節(jié)慶促銷活動(dòng)計(jì)劃

第2冊(cè)卷號(hào)名稱文件號(hào)創(chuàng)建/修改時(shí)間5市場(chǎng)營(yíng)銷MK-010-R01DATE\@"yyyy-M-d"2019-10-25 PagePAGE4ofNUMPAGES4節(jié)慶促銷活動(dòng)計(jì)劃1.活動(dòng)目的日常推廣活動(dòng)中不斷創(chuàng)造熱點(diǎn)，重點(diǎn)吸引相關(guān)目標(biāo)人群營(yíng)造EF獨(dú)特的文化氛圍，強(qiáng)化EF品牌形象統(tǒng)一和協(xié)調(diào)全國(guó)各校的促銷活動(dòng)，維護(hù)EF品牌和各EF學(xué)校自身的利益2.活動(dòng)形式我們的主要客戶群是學(xué)生和青年白領(lǐng)（尤其是青年女性白領(lǐng)）。階段性地選取特定的節(jié)慶日，提前1到2周開始針對(duì)性的促銷，提供特殊折扣或禮品。節(jié)慶日可分為：國(guó)內(nèi)普遍認(rèn)可的大的節(jié)慶日，如“五一”“十一”“元旦”“新年”“圣誕”有西方文化特色的節(jié)日，如情人節(jié)，復(fù)活節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)等，國(guó)內(nèi)針對(duì)特殊人群的節(jié)日，如“三八”婦女節(jié)，“六一”兒童節(jié)，教師節(jié)等對(duì)照EF臺(tái)歷上的節(jié)慶日，根據(jù)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)特點(diǎn)和目標(biāo)人群，配合寒假班，暑假班，及3-7月，9-11月成人班的時(shí)間安排，全面安排整年促銷計(jì)劃，宣傳立意簡(jiǎn)單排序如下：3/8 婦女節(jié)-所有18歲以上的女性 用英語(yǔ)裝扮自己的前程！5/11 母親節(jié)–所有母親 獻(xiàn)給母親的愛6/1 兒童節(jié)-所有14歲以下兒童 快樂英語(yǔ)6/15 父親節(jié)–所有父親 獻(xiàn)給父親的愛9/10 教師節(jié)-所有教師 照亮別人，照亮自己10/1 國(guó)慶節(jié)–所有人群 與國(guó)同慶12/25–1/1 圣誕節(jié)/新年–所有人群 新年大禮/新年新計(jì)劃開業(yè)/周年慶 –所有人群 傾情奉獻(xiàn)/真情回饋3.具體活動(dòng)舉例說(shuō)明1)三八婦女節(jié)促銷時(shí)段3/6（周六）--3/8（周一），共3天對(duì)象所有18歲以上的女性具體規(guī)則-凡在3/7-9日EF報(bào)名的所有18歲以上女性，享受9.5折優(yōu)惠；-并有精美禮品相送（EF咖啡杯，限前100位）；-3/8日生日的購(gòu)買課程后更有生日禮物奉送。（EF時(shí)尚手表，限前10位，送完即止）2)母親節(jié)/父親節(jié)促銷時(shí)段5/8（周四）-6/11（周日）母親；6/12（周四）-6/15（周日）父親對(duì)象母親/父親具體規(guī)則-凡在5/8-11日攜帶孩子到EF報(bào)名的所有母親（6/12-15日?qǐng)?bào)名的父親），享受9.5折優(yōu)惠；-并有溫馨禮品相送（EF咖啡杯，巧克力，母親節(jié)/父親節(jié)卡片等，限前100位）-意外驚喜：母親卡/父親卡一張（讓自己的孩子現(xiàn)場(chǎng)寫）和禮品一起由自己的孩子親自奉上。-所有學(xué)員也免費(fèi)獲贈(zèng)EF母親/父親節(jié)卡，課堂上寫好，晚上送給各自的父母。-如同時(shí)給孩子報(bào)名，更可享受親子特別套餐，最高優(yōu)惠至9折，可選擇同班上課（低級(jí)別），同期上課（同一時(shí)間，不同班級(jí)），或其它時(shí)間和方式。-EF最佳母親/父親獎(jiǎng)：所有在上述促銷時(shí)間段報(bào)名學(xué)習(xí)的母親/父親在課程結(jié)束后，班級(jí)里為最佳學(xué)員的母親/父親中選舉各一名獲得最佳母親/父親獎(jiǎng)，獲贈(zèng)價(jià)值一個(gè)級(jí)別的EF課程獎(jiǎng)學(xué)金。3)六一兒童節(jié)促銷時(shí)段5/31（周六）--6/1（周日），共2天對(duì)象所有14歲以下的兒童具體規(guī)則-凡在5/31，6/1日兩天到EF報(bào)名的所有14歲以下兒童，有精美禮品相送（EF咖啡杯，限前100位）；-并有一位生日在6/1的幸運(yùn)兒獲得價(jià)值1個(gè)級(jí)別的全額獎(jiǎng)學(xué)金。-6/1下午1:30-3:30，在校兒童學(xué)員匯報(bào)表演（講英語(yǔ)故事，小的RolePlay,英語(yǔ)詩(shī)朗誦，英語(yǔ)歌曲等）-6/1下午3:30-5:00，EF快樂英語(yǔ)主題活動(dòng)，主要有，各種親子游戲（由各校具體策劃操作）。4)教師節(jié)促銷時(shí)段9/8（周一）-9/14（周日）對(duì)象所有在職和退休教師具體規(guī)則-凡在9/8-14日到EF報(bào)名的所有在職和退休教師享受9折優(yōu)惠；免測(cè)試費(fèi)。-并有溫馨禮品相送（EF咖啡杯，限前100位），-意外驚喜：EF教師卡一張EF在校所有學(xué)員也免費(fèi)獲贈(zèng)EF教師卡1張，課堂上寫好，送給自己最尊敬的老師（包括EF的老師）。-EF每個(gè)班級(jí)將集體書寫和簽名集體教師卡，送給該班的EF老師。-如同時(shí)給孩子報(bào)名，更可享受特別優(yōu)惠，最高優(yōu)惠至9折，可選擇同班上課（低級(jí)別），同期上課（同一時(shí)間，不同班級(jí)），或其它時(shí)間和方式。5)校慶/國(guó)慶節(jié)促銷時(shí)段XXXX--XXXX（校慶，一到兩周，跨越至少2個(gè)周末），-9/20-9/30（國(guó)慶）對(duì)象所有人群具體規(guī)則-凡在上述時(shí)間段到EF報(bào)名學(xué)員的享受9.5折優(yōu)惠；免測(cè)試費(fèi)。-并有溫馨禮品相送（EF咖啡杯，限前100位），-意外驚喜：所有在上述時(shí)間段到EF報(bào)名的學(xué)員自動(dòng)參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，將有2名（2周年慶）幸運(yùn)學(xué)員獲得價(jià)值一個(gè)級(jí)別的EF課程獎(jiǎng)學(xué)金。-周六/周日：1:30-2:30pm免費(fèi)示范課。（參見示范課流程）-周六/周日：3:00-5:00主題派隊(duì)/英語(yǔ)角，如葡萄酒品嘗會(huì)，時(shí)尚音樂賞析，奧斯卡獲獎(jiǎng)影片賞析，西方文化巡禮，環(huán)球旅游等，根據(jù)各校（尤其是外教的專長(zhǎng)和喜好）情況安排。-校慶同時(shí)是價(jià)格調(diào)整的好時(shí)機(jī)。如提高20%，則在校慶期間報(bào)名的新學(xué)員享受9折優(yōu)惠，老學(xué)員在校慶期間續(xù)讀享受8折優(yōu)惠。校慶后所有學(xué)員執(zhí)行100%的新價(jià)格。6)圣誕節(jié)促銷時(shí)段12月20-28日對(duì)象所有人群具體規(guī)則-凡在上述時(shí)間段到EF報(bào)名學(xué)員的享受9.5折優(yōu)惠；免測(cè)試費(fèi)。-并有圣誕禮物相送（EF臺(tái)歷）.-還可優(yōu)先參加圣誕晚會(huì)-圣誕（12月24日）/新年（12月31日）晚會(huì)所有EF學(xué)員均可參加，每人可帶親友一名，但需預(yù)先購(gòu)買入場(chǎng)券，每人20元左右。-人數(shù)為300-500人，根據(jù)各校學(xué)生人數(shù)和場(chǎng)地情況決定，-每人需在入場(chǎng)券上填寫姓名身份證號(hào)，撕下一聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱，自己保留對(duì)獎(jiǎng)聯(lián)。-憑對(duì)獎(jiǎng)聯(lián)換取EF小禮物一份（由圣誕老人派發(fā)的圣誕玩具，或圣誕帽），價(jià)值5-10元。-晚會(huì)設(shè)有樂隊(duì)，專業(yè)表演，學(xué)員才藝展示，有獎(jiǎng)游戲，EF年度活動(dòng)全明星與大家見面（配合個(gè)人節(jié)目表演），年度大抽獎(jiǎng)，狂歡舞會(huì)等。-每個(gè)現(xiàn)有班級(jí)推薦一個(gè)節(jié)目到組委會(huì)（由市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)），形式不限，歡迎外教與學(xué)員共同參與，最好為多人表演或游戲。4.宣傳配合報(bào)紙廣告（彩色8CM通欄或1/4版在課程廣告或形象廣告的醒目位置介紹活動(dòng)），活動(dòng)解釋權(quán)歸EFXXX學(xué)校所有校內(nèi)宣傳海報(bào)5.相關(guān)費(fèi)用主要是準(zhǔn)備一些小禮品，每次活動(dòng)禮品費(fèi)用控制在課程價(jià)格1-2%/人左右。媒體推廣費(fèi)用計(jì)入相關(guān)媒體預(yù)算中，不單獨(dú)推廣（校慶和圣誕可以單獨(dú)預(yù)算。6.執(zhí)行說(shuō)明以上活動(dòng)各?？蛇x擇進(jìn)行，目的是配合課程安排，一般2-3個(gè)月左右推起一次高潮，不可太過(guò)頻繁。例如：教師節(jié)和國(guó)慶時(shí)間比較接近，可選擇一個(gè)進(jìn)行；四月份校慶的學(xué)校，則以校慶為主，婦女節(jié)，母親節(jié)就不必安排活動(dòng)；如果校慶在9/10月份，則可將教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)涵蓋在校慶活動(dòng)中進(jìn)行；兒童節(jié)促銷可涵蓋在暑期班促銷活動(dòng)中；圣誕，新年的促銷主推寒假課等。為維護(hù)EF品牌及各EF學(xué)校自身的利益，除以上特定的節(jié)慶時(shí)間外，一年中不得隨意打折。如果各校決定不采納以上方案，有其它