銷售主管培訓方案

銷售主管培訓方案銷售主管培訓方案銷售主管培訓方案xxx公司銷售主管培訓方案文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設(shè)計，管理制度強化銷售主管細節(jié)化管理的培訓方案----------通路細作決勝終端培訓體系一、【課程背景】

通路細作決勝終端，是現(xiàn)代營銷的有效手段，也企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，建立一支優(yōu)秀的銷售團隊，還需要日常細節(jié)化管理的銷售主管，保證通路細化落實執(zhí)行，輔導銷售人員終端管理，應(yīng)用PDCA管理模式，銷售主管起到培訓、執(zhí)行、輔導、改善、提升的功能，銷售主管日常追蹤的細節(jié)化管理是保障通路細作決勝終端必備手段。銷售主管是教練的角色，首先要改變自己，從自我管理，到管理別人，是團隊的先行者和統(tǒng)籌人。銷售主管是公司基層的管理者，也是公司策略的執(zhí)行基本單位，是公司發(fā)展最重要的人才儲備對象。二、【課程目標】1、銷售主管明確自己的工作職責與價值2、改變自己，作為主管首先自我管理，才能管理他人3、培養(yǎng)團隊凝聚力，提高主管的素質(zhì)與人格魅力4、掌握日常細節(jié)化管理5、增強團隊的認同感，養(yǎng)成良好的團隊氛圍6、提高團隊的執(zhí)行力三、【授課方式】案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練四、【課程對象】中基層銷售主管及銷售儲備干部五、【課程大綱】

第一部分

銷售主管的基本管理技能（26課時）

【課程目標】銷售主管做為這一職位應(yīng)該具備什么基本素質(zhì)，如何提升銷售主管的綜合能力自我情緒調(diào)整與控制，營造銷售團隊良好的氛圍正確認識銷售主管的角色，更有益于工作的開展認識銷售主管的管理工作掌握銷售目標的分解及執(zhí)行的方法，規(guī)劃業(yè)績達成管理和控制銷售的過程學會銷售的數(shù)據(jù)分析及評估建立顧客服務(wù)的流程及管理提高工作績效，提升管理能力【課程名稱】1、銷售主管角色認知（2課時）2、銷售主管的管理工作（2課時）3、目標管理與業(yè)績達成方法（3課時）4、渠道開發(fā)與管理（2課時）5、經(jīng)銷商開發(fā)與管理（3課時）時間管理（3課時）有效授權(quán)與\o"領(lǐng)導力類培訓"領(lǐng)導力提升（3課時）戶外拓展訓練活動（團隊合作）（8課時）第二部分打造優(yōu)秀的銷售團隊（12課時）【課程背景】

作為\o"銷售類培訓"銷售團隊的領(lǐng)導者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：

如何解決\o"銷售類培訓"銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？

如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動力，變能力為\o"銷售類培訓"銷售力”

如何把握管理的尺度“一放就亂，一管就死”怎么辦？

如何設(shè)計激勵機制有效鼓舞士氣，留住\o"銷售類培訓"銷售骨干

【課程收益】

1、掌握本企業(yè)優(yōu)秀\o"銷售類培訓"銷售人員的甄選鑒別方法，提高\o"銷售類培訓"銷售隊伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊，以滿足業(yè)務(wù)開展要求。

2、成為\o"銷售類培訓"銷售人員的教練員，有效的制定培訓方案并實施，幫助\o"銷售類培訓"銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟。

3、能夠制定符合企業(yè)實際的\o"績效類培訓"績效\o"績效類培訓"考核方案，能夠合理預(yù)測和分配\o"銷售類培訓"銷售目標。

4、學會輔導員工提升\o"銷售類培訓"銷售業(yè)績，幫\o"銷售類培訓"銷售主管贏得\o"銷售類培訓"銷售團隊的認同。

5、能夠運用有效的管理機制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的\o"銷售類培訓"銷售人才，并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)造\o"銷售類培訓"銷售佳績。

6、掌握激勵、溝通、傾聽、認同、贊揚、控制、解決問題員工和團隊沖突的技巧和方法，加強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力?！菊n程名稱】1、如何招聘和選用銷售人員（3課時）2、如何培育和培訓銷售人員（3課時）3、如何協(xié)助與輔導銷售人員業(yè)績達成和績效管理（3課時） 4、如何規(guī)劃銷售人員的發(fā)展和有效激勵（3課時）第三部分

銷售主管自我能力的提升（27課時）【課程背景】1、管理干部是企業(yè)決策實施和執(zhí)行的保證！

2、優(yōu)秀的干部既要有管理能力又要有實操技能！

3、管理干部的成長通常要經(jīng)歷漫長的經(jīng)驗積累！

【課程收益】

1、讓新任主管、管理干部快速職業(yè)化，進入工作角色；

2、學會處理領(lǐng)導、下屬、其它部門之間的協(xié)同合作關(guān)系，處理好工作與人際關(guān)系，最大限度地發(fā)揮公司的綜合實力；

3、學會如何成為一個優(yōu)秀的領(lǐng)導人，如何更好的帶領(lǐng)下屬完成工作目標；

4、掌握應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART）；

5、如何提高下屬的能力，建設(shè)高\o"績效類培訓"績效的管理團隊，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；

6、學習目標與計劃管理，迅速高效的開展工作；7、掌握SWOT市場分析方法，運用于區(qū)域經(jīng)營和通路經(jīng)營；8、提升公司產(chǎn)品銷售業(yè)績，提升銷售人員執(zhí)行力；9、強化銷售團隊的業(yè)務(wù)技巧?！菊n程名稱】1、管理的基本概論（2課時）

2、組織行為（2課時）

3、管理、組織與領(lǐng)導的關(guān)系（2課時）

5、管理角色的自我認知（2課時）

6、\o"領(lǐng)導力類培訓"領(lǐng)導力提升的技巧（2課時）

7、時間管理(3課時)8、目標管理（2課時）9、團隊合作（2課時）10、溝通技巧（3課時）11、市場輔導（2課時）12、協(xié)同拜訪（3課時）13、市場查核（2課時）【課程課時】第一部分

：銷售主管的基本管理技能（26課時）第二部分：打造優(yōu)秀的銷售團隊（12課時）第三部分：

銷售主管自我能力提升（27課時）合計65課時【備注】1.根據(jù)企業(yè)實際需求，進行篩選課程，也可以根據(jù)企業(yè)狀況加課時（如企業(yè)文化篇，業(yè)務(wù)流程篇，制度篇）2.如有需求可以邀請行業(yè)資深專業(yè)人士授課，具有行業(yè)十多年經(jīng)驗的企業(yè)高管；【課程費用】每課時費用1000元，年度65課時計65000元，年合作優(yōu)惠打包價55000元，本費用指單次課程，每個課程人數(shù)60人之內(nèi)，如果每個課程需要分輪次進行，則第二輪次課程年度打包優(yōu)惠價50000元，第三輪次年度打包優(yōu)惠價45000元。【差旅費用】講師到異地的差旅由對方承擔【講師介紹】張老師

講師類別：培訓講師

研究領(lǐng)域：管理類、銷售類、心態(tài)類、技巧類

講師居住地：廈門君眾咨詢管理公司高級培訓師、高級顧問國內(nèi)咨詢公司特聘培訓師、大型企業(yè)內(nèi)訓師【主要經(jīng)歷】近十六年專業(yè)銷售、管理、培訓經(jīng)驗。接受專業(yè)講師認證，曾先后任職于國內(nèi)大型食品、飲料、啤酒企業(yè)，從最基層的銷售人員開始做起，曾擔任過區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、通路企劃經(jīng)理、培訓經(jīng)理等職務(wù)。張老師熱愛培訓工作，熟悉管理培訓技能和溝通技巧，有著非常強的理論基礎(chǔ)與實戰(zhàn)操作經(jīng)驗，曾多次做過《銷售人員素質(zhì)》、《時間管理》、《銷售技巧》、《目標管理》、《經(jīng)銷商管理》、《渠道開發(fā)與管理》《會議管理》、《有效溝通》等系列通用技能課程【培訓風格】1、張老師授課充滿活力與激情,富有親和力，能夠充分融入整個培訓中，充分的調(diào)動參訓人員的熱情、善于傾聽，能夠準確理解他人的觀點。2、課程內(nèi)容會根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整而運用得當，不不僅能使學員在培訓中激起共鳴，更能從培訓中進行深度自我察覺，進而引發(fā)自我在態(tài)度、觀念和行為上的正向轉(zhuǎn)變，語速穩(wěn)健。3、以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！【服務(wù)過的部分客戶】三珠集團、九州集團映雪啤酒、頂新集團康師傅飲料、和記黃埔屈臣氏飲料、銀鷺集團、惠爾康集團等知名公司全程培訓服務(wù)1．培訓質(zhì)量保障流程：培訓前1）課前調(diào)研：與貴公司培訓專員、高管人員溝通了解培訓背景、需求及目標，并由培訓負責人填寫《培訓需求調(diào)查表》2）派出培訓老師和培訓顧問對項目涉及的參訓人員進行立體的工作能力狀態(tài)調(diào)研,包括調(diào)研問卷、課前綜合測試、代表性的典型交流，得出數(shù)據(jù)并進行分析,針對調(diào)研結(jié)果與公司人力資源部門領(lǐng)導進行確認，確定培訓項目課程內(nèi)容。培訓中培訓日程安排舉行開課儀式公布培訓紀律、通告培訓計劃、發(fā)放培訓資料課后布置聯(lián)系學員工作實際的工作建議和課程效果轉(zhuǎn)化作業(yè)。管理研討、現(xiàn)場模擬與案例分析目的目的旨在幫助參訓學員更好地吸收和理解培訓中的內(nèi)容，增強學員之間的溝通與交流，相互學習，及時解決培訓中產(chǎn)生的問題，以及豐富學員在培訓期間的文化活動。學員制定自我改進計劃目的目的旨在使學員根據(jù)培訓中學到的知識，結(jié)合自身工作實際，特別是工作