煙臺(tái)啤酒大連市場(chǎng)策劃案課件

市場(chǎng)分析市場(chǎng)特點(diǎn)----成熟有容量分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀念較成熟、網(wǎng)絡(luò)較健全啤酒市場(chǎng)有較大容量有一定的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)----單一但持久華潤(rùn)、棒棰島兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格局形有已有三年開(kāi)瓶有獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)，淡旺季長(zhǎng)期存在。市場(chǎng)分析市場(chǎng)特點(diǎn)----成熟有容量1消費(fèi)者分析人文習(xí)慣豪爽且開(kāi)放具北方人特點(diǎn)，豪爽、直率，且有山東情結(jié)號(hào)稱北方的香港，城市開(kāi)放早，易接受新事物對(duì)煙啤的認(rèn)知----模糊又錯(cuò)位購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣就近、方便多以居民零售點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣家庭為主購(gòu)買(mǎi)頻率較高單次購(gòu)買(mǎi)量以2-3瓶為主，整箱購(gòu)買(mǎi)量低消費(fèi)者分析人文習(xí)慣2進(jìn)入大連市場(chǎng)的關(guān)鍵居民零售點(diǎn)的鋪貨率激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生進(jìn)入大連市場(chǎng)的關(guān)鍵居民零售點(diǎn)的鋪貨率3如何在短期內(nèi)完成居民零售點(diǎn)鋪貨率原則1、尊重行規(guī)，借船出海原則2、建立信心，利益驅(qū)動(dòng)支持點(diǎn)：信心驅(qū)動(dòng)——企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品介紹、廣告支持利益驅(qū)動(dòng)——銷(xiāo)售政策、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)方式：致經(jīng)銷(xiāo)商、零售商函目標(biāo)：銷(xiāo)貨期內(nèi)（9/1-9/15），鋪貨率達(dá)到5%如何在短期內(nèi)完成居民零售點(diǎn)鋪貨率原則1、尊重行規(guī)，借船出海4如何激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望認(rèn)知對(duì)煙啤的了解、企業(yè)的了解、煙臺(tái)8年歷史關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)或事件，如：大連百年、足球嘗試鼓勵(lì)、誘惑促銷(xiāo)活動(dòng)如何激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望認(rèn)知5創(chuàng)意核心“大連1、煙臺(tái)8”事件公關(guān)/事件行銷(xiāo)：借大連百年契機(jī)，結(jié)合大連人最關(guān)注的事件/熱點(diǎn)話題，傳遞“8年煙啤”的產(chǎn)品形象！創(chuàng)意核心6整合傳播架構(gòu)階段主題目的方式認(rèn)知大連1·煙臺(tái)8讓消費(fèi)者認(rèn)知，了解煙臺(tái)企業(yè)衣產(chǎn)品、接觸產(chǎn)品媒介傳播關(guān)注大連1·煙臺(tái)8——豪情相見(jiàn)，真情相送熱點(diǎn)事件，關(guān)注煙啤活動(dòng)傳播媒介促銷(xiāo)銷(xiāo)售鋪貨5%7%8%

通路促銷(xiāo)認(rèn)購(gòu)大連1·煙臺(tái)8——豪情慶百年，世紀(jì)奪金球誘惑利益驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)生嘗試活動(dòng)傳播NP、TV消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)飲公共場(chǎng)所贈(zèng)飲NP、TV、RADIO金銀歡樂(lè)送TV、RADIO、NP、海報(bào)99/9/15--1/171/18--11/1811/19--2/2/19整合傳播架構(gòu)階段認(rèn)知關(guān)注媒介銷(xiāo)售鋪貨57煙臺(tái)啤酒大連市場(chǎng)策劃案課件8“大連1煙臺(tái)8”

----煙臺(tái)啤酒“豪情相見(jiàn)真情相送”自1月18日至11月18日，凡持煙臺(tái)啤酒瓶蓋的消費(fèi)者，可到指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)領(lǐng)取11月28日萬(wàn)達(dá)--國(guó)安的主場(chǎng)球票登記卡。在比賽當(dāng)天，持登記卡在球場(chǎng)外煙臺(tái)啤酒促銷(xiāo)點(diǎn)領(lǐng)取球票。球票換取時(shí)間：比賽前的3小時(shí)。每個(gè)煙臺(tái)啤酒瓶蓋可換取免費(fèi)球票登記卡一張，每人每次限領(lǐng)一張。每天限量贈(zèng)送1張。（先到先得，發(fā)完即止。）活動(dòng)熱線/兌獎(jiǎng)點(diǎn)：

（本次活動(dòng)舉辦區(qū)域僅限大連市及大連周邊地區(qū)）煙臺(tái)中策啤酒有限公司擁有此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。“大連1煙臺(tái)8”

----煙臺(tái)啤酒“豪情9“大連1煙臺(tái)8”

—煙臺(tái)啤酒“豪情慶百年，世紀(jì)奪金球”自99年11月19日—2年2月19日，購(gòu)買(mǎi)煙臺(tái)啤酒即可參予“豪情慶百年，世紀(jì)奪金球”活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：瓶蓋印有“金球”字樣，即可贏得5克足金“99‘足球”。二等獎(jiǎng)：瓶蓋印有“球票”字樣，即可贏得2年甲A聯(lián)賽大連萬(wàn)達(dá)足球隊(duì)主場(chǎng)球票一套。三等獎(jiǎng)：瓶蓋印有“運(yùn)動(dòng)衫”字樣，即可贏得煙臺(tái)啤酒運(yùn)動(dòng)衫一件。四等獎(jiǎng)：瓶蓋印有“運(yùn)動(dòng)帽”字樣，即可贏得煙臺(tái)啤酒運(yùn)動(dòng)帽一頂。五等獎(jiǎng)：蓋印有“啤酒”字樣，即可贏得煙臺(tái)啤酒一瓶?；顒?dòng)熱線/兌獎(jiǎng)點(diǎn)：

（本次活動(dòng)舉辦區(qū)域僅限大連市及大連周邊地區(qū)）煙臺(tái)中策啤酒有限公司擁有此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

“大連1煙臺(tái)8”

—煙臺(tái)啤酒“豪情慶百年，世10文案之一圖形：大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、煙臺(tái)啤酒文案：大連的經(jīng)濟(jì)全國(guó)開(kāi)發(fā)面積最大、外商企業(yè)投資總額最多的大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)使人信心倍增東北地區(qū)唯一的集倉(cāng)儲(chǔ)、加工、貿(mào)易為一體的貿(mào)易中心—大連保稅區(qū)令人生機(jī)勃發(fā)英雄的城市光榮不斷

煙臺(tái)啤酒192年出品，中國(guó)人自己的啤酒，使人爽快有勁3年代進(jìn)入十里洋場(chǎng)的上海灘，廣告做到“大世界”與《申報(bào)》，令人刮目相看。上品的啤酒，有口皆碑7年代出品了全國(guó)第一瓶黑啤，出口香港，打入國(guó)際市場(chǎng)，使人振奮不已8年代在中國(guó)食品博覽會(huì)及中國(guó)啤酒專業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)評(píng)比中兩奪金牌，令人交口稱贊1986年聘請(qǐng)德籍啤酒釀造專家擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，使人感受純正1993年成為日本第一大啤集團(tuán)朝日啤株式會(huì)社的合作伙伴，獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)際名牌—舒波樂(lè)啤酒，令人倍感信賴上品的啤酒，有口皆碑文案之一圖形：大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、煙臺(tái)啤酒11文案之二圖形：1、大連國(guó)際服裝節(jié)2、煙臺(tái)啤酒文案:大連的國(guó)際服裝節(jié)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、水平最高的國(guó)際性服裝節(jié)，令人目不暇接

融東西方藝術(shù)、古典與現(xiàn)代藝術(shù)為一體的盛大節(jié)日，令人嘆為觀止

英雄的城市光榮不斷

煙臺(tái)啤酒

192年出品，中國(guó)人自己的啤酒，使人爽快有勁

3年代進(jìn)入十里洋場(chǎng)的上海灘，廣告做到“大世界”與《申報(bào)》，令人刮目相看。上品的啤酒，有口皆碑

7年代出品了全國(guó)第一瓶黑啤，出口香港，打入國(guó)際市場(chǎng)，使人振奮不已

8年代在中國(guó)食品博覽會(huì)及中國(guó)啤酒專業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)評(píng)比中兩奪金牌，令人交口稱贊

1986年聘請(qǐng)德籍啤酒釀造專家擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，使人感受純正

1993年成為日本第一大啤集團(tuán)朝日啤株式會(huì)社的合作伙伴，獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)際名牌—舒波樂(lè)啤酒，令人倍感信賴

上品的啤酒，有口皆碑文案之二圖形：1、大連國(guó)際服裝節(jié)2、煙臺(tái)啤酒12文案之三圖形：1、足球2、煙臺(tái)啤酒文案：大連的足球

中國(guó)第一個(gè)職業(yè)足球俱樂(lè)部，勇為人先，使人贊嘆不已

5獲全國(guó)甲級(jí)聯(lián)賽冠軍，2奪足協(xié)杯冠軍，令人肅然起敬

英雄的城市光榮不斷

煙臺(tái)啤酒

192年出品，中國(guó)人自己的啤酒，使人爽快有勁

3年代進(jìn)入十里洋場(chǎng)的上海灘，廣告做到“大世界”與《申報(bào)》，令人刮目相看。上品的啤酒，有口皆碑

7年代出品了全國(guó)第一瓶黑啤，出口香港，打入國(guó)際市場(chǎng)，使人振奮不已

8年代在中國(guó)食品博覽會(huì)及中國(guó)啤酒專業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)評(píng)比中兩奪金牌，令人交口稱贊

1986年聘請(qǐng)德籍啤酒釀造專家擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，使人感受純正

1993年成為日本第一大啤集團(tuán)朝日啤株式會(huì)社的合作伙伴，獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)際名牌—舒波樂(lè)啤酒，令人倍感信賴

上品的啤酒，有口皆碑

文案之三圖形：1、足球2、煙臺(tái)啤酒13煙臺(tái)地區(qū)煙啤調(diào)查思考一、調(diào)查結(jié)果：最好賣(mài)的：87.6%六縣（除萊州）最常喝的：82.6%（萊州除外）價(jià)格接受零售商：1.6-1.826%1.8-2.5%

消費(fèi)者：1.6-1.829%1.8-2.35%指名購(gòu)買(mǎi)率較高：33%家庭消費(fèi)高于飯店消費(fèi)：58%VS4%縣城市場(chǎng)無(wú)明顯問(wèn)題。煙臺(tái)地區(qū)煙啤調(diào)查思考一、調(diào)查結(jié)果：14煙臺(tái)地區(qū)煙啤調(diào)查思考二、問(wèn)題研究1、農(nóng)村市場(chǎng)？周邊？2、產(chǎn)生原因價(jià)格高？（消費(fèi)有差距）經(jīng)銷(xiāo)商年初鋪貨無(wú)積極性？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入：價(jià)低補(bǔ)缺貨空檔或自己做網(wǎng)絡(luò)？三、問(wèn)題關(guān)鍵1、農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)2、重塑產(chǎn)品形象四、解決之道1、農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)2、電影節(jié)煙臺(tái)地區(qū)煙啤調(diào)查思考二、問(wèn)題研究15煙臺(tái)項(xiàng)目工作計(jì)劃煙臺(tái)項(xiàng)目工作計(jì)劃161、媒體目標(biāo)9月1月11月12月11日17日18日產(chǎn)品上市期1、提高提示知名度。2、在大眾消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品印象，解決消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品印象不夠和錯(cuò)位的問(wèn)題。3、配合通路推廣，刺激經(jīng)銷(xiāo)商和零售點(diǎn)進(jìn)貨。市場(chǎng)滲透期1、提高在啤酒重度消費(fèi)者中的未提示知名度。2、配合促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)啤酒的重度消費(fèi)者的試飲。3、建立品牌印象。市場(chǎng)擴(kuò)張期1、促進(jìn)啤酒的重度消費(fèi)者形成飲用習(xí)慣。2、提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，提高飲用頻率。3、擴(kuò)大使用人群范圍。4、樹(shù)立品牌行象。大連1、媒體目標(biāo)9月1月11月12月11日17日18日產(chǎn)品上市17由于所處的時(shí)機(jī)階段不同，希望達(dá)成的目標(biāo)不同，各階段主體傳播目標(biāo)人群的設(shè)定也不盡相同。非啤酒重度消費(fèi)人群不列為可以對(duì)各時(shí)機(jī)階段的媒體策略產(chǎn)生影響的主要人群，可通過(guò)口傳因素、促銷(xiāo)人員與親朋好友的推薦、廣告的偶然觸及等方式來(lái)達(dá)到傳播目的。尤其是大連上市的第二階段，要將知名度集中在最有銷(xiāo)售潛力的消費(fèi)群。否則無(wú)法針對(duì)具銷(xiāo)售潛力的階層進(jìn)行訴求、創(chuàng)造需求，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)率低。2、傳播人群的設(shè)定主體傳播人群大連產(chǎn)品上市期1、大眾消費(fèi)者（不分輕、重度消費(fèi)者）2、各分銷(xiāo)商和零售點(diǎn)的進(jìn)貨負(fù)責(zé)人市場(chǎng)滲透期以啤酒的重度消費(fèi)者為主25-35歲的男性、喜愛(ài)體育(尤其是足球)，愿意接受新鮮事物，有固定的啤酒飲用習(xí)慣和一定基礎(chǔ)的飲用量。市場(chǎng)擴(kuò)張期1、啤酒的重度消費(fèi)者2、其它品牌啤酒的轉(zhuǎn)換者3、其他啤酒的輕度消費(fèi)人群由于所處的時(shí)機(jī)階段不同，希望達(dá)成的目標(biāo)不同，各階段主18組合原則使用媒體大連產(chǎn)品入市期此階段主要使用大眾傳播媒體，將產(chǎn)品訊息快速地傳達(dá)到一個(gè)較廣的范圍，提高消費(fèi)者的廣告接觸頻次。選擇電視臺(tái)的新聞性欄目和體育欄目等男性收視率較高的時(shí)段，每天3以上的頻率播出，報(bào)紙配合大連慶百年的節(jié)奏大版面連續(xù)推出上市廣告，迅速提高提示知名度。1、電視2、報(bào)紙3、POP賣(mài)場(chǎng)布置市場(chǎng)滲透期此階段的媒體選擇主要配合刺激重度消費(fèi)者試飲的SP活動(dòng)為主，利用報(bào)紙傳達(dá)SP活動(dòng)內(nèi)容，與電臺(tái)的體育性欄目合辦節(jié)目，同時(shí)電視重點(diǎn)選擇體育性欄目強(qiáng)化重度消費(fèi)者的品牌印象，提高未提示知名度。1、報(bào)紙2、電視3、電臺(tái)市場(chǎng)擴(kuò)張期此階段的媒體選擇主要是建立品牌形象和維持記憶度。在特殊時(shí)期可加大大眾傳播媒體的使用量，如：年節(jié)前期。報(bào)紙主要配合SP活動(dòng)發(fā)布。1、電視2、POP賣(mài)場(chǎng)布置3、報(bào)紙3、媒體使用組合策略組合原則使用媒體大連產(chǎn)品此階段主要使用大眾傳播媒體，將產(chǎn)品訊19市場(chǎng)分析市場(chǎng)特點(diǎn)----成熟有容量分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀念較成熟、網(wǎng)絡(luò)較健全啤酒市場(chǎng)有較大容量有一定的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)----單一但持久華潤(rùn)、棒棰島兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格局形有已有三年開(kāi)瓶有獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)，淡旺季長(zhǎng)期存在。市場(chǎng)分析市場(chǎng)特點(diǎn)----成熟有容量20消費(fèi)者分析人文習(xí)慣豪爽且開(kāi)放具北方人特點(diǎn)，豪爽、直率，且有山東情結(jié)號(hào)稱北方的香港，城市開(kāi)放早，易接受新事物對(duì)煙啤的認(rèn)知----模糊又錯(cuò)位購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣就近、方便多以居民零售點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣家庭為主購(gòu)買(mǎi)頻率較高單次購(gòu)買(mǎi)量以2-3瓶為主，整箱購(gòu)買(mǎi)量低消費(fèi)者分析人文習(xí)慣21進(jìn)入大連市場(chǎng)的關(guān)鍵居民零售點(diǎn)的鋪貨率激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生進(jìn)入大連市場(chǎng)的關(guān)鍵居民零售點(diǎn)的鋪貨率22如何在短期內(nèi)完成居民零售點(diǎn)鋪貨率原則1、尊重行規(guī)，借船出海原則2、建立信心，利益驅(qū)動(dòng)支持點(diǎn)：信心驅(qū)動(dòng)——企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品介紹、廣告支持利益驅(qū)動(dòng)——銷(xiāo)售政策、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)方式：致經(jīng)銷(xiāo)商、零售商函目標(biāo)：銷(xiāo)貨期內(nèi)（9/1-9/15），鋪貨率達(dá)到5%如何在短期內(nèi)完成居民零售點(diǎn)鋪貨率原則1、尊重行規(guī)，借船出海23如何激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望認(rèn)知對(duì)煙啤的了解、企業(yè)的了解、煙臺(tái)8年歷史關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)或事件，如：大連百年、足球嘗試鼓勵(lì)、誘惑促銷(xiāo)活動(dòng)如何激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望認(rèn)知24創(chuàng)意核心“大連1、煙臺(tái)8”事件公關(guān)/事件行銷(xiāo)：借大連百年契機(jī)，結(jié)合大連人最關(guān)注的事件/熱點(diǎn)話題，傳遞“8年煙啤”的產(chǎn)品形象！創(chuàng)意核心25整合傳播架構(gòu)階段主題目的方式認(rèn)知大連1·煙臺(tái)8讓消費(fèi)者認(rèn)知，了解煙臺(tái)企業(yè)衣產(chǎn)品、接觸產(chǎn)品媒介傳播關(guān)注大連1·煙臺(tái)8——豪情相見(jiàn)，真情相送熱點(diǎn)事件，關(guān)注煙啤活動(dòng)傳播媒介促銷(xiāo)銷(xiāo)售鋪貨5%7%8%

通路促銷(xiāo)認(rèn)購(gòu)大連1·煙臺(tái)8——豪情慶百年，世紀(jì)奪金球誘惑利益驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)生嘗試活動(dòng)傳播NP、TV消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)飲公共場(chǎng)所贈(zèng)飲NP、TV、RADIO金銀歡樂(lè)送TV、RADIO、NP、海報(bào)99/9/15--1/171/18--11/1811/19--2/2/19整合傳播架構(gòu)階段認(rèn)知關(guān)注媒介銷(xiāo)售鋪貨526煙臺(tái)啤酒大連市場(chǎng)策劃案課件27“大連1煙臺(tái)8”

----煙臺(tái)啤酒“豪情相見(jiàn)真情相送”自1月18日至11月18日，凡持煙臺(tái)啤酒瓶蓋的消費(fèi)者，可到指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)領(lǐng)取11月28日萬(wàn)達(dá)--國(guó)安的主場(chǎng)球票登記卡。在比賽當(dāng)天，持登記卡在球場(chǎng)外煙臺(tái)啤酒促銷(xiāo)點(diǎn)領(lǐng)取球票。球票換取時(shí)間：比賽前的3小時(shí)。每個(gè)煙臺(tái)啤酒瓶蓋可換取免費(fèi)球票登記卡一張，每人每次限領(lǐng)一張。每天限量贈(zèng)送1張。（先到先得，發(fā)完即止。）活動(dòng)熱線/兌獎(jiǎng)點(diǎn)：

（本次活動(dòng)舉辦區(qū)域僅限大連市及大連周邊地區(qū)）煙臺(tái)中策啤酒有限公司擁有此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。“大連1煙臺(tái)8”

----煙臺(tái)啤酒“豪情28“大連1煙臺(tái)8”

—煙臺(tái)啤酒“豪情慶百年，世紀(jì)奪金球”自99年11月19日—2年2月19日，購(gòu)買(mǎi)煙臺(tái)啤酒即可參予“豪情慶百年，世紀(jì)奪金球”活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：瓶蓋印有“金球”字樣，即可贏得5克足金“99‘足球”。二等獎(jiǎng)：瓶蓋印有“球票”字樣，即可贏得2年甲A聯(lián)賽大連萬(wàn)達(dá)足球隊(duì)主場(chǎng)球票一套。三等獎(jiǎng)：瓶蓋印有“運(yùn)動(dòng)衫”字樣，即可贏得煙臺(tái)啤酒運(yùn)動(dòng)衫一件。四等獎(jiǎng)：瓶蓋印有“運(yùn)動(dòng)帽”字樣，即可贏得煙臺(tái)啤酒運(yùn)動(dòng)帽一頂。五等獎(jiǎng)：蓋印有“啤酒”字樣，即可贏得煙臺(tái)啤酒一瓶?；顒?dòng)熱線/兌獎(jiǎng)點(diǎn)：

（本次活動(dòng)舉辦區(qū)域僅限大連市及大連周邊地區(qū)）煙臺(tái)中策啤酒有限公司擁有此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

“大連1煙臺(tái)8”

—煙臺(tái)啤酒“豪情慶百年，世29文案之一圖形：大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、煙臺(tái)啤酒文案：大連的經(jīng)濟(jì)全國(guó)開(kāi)發(fā)面積最大、外商企業(yè)投資總額最多的大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)使人信心倍增東北地區(qū)唯一的集倉(cāng)儲(chǔ)、加工、貿(mào)易為一體的貿(mào)易中心—大連保稅區(qū)令人生機(jī)勃發(fā)英雄的城市光榮不斷

煙臺(tái)啤酒192年出品，中國(guó)人自己的啤酒，使人爽快有勁3年代進(jìn)入十里洋場(chǎng)的上海灘，廣告做到“大世界”與《申報(bào)》，令人刮目相看。上品的啤酒，有口皆碑7年代出品了全國(guó)第一瓶黑啤，出口香港，打入國(guó)際市場(chǎng)，使人振奮不已8年代在中國(guó)食品博覽會(huì)及中國(guó)啤酒專業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)評(píng)比中兩奪金牌，令人交口稱贊1986年聘請(qǐng)德籍啤酒釀造專家擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，使人感受純正1993年成為日本第一大啤集團(tuán)朝日啤株式會(huì)社的合作伙伴，獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)際名牌—舒波樂(lè)啤酒，令人倍感信賴上品的啤酒，有口皆碑文案之一圖形：大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、煙臺(tái)啤酒30文案之二圖形：1、大連國(guó)際服裝節(jié)2、煙臺(tái)啤酒文案:大連的國(guó)際服裝節(jié)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、水平最高的國(guó)際性服裝節(jié)，令人目不暇接

融東西方藝術(shù)、古典與現(xiàn)代藝術(shù)為一體的盛大節(jié)日，令人嘆為觀止

英雄的城市光榮不斷

煙臺(tái)啤酒

192年出品，中國(guó)人自己的啤酒，使人爽快有勁

3年代進(jìn)入十里洋場(chǎng)的上海灘，廣告做到“大世界”與《申報(bào)》，令人刮目相看。上品的啤酒，有口皆碑

7年代出品了全國(guó)第一瓶黑啤，出口香港，打入國(guó)際市場(chǎng)，使人振奮不已

8年代在中國(guó)食品博覽會(huì)及中國(guó)啤酒專業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)評(píng)比中兩奪金牌，令人交口稱贊

1986年聘請(qǐng)德籍啤酒釀造專家擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，使人感受純正

1993年成為日本第一大啤集團(tuán)朝日啤株式會(huì)社的合作伙伴，獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)際名牌—舒波樂(lè)啤酒，令人倍感信賴

上品的啤酒，有口皆碑文案之二圖形：1、大連國(guó)際服裝節(jié)2、煙臺(tái)啤酒31文案之三圖形：1、足球2、煙臺(tái)啤酒文案：大連的足球

中國(guó)第一個(gè)職業(yè)足球俱樂(lè)部，勇為人先，使人贊嘆不已

5獲全國(guó)甲級(jí)聯(lián)賽冠軍，2奪足協(xié)杯冠軍，令人肅然起敬

英雄的城市光榮不斷

煙臺(tái)啤酒

192年出品，中國(guó)人自己的啤酒，使人爽快有勁

3年代進(jìn)入十里洋場(chǎng)的上海灘，廣告做到“大世界”與《申報(bào)》，令人刮目相看。上品的啤酒，有口皆碑

7年代出品了全國(guó)第一瓶黑啤，出口香港，打入國(guó)際市場(chǎng)，使人振奮不已

8年代在中國(guó)食品博覽會(huì)及中國(guó)啤酒專業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)評(píng)比中兩奪金牌，令人交口稱贊

1986年聘請(qǐng)德籍啤酒釀造專家擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，使人感受純正

1993年成為日本第一大啤集團(tuán)朝日啤株式會(huì)社的合作伙伴，獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)際名牌—舒波樂(lè)啤酒，令人倍感信賴

上品的啤酒，有口皆碑

文案之三圖形：1、足球2、煙臺(tái)啤酒32煙臺(tái)地區(qū)煙啤調(diào)查思考一、調(diào)查結(jié)果：最好賣(mài)的：87.6%六縣（除萊州）最常喝的：82.6%（萊州除外）價(jià)格接受零售商：1.6-1.826%1.8-2.5%

消費(fèi)者：1.6-1.829%1.8-2.35%指名購(gòu)買(mǎi)率較高：33%家庭消費(fèi)高于飯店消費(fèi)：58%VS4%縣城市場(chǎng)無(wú)明顯問(wèn)題。煙臺(tái)地區(qū)煙啤調(diào)查思考一、調(diào)查結(jié)果：33煙臺(tái)地區(qū)煙啤調(diào)查思考二、問(wèn)題研究1、農(nóng)村市場(chǎng)？周邊？2、產(chǎn)生原因價(jià)格高？（消費(fèi)有差距）經(jīng)銷(xiāo)商年初鋪貨無(wú)積極性？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入：價(jià)低補(bǔ)缺貨空檔或自己做網(wǎng)絡(luò)？三、問(wèn)題關(guān)鍵1、農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)2、重塑產(chǎn)品形象四、解決之道1、農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)2、電影節(jié)煙臺(tái)地區(qū)煙啤調(diào)查思考二、問(wèn)題研究34煙臺(tái)項(xiàng)目工作計(jì)劃煙臺(tái)項(xiàng)目工作計(jì)劃351、媒體目標(biāo)9月1月11月12月11日17日18日產(chǎn)品上市期1、提高提示知名度。2、在大眾消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品印象，解決消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品印象不夠和錯(cuò)位的問(wèn)題。3、配合通路推廣，刺激經(jīng)銷(xiāo)商和零售點(diǎn)進(jìn)貨。市場(chǎng)滲透期1、提高在啤酒重度消費(fèi)者中的未提示知名度。2、配合促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)啤酒的重度消費(fèi)者的試飲。3、建立品牌印象。市場(chǎng)擴(kuò)張期1、促進(jìn)啤酒的重度消費(fèi)者形成飲用習(xí)慣。