促銷活動(dòng)策劃匯總五篇

第頁(yè)促銷活動(dòng)策劃匯總五篇促銷活動(dòng)策劃篇1

營(yíng)銷主題：真愛無(wú)價(jià)，玫瑰有情

在情人節(jié)里，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。

主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純凈的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選的花卉。

1、產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意

紅玫瑰代表熱忱真愛；黃玫瑰代表珍重祝愿和嫉妒失戀；紫玫瑰代表浪漫真情和寶貴獨(dú)特；白玫瑰代表純凈天真；黑玫瑰則代表溫順真心；橘紅色玫瑰友情和青春漂亮；藍(lán)玫瑰則代表敦厚和善。單只藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相守是一種承諾雙枝藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍(lán)色妖姬的花語(yǔ)：你是我最深的愛戀，希望恒久牢記我們這段漂亮的愛情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你；2朵玫瑰代表——這世界只有我兩；3朵玫瑰代表——我愛你；4朵玫瑰代表——至死不渝；5朵玫瑰代表——由衷觀賞；6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒；7朵玫瑰代表——初戀；8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及激勵(lì)；9朵玫瑰代表——想和你一輩子；10朵玫瑰代表——十全十美、無(wú)懈可擊；11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個(gè)；12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛與日俱增；13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人；14朵玫瑰代表——傲慢；15朵玫瑰代表——月圓之夜；16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下；17朵玫瑰代表——你是我的妻子；18朵玫瑰代表——祝你恒久青春漂亮；19朵玫瑰代表——忍耐與期盼；20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠(chéng)的心；21朵玫瑰代表——真誠(chéng)的愛；22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn)；25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛我；27朵玫瑰代表——老婆~我愛你；30朵玫瑰代表——愛上你是我的榮光；37朵玫瑰代表——我在心里說(shuō)愛你；40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情；47朵玫瑰代表——你是我的；50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇；101朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久；101朵玫瑰代表——百分百的愛；101朵玫瑰代表——最愛；108朵玫瑰代表——求婚；144朵玫瑰代表——愛你生生世世；365朵玫瑰花語(yǔ)——每天想你；1019朵玫瑰花語(yǔ)——天長(zhǎng)地久；1011朵玫瑰花語(yǔ)——直到恒久；1314朵玫瑰代表——愛你一生一世。

2、產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有許多方法，但是假如是為了情人節(jié)，可以用特殊的包裝，可以制造驚喜。

（1）傳統(tǒng)的紙包裝，色調(diào)和花須要選擇搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜。

（2）透亮塑料紙，看起來(lái)有自然的感覺，但是色調(diào)比較單調(diào)3、用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來(lái)裝飾一下。

（3）用大葉的植物來(lái)包裝，一片一片的搭起來(lái)，包在花的外面，這樣健康，雖然沒有太多的色調(diào)，但是自然就是的色調(diào)，體現(xiàn)了平和專一。

價(jià)格策略：

影響商品的定價(jià)因素有許多，可以分為：

1、定價(jià)目標(biāo)主要是能夠使當(dāng)前的利潤(rùn)化以及市場(chǎng)占有率化。

2、產(chǎn)品成本盡可能的削減產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化。

3、市場(chǎng)需求在方案中，市場(chǎng)需求是最主要的，因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的'節(jié)日里，玫瑰花是情侶所共同須要的，應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)上普遍價(jià)格而定，并且對(duì)于不同顏色，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣到101元甚至150元，而買者也不占少數(shù)。

4、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格。

5、政府的政策法規(guī)。

宣揚(yáng)策略：

宣揚(yáng)方式：

1、設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場(chǎng)，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動(dòng)人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動(dòng)。

2、印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如高校城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣揚(yáng)情人節(jié)送玫瑰，真愛有價(jià)，玫瑰有情。

3、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)，現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟識(shí)，基本上超過90%的人每天都會(huì)通過電腦或者手機(jī)上網(wǎng)，全部通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜愛的東西進(jìn)行宣揚(yáng)，可以收到很好的效果。

銷售策略：

主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售，線下實(shí)體店鋪銷售，街頭流淌銷售三個(gè)銷售方式。

1、網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)售，將店內(nèi)鮮花種類進(jìn)行拍照，并附上花語(yǔ)，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進(jìn)的努力依據(jù)愛情這個(gè)話題進(jìn)行探討以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售。

2、線下實(shí)體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營(yíng)造氣氛，可以做些促銷活動(dòng)，贈(zèng)送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動(dòng)，購(gòu)買鮮花送情侶小禮品，同時(shí)可以實(shí)行互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參與，完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特殊禮品。

3、街頭流淌銷售：通過對(duì)人的購(gòu)買心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場(chǎng)、獲得溢價(jià)、達(dá)成銷售。依據(jù)這幾種心理進(jìn)行流淌銷售，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為，進(jìn)而加大銷售量。

費(fèi)用預(yù)算：

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的進(jìn)店欲望，約20xx元。

廣告宣揚(yáng)費(fèi)用：一張橫幅300元，宣揚(yáng)單10100張約800元，租下旁邊的展板約5張，約500元，合計(jì)3600元。

總結(jié)：

應(yīng)依據(jù)購(gòu)買者的需求，進(jìn)行多方面服務(wù)，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時(shí)間剛好，地點(diǎn)精確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷售過程中查漏補(bǔ)缺，剛好糾錯(cuò)、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略。

促銷活動(dòng)策劃篇2

對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的勝利地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來(lái)越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)特別重要的部門。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將干脆影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，必定要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參加探討，并最終達(dá)成一樣，作最終的確定，起先利用各種媒體宣揚(yáng)。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1、市場(chǎng)分析

(說(shuō)明：做運(yùn)營(yíng)必需能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，假如須要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況。)

2、活動(dòng)主題

(說(shuō)明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題肯定要簡(jiǎn)潔、清楚明確、有吸引力。)

3、活動(dòng)目的

(說(shuō)明：活動(dòng)的主要目的)

4、活動(dòng)時(shí)間

(說(shuō)明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。)

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

(說(shuō)明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。)

5.2數(shù)字目標(biāo)

(說(shuō)明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo))

6、活動(dòng)具體狀況

6.1參加產(chǎn)品

(說(shuō)明：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其協(xié)作程度。)

6.2活動(dòng)具體說(shuō)明

(說(shuō)明：具體說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。)

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))

(說(shuō)明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置)

7、廣告宣揚(yáng)(市場(chǎng)推廣)

(說(shuō)明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出具體的廣告宣揚(yáng)安排和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。)

7.1內(nèi)部宣揚(yáng)(推廣)

7.2外部宣揚(yáng)(推廣)

8、活動(dòng)任務(wù)支配及工作安排

(說(shuō)明：將活動(dòng)中的全部須要完成的任務(wù)細(xì)分并安排到責(zé)任人。)

9、費(fèi)用預(yù)算

(說(shuō)明：對(duì)全部活動(dòng)安排投入費(fèi)用的匯總。)

10、活動(dòng)總結(jié)

(說(shuō)明：具體總結(jié)本次活動(dòng)的勝利典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的珍貴資料。)

促銷活動(dòng)策劃篇3

一、活動(dòng)目的

為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”，實(shí)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間實(shí)行為期三天的“慶‘五一’，快樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)范圍

我電器城在××地區(qū)全部連鎖店均參與本次活動(dòng)。

三、活動(dòng)主題

慶五一，快樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

101%中獎(jiǎng)，詳細(xì)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參加獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參與抽獎(jiǎng)一次，滿1010元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

六、活動(dòng)宣揚(yáng)方式

為保證促銷的知名度和效果，擬采納的促銷活動(dòng)宣揚(yáng)方式如下表所示。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)

1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

2.條幅、拱形門、氣球

宣揚(yáng)媒介組合

1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《xx信報(bào)》

2.廣播媒體：選擇。

促銷活動(dòng)策劃篇4

活動(dòng)時(shí)間：

3月7號(hào)——3月9號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：

美容院

活動(dòng)對(duì)象：

中老年女性顧客

活動(dòng)方案：

(1)媽媽辛苦了，感恩伴你行

策劃以“感恩”為主題的活動(dòng)方案，節(jié)日期間，美容院內(nèi)外營(yíng)造出一種濃濃的感恩氛圍，可以特地布局一面感恩墻，讓進(jìn)店的全部顧客感受到婦女節(jié)的來(lái)自不易，體會(huì)媽媽的不易，填寫個(gè)人資料，在感恩墻寫上對(duì)媽媽說(shuō)的話，從而可以免費(fèi)領(lǐng)取美容單支一支;美容院則會(huì)從全部的顧客中抽出一部分的幸運(yùn)顧客，把她們相對(duì)媽媽說(shuō)的話，以短信的方式發(fā)給她們的媽媽。

活動(dòng)目的：營(yíng)造出一種濃濃的節(jié)日感恩情懷，激勵(lì)顧客在勞碌的工作中能夠多關(guān)切父母，加深顧客對(duì)美容院的感謝之情，在增加美容院人氣的同時(shí)提升知名度，從而達(dá)到引流目的。

(2)帶著媽媽一起做美容

美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的主題促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可以設(shè)置為，激勵(lì)消費(fèi)者帶著自己的母親一起進(jìn)店消費(fèi)，凡是跟隨母親一起進(jìn)店消費(fèi)的顧客，母親都可以得到特別的禮物——康乃馨一束，表達(dá)對(duì)母親的感恩與祝愿;同時(shí)，與母親一起進(jìn)店消費(fèi)，全部商品均享受八折待遇，同時(shí)，當(dāng)天體驗(yàn)任何美容項(xiàng)目，母親都可以享受免單服務(wù)。

活動(dòng)目的：主題新奇，激發(fā)消費(fèi)者的參加熱忱，帶動(dòng)更多顧客進(jìn)店消費(fèi);與母親一起進(jìn)店，既讓母親快樂，還能享受實(shí)惠待遇，會(huì)增加顧客的體驗(yàn)度，刺激顧客消費(fèi)，在增加顧客好感的同時(shí)達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。

促銷活動(dòng)策劃篇5

選擇合適的賣場(chǎng);

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作肯定要當(dāng)心);

2、人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一樣。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校旁邊;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策;

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作：

①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送(頌)”;

②贈(zèng)品外號(hào)要洪亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行取)。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。

如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危急。

選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一樣，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣揚(yáng)品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣揚(yáng)方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分;兒童用品宣揚(yáng)風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分;盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;

③巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫實(shí)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;

④師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

⑥寫清晰限制條件，如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是新奇的