用人之先在于識人

35/35用人之先，在于識人古人云：為治以知人為先。即是指治理國家以了解、識不人為最首要的情況。能夠講非知人不能善其任，非善任不能謂之知。這專門富有哲理的良言告訴世人，不了解人就能不專門好地使用人。沒有專門好地使用人確實是因為沒有了解人。因此，得人之道，在于識人。只有知人才能善任，因為對一個人了解越深刻，使用起來就越得當(dāng)。歷來人們者認為，帝王之德，莫大于知人。也確實是講，帝王的作用，沒有比識不人才更重要的了。假如一個國君，有賢不知，知而不用，用而不任，這是一個國家三種不祥之兆的表現(xiàn)。因此，作為一個明君，最在的隱患就在于不能明白和識不人才。若不能識人，勢必不能用人。一旦明白和識不到了人才，假如不及時推舉和擢升使用，則為失才的表現(xiàn)；同樣，一旦了解和識不的人既缺德又缺才，假如不及時從其責(zé)任的位置上撤職和采取切實可行的措施進行罷免，仍將其使用，這必定是國家之禍，使人民受害，后患將是無窮的。正因為古今中外的有識之士對識人重要看得特不之清晰，因此都產(chǎn)生了共識：要想國家繁榮富強，人民安居樂業(yè)生活如芝麻開花節(jié)節(jié)高，能夠不識字，但不能不識人?？傊瑖d亡，務(wù)在得人，得其人則存，失其人則亡。何世無才，患在不識。不能識人，害霸也；知而不能用，害霸也；用而不能信，害霸也。這是識人學(xué)的第一要義。能夠不識字，不可不識人"得人者興，失人者亡"，自古以來是人們共識的一條真理。從識字與識人的重要性相比較而言，我們在一定的意義上講，能夠不識字，但不能不識人。人不易知，知人不易。天下所須者才，而才誠難知也。普天下所需要的是人才，而人才確實太難了解、識不了。能夠講，試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。但我們不能因為識人難，就不識天下才了。世上豈無千里馬，人間難得幾方皋。假如我們對社會存在的賢者不識，那確實是國不祥之兆了。因為治國需要賢才。而平凡的人，難以發(fā)覺杰出的人才。"唯知賢，唯圣知圣，凡人安能知凡人邪？正因為只有賢德的人才能了解賢德的人，圣明的人才能了圣明的人，平凡之賢如何能夠了解杰出失物呢？因此，關(guān)于識人者來講，要識賢，只有不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，提高自己的綜合分析能力，才能為國家需要提供所需要的賢才。知賢不用，國不祥自古以來，人們都明白，知賢不易。然而知賢卻不用賢，這實在是人才的在大白費，是國家的一種不祥之兆。古人講："天下之政，非賢不理；天下之業(yè)，非賢不成。"也確實是講，國家大政，沒有賢才就得不到治理；天下大事，沒有賢才就不能成功。講明治理國家要任用賢才。我們講識賢也正是為了舉賢。常言道："為國入寶，不如能獻賢。"這確實是講，給國家送寶物，不如去推舉賢才。事實上，賢才，確實是國之寶也。換言之，"國之寶器，其在得賢。"我們"以賢為寶，不以珠玉為寶"，即講明人才是國家的珍寶，其價值遠遠高于珍寶玉器。正因為如此，古人和今人善觀于國者，不觀其國勢之強弱，而是觀其用人之賢否。賢能才能昌盛發(fā)達，人民必須依靠賢能才能得到治理，事物必須依靠賢能才能順利進展。但歷史上也常常出現(xiàn)這種情況，凡是賢能之才，沒有不想得到使用而為國效力的，但沒有識賢的人推舉，因此被當(dāng)時埋沒遺棄。劉向《講苑·君道》記載了姜太公（即輔佐周武王滅紂的呂尚）和武王關(guān)于得賢失的兩則談話。一則是談得賢而國家危亡的緣故：武王問太公："舉賢而以危亡者，何也？"太公答："舉賢而不用，是有舉賢之名，而不得真賢之實也。"武王問："其失安在？"太公答："君好聽譽而不惡讒也，以非賢為賢，以非善為善，其君以譽為功，以毀為罪，有功者不賞，有罪者不罰，多黨者進，少黨者退，是以群臣比周而蔽賢，百吏群黨而多奸，忠臣以誹死于無罪，邪臣以譽賞于功，其國見于危亡。"武王講："善。吾今日聞?wù)u譽之情矣。"在這則談話里，姜太公指出君主舉賢而國危亡的緣故是"用小善"，即"君好譽而不惡讒也"，這是講君王喜愛聽阿諛奉承的話，卻不厭惡小人的進讒言，因此賢佞易位，是非顛倒：以佞為賢，以惡為善，以奸為忠，以偽為信。因而賞罰不明：有功不賞，有罪不罰，使小人經(jīng)結(jié)黨營私，排擠賢臣。結(jié)果是忠臣無罪而死于誹謗，小人無功因互相吹捧而得到獎賞。歷代危亡之國，莫不由此。另一則談的是為何得賢敬而國不治：武王問太公："得賢敬士，或不能以為治者，何也？"太公答："不能獨斷，以人言斷者，殃也。"武王問："何為'以人言斷'？"太公答："不能定所去，以人言去；不能定所取，以人言?。徊荒芏ㄋ鶠椋匀搜詾?；不能定所罰，以人言罰；不能定??；不能定所為，以人言為；不能定所罰，以人言罰；不能定所賞，以人言賞；賢者不必用，不肖者不必退，而士不必敬。"武王講："善！其為國何如？"太公答："其為人惡聞其情，而喜聞人之情，惡聞其惡，而喜聞人之惡，是以不必治也。"武王講："善！"在這則談話里，姜太公指出君主得賢敬士而國不治的緣故是：君主不能獨斷，而一切事都靠不人所講的決定。如此就賢佞不分，既不能知賢者而用之，也不知佞者而退之。而君主厭惡聽講自己的錯誤，而喜愛聽講不人的錯誤，這就必定喜愛人阿諛奉承，和聽取對不人的讒毀，這就必須疏遠賢人，受小人所操縱，國家哪能治理得好。以上姜太公的兩則談話，辯證地講明：不知賢則不能用賢，不能用賢也就不能知賢，其結(jié)果是賢人遭殃，小人得志，這便是國不治以至危亡的緣故。船夫諷喻晉平公好養(yǎng)士而不知賢春秋時晉國國君平公乘船游于黃河西部，船到中流，他感嘆講："嗟乎！安得賢士與共此樂乎？"船夫固桑答道："君言過矣。夫劍產(chǎn)于越，珠產(chǎn)江漢，玉產(chǎn)昆山，此三寶者，皆無足而至。今君好，則賢士至矣！"平公講："固桑來！吾門下食客者三千人，朝食不足，暮收市租，暮食不足，朝收市租，吾尚可謂不行士乎？"固桑答道："鴻秸（天鵝），高飛沖天，然其所恃者翮（天鵝的羽莖）。夫腹下之毳（細毛），背上之毛，增去（減）一把，飛不為高下。不知君之食客，是翮耶？將腹背之毳也？"晉平公默然，無話可講。（《親序·雜語》）。這位船夫固桑對晉平公所講的話，妙在諷喻：劍、珠、玉者是遠地的寶物，因平公愛好，三寶沒有腳也來了，而平公好士的放，賢士有腳自然是會來的。平公認為他養(yǎng)士達三千之多，哪能講他不行士。船夫提出質(zhì)疑：這三千食客究竟是天鵝的羽莖，依舊它腹背的細毛，是羽莖，增減對天鵝的飛高低才有阻礙，如是腹背的細毛，增減一把差不多上不足輕重的。意是講，是羽莖才是賢才，如是腹背的羽毛，雖多也是無用的?？鬃又v："三人行，必有我?guī)熝伞?晉平公養(yǎng)士三午，其中定有真賢，什么緣故平公卻感嘆沒有賢才輔佐、與之共樂呢？這是因平公養(yǎng)士是為博得好士的聲譽，而沒有去考察和發(fā)覺其中的賢士，予以擢升和重用，因而食客三千，沒有一人脫穎而出，差不多上混飯食過生活。這講明養(yǎng)士，徒有養(yǎng)士的虛名而已，養(yǎng)士雖多，何益于晉國。而平公以人民的賦稅，供這三千人白吃，于民是有害的。晉平公的先祖晉文公是春秋有名的霸主這一，傳位到平公父親悼公以后國勢日衰，而晉平公只知養(yǎng)士而不知賢用賢以輔已，致使晉國政權(quán)落入趙文子、韓宣子、魏獻子三家之手，終導(dǎo)致三家分晉，晉亡。燕昭王知賢用賢而興《韓詩外傳》卷七論及知賢用賢而興和得賢失賢而亡的史事："紂殺王子比干，箕子被發(fā)佯狂。陳靈公殺泄治，鄧元去陳以族從。自此以后，殷并于周，陳亡于楚，以其殺比干、泄冶而失箕子、鄧元也。"燕昭王得郭隗，而鄒衍、樂毅從齊魏至，因此興兵而攻齊，棲閔王于莒。燕度地計眾；不與齊均也。故無長安之國，無恒治之民，得賢者昌，失賢者亡，自古及今，未有不然者也。"燕昭王得郭隗、鄒衍、樂毅等人而興，專門能講明知賢用賢的重要作用。燕國是戰(zhàn)國時的小國，土地狹窄，人口稀少，因國內(nèi)亂，齊國趁機入侵，殺死燕王噲，占據(jù)了薊地八座城池。燕國岌岌可危。燕照王即們后，為了招人才，強齊國以報齊仇，求計于謀士郭隗，郭隗講："請先自隗始。"昭王便為郭隗筑黃金臺，拜之為師。鄒衍、樂毅等名士見昭王如此敬重賢臣，便分不從齊國、魏國來投燕國。在他們的輔佐下，燕國富強。昭王派東毅北軍破齊，連下七城，齊閔王兵敗逃到莒（今山東省莒縣），后被殺。齊國是大國，在人力物力上，燕國是無法與之?dāng)M的。因昭王能知賢而用賢，使國富兵強，終于打敗齊國。而歷史上的亡國，差不多上因得賢不用之故。紂王是商朝最后一個君主，他沉湎酒色，奢侈荒淫，殘虐人民。箕子、比干者是賢臣，是紂王的叔父，箕子早料紂王將腐化，屢次進諫，不聽，便佯狂出走；比干為挽救國家，多次犯顏冒死諍諫，紂王不聽，反認為比干是圣人，其心與人不同，便剖開其心來看。紂王如此殘暴，盡失人心，武王趁機起兵滅紂。陳靈公是春秋末年的陳國君，其人荒淫，大夫泄治極諫不聽，反將這殺死。大夫鄧元便率族人離開陳國。陳靈公勢孤，被人殺死，陳亡，并入楚國。這確是："無長安之國，無恒治之民，得賢者昌，失賢者亡，自古及今，未有不然者也。"項羽為何有奇士不能用項羽是秦末咤風(fēng)云的英雄人物，他明白得兵法，力能舉鼎，勇冠三軍。他"破釜沉舟"，于巨鹿與秦主力決戰(zhàn)，九占九勝，大破秦軍，諸侯震栗；楚漢相爭，他屢戰(zhàn)屢勝。他總結(jié)其一生戰(zhàn)績時講："吾起兵至今八歲矣，身七十余戰(zhàn)，所當(dāng)者破，所擊戰(zhàn)績時講："吾起兵至今八歲矣，身七十余戰(zhàn)，所當(dāng)者破，所擊者服，未嘗敗北，逐霸有天下。"（《史記·項羽本記》）但是，這位蓋世英雄卻在垓下一戰(zhàn)即潰，最后自刎于烏江，其故安在？講到底依舊知人用人問題，正如陳平所講："項王不能信人，其所任愛，非諸項即妻之昆弟，雖有奇才不能用。"奇士是誰，即韓信、陳平、他倆原事項羽，因不被信任后歸漢。韓信在楚是衛(wèi)士，歸漢升為大將，他"連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取"，橫掃楚國勢力，從后方嚴峻威脅項羽。陳平是恐被項羽所殺才投漢，劉邦對他充分信任，言聽計從，給他四萬斤金用以離間楚君臣，使之上下離心，互不信任，最后，邊謀主范增也被迫出走了。而項羽所親信的人又如何樣？諸項及妻之昆弟未見有什么能耐的人物，倒是有一個"食內(nèi)幫外"人物，這人確實是項羽的叔父項伯。項羽入函谷關(guān)后，決定明早攻擊劉邦軍，彼此力量懸殊，劉邦軍是不堪一擊的。項伯因與張良相好，夜往見之，叫他速離開，以免與之俱死，張良邀項伯往見劉邦，劉邦與之結(jié)為兒女親家，求他回去與項羽講情。項伯回去對項羽講："沛公不先破關(guān)中，公豈敢入乎？今人有大功，擊之不祥。"項羽聽項伯的話，果不攻擊。在鴻門宴上，范增使項莊舞劍殺劉邦，項伯拔劍起舞以身護劉邦，項莊不得擊。劉邦被封為漢王，都巴蜀，項伯得劉邦金百鎰、珠二斗，便代請給漢中地。劉邦不被項羽所殺，并增加封地得以積蓄力量與項羽爭天下，項伯是有大功的。奇才在周圍不知而不用，所信任的親人又幫倒忙，這便是項羽用人唯親的結(jié)果。最后項羽成為孤家寡人，在垓下大敗而自刎，這是勢所必定的事了。有賢不知，國不祥"何世無才，患人不能識之耳"。不管哪個時代差不多上英雄輩出，就怕沒有識才的眼光。俗眼不識神仙，只有伯樂最了解什么樣的馬是駿馬，只有道德高尚的人才明白什么樣的人是君子。人生相遇貴相知，孰謂世間無伯樂。也確實是講，人生相遇貴在彼此能夠了解，誰講世間講沒有識不千里馬的伯樂呢？假如相馬的人忽視了瘦馬，便會把千里馬遺漏了。相馬失之瘦，相士失之貧。觀看評定一匹好馬，往往因為它表面上瘦弱而錯認為是一匹劣馬；評價一位有真才實學(xué)的人，往往因為貧窮和沒有地位而錯誤地認為不可取。假如用求全責(zé)備的眼光來看待人，則無人才可言；如用科學(xué)的、辯證的眼光，用進展的觀點來看人才，人才到處都存在，無才也會成為有才。"得賢則昌，失賢則亡，自古及今，未有不然者也"。這確實是講，得到賢人，國家就會昌盛；失掉賢人，國家就會衰亡，從古到今，沒有不是如此的。這種見識得到眾多人的贊同而產(chǎn)生了共鳴。如古代聞名思想家范仲淹在《選任賢能論》中也指出："得賢杰而天下治，失賢杰而天下亂。"這意思是講，得到賢明和杰出的人才，國家就安定而有秩序；拋棄了賢明和杰出的人才，國家就混亂。因此，世人常講："治天下以正風(fēng)俗，得賢才為本。""國之需賢，譬車之恃輪，猶舟之椅楫也"。"政以得賢為本，治去穢為務(wù)。"那個地點再清晰只是地告訴我們：治理天下，端正社會風(fēng)氣。應(yīng)以得到賢才為全然。國家需要賢良之才，就如同車依靠輪子，船離不開船離不開船槳那樣。治政以得到賢才為全然，治理社會以除去壞人為首要事務(wù)。鑒古察今，賢才關(guān)于國家來講，就像利器關(guān)于高超的工匠、繩墨關(guān)于靈巧的木匠一樣必不可少。假如缺乏賢才，就不能使國家得到治理。國家缺乏賢能之才，如同鳳凰缺少翅膀，而想直上云霄、背負青天一樣，終究是不可能辦得到的；國家假如沒有賢才，就像天鵝沒有翅膀一樣，盡管有飛至千里的愿望，依舊不能達到自己心中想要的地點。假如國家有眾多賢才，就如同乘上造父駕馭的馬車，搭坐越人制作的舟船，自己不費勁就能夠到達千里之外，腳不行走而能到達蓬萊島。假如"治世不得真賢，譬如治疾不得真藥也"。因此，人們總結(jié)了古今中外的治國之道，得出了治理國家的方法中有三個要點，一是樹立雄心大志；二是督促所任用的人積極工作；三是訪求賢才。那么，什么是賢才呢？古代思想家莊子在區(qū)分什么是圣人與賢人時講過："以德分人謂之圣，以才分人謂之賢。"帝王之善，莫大于知人百里奚是個奴隸，因被秦穆公賞識而重用之，后與蹇叔等輔佐秦穆公建立霸業(yè)?！妒酚洝で乇炯o》記載：晉獻公消滅虞、虢兩國，俘虜虞君及其大夫百里奚。晉與秦聯(lián)婚，以百里奚作為秦穆公夫人的陪嫁臣送入秦國。之后，百里奚逃到楚國宛縣，被楚國人抓住做奴隸，穆公知百里奚是個賢人，想用重金去贖，又怕楚國知其身價不給，便降低其身價按照奴隸價格去贖，派人到楚國講："吾媵臣（陪嫁臣）百里奚在焉，請以五羚羊（公羊）皮贖之。"楚人便將他囚而送回。這時，百里奚差不多是七十歲的老人。穆公專門快樂，敬佩其才，任之國政，號稱"五羚大夫"。百里奚謙讓講："臣不及臣友蹇叔，蹇叔賢而世不知。臣賞游困于齊而乞食銍人，蹇叔收臣。臣困而欲事齊君無知，蹇叔止臣。臣知虞君不用臣，臣誠私利祿爵，且留。再用其言，得脫；一不用，及虞君難，以知其賢。"因此，穆公派使以重金聘請蹇叔，任為上大夫。秦穆公能用奴隸百里奚，并得百里奚推舉而用蹇叔，講明了兩點：一是知人能用人，這是因虞君不知百里奚，故不相信他。不用其策。晉國俘虜百里奚，卻用他為陪嫁臣，講明也不知百里奚。而楚人用百里奚為奴隸，是把百里奚視為最賤之人了。只有秦穆公慧眼識人，能知百里奚，一到則委之國政。二是賢人才知賢人，才能推舉賢人。百里奚窮到無飯食而乞食于齊地時，是蹇叔收留了他。世人不知蹇叔賢，百里奚在人與蹇叔對他多次規(guī)勸中知蹇叔的才能勝過自己。百里奚因窮困先后想事齊君無知、周王子，因蹇叔認為非所事之人力加制止，百里奚聽他的話才免于難。事虞君也被蹇叔勸止，百里奚因窮貪其祿爵而留任，但虞君不聽其謀，及虞滅及已被俘，才知蹇叔見識高超。而百里奚雖知蹇叔才能超已，不嫉妒而力薦，足見百里奚是賢者。任用一賢者，必將有更多的賢者來，這確實是"物以類聚"。事實講明：秦穆公并沒有知錯人，用錯人，百里奚、蹇叔為穆公竭智盡力，對秦國政治、軍事、外交工作起了巨大的作用，促使穆公成為春秋五霸之一。《史記·酈食其傳》記載：酈食其，陳留高陽（今河南省杞縣南）人。他好讀書，家庭貧窮，無以為活，只好在里中當(dāng)看門人。因其人性情與一般人有異，人們都稱他"狂生"。秦末，陳勝、吳廣起義，天下響應(yīng)，各國將領(lǐng)為略地通過高陽的有數(shù)十人之多，酈生與之接觸，覺得他們眼光短小，只顧眼利益而沒有遠志；講究繁瑣禮節(jié)，自以為高人一等，跟他們談深謀奇策也聽不入耳。因此，酈生深自藏匿。他聽人講沛公劉邦，平易近人，能采納計謀。他認為劉邦正是他情愿追隨的人，恨無人代他介紹。沛公劉邦略地到陳留，其麾下有與酈生同鄉(xiāng)的一個騎士歸來，酈生便拜托他轉(zhuǎn)告沛公："臣里中有酈生，年六十余，長八尺，人皆謂之狂生，生自謂我非狂生。"騎士講："沛公不行儒，諸客冠儒冠來者，沛公輒其冠，溲溺（拉尿）其中，與人言，常大罵。未能夠儒生講也。"這位騎士歸去，把酈生托他講的話轉(zhuǎn)告給劉邦。劉邦到高陽驛站寓所，派人召酈生，酈生入見，這時，劉邦正坐在床上讓兩個美女代他洗腳，酈生僅作揖，而不跪拜，立道："足下欲助秦功諸侯乎？且欲率諸侯破秦也？"劉邦發(fā)火罵道："豎儒！夫天下同苦秦久矣，故諸侯相率而攻秦，何謂助秦攻諸侯乎？"酈生講："必聚徒合義兵誅無道秦，不宜再見長者。"劉邦立即停止洗腳，起來穿戴好衣帽，請酈生上座并向他道歉。酈生就跟劉邦講六國合縱抗秦的故事，劉邦聽了快樂，問："計將安出？"酈生講："足下起糾合之眾，收散亂之兵，不滿萬人，欲以徑入強秦，此所謂探虎口者也。陳留，天下之沖，四通五達之郊也，今其城又多積粟，臣善其令，請得使之，令下足下。即不聽，足下舉兵攻之，臣為內(nèi)應(yīng)。"劉邦采納其計，立即派他去講陳留縣令，率兵隨其后，陳留縣令果聽酈生而歸附劉邦。劉邦封酈生為"廣野君"。酈生是個專門有才智的儒士。在逐鹿中原的亂世，不只主擇臣，臣也擇主，酈生觀看起義眾將，察其言行，都不能成氣候，沒有一個值得為之效力，因此深自藏匿。他后來主動要求人傳話使能投在劉邦的麾下，要緊是因為劉邦平易近人，能采納計謀。因平易近人，則能團結(jié)人，能夠與之相處；能采納計謀，自己的才智才能發(fā)揮，輔佐他必以成大事。酈生并沒有知錯人，擇錯主，盡管一見面，劉邦傲態(tài)畢露，又破口罵他是賤儒，但是他批判其錯誤后，劉邦知錯能改，并向他道歉，以禮相待，虛心請教。酈生一獻取陳留之計，劉邦立即采納執(zhí)行。后來劉邦能圖天下，也正因他有這兩超人的優(yōu)點，即能團結(jié)和用五湖四海的各種各樣的人，尤其是有眾才智之士為之出謀獻策，而他能采納；能"解衣衣人"，大方分土封官使眾多猛將為之奮戰(zhàn)沙場，終于打敗項羽而創(chuàng)建西漢王朝。酈生在劉邦初起時便賞識其人，不計較他傲慢罵人，能從大處看人，可講善于知主。君之治，患用而不知明君之治，患不知人。這已被歷史事實所證明。例如，唐太宗使用房玄齡、杜如晦如此的賢相，因此開成了一斗米只值三鈔票，夜不閉戶的清平盛世；唐玄宗用楊國忠、李林甫如此的奸臣，因此造成了安史之亂，蒙受了塵土飛揚中倉皇遷移出逃的禍害。又如，唐玄宗當(dāng)政之初任用姚崇、宋璟，國家得了治理，后來任用不當(dāng)而形成了混亂。以一個人的任用不同，而有如此大的利害懸殊。這講明了如此一個道理：明君之治，患不知人。作為一國之君，要想使國家得到治理，就必須識人。做到"能者不可弊，敗者不可飾；譽者不能進，非者弗能退，則君臣之間明辨而易治。換句話講，確實是有才能的人不能夠埋沒，敗壞情況的人不能夠粉飾，被吹捧的人不能擢升，遭誹謗的人不要排斥，那么，在君臣之間，賢遇功罪，分不辨明，治功自成。因此，君要緊做到知人善任，所審者三：一曰德不當(dāng)其位，二曰功不當(dāng)其祿，三曰能不當(dāng)其官。即君主所要審察的問題有三個：一是大臣的品德與地位不相稱，二是大臣的功勞與俸祿不相稱，三是大臣的能力與官職不相稱。關(guān)于明君來講，知者莫大于知賢，政者莫大于官賢。換句話講，作為君主應(yīng)知人者智，自知者才是明君，而知者莫大于知賢，確實是指沒有發(fā)覺和了解賢者更重要了，關(guān)于主持政務(wù)的人來講，沒有比任用賢者更重要的了。這講明君知賢、任賢極為重要。能夠如此講，明君之治，患不知人，明君之德，莫在于知人。秦穆公能起用百里奚以稱霸，并非穆公直接賞識他，而是由公孫枝的推舉。假如沒有公孫枝的推舉，百里奚之個大才將會埋沒，將在楚國當(dāng)奴隸了其一生，永久沒有出頭的生活。公孫枝讓位推舉百里奚的故事見《呂氏春秋·慎人》。百里奚曾過著顛沛流離的困難生活：晉找敗虞國，他那個虞國大夫當(dāng)了俘虜，后又被晉國將他當(dāng)陪嫁臣送到秦國，在秦國喂牛；他逃亡被楚人抓住，被人用五張羊皮買了當(dāng)奴隸。作國大臣公孫枝聽到了那個消息，他明白百里奚是個大才，建議秦穆公以五張羊皮將他贖回，讓他擔(dān)任自己的大臣職位。穆公講："買之五羊皮而屬事焉，無乃為天下笑乎？"公孫枝答道："信賢則任之，君之明也；讓賢而下之，臣之忠也。君為明君，臣為忠臣。彼信賢，境內(nèi)將服，敵國且畏，夫誰暇笑哉？"穆公聽之，便派人將百里奚贖回?？梢?，秦穆公開始是反對起用百里奚，因這百里奚是楚人的奴隸，用奴隸為大臣，將會鬧笑話。但是，公孫枝情愿讓自己的大臣職位給百里奚，這非忠于國家的人是做到的。在公孫枝的力薦下，秦穆公終于同意用百里奚。因此，秦穆公能同意用奴隸百里奚為大臣，也是明主才能做的事。正如公孫枝所講，信任賢臣，哪會鬧笑放。后來的事實，確是如此！每個時代者有百里奚如此的賢臣，問題是否有公孫枝如此忠于國家的人肯讓位推舉，和秦穆公如此的明于用人的人用之罷了?！对贰げ缓瞿緜鳌酚涊d：至元二十一年（1284年），不忽木被召入中書省任中。當(dāng)時，依附奸臣桑哥的榷茶轉(zhuǎn)運使盧世榮向元世祖講，如能任用他，則國賦可增加十倍。世祖征求不忽木意見，不忽木講："自昔聚斂之臣，如桑弘羊、宇文融之徒，操利術(shù)以惑時君，始者莫不謂之忠，及其惡稔顯著，國與民俱困，雖悔何及？臣愿陛下無納其講。"世祖不聽，任世榮為右丞相。不忽木憤而辭去參議中書省的職務(wù)。世榮只任一年，便因罪被殺，世祖對不忽木講："朕殊愧卿。"升不忽木任吏部尚書。元世祖忽必烈是元朝的建立者，他為加強中央集權(quán)，重視財經(jīng)改革，以增加收入，但被一些聚斂之臣的花言巧語所惑，擢升重用他們，盧世榮確實是其中一人。不忽木因盧世榮依附奸臣桑哥，其人可知，而他所講如用他可增加國賦十們，而國賦從何增加，無非重劍于民；又鑒于歷史上一些聚斂之臣往往操利術(shù)以惑君而被重用，結(jié)果使國與民俱困的教訓(xùn)，不忽木一眼就看穿盧世榮的本質(zhì)，故堅決反對任用盧世榮。元世祖被其利術(shù)所迷竟升其任右丞相，不忽木憤面臨辭職以示抗議，確是大義凜然。盧世榮公任職一年便暴露其真面目：他主持財政，為增加國賦，重斂于民被其他大臣彈劾其言行不符，苛刻誅求，使民間凋耗、天下空虛。元世宜雖被惑于一時，及發(fā)覺其罪行，將之殺了，并向不忽木承認自己的錯誤，因認為不忽木知人，將其升為吏部尚書，掌管全國人事工作。元世祖知錯認錯，因服不忽木有知人之明，而給予人事大權(quán)，不愧是一有為之主。知惡不黜，則為禍始古人講得好，"國之大事，莫大于用賢，退不賢，賞功罰罪矣。"這不是講，國家的大事，沒有比任用賢能，黜退不肖之徒，獎賞有功者，懲處犯罪者更大的情況了。因這，國之將興，必有禎祥，君子用而小有退；國之將亡，賢不隱，亂臣貴。這就告訴人們，君子受用，小人被黜，這是國家興盛的吉兆；賢人隱退，亂臣道，這是國家滅亡的征候。再講，使用賢者，那么社會上做好事的就會多起來；任用不賢者，那么社會上的怨苦聲就會大作。當(dāng)好人受氣，壞人吃香的局面出現(xiàn)，國家不亂才是怪事。因此，前人從切身的經(jīng)歷中得出血的教訓(xùn)；知惡不黜，則為禍始。古人歷來認為，假如任職之臣多不得當(dāng)，賢者退黜而不肖者升進，忠直者疏遠而讒佞者親近，天下就十分危險。任用人才必須得當(dāng)，否則會危及天下。我國歷代軍事家還比較重視對軍事人才的考核。在歷史上有"考績"、"考察"、"考課"、"考成"等記載。戰(zhàn)國時期的軍事家吳起就強調(diào)要通過考核來"罷不能"，"廢無用"，即罷免無能和不稱職的官吏；"捐不急之官"即除掉那些無關(guān)緊要的官。管仲更明確地提出："成器不課不用，不試不藏。"意思是講，即使有才能的確的人，不通過考核和試用，也不能輕率地錄用。我國三國時期比較明確地提出了把考核作為軍事人才官職的升降、賞罰的依照。如曹操講的："明君不官無功之臣，不賞不戰(zhàn)之士。"同時他還強調(diào)要做到公平合理地進行賞罰，就得進行有效地考核，沒有正確地考核，就談不上正確的賞罰，因而就不利于人們改錯立功。這種考核觀念進展到魏明帝的時候，逐漸形成了"考課之法七十二條"制度。自古賢者在位，能者在職，然后百度修，庶績凝，方夏安，奸宄消伏，戎鍬不敢輕侮中國，百王由之，若出一軌。賢者任之，奸邪者不任之，則任賢之道盡矣。有能則舉之，無能則下之。有功者進，有過者黜，無功無過者職其舊--如是能夠勸而懲過。秦始皇出游到沙丘病死，其幼子胡亥在趙高策謀、李斯支持下，矯詔立胡亥為二世皇帝，殺秦始皇遺詔要立的長子扶蘇。胡亥登上皇位后，想的不是如何治國安民，而是如何才能享盡人間的富貴。他和趙高的一段對話，顯示了這位"二世祖"的本色。胡亥對趙高講："夫人生居世間也，壁猶騁六驥過決隙也。吾既已臨天下矣，欲悉耳目之所好，窮志之所樂，以安宗廟而樂萬姓，長有天下，終吾年壽，其可乎？"意思是講，人生苦短，既為皇帝，如何才能享盡人間富貴。趙高大為贊揚講："此賢主之所能行也。"趙高是個專門陰險而有心計的宦官，他深知胡亥那個"花花公子"，所想的是如何能安坐帝位以盡情快活，便一切順著他使他沉迷于享樂，以達到孤立而操縱之的目的。趙高先是向胡亥提出"高枕肆意寵樂"的方法是："嚴法而刻刑，令有罪者相坐殊，至收族，滅大臣而遠骨肉，貧者富之，賤者危之。盡除去先帝之故臣，更置陛下之所親信者近之。此則陰德歸陛下，害除而奸謀塞，群臣莫不被潤澤，陛下枕肆意寵樂矣。計莫出于此。"胡亥果聽趙高之謀，盡除其先帝舊臣，殺其兄弟十二人姐妹十人。在達到孤立胡亥的目的后，便陰謀將胡亥操縱在手里，他對胡亥講："先帝臨朝制天下久，朝群不敢為非，進邪講。今陛下富春秋，初即位，奈何與卿廷決事？事即有誤，示群臣短也。天下稱朕，固不聞聲。"這是講，胡亥年輕，缺乏理政經(jīng)驗，他不上朝，上朝與群臣一起決事，錯了會被群臣輕視。胡亥只想享樂，要他不上朝，因此樂得聽從，因此處理朝政，只在禁宮中獨與趙高商量決定。而胡亥那個"花花公子"沒有理政才能，實際上朝政大權(quán)者操縱在趙高手里，趙高利用手中權(quán)力誣以謀反罪殺李斯后，被任為丞相。趙高陰謀為亂，取而代之，恐群臣不聽，便先試之：他獻鹿給胡亥，講："馬也"。胡亥笑講："丞相誤邪？謂鹿為馬。"問左右，大都默然，有的講是馬以順趙高，有的直講是鹿，趙高則以他事將講鹿者殺了。從此群臣者可怕趙高，而趙高敢于指鹿為馬，而群臣大者不敢吭聲，講明他的權(quán)力已超過了胡亥。胡亥窮奢極侈，盡情享樂。為滿足其私欲聽趙高用嚴刑峻法，橫征暴斂，致激起人民造反，天下大亂。趙高卻對胡亥講："關(guān)東盜毋能為也。"及秦軍主力于巨鹿被項羽軍消滅，胡房知情責(zé)備趙高，趙高怕被殺，便先動手殺胡亥。趙高恐被群臣反對，不敢自立，便立子嬰為秦王。旋為子嬰所殺。不久劉邦攻入關(guān)，子嬰投降，秦亡。知能不舉，則為失才古人云："知能不舉，則為失才。"這是高超之見。因為治國之道，務(wù)在舉賢。圖治以國之道，務(wù)在舉賢。圖治以人才為本，人臣以薦賢為要。謀求天下大治必須把人才作為全然；作為臣子，要把薦賢作為最后要的情況，這是順理成章的情況。假如明白人才而不推舉擢升，朝廷里面就會出現(xiàn)私刻玉璽；假如明白有賢才而不肯推舉，聽到壞事而不報告，為了保住自己而隱瞞真情，像寒蟬那樣默不作聲，這確實是罪人。講得嚴峻些，假如明白賢才而不推舉，這比盜賊更厲害。什么緣故這么講呢？因為，進賢興功，以作邦國。只有推舉德才兼?zhèn)涞娜顺鰜斫üαI(yè)，才能使得國家興盛發(fā)達。因此，全國上上下下，應(yīng)該盡各自的責(zé)任，知賢必舉。"安上必在于薦賢，危身莫逾于曠職"。確實是講，使皇上感到安心的情況莫過于推舉賢才，危害自身的情況莫過于不負責(zé)擅離職守。同時，"在位者以求賢為務(wù)，受任者以進才為急"，在高位的人應(yīng)以訪求賢才為最要緊的事務(wù)，同意任命的人應(yīng)以推舉人為最急迫的情況。朋友，你明白報效國家是什么為大呢？是推舉賢才為大。身為賢者自身賢能的確信是賢人，但是能推舉賢才的，也是賢人。能夠講，報答國家的忠誠，沒有超過薦舉賢才的；辜負國家的罪惡，沒有超過隱蔽賢才的。尤其是"有而不以告，謂之蔽賢，其罪五。"也確實是講，有賢才而不報告薦舉，叫做掩蓋賢才，罪在五刑。早在古代人那兒，就有許多人認為，"傷賢者，殃及三世。蔽賢者，身受其害。嫉賢者，其名不全。進賢者，福流子孫。故君子急于進賢而美名彰焉。"歷史與現(xiàn)實告訴人們?nèi)绱艘粋€醒世警言：人臣報國，薦賢為重，知能不舉，則為失才。若不能識人，勢必不能用人要想天下治，只在用人。親賢臣，遠小人，此先漢因此興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢因此傾頹也。事實也已證明，親近賢臣，疏遠小人，這是前漢興隆的緣故?。挥H近小人，疏遠賢臣，確實是后漢衰敗的緣故即可！古人講得好："非知人不能善其任，非善任不能謂之知。"這確實是講，不了解人，不識人就不能專門好的使用人。沒有專門好地使用人確實是沒有了解人，識不人。若不能識人，勢必不有用人，進一步證明知人才能善任。所謂"知人"，確實是考察、選準人才；所謂"善用"，確實是正確地使用人。"知人"與"善任"之間是辯證關(guān)系，"知人"是"善任"的前提和基礎(chǔ)，"善任"是"知人"的延伸和深化。"茍能識之，何患無人？"這就講明了假如能識不人才，哪兒用得著擔(dān)心沒有人才呢？路不險，則無以知馬之良；任不重，則無以知人之才。歲不寒，無以知松柏；事不難，無以知君子。確定、識不一個人是否是人才要緊決定于其志向和行為，評價一個人的好壞一事實上要參考其行動的效果的反響。識不一個人，要看其面對金鈔票如何置，而對困難如何樣處理，要看其在沒有的注意時如何行動，要看其酒醉之后的舉止，那從行動上進行識不。觀操守在利害時，觀精力在饑疲時，觀度量在喜怒時。時危機臣節(jié)，世亂識忠良。我不識何等為君子，但看日間每事肯吃虧的便是。我不識何等為小人，但看日間每事好廉價的便是。識人有不同的方法。探仁人之心，必以信，勿以財；探勇士之心，必以義，勿以懼；探智義之心，必以忠，勿以欺。善觀人者索其終，善修已者履其始。得賢必須識賢治國之道，務(wù)在舉賢。然而舉賢并非易事，并非人人都能識賢的，尤其是當(dāng)賢者還不出名之時，或大智若愚之時，更不易識其賢與不賢。這就要薦賢的人要高人一籌，不管在識人的素養(yǎng)方面，依舊識人之技巧方面，都有自己的"絕活兒"。因此，歷代有識之士都認為，薦賢于賢，自身賢能的是賢人，能推舉賢才的，也是賢人。"責(zé)所舉之賢，不若責(zé)舉者之賢。舉者賢，則所舉賢。"確實是講，要求所推舉的人是賢人，不如要推舉者首先是賢能之人。薦賢者，那么被推舉者必定賢。假如薦舉的人是優(yōu)秀人物，那么任何政務(wù)都能夠得到料理；薦舉的人假如不賢，那弊端就會從此而生。因此，薦才應(yīng)出于公心。士有公天下之心。然后能舉天下之賢；天下之賢，與天下用之，為必出于自己門下。能出以公心，就能做到既使是自己的仇人，只要他有才能，也同樣舉薦。選取賢才的途徑，因此不止一條。然而最周密慎重的方法是在實際中試用，并進行考驗和審察。明主之得賢也，得其心也，非謂得其軀也。茍得其軀而不論其心也，斯與籠鳥檻獸無以異也。也確實是講，圣明君主獲得賢才，要緊是獲得他們的耿耿忠心，不是僅僅得到他們的軀體。假如僅僅是他們的軀體，而不論他們的思想如何，那就與將鳥關(guān)在籠子，將獸關(guān)在檻欄中一樣。世有伯樂，然后有千里馬，然千里馬常有，而伯東不常有。為了識不、選拔出更多更好的賢才，識人者首先要努力使自己成為賢者。只有不斷地提高自身的素養(yǎng)，提高識人的水平，才能在更大的范圍中實現(xiàn)得賢必須識賢。知人而善用知人善任，講有是知人是用人的前提，不知人，就不能用人。善任又是知人的目的和深化。識人、知人完全是為了使人才能善任，在使用過程中又進一步更深刻地識人、知人。人才的識不，是對人才在政治覺悟、思想品質(zhì)、知識、工作能力、性格、精力和體力狀況等方面，進行全面的歷史的考察與評價。"知人"既是人才治理的重要的內(nèi)容，又是對人才合理使用和科學(xué)治理的前提條件。能夠講，知人是堅持公道正派、任人唯賢的差不多保證。沒有識人的"慧眼"，"近已之好惡而不自知"，就不能堅持公道正派、任人唯賢的原則。知人是對人才實施科學(xué)治理的生理環(huán)節(jié)，知人是做到人盡其才，才盡其用的必不可少的環(huán)節(jié)，同時也是激勵人才奮發(fā)進取的有效措施?！妒酚洝り愗┫嗍兰摇酚涊d：陳平，陽武（今河南省陽武縣）人。家境清貧，好讀書，初事魏咎，繼事項羽，后歸漢。他通過魏無知推舉得見劉邦。劉邦跟他談話，見他有才智專門快樂，問："子之居楚何官？"陳平答："為都尉。"當(dāng)天，劉邦就任陳平為都尉，使為參乘，典護軍。諸將明白了都為之嘩然，講："大王一旦得楚之亡卒，未知其高下，而即與同載，反使監(jiān)護軍長者。"劉邦聽了，更加厚待陳平。過了一段時刻，周勃、灌嬰等大將也對陳平有意見，認為劉邦如此信任陳平不當(dāng)，都讒毀陳平講："平雖美夫君，如冠玉耳，其中未必有也。臣聞平居家時，盜其嫂，事魏不容，亡歸楚；歸楚不中，又亡是歸漢。今日大王尊官之令護軍。臣聞平受諸將金，金多者得善處，金少者得惡處。平，反覆亂臣也，愿王察之。"劉邦聽了也起疑，便叫魏無知來，責(zé)備他為何推舉陳平如此的人，無知講："臣聽言者，能也；陛下所問者行也。今有尾生、孝已之行而無益處于勝負之?dāng)?shù)，陛下何暇用之乎？楚漢相拒，臣進奇謀之士，顧其計誠足利國家不耳。且盜嫂受金又何足疑乎？"劉邦也叫陳平責(zé)備他講："先生事魏不中，遂事楚而去，今又以吾游，信固多必乎？"平答道："臣事魏王，魏王不能用臣講，故去事項王。項王不能信人，其所任愛，非諸項即妻昆弟，雖有奇士不能用，平乃去楚。聞漢王之能用人，故歸之大王。臣裸身來，不受金無以為資，誠臣畫有可中者，愿大王用之，使無可用者，金具在，請封輸官，得請骸骨。"劉邦見他講得有道理，便向他道歉，厚加賞賜，擢升為護軍中尉，監(jiān)察全體官兵。從此，諸將不敢再讒毀陳平。劉邦這人的長處是善于知人用人，大膽于基層中擢升人。陳平歸漢之初，與之談話明白他有才智，便賞識其人，任為都尉，兼參乘，典護軍，這雖非大官，但卻是重要的官職，參軍是親信侍衛(wèi)，與劉邦同車出入，非心腹之人是不能任此職的；典護軍是軍法監(jiān)察，是參加治理人事工作的，陳平新來而監(jiān)察原有將兵，可見對他的信任。盡管眾將認為劉邦如此信任一個從楚來的逃犯而大嘩，并不能動搖劉邦對陳平的信任，反而更厚待陳不。劉邦如此重用陳平，足見他確是善于知人和用人。而陳平也確是個奇才，后來劉邦戰(zhàn)勝項羽，處于危險而能轉(zhuǎn)安，以及劉氏政權(quán)不被呂氏所奪，陳平出奇計起了重要的甚至是決定性的作用。"不知人之短，不知人之長，不知人長中之短，不知人短中之長，則不能夠用人，不能夠教人。用人者，取人之長，避人之短；教人者，成人之長，去人之短也。惟盡知已之所短而能去人之短，惟不恃已之所長而后能收人之長。"在那個地點，魏源辯證地論述了用人的長短關(guān)系，把能否知人之長短作為能否用人的決定性因素，尤其是他強調(diào)："惟不持已之所長而后能收人之長"，是專門有見地的，他揭示了能否知人用人的關(guān)鍵緣故。在楚漢相爭中，劉邦為何能用人之長，而項羽則不能？這是因為劉邦沒有滿足于自己的長處，也不認為自己的計謀超過人，更不以為自己有軍事天才，正因他有自知之明，故能虛心聽取張良、陳等的奇謀深策，放手讓韓信、英布、彭越等猛將去獨當(dāng)一面各自作戰(zhàn)，也確實是講他能用謀臣武將之所長，為他打天下；項羽則自恃深明白兵法，又有力可拔山舉鼎之勇力，認為比謀臣武將都高一等，也就不能用他們的長處，既不聽謀主范增的計謀，關(guān)于韓信、陳平的獻策也不屑一顧；有猛將也視而不見，有也不信任。致使范增氣得辭職，韓信、陳平等天下奇才和猛將英布離楚歸漢。結(jié)果是：劉邦能用眾人之長成已之長，項羽不能用人之長而致成已之短，誰勝誰敗，大局則定。唐太宗能用不人之長，隋煬帝則不能，其緣故也如此。唐太宗是個文武全才的英明之主，但他不滿足于已之所長，不認為自己無所不知，故能虛心聽諫納諫，用