健身房營銷策劃方案

健身房營銷策劃方案【篇一】健身房營銷策劃方案為貫徹實(shí)施《全民健身計劃綱要》，促動群眾性體育運(yùn)動的深入展開，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神、增強(qiáng)員工體質(zhì)、營造和諧氛圍、促動企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚(yáng)體育文化，展示運(yùn)動員形象，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，豐富員工文化體育生活，依照工作安排，舉辦本次陽光體育趣味運(yùn)動會。現(xiàn)將相關(guān)事宜安排如下：一、運(yùn)動會主題我健身、我快樂；好體魄、好生活。二、活動時間、地點(diǎn)時間：地點(diǎn)：體育廣場承辦單位：xx有限公司協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商四、比賽項(xiàng)目設(shè)置本次運(yùn)動會項(xiàng)目設(shè)臵：財源滾滾，旱地龍舟，動感五環(huán)，毛毛蟲競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競走。五、報名方式1、參賽單位到大會組委會報名2、撥打熱線電話xx報名六、競賽辦法1、執(zhí)行大會制定的趣味運(yùn)動項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則（詳見項(xiàng)目具體說明）。2、本次運(yùn)動會個項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，依照比賽成績決定名次。七、活動獎項(xiàng)設(shè)臵18（81），9、7、65432128（1）3、本次活動設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎6名，頒發(fā)相關(guān)于應(yīng)獎品作為獎勵。八、活動流程1、前期準(zhǔn)備懸掛活動橫幅布臵現(xiàn)場準(zhǔn)備道具2、中期安排運(yùn)動會開幕式各代表隊(duì)入場儀式領(lǐng)導(dǎo)致辭運(yùn)動員代表宣誓裁判員代表宣誓領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動會開始各代表隊(duì)退場開幕式表演各項(xiàng)目比賽開始領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動員頒發(fā)獎品3、后期安排各組成員拍照留念工作人員清理現(xiàn)場九、物品清單及費(fèi)用費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用。十、趣味運(yùn)動會項(xiàng)目具體說明1、財源滾滾參賽人數(shù)：每隊(duì)x（男女各x）調(diào)配合撥動比賽器材向前行進(jìn)，賽程xx計分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材經(jīng)過終點(diǎn)線所在垂直平面為計時停滯，用時少者勝。2、旱地龍舟參賽人數(shù)：每隊(duì)x（男女各半）比賽方法：每組派x名隊(duì)員。賽程x米。人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（5）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（5）。計分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材經(jīng)過終點(diǎn)線所在垂直平面為計時停滯。用時少者勝。3、動感五環(huán)參賽人數(shù)：每隊(duì)x（男女各x）道上行進(jìn)，賽程為xx計分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計時停滯，用時少者名次列前。4、毛毛蟲競速參賽人數(shù)：每隊(duì)x（男女各x）在規(guī)則跑道上行進(jìn)，賽程xx計分：以器材全部經(jīng)過終點(diǎn)線垂直面為計時結(jié)束，用時少者名次列前。5、環(huán)環(huán)相扣參賽人數(shù)：每隊(duì)x（男xx）比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊(duì)員訣別系上腰帶立于跑道兩端的23好后共通向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類推。計分：以各參賽隊(duì)中的一切隊(duì)員全部經(jīng)過終點(diǎn)線所在垂直平面為計時停滯，用時少者名次列前。6、碰碰球參賽人數(shù)：每隊(duì)x獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。7、快樂大腳參賽人數(shù)：每隊(duì)x比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動巨鞋向前行進(jìn)，賽程x米。計分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計時停滯，用時少者名次列前。8、海貝接珠參賽人數(shù)：每隊(duì)x（男女各x）比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場地區(qū)，進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠【篇二】健身房營銷策劃方案健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場定位的一個好的開頭往往預(yù)見著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。（一）合理的預(yù)售方案應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案。（二）推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體企業(yè)關(guān)于外的影響及信息是依照相關(guān)媒體實(shí)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：2、電子媒體IETERNET3、企業(yè)活動4、會員影響主要指俱樂部會員的傳遞水平。媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)關(guān)于象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。（三）組織會員觀賞俱樂部主要流程是推廣——預(yù)約——導(dǎo)致觀賞——討論健身意義——約定第一次健身時間——跟進(jìn)。1、推廣M積淀客戶聯(lián)系信息。2、預(yù)約問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。3、導(dǎo)致觀賞為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動導(dǎo)致來賓觀賞健身中心的開放區(qū)域，在觀賞時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間（僅僅幾個小問題），填表是為了針關(guān)于您的具體情況，建議您并且提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。觀賞應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。導(dǎo)致人員應(yīng)走在客人前面。的距離，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。在經(jīng)過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。在客人感興趣的地方多花些時間。要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。4、討論健身意義、提供售價主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極導(dǎo)致來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)的價格，同時說明價格與價值比。5、約定第一次運(yùn)動當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的需求，并且在客戶最適宜的時間約定第一次運(yùn)動的時間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶的運(yùn)動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動。6、運(yùn)動后的跟進(jìn)健身進(jìn)程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)即時加以解答，堅定他們關(guān)于健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。（四）預(yù)售管理1、預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理2、預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理3、預(yù)售計劃的目標(biāo)管理4、預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整5、試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備一、活動主題二、活動時間xxxxxx三、策劃主旨1、情人節(jié)，從傳遞的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動與營銷活動的融合。四、活動內(nèi)容相濡以沫，最愛七夕—“我與我的愛人”大型征集活動月日—xxx）還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面關(guān)于親朋好友時許下的諾言么？“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……活動結(jié)束后，依照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。5精美禮品。5精美禮品。照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示。一、活動主題二、活動時間xxxx三、活動內(nèi)容（一）情歌關(guān)于唱真情表露x月x日x：00—x：00，在x關(guān)于他（她）唱出或者說出心里話。并且經(jīng)過廣播即時播放。同時為每關(guān)于情侶準(zhǔn)備