減肥行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢研究報(bào)告(版)課件

中國減肥行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢中國減肥行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢第一講中國減肥行業(yè)市場概述第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述目錄

由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)構(gòu)的不盡合理，肥胖病在發(fā)達(dá)國家及經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的發(fā)展中國家象瘟疫一樣蔓延開來，發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢。全世界肥胖癥患者目前至少有12億，且將以每5年翻一番的速度增加。在我國，由于生活水平的提高，肥胖癥發(fā)病率急劇上升。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：我國成年人體重超重比例約20%～30%，大城市已達(dá)35%～40%，過去10年里，學(xué)生肥胖患者中女生從3%上升至7%，男生從2%上升至8%，超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的3～4倍。進(jìn)入21世紀(jì)后，有關(guān)國際機(jī)構(gòu)就已經(jīng)宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過了餓死的人。也就是說，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問題。

第一節(jié)中國減肥市場的劃分由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)

肥胖由內(nèi)源性和外源性兩種原因形成。內(nèi)源性肥胖是遺傳、機(jī)體內(nèi)分泌紊亂等原因造成的，僅占肥胖人群的２０％～３０％。外源性肥胖又叫單純性肥胖，占了肥胖人群的７０％～８０％，主要?dú)w因于攝入食物過多、運(yùn)動(dòng)過少等后天生活方式不當(dāng)。內(nèi)源性肥胖屬于減肥的難點(diǎn)，單純依靠減肥產(chǎn)品基本不能得到理想的減肥效果，外源性肥胖是可以通過外力達(dá)到減肥目的的。一、減肥的科學(xué)依據(jù)內(nèi)源性外源性肥胖由內(nèi)源性和外源性兩種原因形成。內(nèi)源性肥胖是

目前，中國減肥產(chǎn)品市場主要可劃分為口服類、器械類、外用類等三大類，其中口服類又可分為：I.藥品類、II.保健品類、III.茶劑類等。二、減肥產(chǎn)品市場分類目前，中國減肥產(chǎn)品市場主要可劃分為口服類、器械類一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大。四、產(chǎn)品銷售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短。三、沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。二、廠家眾多，百花爭鳴。但國產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少。

第二節(jié)中國減肥市場的行業(yè)特征一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。

減肥產(chǎn)品通常在夏季比較走旺，而在冬季比較走淡。究其原因，這主要跟人們的生活習(xí)慣有關(guān)。在中國，大部分地區(qū)的冬季比較寒冷，因此通常大家都會(huì)穿很多的衣服來御寒。這時(shí)候，那些肥胖的人由于穿的衣服比較多，從外表已經(jīng)看不出來身材的肥瘦，因而，要減肥的緊迫感也就消失了。所以在冬季，減肥產(chǎn)品的銷售通常比較淡。但夏天就不同了，由于中國大部分地區(qū)氣候炎熱，大家穿的衣服要少，并且由于冬季少運(yùn)動(dòng)又常進(jìn)食高熱量食物而導(dǎo)致人們發(fā)福，所以這時(shí)候，是肥是瘦就暴露出來了。于是，在一些人奇異的目光下，肥胖者想減肥的欲望就再次得到了提升，特別是那些追求靚麗的年青女性則更為突出。一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。減肥產(chǎn)品通常二、廠家眾多，百花爭鳴。但國產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少

目前來看，在減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，約占減肥產(chǎn)品市場銷售總額的62%，而合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的減肥產(chǎn)品占中國減肥產(chǎn)品市場份額的38%，這一現(xiàn)象主要得益于太極集團(tuán)等國內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)在營銷策略上的創(chuàng)新和進(jìn)步，使得市場的天平終于出現(xiàn)了公平的傾斜。三、沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場的主導(dǎo)地位二、廠家眾多，百花爭鳴。但國產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少四、產(chǎn)品銷售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短

減肥產(chǎn)品存在明顯的區(qū)域品牌特征。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：維亭片僅在上海表現(xiàn)突出，在其他區(qū)域均較薄弱。碧生源系列僅在廣州銷售不俗，而在其他城市表現(xiàn)一般?；▌t秀減肥膠囊在武漢銷售較好。大多數(shù)廠家希望能迅速撬動(dòng)市場，回籠資金。這也是造成該類產(chǎn)品廣告滿天飛、產(chǎn)品生命周期短的根本原因之一。四、產(chǎn)品銷售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短減肥產(chǎn)品存在五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大

在市場上，以西布曲明為主要成分的減肥產(chǎn)品就有10多家企業(yè)同臺(tái)競技，而在僅占31％的市場份額的保健品類產(chǎn)品中，更有多達(dá)150家以上的企業(yè)在競爭，茶劑類產(chǎn)品也基本上大同小異。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，廠家不斷推出新的減肥訴求點(diǎn)以求吸引眼球，甚至大打“價(jià)格戰(zhàn)”。如同樣是西布曲明，同樣是5毫克10片裝的，單價(jià)就有19～50元不等。低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量未必就差，但不排除某些廠家為了強(qiáng)占市場以犧牲質(zhì)量壓低成本來低價(jià)傾銷，這對(duì)整個(gè)市場所帶來的負(fù)面影響不容忽視。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大在市場上，以西布曲明一、中國減肥行業(yè)市場的發(fā)展階段

減肥這個(gè)概念在中國提出不過才十幾年，但是減肥行業(yè)在這段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了飛速發(fā)展的過程。

具體來說可以劃分為三個(gè)階段：

第三節(jié)中國減肥行業(yè)市場現(xiàn)狀

一、中國減肥行業(yè)市場的發(fā)展階段減肥這個(gè)概念在中國提第一階段：90年代中期。當(dāng)時(shí)減肥觀念剛剛被人們所認(rèn)識(shí)，美容院里減肥項(xiàng)目還幾乎沒有出現(xiàn)。人們大多通過吃減肥藥或保健食品來減肥。出現(xiàn)在市場上的減肥產(chǎn)品大多為傳統(tǒng)減肥茶的新型改良產(chǎn)品，利用茶葉祛脂化膩的功效減肥。甚至為了體現(xiàn)快速減肥的效果，在一些減肥茶中加入了劑量不等的瀉下類藥物，如中草藥大黃、芒硝等。實(shí)踐和研究的結(jié)果表明：這種傾瀉的方法減去的只是人體中的水分和蛋白質(zhì)，造成了體重減輕的假象，卻未能觸及肥胖的根本。長期服用，還會(huì)對(duì)人體機(jī)能造成損害，形成習(xí)慣性腹瀉、腸胃功能失調(diào)、人體失水等癥狀。在消費(fèi)者認(rèn)清了它的減肥機(jī)理后，這種清瀉型減肥產(chǎn)品很快被市場所淘汰。第一階段：90年代中期。當(dāng)時(shí)減肥觀念剛剛被人們所認(rèn)識(shí)，美容院第二個(gè)階段：90年代后期。在這個(gè)時(shí)期，以廣州為發(fā)源地，美容的相關(guān)理念、經(jīng)營模式被迅速傳播到了內(nèi)地，全國的美容市場規(guī)模日益擴(kuò)大，美容院推出減肥項(xiàng)目，其減肥方法主要有手術(shù)吸脂、按摩、藥物等。而這時(shí)期的減肥藥是饑餓替代型減肥產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，這類產(chǎn)品主要通過以低熱量食品取代正常飲食，以減少人體對(duì)脂肪類、糖類的攝入，依靠消耗人體自身脂肪使體重暫時(shí)減輕。但是這種減肥方法長期使身體處于饑餓狀態(tài)，會(huì)降低機(jī)體各方面的活動(dòng)能力，有些替代型減肥食品中還加入了芬氟拉明、安非拉酮等違禁藥物，這會(huì)對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)造成傷害，出現(xiàn)精神恍惚、頭暈乏力、惡心嘔吐等現(xiàn)象，一旦停止服用，體重便會(huì)迅速反彈，減肥成果喪失殆盡。衛(wèi)生部曾對(duì)在減肥食品中非法添加違禁藥物予以嚴(yán)格檢查并公開曝光。第二個(gè)階段：90年代后期。在這個(gè)時(shí)期，以廣州為發(fā)源地，美容的第三個(gè)階段：是最近幾年，美容院減肥快速發(fā)展，減肥項(xiàng)目成為美容院主要業(yè)務(wù)之一，其減肥方法也是多種多樣，從針灸、點(diǎn)穴到減肥儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，減肥也不單單針對(duì)全身，而是可以分部位，幾乎無論大小，所有的美容院都有自己減肥項(xiàng)目，很多消費(fèi)者也樂于為減肥埋單，甚至在使用一種減肥方法失敗之后，仍有81.57%的人表示還會(huì)使用其他的減肥方法，在這些人當(dāng)中，有相當(dāng)一部分的體重在正常范圍內(nèi)，并不是醫(yī)學(xué)上的肥胖人群，只是為了追求更好的視覺效果，也加入到減肥大軍當(dāng)中，而且這部分消費(fèi)者的忠誠度很高。這強(qiáng)烈拉動(dòng)了減肥消費(fèi)，基于這一點(diǎn)，減肥市場在未來幾年還會(huì)有很大的發(fā)展。第三個(gè)階段：是最近幾年，美容院減肥快速發(fā)展，減肥項(xiàng)目成為美容二、中國減肥行業(yè)市場的特點(diǎn)1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

4.功能組合性產(chǎn)品驟增。3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。2.藥品類減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。二、中國減肥行業(yè)市場的特點(diǎn)1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

西布曲明、奧利司他等西藥制劑有著較好的減肥效果。在減肥產(chǎn)品的產(chǎn)品市場銷售排行中，含西布曲明、奧利司他等西藥成分的減肥藥品占市場的主導(dǎo)地位，約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的72%。其次是以減肥茶、纖維素等為代表的減肥保健品，此類產(chǎn)品約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的28%。1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

西布曲明、奧利司他等西藥制劑有著較好的減肥效果2.藥品類減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。

藥品類產(chǎn)品占了口服減肥產(chǎn)品59％的比例，主要以含化學(xué)成分西布曲明、奧利司他的產(chǎn)品為主。保健品僅占31％的市場份額。沖服的茶劑類產(chǎn)品占的市場相對(duì)較少，只有10％。口服減肥產(chǎn)品的劑型主要有片劑、膠囊劑、茶劑和其他類（其他類包括丸劑、顆粒劑等）。膠囊劑在零售市場銷售最好，達(dá)80％的占比，代表產(chǎn)品有曲美膠囊、澳曲輕膠囊、康爾壽減肥膠囊等。以碧生源SO瘦減肥茶、大印象減肥茶等為代表的茶劑和以維亭片、寧紅瘦身含片、簡·瘦身片為代表的片劑分別占了10％和9％的市場份額，其他劑型相對(duì)占比較少。2.藥品類減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。藥3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。

肥胖者都認(rèn)為減肥產(chǎn)品廣告過于夸張，試用后根本就難以減肥，但新的減肥產(chǎn)品廣告一出現(xiàn)，又帶著試一試的心態(tài)去購買和試用。3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。肥胖者都

除了單一減肥功能的產(chǎn)品外，加入紅棗、枸杞等中藥材以“美容減肥”、“排毒減肥”、“減肥祛斑”、“中醫(yī)全身調(diào)理減肥”等為訴求的組合性多功能產(chǎn)品也紛紛入市。而以前主要是以女性消費(fèi)群體為主的減肥市場，在今年推出了以“男性減肥”、“老年減肥保心”等為口號(hào)的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群體，成為市場的又一亮點(diǎn)。4.功能組合性產(chǎn)品驟增。除了單一減肥功能的產(chǎn)品外，加入紅棗、枸杞等中三、中國減肥行業(yè)市場存在的問題

1.減肥虛假廣告多。

3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重。

2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營銷同質(zhì)化。

三、中國減肥行業(yè)市場存在的問題1.減肥虛假廣告多。3.減1.減肥虛假廣告多

減肥廣告有“四大假”：一是虛假承諾。諸如“六小時(shí)見奇效，想不瘦都難”的廣告語隨處可見。二是創(chuàng)造模糊概念?！拔突痹谥貞c媒體上宣傳說“不是減肥產(chǎn)品，也不是瀉藥，是專門防止肚子凸起奇妙物質(zhì)”，但到底是什么消費(fèi)者并不清楚。三是不斷變換產(chǎn)品名稱。如“魔變”原名“魔宇”，“全脂燃”原名“美態(tài)365”。四是隨意修改廣告詞，夸大功效是減肥保健食品吸引消費(fèi)者的法寶，90%以上的保健食品廣告修改了審批內(nèi)容。1.減肥虛假廣告多減肥廣告有“四大假”：2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營銷同質(zhì)化

成千上萬技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品導(dǎo)致了營銷同質(zhì)化，并引發(fā)的過度惡性競爭。2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營銷同質(zhì)化成千上萬技3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重

保健食品隨意添加化學(xué)藥物成分已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。由于食品企業(yè)缺乏正規(guī)醫(yī)藥企業(yè)的原料監(jiān)督機(jī)制，這對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成極大威脅。很多消費(fèi)者誤服添加了化學(xué)藥品成分的保健食品后，會(huì)引起身體不適，嚴(yán)重者會(huì)引發(fā)死亡。由于國內(nèi)目前缺乏完備的食品副作用報(bào)告制度，受害者數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計(jì)。

保健食品不能添加藥物成分主要是其“身份”不允許添加，而非添加的藥物本身有問題。很多國際公認(rèn)的安全有效減肥藥，其效果是顯著的。但是，不能因?yàn)樗踩行Ь涂梢噪S意添加，例如鴉片，在醫(yī)學(xué)正常使用范圍內(nèi)它是很好的麻醉藥品，而一旦過量使用，它就成為毒品。3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重保健食第一講中國減肥行業(yè)市場概述第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述目錄第一節(jié)中國減肥市場消費(fèi)現(xiàn)狀一、中國減肥市場總體消費(fèi)水平

據(jù)中國國際減肥大會(huì)數(shù)據(jù)，我國肥胖者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了9000萬，體重超標(biāo)者高達(dá)2億人。而1995年，中國的超重和肥胖人群數(shù)量分別為3億和3600萬。這表明中國的減肥產(chǎn)品市場不僅是一個(gè)容量巨大的市場，更是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?004年減肥類產(chǎn)品占據(jù)全國保健品市場的半壁江山，年產(chǎn)值近100億元。2005年仍呈漸趨增長的趨勢，近年來更以每年23%的速度增長。預(yù)計(jì)到2010年消費(fèi)額將達(dá)600億元。第一節(jié)中國減肥市場消費(fèi)現(xiàn)狀一、中國減肥市場總體消費(fèi)水平二、中國減肥消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，中國減肥產(chǎn)品市場的年產(chǎn)值已超過75億元人民幣，是繼補(bǔ)益類保健食品之后的第二大類別醫(yī)藥保健產(chǎn)品。以2003年為例，中國市場上的各種減肥產(chǎn)品多達(dá)1036種。目前的市場份額的瓜分態(tài)勢主要如下：第一類是減肥保健品、藥品，其市場份額約占71%；第二類是特妝字外用減肥品，其市場份額約占19%；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場份額約為10%。有數(shù)據(jù)顯示，減肥人群中選擇控制飲食的占35.98%，通過運(yùn)動(dòng)減肥的占29.82%，接受藥物減肥的占23.62%，調(diào)查中提及的其他減肥方法還有饑餓減肥、服裝減肥、手術(shù)減肥，分別占的比例為4.56%、3.17%、1.83%，還有1.02%的人選擇了其他減肥方法。而在減肥人群中又有49.47%的人曾經(jīng)嘗試過使用藥物減肥。二、中國減肥消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一、消費(fèi)者的減肥欲望分析第二節(jié)中國減肥需求的影響因素一、消費(fèi)者的減肥欲望分析第二節(jié)中國減肥需求的影響因素二、消費(fèi)者減肥消費(fèi)滿意度分析

減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)目前使用的減肥產(chǎn)品的效果總體來說比較不滿，如果按照5分制來衡量的話，目前消費(fèi)者正在使用的減肥產(chǎn)品的平均得分只有2.78分。選擇減肥產(chǎn)品的人，多數(shù)對(duì)于減肥產(chǎn)品存在一種預(yù)期的目標(biāo)，許多消費(fèi)者對(duì)于各種減肥產(chǎn)品的減肥要求較高，而事實(shí)上許多減肥產(chǎn)品并沒有達(dá)到他們預(yù)期的效果，當(dāng)服用減肥產(chǎn)品后沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，人們便會(huì)認(rèn)為問題是出在減肥藥的功效上。因此，消費(fèi)者對(duì)于目前市場上減肥產(chǎn)品的信任度相對(duì)較低。二、消費(fèi)者減肥消費(fèi)滿意度分析減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有44.0%的正在減肥的消費(fèi)者認(rèn)為目前的減肥產(chǎn)品的效果是一般的；22.0%的人認(rèn)為比較明顯；20.0%的人認(rèn)為沒有什么效果；11.0%的人認(rèn)為效果不明顯；只有3.0%的人認(rèn)為效果很明顯。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有44.0%的正在減肥的消費(fèi)者三、減肥消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī)減肥動(dòng)機(jī)BECDA社會(huì)進(jìn)化

個(gè)體發(fā)展

人際交往

生活質(zhì)量

自我實(shí)現(xiàn)

三、減肥消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī)減肥BECDA社會(huì)進(jìn)化個(gè)體發(fā)展人際

根據(jù)中國國際生命科學(xué)工作組對(duì)全國各地人群的調(diào)查分析，我國目前的超標(biāo)體重者已達(dá)2億人左右，而肥胖者至少有6000萬人之多。進(jìn)入21世紀(jì)后，有關(guān)國際機(jī)構(gòu)就已宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過了餓死的人。也就是說，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問題。同時(shí)，也表明國內(nèi)減肥產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)容量巨大的市場。第一、社會(huì)進(jìn)化的因素。根據(jù)中國國際生命科學(xué)工作組對(duì)全國各地人群的調(diào)查第二、個(gè)體發(fā)展的因素。

今天人類個(gè)體的綜合形象已遠(yuǎn)非人類發(fā)展各個(gè)時(shí)期的個(gè)體可比擬的，人們對(duì)自身形象的重視是審美的一種需求，甚至關(guān)系到家庭的幸福。經(jīng)調(diào)查顯示：70%以上的男性對(duì)妻子最不滿意的的部位就是腰腹上的“救生圈”，且僅次于容貌上的衰老，很多女性的魅力都因凸起的小肚子而大打折扣！目前，個(gè)體的發(fā)展使現(xiàn)代人越來越重視“形象的名片”作用，“形”與“貌”的完美統(tǒng)一，應(yīng)該是所有現(xiàn)代人的審美追求，而減肥美容對(duì)于眾多減肥需求者來說，更是一個(gè)終身的行為。只要人民大眾的生活質(zhì)量不斷提高，減肥者的這一需求就永遠(yuǎn)不會(huì)萎縮。從這個(gè)角度講，我國減肥美容的市場潛力和張力都是不可估量的。記得著名心理學(xué)家佛洛伊德曾說過的一句話：“一個(gè)當(dāng)代人，就應(yīng)是一個(gè)愛美而且美的人?！钡诙?、個(gè)體發(fā)展的因素。今天人類個(gè)體的綜合形象已遠(yuǎn)21世紀(jì)人和人之間的聯(lián)系，已不僅僅是變化商品的關(guān)系，而是交換文化知識(shí)、溝通信息的關(guān)系，同時(shí)也是通過形體語言來彰顯美的關(guān)系。任何一個(gè)心態(tài)健康的人都不愿意以一個(gè)不美的個(gè)體或缺憾的身材融入到人際交往圈子中。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)，管理自己的身材也可以說是對(duì)別人的一種尊重。一個(gè)人如果擁有較好的身材也有利于婚姻和事業(yè)的發(fā)展。據(jù)說在美國等一些發(fā)達(dá)國家，一些特定的職業(yè)（比如警察），如果腰圍超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)是要被解雇的。從這一苛刻的規(guī)定中，足以折射出西方人對(duì)人際交往中形體美的重視。第三、人際交往的因素。21世紀(jì)人和人之間的聯(lián)系，已不僅僅是變化商品的關(guān)系，

美國著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛以科學(xué)的手段分析了人的需要，認(rèn)為人的需要和欲望有多種多樣，并從他的心理動(dòng)力學(xué)理論出發(fā)，把人的自我需求歸納到他的需求理論的最高層次。認(rèn)為人只有在滿足了所有的生理需求之后，隨之而來的就是對(duì)知識(shí)、對(duì)審美以至對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求，也就是事業(yè)的成功和人生價(jià)值的體現(xiàn)。第四、自我實(shí)現(xiàn)的因素。美國著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛以科學(xué)的手段分析了人

著名心理學(xué)家榮格曾說：人的生活就是按照“熵”的原則，在各種角色的對(duì)立之間尋求平衡，達(dá)到各個(gè)對(duì)立成分之間的完美統(tǒng)一?！办亍北臼俏锢砻~，指系統(tǒng)上的混亂度，如被引用到肥胖的原因中，就是人體能量代謝的失調(diào)。對(duì)于肥胖這一帶有普遍性的社會(huì)現(xiàn)象，國際醫(yī)學(xué)界已經(jīng)公認(rèn)，肥胖不僅是一種人體失去平衡的狀態(tài)和現(xiàn)象，也是一種被列為四大疑難病之一的疾癥。第五、生活質(zhì)量的因素。著名心理學(xué)家榮格曾說：人的生活就是按照“熵”的原則，1、急迫性：消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場的核心特性。這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：①急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：高度成熟的減肥市場不需要市場教育，進(jìn)入成本極低。哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐?。②急于體認(rèn)產(chǎn)品功效：減肥者孜孜以求的，是立竿見影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜。而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。

從消費(fèi)需求的角度分析，減肥消費(fèi)帶有一種濃厚非理性色彩的“癡狂”，并具備以下基本特性：

三、減肥消費(fèi)的行為特征1、急迫性：消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場的核心特性。這2、盲目性：消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場的基本特性。這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

①盲從：普遍缺乏主見，有著濃厚的從眾心理，在購買決策上很容易被媒體廣告所營造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢大，就購買哪個(gè)產(chǎn)品。哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好，就跟風(fēng)購買哪個(gè)產(chǎn)品。

②輕信：不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了消費(fèi)理智，徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信。以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說辭，也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。2、盲目性：消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場的基本特性。這種消3、多變性：消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場的重要特性。這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

①?zèng)_動(dòng)性：事先并無購買計(jì)劃，完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。②隨意性：消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購買行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣。③低忠誠度：一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于喜新厭舊的天性，在“沒有最好，只有更好”的減肥市場，建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠和美譽(yù)，已瀕臨絕跡。3、多變性：消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場的重要特性。這種消4、周期性：消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場的固有屬性。這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

①季節(jié)性：如同一場周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，臃腫冬衣紛紛褪去、靚麗春裝換上時(shí)，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場就此轟然開啟，并在“五?一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過這個(gè)銷售旺季，就約等于錯(cuò)過了這一整年的大好商機(jī)。而每年一度的“五?一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門關(guān)。②往復(fù)性：只要飲食習(xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無可避免。次年春季，這些癡心不改的減肥者就勢必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場過半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體。4、周期性：消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥四、減肥消費(fèi)的影響因素

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：產(chǎn)品效果以83.5%的中選率居于消費(fèi)者考慮因素首席；產(chǎn)品價(jià)格其次，為55.0%；使用方便性為47.1%；副作用大小為40.0%；品牌知名度為13.8%；品牌信任感為13.2%。四、減肥消費(fèi)的影響因素有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：產(chǎn)品效果

消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí)，考慮最多的是產(chǎn)品的效果，許多消費(fèi)者認(rèn)為減肥最終要看的還是減肥后的效果如何。效果的好壞才是最最重要的考慮因素。事實(shí)上，這種考慮明顯顯示出消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的效果要求。例如：“曲美”雖然價(jià)格有些讓人不滿意，但因?yàn)槠湫Ч褪褂梅奖?，還是有很多消費(fèi)者愿意選購它。消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí)，考慮最多的是產(chǎn)品的效果第一講中國減肥行業(yè)市場概述第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述目錄

回顧中國減肥市場20多年來的風(fēng)雨歷程，以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場，占據(jù)了八成以上的市場份額。而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長期處于拾遺補(bǔ)缺的市場邊緣。其中，藥品類在減肥市場依然占了一半以上的市場。而保健品由于價(jià)格相對(duì)較低，雖然銷量較大，但銷售金額也只是占到市場的３５％。第一節(jié)中國減肥市場總體競爭格局與發(fā)展階段

回顧中國減肥市場20多年來的風(fēng)雨歷程，以口服成

減肥產(chǎn)品中減肥茶最受歡迎。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，減肥茶是目前減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群最普遍選用的減肥產(chǎn)品，約有82.4%的消費(fèi)者選用了減肥茶。而減肥食品的選用率為22.3%，減肥藥品的選用率為17.1%，而選用了其他減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者共有36.9%。

減肥藥的市場卻在不斷地縮水“瘦身”，幾乎每家藥店都從幾年前品種繁多、琳瑯滿目的減肥藥品局面，遞減到價(jià)位在200～300元的曲美、澳曲輕、賽尼可、魔魚膠囊、朵而減脂、細(xì)1減肥降脂靈等不過三五種減肥藥品苦苦支撐市場的現(xiàn)狀。減肥產(chǎn)品中減肥茶最受歡迎。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，減肥茶是目前一、中國減肥主要市場分布

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：減肥市場在華東、華北和華南地區(qū)的銷售規(guī)模均有２０％以上的比例，而在華西和華中則處于第二階梯，有１０％左右的比例。華北相對(duì)五大區(qū)域最高，達(dá)２７％，而以華西地區(qū)銷售規(guī)模最低。

北京、上海和廣州三城市分別是中國華北、華東沿海和華南的代表性城市，人口眾多、零售業(yè)極為發(fā)達(dá)，歷來是商家必爭之地。第二節(jié)中國減肥子行業(yè)市場狀況一、中國減肥主要市場分布據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：減肥市場在

調(diào)查顯示，廣州減肥產(chǎn)品的市場規(guī)模不足三城市市場總體的7％以下。調(diào)查資料表明，北京是中國“最胖”的城市——城市肥胖人口比例在全國最高，平均每5人中就有一肥胖者，北京人每年人均消費(fèi)減肥品960元。但通過零售市場監(jiān)測研究卻發(fā)現(xiàn)：減肥產(chǎn)品市場規(guī)模最大的城市并非是擁有胖子最多的北京，而是上海，其市場規(guī)模占三城市市場總體的59％以上。調(diào)查顯示，廣州減肥產(chǎn)品的市場規(guī)模不足三城市市

其中原委，牽涉的問題很多，包括：城市人口、肥胖人口比例、人均購買力、消費(fèi)者對(duì)減肥產(chǎn)品的認(rèn)知度、消費(fèi)習(xí)慣等等，當(dāng)然除了這些之外，千萬不要忽略“虛肥市場”，即并未達(dá)到肥胖或超重的愛美人士為預(yù)防而進(jìn)行減肥，在這一點(diǎn)上減肥已超出本身的意義而成為一種時(shí)尚。上海的女性在三個(gè)城市中無疑是最注重自己的體形、儀表和修飾的。同時(shí)零售市場監(jiān)測研究也發(fā)現(xiàn)，在上海城市人口中每1000人中就有25人在一個(gè)季度中會(huì)服用減肥產(chǎn)品超過一個(gè)月，北京和廣州分別為6‰和3‰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上海。

其中原委，牽涉的問題很多，包括：城市人口、肥胖北京北京的減肥市場容量最大，市場發(fā)展也比較平穩(wěn)。在北京，每3個(gè)成年人中就有一個(gè)人超重，并且肥胖人數(shù)呈逐年上升趨勢，但與此相反的是，近年來北京的減肥市場卻在不斷地縮水“瘦身”，究其原因，在于消費(fèi)者在減肥產(chǎn)品的選擇上更趨理性化。在北京的減肥產(chǎn)品市場中，減肥保健品和藥類減肥產(chǎn)品二分天下，北京肥胖人群的理智購買行為已形成，消費(fèi)者深知減肥產(chǎn)品有很多副作用，服用后又有反彈的隱患，其他運(yùn)動(dòng)減肥健身的大量宣傳，使消費(fèi)者在減肥面前可以選擇多種途徑。北京北京的減肥市場容量最大，市場發(fā)展也比較平穩(wěn)上海市場容量稍遜于北京市場，追趕速度較快。上海市場一直是眾多減肥品牌的必爭之地，減肥品牌競爭十分激烈，國內(nèi)主要的減肥產(chǎn)品都希望進(jìn)入上海市場，大有“得上海者得天下”的勢頭，這與上海所處的地理位置有關(guān)，同時(shí)也與上海市場對(duì)減肥產(chǎn)品的潮流示范作用有關(guān)。上海上海市場容量稍遜于北京市場，追趕速度較快。上海市廣州減肥市場發(fā)展趨勢和上海市場相當(dāng)。從“食在廣州”這句俗語可以想象，吃得好的廣州人一般都得面對(duì)營養(yǎng)過剩所導(dǎo)致的減肥問題。然而減肥畢竟不是易事，在廣州，每隔一段時(shí)間就會(huì)有新的減肥藥伴隨著強(qiáng)勁的廣告推出，但是大品牌占主導(dǎo)地位的局面卻并未動(dòng)搖。廣州廣州減肥市場發(fā)展趨勢和上海市場相當(dāng)。從“食在廣州”這二、中國減肥子行業(yè)市場競爭狀況

藥品類分為化學(xué)藥和中成藥，其中以化學(xué)藥為主。而化學(xué)藥可分為兩種類型，一種是食欲抑制劑，其化學(xué)名稱是“鹽酸西布曲明”，曲美、可秀、諾美亭等藥品均屬于這種類型。另一種是脂肪酶抑制劑，化學(xué)名稱是“奧利司他”，賽尼可等減肥藥品便屬此類。零售市場上大約有１５個(gè)廠家在競爭，代表產(chǎn)品有曲美（太極集團(tuán)）、賽尼可（上海羅氏）、澳曲輕（南京長澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等?？诜怚.藥品類——ａ.化學(xué)藥：二、中國減肥子行業(yè)市場競爭狀況藥品類分為化學(xué)藥和中成

從品牌市場占有率來看，減肥藥品中的曲美、賽尼可、澳曲輕，食品中的大印象、康爾瘦、更嬌麗等已成業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，競爭較為激烈。自2000年以來，曲美(月服用成本約300元)和賽尼可(月服用成本近800元)一直分執(zhí)減肥藥市場之牛耳。賽尼可在北京和上海銷售比廣州好，市場容量較大，２００５年７～１２月在上海雖然保持增長趨勢，但銷售不如北京。而曲美則在廣州遙遙領(lǐng)先，這與其在廣州鋪天蓋地的藥店ｐｏｐ陳列和促銷莫無關(guān)系，兩品牌同時(shí)也居三地２００６年第１季度減肥產(chǎn)品前５行列的前兩位。雖然一直對(duì)化學(xué)藥潛在副作用有爭議，但在保健品信任度低的情況下，有雄厚的品牌背景的“藥”準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品仍舊具有較強(qiáng)的號(hào)召力。從品牌市場占有率來看，減肥藥品中的曲美、賽尼可、澳曲一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：知曉使用率排前十位的品牌有：曲美、大印象、澳曲輕、賽尼可、三葉、V26、朵而、碧生源、康爾壽、更嬌麗。從減肥藥的效果、方便性、價(jià)格等方面來看，其中排在“效果明顯”前三位的品牌是：曲美、賽尼可、澳曲輕。排在“使用方便”前三位的品牌是：曲美、三葉、澳曲輕。排在“價(jià)格不滿意”前三位的品牌是曲美、賽尼可、康尓壽。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：ｂ.中成藥：

而中成藥則號(hào)稱以天然植物原料為主要成分，提倡“綠色減肥”，也在市場上異軍突起，但產(chǎn)品不多。目前市場上“藥”準(zhǔn)字號(hào)的減肥中成藥有細(xì)１減肥膠囊等，銷售只是在部分區(qū)域，尚沒有化學(xué)藥銷售的面布得廣。而中藥類減肥藥繼續(xù)暢市。中藥類減肥藥毒副作用小，價(jià)格適中，作用及療效可靠，適合中國人的消費(fèi)心理，加之“中藥情結(jié)”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營的行銷“炒作”，使中藥類減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升，市場前景樂觀。ｂ.中成藥：而中成藥則號(hào)稱以天然植物原料為主要成分，II.保健品類：

從口服減肥產(chǎn)品的類型分布可以看到，藥品類在減肥市場依然占了一半以上的市場。而保健品由于價(jià)格相對(duì)較低，雖然銷量較大，但銷售金額也只是占到市場的３５％?，F(xiàn)流通在零售市場的保健品有１００多個(gè)廠家在生產(chǎn)，代表產(chǎn)品有金多靶（上海恒達(dá)）、維亭（湖南泰爾）、風(fēng)暴（太陽神）、倩兒清暢（廣州金葉）、原點(diǎn)麗姿（陜西天祿堂）等。而茶劑類也有３０多個(gè)廠家，代表產(chǎn)品有大印象（汕頭大印象）、更嬌麗（潮陽太平）、康爾壽（重慶康爾壽）、碧生源（北京瑞德夢）等。II.保健品類：從口服減肥產(chǎn)品的類型分布可以看到，

減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業(yè)和各種背景的人都比較偏愛的減肥產(chǎn)品。茶劑雖然也是屬于保健品的范疇，但由于它同時(shí)加入了茶道養(yǎng)生的概念，和單純的減肥保健品有所差異，故與其他減肥保健品分開。減肥茶是最先登陸市場的減肥用品，利用茶葉去脂化膩的功效實(shí)現(xiàn)減肥的目的。減肥茶以其服用方便和附作用小、價(jià)格適中等因素受到了廣大減肥者的喜愛，這也是其使用頻率較高的主要原因。III.茶劑類：減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業(yè)和各種背景的器械類

近年來引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從上世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器。二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾。三是以國外進(jìn)口、國內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向，“大型商場銷售專柜+電視廣告專題片（電視購物）”，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作特點(diǎn)。未來，集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設(shè)備，有可能躋身減肥器械之列。器械類近年來引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以外用類

近年來，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值的同時(shí)，有機(jī)融入了減肥功能。由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類，一時(shí)間吸引了大批嘗試性購買者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅。早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液在未來將有較大市場前景。外用類近年來，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶第一講中國減肥行業(yè)市場概述第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述目錄

目前減肥藥、減肥保健品的主力消費(fèi)者90%是年輕愛美的女性，而真正需要減肥的肥胖患者卻很少使用。大多數(shù)減肥的目標(biāo)人群仍以20～50歲女性居多，但今后市場格局會(huì)發(fā)生一定變化。為美而減肥的份額和為健康而減肥的份額各占50%，男女比例也將會(huì)是各占一半，男性消費(fèi)人群已不容忽視。健康減肥、享受減肥、理療減肥必將是未來減肥發(fā)展的主流趨勢。其中，針對(duì)中青年女性，以美容、美體顧問服務(wù)為特色的女性健康管理市場，卻還處于一片空白。未來若干年內(nèi)，將健康和美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合、以貴婦俱樂部為市場感召的高檔會(huì)所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場的高端。

第一節(jié)中國減肥市場的深層變化目前減肥藥、減肥保健品的主力消費(fèi)者90%是年輕

未來三年至五年將是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時(shí)間，市場供求關(guān)系和行業(yè)發(fā)展趨勢將會(huì)發(fā)生下列變化：一、市場容量擴(kuò)張速度將放緩

減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是城市青年女性。20世紀(jì)90年代以來，我國減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加，購買減肥產(chǎn)品已經(jīng)成為城市女性消費(fèi)者的經(jīng)常消費(fèi)項(xiàng)目。但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，我國減肥產(chǎn)品市場容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩。當(dāng)然，減肥藥品的上市在一定程度上可能會(huì)起到擴(kuò)大主要消費(fèi)人群的作用，但這一作用在短期內(nèi)可能不會(huì)產(chǎn)生明顯效應(yīng)。因此，在今后三年至五年內(nèi)，我國減肥產(chǎn)品市場容量的增長速度將很難超過近年來平均7%的年增長率。

第二節(jié)中國減肥市場總體發(fā)展趨勢未來三年至五年將是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折二、產(chǎn)品多樣化趨勢將更加明顯據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者的不同購買目的、不同收入水平和不同的消費(fèi)習(xí)慣決定了減肥產(chǎn)品的多樣性。新、老產(chǎn)品上市時(shí)間間隔逐漸縮短，老產(chǎn)品仍然占據(jù)一定的市場份額，這必然將使減肥產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)更加突出。二、產(chǎn)品多樣化趨勢將更加明顯據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者的不同購買目的三、中藥類減肥產(chǎn)品將成為市場熱點(diǎn)

中藥類減肥產(chǎn)品具有以下明顯優(yōu)勢：1.許多產(chǎn)品歷史悠久，深受消費(fèi)者依賴。2.產(chǎn)品可長期應(yīng)用，療效確切、可靠。3．產(chǎn)品技含量高，在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量水平、包裝設(shè)備等方面均比以前有很大改進(jìn)。由于中國肥胖患者受“中藥情結(jié)”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營者的營銷“炒作”。越來越多的消費(fèi)者認(rèn)為，中藥類減肥藥毒副作用小，減肥效果，價(jià)格適中，適合中國人的消費(fèi)心理，作用及療效可靠，使中藥類減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升，市場前景樂觀。三、中藥類減肥產(chǎn)品將成為市場熱點(diǎn)

中藥類減肥產(chǎn)四、一段時(shí)間內(nèi)減肥茶仍占據(jù)主要市場

對(duì)于減肥茶來說，其優(yōu)點(diǎn)在于單價(jià)不貴，使用方便，比較貼近日常生活，而缺點(diǎn)是需要長期連續(xù)的使用才能產(chǎn)生明顯的效果。對(duì)減肥茶這樣的產(chǎn)品，顧客可能是長期的用戶，有不少減肥茶使用者已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣，即使在體重上已經(jīng)并不是很必要減肥，仍然會(huì)堅(jiān)持飲用減肥茶。在產(chǎn)品形態(tài)結(jié)構(gòu)方面，減肥藥品屬于藥類，相對(duì)不會(huì)對(duì)減肥茶形成巨大的威脅因此，在一段時(shí)間內(nèi)，減肥茶仍將占據(jù)市場的主要地位。四、一段時(shí)間內(nèi)減肥茶仍占據(jù)主要市場對(duì)于減肥茶五、總體價(jià)格水平將下調(diào)

減肥產(chǎn)品市場價(jià)格不斷下調(diào)將成為必然趨勢。這主要由兩方面因素決定：首先，生產(chǎn)企業(yè)為了贏得更多消費(fèi)者，在新產(chǎn)品的價(jià)格定位上往往采取低價(jià)格策略。其次，老產(chǎn)品在新產(chǎn)品不斷上市的沖擊之下，不得不通過降低產(chǎn)品價(jià)格來保住市場份額。國外權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)減肥藥市場經(jīng)過長期調(diào)查分析研究后發(fā)現(xiàn)，減肥產(chǎn)品市場銷量與價(jià)格的變化與經(jīng)濟(jì)泡沫的消漲成正比，即經(jīng)濟(jì)增長的泡沫越大，減肥產(chǎn)品市場的銷量就越多，價(jià)格越高，反之亦然。在當(dāng)今國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)u向成熟和泡沫經(jīng)濟(jì)漸趨消除的市場條件下，減肥產(chǎn)品的高價(jià)位和高利潤不可能長期持續(xù)下去，而是趨向于社會(huì)平均利潤及市場競爭的加劇而大幅回落。

五、總體價(jià)格水平將下調(diào)減肥產(chǎn)品市場價(jià)格不斷下調(diào)六、企業(yè)規(guī)模將不斷擴(kuò)大

近幾年，一些減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)憑借本企業(yè)開發(fā)的工藝先進(jìn)、質(zhì)量優(yōu)良、功效確切并通過安全性評(píng)價(jià)的新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。這些企業(yè)大多數(shù)都擁有較強(qiáng)的資產(chǎn)實(shí)力和較高的科研技術(shù)水平，上述狀況一方面加劇了減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競爭，使一些小型企業(yè)面臨窘境，有些小型企業(yè)不得不退出這一行業(yè)。另一方面也促使具有一定實(shí)力的企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，以面對(duì)市場挑戰(zhàn)。此外，一些新加入減肥產(chǎn)品行業(yè)的企業(yè)憑借本企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力迅速占有巨大的市場份額，對(duì)行業(yè)內(nèi)的老企業(yè)造成很大的沖擊。按照行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，新、老企業(yè)的相互競爭，必然會(huì)導(dǎo)致一些企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大。六、企業(yè)規(guī)模將不斷擴(kuò)大近幾年，一些減肥產(chǎn)品生產(chǎn)七、企業(yè)競爭將更多的表現(xiàn)為促銷方面的競爭

在產(chǎn)品促銷上的高投入是我國減肥產(chǎn)品行業(yè)公認(rèn)的成功經(jīng)營策略。優(yōu)秀的促銷手段是保證減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵，也是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)間進(jìn)行競爭的主要手段。事實(shí)上，在減肥產(chǎn)品行業(yè)形成之初，企業(yè)間在產(chǎn)品促銷策略上的競爭并不激烈，隨著企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量的增加，企業(yè)間的競爭并不激烈，隨著企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量的增加，企業(yè)間的競爭不斷加劇，生產(chǎn)企業(yè)才開始使用促銷手段來爭奪市場。在眾多經(jīng)營策略中，促銷策略是最直接的競爭手段，因而受到所有減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的重視。七、企業(yè)競爭將更多的表現(xiàn)為促銷方面的競爭在產(chǎn)品促給我們減肥行業(yè)企業(yè)的幾點(diǎn)建議

給我們減肥行業(yè)企業(yè)的幾點(diǎn)建議正確細(xì)分市場，滿足不同細(xì)分市場的要求

目前減肥產(chǎn)品市場處于成長期，正面臨者新顧客源開發(fā)和市場細(xì)分化的挑戰(zhàn)，如果減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)能夠順利地跨過這一門檻，減肥產(chǎn)品市場將進(jìn)入一個(gè)快速拓展的新天地。隨著市場的發(fā)展、顧客源的拓寬，減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度，有著不同的減肥目標(biāo)和需求。如何為不同的減肥者提供不同的減肥產(chǎn)品，在各個(gè)不同的細(xì)分市場進(jìn)行營銷和競爭是未來減肥產(chǎn)品市場的趨勢。生產(chǎn)企業(yè)必須不斷了解用戶的需求，開發(fā)出針對(duì)特定細(xì)分市場的產(chǎn)品，才能在競爭中獲得一席之地。

1正確細(xì)分市場，滿足不同細(xì)分市場的要求目前減肥產(chǎn)牢牢抓住中青年市場

隨著人們生活水平的提高，健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪，人們的健康意識(shí)得到增強(qiáng)，對(duì)美的追求也表現(xiàn)得越來越強(qiáng)烈，減肥，已經(jīng)不再是少男少女的專利，許多青年人出于對(duì)身體健康的關(guān)心和對(duì)美的追求加入到減肥者的行列中來。他們是減肥產(chǎn)品市場的新的顧客群體，他們具有比較理性的消費(fèi)心理和比較充分的實(shí)際消費(fèi)能力。而同時(shí)越來越多的中年人也開始加入減肥大軍，這類人群通常不采用激進(jìn)的減肥方式，而愿意采用比較溫和的方法如減肥茶或適當(dāng)增加體育鍛煉機(jī)會(huì)，而且他們對(duì)減肥的目標(biāo)一般比較低，沒有特別的界限，對(duì)減肥效果多以自我感覺來進(jìn)行評(píng)估，中老年人特別是中年婦女，是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)，銷售額增長的重要來源，這些顧客，有很大一部分患有高血壓或者糖尿病，對(duì)她們來說，如果能夠在減肥以外再增加降壓或者降糖的功能，滿足她們特別的需求，會(huì)給產(chǎn)品增添旺盛的生命力。2牢牢抓住中青年市場隨著人們生活水平的提高，健宣傳時(shí)應(yīng)增加醫(yī)生的看法

消費(fèi)者似乎更愿意將減肥看作是一個(gè)醫(yī)療活動(dòng)，消費(fèi)者相對(duì)而言相信醫(yī)生的要比相信生產(chǎn)廠家宣傳的成分要多，而且，減肥產(chǎn)品是一種在很大程度上以消費(fèi)者之間口口相傳為購買主要驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品。所以，廣告、宣傳、策劃等工作總體上建議考慮采用人情味更濃的方案，以教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者、鼓勵(lì)消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者等為突破方向，盡可能的淡化商業(yè)氣氛，強(qiáng)調(diào)服務(wù)氣氛，以籠絡(luò)消費(fèi)者的感情，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。3宣傳時(shí)應(yīng)增加醫(yī)生的看法消費(fèi)者似乎更愿意將減肥看謝謝！謝謝！中國減肥行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢中國減肥行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢第一講中國減肥行業(yè)市場概述第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述目錄

由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)構(gòu)的不盡合理，肥胖病在發(fā)達(dá)國家及經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的發(fā)展中國家象瘟疫一樣蔓延開來，發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢。全世界肥胖癥患者目前至少有12億，且將以每5年翻一番的速度增加。在我國，由于生活水平的提高，肥胖癥發(fā)病率急劇上升。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：我國成年人體重超重比例約20%～30%，大城市已達(dá)35%～40%，過去10年里，學(xué)生肥胖患者中女生從3%上升至7%，男生從2%上升至8%，超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的3～4倍。進(jìn)入21世紀(jì)后，有關(guān)國際機(jī)構(gòu)就已經(jīng)宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過了餓死的人。也就是說，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問題。

第一節(jié)中國減肥市場的劃分由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)

肥胖由內(nèi)源性和外源性兩種原因形成。內(nèi)源性肥胖是遺傳、機(jī)體內(nèi)分泌紊亂等原因造成的，僅占肥胖人群的２０％～３０％。外源性肥胖又叫單純性肥胖，占了肥胖人群的７０％～８０％，主要?dú)w因于攝入食物過多、運(yùn)動(dòng)過少等后天生活方式不當(dāng)。內(nèi)源性肥胖屬于減肥的難點(diǎn)，單純依靠減肥產(chǎn)品基本不能得到理想的減肥效果，外源性肥胖是可以通過外力達(dá)到減肥目的的。一、減肥的科學(xué)依據(jù)內(nèi)源性外源性肥胖由內(nèi)源性和外源性兩種原因形成。內(nèi)源性肥胖是

目前，中國減肥產(chǎn)品市場主要可劃分為口服類、器械類、外用類等三大類，其中口服類又可分為：I.藥品類、II.保健品類、III.茶劑類等。二、減肥產(chǎn)品市場分類目前，中國減肥產(chǎn)品市場主要可劃分為口服類、器械類一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大。四、產(chǎn)品銷售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短。三、沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。二、廠家眾多，百花爭鳴。但國產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少。

第二節(jié)中國減肥市場的行業(yè)特征一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。

減肥產(chǎn)品通常在夏季比較走旺，而在冬季比較走淡。究其原因，這主要跟人們的生活習(xí)慣有關(guān)。在中國，大部分地區(qū)的冬季比較寒冷，因此通常大家都會(huì)穿很多的衣服來御寒。這時(shí)候，那些肥胖的人由于穿的衣服比較多，從外表已經(jīng)看不出來身材的肥瘦，因而，要減肥的緊迫感也就消失了。所以在冬季，減肥產(chǎn)品的銷售通常比較淡。但夏天就不同了，由于中國大部分地區(qū)氣候炎熱，大家穿的衣服要少，并且由于冬季少運(yùn)動(dòng)又常進(jìn)食高熱量食物而導(dǎo)致人們發(fā)福，所以這時(shí)候，是肥是瘦就暴露出來了。于是，在一些人奇異的目光下，肥胖者想減肥的欲望就再次得到了提升，特別是那些追求靚麗的年青女性則更為突出。一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。減肥產(chǎn)品通常二、廠家眾多，百花爭鳴。但國產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少

目前來看，在減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，約占減肥產(chǎn)品市場銷售總額的62%，而合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的減肥產(chǎn)品占中國減肥產(chǎn)品市場份額的38%，這一現(xiàn)象主要得益于太極集團(tuán)等國內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)在營銷策略上的創(chuàng)新和進(jìn)步，使得市場的天平終于出現(xiàn)了公平的傾斜。三、沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場的主導(dǎo)地位二、廠家眾多，百花爭鳴。但國產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少四、產(chǎn)品銷售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短

減肥產(chǎn)品存在明顯的區(qū)域品牌特征。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：維亭片僅在上海表現(xiàn)突出，在其他區(qū)域均較薄弱。碧生源系列僅在廣州銷售不俗，而在其他城市表現(xiàn)一般?；▌t秀減肥膠囊在武漢銷售較好。大多數(shù)廠家希望能迅速撬動(dòng)市場，回籠資金。這也是造成該類產(chǎn)品廣告滿天飛、產(chǎn)品生命周期短的根本原因之一。四、產(chǎn)品銷售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短減肥產(chǎn)品存在五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大

在市場上，以西布曲明為主要成分的減肥產(chǎn)品就有10多家企業(yè)同臺(tái)競技，而在僅占31％的市場份額的保健品類產(chǎn)品中，更有多達(dá)150家以上的企業(yè)在競爭，茶劑類產(chǎn)品也基本上大同小異。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，廠家不斷推出新的減肥訴求點(diǎn)以求吸引眼球，甚至大打“價(jià)格戰(zhàn)”。如同樣是西布曲明，同樣是5毫克10片裝的，單價(jià)就有19～50元不等。低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量未必就差，但不排除某些廠家為了強(qiáng)占市場以犧牲質(zhì)量壓低成本來低價(jià)傾銷，這對(duì)整個(gè)市場所帶來的負(fù)面影響不容忽視。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大在市場上，以西布曲明一、中國減肥行業(yè)市場的發(fā)展階段

減肥這個(gè)概念在中國提出不過才十幾年，但是減肥行業(yè)在這段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了飛速發(fā)展的過程。

具體來說可以劃分為三個(gè)階段：

第三節(jié)中國減肥行業(yè)市場現(xiàn)狀

一、中國減肥行業(yè)市場的發(fā)展階段減肥這個(gè)概念在中國提第一階段：90年代中期。當(dāng)時(shí)減肥觀念剛剛被人們所認(rèn)識(shí)，美容院里減肥項(xiàng)目還幾乎沒有出現(xiàn)。人們大多通過吃減肥藥或保健食品來減肥。出現(xiàn)在市場上的減肥產(chǎn)品大多為傳統(tǒng)減肥茶的新型改良產(chǎn)品，利用茶葉祛脂化膩的功效減肥。甚至為了體現(xiàn)快速減肥的效果，在一些減肥茶中加入了劑量不等的瀉下類藥物，如中草藥大黃、芒硝等。實(shí)踐和研究的結(jié)果表明：這種傾瀉的方法減去的只是人體中的水分和蛋白質(zhì)，造成了體重減輕的假象，卻未能觸及肥胖的根本。長期服用，還會(huì)對(duì)人體機(jī)能造成損害，形成習(xí)慣性腹瀉、腸胃功能失調(diào)、人體失水等癥狀。在消費(fèi)者認(rèn)清了它的減肥機(jī)理后，這種清瀉型減肥產(chǎn)品很快被市場所淘汰。第一階段：90年代中期。當(dāng)時(shí)減肥觀念剛剛被人們所認(rèn)識(shí)，美容院第二個(gè)階段：90年代后期。在這個(gè)時(shí)期，以廣州為發(fā)源地，美容的相關(guān)理念、經(jīng)營模式被迅速傳播到了內(nèi)地，全國的美容市場規(guī)模日益擴(kuò)大，美容院推出減肥項(xiàng)目，其減肥方法主要有手術(shù)吸脂、按摩、藥物等。而這時(shí)期的減肥藥是饑餓替代型減肥產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，這類產(chǎn)品主要通過以低熱量食品取代正常飲食，以減少人體對(duì)脂肪類、糖類的攝入，依靠消耗人體自身脂肪使體重暫時(shí)減輕。但是這種減肥方法長期使身體處于饑餓狀態(tài)，會(huì)降低機(jī)體各方面的活動(dòng)能力，有些替代型減肥食品中還加入了芬氟拉明、安非拉酮等違禁藥物，這會(huì)對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)造成傷害，出現(xiàn)精神恍惚、頭暈乏力、惡心嘔吐等現(xiàn)象，一旦停止服用，體重便會(huì)迅速反彈，減肥成果喪失殆盡。衛(wèi)生部曾對(duì)在減肥食品中非法添加違禁藥物予以嚴(yán)格檢查并公開曝光。第二個(gè)階段：90年代后期。在這個(gè)時(shí)期，以廣州為發(fā)源地，美容的第三個(gè)階段：是最近幾年，美容院減肥快速發(fā)展，減肥項(xiàng)目成為美容院主要業(yè)務(wù)之一，其減肥方法也是多種多樣，從針灸、點(diǎn)穴到減肥儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，減肥也不單單針對(duì)全身，而是可以分部位，幾乎無論大小，所有的美容院都有自己減肥項(xiàng)目，很多消費(fèi)者也樂于為減肥埋單，甚至在使用一種減肥方法失敗之后，仍有81.57%的人表示還會(huì)使用其他的減肥方法，在這些人當(dāng)中，有相當(dāng)一部分的體重在正常范圍內(nèi)，并不是醫(yī)學(xué)上的肥胖人群，只是為了追求更好的視覺效果，也加入到減肥大軍當(dāng)中，而且這部分消費(fèi)者的忠誠度很高。這強(qiáng)烈拉動(dòng)了減肥消費(fèi)，基于這一點(diǎn)，減肥市場在未來幾年還會(huì)有很大的發(fā)展。第三個(gè)階段：是最近幾年，美容院減肥快速發(fā)展，減肥項(xiàng)目成為美容二、中國減肥行業(yè)市場的特點(diǎn)1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

4.功能組合性產(chǎn)品驟增。3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。2.藥品類減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。二、中國減肥行業(yè)市場的特點(diǎn)1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

西布曲明、奧利司他等西藥制劑有著較好的減肥效果。在減肥產(chǎn)品的產(chǎn)品市場銷售排行中，含西布曲明、奧利司他等西藥成分的減肥藥品占市場的主導(dǎo)地位，約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的72%。其次是以減肥茶、纖維素等為代表的減肥保健品，此類產(chǎn)品約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的28%。1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

西布曲明、奧利司他等西藥制劑有著較好的減肥效果2.藥品類減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。

藥品類產(chǎn)品占了口服減肥產(chǎn)品59％的比例，主要以含化學(xué)成分西布曲明、奧利司他的產(chǎn)品為主。保健品僅占31％的市場份額。沖服的茶劑類產(chǎn)品占的市場相對(duì)較少，只有10％?？诜p肥產(chǎn)品的劑型主要有片劑、膠囊劑、茶劑和其他類（其他類包括丸劑、顆粒劑等）。膠囊劑在零售市場銷售最好，達(dá)80％的占比，代表產(chǎn)品有曲美膠囊、澳曲輕膠囊、康爾壽減肥膠囊等。以碧生源SO瘦減肥茶、大印象減肥茶等為代表的茶劑和以維亭片、寧紅瘦身含片、簡·瘦身片為代表的片劑分別占了10％和9％的市場份額，其他劑型相對(duì)占比較少。2.藥品類減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。藥3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。

肥胖者都認(rèn)為減肥產(chǎn)品廣告過于夸張，試用后根本就難以減肥，但新的減肥產(chǎn)品廣告一出現(xiàn)，又帶著試一試的心態(tài)去購買和試用。3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。肥胖者都

除了單一減肥功能的產(chǎn)品外，加入紅棗、枸杞等中藥材以“美容減肥”、“排毒減肥”、“減肥祛斑”、“中醫(yī)全身調(diào)理減肥”等為訴求的組合性多功能產(chǎn)品也紛紛入市。而以前主要是以女性消費(fèi)群體為主的減肥市場，在今年推出了以“男性減肥”、“老年減肥保心”等為口號(hào)的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群體，成為市場的又一亮點(diǎn)。4.功能組合性產(chǎn)品驟增。除了單一減肥功能的產(chǎn)品外，加入紅棗、枸杞等中三、中國減肥行業(yè)市場存在的問題

1.減肥虛假廣告多。

3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重。

2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營銷同質(zhì)化。

三、中國減肥行業(yè)市場存在的問題1.減肥虛假廣告多。3.減1.減肥虛假廣告多

減肥廣告有“四大假”：一是虛假承諾。諸如“六小時(shí)見奇效，想不瘦都難”的廣告語隨處可見。二是創(chuàng)造模糊概念?！拔突痹谥貞c媒體上宣傳說“不是減肥產(chǎn)品，也不是瀉藥，是專門防止肚子凸起奇妙物質(zhì)”，但到底是什么消費(fèi)者并不清楚。三是不斷變換產(chǎn)品名稱。如“魔變”原名“魔宇”，“全脂燃”原名“美態(tài)365”。四是隨意修改廣告詞，夸大功效是減肥保健食品吸引消費(fèi)者的法寶，90%以上的保健食品廣告修改了審批內(nèi)容。1.減肥虛假廣告多減肥廣告有“四大假”：2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營銷同質(zhì)化

成千上萬技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品導(dǎo)致了營銷同質(zhì)化，并引發(fā)的過度惡性競爭。2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營銷同質(zhì)化成千上萬技3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重

保健食品隨意添加化學(xué)藥物成分已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。由于食品企業(yè)缺乏正規(guī)醫(yī)藥企業(yè)的原料監(jiān)督機(jī)制，這對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成極大威脅。很多消費(fèi)者誤服添加了化學(xué)藥品成分的保健食品后，會(huì)引起身體不適，嚴(yán)重者會(huì)引發(fā)死亡。由于國內(nèi)目前缺乏完備的食品副作用報(bào)告制度，受害者數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計(jì)。

保健食品不能添加藥物成分主要是其“身份”不允許添加，而非添加的藥物本身有問題。很多國際公認(rèn)的安全有效減肥藥，其效果是顯著的。但是，不能因?yàn)樗踩行Ь涂梢噪S意添加，例如鴉片，在醫(yī)學(xué)正常使用范圍內(nèi)它是很好的麻醉藥品，而一旦過量使用，它就成為毒品。3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重保健食第一講中國減肥行業(yè)市場概述第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述目錄第一節(jié)中國減肥市場消費(fèi)現(xiàn)狀一、中國減肥市場總體消費(fèi)水平

據(jù)中國國際減肥大會(huì)數(shù)據(jù)，我國肥胖者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了9000萬，體重超標(biāo)者高達(dá)2億人。而1995年，中國的超重和肥胖人群數(shù)量分別為3億和3600萬。這表明中國的減肥產(chǎn)品市場不僅是一個(gè)容量巨大的市場，更是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?004年減肥類產(chǎn)品占據(jù)全國保健品市場的半壁江山，年產(chǎn)值近100億元。2005年仍呈漸趨增長的趨勢，近年來更以每年23%的速度增長。預(yù)計(jì)到2010年消費(fèi)額將達(dá)600億元。第一節(jié)中國減肥市場消費(fèi)現(xiàn)狀一、中國減肥市場總體消費(fèi)水平二、中國減肥消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，中國減肥產(chǎn)品市場的年產(chǎn)值已超過75億元人民幣，是繼補(bǔ)益類保健食品之后的第二大類別醫(yī)藥保健產(chǎn)品。以2003年為例，中國市場上的各種減肥產(chǎn)品多達(dá)1036種。目前的市場份額的瓜分態(tài)勢主要如下：第一類是減肥保健品、藥品，其市場份額約占71%；第二類是特妝字外用減肥品，其市場份額約占19%；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場份額約為10%。有數(shù)據(jù)顯示，減肥人群中選擇控制飲食的占35.98%，通過運(yùn)動(dòng)減肥的占29.82%，接受藥物減肥的占23.62%，調(diào)查中提及的其他減肥方法還有饑餓減肥、服裝減肥、手術(shù)減肥，分別占的比例為4.56%、3.17%、1.83%，還有1.02%的人選擇了其他減肥方法。而在減肥人群中又有49.47%的人曾經(jīng)嘗試過使用藥物減肥。二、中國減肥消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一、消費(fèi)者的減肥欲望分析第二節(jié)中國減肥需求的影響因素一、消費(fèi)者的減肥欲望分析第二節(jié)中國減肥需求的影響因素二、消費(fèi)者減肥消費(fèi)滿意度分析

減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)目前使用的減肥產(chǎn)品的效果總體來說比較不滿，如果按照5分制來衡量的話，目前消費(fèi)者正在使用的減肥產(chǎn)品的平均得分只有2.78分。選擇減肥產(chǎn)品的人，多數(shù)對(duì)于減肥產(chǎn)品存在一種預(yù)期的目標(biāo)，許多消費(fèi)者對(duì)于各種減肥產(chǎn)品的減肥要求較高，而事實(shí)上許多減肥產(chǎn)品并沒有達(dá)到他們預(yù)期的效果，當(dāng)服用減肥產(chǎn)品后沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，人們便會(huì)認(rèn)為問題是出在減肥藥的功效上。因此，消費(fèi)者對(duì)于目前市場上減肥產(chǎn)品的信任度相對(duì)較低。二、消費(fèi)者減肥消費(fèi)滿意度分析減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有44.0%的正在減肥的消費(fèi)者認(rèn)為目前的減肥產(chǎn)品的效果是一般的；22.0%的人認(rèn)為比較明顯；20.0%的人認(rèn)為沒有什么效果；11.0%的人認(rèn)為效果不明顯；只有3.0%的人認(rèn)為效果很明顯。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有44.0%的正在減肥的消費(fèi)者三、減肥消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī)減肥動(dòng)機(jī)BECDA社會(huì)進(jìn)化

個(gè)體發(fā)展

人際交往

生活質(zhì)量

自我實(shí)現(xiàn)

三、減肥消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī)減肥BECDA社會(huì)進(jìn)化個(gè)體發(fā)展人際

根據(jù)中國國際生命科學(xué)工作組對(duì)全國各地人群的調(diào)查分析，我國目前的超標(biāo)體重者已達(dá)2億人左右，而肥胖者至少有6000萬人之多。進(jìn)入21世紀(jì)后，有關(guān)國際機(jī)構(gòu)就已宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過了餓死的人。也就是說，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問題。同時(shí)，也表明國內(nèi)減肥產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)容量巨大的市場。第一、社會(huì)進(jìn)化的因素。根據(jù)中國國際生命科學(xué)工作組對(duì)全國各地人群的調(diào)查第二、個(gè)體發(fā)展的因素。

今天人類個(gè)體的綜合形象已遠(yuǎn)非人類發(fā)展各個(gè)時(shí)期的個(gè)體可比擬的，人們對(duì)自身形象的重視是審美的一種需求，甚至關(guān)系到家庭的幸福。經(jīng)調(diào)查顯示：70%以上的男性對(duì)妻子最不滿意的的部位就是腰腹上的“救生圈”，且僅次于容貌上的衰老，很多女性的魅力都因凸起的小肚子而大打折扣！目前，個(gè)體的發(fā)展使現(xiàn)代人越來越重視“形象的名片”作用，“形”與“貌”的完美統(tǒng)一，應(yīng)該是所有現(xiàn)代人的審美追求，而減肥美容對(duì)于眾多減肥需求者來說，更是一個(gè)終身的行為。只要人民大眾的生活質(zhì)量不斷提高，減肥者的這一需求就永遠(yuǎn)不會(huì)萎縮。從這個(gè)角度講，我國減肥美容的市場潛力和張力都是不可估量的。記得著名心理學(xué)家佛洛伊德曾說過的一句話：“一個(gè)當(dāng)代人，就應(yīng)是一個(gè)愛美而且美的人。”第二、個(gè)體發(fā)展的因素。今天人類個(gè)體的綜合形象已遠(yuǎn)21世紀(jì)人和人之間的聯(lián)系，已不僅僅是變化商品的關(guān)系，而是交換文化知識(shí)、溝通信息的關(guān)系，同時(shí)也是通過形體語言來彰顯美的關(guān)系。任何一個(gè)心態(tài)健康的人都不愿意以一個(gè)不美的個(gè)體或缺憾的身材融入到人際交往圈子中。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)，管理自己的身材也可以說是對(duì)別人的一種尊重。一個(gè)人如果擁有較好的身材也有利于婚姻和事業(yè)的發(fā)展。據(jù)說在美國等一些發(fā)達(dá)國家，一些特定的職業(yè)（比如警察），如果腰圍超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)是要被解雇的。從這一苛刻的規(guī)定中，足以折射出西方人對(duì)人際交往中形體美的重視。第三、人際交往的因素。21世紀(jì)人和人之間的聯(lián)系，已不僅僅是變化商品的關(guān)系，

美國著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛以科學(xué)的手段分析了人的需要，認(rèn)為人的需要和欲望有多種多樣，并從他的心理動(dòng)力學(xué)理論出發(fā)，把人的自我需求歸納到他的需求理論的最高層次。認(rèn)為人只有在滿足了所有的生理需求之后，隨之而來的就是對(duì)知識(shí)、對(duì)審美以至對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求，也就是事業(yè)的成功和人生價(jià)值的體現(xiàn)。第四、自我實(shí)現(xiàn)的因素。美國著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛以科學(xué)的手段分析了人

著名心理學(xué)家榮格曾說：人的生活就是按照“熵”的原則，在各種角色的對(duì)立之間尋求平衡，達(dá)到各個(gè)對(duì)立成分之間的完美統(tǒng)一。“熵”本是物理名詞，指系統(tǒng)上的混亂度，如被引用到肥胖的原因中，就是人體能量代謝的失調(diào)。對(duì)于肥胖這一帶有普遍性的社會(huì)現(xiàn)象，國際醫(yī)學(xué)界已經(jīng)公認(rèn)，肥胖不僅是一種人體失去平衡的狀態(tài)和現(xiàn)象，也是一種被列為四大疑難病之一的疾癥。第五、生活質(zhì)量的因素。著名心理學(xué)家榮格曾說：人的生活就是按照“熵”的原則，1、急迫性：消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場的核心特性。這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：①急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：高度成熟的減肥市場不需要市場教育，進(jìn)入成本極低。哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐?。②急于體認(rèn)產(chǎn)品功效：減肥者孜孜以求的，是立竿見影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜。而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。

從消費(fèi)需求的角度分析，減肥消費(fèi)帶有一種濃厚非理性色彩的“癡狂”，并具備以下基本特性：

三、減肥消費(fèi)的行為特征1、急迫性：消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場的核心特性。這2、盲目性：消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場的基本特性。這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

①盲從：普遍缺乏主見，有著濃厚的從眾心理，在購買決策上很容易被媒體廣告所營造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢大，就購買哪個(gè)產(chǎn)品。哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好，就跟風(fēng)購買哪個(gè)產(chǎn)品。

②輕信：不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了消費(fèi)理智，徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信。以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說辭，也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。2、盲目性：消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場的基本特性。這種消3、多變性：消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場的重要特性。這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

①?zèng)_動(dòng)性：事先并無購買計(jì)劃，完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。②隨意性：消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購買行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣。③低忠誠度：一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于喜新厭舊的天性，在“沒有最好，只有更好”的減肥市場，建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠和美譽(yù)，已瀕臨絕跡。3、多變性：消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場的重要特性。這種消4、周期性：消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場的固有屬性。這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

①季節(jié)性：如同一場周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，臃腫冬衣紛紛褪去、靚麗春裝換上時(shí)，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場就此轟然開啟，并在“五?一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過這個(gè)銷售旺季，就約等于錯(cuò)過了這一整年的大好商機(jī)。而每年一度的“五?一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門關(guān)。②往復(fù)性：只要飲食習(xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無可避免。次年春季，這些癡心不改的減肥者就勢必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場過半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體。4、周期性：消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥四、減肥消費(fèi)的影響因素

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：產(chǎn)品效果以83.5%的中選率居于消費(fèi)者考慮因素首席；產(chǎn)品價(jià)格其次，為55.0%；使用方便性為47.1%；副作用大小為40.0%；品牌知名度為13.8%；品牌信任感為13.2%。四、減肥消費(fèi)的影響因素有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：產(chǎn)品效果

消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí)，考慮最多的是產(chǎn)品的效果，許多消費(fèi)者認(rèn)為減肥最終要看的還是減肥后的效果如何。效果的好壞才是最最重要的考慮因素。事實(shí)上，這種考慮明顯顯示出消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的效果要求。例如：“曲美”雖然價(jià)格有些讓人不滿意，但因?yàn)槠湫Ч褪褂梅奖?，還是有很多消費(fèi)者愿意選購它。消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí)，考慮最多的是產(chǎn)品的效果第一講中國減肥行業(yè)市場概述第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述目錄

回顧中國減肥市場20多年來的風(fēng)雨歷程，以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場，占據(jù)了八成以上的市場份額。而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長期處于拾遺補(bǔ)缺的市場邊緣。其中，藥品類在減肥市場依然占了一半以上的市場。而保健品由于價(jià)格相對(duì)較低，雖然銷量較大，但銷售金額也只是占到市場的３５％。第一節(jié)中國減肥市場總體競爭格局與發(fā)展階段

回顧中國減肥市場20多年來的風(fēng)雨歷程，以口服成

減肥產(chǎn)品中減肥茶最受歡迎。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，減肥茶是目前減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群最普遍選用的減肥產(chǎn)品，約有82.4%的消費(fèi)者選用了減肥茶。而減肥食品的選用率為22.3%，減肥藥品的選用率為17.1%，而選用了其他減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者共有36.9%。

減肥藥的市場卻在不斷地縮水“瘦身”，幾乎每家藥店都從幾年前品種繁多、琳瑯滿目的減肥藥品局面，遞減到價(jià)位在200～300元的曲美、澳曲輕、賽尼可、魔魚膠囊、朵而減脂、細(xì)1減肥降脂靈等不過三五種減肥藥品苦苦支撐市