嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃書

58/58團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱：雪狼隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：李祥（行管1021班）團(tuán)隊(duì)成員:宋惠霜（營(yíng)銷1022班）王小鋒（營(yíng)銷1022班）蘇雨（營(yíng)銷1022班）劉鎮(zhèn)（南院工管0821班）盧會(huì)云（財(cái)管1022班）黃微微（財(cái)管1022班）指導(dǎo)老師：李莉老師團(tuán)隊(duì)寓意：“雪狼隊(duì)”中的“雪”字意味著純潔和潔凈，品質(zhì)高貴；象征著寶貝兒的健康和漂亮，而“狼”字，是一種圖騰，象征著團(tuán)隊(duì)的凝聚力、制造力和向心力，朝著共同的目標(biāo)而前進(jìn)！心相印嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目錄一、前言1二、市場(chǎng)背景分析11、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析32、消費(fèi)者分析3（1）消費(fèi)者對(duì)牌的認(rèn)知程度4（2）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的同意度4（3）消費(fèi)者對(duì)濕紙巾的價(jià)格和選擇品牌的交叉分析5（4）消費(fèi)者喜愛(ài)的組合包裝和形狀的交叉分析5（5）消費(fèi)者選擇品牌的因素分析6（6）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改革的分析6（7）消費(fèi)者了解渠道分析7（8）消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品選擇賣點(diǎn)的分析7（9）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容信息要求分析8（10）消費(fèi)者喜愛(ài)的促銷活動(dòng)分析9三、“心相印”嬰幼兒濕紙巾SWOT分析10四、“心相印”嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品戰(zhàn)略111、新產(chǎn)品的使用對(duì)象112、新產(chǎn)品的功能113、新產(chǎn)品的包裝方式114、購(gòu)買者的年齡階層115、購(gòu)買者性不12五、新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)121、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象分析122、目標(biāo)顧客購(gòu)買地點(diǎn)和信息的獵取方式12六、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及新產(chǎn)品定位121、新產(chǎn)品的功能122、新產(chǎn)品的四款包裝模板133、新產(chǎn)品規(guī)格134、新產(chǎn)品的價(jià)格155、新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位15七、新產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣方案161、營(yíng)銷渠道162、廣告活動(dòng)163、公共關(guān)系活動(dòng)164、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)165、推銷員治理制度17八、策劃預(yù)算表18附:調(diào)查問(wèn)卷21恒安集團(tuán)心相印嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一、前言隨著人們生活水平的提高和衛(wèi)生適應(yīng)的養(yǎng)成，濕巾將逐漸成為人們生活的必需品。消費(fèi)者情愿花鈔票為自己的小孩提供健康安全的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)，從而嬰幼兒專用的濕紙巾的使用已成為趨勢(shì)。近期，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)心相印品牌、產(chǎn)品以及嬰幼兒市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查與分析，發(fā)覺(jué)心相印在嬰幼兒濕紙巾市場(chǎng)有專門大的進(jìn)展?jié)摿ΑＮ覀冞@次策劃目的要緊是提高心相印嬰幼兒濕巾的知名度與市場(chǎng)份額，增加銷量，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額和增強(qiáng)恒安集團(tuán)的綜合實(shí)力。調(diào)查表明，心相印嬰幼兒濕巾的品牌定位是嬰幼兒濕巾專家，打造中國(guó)嬰幼兒濕巾第一品牌。柔滑爽身嬰幼兒濕巾在產(chǎn)品品質(zhì)與理念上得到了許多消費(fèi)者的認(rèn)可。但心相印嬰幼兒濕巾在品牌推廣與濕巾功能方面還有待增強(qiáng)。因此我們團(tuán)隊(duì)決定從產(chǎn)品與品牌推廣兩方面動(dòng)身，在柔膚爽身嬰幼兒濕巾基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品——心相印滋潤(rùn)補(bǔ)水嬰幼兒濕巾、祛痱祛疹嬰幼兒濕巾、除菌止癢嬰幼兒濕巾、和氣防過(guò)敏止癢嬰幼兒濕巾。同時(shí)，我們針對(duì)嬰幼兒市場(chǎng)需求結(jié)合恒安集團(tuán)和心相印的品牌效應(yīng)，制定一系列品牌推廣與促銷打算。二、市場(chǎng)背景與分析這幾年消費(fèi)者對(duì)濕紙巾的自發(fā)性同意程度差不多逐漸成熟，嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)個(gè)人護(hù)理用濕巾的終端銷售額為13億元。在個(gè)人護(hù)理濕巾中，嬰幼兒濕巾和一般濕巾是占銷售份額最大的兩個(gè)品類。2010年，嬰幼兒濕巾占35%，一般濕巾占57%，女性專用濕巾占5%，其他個(gè)人護(hù)理濕巾（如卸妝用濕巾等）占3%。這些數(shù)據(jù)講明目前中國(guó)市場(chǎng)仍以差不多衛(wèi)生必需的嬰幼兒濕巾和一般濕巾為主。我國(guó)嬰幼兒濕巾生產(chǎn)和市場(chǎng)進(jìn)展迅速，市場(chǎng)潛力巨大。嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)嬰幼兒濕紙巾市場(chǎng)規(guī)模為4.5億元左右，2011年市場(chǎng)規(guī)?？赡軐⑦_(dá)到6億元左右。嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心可能，嬰幼兒濕巾年均30%左右的高速增長(zhǎng)將持續(xù)到2015年.如下圖表1也反映2009-2012年濕紙巾市場(chǎng)容量。圖表1：2009-2012年濕紙巾市場(chǎng)容量單位：億片時(shí)刻濕巾嬰幼兒專用濕巾女性專用濕巾2009268.4885.9316.852010312.59102.0821.562011378.54123.7229.952012438.75146.5036.45嬰幼兒濕巾行業(yè)雖近年來(lái)進(jìn)入高速增長(zhǎng)的黃金期,但一直是以強(qiáng)生、幫寶適、媽咪寶貝、貝親等國(guó)外品牌占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額.在以后的10～20年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用濕巾將顯示出強(qiáng)勁的進(jìn)展前景。關(guān)于中國(guó)的民族品牌心相印。心相印是中國(guó)市場(chǎng)生活用紙行業(yè)第一品牌.心相印一直以紙品、成人濕巾聞名于護(hù)理市場(chǎng)。近年來(lái)，心相印一直堅(jiān)持產(chǎn)品多元化路線，旗下產(chǎn)品包括卷筒紙、紙面巾、紙餐巾、柔濕巾等.通過(guò)多年的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌積存，心相印以良好的品質(zhì)保證和品牌美譽(yù)度，廣受消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對(duì)外公布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國(guó)市場(chǎng)占有率第一名。憑借精湛的技術(shù)和高品質(zhì)產(chǎn)品做后盾，精耕細(xì)作，心相印嬰幼兒濕巾在消費(fèi)者心中樹立了專業(yè)的品牌形象，培養(yǎng)了許多忠實(shí)顧客，為推廣心相印品牌的嬰幼兒濕巾制造了良好的條件。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析圖表2品牌強(qiáng)生幫寶適貝親喜多產(chǎn)品特征含嬰幼兒潤(rùn)膚露，采納創(chuàng)新性的“波浪柔織”技術(shù)，減少摩擦和刺激，清潔滋潤(rùn)，防止紅屁股。添加了蘆薈和乳液護(hù)膚成分,新生兒和敏感肌膚適用內(nèi)含洋甘菊萃取精華，和氣弱酸性配方，呵護(hù)寶貝肌膚，柔膚舒適殺菌，弱酸性，采納EDI超純水。消費(fèi)者偏好(2008年調(diào)查該品牌所占樣本數(shù)的百分比)90.21%99.96%94.93%<50.00%優(yōu)勢(shì)公司規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)多元化的醫(yī)療保健品公司。品牌知名度高，企業(yè)形象好，宣傳較廣泛。公司品牌效應(yīng)大，企業(yè)形象好，進(jìn)入時(shí)刻早，市場(chǎng)占有率高。性價(jià)比高，產(chǎn)品知名度較高，進(jìn)入此領(lǐng)域較早。價(jià)格低，銷售渠道廣，購(gòu)買方便劣勢(shì)產(chǎn)品購(gòu)買渠道較狹窄，消費(fèi)者購(gòu)買不方便。產(chǎn)品購(gòu)買渠道較狹窄，產(chǎn)品價(jià)格較高,香型產(chǎn)品味道過(guò)濃.沒(méi)有針對(duì)性功能,無(wú)法滿足不同消費(fèi)者的不同需求價(jià)格較高,產(chǎn)品水分不充足,沒(méi)有針對(duì)性功能,無(wú)法滿足不同消費(fèi)者的不同需求產(chǎn)品購(gòu)買渠道較狹窄.沒(méi)有針對(duì)性功能,無(wú)法滿足不同消費(fèi)者的不同需求公司規(guī)模小，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力小。沒(méi)有針對(duì)性功能,無(wú)法滿足不同消費(fèi)者的不同需求2、消費(fèi)者分析消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終歸屬者，任何產(chǎn)品都不能盲目地進(jìn)入市場(chǎng)，更不可能一蹴而就地受到消費(fèi)者的歡迎，我們只能細(xì)心摸索消費(fèi)者的購(gòu)買行為、購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買常規(guī)以及偏好等來(lái)挖掘市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，從而贏得企業(yè)的生存和進(jìn)展。以下分析結(jié)果是我團(tuán)隊(duì)2012年3月10日分不在長(zhǎng)沙市的烈士公園、人人樂(lè)超市、銀盆嶺、威威嬰兒屋以及汽車西站等地點(diǎn)做了詳細(xì)的口頭調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查得出的結(jié)論。發(fā)放80份問(wèn)卷，有效問(wèn)卷60份。（1）消費(fèi)者對(duì)牌的認(rèn)知程度圖表3通過(guò)以上圖表能夠看出長(zhǎng)沙的消費(fèi)群體對(duì)心相印的認(rèn)知程度明顯大于位居全國(guó)榜首的強(qiáng)生品牌。在調(diào)查的過(guò)程中受訪者闡述試用心相印的濕紙巾的時(shí)候，是受心相印的餐巾紙的阻礙，因?yàn)樾南嘤〉氖袌?chǎng)差不多得到大面積的推廣，品牌形象差不多打入消費(fèi)者市場(chǎng)，調(diào)查過(guò)程中消費(fèi)者反映到，講心相印所出的那款卡通的濕紙巾，有些不足，消費(fèi)者認(rèn)為，這款濕紙巾太窄、太小、透氣不太好，假如那個(gè)能改進(jìn)的話，他們講依舊情愿用心相印系列的濕紙巾。這講明，心相印系列的濕紙巾差不多進(jìn)入消費(fèi)者的消費(fèi)系統(tǒng)，心相印系列嬰幼兒濕紙巾市場(chǎng)大有所在。（2）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的同意度分析：圖表4我團(tuán)隊(duì)在調(diào)查過(guò)程中得知消費(fèi)者在選擇80片每袋的濕紙巾多少鈔票容易同意時(shí)，55%的消費(fèi)者都覺(jué)得在15——20元之間容易同意，有21.67%的消費(fèi)者情愿同意20元以上的產(chǎn)品。這講明長(zhǎng)沙的消費(fèi)群體大多數(shù)居于中間消費(fèi)環(huán)節(jié)。（3）消費(fèi)者對(duì)濕紙巾的價(jià)格和選擇品牌的交叉分析：圖表5從圖中可知，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)心相印的認(rèn)知程度大于強(qiáng)生等其他品牌，同時(shí)消費(fèi)者在選擇品牌價(jià)格的時(shí)候，大多消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格在15——20元容易同意。（4）消費(fèi)者喜愛(ài)的組合包裝和形狀的交叉分析：圖表6多數(shù)消費(fèi)者喜愛(ài)長(zhǎng)方形多片的包裝產(chǎn)品，她們認(rèn)為多片抽取在家的有用性強(qiáng)，同時(shí)有一部分的消費(fèi)者又選擇長(zhǎng)方形的單片抽取，他們認(rèn)為外出時(shí)方便有用，那個(gè)地點(diǎn)有一部分消費(fèi)者選擇了其它，尤其是再外形包裝方面，消費(fèi)者認(rèn)為能夠更有新意的包裝，不僅僅局限于長(zhǎng)方形、正方形、圓柱形等。（5）消費(fèi)者選擇品牌的因素分析：圖表7ResponsesPercentofCases未選數(shù)Percent$B2a功能齊全4510.3%75.0%耐磨性5713.0%95.0%價(jià)格實(shí)惠388.7%63.3%品牌號(hào)召力強(qiáng)378.5%61.7%安全系數(shù)高429.6%70.0%包裝精美5211.9%86.7%促銷5713.0%95.0%廣告宣傳5512.6%91.7%其它5412.4%90.0%Total437100.0%728.3%

圖中表明了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和品牌號(hào)召力較為敏感，還有確實(shí)是功能和安全系數(shù)也是消費(fèi)者備受關(guān)注的。（6）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改革的分析圖表8$B5FrequenciesResponsesPercentofCases未選數(shù)Percent$B5a包裝4718.1%78.3%價(jià)格4617.7%76.7%氣味4015.4%66.7%紙的質(zhì)量218.1%35.0%功能4918.8%81.7%其它5721.9%95.0%Total260100.0%433.3%消費(fèi)者認(rèn)為在對(duì)濕紙巾進(jìn)行改進(jìn)時(shí)，紙的質(zhì)量是特不重要的，從受訪者的口中得出，大多數(shù)的消費(fèi)者都希望紙的原材料必須是優(yōu)質(zhì)木料；其次確實(shí)是香味，普遍消費(fèi)者認(rèn)為紙的香味不能太濃，喜愛(ài)淡一點(diǎn)的香味，在調(diào)研過(guò)程中，有消費(fèi)者提出有些嬰幼兒濕紙巾的香味太濃，其中就有人提出“強(qiáng)生”有一款的香味濃了，因此后來(lái)更換了產(chǎn)品。（7）消費(fèi)者了解渠道分析：圖表9ResponsesPercentofCases未選數(shù)Percent$C1a電視廣告256.2%41.7%網(wǎng)絡(luò)廣告5012.4%83.3%廣播5914.6%98.3%報(bào)刊雜志5814.4%96.7%移動(dòng)傳媒6014.9%100.0%超市促銷4310.7%71.7%熟人推舉5413.4%90.0%其它5413.4%90.0%Total403100.0%671.7%大多數(shù)的消費(fèi)者差不多上通過(guò)電視廣告了解相關(guān)產(chǎn)品的。在調(diào)查過(guò)程中消費(fèi)者除了通過(guò)電視廣告了解產(chǎn)品的相關(guān)信息外，專門難接觸其它渠道去了解產(chǎn)品。因?yàn)閹胗變浩陂g，媽媽大多數(shù)時(shí)刻都在看電視，，當(dāng)有關(guān)嬰幼兒方面的廣告，她們依舊會(huì)留意的，還有確實(shí)是超市促銷，因?yàn)樗齻冊(cè)诂F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的時(shí)候，服務(wù)員會(huì)給她們介紹產(chǎn)品的優(yōu)劣好壞，價(jià)鈔票等等（8）消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品選擇賣點(diǎn)的分析：

圖表10$C2FrequenciesResponsesPercentofCases未選數(shù)Percent$C2a大超市大賣場(chǎng)125.5%20.0%小超市4721.5%78.3%網(wǎng)購(gòu)4922.4%81.7%不在乎地點(diǎn)5324.2%88.3%其它5826.5%96.7%Total219100.0%365.0%由圖表可知，消費(fèi)者在購(gòu)買嬰幼兒濕紙巾的產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇大超市大賣場(chǎng)，而一部分消費(fèi)者會(huì)選擇小超市，其中也有一部分人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買。只有極少的消費(fèi)者會(huì)不在乎地點(diǎn)。同受訪者交流的過(guò)程中得出，選擇就近原則的消費(fèi)者，大多數(shù)是就因?yàn)榧庇貌刨?gòu)買得的，在時(shí)刻容許的情況下他們依舊會(huì)去比較有點(diǎn)檔次的地點(diǎn)買。（9）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容信息要求分析:圖表1-1$C3FrequenciesResponsesPercentofCases未選數(shù)Percent$C3a產(chǎn)品成分2914.8%48.3%產(chǎn)品質(zhì)量178.7%28.3%品牌形象4221.4%70.0%生產(chǎn)工藝與流程4925.0%81.7%其它5930.1%98.3%Total196100.0%326.7%多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要在宣傳中顯現(xiàn)出來(lái)，應(yīng)該真實(shí)不虛偽，或者模糊之類的東西出現(xiàn)，其次確實(shí)是產(chǎn)品的成分和品牌形象問(wèn)題。在我們談到愿不情愿試用新產(chǎn)品時(shí)，有75%的人情愿試用新產(chǎn)品，如圖：1-2如圖：1-2然而消費(fèi)者有強(qiáng)烈要求品牌的形象，她們認(rèn)為品牌的形象是她們?cè)囉没蛘吒鼡Q新產(chǎn)品的一個(gè)不可缺少的條件。（10）消費(fèi)者喜愛(ài)的促銷活動(dòng)分析：圖表1-3大多消費(fèi)者認(rèn)為在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)更容易同意購(gòu)買附贈(zèng)和降價(jià)促銷等促銷活動(dòng)。訪談時(shí)有消費(fèi)者提出在新品免費(fèi)使用時(shí)，產(chǎn)品必須是上市產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能和安全系數(shù)必須有所保障。三、“心相印”SWOT分析表格圖圖表1-4優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）劣勢(shì)(WEAKNESS)STOW分析1．心相印紙巾知名度高，利于新品推廣。2．恒安集團(tuán)在規(guī)模、資金、渠道等方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。心相印爽身柔膚嬰幼兒濕巾存在著規(guī)格小、透氣性差等缺點(diǎn)。2.產(chǎn)品功能單一，知名度小。3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。4.宣傳力度不夠機(jī)會(huì)(OPPORTUNITY)SO(發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì))WO（利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)）1.嬰幼兒專用濕紙巾是低值易耗品，科技含量低，產(chǎn)品需求量大，同時(shí)產(chǎn)品差異性小2.潛在顧客多3．寬敞中低收入的消費(fèi)者缺乏一款質(zhì)量放心、品牌可靠、價(jià)位適中的產(chǎn)品。1.利用市場(chǎng)需求大以及恒安集團(tuán)旗下的明星產(chǎn)品的品牌阻礙力，進(jìn)展現(xiàn)有顧客，挖掘更多的潛在顧客2.利用集團(tuán)自身的資金、渠道、規(guī)模、知名度等方面的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的新功能產(chǎn)品。3.利用自身優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品定價(jià)上做到讓消費(fèi)者感受物有所值，在產(chǎn)品質(zhì)量上做到讓消費(fèi)者放心使用。1.積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研找出我們現(xiàn)有產(chǎn)品存在的不足，并積極利用現(xiàn)有資源予以改正2.將我們的新品以買贈(zèng)的方式贈(zèng)送給購(gòu)買安兒樂(lè)、安而康等產(chǎn)品的消費(fèi)者試用，以進(jìn)展和擴(kuò)大新顧客的規(guī)模，提高消費(fèi)者對(duì)恒安集團(tuán)的認(rèn)可度3.利用潛在的顧客，積極快速的進(jìn)展市場(chǎng)，能夠搞一些新老顧客反饋活動(dòng)，加深老顧客的擁護(hù)程度，刺激新顧客的消費(fèi)勁4.由于濕紙巾在冬天給寶寶用較為嚴(yán)寒，針對(duì)此現(xiàn)象我們能夠采取積分送禮的方式回饋老顧客。只要其購(gòu)買達(dá)到我們規(guī)定的數(shù)額，能夠免費(fèi)送其一個(gè)加熱器5.加強(qiáng)對(duì)新品的宣傳力度風(fēng)險(xiǎn)（THREATS）ST(發(fā)揮優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn))WT（減少劣勢(shì)回避風(fēng)險(xiǎn)）1.產(chǎn)品差異性小。2.激烈的價(jià)格戰(zhàn)將紙質(zhì)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)了白熱化1.充分發(fā)揮我們?cè)谝?guī)模、資金、知名度和渠道上的優(yōu)勢(shì)2.針對(duì)小寶寶的需求科學(xué)合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不要陷入價(jià)格戰(zhàn)的迷區(qū)，回歸心相印品牌的理念，做到物有所值、人文關(guān)懷1.新品面市不能陷入價(jià)格戰(zhàn)、要突出我們產(chǎn)品功能齊全等特點(diǎn)2.打響品牌，讓消費(fèi)者同意產(chǎn)品，幸免在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中手足無(wú)措四、“心相印”嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品戰(zhàn)略1、新產(chǎn)品的使用對(duì)象嬰幼兒（要緊使用者）使用者皮膚過(guò)敏，追求柔嫩肌膚的年輕女性（潛在使用者）購(gòu)買者：父母（要緊購(gòu)買者）、皮膚過(guò)敏者、追求柔嫩肌膚的年輕女性2、新產(chǎn)品的功能①滋潤(rùn)補(bǔ)水：寶寶皮膚本身柔嫩，滋潤(rùn)寶寶肌膚是必不可少的功能。②祛痱祛疹：夏天天氣炎熱，寶寶容易長(zhǎng)痱子。再者寶寶因?yàn)槠つw柔嫩，長(zhǎng)時(shí)刻穿紙尿褲會(huì)容易引起尿布疹。③除菌止癢：寶寶假如長(zhǎng)疹子和痱子或是被蚊蟲叮咬會(huì)發(fā)癢同時(shí)細(xì)菌也會(huì)伺機(jī)大量生殖，其不利于寶寶的健康成長(zhǎng)。④和氣防過(guò)敏：有些寶寶自身是過(guò)敏體質(zhì)，因此對(duì)生活用品會(huì)有不一樣的需求。3、新產(chǎn)品包裝方式單片抽?。悍奖阃獬鰰r(shí)攜帶，偏好于清潔效果好規(guī)格（面積）大的產(chǎn)品，且單片抽取可不能對(duì)其他紙巾造成顈的污染多片抽?。壕蛹沂褂?，消耗量大，偏好于物美價(jià)廉。4、購(gòu)買者的年齡階層圖表1-5年齡收入水平特點(diǎn)18－22歲低此類人群大多為學(xué)生，消費(fèi)水平不高。要緊是追求柔嫩膚質(zhì)的年輕女性，怕刺激皮膚或是本身皮膚過(guò)敏，因此喜愛(ài)用性質(zhì)和氣無(wú)刺激的嬰幼兒用品。22－28歲中此類人群要緊為剛剛成家，事業(yè)還處于起步狀態(tài)，生活水平小有提高的年輕家庭。他們十分注重品牌質(zhì)量，具有潮流感，喜愛(ài)方便快捷功能齊全的產(chǎn)品，要求產(chǎn)品性價(jià)比高。28－40歲高此類人群大多為晚婚晚育家庭，具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，受教育水平高，消費(fèi)水平也高。追求品牌，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也十分高，相當(dāng)關(guān)注下一代的健康成長(zhǎng)，追求一個(gè)買的放心。5、購(gòu)買者性不圖表1-6性不特點(diǎn)男性一般較少選購(gòu)，注重品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，購(gòu)買時(shí)爽快，偏好于就近購(gòu)買，對(duì)價(jià)格不敏感。女性是嬰幼兒濕巾的要緊購(gòu)買者，注重品牌和質(zhì)量，偏好于精美的包裝。選購(gòu)時(shí)對(duì)價(jià)格敏感，追求高的性價(jià)比。五、新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)由于濕巾的消耗量大以及市場(chǎng)前景好，濕紙巾的市場(chǎng)占有率還沒(méi)有完全被壟斷！結(jié)合本公司的戰(zhàn)略和在資金、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)。我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)為：A、使用者：中高收入家庭的嬰幼兒B、購(gòu)買者：中高收入家庭（女性為主）1、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象分析圖表1-7年齡特征需求0—10個(gè)月易被蚊蟲叮咬，被咬后不易好防蚊蟲0-2歲使用尿布，易得尿布疹防疹2-5歲夏季天氣炎熱易長(zhǎng)痱子防扉2、目標(biāo)顧客購(gòu)買地點(diǎn)和信息的獵取方式購(gòu)買地點(diǎn)：母嬰專賣店KA賣場(chǎng)小超市就近購(gòu)買信息獲得方式：熟人介紹通過(guò)報(bào)刊雜志、醫(yī)院發(fā)放的資料、郵寄廣告、育嬰網(wǎng)站和育嬰論壇六、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及新產(chǎn)品定位開(kāi)發(fā)嬰幼兒濕巾系列，“心相印”牌嬰幼兒專用濕巾在心相印嬰幼兒柔滑爽身系列濕巾的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了一系列嬰幼兒專用不同功能的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的功能第一款確實(shí)是具有滋潤(rùn)補(bǔ)水作用的嬰幼兒專用產(chǎn)品第二款確實(shí)是具有祛痱祛疹功效的嬰幼兒專用產(chǎn)品第三款確實(shí)是具有除菌止癢作用的嬰幼兒專用產(chǎn)品。第四款確實(shí)是和氣防過(guò)敏止癢作用的嬰幼兒專用產(chǎn)品。2、新產(chǎn)品的規(guī)格規(guī)格統(tǒng)一為200x160mm，并分為10片裝、20片裝、40片裝、80片實(shí)惠裝。3、新產(chǎn)品的四款包裝模板（1）心相印系列新產(chǎn)品樣圖如下第一款是心相印嬰幼兒和氣防過(guò)敏止癢專用濕紙巾（梅）第二款是心相印嬰幼兒除菌止癢專用濕紙巾（蘭）第三款是心相印嬰幼兒祛痱祛疹專用濕紙巾（竹）第四款是心相印嬰幼兒和氣防過(guò)敏止癢專用濕紙巾（菊）包裝構(gòu)思：我們的包裝是依照我們的產(chǎn)品來(lái)定位的。我們的產(chǎn)品定位是“打造中國(guó)寶寶自己的安全專家，讓中國(guó)媽媽用得安心，用質(zhì)量呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)”?！按蛟鞂儆谖覀冏约旱拿褡迤放啤保覀冞x取了古代民族自古以來(lái)提倡的“梅蘭竹菊四君子”的精神作為我們的創(chuàng)意理念！不同的民族理念代表著不同的產(chǎn)品功能！同時(shí)我們又依照季節(jié)進(jìn)行細(xì)分，不同的季節(jié)里有著濕紙巾最主導(dǎo)的功能作用！同時(shí)也具有系列產(chǎn)品的其他功能！每一款都有屬于自己的構(gòu)思含義：第一款：以“梅蘭竹菊”中的“梅”作為我們的創(chuàng)意理念；“冬梅”意味著在冬天里特不冷，有些媽媽不太喜愛(ài)用濕紙巾，我們團(tuán)隊(duì)小組經(jīng)調(diào)研市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)一款專門為寶寶冬天量身定做的濕紙巾產(chǎn)品，我們提出那個(gè)理念，一方面讓我們公司能夠花點(diǎn)科研經(jīng)費(fèi)投入這一塊，另一方面希望我們的產(chǎn)品在有效地在發(fā)揮其和氣防過(guò)敏主導(dǎo)功能的同時(shí)，讓中國(guó)媽媽多為寶寶守護(hù)更多的一份溫暖！第二款：以“梅蘭竹菊”中的“蘭”作為我們的創(chuàng)意理念；“春蘭”意味著在春天氣溫開(kāi)始回升，然而寶寶永久是天真爽朗的，容易滋生專門多細(xì)菌，皮膚容易受到損害！我們專門推出這一款以除菌止癢為主導(dǎo)功能的產(chǎn)品，讓寶寶的每一寸肌膚都得到呵護(hù)！第三款：以“梅蘭竹菊”中的“竹”作為我們的創(chuàng)意理念；“夏竹”意味著在夏天里寶寶皮膚比較敏感，容易長(zhǎng)痱子和出濕疹！而我們這一款產(chǎn)品的主導(dǎo)功能確實(shí)是祛痱祛疹，能夠有效地呵護(hù)寶寶的每一寸肌膚！第四款：以”梅蘭竹菊”中的“菊”作為我們的創(chuàng)意理念；“秋菊”意味著在秋天里天氣特不干燥，寶寶皮膚干燥特不需要水分的滋潤(rùn)，因此滋潤(rùn)補(bǔ)水是該產(chǎn)品的主導(dǎo)功能，同時(shí)它具有系列產(chǎn)品的其他功能！心相印嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品系列的圖標(biāo)構(gòu)思：以寶寶的雙腳做為一個(gè)“愛(ài)心”符合恒安集團(tuán)的“關(guān)愛(ài)健康，你我一起成長(zhǎng)”的主題！我們團(tuán)隊(duì)將其命名為“歡樂(lè)的腳印”。打造中國(guó)寶寶自己的安全專家，讓中國(guó)媽媽用的安心，用質(zhì)量呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。讓寶寶能夠歡樂(lè)而又健康地成長(zhǎng)！4、新產(chǎn)品的價(jià)格圖1-8片裝10204080價(jià)格(元)3左右5左右10左右20左右5、新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位打造中國(guó)寶寶自己的安全專家，讓中國(guó)媽媽用的安心，用質(zhì)量呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。在原有基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新品，提升品牌價(jià)值，不同的款式像面膜一樣各有針對(duì)性。

新產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣方案1.營(yíng)銷渠道A.傳統(tǒng)KA賣場(chǎng)目的長(zhǎng)沙市共有各種連鎖超市數(shù)十家，其中家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)相關(guān)于其他連鎖超市比較而言，連鎖點(diǎn)多，經(jīng)銷的品種豐富，售后服務(wù)周到，店家的信譽(yù)較高，商品的檔次不均，面對(duì)中、高檔的消費(fèi)群體，能夠選擇其作為重要的分銷渠道之一。還有好又多、沃多量、沃爾瑪?shù)冗B鎖超市。此三家連鎖超市的連鎖點(diǎn)遍及長(zhǎng)沙的各個(gè)地區(qū)，也是可選擇的渠道。在超市中銷售，以他們的信譽(yù)帶動(dòng)產(chǎn)品的信譽(yù)，樹立品牌形象。（二）合作方式關(guān)于大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福店能夠全面鋪貨。關(guān)于好又多、沃多量、沃爾瑪三家連鎖超市，可進(jìn)行選擇性區(qū)域鋪貨，重點(diǎn)鋪貨區(qū)為消費(fèi)較高的開(kāi)福區(qū)、芙蓉區(qū)；雨花區(qū)、天心區(qū)、岳麓區(qū)可為輔。這些鋪貨地點(diǎn)的選擇有利于建立起產(chǎn)品完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。但不宜過(guò)多，因?yàn)楦鬟B鎖店的進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用較高，將會(huì)占用企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作資金、人力和精力，抑制目前企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)流通的治理和資金周轉(zhuǎn)。（三）運(yùn)作方式EQ\o\ac(○,1)可與有相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商來(lái)合作，借助他們與連鎖超市成熟的合作關(guān)系來(lái)完成我們的鋪貨，如此能夠減少與超市的直接接觸而牽扯我們的精力。EQ\o\ac(○,2)也能夠與超市直接接觸，安排本公司的促銷人員。運(yùn)作方式的選擇，能夠依照企業(yè)自身的人員和成本核算來(lái)定。B.母嬰專賣店目的通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)前期進(jìn)行的調(diào)研活動(dòng)，長(zhǎng)沙市共有各種母嬰專賣店。有些母嬰專賣店還有不同的連鎖店。其中咿呀母嬰店、媽仔谷相關(guān)于其他專賣店而言名譽(yù)好、售后服務(wù)好，能夠選擇其作為重要的分銷渠道之一。還有寶貝可愛(ài)、福娃等母嬰店。我們能夠借助這些母嬰專賣店把我們的產(chǎn)品擺上貨架，贏得消費(fèi)市場(chǎng)。合作方式能夠采納代銷的方式。每?jī)芍芑蛞粋€(gè)月結(jié)算一次。運(yùn)作方式能夠?qū)︿N售出每一款產(chǎn)品的人員獎(jiǎng)勵(lì)0.50元。以促使專賣店的銷售人員的銷售熱情。C..便利店（一）目的選擇離消費(fèi)人群比較集中的地店，比如大型居民、工廠居民等，這是嬰兒媽媽聚攏較多，訪問(wèn)次數(shù)頻繁的地點(diǎn)，同時(shí)女性對(duì)此處消費(fèi)點(diǎn)的價(jià)格都比較認(rèn)同，比較方便。能夠擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度，贏得更多的消費(fèi)人群。（二）合作方式與上述相關(guān)單位聯(lián)手，采取讓利銷售，甚至免費(fèi)銷售的方式進(jìn)行鋪貨。（三）運(yùn)作方式節(jié)假日進(jìn)行產(chǎn)品特價(jià)銷售，吸引消費(fèi)者D.網(wǎng)購(gòu)(一)．在淘寶網(wǎng)上推廣利用淘寶網(wǎng)那個(gè)平臺(tái)，把新品迅速推向?qū)挸ㄏM(fèi)者，具體操作如下1．突出新品滋潤(rùn)補(bǔ)水、祛痱祛疹、除菌止癢、和氣防過(guò)敏等功能特點(diǎn)，具體在每個(gè)寶貝的詳情頁(yè)凸顯，然后在首頁(yè)和每個(gè)寶貝的詳情頁(yè)做輪播，只要顧客一進(jìn)網(wǎng)店，就能被功能強(qiáng)大的新品所吸引，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。2．在淘寶社區(qū)、淘寶江湖上活躍發(fā)帖、回帖、關(guān)心買家答疑，通過(guò)發(fā)帖ID引流量到店鋪。報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位，如圖所示的品牌一樣掛在淘寶首頁(yè)，顧客只要進(jìn)淘寶就能看到我們的新品。3．加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源，建立自己的幫派，涵蓋新品促銷活動(dòng)詳細(xì)講明頁(yè)，如消費(fèi)50元新品濕巾送一個(gè)精美小禮品，消費(fèi)滿100元除送小禮品之外還免郵等等。4．在晚上8:00—10:00那個(gè)時(shí)刻段在網(wǎng)站上施行限時(shí)限量打折，提供超低折扣吸引流量，刺激購(gòu)買欲，為期一個(gè)月。5．換購(gòu)，在一定價(jià)格的基礎(chǔ)上，加淘金幣換購(gòu)或者積分滿多少進(jìn)行換購(gòu)商品。6．利用淘寶的直通車，鉆石展位等推廣工具，把新品擺在最醒目的地點(diǎn)，只要消費(fèi)者有濕巾需求，就能看到我們的新品，迅速吸引潛在顧客的眼球，為提高市場(chǎng)份額做鋪墊。(二).在長(zhǎng)沙通上推廣1．在長(zhǎng)沙通的各大論壇、貼吧、打折中心等上面發(fā)帖，介紹新品的功能與特點(diǎn)，突出新品的核心賣點(diǎn)，讓寬敞消費(fèi)者從明白到熟知我們的新產(chǎn)品。2．與各大賣場(chǎng)、超市進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，在長(zhǎng)沙通那個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上隨機(jī)贈(zèng)送防偽代金卷、優(yōu)惠卡等，所有購(gòu)買新品的顧客都會(huì)得到一張實(shí)體店獨(dú)有的防偽代金卷或優(yōu)惠卡，買的越多送的越多，如此在網(wǎng)上銷售的同時(shí)，也促進(jìn)了實(shí)體店的銷售。3．上團(tuán)購(gòu)：參加長(zhǎng)沙通上面的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，把折扣壓到2折或是1折，同時(shí)每天限量，超過(guò)限量即刻回升到5折或6折不等，使新品迅速得到寬敞消費(fèi)者的親睞。4．搭配套餐，將新品和嬰幼兒商品組合在一起設(shè)置成大套餐銷售，通過(guò)促銷套餐讓消費(fèi)者使用新品，提升新品的曝光率。比如把2片嬰幼兒濕巾和嬰兒沐浴乳或者紙尿褲捆綁銷售，價(jià)格不變。5．和媽咪寶貝童裝、澳貝嬰童玩具、迪士尼企業(yè)等聯(lián)盟，如購(gòu)買一個(gè)玩具就贈(zèng)送一片滋潤(rùn)補(bǔ)水濕巾，購(gòu)買20元的濕巾就提供一張嬰童裝打8.8折的優(yōu)惠卡。6．在長(zhǎng)沙通那個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行買濕巾抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要買濕巾，就能抽獎(jiǎng)，同時(shí)百分百中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品能夠是一個(gè)專門小但專門精美的小玩具或者是再來(lái)一包濕巾等等。7．在長(zhǎng)沙通上多個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行友情鏈接，如活動(dòng)集中營(yíng)、母嬰健康、中國(guó)嬰童玩教網(wǎng)、我愛(ài)零食等網(wǎng)站。.廣告語(yǔ)：嬰幼兒濕巾，從心相印開(kāi)始，呵護(hù)寶寶的每一寸肌膚。E.戰(zhàn)略聯(lián)盟合作目的：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的日益加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。各大企業(yè)為了加強(qiáng)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查和分析，為了擴(kuò)大我們新產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，我們能夠和長(zhǎng)沙的一些美容沙龍、早教班進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面增強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面擴(kuò)大我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，贏得更多的忠實(shí)顧客合作方式：公司與嬰幼兒濕紙巾消費(fèi)群相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行合作，制定符合雙方利益的優(yōu)惠卡，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。與國(guó)內(nèi)聞名品牌聯(lián)合，有效準(zhǔn)確地打開(kāi)嬰幼兒濕紙巾這一潛力產(chǎn)業(yè)。合作時(shí)刻：新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并穩(wěn)定3個(gè)月左右，大概持續(xù)一年左右。合作詳情：a.美容沙龍聯(lián)盟心相印能夠和美容沙龍（如長(zhǎng)沙汎歌國(guó)際美容美體沙龍）聯(lián)盟，凡是在美容沙龍一次性消費(fèi)200元能夠贈(zèng)送顧客一張心相印的優(yōu)惠卡;憑借這張優(yōu)惠卡，顧客在長(zhǎng)沙各大商場(chǎng)凡購(gòu)滿50元心相印嬰幼兒濕紙巾都能夠享受8.5折優(yōu)惠，同時(shí)，在各大商場(chǎng)一次性購(gòu)買80元心相印嬰幼兒濕紙巾也能夠送一張優(yōu)惠卡；憑借優(yōu)惠卡在長(zhǎng)沙各美容沙龍消費(fèi)可打8.5折優(yōu)惠。如此能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買我方新產(chǎn)品的欲望。b．早教班聯(lián)盟心相印能夠和早教班（如東方愛(ài)嬰早教班）聯(lián)盟，凡是在盟友早教班學(xué)習(xí)的嬰幼兒者能夠登記時(shí)領(lǐng)取一張優(yōu)惠卡，憑借優(yōu)惠卡都能夠在長(zhǎng)沙各大商場(chǎng)購(gòu)滿50元心相印嬰幼兒濕紙巾者都能夠享受8.5折優(yōu)惠，同時(shí)，凡一次性購(gòu)買80元的心相印嬰幼兒濕紙巾者可獲得一張優(yōu)惠卡，同樣憑借優(yōu)惠卡能夠在聯(lián)盟的早教班里獲得早教班的會(huì)員卡，報(bào)名時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送一本早教班培訓(xùn)教程書。C.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之惠氏奶粉在長(zhǎng)沙各大超市專賣店購(gòu)買惠氏奶粉盒一將免費(fèi)贈(zèng)送3片心相印濕紙巾，購(gòu)買一聽(tīng)將贈(zèng)送10片，以此類推，多買多送。同時(shí)，在長(zhǎng)沙各大超市專賣店購(gòu)買心相印濕紙巾20元贈(zèng)送10克奶粉一小袋，40元將贈(zèng)送20克，按此比例贈(zèng)送。地點(diǎn)：長(zhǎng)沙各大超市如沃爾瑪，家潤(rùn)多等；長(zhǎng)沙各大專賣店如長(zhǎng)沙鮮艷嬰幼兒用品專賣店，貝貝熊等。d.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之巴拉巴拉兒童服裝在巴拉巴拉專賣店消費(fèi)達(dá)100元以上贈(zèng)送10片濕紙巾，達(dá)200元以上贈(zèng)送20片。憑購(gòu)買心相印濕紙巾達(dá)30元，送巴拉巴拉小徽章一枚，或者服裝打8折銷售。2、廣告活動(dòng)(1)贊助一檔關(guān)于教年輕媽媽如何科學(xué)養(yǎng)育小寶寶和如何健康恢復(fù)產(chǎn)后身材的欄目，要求在節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)展示出"恒安集團(tuán)"的字樣及相關(guān)推出來(lái)的"心相印嬰幼兒濕紙巾的產(chǎn)品"。如心相印的嬰幼兒專用濕紙巾（如此的欄目在電視臺(tái)差不多存在了，只是需要付5元一月才能夠觀看。）(2)在醫(yī)院附近派發(fā)印有"恒安集團(tuán)和相關(guān)商標(biāo)和產(chǎn)品“的育嬰手冊(cè)，并在育嬰手冊(cè)上粘貼一張新產(chǎn)品的試用品。（具體安排：在周六周日在長(zhǎng)沙的幾處醫(yī)院附近派人派發(fā)印有“恒安集團(tuán)相關(guān)商標(biāo)和產(chǎn)品”的育嬰手冊(cè)，并在育嬰手冊(cè)上粘貼一張?jiān)囉闷?，持續(xù)三個(gè)月的時(shí)刻，對(duì)我們的新產(chǎn)品進(jìn)行廣告活動(dòng)的推廣）(3)在長(zhǎng)沙各公交車內(nèi)的移動(dòng)電視上插播廣告。（具體安排：我們的廣告內(nèi)容是：在移動(dòng)電視上彈出我們的新產(chǎn)品，并介紹我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。并附上廣告詞：“你今天用心了嗎？”，如此持續(xù)半年的移動(dòng)電視插播廣告的宣傳活動(dòng)）(4)在超市或零售店門口那種投一元硬幣便能夠玩的電動(dòng)車內(nèi)貼上“心相印”嬰幼兒專用濕巾商標(biāo)廣告。（具體安排：在一些長(zhǎng)沙的大超市前面的投幣電動(dòng)車內(nèi)貼上“心相印”嬰幼兒專用濕巾商標(biāo)廣告，因?yàn)檫@種電動(dòng)車分布范圍廣又十分受幼兒的歡迎因此廣告效果會(huì)十分明顯且本身的廣告投入成本部大）促銷活動(dòng)A.心相印嬰兒濕巾*寶寶有獎(jiǎng)競(jìng)拍活動(dòng)1、活動(dòng)對(duì)象：長(zhǎng)沙會(huì)員。如未注冊(cè)，請(qǐng)先注冊(cè)為免費(fèi)會(huì)員。

注冊(cè)地址：長(zhǎng)沙通（/）2、活動(dòng)時(shí)刻：2012年5月1日2012年6月20日?qǐng)?bào)名時(shí)刻：2012年5月1日2012年5月31日統(tǒng)一投票時(shí)刻：2012年6月1日2012年6月21日

3、參賽方法：1，登陸長(zhǎng)沙通網(wǎng)（/）,注冊(cè)成長(zhǎng)沙通會(huì)員，獲得自己在長(zhǎng)沙通的賬號(hào)

2，在寶寶秀大賽板塊開(kāi)帖報(bào)名參加，到活動(dòng)帖里詳細(xì)的填寫網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表,要緊包括家長(zhǎng)姓名聯(lián)系方式寶寶的姓名，性不，出生年月日等

3，在長(zhǎng)沙通論壇恒安集團(tuán)有獎(jiǎng)競(jìng)拍活動(dòng)版塊，上傳寶寶要參賽的照片，照片數(shù)量至少為三張，請(qǐng)一次性上傳所有參賽照片，我們以一次性上傳的為準(zhǔn)，后期增添的寶寶照片將不參與到投票。同時(shí)，每張照片需要由我們寶寶媽媽或者爸爸給配上對(duì)應(yīng)的文字描述，如此會(huì)使照片顯得更加形象生動(dòng)，也專門好的演繹了寶寶秀大賽的意義！（注意：請(qǐng)選擇像素比較好的照片上傳參賽）4，請(qǐng)勿PS或隨意使用他人照片，如經(jīng)發(fā)覺(jué)，取消參賽資格，所引起的糾紛由參賽人承擔(dān)后果。4、評(píng)選方式：網(wǎng)上投票占：50%；網(wǎng)民投票：20%回帖數(shù)：10%

評(píng)委評(píng)分：20%依照評(píng)選規(guī)則評(píng)選出周冠軍、周季軍、周亞軍和總冠軍、總亞軍、總季軍（評(píng)分方法為累計(jì)積分）5、參賽者能夠把活動(dòng)信息廣泛公布，獵取更多的親人、朋友、網(wǎng)友等的投票6、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：總冠軍：照片作為心相印嬰兒濕巾新包裝普吉島家庭旅游套票一份80抽嬰兒濕巾一包總亞軍:迪迪兔床鈴一個(gè)80抽嬰兒濕巾一包總季軍：寶寶沐浴床一個(gè)80抽嬰兒濕巾一包周冠軍：防脹氣吸管葫蘆型握把自動(dòng)小奶瓶一個(gè)20抽嬰兒濕巾一包周亞軍：寶寶沐浴水溫計(jì)一支20抽嬰兒濕巾一包周季軍：嬰幼兒安全湯匙一個(gè)20抽嬰兒濕巾一包B.心相印龍圖騰集龍寶寶活動(dòng)1．凡購(gòu)買心相印嬰兒濕巾，即可領(lǐng)取龍圖騰手冊(cè)。龍圖騰手冊(cè)依照12生肖圖案分為12種，可依照寶寶所屬生肖領(lǐng)取不同手冊(cè)。2.心相印嬰兒濕巾內(nèi)含龍寶寶小貼紙，八十抽包裝型內(nèi)含2個(gè)，四十抽包裝型含1個(gè)。消費(fèi)者集滿15個(gè)可領(lǐng)取寶寶多功能彈跳吸管訓(xùn)練杯一個(gè)。集滿30個(gè)可獲得寶寶潤(rùn)膚冰爽花露水一對(duì)。集滿50個(gè)寶寶沐浴床一個(gè)。C.節(jié)假日促銷活動(dòng)1、三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)凡購(gòu)買心相印嬰兒濕巾均可享受8.8折優(yōu)惠、持龍圖騰手冊(cè)者購(gòu)買心相印嬰兒濕巾可享受8折優(yōu)惠購(gòu)買心相印嬰兒濕巾滿100元除享受折扣外還可獲贈(zèng)寶寶量高尺一個(gè)購(gòu)買心相印嬰兒濕巾滿200元除享受折扣外還可或贈(zèng)寶寶潤(rùn)膚冰爽花露水一瓶2、六一兒童節(jié)凡購(gòu)買心相印嬰兒濕巾享受8.8折優(yōu)惠購(gòu)買心相印嬰兒濕巾折后滿61元即可獲得寶寶玩具一份4、公共關(guān)系活動(dòng)(1)利用節(jié)日實(shí)行產(chǎn)品大派送活動(dòng)，并由媒體報(bào)道具體安排：在節(jié)日實(shí)行產(chǎn)品大派送，如“六一兒童節(jié)”“國(guó)慶節(jié)假日”“三八婦女節(jié)”等節(jié)日在一些大超市前面進(jìn)行新產(chǎn)品的大派送，并由相關(guān)媒體報(bào)道。適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公益贊助活動(dòng)，如希望義賣等具體安排：在我們得宣傳冊(cè)上和廣告上提出凡是購(gòu)買我們新產(chǎn)品，我們將拿出每個(gè)產(chǎn)品的百分之五的利潤(rùn)捐給”“希望工程"，并進(jìn)行跟蹤報(bào)道。建立客戶關(guān)系檔案，定期追蹤，收集反饋信息具體安排：凡是購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶，我們將記下客戶的相關(guān)信息并建立成客戶關(guān)系檔案，并定期進(jìn)行關(guān)于客戶的追蹤反饋關(guān)于使用產(chǎn)品的使用感受，并對(duì)提出有建設(shè)性的客戶獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品。5、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)產(chǎn)品展示推廣a.兒童秀（childrenshow）活動(dòng)內(nèi)容：1，與長(zhǎng)沙少兒藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合，在黃興步行街中心廣場(chǎng)搭建舞臺(tái),舞臺(tái)背景印上心相印濕巾新品廣告,四款包裝等2，兒童模特身穿各種中國(guó)風(fēng)（如有梅蘭竹菊?qǐng)D案的服裝）的服裝進(jìn)行走秀,表演兒童節(jié)目,吸引行人上前觀看.3,設(shè)置印有“恒安集團(tuán)”及“心相印logo”的可愛(ài)人偶與消費(fèi)者互動(dòng)。4,在舞臺(tái)兩邊擺放心相印嬰兒濕巾產(chǎn)品,工作人員負(fù)責(zé)新品性能知識(shí)講解,新品試用裝給目標(biāo)消費(fèi)者適用,進(jìn)行促銷活動(dòng)(買滿X包或者達(dá)到一定金額能夠贈(zèng)送濕紙巾)X包或其他物品>講解及新品推銷5,對(duì)主動(dòng)上臺(tái)表演的家長(zhǎng)及兒童進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)品為心相印四款新品各一張,兒童玩具一份活動(dòng)地點(diǎn)：黃興步行街中心廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)刻：六一兒童節(jié)b.游戲體驗(yàn)（gamesexperience）活動(dòng)內(nèi)容：室外展示區(qū)分為展覽銷售區(qū)和體驗(yàn)區(qū)。展覽銷售區(qū)內(nèi)，在展示桌上將濕紙巾排列成梅蘭竹菊的圖案，講解人員講解產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)一定數(shù)量能夠參與抽獎(jiǎng)。體驗(yàn)區(qū)要緊以產(chǎn)品展示體驗(yàn)與游戲互動(dòng)為主，游戲緊密結(jié)合心相印產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色及品質(zhì)，促進(jìn)銷售。游戲1，在現(xiàn)場(chǎng)放置水果籃和彈簧秤在促銷展臺(tái)上，消費(fèi)者用一張心相印濕紙巾提起5公斤果籃的體驗(yàn)，親身感受全新心相印濕紙巾的柔韌，參加游戲的消費(fèi)者可擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。游戲2，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者用一張心相印濕紙巾制作成的網(wǎng)兜在水中撈玻璃球，在規(guī)定的時(shí)刻一次性撈上來(lái)10個(gè)玻璃球，感受全新心相印濕紙巾的濕水不爛的特性。成功撈取10個(gè)以上玻璃球可參與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。活動(dòng)目的：讓消費(fèi)者親軀體驗(yàn)來(lái)感受紙巾的優(yōu)品質(zhì)?；顒?dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙步行街大型空曠場(chǎng)地活動(dòng)時(shí)刻：節(jié)假日c.自動(dòng)售貨機(jī)（Vendingmachine）活動(dòng)內(nèi)容：室內(nèi)展示區(qū)在長(zhǎng)沙各大醫(yī)院（如長(zhǎng)沙瑪利亞醫(yī)院，長(zhǎng)沙婦幼醫(yī)院等）用自動(dòng)售貨機(jī)展示，兼展示與銷售同時(shí)進(jìn)行，自動(dòng)售貨機(jī)放置于醫(yī)院大廳人流量多的地點(diǎn)?；顒?dòng)目的：隨著科技的進(jìn)展，人類文明又向前邁進(jìn)了一大步，關(guān)于消費(fèi)者來(lái)講，自動(dòng)售貨機(jī)的使用使人們的生活更方便，也體現(xiàn)了心相印濕紙巾時(shí)尚的主題?；顒?dòng)地點(diǎn)：各大型醫(yī)院活動(dòng)時(shí)刻：新產(chǎn)品出來(lái)后即可進(jìn)行B. 賣場(chǎng)銷售推廣有獎(jiǎng)銷售：實(shí)行積分制具體方法：實(shí)行恒安集團(tuán)產(chǎn)品特有的積分制，凡購(gòu)買恒安集團(tuán)的寶寶產(chǎn)品，都能夠獲得積分，積分卡按寶寶出生年月領(lǐng)?。环譃槭€(gè)生肖！凡購(gòu)買產(chǎn)品為10元可換取一個(gè)積分。然后積滿一定數(shù)額的積分能夠換取相應(yīng)同等價(jià)位的恒安集團(tuán)嬰幼兒產(chǎn)品！幸運(yùn)消費(fèi)者活動(dòng)具體方法：凡在本商場(chǎng)購(gòu)買恒安集團(tuán)的嬰幼兒濕紙巾產(chǎn)品滿50元就會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)一張編有順序號(hào)碼的“消費(fèi)券”，然后在每個(gè)星期天晚上都會(huì)按消費(fèi)券順序號(hào)抽取十名幸運(yùn)消費(fèi)者，被抽到的幸運(yùn)消費(fèi)者將會(huì)公布，到時(shí)消費(fèi)者能夠到商場(chǎng)前臺(tái)憑“消費(fèi)券”順序號(hào)領(lǐng)取獎(jiǎng)品?。?）經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示具體方法：在與經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議后，凡把恒安集團(tuán)新產(chǎn)品上架時(shí)，需在商場(chǎng)顯眼的地點(diǎn)，對(duì)新產(chǎn)品的新包裝進(jìn)行展示！讓消費(fèi)者能夠比較直觀地看到新產(chǎn)品的包裝以及熟悉新產(chǎn)品的功能作用！贈(zèng)送禮品活動(dòng)具體方法：恒安“安爾樂(lè)"紙尿褲銷售量全國(guó)第二位，市場(chǎng)占有率大；心相印新產(chǎn)品剛上市，能夠開(kāi)展買“安爾樂(lè)”紙尿褲片贈(zèng)送“心相印”系列的新產(chǎn)品2片裝使用裝的推廣活動(dòng)！5、推銷員治理制度（1）銷售員治理具體方法：建立銷售員信息溝通，匯總制度，銷售業(yè)績(jī)突出者，獎(jiǎng)勵(lì)一定的獎(jiǎng)金，實(shí)行月評(píng)比、季度評(píng)比、年評(píng)比。（2）銷售員的服務(wù)治理具體方法：銷售員堅(jiān)持“服務(wù)第一顧客至上”的原則，在商場(chǎng)門口專門設(shè)定消費(fèi)者意見(jiàn)箱，定期對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，若通過(guò)考察銷售人員有不尊重消費(fèi)者的行為，通過(guò)核實(shí)確有此事，罰款20——50元，重犯者，視情節(jié)處理。同時(shí)我們一月也實(shí)行兩次服務(wù)態(tài)度評(píng)優(yōu)，評(píng)上“優(yōu)秀銷售員”稱號(hào)者獎(jiǎng)勵(lì)20——50元。

八、策劃預(yù)算表表一心心相印嬰幼兒濕紙巾預(yù)算表類不支出費(fèi)用項(xiàng)目持續(xù)時(shí)刻單位（元）數(shù)量支出金額規(guī)格備注戶外路牌廣告路牌廣告費(fèi)6個(gè)月1500606*1500*60=5400002.5米*1米路牌大致選在附三醫(yī)院，婦幼保健院等附近制作總費(fèi)用20060200*60=12000小計(jì)552000育兒專有頻道廣告牌位1個(gè)月160000人員費(fèi)用1個(gè)月300033000*3=9000小計(jì)169000育兒手冊(cè)附贈(zèng)手冊(cè)費(fèi)用10天410004*1000=4000手冊(cè)15頁(yè)，168毫米*100毫米在嬰幼兒專賣店，ka賣場(chǎng)附近宣傳贈(zèng)送產(chǎn)品費(fèi)用10天0.210000.2*1000=200210毫米*160毫米/1張小計(jì)4200廣告張貼費(fèi)用廣告紙張210002*1000=2000250毫米*180毫米在大中型超市里的電動(dòng)玩具車內(nèi)粘貼廣告租費(fèi)0.510000.5*1000=500小計(jì)2500鋪市費(fèi)用送上貨架的人員費(fèi)50次30550*30*5=7500小計(jì)7500移動(dòng)電視費(fèi)用公交車10小時(shí)20010010*200*100=20000019寸小計(jì)200000節(jié)日大派送產(chǎn)品成本