2022年影響2022年度中國內衣市場的七個重要關鍵詞-1

影響2022年度中國內衣市場的七個重要關鍵詞“年年洗牌，年年血拼”成為近幾年來中國內衣市場不變的風景。在過去的2022年，分析中國內衣市場的進展狀況，可以用7個關鍵詞來解讀，從中可以看出2022年中國內衣市場的進展趨勢和方向。

關鍵詞一：天氣———“謀事在人，成事在天”

2022年，中國內衣行業(yè)繼2022年之后，再一次遭受了持續(xù)的暖冬。內衣一般從8月中旬開頭，各廠家向代理商發(fā)貨。代理商則在9月初往下面的二級客戶鋪貨，10月初開頭，間續(xù)向各大銷售終端上市。按2022年的季節(jié)，10月下旬，內衣開頭迎來第一個銷售小高潮。正是由于2022年的冬天比較寒冷，使當時許多的內衣廠家供不應求。因此，在2022年初，各大內衣廠家對2022年的冬天，寄予了很大的期望，紛紛備貨，預備大干一場。但是，偏偏老天爺不遂人愿，2022年的夏天到秋天乃至到初冬，幾乎都是一個字：———“熱”！“天不刮風，天不下雨，天上有太陽”。這使得絕大部分的內衣廠家和銷售代理商，都面臨著巨大的囤貨、現(xiàn)金斷流、員工無事可干的巨大壓力。特殊是一些中小內衣廠，早在11月初，就開頭放假，以緩和資金的壓力。直到11月15日，天氣才開頭漸漸轉涼，內衣市場才漸漸開頭熱起來。但是，許多的內衣廠家卻來不及生產，趕不上短短一個半月的熱銷期。

全球天氣的轉暖，漸漸開頭考驗中國內衣市場的一個關鍵因數(shù)。特殊是保暖內衣行業(yè)，天氣因素已經(jīng)成為當年銷售成敗的一個不行忽視的條件。

關鍵詞二：產品———“內衣即時消費”。

在天氣持續(xù)酷熱的壓力下，一些不知名的品牌，為了回籠資金，緩解生產的壓力，領先開頭舉起“價格的屠刀”，拉開2022年的內衣價格戰(zhàn)。與此同時，一批耐不性子的一、二線內衣品牌，也以借促銷為名間續(xù)加入價格戰(zhàn)。于是，在內衣銷售的一些重點市場，如山西、河北、湖北、湖南、四川等地，各廠家、代理商的促銷活動此起彼伏。但是，哪怕廠家促銷的各種花招用完，銷量還是平平。由此可見，內衣已經(jīng)成為人們日常消費品中的一種“即時消費品”———天氣不冷，我才不買內衣呢！內衣品牌眾多，產品細分密集以及11月中下旬內衣的熱銷，充分應證了這一點。

2022年，苗志堅品牌營銷策劃機構對32家義烏內衣企業(yè)的產品銷量監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，排在2022年內衣銷量最高的產品，分別是：珊瑚絨、超細旦和大豆纖維。2022、2022年，一大批中小企業(yè)，在“朵彩”和“頂呱呱”巨大的廣告教育投入下，紛紛跟進，進行終端攔截，更有甚者，利用消費者產品學問盲區(qū)，用一些混紡材料，充當“彩棉”，大大敗壞了“彩棉”原有的產品魅力，導致消費者一見到“彩棉”就搖頭，使這個原來“不染色，更精彩”的環(huán)保自然?產品變了色！而2022年熱銷中國內衣市場的“珊瑚絨”內衣，也上演了同樣的命運，全國各廠家生產的“珊瑚絨”內衣，不同的說法幾乎有上百個，什么“山狐絨”、“山猢絨”等等，五花八門，弄得消費者不知此真彼假。誠信經(jīng)營依舊是內衣行業(yè)健康進展的首要問題。

關鍵詞三：品牌———“笑傲江湖的，依舊是品牌化運作的企業(yè)”。

在遭受持續(xù)暖冬的天氣的“先天不足”的狀況下，在市場競爭中，內衣行業(yè)的品牌魅力開頭凸顯。依據(jù)苗志堅品牌營銷策劃機構對32家義烏內衣企業(yè)的產品銷量監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，主打內衣的品牌銷售量明顯高于附帶品牌；有當紅明星代言的品牌銷量明顯高于那些過氣明星或不知名品牌，一線品牌的銷量明顯高于其他的品牌。以上海杉杉針織內衣有限公司旗下的兩個品牌：“杉杉”和“高杉”為例，“杉杉”品牌內衣為“高杉”品牌內衣銷售量的2倍。而且利潤、回款等方面的質量明顯拉開了距離。

品牌化運作已經(jīng)成為中小內衣企業(yè)生存和進展不二法寶。如何有效的進行品牌化運作也成為中小企業(yè)“二次進展”的一道坎。巨額的明星代言費用，日益增長的品牌推廣費用、不斷增長的原材料成本、品牌化開發(fā)、管理、維護市場的運作模式、季節(jié)性的限制等等，都是中小企業(yè)品牌想品牌化進展的一道道門檻。

關鍵詞四：渠道———“針棉組合店成為內衣銷售的主流渠道”。

近年來，全部行業(yè)的品牌建設過程中，一提到營銷渠道建設，呼聲最高的一句話就是———“決勝終端”。于是乎，每一個生產商、經(jīng)銷商都投入大量的人力、物力、財力，爭先恐后地擠進各大商超賣場。然而，紛至沓來的是商超的各種費用：進場費、新品上架費、條碼費、新店開業(yè)贊助費、節(jié)日贊助費、店慶費、專架費、促銷費……廠家及經(jīng)銷商還要負擔浩大的倉儲租金、配送費用、人員費用、管理費用，最終還要忍受漫長的資金結算及面目全非、一塌糊涂的退貨。并且在這個過程中，商超還可能隨時提出需要廠商贊助的新費用，假如廠商沒能準時答應，他們面對的將是全部產品撤架的后果。一番周折下來，認真盤點后卻發(fā)覺能贏利的只是極少數(shù)廠商，絕大多數(shù)只能維持一個盈虧平衡甚至虧本。而作為季節(jié)性消費特點極強的內衣行業(yè)，終端渠道的競爭更是殘酷與無奈。

針棉組合店就是這時走進各廠商的視線的，相比耗費浩大費用及繁復手續(xù)的商超終端，針棉組合店有著明顯的優(yōu)勢：

1、進入門檻低：針棉組合店對進入的品牌大小要求不高，知名品牌當然好，品牌知名度小點的也可以。

2、營銷費用少：針棉組合店沒有了商超終端的各種進場費、條碼費及贊助費等，廠商只需要花費少許終端形象廣告費用即可。同時也節(jié)約了諸如談判費用、倉儲、配送、人員方面的費用。

3、資金周轉快：針棉組合店一般都是從廠商現(xiàn)金提貨，即使是要求廠商鋪貨，但由于針棉組合店的單類產品陳設面有限，廠商也不會占用多少資金，并且相比商超終端少則三個月，多則半年甚至一年的結算方式，大大加快了廠商的資金周轉。

針棉組合店這一新興的終端形式的消失，在過去的一年里得到了行業(yè)內很多廠商的關注，并得到了飛速的進展。其敏捷的經(jīng)營方式及低成本運營費用勢必會越來越受到廠商的青睞，它巨大的上升的空間，也必將在將來的進展中成為內衣行業(yè)銷售渠道中的主流渠道。

關鍵詞五：價格———“什么樣的品牌賣什么樣的價格！”

品牌是消費者對某一個企業(yè)產品的熟悉的觀念的總和，它是消費者心目中的概念，是促進消費者在選擇產品時的記憶橋梁或者是差異符號。品牌是概念，而價格卻是品牌體驗者，也就是消費者心目中這一品牌的價值體現(xiàn)。在過去幾年的內衣行業(yè)價格大戰(zhàn)中，雖然大部分的內衣品牌都做了大幅度的降價，有的企業(yè)甚至將產品價格調至成本價或低于成本價，但市場的銷售量卻不見增長。但反觀行業(yè)中的一線品牌諸如“南極人”、“北極絨”“婷美”、“頂呱呱”，這些品牌的產品價格并沒做過大的下調，但銷售卻保持增長，這是為什么？

中國內衣市場經(jīng)過十年的進展，歷經(jīng)產品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、明星戰(zhàn)后，消費者的消費觀也越來越理性、成熟，他們在購買內衣產品時，除了產品的價格與品質，越來越注意產品的品牌！消費者認為內衣產品的價值除了表現(xiàn)在產品本身的價格方面外，更大的一部分是體現(xiàn)在它的品牌價值上?！澳蠘O人”、“北極絨”、“婷美”的一件產品能賣兩三百元，而那些不知名的內衣產品卻只能賣一百多元，甚至幾十元，這就是品牌的價值。

在目前內衣行業(yè)的產品高度同質化、營銷高度同質化的時代，產品價值已經(jīng)等同品牌價值！要想提升產品的價格，單從產品的材質、工藝等方面來著手，效果已經(jīng)不明顯，只有努力提升品牌的價值才是內衣行業(yè)惟一出路。

關鍵詞六：廣告———“廣告無聲，是內衣行業(yè)到了重新洗牌的時候”。

在內衣品牌的營銷活動中，廣告活動占有銷售活動的重要位置。因此，自2022年“南極人”、“北極絨”、“婷美”相繼重金投入中央電視臺黃金時段進行品牌傳播時起，中國內衣行業(yè)的廣告大戰(zhàn)從未停留過。從央視到地方電視臺、從報紙到雜志、從戶外廣告牌到車體廣告，可謂鋪天蓋地、花樣百出。再到后來的明星代言，從“南極人”的劉德華、“北極絨”的趙本山，到“纖絲鳥”的瞿穎、胡兵，“貓人”的舒淇，幾乎全部知名點的明星都穿上了內衣，消失在各個城市的大街小巷。各大企業(yè)都在不惜重金來進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

然而到了2022年，內衣廣告卻一下子寂靜了下來，變得銷聲匿跡了。如此喧鬧的內衣廣告大戰(zhàn)為何會變得無聲無息？這種變化無疑傳遞了一種信息：內衣行業(yè)消失了資金壓力。在內衣行業(yè)經(jīng)過十年的進展后，整個行業(yè)以及消費者都已成熟起來，行業(yè)競爭加劇，利潤回報率也在逐年遞減，而營銷費用卻在逐年增加，各個內衣企業(yè)已經(jīng)沒有力量像以前那樣大手筆的投入廣告費用。整個中國內衣行業(yè)進入了重新洗牌的時候。

關鍵詞七：促銷———“狹路相逢勇者勝?！?/p>

促銷，作為品牌進入市場、提升銷量的手段，在市場營銷過程中起著越來越重要的作用。在2022年，始終暖和的天氣使得內衣行業(yè)的促銷大戰(zhàn)提前爆發(fā)，各大報紙媒體10月份刊登都是各大品牌的促銷通知，買贈、投獎、折扣等等；隨著競爭的升級，更多品牌達到了買