讓下屬樂于接受你的提議

讓下屬樂于接受你的提議一、讓他感覺到自己是何等重要2

1915年，歐洲各國充滿了廝殺，其戰(zhàn)爭規(guī)模十分的巨大，在人類戰(zhàn)爭史上也是十分的罕見，連美國也為此而震驚。沒有人知道和平是否還有實現(xiàn)的可能？可是伍德羅·威爾遜總統(tǒng)要為和平而努力，他打算派一個大使去跟歐洲列強進行磋商。國務卿威廉·布萊恩是一個愛好和平的人，他愿意為這件事效力。他認為這是一個功在千秋、名傳后世的偉大任務。但是，威爾遜總統(tǒng)卻把這個任務派給了布萊恩的摯友愛德華·豪斯上校。

一、讓他感覺到自己是何等重要3豪斯上校在日記中寫道：“當布萊恩知道和平大使不是他而是我的時候，他感到失望、憤怒……我對他解釋說，總統(tǒng)認為派一個政府要員去做這件事情，是不合適的。如果你去了那里，一定會引起人們極大的關注，他們會猜想，美國政府怎么派一個國務卿來參與此事呢？”布萊恩聽懂了這句話所隱藏的意思，豪斯上校在暗示他，他的職位是太重要了，以至于不適合那份工作。因此，布萊恩再無怨言了。

可見，豪斯上校是完全具有外交家的風范的，而且他做到了人與人相處的一項比較重要的規(guī)則，那就是：“讓人們樂意去做你所提議的事?！?/p>

一、讓他感覺到自己是何等重要4威爾遜總統(tǒng)也運用了這一策略請麥克亞杜做他的內(nèi)閣成員。威爾遜不僅僅給了他最高榮譽，還讓他感覺到自己是那么的重要。下面是麥克亞杜自己敘述的經(jīng)過：

“他（威爾遜總統(tǒng)）說他在組織內(nèi)閣，如果我可以擔任財政部長一職，他會特別高興，就好像我?guī)土怂艽蟮囊粋€忙。他把這件事說得令人非常開心?！?/p>

可是，威爾遜總統(tǒng)卻沒能一直堅持用這個策略來處理事情。如果他堅持用這個策略，那么，歷史的演變或許是另外一個樣子。

一、讓他感覺到自己是何等重要5比如，在美國加入國際聯(lián)盟這件事情上，他獨斷專行，冷落共和黨，不讓他們插手美國加入國際聯(lián)盟的事。他拒絕帶埃利根、休斯等其他著名的共和黨成員去參加和平會議，相反他只帶了自己黨內(nèi)的無名人士。他駁斥共和黨人，說加入國際聯(lián)盟不是他們的主意，而是他自己的主意，而且不讓他們參與此事。威爾遜粗暴的處理事情的方法，不僅毀壞了他的事業(yè)，還損害了他的健康，甚至影響了他的壽命。最終，致使美國沒有加入國際聯(lián)盟，從而改寫了美國的歷史。

二、巧妙拒絕的技巧6我有一個朋友，是個小有名氣的演說家，他常常受邀去演說。邀請他的人，大都是他的朋友，或者是一些社會地位很高的人。但是，有時他必須要拒絕一些人的邀請。他拒絕人的措辭總是很巧妙，令對方即使受到了拒絕，也不會感覺不滿意。

那么，他是如何謝絕邀請他的人呢？他是對他們說，太忙抽不出時間？還是其他原因？首先，他會對別人的邀請表示感謝，然后，因為不能前去而表示抱歉，接著，他會推薦另一位能代替他演說的人。他會這樣建議：“你為什么不請我的朋友羅格斯呢？他是布魯克林《鷹報》的編輯，他可以為你演講。還有那位在巴黎住了15年的伊考克先生，這位駐歐記者有很多奇聞逸事可以為你演講?；蛘?，你有沒有想起那位郎法洛先生呢？他有很多在印度打獵的極其精彩的影片可供欣賞。”

二、巧妙拒絕的技巧7“美國著名的雙日頁出版社，就明確地履行了這項規(guī)則——讓人們樂意去做你所提議的事?！敝骷液嗬f。有時，那家雙日頁雜志社會拒絕替他出版某一部書，但是，他們總會拒絕得很有禮貌，不會讓人不愉快。因此，亨利覺得即使被“雙日頁”雜志社拒絕了，也比別家接受了他的小說還要讓他開心。

有一家印刷公司的技師，他負責管理很多機器，為此總是會抱怨工作很累，工作時間太長，他很需要一個助手。那么，這個公司的經(jīng)理是怎么解決這個問題的呢？他沒有縮短技師的工作時間，也沒有給技師加派助手，卻讓這個技師高興起來了。這個經(jīng)理的方法很簡單，他給了技師一間私人辦公室，并在辦公室的外面掛了一個牌子，上面寫著技師的名字和頭銜——“服務部主任”。

從此，技師不再是別人呼來喝去的修理工人了，他獲得了自尊和自重。所以，再也沒有聽到過他的抱怨。三、贈與下屬名譽或頭銜8拿破侖訓練榮譽軍的時候，曾頒發(fā)了1500枚榮譽徽章給他的士兵，并且封他的18位將軍為“法國大將”，宣稱他的軍隊是“偉大的軍隊”，人們譏笑他“孩子氣”，認為他是拿玩具哄那些陪他出生入死的軍人。拿破侖卻微笑地說：“是的，有時候人就會受玩具所控制?！边@種贈與權威的方法，對拿破侖的士兵非常有效，相信對你也會有效。

岡特·斯密特講了他管理的一家食品店的一位員工經(jīng)常把價簽和陳列的商品貼錯。這造成的混亂，引起了很多顧客的抱怨。提醒、責罰，對這個員工都不管用。最后，斯密特先生把這名員工叫到辦公室，告訴她將任命她為價簽監(jiān)督員。她必須讓所有貨架上的商品價簽準確無誤。這項新的工作頭銜，完全改變了這名員工的態(tài)度，從那之后，她的工作十分令人滿意。是不是很幼稚呢？或許是這樣。三、贈與下屬名譽或頭銜9這種給人以名譽和頭銜的策略能為拿破侖所用，也能為你所用。

例如，我的一個朋友斯卡斯代爾夫人，她家里的草地常常被頑皮的孩子們踩壞，這讓她十分苦惱，但是無論她對那些孩子怎樣勸告和嚇唬都沒有用，最終她想起了一個辦法……

她從他們中找了一個最調皮的孩子，然后讓那個孩子幫她趕走踐踏她草地的其他孩子，同時給了他一個頭銜，讓他作為她的“偵探”，管理她的草地，不讓別人踐踏。這個辦法果然很有效，那個孩子在后院點起了一堆火，把一條鐵棍燒得通紅，恐嚇那些小孩說，誰膽敢再闖入草地，他就用鐵棍燙誰。四、讓下屬清楚可以得到的利益10作為一位優(yōu)秀的領導者，要想改變別人的態(tài)度或舉止，應該注意以下幾點：誠懇待人。不要答應無法辦到的事，忘掉自己的個人利益，專心為別人的利益著想。要確切地知道你希望別人做什么。有同情心。問你自己別人真正需要什么。要想想如果別人按照你的建議去做，他會得到什么。把那些利益跟人們的需要聯(lián)系起來。當你提出要求的時候，要讓別人感到他將會因此而獲益。四、讓下屬清楚可以得到的利益11我們可以說：“約翰，明天會有客人來，我希望倉庫干凈一些。所以，請你把它打掃一下，把貨物擺好了放在貨架上，然后把柜臺擦干凈?！被蛘呶覀兛梢該Q一種方式，讓他知道從中得到的利益：“約翰，我們有一件事情必須馬上完成。如果我們現(xiàn)在做好了，以后就不用做了。明天，我將帶一些客人來參觀我們的設備，我想帶他們參觀一下倉庫，但是那里很亂。如果你能夠打掃一下，把貨物擺好了放在貨架上，擦一擦柜臺，這樣我們看起來就很有效率，你也為公司的良好形象盡了自己的一份力量?！彼?、讓下屬清楚可以得到的利益12約翰會按照你的建議去做嗎？可能他會不高興，但是，如果你不說出他可以得到的利益，他會更不高興。如果你知道約翰以倉庫的清潔為榮，并對公司的形象很在意，他會更樂意合作的。這也能夠讓約翰知道，這件工作是一定要做的，如果他現(xiàn)在做了，以后就不用做了。如果你認為用這些方法都可以得到愉快的反應，那就太無知了。但是，多數(shù)人的經(jīng)驗顯示，用這個方法比不用這個方法更能改變?nèi)说膽B(tài)度。如果你只是增加了10%的成功率，那你就比原來提供了10%的領導效率——而這正是你的利益所在?！锟突晒?/p>