2022年實訓(xùn)心得體會

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在平日里，心中難免會有一些新的想法，立刻將其記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是我整理的2022年實訓(xùn)心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2022年實訓(xùn)心得體會1

審計實訓(xùn)終止了，作為一名會計類學(xué)生，加入這次審計實訓(xùn)收獲好多，體會很深。通過審計實訓(xùn)，不僅能讓我們熟悉審計實務(wù)的流程，而且能夠加深對審計理論知識的理解和應(yīng)用。除此之外，在實習(xí)的過程中，通過具體業(yè)務(wù)的操作，能夠提高分析問題和解決問題的能力，還能培養(yǎng)同學(xué)之間團結(jié)互助和探討學(xué)習(xí)的精神。

審計作為一門應(yīng)用型很強的學(xué)科，其在實際的工作中是一項重要的經(jīng)濟管理工作，提高經(jīng)濟效益離不開審計，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展審計工作的地位顯得更為重要。

實訓(xùn)課程依照教學(xué)安排依次進行，從編制審計計劃、實施審計到審計完成，以小組的形式分工，通過相互的協(xié)商完成各自的審計任務(wù)。在這次的實訓(xùn)中，團隊合作精神是留給我很深刻的影響，面對對一個企業(yè)的審計工作，任務(wù)是很繁重的，明確、有序的分工和團隊的合作使我們每一個成員都在輕松的過程中完成了任務(wù)?？佳性诩?，平日的課程也較多，面對第一次接觸審計實務(wù)，

我們的工作從一開始充滿好奇和新鮮感，心想能很快的完成課程任務(wù)，但很快就感覺枯燥無味，進度十分慢，在心理上有了很大的沖擊。面對龐雜的資料從一開始的毫無頭緒到有了思緒，陷入到具體的實務(wù)操作中，最終完成審計實訓(xùn)任務(wù)，對我們每一個人都是心理、生理上的雙重挑戰(zhàn)。

通過審計基礎(chǔ)模擬實訓(xùn)，讓我學(xué)到了如何運用審計的方法，通過試驗，把握審閱法、調(diào)解法、審計抽樣方法的應(yīng)用，學(xué)習(xí)內(nèi)部操縱的測試與評價;

把握了審計重要性、審計風(fēng)險應(yīng)用;

通過具體的綜合案例分析，提高了我對審計綜合案例的審查分析能力;

通過這次培訓(xùn)，通過對試驗審計報告的填寫、審查，了解到了審計工作的繁雜性和艱辛性，也提高了我對編寫審計工作報告的能力。

以企業(yè)的年度會計報表為實訓(xùn)資料，采用風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嬆Ｊ竭M行系統(tǒng)操作試驗，包括接受被審計單位的委托，簽訂業(yè)務(wù)約定書，編制審計總體策略和具體審計計劃，運用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn)、觀測、詢問，函證、重新計算、重新執(zhí)行、分析程序等主要審計程序，收集充分適當(dāng)?shù)膶徲嬜C據(jù)，編制審計工作底稿。最終對審計證據(jù)進行、分析、鑒別、匯總，形成恰當(dāng)?shù)膶徲嬁捶ǎ⒊鼍邔徲媹蟾妗?/p>

實訓(xùn)終止了，自己也具備了一定的審計實際操作能力，但通過這次的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己對審計學(xué)的知識把握不穩(wěn)固，對具體的審計工作流程不是很明了。在一些方面存在馬虎大意、不認(rèn)真的態(tài)度，很難找出存在的審計錯誤。

學(xué)習(xí)會計方面的時間已經(jīng)滿滿三年多了，細心認(rèn)真是對這個專業(yè)學(xué)生的基本要求，但自己仍存在這些問題，在以后的學(xué)習(xí)中要認(rèn)認(rèn)真真的去做好每一件事，提高工作效率，養(yǎng)成好的習(xí)慣。

審計實訓(xùn)課程只是我們初次將所學(xué)到的審計方面的內(nèi)容通過試驗系統(tǒng)的進行模擬，而審計學(xué)很強的實踐性只靠現(xiàn)在我們所學(xué)的理論只是是完全不夠，在這次實訓(xùn)中我感受到不僅是對所學(xué)內(nèi)容的運用，還要同其他好多方面的只是相結(jié)合，如在編寫審計報告的時候，要對一些數(shù)據(jù)進行相關(guān)的分析解釋，這些需要我通過其他課程、學(xué)科來彌補。在面對社會、適應(yīng)社會我要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中不斷鍛煉自己的能力，用審計的知識解決實際的問題。

2022年實訓(xùn)心得體會2

財務(wù)管理技能實訓(xùn)是一種理論知識與實踐技能有效結(jié)合與綜合運用的訓(xùn)練平臺.這學(xué)期財務(wù)管理實訓(xùn)的幾次模擬經(jīng)營課程，讓我受益頗多.我們小組經(jīng)營的公司是吉林電子科技有限公司，我在公司擔(dān)任的是資金經(jīng)理的角色，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金流量表的預(yù)計和管理.我同我們小組成員一起來對我們模擬公司的經(jīng)營進行了決策和管理.由于我們公司第一季度經(jīng)營良好，第三季度有所下降，從第五季度開始凈利潤都出現(xiàn)了穩(wěn)定的增長.所以，接下來我將對公司第一、其次、第三、第五、第六季度的現(xiàn)金流量表的一些狀況做簡短的分析，同時，總結(jié)出一些我在這次的模擬經(jīng)營實訓(xùn)的幾點心得

現(xiàn)金流量是投資決策考慮的關(guān)鍵指標(biāo)，它是進行企業(yè)價值判斷的重要指標(biāo)，是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的基本保障，也是企業(yè)擴大再生產(chǎn)的資源保障，同時還是影響企業(yè)滾動性強弱的決定因素.對于企業(yè)來說，若在購買生產(chǎn)線之前未對預(yù)計當(dāng)期現(xiàn)金流出和下季初費用扣除加以計算，就無法安排好籌資方案，企業(yè)將很可能出現(xiàn)資金鏈的斷裂.假如通過緊急貸款補足負(fù)的現(xiàn)金流量，之后只好通過借款維持經(jīng)營，借款的額度又受財務(wù)狀況的直接影響，這樣的話，企業(yè)簡單走入到一個財務(wù)窘境中.所以，科學(xué)地分析和利用現(xiàn)金流量表是報表使用者進行正確決策的前提之一：

（一）第一季度由于公司成立剛剛成立，需要購買原材料，生產(chǎn)設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施以及雇傭工人和產(chǎn)房租賃，從而公司產(chǎn)生了一批投資資金和運營資金以及勞務(wù)資金流出.但是，公司向銀行貸款，填補了資金缺失，使得本季度期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額達到了509800元.現(xiàn)金流量表具體狀況如下：

（1）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金304200元；支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金150000元；支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金338700元

（2）投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：構(gòu)建固定資本、固定融資資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金2150000元

（3）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：分派股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金25000，借款收到的現(xiàn)金500000元.

（二）其次季度開始公司各項活動都不斷開始了運營，所以，經(jīng)營活動產(chǎn)生了較多的現(xiàn)金流出，其中：購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金678600；支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金150000元；支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金434740元；支付各項稅費177239.5元.但是，由于上一季度有效地經(jīng)營，特別是購買的低端生產(chǎn)線市場反應(yīng)好，本季度出現(xiàn)了銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金438750元，使得本季度期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額達到了196670.5元.

（三）第三季度由于決策失誤，當(dāng)期現(xiàn)金流出和下季初費用考慮不到位，公司訂單數(shù)量的獲取和產(chǎn)量的不對稱，加上引進了新的一條低端生產(chǎn)線，公司出現(xiàn)了緊急貸款.

（1）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金795600元；支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金180000元；支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金717760.81元；支付各項稅費403600元

（2）投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：構(gòu)建固定資本、固定融資資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金2150000

（3）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：借款收到的現(xiàn)金1493662.59元；分派股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金225532.52元，歸還債務(wù)支付的現(xiàn)金500000元.本季度籌資公司產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為7681300.07元.企業(yè)面臨償債壓力和財務(wù)風(fēng)險增大.

（四）第五季度面對前一季度突然出現(xiàn)的緊急貸款，我們整個團隊開始反思尋覓原因，找到后總結(jié)了教訓(xùn)，重視經(jīng)營縮減開支，使經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額減低到了214608元，向銀行貸款了15000000，大體上經(jīng)營狀況和資金壓力有所緩解.

（五）第六季度為了更大程度的實現(xiàn)公司的效益，我們進行了擴大再生產(chǎn)，購買了高端生產(chǎn)線，因而公司經(jīng)營支出以及投資支出增加了.同時，本季度歸還了以前季度欠下的債務(wù).

（1）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金866800元；支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金300000元；支付各項稅費780259元；支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金1658522.56元.

（2）投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：構(gòu)建固定資本、固定融資資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金350000元

（3）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：歸還債務(wù)支付的現(xiàn)金883662.59元.

2022年實訓(xùn)心得體會3

實訓(xùn)是每一個稅務(wù)會計畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)定知識；實訓(xùn)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。平日里我們所學(xué)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法，自認(rèn)為我基本把握了，但這些貌似只是紙上談兵，假若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)〞下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的實務(wù)操作中去，才能真正把握這門知識，所以才有了接下來的稅法實訓(xùn)。

我這里主要談?wù)勗鲋刀惻c消費稅的納稅申報表的填寫：

增值稅的納稅申報表的填寫，我認(rèn)為只要你懂得會計，就是不難的，其中“稅款所屬時間〞是指納稅人申報的增值稅應(yīng)納稅額的所屬時間，應(yīng)填寫具體的起止年、月、日。這個日期是不能與“填表日期〞相混淆的?！鞍催m用稅率征稅貨物及勞務(wù)銷售額〞欄數(shù)據(jù)，填寫納稅人本期按適用稅率繳納增值稅的應(yīng)稅貨物和應(yīng)稅勞務(wù)的銷售額。包括在財務(wù)上不作銷售但按稅法規(guī)定應(yīng)繳納增值稅的視同銷售貨物和價外費用銷售額。

“銷項稅額〞欄數(shù)據(jù)，填寫納稅人本期按適用稅率計征的銷項稅額，該數(shù)據(jù)應(yīng)與“應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅〞明細科目貸方“銷項稅額〞專欄本期發(fā)生數(shù)一致。“進項稅額〞欄數(shù)據(jù)，填寫納稅人本期申報抵扣的進項稅額。該數(shù)據(jù)應(yīng)與“應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅〞明細科目借方“進項稅額〞專欄本期發(fā)生數(shù)一致。“納稅檢查調(diào)整的銷售額〞欄數(shù)據(jù)，填寫納稅人本期因稅務(wù)、財政、審計部門檢查并按適用稅率計算調(diào)整的應(yīng)稅貨物和應(yīng)稅勞務(wù)的銷售額。但享受即征即退稅收優(yōu)惠政策的貨物及勞務(wù)經(jīng)稅務(wù)稽查發(fā)現(xiàn)偷稅的，不得填入“即征即退貨物及勞務(wù)〞部分。

“免稅貨物及勞務(wù)銷售額〞欄數(shù)據(jù)，填寫納稅人本期依照稅法規(guī)定直接免征增值稅的貨物及勞務(wù)的銷售額及適用零稅率的貨物及勞務(wù)的銷售額，但不包括適用“免、抵、退〞方法出口的貨物的銷售額?！吧掀诹舻侄愵~〞欄數(shù)據(jù)，為納稅人前一申報期的“期末留抵稅額〞減去抵減欠稅額后的余額數(shù)，該數(shù)據(jù)應(yīng)與“應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅〞明細科目借方月初余額一致?！懊狻⒌?、退貨物應(yīng)退稅額〞欄數(shù)據(jù)，填寫退稅機關(guān)依照出口貨物免、抵、退方法審批的應(yīng)退稅額。“期末留抵稅額〞欄數(shù)據(jù)，為納稅人在本期銷項稅額中尚未抵扣完，留待下期繼續(xù)抵扣的進項稅額。

“期初未繳稅額〞欄數(shù)據(jù)，為納稅人前一申報期的“期末未繳稅額〞減去抵減欠稅額后的余額數(shù)。消費稅納稅申報表的填寫也是很簡單的，只要依照給定的稅目，相應(yīng)的稅率，正確計算就可以了。當(dāng)然這一切都要是建立在扎實的理論功底之上的，這樣才能運用自如。我始終如一堅信這句話：熟能生巧！

通過這個實訓(xùn)，我認(rèn)識到作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要確切的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。

會計雖不是一件十分具有創(chuàng)新意識的工作，但它靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。我們只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，把握最新的會計準(zhǔn)則，稅法細則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的資產(chǎn)。

一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。

會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，把握最新的會計準(zhǔn)則，稅法細則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的資產(chǎn)。

從道德素質(zhì)講，會計工作的特別性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的要挾，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過“不弄假賬〞。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

二，作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要確切的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。

三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。

會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互協(xié)同整搭理計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。

四，作為一個即將工作或從事會計的新人，也要注意以下幾點：

1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看，多觀測，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責(zé)任心外，要擅長經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、擅長把握機遇。假如上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要埋怨并努力完成，由于這可能是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機遇。

5、堅持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會計有關(guān)的知識，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟相關(guān)的知識。由于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過，當(dāng)我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時，最終剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育〞改成“知識〞，我們學(xué)習(xí)的知識可能會被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠是我們把握最新知識的法寶。

這一次的實習(xí)雖然時間短暫，但是依舊讓我學(xué)到了大量知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進一大步。

“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材〞。通過此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依舊可以解決問題，但還是浪費了大量時間，這一點是我必需在以后的學(xué)習(xí)中加以改進的。另外一點，也是在每次實訓(xùn)中必不可少的部分，就是小組成員的相互幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。

四個星期的實訓(xùn)終止了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓(xùn)還是對比滿意的，它使我學(xué)到了好多東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機遇，特別是會計專業(yè)，終究會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。同時我也認(rèn)識到要做一個合格的會計工并非我以前想像的那么簡單，最重要的還是細致嚴(yán)謹(jǐn)。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學(xué)生向工轉(zhuǎn)變。

總而言之，這次會計模擬實習(xí)讓我對出納和車間成本核算崗位的工作有了對比清楚的認(rèn)識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。

最終感謝這次會計模擬實習(xí)輔導(dǎo)我們的田芳芝老師，宿杉老師，胡源老師，鐘偉老師由于你們做了細致的準(zhǔn)備工作和耐心細致地指導(dǎo)，我們才能順利地完成這次會計模擬實習(xí)！

兩周的會計實訓(xùn)不知不覺終止了，在實訓(xùn)中我們最能體會的是一個字累！不過這是一種苦盡甘來的感覺，我們會以累感到高傲，也是我們的認(rèn)真表現(xiàn)！學(xué)校實訓(xùn)的目的就是要加強我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高，實訓(xùn)就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石！在這兩周里，我進一步加深加強了會計實操技能，使我的會計操作能力更加提高和培養(yǎng)了我認(rèn)真細膩的工作態(tài)度。

我們要做的是將企業(yè)一個月的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的原始憑證填制，再將根據(jù)經(jīng)過審核無誤的原始憑證填制記賬憑證，審核無誤后，就登記會計帳簿，再根據(jù)經(jīng)過審核的會計帳簿記錄和有關(guān)資料編制財務(wù)會計報告，填制科目匯總表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表。在這繁重的過程中，工作一定要認(rèn)真，心細一定要細膩，各組分工合作，不明白的問老師，老師諄諄善教，在老師的指導(dǎo)下，在我們組的努力下，任務(wù)在規(guī)定的時間內(nèi)完成了。

作為一名本專業(yè)學(xué)生，最終能夠很好的把握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)當(dāng)感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對每一位學(xué)生的熱心幫助！

我感覺我的實操能力又進一步了解加強了，從中學(xué)到了好多東西，細節(jié)的地方也注意到了，比上個學(xué)期的實訓(xùn)周獲得了更多的經(jīng)驗，希望學(xué)校能安排我們更多的實訓(xùn)課程，不但使我們要了解本專業(yè)書上的理論知識，而且能培訓(xùn)我們的技能操作能力。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！期待下一次實訓(xùn)的降臨。

2022年實訓(xùn)心得體會4

說起PS，可能好多人都知道它是一款對比專業(yè)的圖像處理軟件，但很少人能熟練地運用它。這周試驗課上，我們簡單的學(xué)習(xí)了一下PS。對于以前從未接觸過PS的我來說，感想頗多。

PS的功能是什么呢?對于業(yè)余愛好者來說，主要還是做一些簡單的處理照片、繪圖、設(shè)計一些皮膚等，并且與其它的軟件相結(jié)合來做東西。但聽老師說，其實PS有著強大的設(shè)計功能，但是那些一般都是設(shè)計師專業(yè)人員對PS運用，對于我們這些非專業(yè)人員來說，一是難度太大，二是以后的工作中用到的可能性微小。所以，我們的任務(wù)就是學(xué)會一些簡單的圖形處理。

但是，僅僅是那些簡單的處理功能，對于我而言，學(xué)起來卻是很吃力的。經(jīng)過近三個小時的學(xué)習(xí)，我是“倍感艱辛〞。課堂任務(wù)勉強完成了，但效果卻是“慘不忍睹〞的，感覺PS的功能明明是美化圖形的，而我卻運用PS“丑化〞圖像了。打擊確實不小，但心眼里，卻是愉快的。學(xué)習(xí)這款軟件，自己懂得了好多。

感覺學(xué)這款軟件最主要的是要做到細心，靈感，耐心。所謂細心是由于好多處理都是要很提防的，有的地方很小，有難進行處理，只有細心的人才能做的更好，就譬如套索的使用，那種工作就要十分的細心，不然就是丑化人物而不是美化人物形象了。而靈感是對于那些想設(shè)計一些作品來說的，做一樣?xùn)|西是很簡單，但是想做得美麗，卻要有一定的靈感。就譬如設(shè)計一張組合圖像，如何選取兩個可以組合的對象，這兩個對象組合在一起又要顯得協(xié)調(diào)。我覺得這一點很能考驗一個人的藝術(shù)想象能力。當(dāng)然，這個也可以在平日多觀測、多參考，重視頭腦風(fēng)暴等。而耐心就由于想通過這款軟件做東西時是要對比長的時間的，并不是三分鐘的熱度，那樣是完全不行的。假如做了一下就不想去做了，那樣的一份東西是不可能有多美麗的。也是不能讓觀測者形成共鳴的。譬如在去掉文字時，不管你是采用色調(diào)漸變法還是仿制圖章法，都需要不斷地嘗試，不可能一蹴而就。

盡管現(xiàn)在學(xué)起PS很困難，但我相信“萬事開頭難〞、“天下無難事，只怕有心人〞。只要我們有學(xué)習(xí)它的興趣并認(rèn)真學(xué)下去，相信我們很快就能對比熟練地運用PS處理圖像，使之達到我們想要的效果了。

可能什么東西才接觸都會感覺困難吧，一回生，二回熟，PS也不例外。聽老師講，然后自己又模仿著做，做出來了，心里也挺愉快的，終究還是有所收獲的。當(dāng)看到其他同學(xué)處理完的圖像時，也學(xué)到了不少東西，獲得不少靈感?？赡軐W(xué)習(xí)就是這樣，是一個不斷進步的過程，永遠不要泄氣，盡管此刻你做的還不是很好。就像《士兵突擊》里面的一句臺詞：或許此刻你抓住的只是一棵小草，在別人的譏哂中，你悄悄成長，突然有一天，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)抱著一棵參天大樹了!

2022年實訓(xùn)心得體會5

老師給我們詳細介紹了銑工的相關(guān)知識以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進給轉(zhuǎn)盤對其進行橫向，縱向及上下運動的'操縱，而刀具保持不動，這與車床剛好相反。

在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師給我們的任務(wù)是將一個圓柱體銑掉四邊，要求邊長為28cm，我們將工件夾在平鉗上，然后轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤來操縱平鉗的位置，當(dāng)?shù)毒呋旧现糜谥醒胛恢脮r，開始對刀，對好后，根據(jù)要求轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，每次銑掉2cm。開始加工工件，不一會兒的工夫，在刀具的切削下，一個標(biāo)準(zhǔn)的正方形在銑床上誕生了。

銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在生產(chǎn)中有著廣泛的應(yīng)用。希望自己在以后的實踐中能有更多的機遇加入這方面的實訓(xùn)，不斷的加強自己的動手能力。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的協(xié)同下，我完全明了了實踐才是真正檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，以前學(xué)過的游標(biāo)卡尺讀數(shù)就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺得過得去，可是這次實訓(xùn)要求工件的誤差都在0。1mm，讓我措手不及。在老師的指導(dǎo)下，通過這次實訓(xùn)我已經(jīng)基本把握了游標(biāo)卡尺的讀數(shù)?？此坪唵蔚臇|西真正到了應(yīng)用就不是那么簡單了。

實訓(xùn)目的：銑工實訓(xùn)是學(xué)生切削加工技術(shù)的必要途徑之一，它可以培養(yǎng)學(xué)生觀測能力、動手能力，開拓同學(xué)們的視野，使同學(xué)們平日學(xué)習(xí)的理論知識和操作實踐得到有機結(jié)合。

2022年實訓(xùn)心得體會6

工程中成長

原以為在淘寶快速成長的方法是看優(yōu)秀的人做工程，錯，其實自己經(jīng)歷工程才是成長的最好途徑。原以為在淘寶實訓(xùn)不會有做事情的機遇，錯，其實實訓(xùn)生也有足夠的空間經(jīng)歷各種各樣的工程。在淘寶實訓(xùn)半年時間做了十個大大小小的工程、日常，有的工程歷時較長，有的日常幾天就搞定。

有的工程需要進行用戶調(diào)研，選擇哪一種研究形式，選擇哪些用戶，怎樣設(shè)計問題……有的工程需要進行視覺設(shè)計，選擇什么樣的色調(diào)，有什么樣的規(guī)范，視覺對信息層級的表現(xiàn)，哪些地方能夠突破創(chuàng)新，哪些地方又需要遵守……有的日常會讓我研究ONMOUSEOVER有多少種表現(xiàn)形式，每一種表現(xiàn)形式有什么特點，是向上彈出還是向下彈出……有的日常會讓我分析“取消〞和“終止〞畢竟有啥區(qū)別，分析“提醒〞和“提醒〞有什么區(qū)別……

做工程就像是一個知識的篩選器、檢測器。篩選你之前學(xué)過的知識哪些是有用的，哪些是沒用的，檢測哪些知識需要深入學(xué)習(xí)，哪些知識可以放棄。這樣就可以做到有的放矢地學(xué)習(xí)，也是經(jīng)驗的積累，更是能夠快速提高執(zhí)行力。

執(zhí)行力

當(dāng)交互設(shè)計原型兩次都還不能通過的時候，或許會覺得頹喪，也確實有那么一點，好在小二的勉勵下順利完成的工作。當(dāng)問及小二招實訓(xùn)生的標(biāo)準(zhǔn)和要求時，會得到實訓(xùn)生也是來做事的答案，在學(xué)生的角度或許會不進人情。當(dāng)和業(yè)務(wù)方進行溝通時，經(jīng)常會遇到各種各樣的“刁難〞。當(dāng)原型做好了，期待產(chǎn)品的誕生時，總會發(fā)現(xiàn)視覺和前端有些地方信息層級沒有表達明了或者少了一個小小的交互效果。

六個月過去了，經(jīng)歷這些事情之后，我發(fā)現(xiàn)我成長了。交互技能成熟了些，交互經(jīng)驗豐富了些，對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識更多了些，和業(yè)務(wù)方、視覺、前端的溝通更流暢了些，心態(tài)更成熟了些……

在我最終的實訓(xùn)總結(jié)上，老三說到了三個字“執(zhí)行力〞。我明白了，十分感謝他，也十分感謝我自己。感謝他這樣特別的指導(dǎo)方式，感謝自己當(dāng)時在挫敗中一如既往的認(rèn)認(rèn)真真的走了過來。

我更樂意從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度來做交互設(shè)計

一直認(rèn)為交互設(shè)計的寄生性十分的強，然而恰恰在它和互聯(lián)網(wǎng)碰撞時，更是產(chǎn)生了絢麗的火花，讓我著迷。

用戶體驗的要素中將用戶體驗分為五個層面：概念層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、框架層、表現(xiàn)層。五個用戶體驗層面都包含著交互設(shè)計的工作。從產(chǎn)品的概念分析，這個產(chǎn)品是幫助什么人解決什么問題的，需要什么樣的內(nèi)容和功能，如何架構(gòu)整個網(wǎng)站創(chuàng)造良好體驗性，如何讓單個頁面變的目標(biāo)明確而飽滿，假如在視覺上使信息更明確等等。這樣或許能夠從本質(zhì)上提高產(chǎn)品的用戶體驗。這個姑且當(dāng)做縱向坐標(biāo)軸。

我們以時間為橫向坐標(biāo)軸。這個產(chǎn)品在這個時期用是這樣的戰(zhàn)略模式，用戶有這樣的需求，當(dāng)發(fā)展到不同的時間的時候以及特別的關(guān)鍵時間點的時候，我們的設(shè)計模式或許已經(jīng)不能滿足用戶的需求了，我們就得對整個產(chǎn)品進行迅速的調(diào)整以適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境。

借用青云大哥的一句話：我們應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品當(dāng)成自己的親生孩子來養(yǎng)。

2022年實訓(xùn)心得體會7

一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研特別是試驗研究中有所成就。在中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。譬如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

三、實習(xí)課程實習(xí)讓我們學(xué)到了好多課本上沒有方法學(xué)到的好多實用的東西，通過組裝一個光控報警電路讓我們將在課本中學(xué)習(xí)到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運用到實踐中，并且得到延伸以及拓展。不僅加強了實際動手能力，也同時深化了我們對課本知識的了解，以及運用。真正的做到發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題的自主學(xué)習(xí)，在實踐中找尋問題的所在，并運用自己所知道的知識去，與同學(xué)互幫互助，共同探討共同進步。

我學(xué)會了基本的焊接技術(shù)，電路的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學(xué)會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。而且這在我們以后的計算機專業(yè)課學(xué)習(xí)硬件中應(yīng)當(dāng)也是很有用的。

通過了電子電工實訓(xùn)，我確實是學(xué)到了好多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實訓(xùn)，加強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我?guī)图依锇惭b一個開關(guān)操縱電路，由于自己的動手能力不夠強，結(jié)果把電路接成短路，還好由于電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓(xùn)，我就把握了比日光燈電路安裝更標(biāo)準(zhǔn)的電路，學(xué)會了大量。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規(guī)格、型號及使用的方法。

通過了這電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細、小心的工作作風(fēng)?？偟膩碚f，這次的實習(xí)是一個十分寶貴的經(jīng)驗，讓我們能更多的接觸到生活中實際存在的電路學(xué)著排查問題，進行簡單的處理，不致毫無頭緒，對于今后的生活學(xué)習(xí)等也起到了一定的積極因素。希望以后能多點類似此類的實際操作課程，將實際與理論更好的結(jié)合起來。要求學(xué)生把握電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。

總的來說這次電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng)，以及我們的團結(jié)協(xié)作的團隊的精神。

2022年實訓(xùn)心得體會8

車工實訓(xùn)終止了，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心底。重要的是安全老師告訴我們的以前發(fā)生的類似事件，我真的有點畏懼，大量人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點，就告訴我們，只要依照正確的方法，把握要領(lǐng)，是不會發(fā)生事故的，于是我明白了，規(guī)范的操作，是安全的重要保證！

二車床實踐知識老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工，在此時老師們教的十分認(rèn)真，不停地在人群中穿梭，隨時指正我們在操作中的錯誤，改正手型，耐心的一遍遍的分析我們做的砂型的的優(yōu)缺點。雖然時間只有短短的幾天，但是師傅們卻是盡其最大的努力，在如此有限的時間里多教給我們一點東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。

車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，簡單折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工螺紋了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。

我不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的操縱手柄，提防翼翼的加工，搞了整整一個下午，還算滿意，不過比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，而且在加工的時候我的手還被飛出來的熱的鐵屑燙傷了，不管怎么說，一句話，還是不熟練。但看著自己加工出來的工件，心里真的很愉快。車工實訓(xùn)是一門實踐基礎(chǔ)課，是機械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機械制造基礎(chǔ)等課程必不可少的先修課，是非機類有關(guān)專業(yè)教學(xué)計劃中重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)?；诖耍瑢W(xué)們必需給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。

我校的工程訓(xùn)練中心雖然存在諸如：設(shè)備數(shù)量有限、師資力量相對薄弱等缺陷，但是學(xué)校通過有效的組織，化短為長，使同學(xué)們分期分批的實訓(xùn)，達到了理想的效果。時光總是匆促而逝，很快幾天就這樣過去了。大學(xué)畢業(yè)后，我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀測、學(xué)習(xí)、總結(jié)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有好多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

幾天的車工實訓(xùn)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實訓(xùn)終止后根據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓(xùn)達到了他的真正目的。

2022年實訓(xùn)心得體會9

春華秋實。轉(zhuǎn)瞬之間一個月的大學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)就已經(jīng)終止了。這是我第一次加入暑期社會實踐，也明白了學(xué)校布置這種作業(yè)，社會提供這種機遇是為了讓我們學(xué)生走出校門，接觸社會，了解社會，培養(yǎng)自身能力。

實習(xí)的時間總是過得很快，轉(zhuǎn)瞬間到了離開的時候了，通過實習(xí)生活我也學(xué)到了好多東西，果真實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過這次經(jīng)驗我接觸到了大量學(xué)校課本上接觸不到的東西，通過實踐學(xué)來的東西往往比通過學(xué)習(xí)理論知識來的更加直接有效。這次實習(xí)讓我對單位工作有了一定的認(rèn)識。一開始我并不是很了解市場監(jiān)管局是負(fù)責(zé)什么的，現(xiàn)在我知道了它主要負(fù)責(zé)監(jiān)視管理市場秩序，負(fù)責(zé)市場主體統(tǒng)一登記注冊等等。這次實習(xí)我被分到了辦公室，辦公室主要負(fù)責(zé)機關(guān)日常運轉(zhuǎn)。承受文電、會務(wù)、信息、新聞宣傳、機要保密、檔案、信訪、政務(wù)公開、政務(wù)督辦、后勤服務(wù)等工作。負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)社會治安綜合治理工作，組織協(xié)調(diào)市場監(jiān)視管理方面重大事故的應(yīng)急處置和調(diào)查處理工作。

實習(xí)的第一天辦公室謝主任把市場監(jiān)視管理局的基本狀況向我進行了簡單的介紹，使我有了基本的了解，并且為我安排解決了午餐以及午休的問題，給我安排了工位，我就開始了我的實習(xí)生活。由于我對局里的工作流程并不是很了解，所以更多的是觀測辦公室里別的姐姐的工作，辦公室工作多且雜，時不時會有群眾打電話進來投訴反映狀況，我們的工作人員會認(rèn)真的了解狀況，通過正規(guī)的流程去解決問題，做到一心為人民辦實事。一個月的時間很快就過去了。

在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感受到了自身的不足，以及在實際運用中的專業(yè)知識的貧乏，對一些事物無從下手，茫然不知所措，這讓我很憂傷。在學(xué)?？偸潜还噍斨R，自己不能沒有求知欲，但是一旦接觸到了實際才覺得自己知道的是多么的少，才知道“學(xué)無止境〞的真正含義。那天來了一個什么科技公司的工作人員來辦公室蓋章需要我把那個蓋章的字打出來，但是我由于心急把能特科技打成了能特科級，蓋章的時候我都沒細看都沒有發(fā)現(xiàn)，那個工作人員拿到東西離開后才發(fā)現(xiàn)才又返回過來我又重新打了一次，通過這件事我還體會到了我們對待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要小心提防，由于小小的錯誤可能就會帶來損失。在這個實習(xí)過程中我也無時無刻的感受到了工作人員的團隊精神，敬業(yè)精神。在實習(xí)快要終止的時候疫情又有了反彈的趨勢，工作人員迅速冷靜應(yīng)對，組成專班制定各項抗疫措施，并且24小時都安排了專人值班保障人民群眾安全。

通過這次實訓(xùn)，讓我更加了解單位的日常工作流程，以及成為一名國家公職人員所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，提高了嚴(yán)格按流程辦事的意識，不能圖一時的便利，辦事要合法合規(guī)這樣才能有理有據(jù)。而且執(zhí)法也要情理交融，要人性化，就譬如上次辦公室里在對一個投訴的處理中就考慮到了假如不分青紅皂白全部下架老百姓吃什么的問題，結(jié)合了這些方面再進行人性化的處理。

2022年實訓(xùn)心得體會10

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。假如某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員〞市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學(xué)科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等操縱企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入窘境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開拓華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我終止這次訓(xùn)練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓(xùn)練做好了準(zhǔn)備。

在其次次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到確切的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的道別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，假如盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。

1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

2、重視市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的狀況下做出正確的決策。

3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。

4、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標(biāo)。

5、企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。

以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié)。

一周的實訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱苦，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必需有充沛的準(zhǔn)備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機遇。

不知不覺，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)已經(jīng)圓滿終止。回想在這周的實訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是Google。好多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進一步的了解。

在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和便利安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣)。

這次實訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動手試驗，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓(xùn)內(nèi)容其實好多，剛開始看起來覺得應(yīng)當(dāng)會很簡單的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。特別是在開網(wǎng)店這一部分，假如是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過這次的實訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)矩，為電子商務(wù)的動作提供法律依據(jù)，以促進國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是好多，但這次實訓(xùn)給了我一個很好機遇，讓我知道好多知識，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用。在實訓(xùn)的過程中，有好多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機遇向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的強烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學(xué)在實訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折。特別是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，往往令我苦惱，也正是由于這樣，使我對自己的能力有更明了的認(rèn)識。我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要重視理論和實踐相結(jié)合，理論縱然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的把握這些知識。

雖然這次實訓(xùn)對比的辛苦，但通過這次實訓(xùn)，我接觸到了好多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得好多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機遇，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有好多，要接觸的還有好多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我認(rèn)真去挖掘，大膽的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，可能只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會逐漸成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學(xué)回來的知識闖出一片天。

2022年實訓(xùn)心得體會11

現(xiàn)在，計算機和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到了我們生活中的方方面面，也已經(jīng)成了生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)成了我們獲取知識和信息的一種便捷工具，現(xiàn)在的網(wǎng)民也在不斷的增多，所以，了解和學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識是我們作為一名大學(xué)生迫切所需的。

這學(xué)期選擇的這門課程讓我學(xué)到了不少關(guān)于計算機和網(wǎng)絡(luò)的知識。老師把課程內(nèi)容安排的很合理，講的大都是很基礎(chǔ)的知識，這對于像我這樣對網(wǎng)絡(luò)了解不多的學(xué)生來說很簡單理解，接受。

在這門課上我學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于建設(shè)網(wǎng)站和制作網(wǎng)頁的知識，對flash也有所了解。課上我還學(xué)到了一些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，用制作網(wǎng)絡(luò)的工具做網(wǎng)頁等。

通過對這門課的學(xué)習(xí)，我對計算機有了更深層次得到了解，也有了更濃重的興趣。特別是對網(wǎng)頁制作的過程與一些技巧手法更有了另外一番了解，對網(wǎng)頁制作的基礎(chǔ)知識也有了一定的把握。

在具體的制作一個網(wǎng)頁時我了解到一個優(yōu)秀的網(wǎng)頁設(shè)計應(yīng)當(dāng)具備以下一些基本原則

1確定網(wǎng)頁設(shè)計的內(nèi)容

一個優(yōu)秀的風(fēng)站要有一個明確的主題,整個網(wǎng)站圍繞這個主題,也就是你在網(wǎng)頁設(shè)計之前要明確你這個網(wǎng)站有什么目的,用來做什么，所有頁面都是圍圍著這個內(nèi)容來制作，有了明確的內(nèi)容對排名有很重要的作用。

2了解你網(wǎng)站所在行業(yè)的客戶

用戶是一個網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵,假如用戶要花好多時間進入你網(wǎng)站很有可能用戶會立刻關(guān)掉你網(wǎng)站,或者你網(wǎng)站操作很不便利用戶也會立刻離開,這種網(wǎng)站是很失敗的設(shè)計,只會讓用戶失望的離去.

3、做一個典型用戶

不以用戶身份親身體驗網(wǎng)站你才能發(fā)現(xiàn)問題，才知道那些需要改進，盡量不要讓客戶去發(fā)現(xiàn)問題，在前期設(shè)計時就應(yīng)當(dāng)把這些問題解決。

4優(yōu)化內(nèi)容

內(nèi)容是整個網(wǎng)站的核心。在網(wǎng)站設(shè)計之前必需明確網(wǎng)站的內(nèi)容安排。

優(yōu)秀網(wǎng)頁設(shè)計是要建立在平凡的基礎(chǔ)上的。

然后在具體的規(guī)劃一個網(wǎng)站時，可以用樹狀結(jié)構(gòu)先把每個頁面的內(nèi)容大綱列出來，特別要制作一個大的網(wǎng)站(有好多頁面)的時候，特別需要把這個架構(gòu)規(guī)劃好，也要考慮到以后可能的擴展性，免得做好以后又要一改再改整個網(wǎng)站的架構(gòu)，很浪費時間和財力。

大綱列出來后，還必需考慮每個頁面之間的鏈接關(guān)系。是星形，樹形，或是網(wǎng)形鏈接。這也是判別一個網(wǎng)站優(yōu)劣的重要標(biāo)志。鏈接混亂，層次不清的站點會造成瀏覽困難，影響內(nèi)容的發(fā)揮。

框架定下來了，然后開始一步一步有條理，有次序地做來，就胸有成竹得多，也會為主頁將來發(fā)展打下良好的基矗

下一步，就以動手制作具體內(nèi)容了，題材選定，框架選定，接下來就開始往主頁里面填內(nèi)容。我們稱作資料收集

假如是個人主頁，有能力的人完全可以靠自己來創(chuàng)作所有的內(nèi)容。大部分人的方法是：從報紙，雜志，光盤等媒體中把相關(guān)的資料收集整理，再加上一定的編輯后就可以了。另外一個好的方法是從網(wǎng)絡(luò)上收集，您只要到探尋引擎上查找相應(yīng)的關(guān)鍵字，就可以找到一大堆的資料。

在準(zhǔn)備材料的時候我們可以用到學(xué)習(xí)的flash知識來制作一些小的動畫和動態(tài)圖片，flash提供了功能齊全的繪圖和編輯圖形工具?？梢灾苯釉诰庉媴^(qū)里繪畫，編輯修改十分靈活，它的另一大特點是“交互性〞強。在動畫播放時，可以用鼠標(biāo)或鍵盤對動畫的播放進行操縱，效果可以很直觀的反映出來。

然后是開始正式制作主頁。通過dreamweaver作為制作軟件，只需要用到軟件中的一些基本的功能：圖片插入和對齊設(shè)置；文字的格式、顏色、背景顏色的設(shè)置等就可以制作出一個簡單的網(wǎng)頁。

通過個人網(wǎng)頁的制作最終把自己的網(wǎng)頁上傳到互聯(lián)網(wǎng)上，那種成就感是無法用語言形容的。在今后的閑余時間，我將會學(xué)習(xí)制作網(wǎng)頁的更多知識，使它成為自己的一項技能。

2022年實訓(xùn)心得體會12

20xx年12月6日，我們終止了為期兩個星期的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)跨專業(yè)綜合實訓(xùn)。在這些天里，我們運用學(xué)而業(yè)經(jīng)管類跨專業(yè)仿真實訓(xùn)系統(tǒng)，結(jié)合綜合實踐課程資源體系，在現(xiàn)代企業(yè)運營的全景仿真環(huán)境中進行任務(wù)。

以現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)為核心的一系列實體業(yè)務(wù)單位和公共服務(wù)單位，構(gòu)成了全景現(xiàn)代商業(yè)社會，其中分為工業(yè)區(qū)，行政服務(wù)區(qū)，商貿(mào)區(qū)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)區(qū)。我被分在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)區(qū)的會計師事務(wù)所中并中擔(dān)任業(yè)務(wù)部計師的角色，我們的會計師事務(wù)所叫做鴻德會計師事務(wù)所。初次擔(dān)任會計師事務(wù)所的業(yè)務(wù)員，自己對角色職責(zé)不是很熟悉，翻看了老師提供的相關(guān)資料和總會計師出具的崗位職責(zé)說明書，明白業(yè)務(wù)部會計師具有單位的管理，實施會計監(jiān)視等方面的職責(zé)和權(quán)限。我們鴻德會計師事務(wù)所開始登記注冊，稅務(wù)登記，開立銀行賬戶，制定會計師事務(wù)所工作制度和年度工作計劃，期間遇到好多問題。我們通過查閱網(wǎng)絡(luò)資料和與

其他同學(xué)探討結(jié)合等方法，嘗試著把問題一一解決，從中也學(xué)到不少知識和得到豐富的實踐經(jīng)驗。在處理日常業(yè)務(wù)的時候，相關(guān)客戶制造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關(guān)客戶公司有更深入了解，便利了以后審計業(yè)務(wù)的開展，并出具驗資報告。通過這次實訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識到團隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業(yè)知識的薄弱。不過這次模擬實訓(xùn)還是給我們提供了一個很好的平臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實很受用。

2022年實訓(xùn)心得體會13

經(jīng)過在深圳中集專用車有限公司的大半個月的培訓(xùn)，我在自身努力學(xué)習(xí)，以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助下，已初步融入到了深圳中集專用車有限公司這個大家庭中。個人的思想覺悟和工作水平有了顯著的提高，也順利完成了從學(xué)生到社會人的初轉(zhuǎn)變，由此感想頗多。

為期12天的焊接培訓(xùn)是人事行政部按領(lǐng)導(dǎo)指示，針對我們培訓(xùn)生的實際狀況特別安排的。通過從理論到實際的焊接培訓(xùn)，使我們初步了解公司焊接工藝及產(chǎn)品的知識。并通過每天早的軍訓(xùn)培養(yǎng)我們聽從命令，按部生產(chǎn)的思維模式，使我們成為一名合格的中集人。整個培訓(xùn)使我受益良多，主要談?wù)勔韵聨c：

一、以踏實的態(tài)度工作學(xué)習(xí)，去暴躁留沉穩(wěn)

“挖一百個坑，不如種一顆樹〞。年輕是我們最大的資本，但有時年輕的我們太過于暴躁。沒法靜下來，沉不住氣，受不了累，吃不了苦。假如沒法讓自己以踏實的態(tài)度去做事去做人，那么年輕的我們就會付出沉重的代價。沒有哪個領(lǐng)導(dǎo)會信任一個暴躁的人，特別在重工業(yè)行業(yè)，往往我們的一次不踏實就會造成難于估計的惡果。人，就應(yīng)當(dāng)像“人〞字一樣，永遠向上而雙腳踏地。所以在培訓(xùn)期間，我踏踏實實的按李班長和周班長的指導(dǎo)來努力學(xué)習(xí)，積極協(xié)同同組同事，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，不怕吃苦，不怕受累，堅強不移地把班長每天布置的考核任務(wù)，力求完美地去完成。

二、要學(xué)會借鑒，不要埋頭只顧自己干

“他山之石，可以攻玉〞。講的就是可以借鑒別人好的強的一面為己用，這樣自己也會進步很快。在焊接學(xué)習(xí)過程乃至今后的學(xué)習(xí)工作，這都是放置四海皆準(zhǔn)的硬道理。學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗是自我成功的捷徑，要多觀測多分析別人成功與失敗的經(jīng)驗，這樣才能少走彎路，早成才。

三、同事齊心，其力斷金

一加一在什么狀況下大于二?在兩人團結(jié)狀況下大于二。一加一在什么狀況下小于一？在兩人鬧矛盾不團結(jié)狀況下小于一。在制造生產(chǎn)時我們就是生產(chǎn)流水線的一份子，必需同心協(xié)力才能以最快的速度做出最好的產(chǎn)品。假如中集是一輛車，那我們就是它身上一個個零件，只有團隊合作才能推動中集向前奔馳。我們不需要個人英雄主義，我們需要集體合作精神。

四、堅持做事先做人，努力做好日常工作

“為人處事，先學(xué)為人方能處事〞。在技術(shù)中心王平王工在給我們做專業(yè)培訓(xùn)時曾經(jīng)說過，一個好的工程師不僅要技術(shù)過關(guān)，做人更要過關(guān)。好多時候，工程師的工科思維在他們與人交往和溝通時會造成一些困擾。而要消除這種困擾更多是靠自己在做人處事上的細心學(xué)習(xí)，只有學(xué)會做人了，才能做事。終究做不好人就沒有同事樂意協(xié)同自己，沒人協(xié)同就不能完成工作任務(wù)。所以我堅持做事先做人，努力做好日常工作。所以在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我覺得自己應(yīng)當(dāng)著重以下幾點：

1、出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達崗位，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備。

2、學(xué)習(xí)方面，虛心請教每個工人師傅和班長，不恥下問，決不不懂裝懂。

3、關(guān)系處理方面，努力和每個接觸到的人處好關(guān)系，與其他同事加強溝通，密切協(xié)同，相互支持，保證整體學(xué)習(xí)工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中確定自己工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的協(xié)同其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙，主動完成。

五、加強學(xué)習(xí)，以發(fā)展的眼光看問題，重視自身素質(zhì)修養(yǎng)和提高

“不要讓眼睛禁錮了想象力〞。在創(chuàng)意工夫提案發(fā)布會上蔣總提到的我們的夢工廠時，

我意識到了我們培訓(xùn)生其實只是帶著有色眼鏡看公司的現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r，缺乏一種想象力，給眼前的困難和挫折所嚇倒。我們必需具有先進的觀念，要用科學(xué)發(fā)展的眼光對待一切，充分發(fā)揮我們的想象力去創(chuàng)造中集美好未來。堅持永無止境的努力加上永不被禁錮的想象才能創(chuàng)造我們的夢工廠。

六、存改善之心，做改善先鋒

“事事可改善，人類進步來源于每次的改善〞。蔣總在創(chuàng)意工夫提案發(fā)布會上提出這個改善的理念。誠然，只要事事可改善，每日有改善，我們就具備了無限發(fā)展的核動力，在我焊接培訓(xùn)過程中我也發(fā)現(xiàn)到這樣的一個現(xiàn)象，就是每次換焊絲時候都很麻煩。有沒有可能把這個換焊絲的動作省掉呢？我正在思考著這個問題，希望能早日解決這個問題，讓其得以改