)能力的小企業(yè)將被迫轉(zhuǎn)型甚至退出。整木定制行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)能分析整木定制行業(yè)當(dāng)前處于技術(shù)和產(chǎn)品為重心的初級(jí)發(fā)展階段。當(dāng)前還沒(méi)有哪一家企業(yè)在整體的產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu)、品質(zhì)控制、交期把控上成就全勝，不全勝就難形成強(qiáng)合力，再加上行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)能、團(tuán)隊(duì)、管理、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、市場(chǎng)配套上的低層次，所以此階段無(wú)企業(yè)可長(zhǎng)袖善舞。沒(méi)有誰(shuí)能在產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷(xiāo)上全勝；冷靜審視整木定制行業(yè)的本質(zhì)，其消費(fèi)者和產(chǎn)品性質(zhì)決定了其本質(zhì)。它是實(shí)業(yè)，是高端實(shí)業(yè)，是需要多結(jié)構(gòu)，真功夫，系統(tǒng)力才能立起的高端實(shí)業(yè)。是必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)才能成就品牌力的實(shí)業(yè)。是必須有品牌才能捍衛(wèi)和提升產(chǎn)品力的實(shí)業(yè)。整木定制企業(yè)難有誰(shuí)可建立有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，因?yàn)橐^(guò)關(guān)高端客戶(hù)見(jiàn)多識(shí)廣的挑剔和眼睛，更因?yàn)橐獫M(mǎn)足高端客戶(hù)寄托的生活層次、個(gè)性層次、情感層次、靈魂層次的附加價(jià)值。行業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析大數(shù)據(jù)分析顯示整木定制行業(yè)年銷(xiāo)量：2014年約800億元，2015年約1500億元，2016年突破3000億元。服務(wù)于近200萬(wàn)家庭，使用率占全國(guó)家庭的2%，其中一二線(xiàn)城市整木裝修占有率逐步提升，并快速向三線(xiàn)城市滲透，2016年度高端裝修占比超過(guò)10%。3，行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)照以墻板為例，墻板出廠(chǎng)價(jià)格：原木（600-3000元/平方，不同材種，差異較大、實(shí)木復(fù)合（300-1800元/平方，不同材種，差異較大、實(shí)木門(mén)（800-3000元/樘）.原木門(mén)（1200元X涉及到材料及工藝因素，差異化比較大。4，行業(yè)財(cái)務(wù)狀況從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上分析，整木定制行業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)率處于快速上升趨勢(shì)，由于行業(yè)的快速膨脹發(fā)展和技術(shù)工藝水平的限制，企業(yè)為了滿(mǎn)足各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)主的需要，必須擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，強(qiáng)化產(chǎn)能，所以投入大量資本到固定資產(chǎn)上，流動(dòng)資產(chǎn)率快速提升。從行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益來(lái)分析，近年由于企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化，加之部分企業(yè)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，使整木定制行業(yè)的利潤(rùn)水平逐步進(jìn)入低位運(yùn)行，造成部分企業(yè)無(wú)底線(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)亂象，但作為一個(gè)新興的供給側(cè)改革典范性的定制朝陽(yáng)行業(yè)，行業(yè)的整體盈利能力雖有不足，尚可支撐。商業(yè)定位：直營(yíng)店+版圖加盟經(jīng)營(yíng)1、形象系統(tǒng)企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必須有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，"XX”注重CIS（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司，就企業(yè)形象作了統(tǒng)一的策劃。以六個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一服務(wù)展現(xiàn)在公眾面前。2、高效管理"XX”不僅為投資加盟商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)，還在管理上輸出精品服務(wù)意識(shí)和方法，使每一位走進(jìn)"XX”的顧客，在全國(guó)范圍內(nèi)享受超一流的服務(wù)。"XX”總部的精品服務(wù)模式，要求各店長(zhǎng)在每周例會(huì)上都針對(duì)管理范疇的工作舉出實(shí)例，找出最佳的管理方法。要求員工外表形象得體大方；每一個(gè)微笑、每一聲問(wèn)候都必須讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)；在服務(wù)中，要樹(shù)立全面的公關(guān)意識(shí)，能在為顧客服務(wù)的同時(shí)，推動(dòng)每一項(xiàng)銷(xiāo)售策略和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)完善的財(cái)務(wù)管理、嚴(yán)密的監(jiān)督機(jī)制、精確及時(shí)的信息反饋，更是”XX”科學(xué)管理的高效運(yùn)作基礎(chǔ)。3、資源共享總部將錄制有關(guān)介紹”XX木作”及產(chǎn)品視頻，使更多人對(duì)”XX木作”有個(gè)全面的了解，并定期推出企業(yè)內(nèi)部雜志，建立與全國(guó)加盟店溝通、聯(lián)系的橋梁。”XX”網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、管理軟件的輸出、各類(lèi)新品的推廣，將全國(guó)各連鎖店的服務(wù)工作做到盡善盡美。我們深信，在統(tǒng)一的前提下，相互間建立友好的合作，一定能讓您輕輕松松做市場(chǎng)！三、"XXP0盟連鎖體系的優(yōu)勢(shì)總部管理優(yōu)勢(shì)：XX木作重研發(fā)和商業(yè)模式，公司研發(fā)設(shè)計(jì)中心位于浙江；產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)：公司的木作產(chǎn)品輕奢簡(jiǎn)約，符合當(dāng)下客戶(hù)選擇和審美；加盟服務(wù)優(yōu)勢(shì):公司總部為加盟商提供包括市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢(xún)等開(kāi)業(yè)以及后期的運(yùn)營(yíng)和管理給予全程跟蹤服務(wù)。品牌形象優(yōu)勢(shì)，公司統(tǒng)一特邀了使用者作為品牌形象代言人，強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。媒體推廣優(yōu)勢(shì)：公司通過(guò)主流媒體強(qiáng)力塑造她派木作品牌形象，包括微信公眾號(hào)、今日頭條、建材網(wǎng)站等多家高端媒體。四、“XX”的支持系統(tǒng)與保障機(jī)制一、"XX”支持系統(tǒng)管理支持系統(tǒng)：“XX”向每家特許經(jīng)營(yíng)店無(wú)私分享自身的管理思想和經(jīng)驗(yàn)，為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計(jì)、商標(biāo)運(yùn)用、操作規(guī)程、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的發(fā)展戰(zhàn)略。.營(yíng)運(yùn)支持系統(tǒng)：“XX”將為每一家加盟店提供開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、正式運(yùn)營(yíng)到營(yíng)運(yùn)發(fā)展所需設(shè)備、物品，并提供細(xì)致周到的服務(wù)與幫助。.技術(shù)支持系統(tǒng)：“XX”組建的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和安裝隊(duì)伍，為每一家加盟店提供完善的售前、售后服務(wù)。.培訓(xùn)支持系統(tǒng):"XX”總部將全面負(fù)責(zé)所有加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。.年度研討會(huì)制度：“XX”定期在總部義烏舉行全國(guó)加盟店經(jīng)驗(yàn)交流暨研討會(huì)，就成功的管理方法、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)各地加盟店的提高和發(fā)展目標(biāo)。.廣告推廣系統(tǒng)：每年’XX”在各大專(zhuān)業(yè)雜志、時(shí)尚類(lèi)雜志、地方報(bào)刊、等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時(shí)，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作進(jìn)行專(zhuān)題宣傳。使用者作為品牌代言人支持系統(tǒng)具體表現(xiàn)在以下方面：市場(chǎng)調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研；店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶(hù)流量、商場(chǎng)檔次、經(jīng)營(yíng)環(huán)境；裝飾設(shè)計(jì)：店面形象裝修設(shè)計(jì)，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；督導(dǎo)培訓(xùn)：店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧、職業(yè)禮儀、整木知識(shí)等方面的督導(dǎo)培訓(xùn)；營(yíng)銷(xiāo)策劃：公司定期指派專(zhuān)人為加盟商進(jìn)行銷(xiāo)售診斷，并提供相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案；售后服務(wù):公司通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為客戶(hù)提供產(chǎn)品咨詢(xún)、安裝、售后等方面的服務(wù)；二”XX”保障機(jī)制1.售后服務(wù)保障機(jī)制”XX”的售后服務(wù)保障涉及到培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品咨詢(xún)、產(chǎn)品更新等方面，為所有加盟店免去后顧之憂(yōu)。.盈利保障機(jī)制:”XX”等項(xiàng)目上獲得豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)管家式營(yíng)銷(xiāo)助手到店督導(dǎo)，店面無(wú)盈利，督導(dǎo)不撤離。.完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系,3D計(jì)算設(shè)計(jì)拆單系統(tǒng)助力快速成交，全屋木作30天快速交付。五、整店輸出整店輸出是指機(jī)構(gòu)總部以單店成功的運(yùn)作模式復(fù)制給新加盟店主要包括：店址選擇/裝修設(shè)計(jì)/人員培訓(xùn)1/開(kāi)業(yè)計(jì)劃/促銷(xiāo)計(jì)劃/店務(wù)管理/整合營(yíng)銷(xiāo)店址選擇A、方便客人來(lái)店原則B、環(huán)境清新清潔原則C、便于廣告識(shí)別原則D、便于裝修原則人員選擇A、學(xué)歷尚可B、溝通能力強(qiáng)C、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)D、個(gè)人形象好人員培訓(xùn)A、全面的理論培訓(xùn)B、完全的實(shí)操培訓(xùn)C、營(yíng)業(yè)方法的培訓(xùn)D、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的培訓(xùn)E、店務(wù)管理的培訓(xùn)F、形體形象的培訓(xùn)督導(dǎo)駐店A、解決市場(chǎng)定位B、解決開(kāi)業(yè)細(xì)節(jié)C、解決店員思想D、解決客源E、解決促銷(xiāo)方案店長(zhǎng)輸出公司高級(jí)督導(dǎo)在駐店期間擔(dān)任臨時(shí)店長(zhǎng)的工作，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r制定出店長(zhǎng)輸出案，以便經(jīng)銷(xiāo)商在接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)中更好地經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。包括：1、店長(zhǎng)的職責(zé)與任務(wù)2、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與考核方法3、顧客的檔案管理4、終端運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)5、促銷(xiāo)實(shí)務(wù)6、客戶(hù)異議處理與促成技巧第二篇關(guān)于加盟一、加盟條件有加盟意向的商家需具備的條件：加盟者須是具有中華人民共和國(guó)具有民事行為能力和責(zé)任能力的公民。加盟者須具有良好的合作精神，勤奮務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信。加盟者須具備一定的投資經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。加盟者須具有一定的整木銷(xiāo)售經(jīng)歷及經(jīng)營(yíng)管理能力。加盟店使用面積不低于150平方米。加盟流程1、申請(qǐng)由營(yíng)運(yùn)人員介紹詳細(xì)加盟流程后，向“XX”總部申領(lǐng)加盟商與店鋪的評(píng)估表（表格另附）。2、遞交評(píng)估表選定商鋪，如實(shí)填寫(xiě)評(píng)估表格，直接向XX總部遞交或發(fā)送電子郵件。3、評(píng)估總部派員工對(duì)商鋪及業(yè)主進(jìn)行個(gè)人及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.個(gè)人評(píng)估2.商鋪評(píng)估3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估加盟者個(gè)人情況A.商圈情況分析A.加盟目的加盟者個(gè)人資料B.營(yíng)業(yè)場(chǎng)地分析B.投資分配對(duì)加盟行業(yè)的認(rèn)知度C.店鋪資料C.資金來(lái)源

對(duì)加盟體系配合的意念D.目標(biāo)客戶(hù)分析D.對(duì)于在出資用于營(yíng)運(yùn)的態(tài)度認(rèn)定結(jié)果要求在申請(qǐng)人遞交申請(qǐng)表后10個(gè)工作日內(nèi)完成專(zhuān)電或?qū)：ㄖ昵槿苏J(rèn)定結(jié)論。4、簽約認(rèn)定合格者了解加盟合同內(nèi)容。正式簽約成為加盟店后須交納保證金XXX萬(wàn)元，簽約同時(shí)加盟者應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、本人身份證、稅務(wù)登記證正本原件，由總部復(fù)印存檔。5、裝潢由加盟者提供店面平面圖，并標(biāo)明數(shù)據(jù)。"XX”總部將依據(jù)管理規(guī)范為其度身定造裝修方案與裝修建議。6、培訓(xùn)加盟商需派3名員工（設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)、安裝）參加"XX”總部組織進(jìn)行為期1周的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含她派木作產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、安裝、售后等相關(guān)流程和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；7、開(kāi)業(yè)籌備"XX”總部將在加盟店開(kāi)業(yè)前，指導(dǎo)加盟商籌備店內(nèi)事務(wù)用品及系列產(chǎn)品。8、營(yíng)運(yùn)“XX”總部與加盟商將保持雙向聯(lián)系，并提供服務(wù)與支持，加盟商則需每季度按時(shí)完成規(guī)定提貨量。9、續(xù)約一覽表如要續(xù)約，加盟商在合同到期前三個(gè)月以書(shū)面形式向“XX”總部提出申請(qǐng)。一覽表2017年度XX整體木作招商政策地區(qū)省會(huì)、直轄市地級(jí)縣級(jí)面積（的）300以上200-300150-200加盟費(fèi)（萬(wàn)）免免免保證金（萬(wàn)）15105年提貨額（萬(wàn)）第一年500350200第二年700500300第三年1000800500支持類(lèi)設(shè)計(jì)加盟店免費(fèi)設(shè)計(jì)、全程裝修指導(dǎo)、軟裝環(huán)藝標(biāo)配設(shè)計(jì)培訓(xùn)銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、核價(jià)、安裝技能安裝展廳樣品技術(shù)指導(dǎo)安裝開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)支持（支持首次上樣費(fèi)20%\物料支持（贈(zèng)送價(jià)值2W-5W物料）返利政策完成年度提貨業(yè)績(jī)，返利1.5%廣告費(fèi)用完成年度800萬(wàn)以上提貨業(yè)績(jī)，返利2%3，完成年度1500萬(wàn)以上提貨業(yè)績(jī)，返利5%4,前50萬(wàn)提貨額10%，以后返5%，最高不超過(guò)樣品額30%，返完為止^策.

附件一："瑚"加盟代理申請(qǐng)單一、客戶(hù)檔案申請(qǐng)人性別出生年月籍貫學(xué)歷郵件電話(huà)手機(jī)微信地址曾經(jīng)營(yíng)何種生意：年限：現(xiàn)從事：二、市場(chǎng)概況申請(qǐng)加盟地區(qū)省市縣（區(qū)、鎮(zhèn)）當(dāng)?shù)爻ｑv人口：萬(wàn)人人均收入人民幣元80-90后所占比例/新建開(kāi)發(fā)以及現(xiàn)有的中高檔樓盤(pán)占比：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率較高的同類(lèi)產(chǎn)品及品牌：該市場(chǎng)或街邊專(zhuān)賣(mài)店地址：年銷(xiāo)售額：當(dāng)?shù)刈詈?、豪華的商業(yè)路段是：品牌預(yù)測(cè)年銷(xiāo)售額地址當(dāng)?shù)劁仈?shù)量面積三、加盟詳情開(kāi)業(yè)前投入資金：經(jīng)營(yíng)資金來(lái)自口自有□合資（其他股東名單及股份比例：）申請(qǐng)開(kāi)店地地址：面積：租金：月預(yù)計(jì)開(kāi)店日期：預(yù)估年銷(xiāo)售達(dá)元是否親自管理該店鋪？口會(huì)□否（若否，管理人員將會(huì)是：）其他說(shuō)明（如有需要，可另加資料補(bǔ)充）伸請(qǐng)日期：年月曰）附件二：蝴盟合作協(xié)議甲方：XX整體木作（以下簡(jiǎn)稱(chēng)總部）乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)加盟商）加盟商經(jīng)明確市場(chǎng)調(diào)查定位后，向總部提出經(jīng)銷(xiāo)"XX”系列木作產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)申請(qǐng)，經(jīng)總部考察核定，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，總部授權(quán)加盟商經(jīng)銷(xiāo)"XX”系列木作產(chǎn)品。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，以茲共同遵守；第一條加盟條件1加盟商必須對(duì)總部連鎖店發(fā)展事業(yè)及產(chǎn)品銷(xiāo)售充滿(mǎn)信心，并具有一定木作行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2加盟商須有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并重合同，守信用。3加盟商提出加盟申請(qǐng)，經(jīng)總部確認(rèn)，自合同簽定之日起加盟商在地區(qū)具有（口省級(jí)口地級(jí)口縣級(jí)）經(jīng)營(yíng)資格。4加盟商首次貨款投入（￥:）,保證金元（￥:）,此款以現(xiàn)金/轉(zhuǎn)賬方式一次性付清。5加盟商需有店鋪平方米，按"XX”的經(jīng)營(yíng)方針從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并按照總部的所提供的相關(guān)圖紙統(tǒng)一裝修。第二條商號(hào)標(biāo)識(shí)的使用1總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟商可以使用總部商號(hào)、服務(wù)標(biāo)志等有關(guān)標(biāo)記標(biāo)簽和招牌。2加盟商不得在連鎖店以夕村吏用本合同中總部同意使用的商號(hào)標(biāo)識(shí)。3連鎖店只能按總部承諾的范圍和方式使用總部標(biāo)識(shí)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)，同時(shí)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)必須以總部的貨品，按統(tǒng)一形象經(jīng)營(yíng)店鋪。4加盟商承認(rèn)總部標(biāo)識(shí)是只屬于總部的、具有特定價(jià)值的受法律保護(hù)的，承認(rèn)總部商號(hào)標(biāo)識(shí)為連鎖店的統(tǒng)—營(yíng)業(yè)形象。第三條總部的責(zé)任1總部免費(fèi)向加盟商提供"xx”品牌的授權(quán)銅牌、經(jīng)營(yíng)證書(shū)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、工號(hào)胸卡、POP掛旗、全套CI形象設(shè)計(jì)或光盤(pán)。2總部需適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷研究、完善和開(kāi)發(fā)。并將新產(chǎn)品資料及時(shí)發(fā)布給加盟商。第四條加盟商的責(zé)任1為使加盟商經(jīng)營(yíng)成功率提高，總部對(duì)加盟店實(shí)行開(kāi)業(yè)資格鑒定原則，未經(jīng)總部批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)，總部有權(quán)不啟動(dòng)售后服務(wù)系統(tǒng)。2加盟商提貨時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照"xx”總部提供的下單方式交給總部，款到發(fā)貨，不拖不欠，由總部按照相關(guān)發(fā)貨原則在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨。3總部在定期或不定期到各盟商區(qū)域?qū)嵉乜疾旖?jīng)營(yíng)狀況指導(dǎo)銷(xiāo)售建議時(shí)，加盟商應(yīng)做好協(xié)作調(diào)研工作。加盟商須在每月1—5日向總部提供其經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安裝、使用等系列反饋以及其它品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有等相關(guān)信息。4加盟商必須嚴(yán)格遵守總部制定的加盟店的區(qū)域保護(hù)原則。未經(jīng)總部書(shū)面同意，加盟商無(wú)權(quán)將"xx”加盟店轉(zhuǎn)讓第三者經(jīng)營(yíng)，加盟商亦不得在非代理區(qū)域發(fā)展分銷(xiāo)商。5除法律規(guī)定必須公開(kāi)的以外，加盟商不得向第三者展示加盟店相關(guān)資料和有損于總部利益的情報(bào)。第五條供貨價(jià)格木皮類(lèi)、油漆類(lèi)產(chǎn)品原則上按照目前價(jià)格體系9折進(jìn)貨，