新疆美食營銷

新疆美食匯網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二），（三）競爭分析（四）客戶分析·三、SWOT分析四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)，一面是有精準(zhǔn)營銷的客戶端口，注定餐廳難以維持龐大的營銷費(fèi)用，通過我們所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，為五家渠地區(qū)餐飲O2O平臺(tái)(一個(gè)基于微信的點(diǎn)餐、訂餐、送餐平臺(tái))的推廣和管理做的，主要包括一下幾個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)營銷，環(huán)境新疆美食匯網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書組長：馬金鳳組員：田愛國李煜劉彩霞伍顏嬌趙振江一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析錄目（三）競爭分析（四）客戶分析·三、SWOT分析四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷策略（四）客戶關(guān)系管理策略五、實(shí)施計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)整一、前言餐廳在面對(duì)變化多樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有點(diǎn)不知所措，一面是面向大眾化的門戶，一面是興趣人群聚集地，一面是大海撈針式的推廣平臺(tái)，一面是有精準(zhǔn)營銷的客戶端口，可謂是四面楚歌，能以割舍。無論放棄那塊都怕流失了客群，都做又顯得沒有重點(diǎn)。餐廳是典型的中小企，受客觀因素影響比較大，如產(chǎn)品的不可保存性，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，消費(fèi)者的體驗(yàn)承受力，地域性等等因素，注定餐廳難以維持龐大的營銷費(fèi)用。（一）本案策劃目的五家渠地區(qū)餐飲O2O平臺(tái)(一個(gè)基于微信的點(diǎn)餐、訂餐、送餐平臺(tái))的推廣和管理；吸引更多的商家入駐這個(gè)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更方便的消費(fèi)方式！（二）整體計(jì)劃概念通過我們所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，為五家渠地區(qū)餐飲O2O平臺(tái)(一個(gè)基于微信的點(diǎn)餐、訂餐、送餐平臺(tái))的推廣和管理做的具體的策劃方案，主要包括一下幾個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析、SEOT分析、網(wǎng)絡(luò)營銷方案、實(shí)施計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和計(jì)劃調(diào)整等內(nèi)容二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。（一）市場環(huán)境分析2014年O2O風(fēng)暴席卷餐飲行業(yè)，今年在線訂餐叫外賣更是悄然興起。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展，懶人經(jīng)濟(jì)模式以燎原之火的速度飛快漫延，用戶的消費(fèi)行為也隨之改變，餐飲O2O也開始成為互聯(lián)網(wǎng)最熱的詞匯之一。一線城市餐飲O2O普及率遠(yuǎn)超全國平均水平，未來三四線城市將成為餐飲O2O市場進(jìn)一步擴(kuò)大的重點(diǎn)方向。速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合用戶采樣調(diào)查，針對(duì)餐飲O2O市場發(fā)展現(xiàn)狀做解析。2015年餐飲O2O市場將達(dá)到1389億元。從2013年開始移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展為在線餐飲市場的迅速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，到2014年在線外賣更是成為餐飲O2O中發(fā)展最為快速的產(chǎn)品迅速崛起。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模達(dá)到946億元，相比2013年增長51.5%;預(yù)計(jì)2015年中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模在2014年的基礎(chǔ)上將增長到1389億元。要知道2010年餐飲O2O市場規(guī)模僅為92.2億元，經(jīng)過5年的發(fā)展其規(guī)模翻了10倍。這些都與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長、移動(dòng)支付習(xí)慣的養(yǎng)成有著密不可分的關(guān)系，正是這些多種因素才造就了其龐大的市場規(guī)模。2014年中國餐飲行業(yè)O2O在線商務(wù)用戶規(guī)模達(dá)到1.93億，較2013年增長38.85%;2015年中國餐飲O2O在線市場規(guī)模將達(dá)到2.64億，比2014年增長36.79。隨著一線城市在線商務(wù)用戶增長逐步放緩，其用戶規(guī)模增長率將隨之下降，趨于平穩(wěn)化發(fā)展。移動(dòng)端已經(jīng)成為餐飲O2O用戶的主要訪問方式占比近八成。餐飲O2O用戶有78%的人習(xí)慣于移動(dòng)端訪問，Pc端訪問的占比僅為22%，并且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)端占比還在保持逐步走高的趨于。移動(dòng)端的使用習(xí)慣已經(jīng)逐漸取代Pc端成為用戶日常生活主要使用的工具，出行、點(diǎn)餐、社交等方方面面都離不開手機(jī)，手機(jī)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞墓ぞ?。（四）競爭分析在餐飲團(tuán)購方面，美團(tuán)依靠其高效的線下執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在2013年迅速崛起，占據(jù)過半的市場份額，大眾點(diǎn)評(píng)緊隨其后。在外賣方面，淘點(diǎn)點(diǎn)在阿里的推動(dòng)下，不到一年時(shí)間形成能與餓了么抗衡的競爭力量，同時(shí)借助豐富的商戶資源，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的外賣業(yè)務(wù)也在快速拓展。而阿里寄予厚望的預(yù)定點(diǎn)菜業(yè)務(wù)則在系統(tǒng)對(duì)接、社會(huì)文化和消費(fèi)體驗(yàn)方面面臨不少困難，仍處于嘗試階段。未來本地生活O2O對(duì)餐飲業(yè)的影響深度和廣度將會(huì)繼續(xù)拓展，協(xié)助線下商家更好的提升消費(fèi)體驗(yàn)和運(yùn)營效率。當(dāng)前比較火的餐飲O2O平臺(tái)主要有：美團(tuán)外賣、百度外賣、阿里淘點(diǎn)點(diǎn)及大眾點(diǎn)評(píng)等幾個(gè)巨頭，而我們的五家渠地區(qū)餐飲O2O平臺(tái)主要是針對(duì)我門本地的消費(fèi)者，雖然沒有美團(tuán)那些巨頭的客戶量和產(chǎn)品，我們也有自己的優(yōu)勢:擁有良好的用戶體驗(yàn)，客戶的忠實(shí)度較高；地方平臺(tái)的入住費(fèi)用較低，有利于商家的利益；地方平臺(tái)的建立及推廣較方便，費(fèi)用較低等。相對(duì)于那些大型的平臺(tái)，我們也有自己的競爭優(yōu)勢?。ㄎ澹┛蛻舴治觥⒒谖⑿殴娖脚_(tái)入駐的商家分析O2O作為一種新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，以其線上線下互動(dòng)，高效運(yùn)作的特征，已被應(yīng)用到很多生活服務(wù)的領(lǐng)域，餐飲業(yè)作為服務(wù)業(yè)最具代表性的產(chǎn)業(yè)之一，線上線下這種模式對(duì)其帶來了很大的發(fā)展機(jī)遇。作為O2O商業(yè)運(yùn)營模式主體之一的平臺(tái)入駐商家而言，對(duì)于O2O認(rèn)知能力提出了新的要求。由于卻反數(shù)據(jù)，這這里僅做一些定性的闡述。首先，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中催生出來的特有產(chǎn)物，要求平臺(tái)的應(yīng)用者與參與者要具備一定網(wǎng)絡(luò)知識(shí)應(yīng)用能力。據(jù)我們前期調(diào)查，小店經(jīng)營的商家營業(yè)者對(duì)網(wǎng)上訂餐這種新的銷售模式了解甚少，對(duì)這種模式表示暫時(shí)不需要，這主要與他們的受教育程度與年齡程度有關(guān)。其次，要依據(jù)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)當(dāng)前五家渠市餐館進(jìn)行必要的分類，已確定使用不同策略的宣傳推廣和運(yùn)營模式。如，餐館的規(guī)模.餐館菜品的精細(xì)程度.餐館提供服務(wù)的形式等標(biāo)準(zhǔn)。五家渠當(dāng)前的餐館從大體來說主要有來說，主要有兩種形式，一種是以小店經(jīng)營為主要模式，餐館面積不大，菜品價(jià)格不高，成本小，適合生活節(jié)奏快的消費(fèi)者。另一種是比較上檔次的餐廳，面積相對(duì)來說比較大，菜品種類比較精細(xì)，價(jià)格也相對(duì)較高，投資成本大，適合消費(fèi)者團(tuán)體聚餐，請(qǐng)客吃飯等。（二）、基于通過微信平臺(tái)訂餐的消費(fèi)者分析五家渠市是一個(gè)快速發(fā)展的城市之一，市區(qū)經(jīng)濟(jì)連年不斷翻升，人民平均收入不斷上升新的臺(tái)階，人們對(duì)于餐飲服務(wù)的需求比較旺盛。對(duì)五家渠人口進(jìn)行大致分析可知，五家渠當(dāng)前人口主要有政府公務(wù)員/在校學(xué)生/外來務(wù)工者組成。就對(duì)餐飲O2O而言，政府公務(wù)員在校學(xué)生為主要的消費(fèi)主力軍，外來務(wù)工者為潛在的消費(fèi)群體。五家渠當(dāng)前學(xué)生數(shù)量眾多，由于學(xué)生的閑暇時(shí)間相對(duì)較多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能比較強(qiáng)，這勢必會(huì)成為五家渠餐飲O2O發(fā)展的主要推動(dòng)力量。（三）、SWOT1、優(yōu)勢新疆美食匯市一款基于微信公眾平臺(tái)的訂餐平臺(tái)，操作簡單，功能全面，支付過程安全可靠。微信用戶數(shù)量多，在客戶資源的爭奪中占據(jù)優(yōu)勢。同時(shí)可以準(zhǔn)確的對(duì)客戶推送相關(guān)信息。通過微信公眾號(hào)訂餐，無需下載客戶端，方便了客戶，增強(qiáng)了客戶的粘度。2、劣勢餐飲O2O市場競爭相對(duì)激烈，要占據(jù)一定的市場有難度。目前，在五家渠市主要運(yùn)營的平臺(tái)主要青團(tuán)網(wǎng)/每團(tuán)網(wǎng)/喔喔團(tuán)等。其中，青團(tuán)和美團(tuán)已經(jīng)占據(jù)了很大商場份額。商家對(duì)餐飲O2O的認(rèn)知水平層次不一，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展有很大的障礙。3、機(jī)會(huì)餐飲O2O已經(jīng)有一段時(shí)日，成功案例也較多，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較足，可復(fù)制模式比較多。五家渠經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對(duì)餐飲服務(wù)業(yè)的需求比較旺盛。五家渠潛在客戶群體多。當(dāng)?shù)卣畬?duì)新興電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)扶植力度大。4、威脅作為一個(gè)電子商務(wù)訂購平臺(tái)，對(duì)支付系統(tǒng)的要求比較高。平臺(tái)搭建伊始，沒有特定的消費(fèi)群體。訪問量少。平臺(tái)宣傳所需要的時(shí)間/精力/金錢量大。（四）、預(yù)期收益模式贏利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。根據(jù)這個(gè)定義，五家渠本地微信訂餐平臺(tái)的盈利模式可以概括為：以食客為主要利潤源，以市場營銷為主要利潤杠桿，以掌握客源為主要利潤屏障，專注于提供餐飲訂餐為主要利潤點(diǎn)的信息服務(wù)。該微信平臺(tái)的利潤點(diǎn)分析∶新疆美食匯的主要收入源自四個(gè)方面：1、餐廳會(huì)員年費(fèi)，其次是餐廳業(yè)務(wù)返回的傭金，第四則是網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)。2、會(huì)員費(fèi)新疆美食匯上推薦的餐廳都是該平臺(tái)的會(huì)員，而要成為會(huì)員餐廳需要繳納年費(fèi)。3、傭金預(yù)訂來自新疆美食匯的消費(fèi)，會(huì)員餐廳將以消費(fèi)額的一定比例作為傭金返給新疆美食匯。4、廣告費(fèi)新疆美食匯可借其在本地O2O模式下的知名度，為商家（主要是餐飲業(yè)）編撰軟文等，為其增加曝光率來獲取商家的廣告費(fèi)。四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)雖然現(xiàn)在團(tuán)購訂餐很流行，也很方便，受到青少年的喜愛，我們這個(gè)微信公眾號(hào)是剛剛成立沒多久，尤其是五家渠人也很少知道該賬號(hào)，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把公眾號(hào)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）進(jìn)行多種活動(dòng)（抽獎(jiǎng)活動(dòng)，免費(fèi)微信拍照活動(dòng)，特價(jià)團(tuán)購活動(dòng)，有獎(jiǎng)競答活動(dòng)等等），通過活動(dòng)讓更多的人關(guān)注公眾號(hào)，使更多的人知道并熟知我們的公眾賬號(hào)，而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以微信為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。（二）渠道和促銷策略1.友情鏈接和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己PR值高的網(wǎng)站來做。登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到了。2.論壇廣告到各個(gè)論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。3.群發(fā)推廣用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來進(jìn)行推廣。4.病毒式推廣這個(gè)推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。5.付費(fèi)推廣方式6.搜索引擎關(guān)鍵詞在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。7.傳單廣告可以在主要路口張貼廣告，另外也可以通過與電信協(xié)商獲取農(nóng)村寬帶接入的用戶名和地址，進(jìn)行針對(duì)性推廣。8.活動(dòng)推廣可以舉辦互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行推廣。比如：免費(fèi)的電腦知識(shí)問答免費(fèi)軟件故障維修等。另外增加宣傳一些地區(qū)的大型活動(dòng)，豐富信息，增加網(wǎng)站的分量并且提升地位。舉辦電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的競答比賽：通過與媒體合作舉辦，費(fèi)用可以通過向電腦及相關(guān)企業(yè)贊助。舉辦公益事業(yè)活動(dòng)--老人，平困兒童等公益事業(yè)，以獲得媒體的曝光。9.免費(fèi)派送通過免費(fèi)派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次制作網(wǎng)站性杯以及音樂影視軟件等免費(fèi)光盤。10.熟人推廣親戚朋友同學(xué)認(rèn)識(shí)的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉(zhuǎn)告。11.與平面媒體合作，互換廣告這樣做的好處有兩個(gè)，一個(gè)平面媒體在銷售的時(shí)候肯定也會(huì)推薦你的站，二是為你以后拉廣告打開了前路。12.與網(wǎng)吧合作與網(wǎng)吧業(yè)主洽談購買網(wǎng)吧電腦瀏覽器首頁，這樣可以獲得相對(duì)固定的網(wǎng)站流量。公開的價(jià)格是每臺(tái)電腦一個(gè)月一元錢。這樣一來，一個(gè)100臺(tái)電腦的網(wǎng)吧，該公司每年需向其支出1200元的廣告費(fèi)，但至少會(huì)帶來12萬人次的訪問量，也就是說每次的展示費(fèi)低于1分。13.網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。14.QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群企業(yè)也可以開多個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。15.郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言本群發(fā)16.網(wǎng)站聯(lián)盟17.增加問與答知道，愛問，知識(shí)堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。18.搜索引擎登陸排名（三）、客戶關(guān)系管理策略1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。在這一方面，我們可以沿用傳統(tǒng)做法。每天24小時(shí)不間斷地發(fā)布最新的團(tuán)購信息、優(yōu)惠信息、等一系列消費(fèi)者關(guān)心的訊息，絕對(duì)準(zhǔn)確、絕對(duì)第一時(shí)間。2、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。3、定期與顧客保持聯(lián)系。為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用短信通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購買是否滿意。4、每條為客戶準(zhǔn)備的短信無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞信息。6、為賬號(hào)的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。7、對(duì)每條將要發(fā)出的信息都進(jìn)行了認(rèn)真的測試。8、為你的賬號(hào)訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫一個(gè)關(guān)于你的公眾號(hào)、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。9、請(qǐng)求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好。（五）、實(shí)施階段（一）【崗位職責(zé)及人員配置】【項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)理】全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體運(yùn)營工作，以及負(fù)責(zé)聯(lián)系各大超市加盟，確保項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容開展工作，運(yùn)營規(guī)劃進(jìn)行合理安排。【網(wǎng)絡(luò)推廣主管】根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理指示制定階段性網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施進(jìn)度負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)媒體的開拓與管理?！緺I銷主管】制定全年線上、線下活動(dòng)推廣策略。負(fù)責(zé)營銷工作開展。（二）、運(yùn)營規(guī)劃餐飲O2O的出現(xiàn)更多的則是希望通過更好的服務(wù)于顧客、商家從中產(chǎn)生盈利，所以在社區(qū)功能方面必須要以客戶體驗(yàn)為主題，通過完整的規(guī)劃使得目標(biāo)客戶的三個(gè)角色從中進(jìn)行良好的串聯(lián)，除此之外呢，更重要的是客戶使用的感覺以及能否讓生活服務(wù)社區(qū)穿插到他的生活中的每一個(gè)角落。以下幾點(diǎn)是我個(gè)人認(rèn)為社區(qū)運(yùn)營的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。【信息】各大門戶網(wǎng)站的發(fā)展與信息絕對(duì)脫不了關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)自己就是一個(gè)信息整合平臺(tái)，而我們這個(gè)平臺(tái)就是聯(lián)合各大餐廳給大家提供一個(gè)在家就可以購買美食的平臺(tái)?！疚锪髋渌汀縊2O服務(wù)平臺(tái)重要的一點(diǎn)，就是物流配送，所以在這方面需要在各個(gè)點(diǎn)配備配送人員從而提高配送效率?！揪€下活動(dòng)】提供各種商品配送以及訂餐服務(wù)?！旧虡I(yè)服務(wù)】這方面如果想加以完善前期需要克服大量的難度，通過對(duì)周邊各大餐廳進(jìn)行良好串聯(lián)，給居民提供線上支付送貨到家的服務(wù)是我們的最終目標(biāo)，但前期商家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)可度以及是否會(huì)專門騰出人力資源進(jìn)行送貨上門將會(huì)是我們需要克服的最大難題?！净?dòng)性】一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的搭建必須要符合：互動(dòng)、趣味、定位等幾個(gè)面缺一不可，前期可以通過在線水軍的方式增加網(wǎng)站論壇的互動(dòng)性，待技術(shù)較為成熟可以通過自主開發(fā)APP將便捷交流進(jìn)行放大。六、費(fèi)用預(yù)算：傳單成本：500傳單人員工資：800（5人*80/天*2天）線下推廣人員工資：500-800（基本工資80+成功拉進(jìn)商家入駐的提成10%，預(yù)計(jì)3人，工作2天）手抓飯新疆大米全國有名，所以喜歡新疆的馕，樓主的言詞表達(dá)不出對(duì)其的熱愛～最最有名的新疆大盤雞隆重出場啦～據(jù)說是各種材料制，大的55左右～（三個(gè)男人一盤大的吃不完滴）新疆水果，地都是沾腳滴～估計(jì)吃過新疆水果，新疆小吃街好多這樣的，新疆人都知道有名的是新疆沙灣大盤雞，好吃～/風(fēng)干馬肉后面有個(gè)新疆本地朋友說這個(gè)黑乎乎的，只是樓主個(gè)人不是很鐘愛（牙不好）～喀瓦斯新疆特有的一種飲料，看起來接近于手抓飯新疆大米全國有名，顆粒飽滿，香香滴手抓飯一般是羊肉為主，據(jù)說是蒸米飯時(shí)放好各種調(diào)料，最后抓飯一粒一粒晶瑩剔透～南疆真正少數(shù)民族（嘿嘿，其實(shí)去了會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是少數(shù)民族），都是用手抓著吃滴～價(jià)格嘛，大約10－50不等吧隆重推出，樓主喜歡的肉囊～嘿嘿，北方人喜愛面食，所以喜歡新疆的馕，甜的，咸的，脆的，軟的...熱熱的吃，真是美味?。ù蠹疫€記得懶老婆脖子上掛的東西吧，據(jù)樓主估計(jì)，就是馕了）這個(gè)肉囊更是美味～自己體會(huì)吧，樓主的言詞表達(dá)不出對(duì)其的熱愛～最最有名的新疆大盤雞隆重出場啦～據(jù)說是各種材料制作而成（由于樓主僅僅會(huì)吃，嘿嘿），小公雞選的是天山上的土雞（本地喊螞蚱雞，也就是圈在山上，僅僅吃螞蚱長大的啦）雞肉好吃，更好吃的是里面的配料，什么土豆啦，辣子啦，小饅頭啦，馕啦，寬粉....價(jià)格嘛，小的35左右，大的55左右～（三個(gè)男人一盤大的吃不完滴）新疆水果，哈密瓜，葡萄，石榴，西瓜等下面樓主一一介紹～～甜啊，甜的手都是粘的，地都是沾腳滴～估計(jì)吃過新疆水果，以后對(duì)其它的都會(huì)食不知味了葡萄品種嘛，樓主也分不清，就是紫色的，綠色的，無核的，有核的，吐皮的，不用吐皮的，嘿嘿長得像假的吧不過可是貨真價(jià)實(shí)的哦而且便宜，也就3－5元每公斤吧，便宜的時(shí)候1.5每公斤呢葡萄中間夾了一個(gè)烤全羊～仍然大盤雞石榴（石榴汁）酸酸甜甜就是我啦～另一種馕包肉～爆炒小公雞，這個(gè)爆炒樓主也不是很清楚，估計(jì)是大火炒的吧嘿嘿?zèng)龇圻@個(gè)東西女孩子應(yīng)該喜歡（以樓主個(gè)人為例）涼涼的，有點(diǎn)麻辣，是晚餐的好選擇哦前面說到的石榴汁～胡辣羊蹄，新疆小吃街好多這樣的，你喜歡就去買，多少隨自己心意啦～薄皮羊肉包子有點(diǎn)點(diǎn)膻，不過很多很多人喜歡～（樓主更喜歡韭菜盒子，嘿嘿）還是爆炒小公雞這個(gè)多說幾句，新疆人都知道有名的是新疆沙灣大盤雞，在去沙灣的路上，某個(gè)路邊，有一排帶編號(hào)的大盤雞店，那里環(huán)境很一般，但都是開車找去的熟人，那個(gè)雞，不知道咋長得，嘿嘿，好吃～/風(fēng)干馬肉后面有個(gè)新疆本地朋友說這個(gè)黑乎乎的，不認(rèn)識(shí)，嘿嘿，其實(shí)就是風(fēng)干肉啦，樓主個(gè)人認(rèn)為有點(diǎn)類似熏肉～好像風(fēng)干肉抓飯也很有名滴，只是樓主個(gè)人不是很鐘愛（牙不好）～喀瓦斯新疆特有的一種飲料，看起來接近于新疆特有的烏蘇啤酒，實(shí)際是蜂蜜兌起來的，喝起來口感超級(jí)好～樓主曾想以假冒啤酒，嘿嘿，單挑............嫩羊蹄～馬肉腸來了新疆，才知道，原來馬肉也可以吃的（嘿嘿，忽略摟主的孤陋寡聞吧）味道嘛，沒嘗出馬肉的特別來記得好像60幾吧羊蹄特寫～烤羊腸～新疆西瓜一個(gè)子，甜，倆字，很甜，仨字，非常甜，哈哈一般正常季節(jié)，4－8角每公斤，便宜吧（新疆都是公斤?。┬陆O果樹莓這個(gè)東西，是樓主唯一沒有吃過滴～不過樣子誘人的很啊桑椹，酸酸的，吃的嘴唇都是紫色的了庫爾勒香梨這個(gè)也是全國有名滴哦新疆蟠桃這個(gè)要多多介紹一下下～新疆的其它水果都可以運(yùn)到別地去，這個(gè)有難度，軟軟的蟠桃是可以拿吸管來吸汁的，所以嘛，第一天摘了第二天都放不住～而且，真正的蟠桃，只是幾個(gè)團(tuán)里半山上的最好（樓主曾自駕去團(tuán)場親手摘過，感覺頗不一般哦，強(qiáng)烈推薦大家去）差點(diǎn)忘記，大約8月份的時(shí)候，價(jià)錢嘛，15元隨便吃，10元/公斤（這是最好滴，當(dāng)然有便宜滴）椒麻雞，貌似雞有點(diǎn)多哦砂鍋～馕包肉山楂干新疆馓子據(jù)說這個(gè)也是新疆獨(dú)有滴當(dāng)年領(lǐng)導(dǎo)就是喊我們“口里人”吃新疆特有的馓子（嘿嘿，說到這里，樓主一直以為自己是沿海人，新疆是內(nèi)地人，貌似計(jì)算方法不一致滴原因吧）還有，馓子旁邊哈薩克族漂亮MM``～～實(shí)拍地里哈密瓜～餅卷羊肉有點(diǎn)模仿烤鴨吧不過味道好得很（樓主是不喜羊肉的人）烤全羊～涼面～新疆拌面～應(yīng)大家要求～～實(shí)拍樹上成熟的杏子～～大家強(qiáng)烈要求的烤包子～漂亮的藍(lán)莓～～再傳幾張樓主最愛的葡萄，嘿嘿～烤全羊～夜市烤肉～無花果～新疆拌面～現(xiàn)在漲價(jià)啦，12一盤～不過分量大大滴～麻辣羊肉～嘿嘿～馕做的2008～水果～葡萄干～嘿嘿，這個(gè)應(yīng)該是嘴熟悉的吧～新疆麻辣火鍋～葡萄實(shí)拍～綠色的桑椹～奶茶～核桃仁～清燉羊肉～羊拐特寫～丁丁炒面～烤肉～手抓羊肉~~皮牙子(大家要求的)~~巴哈力~搞笑的烤全羊~~特色烤羊排~~大盤魚~~吃起來又實(shí)惠~~味道還好的很,嘿嘿~~大家要求的奶茶~不過樓主一直喝不習(xí)慣~嘿嘿~~不知道是不是羊奶子~~九碗三行子~~名字奇怪吧,嘿嘿手抓飯~~少數(shù)民族小吃~烤翅根~誘人吧~~嘿嘿~~烤塞脾~~新疆酸奶~皮牙子烤肉~烤雞翅~漂亮的馕~~小羊腿~~新疆肉包子~~好像是糖醋的牛肉干吧嘿嘿~某次點(diǎn)了,很好吃~~~烤魚~~800樓的jiapeng4527的補(bǔ)充:烏魯木齊的小吃1、團(tuán)結(jié)路新疆藝術(shù)學(xué)院（中專部）對(duì)面的伽穆餐廳，小餐廳，裝修很有維吾爾特色，和老板聊過，裝修都是從南疆請(qǐng)的工匠，晚九點(diǎn)以后有歌舞表演，現(xiàn)場演奏維吾爾傳統(tǒng)歌舞，四人花費(fèi)兩百元左右，烤肉超級(jí)好。2、南門汗騰格里寺左邊的小巷子進(jìn)去，右手第二家烤包子，12點(diǎn)以后去必定要排隊(duì)才能買上（新疆14點(diǎn)吃午飯），超級(jí)棒的烤包子，就是價(jià)格漲得太快，以前6毛，現(xiàn)在一塊了（又想說GCD的壞話了，物價(jià)上漲太快），買完烤包子還可以在旁邊買些肉馕嘗嘗，很不錯(cuò)，接著再直走走到頭右轉(zhuǎn)，有一家維吾爾餛飩店，傳統(tǒng)的維吾爾餛飩，現(xiàn)包的餛飩，維吾爾把餛飩叫曲曲，“曲曲”這兩個(gè)字怎么寫到現(xiàn)在也沒弄清楚，只好用曲曲代替，他家的烤腸子超級(jí)棒，是用羊腸子拌上玉米面烤的，可以試一試。3、還是南門，人民劇場旁的伊香奶茶，正宗的哈薩克風(fēng)味兒，奶茶、馬腸子、風(fēng)干肉、那仁，一般我們本地人去喜歡點(diǎn)一碗奶茶，200克風(fēng)干肉或馬腸子，再來一個(gè)馕，把馕泡在奶茶里吃，爽。要是腹瀉的話，多吃些馕，不用吃藥，自然會(huì)好，馕對(duì)腸胃比較好，熱性的食物。4、紅山石河子大廈對(duì)面的紅冠椒麻雞，比較不錯(cuò)，去了除了椒麻雞以外，一定要吃他的熗蓮白和干鍋土豆片，招牌菜。5、新疆第一抓（南門和平路店或新華南路店），清燉的連皮羊肉，愛吃羊肉的同學(xué)會(huì)覺得很過癮，他的糖火燒或肉火燒也很棒，每次去吃都要打包帶走一些，湯飯也很不錯(cuò)。6、南湖的新疆第一盤，大盤雞、大盤肚系列，可以試一試。7、倉房溝路的面粉廠大盤雞，現(xiàn)在是烏魯木齊做大盤雞做的最好的地方，大盤肚也很不錯(cuò)，我家就在這個(gè)店的附近，經(jīng)常懶得做飯了就去過癮。8、領(lǐng)館巷的面肺子米腸子，也是需要排隊(duì)買，他的辣椒油很棒，要是要帶走的話，一定要多帶他的油潑辣子和醋，維吾爾的面肺子和回族的不一樣，回族的是帶湯吃，維吾爾的是干吃，蘸油潑辣子和醋。9、五一路夜市的羊蹄，夜市走到一半兒的地方右手有一家羊蹄，一去就會(huì)看到，因?yàn)橥鶗?huì)有很多人圍著買，這也是五一路夜市唯一值得一吃的小吃，我們本地人都說五一夜市是拿來拍照的。10、新民路夜市東頭兒第一家胖兄弟燒烤，烤板筋（牛板筋）、烤羅非（魚）值得一試。11、塔城辦事處的拌面，種類繁多，辣皮子（干辣椒）碎肉拌面、茄子拌面、毛芹菜（一種小芹菜）拌面、毛白菜拌面都很不錯(cuò)。12、人民電影院旁的錫伯大餅，骨頭湯和各種錫伯族小菜，他的辣椒醬和蘿卜干最好，用餅子卷著吃，爽。當(dāng)然來新疆要吃正宗的錫伯族菜還得去伊犁的査縣，他們是清朝從東北遷過來的，有個(gè)西遷節(jié)，這個(gè)大家應(yīng)該都知道。絲綢之路美食-甘肅和新疆，新疆阿克蘇地區(qū)有“塞外江南”、“瓜果之鄉(xiāng)”之稱，是引領(lǐng)新疆紅棗發(fā)展特色林果產(chǎn)業(yè)的策源地，在新疆打造的“中國棗園”中，新疆若羌地區(qū)（塔里木樓蘭絲路）的“若羌對(duì)棗”品牌是中國獨(dú)一無二的樹上吊干，”因?yàn)槿羟嘉挥谛陆喜克死敻缮衬c昆侖山脈阿爾金山中間，地處新疆巴音郭愣蒙古自治州若羌縣北境，絲綢之路美食-甘肅和新疆一、面食二、羊肉三、雞肉四、白酒五、干果（一）棗（1）阿克絲綢之路美食-甘肅和新疆一、面食二、羊肉三、雞肉四、白酒五、干果（一）棗（1）阿克蘇紅棗新疆阿克蘇地區(qū)有“塞外江南”、“瓜果之鄉(xiāng)”之稱。由于獨(dú)特的地理氣候，生產(chǎn)的干灰棗均是在樹上自然風(fēng)干的吊干棗，具有皮薄、肉厚、質(zhì)地較密、色澤鮮亮、含糖量高、口感松軟、純正香甜的特點(diǎn)。尤其是阿克蘇實(shí)驗(yàn)林場以發(fā)展棗業(yè)為主導(dǎo)參業(yè)，紅棗面積150萬畝，品種主要以灰棗為主，年干棗產(chǎn)量150000噸，是引領(lǐng)新疆紅棗發(fā)展特色林果產(chǎn)業(yè)的策源地。阿克蘇紅棗從生產(chǎn)技術(shù)、果品品質(zhì)、高產(chǎn)高效豐產(chǎn)棗園等各方面都起到了示范帶動(dòng)作用，在新疆打造的“中國棗園”中，阿克蘇實(shí)驗(yàn)林場被譽(yù)為“中國棗園中的棗園”。（2）若羌灰棗新疆若羌地區(qū)（塔里木樓蘭絲路）的“若羌對(duì)棗”品牌是中國獨(dú)一無二的樹上吊干，冰川融水灌溉，最高溫差28度，“若羌對(duì)棗”品牌生長期在100天左右，被稱為“華夏第一栆?！币?yàn)槿羟嘉挥谛陆喜克死敻缮衬c昆侖山脈阿爾金山中間，東與甘肅、青海兩省相連，南與西藏接壤。距今約1600年前樓蘭國消失，只留下處古城遺跡。樓蘭古城位于東經(jīng)89°22'22"北緯40°92'55'，地處新疆巴音郭愣蒙古自治州若羌縣北境，羅布泊的西北角、孔雀河道南岸的7公里出。樓蘭國的遠(yuǎn)古歷史據(jù)《史記.匈奴列傳》記載，大約在公元前3世紀(jì)時(shí)，樓蘭建立了國家，當(dāng)時(shí)樓蘭受月氏統(tǒng)治。公元前177年至公元前176年，匈奴打敗了月氏，樓蘭又為匈奴所轄。所以若羌紅棗又稱為“若羌對(duì)棗”。若羌縣雖然降水稀少但光熱源豐富，無霜期長，晝夜溫差大，特別適合若羌紅棗的生長。（3）喀什大棗新疆喀什地區(qū)“大漠棗哥”品牌的喀什大棗產(chǎn)于南疆，屬喀什噶爾腹地，地處東經(jīng)73度20分-79度57分，北緯35度20分-40度18分之間，屬暖溫帶大陸干燥氣候，平均日照時(shí)間長達(dá)14小時(shí)，20攝氏度左右的晝夜溫差，且無霜期長，加之天山雪水的澆灌，豐沃的沙質(zhì)土壤，使得喀什大棗具有很高的營養(yǎng)價(jià)值?？κ泊髼椄缓鞍踪|(zhì)、脂肪、糖、抗壞血酸、鈣鐵、維生素等多種人體所需的微量元素，據(jù)測定，每100g喀什大棗中的維生素c的含量高達(dá)0.4-0.6g，比桔和橙的維生素含量高8-10倍