茶葉直播怎么玩？給大家分享直播前、中、后的策劃工作

茶葉直播怎么玩？給大家分享直播前、中、后的策劃工作目前，肺炎疫情已經(jīng)得到有效控制，但肺炎防控工作還不能松懈。作為茶葉經(jīng)營(yíng)者，還是應(yīng)該重點(diǎn)抓住線上品牌曝光和銷售渠道，特別是做好直播。隨著直播行業(yè)用戶體量逐漸增多，直播帶來(lái)的商機(jī)已經(jīng)不容忽視。比如，頭條系的抖音直播，西瓜視頻直播。此外，傳統(tǒng)電商（淘寶、京東）和短視頻平臺(tái)也有直播。正在做直播的小姐姐怎么做好一場(chǎng)直播？直播間建立和運(yùn)營(yíng)怎么做？今天就分享直播前、中、后的策劃工作。01直播前準(zhǔn)備直播前心態(tài)準(zhǔn)備，要做“三好”學(xué)生。1）心態(tài)好：先賣(mài)自己，建立信任，再賣(mài)茶葉。沒(méi)有一天練成的主播！2）人品好：鍛煉網(wǎng)感，見(jiàn)人問(wèn)好，親切感要足。3）商品好：良心茶葉產(chǎn)品，才有復(fù)購(gòu)。要想做好直播，要做計(jì)劃，要演練，要復(fù)盤(pán)。02直播前期工作1.做好定位我是誰(shuí)？面對(duì)目標(biāo)用戶是誰(shuí)？我提供什么茶葉產(chǎn)品/服務(wù)？解決消費(fèi)者XX問(wèn)題？給消費(fèi)者帶來(lái)XX好處？2.做好茶葉選品引流品（低價(jià)吸引人流），爆品（當(dāng)季必需品），利潤(rùn)品（拉高店鋪利潤(rùn)）和常規(guī)品，要提前梳理清楚，熟記產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。3.做好促銷活動(dòng)常見(jiàn)促銷活動(dòng)如下：開(kāi)場(chǎng)滿送（開(kāi)播前為了聚人氣，直播間人滿多少，抽獎(jiǎng)）整點(diǎn)抽獎(jiǎng)（每到整點(diǎn)，截屏抽獎(jiǎng)，讓粉絲持續(xù)關(guān)注你直播）問(wèn)答抽獎(jiǎng)（直播間設(shè)定問(wèn)題，答中抽獎(jiǎng)）限量秒殺（季節(jié)性爆品做限量秒殺，在直播間氛圍低時(shí)推出，瞬間拉高人氣）神秘黑盒（福袋，商品搭配，一口定價(jià)，盲拍，開(kāi)袋有驚喜）4.做好直播間人員設(shè)定主播：主要公司、介紹產(chǎn)品，統(tǒng)籌全場(chǎng)；副播：帶動(dòng)氣氛、介紹促銷活動(dòng)，提醒節(jié)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，賣(mài)點(diǎn)提醒；助播：數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)外監(jiān)控、數(shù)據(jù)跟蹤、復(fù)盤(pán)優(yōu)化，畫(huà)外音互動(dòng)造勢(shì)：通過(guò)文字帶動(dòng)直播間氛圍，引出商品賣(mài)點(diǎn)讓主播回答客服：負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)登記，回復(fù)粉絲關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題。此外，還要注意直播工具準(zhǔn)備，比如手機(jī)、電腦、主播燈、聲卡和三角支架等設(shè)備調(diào)試。如果你剛剛開(kāi)始直播，可以最小化的團(tuán)隊(duì)，就是主播和客服2人。甚至就主播1人也行，先把流程跑起來(lái)，后續(xù)可以看效果補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)。李佳琦和薇婭賣(mài)茶葉03直播中期工作直播中期，要做哪些工作？1.直播前設(shè)備檢查調(diào)試手機(jī)（兩臺(tái)，一臺(tái)主播、一臺(tái)監(jiān)播及互動(dòng)）直播架（可安置多臺(tái)手機(jī)）聲卡（室內(nèi)可用有線聲卡、會(huì)場(chǎng)或室外無(wú)線聲卡）音箱（室內(nèi)用，調(diào)節(jié)氣氛）提前30分鐘調(diào)試2.直播結(jié)束前，要預(yù)告下期結(jié)尾30分鐘復(fù)盤(pán)全部商品、重點(diǎn)商品，照顧后進(jìn)直播間的人。不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。預(yù)告下期計(jì)劃，讓消費(fèi)者期待、持續(xù)關(guān)注你3.直播完后，立即復(fù)盤(pán)每個(gè)分工都要復(fù)盤(pán)（不同角度的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、相互打氣）組織團(tuán)隊(duì)看回放（總結(jié)細(xì)節(jié)）復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)：最高在線、累計(jì)互動(dòng)、分享次數(shù)、商品點(diǎn)擊進(jìn)階數(shù)據(jù)：分時(shí)段人流、促銷活動(dòng)人群變化、商品流向變化04直播后期工作直播后期，要做好售后跟蹤，抽獎(jiǎng)跟蹤和客戶維護(hù)。1.售后跟蹤第一時(shí)間整理銷售數(shù)據(jù)，24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨缺貨延遲，要一對(duì)一溝通確認(rèn)鼓勵(lì)客戶發(fā)買(mǎi)家秀，二次營(yíng)銷。2.抽獎(jiǎng)跟蹤中獎(jiǎng)名單公布附上精美小卡片、手抄信（用心、設(shè)計(jì)）獎(jiǎng)品也是促銷與二次營(yíng)銷：出新小樣、清倉(cāng)、爆品3.客戶維護(hù)成為你第一次顧客的人，成為你第二次顧客的可能性高達(dá)80％。老客戶專場(chǎng)、粉絲見(jiàn)面會(huì).粉絲立減、粉絲生日等特定時(shí)節(jié)免單。后記茶葉經(jīng)營(yíng)者，要兼顧疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)。人生如茶～生活就是直播。再小的品牌，都應(yīng)該有