手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

科技文化節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)：創(chuàng)業(yè)者姓名：所屬學(xué)校：日期：通訊地址：電話：

馨意手工坊有限責(zé)任公司企業(yè)策劃書(shū)

目錄TOC\o"1-4"\h\z\u1執(zhí)行總結(jié) 51.1公司 51.2市場(chǎng) 51.3投資與財(cái)務(wù) 51.4組織人力資源 62項(xiàng)目背景 62.1產(chǎn)業(yè)背景 62.2主要DIY手工品制作概述 72.2.1制陶 72.2.2布藝編織 92.2.3公仔 102.2.4剪紙 122.3手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估 133市場(chǎng)調(diào)查和分析 143.1宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 143.2市場(chǎng)特征 143.2.1概述 143.2.2購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 143.3市場(chǎng)細(xì)分 153.3.1消費(fèi)群體定位及分析 153.4競(jìng)爭(zhēng)分析 153.5市場(chǎng)容量 173.6趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 184公司戰(zhàn)略 184.1公司概述 184.2總體戰(zhàn)略 184.3發(fā)展戰(zhàn)略 194.3.1初期(第1—2年) 194.3.2中期（第3—4年） 194.3.3長(zhǎng)期（第5年以后） 195市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 205.1目標(biāo)市場(chǎng)(TargetMarket) 205.2產(chǎn)品組合（Product） 205.2.1產(chǎn)品 205.2.2品牌 205.3價(jià)格組合（Price） 215.4銷(xiāo)售渠道（Place）： 215.5推廣策略（Promotion） 215.5.1試玩促銷(xiāo) 215.5.2有獎(jiǎng)促銷(xiāo) 226初期營(yíng)銷(xiāo)管理 226.1廠址選擇 226.2店面平面布局 236.3企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 236.3.1公司資金管理 236.3.2資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 247.投資分析 247.1投資收益與風(fēng)險(xiǎn) 247.2資金來(lái)源分析 247.3總體的資金需求 267.4如何使用這些資金 277.5投資人可以得到的回報(bào) 278.財(cái)務(wù)分析 278.1主要財(cái)務(wù)假設(shè) 278.2損益表 289管理體系 299.1公司性質(zhì) 299.2組織形式 2910.風(fēng)險(xiǎn)分析 3110.1外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 3110.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 3211.風(fēng)險(xiǎn)資本退出 3411.1撤出方式 34

1執(zhí)行總結(jié)1.1公司馨意手工坊有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊。目前我國(guó)2009年我國(guó)城市化率45.68％，城市人口約5.9384億。公司的消費(fèi)群體主要是針對(duì)城鎮(zhèn)人口，以滿(mǎn)足其迅速發(fā)展的娛樂(lè)休閑市場(chǎng)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。它目前主要擁有傳統(tǒng)制陶布藝編織，公仔制作，剪紙，彩色沙畫(huà)等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。1.2市場(chǎng)目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂(lè)場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂(lè)茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng)，也有游樂(lè)園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，根據(jù)調(diào)查，對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)，廣大的消費(fèi)者會(huì)十分感興趣。在我隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查中，對(duì)DIY手工坊有興趣的人數(shù)約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的72.4%，但是其中62.8%的感興趣的受訪者不是很了解手工坊怎樣進(jìn)行休閑、娛樂(lè)。鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高企業(yè)知名度，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑教育業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。1.3投資與財(cái)務(wù)通過(guò)相關(guān)計(jì)算以及預(yù)測(cè)，可以得出：第一年利潤(rùn)-58730元，第二年利潤(rùn)24720元。我們以持續(xù)經(jīng)營(yíng)為立足點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，還是會(huì)盈利的。因?yàn)楣驹诔闪⒅?，?guī)模也不大，資金流也是有限的。但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，公司的現(xiàn)金流也會(huì)相應(yīng)增大。另外我們公司的第一年總體資金需求是434680元，因?yàn)闆](méi)有那么現(xiàn)金，我們的融資主要是委托貸款，通過(guò)銀行保證資金的供應(yīng)。同時(shí)，等我們公司發(fā)展到一定規(guī)模了，會(huì)上市公開(kāi)向社會(huì)募股集資。公司會(huì)把這些資金用于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、改進(jìn)更新設(shè)備、改善服務(wù)質(zhì)量上。1.4組織人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)。2項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說(shuō)，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求（物質(zhì)的與精神的）密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園、博物館、體育（運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等）、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。自18世紀(jì)的雜志、咖啡館和音樂(lè)廳，延續(xù)至19世紀(jì)的職業(yè)體育和假日旅游，現(xiàn)代人的休閑觀幾乎是和各類(lèi)休閑產(chǎn)業(yè)同時(shí)產(chǎn)生的。很難準(zhǔn)確地算出人們?cè)谛蓍e上究竟花了多少錢(qián)。在歐美國(guó)家，休閑產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)的休閑產(chǎn)業(yè)已處于國(guó)民生產(chǎn)總值第一的位置，其就業(yè)人口占全部勞動(dòng)力的四分之一。據(jù)美國(guó)賓夕法尼亞州立大學(xué)著名的休閑研究教授杰弗瑞?戈比預(yù)測(cè)，在稍后的幾年，休閑服務(wù)將從標(biāo)準(zhǔn)化和集中化轉(zhuǎn)向個(gè)性化服務(wù)，人們對(duì)休閑與健康之間的關(guān)系倍加重視，應(yīng)運(yùn)而生的休閑教育將占教育事業(yè)的極大份額，這為休閑產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了更加廣闊的發(fā)展空間。（摘自《休閑產(chǎn)業(yè)》(休閑與游憩管理譯從)，作者：(英)(KenRoberts)肯·羅伯茨，出版時(shí)間：2008）目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂(lè)場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂(lè)茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng)，也有游樂(lè)園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，根據(jù)調(diào)查，對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)，廣大的消費(fèi)者會(huì)十分感興趣。在我隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查中，對(duì)DIY手工坊有興趣的人數(shù)約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的72.4%，但是其中62.8%的感興趣的受訪者不是很了解手工坊怎樣進(jìn)行休閑、娛樂(lè)。鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高企業(yè)知名度，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑教育業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我公司即為新型的休閑教育產(chǎn)業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，DIY手工制作這一類(lèi)新穎的娛樂(lè)項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2.2主要DIY手工品制作概述2.2.1制陶(一)陶器：陶器的發(fā)明，是人類(lèi)文明發(fā)展的重要標(biāo)志，是人類(lèi)第一次利用天然物，按照自己的意志，創(chuàng)造出來(lái)的一種嶄新的東西。人們把粘土加水混和后，制成各種器物，干燥后經(jīng)火焙燒，產(chǎn)生質(zhì)的變化，形成陶器。它揭開(kāi)了人類(lèi)利用自然、改造自然的新篇章，具有重大的劃時(shí)代的意義。陶器的出現(xiàn)，標(biāo)志著新石器時(shí)代的開(kāi)端。陶器的發(fā)明，也大大改善了人類(lèi)的生活條件，在人類(lèi)發(fā)展史上開(kāi)辟了新紀(jì)元。(二)制陶的意義：制陶是我國(guó)優(yōu)良的社會(huì)傳統(tǒng)，從原始社會(huì)時(shí)期發(fā)現(xiàn)的彩陶，黑陶，再到商周時(shí)期的幾何印文硬陶，直至如今全國(guó)有名乃至世界著名的“瓷器之都”景德鎮(zhèn)，中國(guó)制陶的發(fā)展貫穿了中國(guó)的整個(gè)歷史，記載著中國(guó)歷代以來(lái)的興衰，直到現(xiàn)在制陶業(yè)也以不同形式發(fā)展著。目前，陶器制作的消費(fèi)人群主要以中老年人群為主，青年區(qū)域的人群較少，所以為了發(fā)揚(yáng)我們中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)和傳統(tǒng)文化，使青少年們都了解，認(rèn)識(shí)進(jìn)而熱愛(ài)制陶，我覺(jué)得我們是極有必要發(fā)展我們的這一制陶DIY。(三)制陶工具：手動(dòng)轉(zhuǎn)臺(tái)：可在其上盤(pán)泥條和圍泥片等。木搭子：槌練粘土的工具，將泥塊槌打成泥板。木拍子：用以拍打器身，使器物成形。圓規(guī)：用以劃出圓形泥板。矩規(guī)：用以劃出方形泥板。修刀：裁切泥板和修整坯體時(shí)常用的工具。鋼絲：切割泥塊或泥板。還有各種刮刀、泥塑刀和橡皮塊等。以上介紹的是一些常用的制陶工具，另外的一些制陶工具要視需要而定，或自行制作。(四)制陶過(guò)程：制作一件陶器之前，最基礎(chǔ)的工作是選擇適合的黏土。接下來(lái)就是動(dòng)手做了。首先把你要的形狀（在此我們制作一個(gè)變形的花瓶）在腦袋里構(gòu)思好，再來(lái)要依靠拉胚機(jī)把濕泥拉成圓柱體，然后隨著拉胚機(jī)的旋轉(zhuǎn)，把圓柱體向你構(gòu)思的形狀靠近，根據(jù)瓶形制作底部造型，等到陶土半干的時(shí)候，再沾上水將瓶形和底部粘合，就是很簡(jiǎn)單的器皿了。接著把泥漿倒入器形，讓泥漿在接近底部的部分進(jìn)行凝結(jié)，時(shí)間根據(jù)溫度、泥漿濃度、自我需要等因素自由控制，到了一定的厚度，把里面的泥水到出，直到?jīng)]有水為止，等泥漿半干后仔細(xì)的修整器形，直到自己滿(mǎn)意。再拿去窯里燒兩、三個(gè)小時(shí)，就可以了。2.2.2布藝編織（一）布藝：傳統(tǒng)意義上的布藝，即指布上的藝術(shù)，是中國(guó)民間工藝中一朵瑰麗的奇葩。中國(guó)古代的布藝主要有繡花、挑花、貼花等。中國(guó)古代的民間布藝主要用于服裝、鞋帽、床帳、掛包、背包和其他小件的裝飾（如頭巾、香袋、扇帶、荷包、手帕等）、玩具等。以布為原料，集民間剪紙、刺繡、制作工藝為一體的綜合藝術(shù)。如動(dòng)植物身上的裝飾性的花卉等，都是通過(guò)簡(jiǎn)和繡的工藝制作而成。這些生活日常用品不僅美觀大方，而且增強(qiáng)了布料的強(qiáng)度和耐磨能力。到了現(xiàn)在，布藝有了另一種含義，指以布為主料，經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工，達(dá)到一定的藝術(shù)效果，滿(mǎn)足人們的生活需求的制品。當(dāng)然，傳統(tǒng)布藝手工和現(xiàn)代布藝家具之間沒(méi)有嚴(yán)格的界限，傳統(tǒng)布藝也可以自然地融入現(xiàn)代裝飾中。（二）品種：（1）十字繡：手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢(qián)包、抱枕、風(fēng)景畫(huà)、人物畫(huà)、等等。（2）其他：隔熱套、可愛(ài)小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。（三）布藝產(chǎn)品與流行一個(gè)時(shí)期的布藝產(chǎn)品的形式或紋樣就是流行，流行的動(dòng)力是人們求變的心理。布藝品同服飾一樣，在相對(duì)一段時(shí)間穩(wěn)定后，就要追求變化。布藝品的樣式雖然沒(méi)有服飾變化那樣快，但就其自身的演變規(guī)律而言，其更新速度已經(jīng)是成倍增長(zhǎng)，從幾十年一變，到幾年一變，到現(xiàn)在的一季多變。社會(huì)時(shí)尚有時(shí)隔多年后又有回頭的情況，正如傳統(tǒng)的緞紋團(tuán)花紋樣，在2001年復(fù)蘇，只是流行的重點(diǎn)發(fā)生變化，如鑲邊的寬度變化，盤(pán)扣的比例變化和實(shí)用功能的轉(zhuǎn)移，團(tuán)花紋布藝品的流行與社會(huì)時(shí)尚，生活方式等有密切的關(guān)系。（四）布藝品的功能：1、實(shí)用功能——布藝品的產(chǎn)生首先是實(shí)用功能的需求，在我們的日常生活中，布藝品成為必不可少的產(chǎn)品，茶巾、圍裙、袖套等廚房用產(chǎn)品已經(jīng)有幾百年的歷史。2、裝飾功能——布藝品同服裝一樣，在實(shí)用的基礎(chǔ)上，人們不斷地追求美的享受，不斷的推陳出新。就說(shuō)便當(dāng)袋這個(gè)產(chǎn)品，在保證其完成保暖功能的基礎(chǔ)上，聰慧的媽媽們用愛(ài)心和靈巧的雙手設(shè)計(jì)出許多漂亮的便當(dāng)袋，今天許多軟體的溫馨的化妝袋就是從便當(dāng)袋演變而來(lái)的。人們?cè)谑褂貌妓嚻窌r(shí)，使得家居裝飾的個(gè)性化更為突出。3、文化的詮釋——對(duì)家居布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品位和文化底蘊(yùn)，有人喜歡回歸鄉(xiāng)村，有人喜歡追求豪華，有人喜歡簡(jiǎn)約、有人喜歡前衛(wèi)……他們通過(guò)對(duì)布藝品的選擇，來(lái)表達(dá)對(duì)家的熱愛(ài)、對(duì)生活的理解和對(duì)未來(lái)的期望，布藝雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。2.2.3公仔（一）公仔：狹義指毛絨玩具，廣義指各種材質(zhì)的動(dòng)物或者人物玩偶。一般是香港流傳到廣東再流傳到大陸的對(duì)玩偶的一種叫法。公仔是由香港傳過(guò)來(lái)的一種說(shuō)法，主要是指玩偶的意思，近幾年有一種近似真人的玩偶逐漸在慢慢流行，這類(lèi)型的公仔與其它玩偶較不同的是這些公仔都相當(dāng)有自己的個(gè)性。這種真人的公仔也叫做“卡通克隆公仔”。玩具公仔標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代，連公仔玩具也要高舉個(gè)性的旗幟，而外表丑怪，五短身材，兇神惡煞，或許就是個(gè)性的代名詞。3D人面公仔.平面的照片經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞，的立體毛絨公仔就是你的你一個(gè)人的公仔?，F(xiàn)在流行的卡通花束.就是把公仔用包花束的方法包裝.來(lái)體現(xiàn)公仔的可愛(ài)具有不變質(zhì)的特質(zhì).體現(xiàn)了公仔特點(diǎn).還可以將3D人面公仔包裝成花束作為情侶互送禮品.給女朋友一個(gè)驚喜.仿佛自己化身為公仔.可愛(ài)到極點(diǎn).而且具有專(zhuān)署性.包裝艷麗.-3D人面公仔花束.而且還有發(fā)聲功能.可愛(ài)公仔發(fā)出"我愛(ài)你"三個(gè)字.我想必定成為一種時(shí)尚首選.個(gè)性與多元化時(shí)代.必定成就公仔的多元化。（二）制作方法軟陶公仔的制作方法。A.制作好下身造型，并用軟陶土制作頭部模型；B.客戶(hù)提供照片，根據(jù)照片選擇公仔合適的軟陶土頭部模型；C.對(duì)軟陶土頭部模型進(jìn)行微調(diào)，使之與照片臉型相似；D.根據(jù)照片勾勒制作公仔的五官，并根據(jù)需要上彩妝；E.選擇合適的下身造型，并與頭部模型結(jié)合；F.將結(jié)合好的整體放入烤箱烘烤10～30分鐘，溫度80～180℃；G.烘烤完后取出，冷卻，根據(jù)照片用軟陶土制作發(fā)型；H.將制作好發(fā)型的整體再次放入烤箱烘烤10～30分鐘，溫度為80～180毛絨公仔：可以根據(jù)自己的喜愛(ài)去制作。（三）市場(chǎng)潛力經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，毛絨公仔越來(lái)越受歡迎。市場(chǎng)潛力巨大，前景看好?，F(xiàn)在青少年越來(lái)越注重個(gè)性喜歡新奇，所以喜歡各種個(gè)性時(shí)尚的公仔。公仔由以往的單純的肌膚接觸的體驗(yàn)，上升到有更多感情投射的親情體驗(yàn)。使毛絨玩具更具有互動(dòng)性，更加有生命力。這種產(chǎn)品符合人們對(duì)產(chǎn)品的的不斷升級(jí)的要求，即要求產(chǎn)品更具有獨(dú)創(chuàng)性，變化更多，體驗(yàn)更多的特點(diǎn)。因此它的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越廣闊。通過(guò)動(dòng)漫、動(dòng)畫(huà)片（比如《喜羊羊與灰太狼》就是一個(gè)很成功的例子）等的拉動(dòng)，各種動(dòng)漫公仔開(kāi)始走俏。各種更具個(gè)性的人面公仔以其個(gè)人化的獨(dú)特特點(diǎn)深受人們歡迎。各種公仔是親人、朋友、情侶之間表達(dá)感情的理想禮物。2.2.4剪紙（一）剪紙剪紙是中國(guó)最普及的民間傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)之一，有著悠久的歷史。因其材料易得、成本低廉、效果立見(jiàn)、適應(yīng)面廣，樣式千姿百態(tài)，形象普遍生動(dòng)而受歡迎；更因它最適合農(nóng)村婦女閑暇制作，既可作實(shí)用物，又可美化生活。全國(guó)各地都能見(jiàn)到剪紙，甚至形成了不同地方風(fēng)格流派。剪紙不僅表現(xiàn)了群眾的審美愛(ài)好，并含蘊(yùn)著民族的社會(huì)深層心理，也是中國(guó)最具特色的民藝之一，其造型特點(diǎn)尤其值得研究。民間剪紙作為中國(guó)本源哲學(xué)的體現(xiàn)，在表現(xiàn)形式上有著全面、美化、吉祥的特征，同時(shí)民間剪紙用自己特定的表現(xiàn)語(yǔ)言，傳達(dá)出傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵和本質(zhì)。2006年5月20日，剪紙藝術(shù)遺產(chǎn)經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。（二）剪紙的歷史我國(guó)的民間剪紙手工藝術(shù)有它自身的形成和發(fā)展過(guò)程，我國(guó)紙的發(fā)明是在公元前的西漢時(shí)代（公元前6世紀(jì)），在此之前是不可能有剪紙藝術(shù)的出現(xiàn)的，但當(dāng)時(shí)人們運(yùn)用薄片材料，通過(guò)鏤空雕刻的技法制成工藝品，卻早在未出現(xiàn)紙時(shí)就已流行，即以雕、鏤、剔、刻、剪的技法在金箔、皮革、絹帛，甚至在樹(shù)葉上剪刻紋樣。唐代剪紙——紙花中國(guó)民間剪紙手工藝術(shù)，猶如一株常春藤，古老而長(zhǎng)青，它特有的普及性、實(shí)用性、審美性成為了符合民眾心理需要的象征意義。2.3手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估做生意的時(shí)候不僅販賣(mài)的是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國(guó)是第一個(gè)擁有5000年文化的偉大國(guó)度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來(lái)，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品、手工制品，最重要的是勤勞加智慧。布店的活都是手工做出來(lái)的的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國(guó)人民的生活節(jié)奏的加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來(lái)越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合！消費(fèi)群廣泛，市場(chǎng)前景良好。

3市場(chǎng)調(diào)查和分析3.1宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境人口方面，我國(guó)是一個(gè)擁有十三億人口的國(guó)家，并且人口還在保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將來(lái)可能達(dá)到十六億，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大。經(jīng)濟(jì)方面，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來(lái)飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無(wú)法估量。我國(guó)居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。政治法律方面，我國(guó)政局穩(wěn)定，法律正在不斷的完善，我公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有了政策支持和法律的保障。綜上所述，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好3.2市場(chǎng)特征3.2.1概述中國(guó)傳統(tǒng)手工制作的實(shí)際消費(fèi)者是比較有文化底蘊(yùn)的時(shí)尚年輕一族。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者，購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者為一體的特殊性。中國(guó)傳統(tǒng)手工制作是個(gè)人市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為，群體推銷(xiāo)時(shí)最有效的銷(xiāo)售模式。中國(guó)傳統(tǒng)手工作坊要三證齊全，三證是《衛(wèi)生許可證》、《娛樂(lè)行業(yè)許可證》、《消防驗(yàn)收合格證》3.2.2購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程在購(gòu)買(mǎi)決策中，大學(xué)的學(xué)生會(huì)宣傳起很重要的作用，可以在其中間招聘一些有能力的學(xué)生會(huì)干部做兼職，力求做到低成本，高收益。3.3市場(chǎng)細(xì)分3.3.1消費(fèi)群體定位及分析我公司提供的服務(wù)，走“時(shí)尚”、“健康”的路線，訴求對(duì)象5-30歲年齡段的都市男女，以在校學(xué)生為主。大學(xué)生（約占消費(fèi)人群的60％）大學(xué)生是我公司的消費(fèi)主體人群。心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂(lè)休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求，購(gòu)買(mǎi)分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。中小學(xué)生（約占消費(fèi)人群的15％）1、心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。2、購(gòu)買(mǎi)分析：DIY手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長(zhǎng)支持購(gòu)買(mǎi)。上班族（約占消費(fèi)人群的20％）1、心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。2、購(gòu)買(mǎi)分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。其他消費(fèi)群體藝術(shù)院校的學(xué)生（約占消費(fèi)人群的4％）國(guó)外消費(fèi)者（約占消費(fèi)人群的1％）總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。隨著收入水平的提高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的更多的是服務(wù)過(guò)程而不是具體的實(shí)物。隨著世界金融危機(jī)的結(jié)束和世界經(jīng)濟(jì)逐漸的復(fù)蘇，我國(guó)居民的收入也在不斷地增加，居民的購(gòu)買(mǎi)能力更是與日俱增。而且隨著我國(guó)居民的恩格爾系數(shù)的不斷下降，居民在享受性方面的支出逐漸增加，這就有效的提高了我公司的消費(fèi)人群。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析3.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司，可以想象，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬(wàn)別，產(chǎn)品可以從傳統(tǒng)的到時(shí)尚的，從主流的到非主流的，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。（一）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（同行競(jìng)爭(zhēng)者）DIY手工坊按DIY手工坊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)DIY手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類(lèi)：（1）沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小。（3）尚無(wú)DIY手工作坊的中小型城市。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。（二）潛在競(jìng)爭(zhēng)者1、酒吧酒吧分鬧吧和靜吧,鬧吧當(dāng)然要HIPHOP,RAP.R&B,DISC舞曲之類(lèi)的,靜吧用JAZZ或POP。酒吧消費(fèi)者多是都市白領(lǐng)，顧客中也包括很多老外。孝感地區(qū)的酒吧比較少，受他們影響較小。2、網(wǎng)吧網(wǎng)吧是年輕男女主要娛樂(lè)休閑的去處，其中多以學(xué)生為主。目前孝感地區(qū)的網(wǎng)吧數(shù)量為741家。競(jìng)爭(zhēng)威脅比較大。3、KTVKTV一般都是一群人出去玩的最佳去處，消費(fèi)人均70元到200元不等。贏利點(diǎn)主要是唱歌時(shí)間收費(fèi)飲料服務(wù)等等。KTV在整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)的份額十分大，約為31.2%KTV適合的人群為年輕人士及社會(huì)成功人士。競(jìng)爭(zhēng)威脅大。3.4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)：（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念，和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，和手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員，制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零。3.5市場(chǎng)容量2009年我國(guó)城市化率45.68％，城市人口約5.9384億。公司的消費(fèi)群體主要是針對(duì)城鎮(zhèn)人口。（一）老年群體市場(chǎng)目前我國(guó)社會(huì)老齡化加劇，退休人員增多，隨著福利提高及各種養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)制度的完善，老年群體對(duì)娛樂(lè)的需要越來(lái)越這大，老年群體市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。（二）中青年群體市場(chǎng)目前我國(guó)18～30歲的人口近2億2千萬(wàn)人，占總?cè)丝诘拇蠹s17．5%。而大部分青壯勞動(dòng)力集中在大中型城市，我公司正是針對(duì)這一廣大的消費(fèi)群體，以滿(mǎn)足其迅速發(fā)展的娛樂(lè)休閑市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)可再細(xì)分為都市白領(lǐng)和青年學(xué)生。都市白領(lǐng)：都市白領(lǐng)對(duì)休閑娛樂(lè)的需要很大?，F(xiàn)代生活緊張繁忙，工作壓力大，白領(lǐng)階層工作之余需要放松身心，以減輕壓力。相對(duì)于酒吧這類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所，我公司提供的服務(wù)更具高雅的藝術(shù)氣息，也是很巨大。青年學(xué)生：青年學(xué)生群體大又容易接受時(shí)尚事物追求個(gè)性與新奇，市場(chǎng)巨大特別是大學(xué)生市場(chǎng)。（三）兒童市場(chǎng)兒童也是不容忽視的一個(gè)群體，抓住兒童這一市場(chǎng)也就抓住了成人市場(chǎng)，因?yàn)楹⒆有枰议L(zhǎng)陪伴，增加附加消費(fèi)。（四）國(guó)外人士國(guó)外人士這一市場(chǎng)，具有中國(guó)名族特色的各種工藝品在國(guó)外深受歡迎，對(duì)此如果吸引來(lái)此旅游的外國(guó)人士那么也會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)并且他們的忠誠(chéng)度是很高的。市場(chǎng)的手工藝品的消費(fèi)人群基數(shù)大，而且正逐年呈現(xiàn)遞增的態(tài)勢(shì)，總體的消費(fèi)前景樂(lè)觀。而且我國(guó)的手工藝品具有中國(guó)特色，深受?chē)?guó)內(nèi)及國(guó)外人們喜愛(ài)。我公司的手工藝品具有行業(yè)的獨(dú)樹(shù)一只性，具有區(qū)別于其它同行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。綜上所述我公司的各種服務(wù)市場(chǎng)容量是很巨大的3.6趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)政府政策方針：1、政府提倡建設(shè)社會(huì)主義“和諧社會(huì)”。我公司產(chǎn)品弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，體現(xiàn)天地人和的“和”的思想。2、政府當(dāng)前鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以應(yīng)對(duì)次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)而導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩的問(wèn)題。我公司屬于新型服務(wù)企業(yè)，不僅繁榮了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，而且吸收待業(yè)人員，減輕就業(yè)壓力，轉(zhuǎn)移社會(huì)剩余勞動(dòng)力，拉動(dòng)內(nèi)需。3、當(dāng)前我國(guó)教育提倡“素質(zhì)教育”。我公司產(chǎn)品提高人們特別是年輕人的動(dòng)手能力，是寓教于樂(lè)的新穎休閑方式。4公司戰(zhàn)略4.1公司概述馨意手工坊有限責(zé)任公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。目前我國(guó)18～30歲的男性占總?cè)丝诘拇蠹s9%，近1億2千萬(wàn)人口；18～30歲的女性大約8．5％，1億多人口。我公司正是針對(duì)這一廣大的消費(fèi)群體，以滿(mǎn)足其迅速發(fā)展的娛樂(lè)休閑市場(chǎng)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。它目前主要擁有傳統(tǒng)制陶布藝編織，公仔制作，剪紙，彩色沙畫(huà)等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。4.2總體戰(zhàn)略4.2.1公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，吸收農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。4.2.2公司宗旨：滿(mǎn)足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾，增進(jìn)友情，融洽親情，促進(jìn)愛(ài)情。講文明，促和諧，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感，履行應(yīng)盡義務(wù)。遵守職業(yè)道德，追求公司利益最大化。

4.3發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1初期(第1—2年)我們公司經(jīng)過(guò)慎重考慮，根據(jù)公司創(chuàng)立初期公司資金有限的實(shí)際情況，我們的初期目標(biāo)是從中小城市為出發(fā)點(diǎn)，建立一個(gè)中小城市據(jù)點(diǎn)，從小做起，從小做起，逐漸發(fā)展壯大自身實(shí)力。我們初步選擇的據(jù)點(diǎn)孝感市，因?yàn)槟壳斑@是本省競(jìng)爭(zhēng)稍不激烈的地方，有利于公司的起步發(fā)展。同時(shí)孝感市的民間手工藝人較多，有利于我們公司的員工建設(shè)。4.3.2中期（第3—4年）中期我們的公司積累到一定的資金和客戶(hù)之后，我們打算向武漢進(jìn)軍，占領(lǐng)武漢手工藝品的至少四分之一的市場(chǎng)份額，為進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。初步設(shè)想在漢陽(yáng)、漢口和武昌個(gè)建立據(jù)點(diǎn)，但是把總部設(shè)在武昌，漢陽(yáng)漢口的是分點(diǎn)。孝感的市場(chǎng)維持在原有水平即可，在全省招募優(yōu)秀的手工制作高手，實(shí)行基本工資加高額提成的激勵(lì)辦法，吸引人才，留住人才。同時(shí)在全國(guó)招募若干名奇才，為進(jìn)軍全國(guó)做好準(zhǔn)備4.3.3長(zhǎng)期（第5年以后）長(zhǎng)期我們打算向全國(guó)進(jìn)軍，先期主要占領(lǐng)全國(guó)主要省會(huì)城市，后期逐步拓展，拓寬銷(xiāo)售渠道，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展成為大型的跨國(guó)集團(tuán)。5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5.1目標(biāo)市場(chǎng)(TargetMarket)短期目標(biāo)：孝感及所屬縣市。中期目標(biāo)：湖北縣級(jí)市以上市場(chǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)：全國(guó)地級(jí)市以上市場(chǎng)5.2產(chǎn)品組合（Product）5.2.1產(chǎn)品提供DIY制作工藝品的服務(wù)提供DIY制作工藝品的服務(wù)銷(xiāo)售小型工藝品代售本店消費(fèi)者的手工作品公司產(chǎn)品保證服務(wù)周到，讓顧客感受到人文氣息，中國(guó)博大的文化底蘊(yùn)以及輕松愉悅的心情，讓身心得到徹底的放松。讓顧客感到自己制作的過(guò)程中的成就感5.2.2品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“馨意”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為DIY手工坊要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：·以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度?！ひ酝晟频姆?wù)提高品牌忠誠(chéng)度。公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力?！ち己玫墓残蜗髮?duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5.3價(jià)格組合（Price）利潤(rùn)分析中已經(jīng)包含該項(xiàng)5.4銷(xiāo)售渠道（Place）：擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；1、本公司店址直接銷(xiāo)售服務(wù)2、市內(nèi)飾品商店。3、學(xué)校。建立與大中小學(xué)服務(wù)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣(mài)店5、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、加盟。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長(zhǎng)，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售。利用現(xiàn)有渠道。公司處于起步階段，利用一些商場(chǎng)，餐廳，游樂(lè)場(chǎng)等場(chǎng)所，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。5.5推廣策略（Promotion）5.5.1試玩促銷(xiāo)大量贈(zèng)送產(chǎn)品，邀請(qǐng)各高校名人，如時(shí)尚達(dá)人免費(fèi)試玩；主動(dòng)承辦一些公司的活動(dòng)，已達(dá)到宣傳與盈利兩不誤；建立與大中小學(xué)服務(wù)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。5.5.2有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在大學(xué)校區(qū)定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。5.5.3會(huì)員推銷(xiāo)制度：實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。5.5.4廣告：我公司提供綜合性的DIY制作工藝品的服務(wù)，是一種新型的服務(wù)業(yè)，認(rèn)知程度較低，廣告的側(cè)重點(diǎn)立足于，宣傳本公司的新型休閑娛樂(lè)服務(wù)——DIY陶器、公仔、布藝刺繡，提高人們的動(dòng)手能力，“解放宅男宅女的雙手”，“引領(lǐng)健康、時(shí)尚休閑新方式”。充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無(wú)線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳；在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。6初期營(yíng)銷(xiāo)管理6.1店址選擇孝感市人民廣場(chǎng)。選址理由如下：人流量大，潛在市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)。臨近2所小學(xué)、一所高中、一所大學(xué)。傾訴對(duì)象相對(duì)集中。地理?xiàng)l件優(yōu)越，交通便利。6.2店面平面布局初期店面制陶區(qū)制陶區(qū)布藝編織、公仔公共/展覽區(qū)大門(mén)及落地窗服務(wù)區(qū)制成品選購(gòu)區(qū)6.3企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況我公司是小規(guī)模的休閑性質(zhì)的公司，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小，盈利能力較強(qiáng)。貸款需求量較小，融資能力強(qiáng)。資金周轉(zhuǎn)靈活，回款速度較快，資金撤出較靈活，利潤(rùn)也較高。6.3.1公司資金管理公司資金總的有財(cái)務(wù)處管理，股東及其他部門(mén)監(jiān)督，財(cái)務(wù)經(jīng)理則負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模我公司是中小型企業(yè)店面面積200平方米。我公司是有限責(zé)任公司，采取入股形式，總資產(chǎn)50萬(wàn)，貸款10萬(wàn)，股本40萬(wàn)。6.3.2資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃保證員工工資、房租、廣告費(fèi)、原材料供應(yīng)充足。最大可能降低成本，提高利潤(rùn)，增加美譽(yù)度，尋求機(jī)會(huì)，擴(kuò)大投資，投資建設(shè)分公司。7.投資分析7.1投資收益與風(fēng)險(xiǎn)我公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時(shí)尚與休閑的前沿有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn)減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。7.2資金來(lái)源分析資金來(lái)源表單位：萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金長(zhǎng)期貸款所有者權(quán)益51035各項(xiàng)目投資及總投資預(yù)算各項(xiàng)目投資及總投資一覽表單位：萬(wàn)元制陶公仔布藝編織彩色沙畫(huà)剪紙總計(jì)10.50.40.20.12.2產(chǎn)品成本計(jì)算固定成本：（總計(jì)84350元）店面裝修80000元拉坯機(jī)3750元（150元/臺(tái)，25臺(tái)），工具600元變動(dòng)生產(chǎn)成本：地租：8000元/月人員工資：9600元/月（技師1800元/月，5個(gè)。服務(wù)人員800元/月，3個(gè)。雙休日期間適量增加兼職人員）銷(xiāo)售成本：廣告宣傳費(fèi)前2月1000元/月，以后500元/月（包含銷(xiāo)售人員費(fèi)用）原材料：根據(jù)原料棉布70元/米，真空棉3元/斤，泥巴50元/月，彩紙10元/月，彩砂（氧化鋁）2.5元/千克，沙畫(huà)紙0.5元/張。為方便計(jì)算成本，按件計(jì)算成本。制陶10元/件編織小件3元/件，大件10元/件公仔小件3元/件，大件10元/件剪紙0.5元/件沙畫(huà)小件1元/件，大件2元/件價(jià)格：公司以套餐的形式，出售服務(wù)。消費(fèi)者來(lái)本店消費(fèi)，只需選定DIY套餐，領(lǐng)取固定的原材料即可開(kāi)始手工制作。制陶20元/件編織小件7元/件，大件20元/件公仔小件10元/件，大件20元/件剪紙2元/件沙畫(huà)小件5元/件，大件8元/件銷(xiāo)售量根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析（具體見(jiàn)）。我公司的銷(xiāo)售量為：第一季度由于公司是剛剛成立，知名度不高，顧客較少，每天銷(xiāo)售量為制陶制陶20件/天，編織大小10件/天，沙畫(huà)大小8件/天，剪紙8件/天，公仔大小8件/天，即每天銷(xiāo)售額為723元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng)。從第二年起可開(kāi)始盈利.7.3總體的資金需求為盡快占領(lǐng)湖北市場(chǎng)，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)元，可分三期投入，其中第一期投入50000元，第二期投入50000元，第三期投入100000萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。本公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無(wú)長(zhǎng)期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃，由會(huì)計(jì)部門(mén)審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過(guò)程中，公司會(huì)計(jì)部門(mén)定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門(mén)負(fù)責(zé)，核算過(guò)程均采用國(guó)際通用行式，核算結(jié)果上報(bào)公司策劃部，登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查，核查過(guò)程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。資金分配：公司的資金支配由董事會(huì)管理，策劃部執(zhí)行，支付項(xiàng)目除工資外，其他性質(zhì)的支出，如償還帳款，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)工作物品，應(yīng)由信息部、會(huì)計(jì)部在策劃部的監(jiān)管下由公司執(zhí)行。工資的發(fā)放對(duì)于不同員工采取不同標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)導(dǎo)層員工采取社會(huì)通行標(biāo)準(zhǔn)具體工作員要采取半月發(fā)放制。信息費(fèi)用支付或給予應(yīng)采取與其它具體費(fèi)用相同的審合方式，費(fèi)用的核算由會(huì)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)。轉(zhuǎn)帳手續(xù)的過(guò)戶(hù)采取先核算再上報(bào)再核算的形式，由會(huì)計(jì)部門(mén)執(zhí)行。7.4如何使用這些資金第一期“馨意”形象的宣傳與維護(hù)50000元第二期“馨意”產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)50000元第三期“馨意”連鎖店的創(chuàng)建100000元7.5投資人可以得到的回報(bào)公司的收益與投資人的利益緊密的聯(lián)系在一起，投資人的投資額將作為一定的公司股份。公司收益越多，投資人收益越多。投資人退出策略風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。8.財(cái)務(wù)分析8.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在孝感市市區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)為是新興時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，能帶動(dòng)就業(yè)緩解就業(yè)壓力，享受“上免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前三年免征所得稅，第四至第六年所得稅率為7.5%；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。

8.2損益表第一年收益表第一年收益表（季報(bào)）單位：萬(wàn)元第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一.銷(xiāo)售收入6.50709.760514.640721.961152.8693減：服務(wù)銷(xiāo)售成本2.47273.70865.56298.344320.0886服務(wù)銷(xiāo)售費(fèi)用3.673.573.573.5714.28二.服務(wù)銷(xiāo)售利潤(rùn)0.36432.48195.507810.046818.5007減：管理費(fèi)用49.0549.0549.0549.05196.2三.利潤(rùn)總額-48.6857-46.5681-43.5422-39.0032-177.6993減：所得稅0.000.000.000.000.00四.凈利潤(rùn)-48.6857-46.5681-43.5422-39.0032-177.6993第二年收益表 第二年收益表（季報(bào)）單位：萬(wàn)元第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一.銷(xiāo)售收入32.450.586.84140.726257.466減：服務(wù)銷(xiāo)售成本9.2111.620.6733.2474.72服務(wù)銷(xiāo)售費(fèi)用3.573.573.573.5714.28二.服務(wù)銷(xiāo)售利潤(rùn)19.6235.3362.6103.916221.466減：管理費(fèi)用49.0549.0549.0549.05196.2三.利潤(rùn)總額-29.43-13.7213.154.86624.816減：所得稅0.000.000.000.000.00四.凈利潤(rùn)-29.43-13.7213.154.86624.816銷(xiāo)售收入 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年服務(wù)銷(xiāo)售收入52.8693257.466308.9592370.75104410.8269管理體系9.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司9.2組織形式我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)。具體見(jiàn)下圖

營(yíng)銷(xiāo)組營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)組營(yíng)銷(xiāo)部高層管理者高層管理者制陶部制陶部布藝編織部公仔部技術(shù)部技術(shù)部投資分析師出納員投資分析師出納員財(cái)務(wù)部休閑茶吧書(shū)吧服務(wù)部休閑茶吧書(shū)吧服務(wù)部總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。10.風(fēng)險(xiǎn)分析10.1外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略政策環(huán)境變化對(duì)于傳統(tǒng)文化的保護(hù)，1982年《關(guān)于保護(hù)傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式、防止不正當(dāng)利用及其他損害性行為的國(guó)內(nèi)示范條款》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《示范條款》)確定的目標(biāo)是“防止不正當(dāng)利用及其他損害性行為。在世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織關(guān)于保護(hù)傳統(tǒng)知識(shí)、基因資源和傳統(tǒng)文化的政府間委員會(huì)(WIPO-IGC)第七次大會(huì)上，大會(huì)秘書(shū)處綜合各成員會(huì)內(nèi)外提出的意見(jiàn)和建議，專(zhuān)門(mén)就傳統(tǒng)文化保護(hù)的政策目標(biāo)形成了文件——《保護(hù)傳統(tǒng)文化政策目標(biāo)與核心原則》。該文件經(jīng)過(guò)大會(huì)的不斷修訂和討論，最終確定傳統(tǒng)文化保護(hù)的政策目標(biāo)應(yīng)包括以下13項(xiàng)內(nèi)容：承認(rèn)價(jià)值；增進(jìn)尊重；滿(mǎn)足社區(qū)的實(shí)際需要；防止對(duì)傳統(tǒng)文化的不正當(dāng)占有；授權(quán)給社區(qū)；維持習(xí)慣做法與社區(qū)合作；有助于保護(hù)傳統(tǒng)文化；鼓勵(lì)社區(qū)創(chuàng)新與創(chuàng)造；促進(jìn)智力與藝術(shù)自由、研究與平等條件下的文化交流；有助于文化多樣性；鼓勵(lì)社區(qū)發(fā)展與合法的貿(mào)易活動(dòng)；排除未經(jīng)認(rèn)可的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；增強(qiáng)確定性、透明度和相互信任；《保護(hù)傳統(tǒng)文化政策目標(biāo)與核心原則》比較全面地表述了保護(hù)傳統(tǒng)文化的政策目標(biāo)，其主要內(nèi)容已成為一些國(guó)家或地區(qū)和其他國(guó)家性組織的立法參考。但是，由于該文件內(nèi)容過(guò)于龐雜，目標(biāo)過(guò)多，未能突出重點(diǎn)，因而也存在阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能?！妒痉稐l款》則過(guò)于簡(jiǎn)單，未能涵蓋保護(hù)傳統(tǒng)文化的所有目標(biāo)。筆者認(rèn)為，相應(yīng)于傳統(tǒng)文化的特性與價(jià)值，保護(hù)傳統(tǒng)文化的政策目標(biāo)可概括為三個(gè)方面：承認(rèn)價(jià)值與增進(jìn)尊重、有利于保持文化的多樣性以及促進(jìn)文化的交流與創(chuàng)新。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化“民族的就是世界的”，我公司對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化工藝的現(xiàn)狀及前景是非常看好的，雖然現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)及國(guó)外經(jīng)濟(jì)的處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影之中，但是我們一直堅(jiān)信“道路是曲折的，前途是光明的”這句哲理。中國(guó)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化，是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)，不論有多大的坎坷，最終也是要完成的。我們有理由相信，隨著世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，隨著改革開(kāi)放后三十年的不斷深入，在國(guó)