市場(chǎng)營(yíng)銷案例課件

市場(chǎng)營(yíng)銷案例肖斌市場(chǎng)營(yíng)銷案例肖斌第一章發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求

1、腦白金的橫空出世2、杭州磊和公司的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略第一章發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求1、腦白金的橫空出世

①史玉柱商海背景介紹②腦白金的出世③腦白金的營(yíng)銷策略④腦白金的成功1、腦白金的橫空出世2、杭州磊和公司的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略①行業(yè)背景②公司核心競(jìng)爭(zhēng)的建立2、杭州磊和公司的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略第二章消費(fèi)者購(gòu)買行為1、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)第二章消費(fèi)者購(gòu)買行為1、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位①安全分析②消費(fèi)者認(rèn)知及購(gòu)買行為分析③貼近消費(fèi)者重新定位④營(yíng)銷推廣策略⑤再定位效果1、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)①香格里拉的由來(lái)②香格里拉香煙商標(biāo)的獲得③“香格里拉”香煙商標(biāo)設(shè)計(jì)策略2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)第三章市場(chǎng)細(xì)分1、麥當(dāng)勞的市場(chǎng)細(xì)分得失分析2、萬(wàn)豪酒店－－市場(chǎng)細(xì)分永不停止第三章市場(chǎng)細(xì)分1、麥當(dāng)勞的市場(chǎng)細(xì)分得失分析①麥當(dāng)勞背景簡(jiǎn)介②麥當(dāng)勞的市場(chǎng)細(xì)分③麥當(dāng)勞三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的分析1、麥當(dāng)勞的市場(chǎng)細(xì)分得失分析2、萬(wàn)豪酒店－－市場(chǎng)細(xì)分永不停止①萬(wàn)豪酒店概況②萬(wàn)豪酒店的品牌戰(zhàn)略③萬(wàn)豪酒店的創(chuàng)新之道④萬(wàn)豪酒店給中國(guó)同行的啟示2、萬(wàn)豪酒店－－市場(chǎng)細(xì)分永不停止第四章目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷調(diào)研

1、“酷兒”營(yíng)銷推廣的“三步曲”2、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫第四章目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷調(diào)研1、“酷兒”營(yíng)銷推廣的“三步曲”①“酷兒”果飲的營(yíng)銷推廣②“酷兒”營(yíng)銷推廣的“一步曲”③“酷兒”營(yíng)銷推廣的“二步曲”④“酷兒”營(yíng)銷推廣的“三步曲”1、“酷兒”營(yíng)銷推廣的“三步曲”2、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫①公司簡(jiǎn)介②埃德塞爾洗車的市場(chǎng)預(yù)測(cè)③埃德塞爾洗車的失敗④市場(chǎng)調(diào)查的缺陷2、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫第五章市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)定位－－“鷹牌”的起飛2、新形象定位賦予萬(wàn)寶路新生命

第五章市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)定位－－“鷹牌”的起飛①充分了解市場(chǎng)，提供定位依據(jù)②比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇準(zhǔn)確定位③傳播定位概念，確立“三高”地位1、市場(chǎng)定位－－“鷹牌”的起飛2、新形象定位賦予萬(wàn)寶路新生命①萬(wàn)寶路的形象定位之路②萬(wàn)寶路的重塑品牌策略2、新形象定位賦予萬(wàn)寶路新生命第六章?tīng)I(yíng)銷組織1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營(yíng)銷組織2、廣州浪奇的營(yíng)銷組織創(chuàng)新第六章?tīng)I(yíng)銷組織

1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營(yíng)銷組織①公司及國(guó)內(nèi)營(yíng)銷情況簡(jiǎn)介②美的生活電器營(yíng)銷環(huán)境變化③美的生活電器營(yíng)銷組織：隨環(huán)境變化1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營(yíng)銷組織2、廣州浪奇的營(yíng)銷組織創(chuàng)新①公司簡(jiǎn)介②營(yíng)銷環(huán)境變化③浪奇公司營(yíng)銷組織的創(chuàng)新2、廣州浪奇的營(yíng)銷組織創(chuàng)新第七章服務(wù)1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位第七章服務(wù)1、星巴克－－提供的不只是咖啡①星巴克的歷史②不賣咖啡賣服務(wù)的星巴克③“冰山理論”下的星巴克1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位①公司簡(jiǎn)介②IBM的最佳服務(wù)策略2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位第八章店鋪營(yíng)銷1、必勝客的“必勝”秘密2、解讀宜家的成功之道第八章店鋪營(yíng)銷1、必勝客的“必勝”秘密①必勝客簡(jiǎn)介②必勝客的店鋪營(yíng)銷策略1、必勝客的“必勝”秘密

2、解讀宜家的成功之道①宜家簡(jiǎn)介②宜家的經(jīng)營(yíng)之道2、解讀宜家的成功之道第九章網(wǎng)上營(yíng)銷1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化2、聯(lián)想借世界杯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第九章網(wǎng)上營(yíng)銷

1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化①牛仔褲大王李維斯②定制營(yíng)銷的含義與實(shí)質(zhì)③李維斯的網(wǎng)上定制④李維斯公司定制模式分析1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化2、聯(lián)想借世界杯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷①公司簡(jiǎn)介②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷③聯(lián)想與世界杯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷④網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新境界2、聯(lián)想借世界杯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第十章產(chǎn)品策略1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略2、微軟的產(chǎn)品策略第十章產(chǎn)品策略1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略①農(nóng)夫山泉的誕生②差異化營(yíng)銷③農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品差異化之路1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略

2、微軟的產(chǎn)品策略①產(chǎn)品定位②產(chǎn)品創(chuàng)新③產(chǎn)品組合④產(chǎn)品價(jià)格2、微軟的產(chǎn)品策略第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海爾的品牌延伸策略第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造①安全背景②發(fā)展與危機(jī)③品牌再造④重塑形象1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海爾的品牌延伸策略①理論綜述②海爾成功的品牌延伸策略③海爾的品牌延伸策略很好地規(guī)避了品牌延伸存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)2、海爾的品牌延伸策略第十二章價(jià)格策略1、亞馬遜差別定價(jià)的失敗2、沃爾瑪與“天天低價(jià)”第十二章價(jià)格策略1、亞馬遜差別定價(jià)的失?、賮嗰R遜公司概況②亞馬遜差別定價(jià)的實(shí)施③差別定價(jià)失敗的原因④亞馬遜差別定價(jià)失敗的啟示1、亞馬遜差別定價(jià)的失敗2、沃爾瑪與“天天低價(jià)”①公司簡(jiǎn)介②沃爾瑪?shù)膬r(jià)格策略2、沃爾瑪與“天天低價(jià)”第十三章促銷策略1、屈臣氏的特色營(yíng)銷2、淘寶網(wǎng)店的促銷策略

第十三章促銷策略1、屈臣氏的特色營(yíng)銷①安全背景②屈臣氏促銷階段與戰(zhàn)略的演變③層出不窮的促銷招數(shù)④豐富多彩的主題活動(dòng)⑤成功的奧秘1、屈臣氏的特色營(yíng)銷2、淘寶網(wǎng)店的促銷策略①公司簡(jiǎn)介②網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)③淘寶網(wǎng)店的促銷策略2、淘寶網(wǎng)店的促銷策略第十四章渠道策略1、娃哈哈：非常渠道“聯(lián)銷體”2、安利在中國(guó)的渠道再造第十四章渠道策略1、娃哈哈：非常渠道“聯(lián)銷體”①公司簡(jiǎn)介②娃哈哈的分銷渠道管理－－“聯(lián)銷體”③娃哈哈打響“蜘蛛戰(zhàn)役”1、娃哈哈：非常渠道“聯(lián)銷體”2、安利在中國(guó)的渠道再造①公司簡(jiǎn)介②禍起傳銷－－渠道轉(zhuǎn)型背景③鳳凰涅槃－－安利公司銷售渠道現(xiàn)狀④成功再造2、安利在中國(guó)的渠道再造市場(chǎng)營(yíng)銷案例肖斌市場(chǎng)營(yíng)銷案例肖斌第一章發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求

1、腦白金的橫空出世2、杭州磊和公司的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略第一章發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求1、腦白金的橫空出世

①史玉柱商海背景介紹②腦白金的出世③腦白金的營(yíng)銷策略④腦白金的成功1、腦白金的橫空出世2、杭州磊和公司的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略①行業(yè)背景②公司核心競(jìng)爭(zhēng)的建立2、杭州磊和公司的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略第二章消費(fèi)者購(gòu)買行為1、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)第二章消費(fèi)者購(gòu)買行為1、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位①安全分析②消費(fèi)者認(rèn)知及購(gòu)買行為分析③貼近消費(fèi)者重新定位④營(yíng)銷推廣策略⑤再定位效果1、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)①香格里拉的由來(lái)②香格里拉香煙商標(biāo)的獲得③“香格里拉”香煙商標(biāo)設(shè)計(jì)策略2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)第三章市場(chǎng)細(xì)分1、麥當(dāng)勞的市場(chǎng)細(xì)分得失分析2、萬(wàn)豪酒店－－市場(chǎng)細(xì)分永不停止第三章市場(chǎng)細(xì)分1、麥當(dāng)勞的市場(chǎng)細(xì)分得失分析①麥當(dāng)勞背景簡(jiǎn)介②麥當(dāng)勞的市場(chǎng)細(xì)分③麥當(dāng)勞三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的分析1、麥當(dāng)勞的市場(chǎng)細(xì)分得失分析2、萬(wàn)豪酒店－－市場(chǎng)細(xì)分永不停止①萬(wàn)豪酒店概況②萬(wàn)豪酒店的品牌戰(zhàn)略③萬(wàn)豪酒店的創(chuàng)新之道④萬(wàn)豪酒店給中國(guó)同行的啟示2、萬(wàn)豪酒店－－市場(chǎng)細(xì)分永不停止第四章目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷調(diào)研

1、“酷兒”營(yíng)銷推廣的“三步曲”2、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫第四章目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷調(diào)研1、“酷兒”營(yíng)銷推廣的“三步曲”①“酷兒”果飲的營(yíng)銷推廣②“酷兒”營(yíng)銷推廣的“一步曲”③“酷兒”營(yíng)銷推廣的“二步曲”④“酷兒”營(yíng)銷推廣的“三步曲”1、“酷兒”營(yíng)銷推廣的“三步曲”2、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫①公司簡(jiǎn)介②埃德塞爾洗車的市場(chǎng)預(yù)測(cè)③埃德塞爾洗車的失?、苁袌?chǎng)調(diào)查的缺陷2、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫第五章市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)定位－－“鷹牌”的起飛2、新形象定位賦予萬(wàn)寶路新生命

第五章市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)定位－－“鷹牌”的起飛①充分了解市場(chǎng)，提供定位依據(jù)②比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇準(zhǔn)確定位③傳播定位概念，確立“三高”地位1、市場(chǎng)定位－－“鷹牌”的起飛2、新形象定位賦予萬(wàn)寶路新生命①萬(wàn)寶路的形象定位之路②萬(wàn)寶路的重塑品牌策略2、新形象定位賦予萬(wàn)寶路新生命第六章?tīng)I(yíng)銷組織1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營(yíng)銷組織2、廣州浪奇的營(yíng)銷組織創(chuàng)新第六章?tīng)I(yíng)銷組織

1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營(yíng)銷組織①公司及國(guó)內(nèi)營(yíng)銷情況簡(jiǎn)介②美的生活電器營(yíng)銷環(huán)境變化③美的生活電器營(yíng)銷組織：隨環(huán)境變化1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營(yíng)銷組織2、廣州浪奇的營(yíng)銷組織創(chuàng)新①公司簡(jiǎn)介②營(yíng)銷環(huán)境變化③浪奇公司營(yíng)銷組織的創(chuàng)新2、廣州浪奇的營(yíng)銷組織創(chuàng)新第七章服務(wù)1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位第七章服務(wù)1、星巴克－－提供的不只是咖啡①星巴克的歷史②不賣咖啡賣服務(wù)的星巴克③“冰山理論”下的星巴克1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位①公司簡(jiǎn)介②IBM的最佳服務(wù)策略2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位第八章店鋪營(yíng)銷1、必勝客的“必勝”秘密2、解讀宜家的成功之道第八章店鋪營(yíng)銷1、必勝客的“必勝”秘密①必勝客簡(jiǎn)介②必勝客的店鋪營(yíng)銷策略1、必勝客的“必勝”秘密

2、解讀宜家的成功之道①宜家簡(jiǎn)介②宜家的經(jīng)營(yíng)之道2、解讀宜家的成功之道第九章網(wǎng)上營(yíng)銷1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化2、聯(lián)想借世界杯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第九章網(wǎng)上營(yíng)銷

1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化①牛仔褲大王李維斯②定制營(yíng)銷的含義與實(shí)質(zhì)③李維斯的網(wǎng)上定制④李維斯公司定制模式分析1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化2、聯(lián)想借世界杯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷①公司簡(jiǎn)介②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷③聯(lián)想與世界杯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷④網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新境界2、聯(lián)想借世界杯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第十章產(chǎn)品策略1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略2、微軟的產(chǎn)品策略第十章產(chǎn)品策略1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略①農(nóng)夫山泉的誕生②差異化營(yíng)銷③農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品差異化之路1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略

2、微軟的產(chǎn)品策略①產(chǎn)品定位②產(chǎn)品創(chuàng)新③產(chǎn)品組合④產(chǎn)品價(jià)格2、微軟的產(chǎn)品策略第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海爾的品牌延伸策略第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造①安全背景②發(fā)展與危機(jī)③品牌再造④重塑形象1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海爾的品牌延伸策略①理論綜述②海爾成功的品牌延伸策略③海爾的品牌延伸策略很好地規(guī)避了品牌延伸存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)2、海爾的品牌延伸策略第十二章價(jià)格策略1、亞馬遜差別定價(jià)