電力安全公司商業(yè)規(guī)劃書

北京北京華群電力安全有限責(zé)任公司二零一零年一月保密須知本商業(yè)打算書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬北京華群電力安全有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）、若收件人不希望涉足本打算書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本打算書完整退回；2）、在沒有取得北京華群電力安全有限公司的書面同意前，收件人不得將本打算書全部或部分予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）、應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本打算書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)打算書不可用于銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。執(zhí)行摘要電力變壓器是電力系統(tǒng)輸變電的樞紐性設(shè)備，其安全運(yùn)行直接關(guān)系著電力系統(tǒng)的可靠性水平，一旦發(fā)生失效必將引起局部乃至大面積的停電。依照近年來(lái)中電聯(lián)公布的電力變壓器可靠性數(shù)據(jù)，我國(guó)電力變壓器設(shè)備平均故障率總體呈下降趨勢(shì)。盡管如此，由變壓器故障所帶來(lái)的損失仍然是巨大的。故障定位是電力變壓器局部放電研究領(lǐng)域的重要內(nèi)容之一，準(zhǔn)確的局部放電定位不僅對(duì)局部放電的危害程度的評(píng)估有重要的輔助作用，而且能夠?yàn)樽儔浩鞯臓顟B(tài)檢修提供科學(xué)的指導(dǎo)，以便維護(hù)人員有的放矢地進(jìn)行設(shè)備維修，有利于迅速排除故障和提高維修水平，同時(shí)也對(duì)改進(jìn)變壓器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、提高制造工藝水平有指導(dǎo)意義。國(guó)家電網(wǎng)公司明確提出，要從2010年起開始全面推廣實(shí)施設(shè)備狀態(tài)檢修，全面提升設(shè)備智能化水平，推廣應(yīng)用智能設(shè)備和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)安全在線預(yù)警和設(shè)備智能化監(jiān)控。狀態(tài)檢修在國(guó)家電網(wǎng)公司范圍內(nèi)的全面推廣實(shí)施，將極大地刺激我國(guó)變壓器定位產(chǎn)品在內(nèi)的電力高壓設(shè)備定位產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，擴(kuò)大故障定位行業(yè)的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)規(guī)模。在如此的背景下，我公司應(yīng)運(yùn)而生，定位于助力堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)的電力安全領(lǐng)域高科技企業(yè)，目標(biāo)為打造技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品美譽(yù)度高的國(guó)際知名的電力安全品牌。在擁有國(guó)家相關(guān)專利技術(shù)和廣泛的校企合作、扎實(shí)的科研實(shí)力的基礎(chǔ)上，致力于研發(fā)、生產(chǎn)、推廣局部放電超寬帶射頻定位設(shè)備，并提供相關(guān)服務(wù)。本技術(shù)產(chǎn)品可應(yīng)用與于變壓器故障的準(zhǔn)確定位，要緊應(yīng)用于電力行業(yè)，能提高電網(wǎng)安全性和穩(wěn)定性，改善電能質(zhì)量及其利用效率等。本公司采納的特高頻超寬帶定位技術(shù)與超聲波定位等競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)相比較抗干擾能力強(qiáng)，定位準(zhǔn)確度好，有用性佳，能夠?qū)崿F(xiàn)多放電點(diǎn)定位等優(yōu)點(diǎn)，技術(shù)實(shí)力居于國(guó)際領(lǐng)先水平。本產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景寬敞，公司成長(zhǎng)空間較大。伴隨著電力行業(yè)的不斷興起，超高壓特高壓技術(shù)的實(shí)施與應(yīng)用，變壓器故障定位系統(tǒng)的應(yīng)用規(guī)模也將不斷擴(kuò)展。通過我們科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)分析，針對(duì)不同消費(fèi)群體，我們將公司的初期產(chǎn)品定義為設(shè)備提供與服務(wù)兩大類。其中，將產(chǎn)品客戶群定位北京上海等一線都市的大型發(fā)電廠及變電所等，服務(wù)對(duì)象則針對(duì)購(gòu)買能力相對(duì)不足的小規(guī)模電廠等，同時(shí)提供產(chǎn)品與服務(wù)的特色銷售模式，大大擴(kuò)展了我們的客戶范圍。同時(shí)在詳盡地分析了現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，我公司依托本專利相比于同類產(chǎn)品具有有用性高、準(zhǔn)確度好的國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)水平，以及市場(chǎng)應(yīng)用前景廣泛等優(yōu)勢(shì)，制定了科學(xué)的定價(jià)及營(yíng)銷策略，提高了本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，我們還通過科學(xué)準(zhǔn)確的資本、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析，考慮了企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)，并通過合理分配股權(quán)、與元器件供應(yīng)商加強(qiáng)合作等一系列預(yù)防手段盡最大可能予以化解，并充分認(rèn)識(shí)到了我公司目前的優(yōu)劣勢(shì)，科學(xué)地評(píng)估和論證了我公司的項(xiàng)目可行性。目錄保密須知 2執(zhí)行摘要 3第一部分公司差不多情況 8第1章公司簡(jiǎn)介 9第2章公司組織結(jié)構(gòu)及人員分配 101.2.1北京華群電力安全有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu) 101.2.2人力資源分配 12第3章企業(yè)文化 141.3.1企業(yè)標(biāo)識(shí) 141.3.2企業(yè)價(jià)值觀 151.3.3企業(yè)愿景 151.3.4企業(yè)宗旨 161.3.5經(jīng)營(yíng)理念 161.3.6用人方略 161.3.7職員守則 171.3.8職員激勵(lì)體系 171.3.9職員激勵(lì)原則 18第二部分產(chǎn)品及項(xiàng)目介紹 19第1章技術(shù)背景 202.1.1技術(shù)意義價(jià)值 202.1.2變壓器局部放電定位技術(shù)研究現(xiàn)狀 212.1.3技術(shù)描述 21第2章產(chǎn)品介紹 232.2.1產(chǎn)品描述 232.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 242.2.3生產(chǎn)與研發(fā) 25第三部分市場(chǎng)分析與定位 27第1章行業(yè)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 283.1.1行業(yè)市場(chǎng)分析 283.1.2市場(chǎng)應(yīng)用及客戶分析 303.1.3行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 31第2章市場(chǎng)定位 333.2.1產(chǎn)品類型定位 333.2.2目標(biāo)市場(chǎng)定位 333.2.3銷售量定位可能 35第四部分成本分析與定價(jià) 37第1章成本分析 384.1.1成本分析 38第2章定價(jià)策略 384.2.1產(chǎn)品售價(jià)定價(jià)目標(biāo) 384.2.2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 394.2.3具體售價(jià)定價(jià)分析 394.2.4價(jià)格調(diào)整 40第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷 41第1章營(yíng)銷環(huán)境分析 425.1.1國(guó)際環(huán)境 425.1.2政治與法律環(huán)境 42第2章營(yíng)銷目標(biāo) 425.2.1營(yíng)銷理念 425.2.2短期目標(biāo) 425.2.3中期目標(biāo) 435.2.4遠(yuǎn)期目標(biāo) 43第3章營(yíng)銷策略 435.3.1營(yíng)銷市場(chǎng) 435.3.2營(yíng)銷渠道 445.3.3推廣策略 44第4章產(chǎn)品服務(wù) 455.4.1實(shí)施目的 455.4.2適用范圍 465.4.3具體內(nèi)容 465.4.4產(chǎn)品及服務(wù)條款最終解釋權(quán)歸本公司所有 47第六部分資本與財(cái)務(wù)分析 48第1章資本性投資決策 496.1.1經(jīng)營(yíng)用房： 496.1.2相關(guān)設(shè)備投入 496.1.3工作人職員資支出 496.1.4其他啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)相關(guān)費(fèi)用 506.1.6項(xiàng)目指標(biāo)評(píng)價(jià) 52第2章財(cái)務(wù)報(bào)表 536.2.1資產(chǎn)負(fù)債表 546.2.2可能損益表 556.2.3可能現(xiàn)金流量表 56第3章要緊財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 576.3.1償債能力 576.3.2營(yíng)運(yùn)能力 586.3.3獲利能力 58第七部分競(jìng)爭(zhēng)性及風(fēng)險(xiǎn)分析 60第1章競(jìng)爭(zhēng)性分析 617.1.1內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 617.1.2內(nèi)部弱點(diǎn) 627.1.3外部?jī)?yōu)勢(shì) 627.1.4外部威脅 63第2章風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì) 637.2.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 637.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 647.2.3治理風(fēng)險(xiǎn) 657.2.4人才風(fēng)險(xiǎn) 657.2.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 667.2.6運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 667.2.7來(lái)自外界環(huán)境的專門風(fēng)險(xiǎn) 67第3章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 677.3.1撤出方式 677.3.2撤出時(shí)刻 68第八部分附錄 70參考文獻(xiàn) 70

第一部分公司差不多情況一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有著科學(xué)的治理理念，良好的資金運(yùn)作模式，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作精神的治理團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀而獨(dú)特的企業(yè)文化，下面，我們將從以上幾個(gè)方面來(lái)講述我們公司的差不多情況，通過這些介紹讓你來(lái)了解我們公司的現(xiàn)狀與進(jìn)展。

第1章公司簡(jiǎn)介公司名稱：北京華群電力安全有限責(zé)任公司成立時(shí)間：20注冊(cè)資本：2000萬(wàn)實(shí)際到位資本：1650萬(wàn)其中現(xiàn)金到位：1250萬(wàn)無(wú)形資產(chǎn)占股份比例：20%注冊(cè)地點(diǎn)：北京市昌平區(qū)昌平科技園北京華群電力安全有限責(zé)任公司是一家將于2010年5月在北京市注冊(cè)的，以設(shè)計(jì)、制造變壓器故障診斷設(shè)備為業(yè)務(wù)進(jìn)展方向，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，以研發(fā)、銷售變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位技術(shù)設(shè)備為要緊業(yè)務(wù)的企業(yè)。公司注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，其中創(chuàng)業(yè)者資本300萬(wàn)元（每個(gè)成員50萬(wàn)），占所有資本的15%；校方技術(shù)資本400萬(wàn)，占所有資本的20%；校方科研環(huán)境及設(shè)備投資300萬(wàn)，占所有資本的15%；汲取風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，占所有資本的35%（2-4家，每家控股最高不得超過20%，并嚴(yán)格限制風(fēng)險(xiǎn)投資之間的股權(quán)轉(zhuǎn)讓）；以技術(shù)作為無(wú)形資產(chǎn)抵押的形式向銀行貸款300萬(wàn)，占所有資本的15%。公司通過購(gòu)買元器件并予以升級(jí)、集成的方式與元器件供應(yīng)商長(zhǎng)期合作進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn),由國(guó)內(nèi)元器件生廠商提供部分元器件及廠房，我方委任代表集成、調(diào)試組裝。公司總部位于中關(guān)村進(jìn)展大廈，總面積175m2；科研及技術(shù)升級(jí)基地位于華北電力大學(xué)，實(shí)驗(yàn)室面積約200平方米。公司主營(yíng)產(chǎn)品為變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位技術(shù)設(shè)備及其服務(wù)，產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)期要緊應(yīng)用范圍為國(guó)內(nèi)各大電網(wǎng)公司、發(fā)電集團(tuán)及鋼鐵、冶金、煤炭、化工等行業(yè)所擁有的110kV以上變壓器的故障檢測(cè)與定位，以后公司業(yè)務(wù)要緊向縱深拓展，可進(jìn)一步進(jìn)展電纜、配電網(wǎng)、干式變壓器等電力設(shè)備的故障檢測(cè)與定位，并積極拓展海外市場(chǎng)。公司貫徹“求是、創(chuàng)新、尊重、責(zé)任”的企業(yè)價(jià)值觀，以“誠(chéng)信立身、踏實(shí)以進(jìn)、創(chuàng)新求存”為企業(yè)宗旨，秉承“以事業(yè)凝聚人，以創(chuàng)新吸引人，以愛心團(tuán)結(jié)人，以機(jī)制穩(wěn)定人”的用人方略，倡導(dǎo)“精品與運(yùn)氣同在，盈利與贏心共存”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷完善、超越自身，確保企業(yè)核心技術(shù)及戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，作引領(lǐng)國(guó)家電力知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化的排頭兵，力爭(zhēng)制造技術(shù)領(lǐng)先、社會(huì)美譽(yù)度高的電力設(shè)備診斷領(lǐng)域國(guó)際知名品牌。第2章公司組織結(jié)構(gòu)及人員分配1.2.1北京華群電力安全有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu)圖1.2.1公司組織機(jī)構(gòu)圖注：公司組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)格遵守《中華人民共和共國(guó)公司法》及其他相關(guān)法律法規(guī)、條例、制度。公司股東大會(huì)：決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和進(jìn)展方向聽取公司董事會(huì)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事等匯報(bào)，并對(duì)各項(xiàng)提案做出決議審批監(jiān)事會(huì)的報(bào)告，核實(shí)違規(guī)違紀(jì)情況，對(duì)違規(guī)者嚴(yán)肅處理。董事會(huì)：直接對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，并向股東會(huì)報(bào)告工作，執(zhí)行股東會(huì)決議，制定、決定公司經(jīng)營(yíng)打算和投資方案，并上報(bào)公東大會(huì)審議制定公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)方案，如公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案和決算方案等同意首席執(zhí)行官與各部門做出的匯報(bào)并予以決斷決定公司的內(nèi)部治理機(jī)制，聘任或解聘首席執(zhí)行官及決定其酬勞監(jiān)事會(huì)：直接對(duì)公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)，由除董事會(huì)成員、高級(jí)治理人員以外的股東或非公司專業(yè)人員擔(dān)任監(jiān)事，人數(shù)許多于7人獨(dú)立審查公司運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)，并對(duì)公司高層治理人員、董事會(huì)進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)違反法律、公司利益的董事、高層治理人員向股東大會(huì)提出罷免提案首席執(zhí)行官：直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)公司所有重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策，主持?jǐn)M定公司內(nèi)部制度及治理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常治理以及監(jiān)督各部門工作營(yíng)造促使職員樂于為公司服務(wù)的企業(yè)文化董事會(huì)授予的其他職權(quán)科技研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用，已有產(chǎn)品的換代升級(jí)負(fù)責(zé)科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與治理對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及治理負(fù)責(zé)商品的銷售及代理商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)人力資源部：負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源治理打算，辦理職員的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘等依照職員的工作表現(xiàn)，對(duì)職員進(jìn)行定期評(píng)審，結(jié)果上報(bào)董事會(huì)負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同爭(zhēng)議等問題財(cái)務(wù)部：制定公司財(cái)務(wù)治理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施發(fā)揮財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃操縱等會(huì)計(jì)治理職能，準(zhǔn)確地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算工作，必要時(shí)提供公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告。編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告，若上市后，則另提供每季度財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納稅款下設(shè)投資辦公室，要緊處理公司理財(cái)、融資業(yè)務(wù)的開發(fā)、辦理、治理、維護(hù)以及.理財(cái)、融資營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售前、售中及售后服務(wù)，實(shí)時(shí)跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理各種客戶投訴事件，并將有關(guān)問題及時(shí)反映到相應(yīng)部門進(jìn)行不定期的客戶中意度調(diào)查，將結(jié)果反映至市場(chǎng)營(yíng)銷部建立完備的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以供其他部門使用當(dāng)企業(yè)進(jìn)展至一定規(guī)模后分設(shè)駐外小組，具體負(fù)責(zé)固定區(qū)域內(nèi)的客戶服務(wù)1.2.2人力資源分配首席執(zhí)行官CEO專業(yè)：通信工程工作范圍：公司整體進(jìn)展打算、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)營(yíng)治理個(gè)人簡(jiǎn)介：領(lǐng)導(dǎo)能力突出，善于團(tuán)隊(duì)合作；具有敏銳靈活的思維力；對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)科技項(xiàng)目與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃有精確地認(rèn)識(shí)與定位；對(duì)公司業(yè)務(wù)十分熟悉。能及時(shí)發(fā)覺市場(chǎng)的變化，積極應(yīng)對(duì)，和軍品級(jí)元器件供應(yīng)商有長(zhǎng)期緊密來(lái)往。現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委員，榮獲校級(jí)三等獎(jiǎng)學(xué)金，有廣泛的人脈和極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)CMO專業(yè)：：電氣工程及其自動(dòng)化工作范圍：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及企業(yè)宣傳個(gè)人簡(jiǎn)介：在了解企業(yè)技術(shù)的同時(shí)，掌握一定的市場(chǎng)營(yíng)銷與分析知識(shí)，信息來(lái)源準(zhǔn)確豐富。平常積極關(guān)注相關(guān)科技與市場(chǎng)進(jìn)展，有較敏銳的市場(chǎng)眼光。曾任校英語(yǔ)協(xié)會(huì)宣傳部長(zhǎng)，榮獲國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、校一等獎(jiǎng)學(xué)金、校三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員，有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力首席財(cái)務(wù)官CFO專業(yè)：：電氣工程及其自動(dòng)化（輔修金融學(xué)）工作范圍：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)及投資方面的研究與應(yīng)用個(gè)人簡(jiǎn)介：在了解企業(yè)技術(shù)的同時(shí)，熟練掌握財(cái)務(wù)治理及投資理財(cái)相關(guān)知識(shí)，并靈活能夠運(yùn)用于實(shí)際工作中；現(xiàn)擔(dān)任學(xué)院年級(jí)長(zhǎng)、班長(zhǎng)工作，曾榮獲國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，校一等獎(jiǎng)學(xué)金，企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金；校級(jí)三好學(xué)生標(biāo)兵，優(yōu)秀團(tuán)干、優(yōu)秀團(tuán)員；并多次在國(guó)家、北京市學(xué)科競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、組織能力。首席技術(shù)官CTO專業(yè)：：電氣工程及其自動(dòng)化工作范圍：負(fù)責(zé)企業(yè)的科技研發(fā)與技術(shù)升級(jí)個(gè)人簡(jiǎn)介：熟練掌握產(chǎn)品相關(guān)科學(xué)技術(shù)；與我公司技術(shù)顧問帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有緊密聯(lián)系與合作，曾擔(dān)任學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)宣傳部副長(zhǎng)；善于與人溝通，為人踏實(shí)肯干，曾榮獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、一等獎(jiǎng)學(xué)金；校級(jí)三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員；有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。客戶總監(jiān)CUO專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化工作范圍：解決產(chǎn)品服務(wù)與客戶投訴等相關(guān)問題，構(gòu)建、治理客戶數(shù)據(jù)庫(kù)個(gè)人簡(jiǎn)介：在了解企業(yè)技術(shù)的同時(shí)，熟練掌握有關(guān)于民商法、合同法等有關(guān)公司經(jīng)營(yíng)時(shí)所需的法律常識(shí)，通過法律途徑關(guān)心公司解決經(jīng)營(yíng)上所遇到的困難及阻礙，現(xiàn)任學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)副主席，班級(jí)宣傳委員，曾榮獲校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)干部，并多次在國(guó)家級(jí)、校級(jí)學(xué)科、文體競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，有專門強(qiáng)的組織能力和溝通能力人力資源總監(jiān)HRD專業(yè)：：電氣工程及其自動(dòng)化工作范圍:分配、治理公司人力資源配置等問題個(gè)人簡(jiǎn)介：在了解企業(yè)技術(shù)的同時(shí)，善于發(fā)覺人才，任人唯賢；遇事平復(fù)，善于分析，能夠使人力資源達(dá)到最優(yōu)配置；熟知?jiǎng)趧?dòng)法，能專門好的處理勞務(wù)關(guān)系，現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)文藝委員，曾擔(dān)任學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)宣傳部副部長(zhǎng)，榮獲校二等獎(jiǎng)學(xué)金，校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員，多次在北京市、校級(jí)學(xué)科、文體競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，為人熱情，有專門強(qiáng)的人際溝通能力。第3章企業(yè)文化1.3.1企業(yè)標(biāo)識(shí)我公司以“華群電力安全”為公司名稱：“華”代表著科技強(qiáng)國(guó)、電力興國(guó)。作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的科技企業(yè)，我們明白，在贏取利潤(rùn)的同時(shí)更需要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，唯有如此，企業(yè)才會(huì)有持續(xù)進(jìn)展的動(dòng)力。“群”代表著萬(wàn)眾一心，眾志成城。企業(yè)的進(jìn)展，離不開全體同仁的群策群力、同心同德；同樣，企業(yè)也將全力融入市場(chǎng)，與供應(yīng)商、客戶結(jié)成緊密的共同利益群，互利多贏，達(dá)到企業(yè)利益與社會(huì)責(zé)任的最優(yōu)化。“電力安全”代表著我們的專業(yè)領(lǐng)域。作為主營(yíng)變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位技術(shù)設(shè)備及其服務(wù)的高科技企業(yè)，我們深切明白企業(yè)進(jìn)展中的各種誘惑，明確定位自身優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)確定，不游離、不貪欲是企業(yè)健康進(jìn)展的必需。因此，我們?cè)谄髽I(yè)的名字中明確，我們將堅(jiān)守電力安全設(shè)備及相關(guān)服務(wù)的行業(yè)，并為之不懈奮斗。1.3.2企業(yè)價(jià)值觀1.求是作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們必須加強(qiáng)與社會(huì)的聯(lián)系，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，傾聽及了解客戶的需要，然后滿足這些需要，繼而做到發(fā)掘客戶的潛在需求。在企業(yè)進(jìn)展的過程中，如何在復(fù)雜的環(huán)境中做到平復(fù)地分析局勢(shì)，魄力而不武斷、穩(wěn)健而不冒進(jìn)，這就需要絕對(duì)的求是精神。2.創(chuàng)新面對(duì)著國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，我們的使命是成為最具有創(chuàng)新的企業(yè)，并在電力設(shè)備診斷產(chǎn)品的市場(chǎng)中成為最受推崇的供應(yīng)商。在這其中，企業(yè)一定要保持產(chǎn)品的高品質(zhì)，同時(shí)不斷的依照客戶需要推陳出新，為客戶制造更高的價(jià)值。3.尊重一個(gè)組織，不管他的所有制體制是什么、盈利與否，最終差不多上需要人來(lái)實(shí)現(xiàn)其企業(yè)價(jià)值的，“以人為本”就體現(xiàn)在對(duì)人的尊重上?？蛻羰俏覀兊纳系郏殕T是我們的家人；二者不分伯仲、同等重要。因此，我們給予職員和客戶一樣的尊重。4.責(zé)任誠(chéng)然，企業(yè)的存在意義確實(shí)是謀取利潤(rùn)，但一味的追求利潤(rùn)的最大化并不是我們公司的唯一目標(biāo)。肩負(fù)起企業(yè)應(yīng)付的責(zé)任，對(duì)國(guó)家、社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)職員及其家庭負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，以及在這一過程中所得到的個(gè)人價(jià)值與人生意義的實(shí)現(xiàn)是我們企業(yè)求存進(jìn)展、不斷進(jìn)取的最終動(dòng)力。1.3.3企業(yè)愿景不斷完善、超越自身，通過獨(dú)立自主的技術(shù)升級(jí)與市場(chǎng)指向性資源優(yōu)化配置，培養(yǎng)人才，確保企業(yè)核心技術(shù)及戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，作引領(lǐng)國(guó)家電力知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化的排頭兵，同時(shí)積極學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、廣泛開展交流合作，為我國(guó)及世界電力事業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的、可靠的電力器材診斷設(shè)備，力爭(zhēng)制造技術(shù)領(lǐng)先、社會(huì)美譽(yù)度高的電力設(shè)備診斷領(lǐng)域國(guó)際知名品牌。1.3.4企業(yè)宗旨1.誠(chéng)信立身誠(chéng)信是關(guān)于一個(gè)公司最差不多的要求。一個(gè)力爭(zhēng)打造品牌的企業(yè)更應(yīng)時(shí)刻以誠(chéng)信為本，合情、合理、合法地經(jīng)營(yíng)企業(yè)，獵取利潤(rùn)。對(duì)國(guó)家誠(chéng)信、對(duì)用戶誠(chéng)信、對(duì)合作伙伴誠(chéng)信、對(duì)職員誠(chéng)信，是我公司立身之本、經(jīng)營(yíng)之道。2.踏實(shí)以進(jìn)一個(gè)務(wù)實(shí)的企業(yè)一定是有其長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展目標(biāo)與明確的前進(jìn)方向，而可不能因一時(shí)的利益驅(qū)動(dòng)而貪功冒進(jìn)，因此踏實(shí)、穩(wěn)健地進(jìn)展是我們對(duì)股東、職員、社會(huì)負(fù)責(zé)的集中體現(xiàn)。3.創(chuàng)新求存科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，先進(jìn)科技創(chuàng)新是企業(yè)求生存求進(jìn)展的必備要素，常備危機(jī)憂患意識(shí)，不斷超越自我，是我公司永恒的追求。1.3.5經(jīng)營(yíng)理念精品與運(yùn)氣同在，盈利與贏心共存：在生產(chǎn)各項(xiàng)性能均高于同領(lǐng)域其他企業(yè)產(chǎn)品的精品設(shè)備并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，努力開展與用戶的交流、合作，建立良好的供求方關(guān)系；設(shè)身處地為用戶著想、維護(hù)用戶利益；力爭(zhēng)開創(chuàng)企業(yè)盈利、用戶需求得以充分滿足的和諧雙贏局面，推廣品牌親和力，打造精品品牌、貼心品牌。1.3.6用人方略1.以事業(yè)凝聚人：以優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)展前景和以后進(jìn)展預(yù)期匯聚人才。2.以創(chuàng)新吸引人：時(shí)刻把握市場(chǎng)脈搏，依照客戶需要開展產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，以創(chuàng)新的成績(jī)與成就吸引人才的加入。3.以愛心團(tuán)結(jié)人：用真心去與職員交流，全心全意為職員著想，維持企業(yè)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，共鑄企業(yè)卓越。4.以機(jī)制穩(wěn)定人：運(yùn)用成熟的職員激勵(lì)機(jī)制為職員提供有保障的生活、工作條件，保證人才安心的工作。1.3.7職員守則愛國(guó)愛家，守法遵紀(jì)，尊榮棄恥，完善素養(yǎng)。忠誠(chéng)企業(yè)，保守秘密，承擔(dān)責(zé)任，服務(wù)社會(huì)。愛崗敬業(yè)，令行禁止，加強(qiáng)凝聚，注重執(zhí)行。團(tuán)結(jié)協(xié)作，不懈進(jìn)取，勤奮學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。以誠(chéng)立身，信守承諾，顧客至上，互利共贏。勤儉節(jié)約，精細(xì)治理，惜時(shí)惜力，簡(jiǎn)潔高效。努力超越，憂患求存，志存高遠(yuǎn)，共鑄卓越。1.3.8職員激勵(lì)體系1.3.9職員激勵(lì)原則依照馬斯洛的層次需求理論結(jié)合當(dāng)代激勵(lì)理論對(duì)職員實(shí)施激勵(lì)政策：激勵(lì)方式：本公司采納的是正負(fù)兩方面激勵(lì)相結(jié)合的方式，要緊通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)動(dòng)職工積極性。鼓舞創(chuàng)新，把思維創(chuàng)新及有效轉(zhuǎn)化作為重要的獎(jiǎng)勵(lì)因素,以調(diào)動(dòng)職工的創(chuàng)新意識(shí),鼓舞職員的創(chuàng)新行為。激勵(lì)特色：在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，我們同事也注重精神激勵(lì)。精神激勵(lì)是在較高層次上調(diào)動(dòng)職工的工作積極性，其激勵(lì)深度大，維持時(shí)刻也較長(zhǎng)。在此方面，公司將首先通過職員培訓(xùn)關(guān)心職員樹立對(duì)公司的歸屬意識(shí)，并為每位職員建立詳盡的職業(yè)成長(zhǎng)檔案，為職員提供一流的工作心理環(huán)境（創(chuàng)業(yè)初期可能無(wú)法保障一流的工作環(huán)境，但一定會(huì)讓大伙兒在積極的氛圍中投入工作）；時(shí)刻關(guān)注職員身心變化，依照每位職員的不同時(shí)期的不同需求采取目標(biāo)激勵(lì)、工作激勵(lì)、參與激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、情感激勵(lì)等不同措施，打造奮發(fā)向上的職員團(tuán)隊(duì)。公平性：滿足職員關(guān)于激勵(lì)的公平性要求，建立完備的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與激勵(lì)體制，并制定合適的征求意見期與公示期，盡最大可能公平、公開、公正地處理每一次職員激勵(lì)措施。第二部分產(chǎn)品及項(xiàng)目介紹產(chǎn)品的推廣必須要順應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)展。電力變壓器是電力系統(tǒng)輸變電的樞紐性設(shè)備，其安全運(yùn)行直接關(guān)系著電力系統(tǒng)的可靠性水平，變壓器故障所帶來(lái)的損失是巨大的。隨著狀態(tài)檢修在國(guó)家電網(wǎng)公司范圍內(nèi)的全面推廣實(shí)施，將極大地刺激我國(guó)變壓器在線監(jiān)測(cè)定位產(chǎn)品在內(nèi)的電力高壓設(shè)備在定位產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。我們的公司正是在如此一個(gè)良好的背景下孕育而生，我公司變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位產(chǎn)品的應(yīng)用將會(huì)越來(lái)越廣泛，而下面我們將詳細(xì)介紹變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位產(chǎn)品的項(xiàng)目背景以及我們公司產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)，及其研發(fā)和生產(chǎn)等問題。我們想強(qiáng)調(diào)的是我公司產(chǎn)品技術(shù)是屬于創(chuàng)新性應(yīng)用，具有國(guó)家的專利權(quán)。第1章技術(shù)背景2.1.1技術(shù)意義價(jià)值電力變壓器是電力系統(tǒng)輸變電的樞紐性設(shè)備，其安全運(yùn)行直接關(guān)系著電力系統(tǒng)的可靠性水平，一旦發(fā)生失效必將引起局部乃至大面積的停電。依照近年來(lái)中電聯(lián)公布的電力變壓器可靠性數(shù)據(jù)，我國(guó)電力變壓器設(shè)備平均故障率總體呈下降趨勢(shì)。盡管如此，由變壓器故障所帶來(lái)的損失仍然是巨大的。例如，2004年國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)生110kV及以上電壓等級(jí)變壓器損壞事故53臺(tái)次，事故容量達(dá)4221.5MVA，由此造成的設(shè)備損失和維修費(fèi)用高達(dá)上億元，而停電損失更是高達(dá)每天4000多萬(wàn)元，由停電引起間接損失則每天超過了3.2億元。大量故障統(tǒng)計(jì)分析表明，絕緣故障是阻礙變壓器正常運(yùn)行的要緊緣故。目前的大型電力變壓器多為油浸式電力變壓器，其絕緣結(jié)構(gòu)要緊由油、紙、紙板和其他固體絕緣等構(gòu)成的固體-油絕緣結(jié)構(gòu)。盡管在設(shè)計(jì)上具有足夠的電氣強(qiáng)度和優(yōu)良的機(jī)械性能，然而在制造過程中的偶然因素會(huì)造成一些先天性局部缺陷，如氣泡、裂縫、懸浮導(dǎo)電質(zhì)點(diǎn)和電極毛刺等。正是這些缺陷會(huì)造成絕緣體內(nèi)部或表面出現(xiàn)某些區(qū)域電場(chǎng)強(qiáng)度高于平均電場(chǎng)強(qiáng)度，當(dāng)這些區(qū)域的擊穿場(chǎng)強(qiáng)低于平均擊穿場(chǎng)強(qiáng)時(shí)，將會(huì)首先發(fā)生放電、而其他區(qū)域仍保持絕緣特性，從而形成局部放電。故障定位是電力變壓器局部放電研究領(lǐng)域的重要內(nèi)容之一，準(zhǔn)確的局部放電定位不僅對(duì)局部放電的危害程度的評(píng)估有重要的輔助作用，而且能夠?yàn)樽儔浩鞯臓顟B(tài)檢修提供科學(xué)的指導(dǎo)，以便維護(hù)人員有的放矢地進(jìn)行設(shè)備維修，有利于迅速排除故障和提高維修水平，同時(shí)也對(duì)改進(jìn)變壓器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、提高制造工藝水平有指導(dǎo)意義。2.1.2變壓器局部放電定位技術(shù)研究現(xiàn)狀超聲波定位方法新興定位方法電氣定位方法目前，變壓器局部放電定位方法要緊有超聲波定位法、電氣定位法以及新興定位法（如超聲波相控定位法、UWBRF定位法），其中，超聲波定位法以及電氣定位法所占比例較大。超聲波定位方法新興定位方法電氣定位方法圖圖2.1.2定位方法現(xiàn)狀超聲波定位方法與電氣定位方法對(duì)比方法超聲波定位方法電氣定位方法方法講明利用放電產(chǎn)生的超聲信號(hào)和電脈沖信號(hào)之間的時(shí)延，或直接利用各超聲信號(hào)的時(shí)延進(jìn)行定位依照局部放電脈沖沿變壓器繞組傳播規(guī)律進(jìn)行定位采集信號(hào)聲波信號(hào)電流信號(hào)缺點(diǎn)不足一，變壓器內(nèi)各種聲介質(zhì)尤其是油箱外殼對(duì)超聲波信號(hào)的衰減特不嚴(yán)峻，而超聲波傳感器的靈敏度較低，難以有效地檢測(cè)信號(hào)，造成無(wú)法定位或定位不準(zhǔn)。二，變壓器結(jié)構(gòu)復(fù)雜，超聲波信號(hào)在不同介質(zhì)中的等值聲速難以準(zhǔn)確確定，加之定位算法不盡完善，造成定位不準(zhǔn)。三，超聲波傳感器所檢測(cè)到的信號(hào)持續(xù)時(shí)刻一般為數(shù)百微秒左右，當(dāng)兩次放電的時(shí)刻間隔小于數(shù)百微秒時(shí)，所測(cè)到的超聲波信號(hào)在時(shí)刻上相互疊加，難以分辨，導(dǎo)致不能應(yīng)對(duì)多點(diǎn)放電問題。一，電氣法現(xiàn)場(chǎng)操作復(fù)雜，適用范圍受到較大限制；二，對(duì)變壓器繞組精確建模難度較大、工作繁瑣，通用性差；三，由于變壓器繞組結(jié)構(gòu)復(fù)雜和局部放電發(fā)生部位的不同，傳播到繞組端部的脈沖規(guī)律性不強(qiáng)，其定位準(zhǔn)確性不高。四、由于現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的電磁干擾的阻礙，脈沖電流法難以有效地在線應(yīng)用。2.1.3技術(shù)描述本技術(shù)專利號(hào)為：200910085348專利發(fā)明人李成榕，唐志國(guó)，常文治，何維國(guó)，姜益民，周曉凡，曹磊。屬于電力變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位專利技術(shù)，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以愛護(hù)：電力變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位技術(shù)相關(guān)改進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品、商標(biāo)和包裝等，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。本發(fā)明提供了一種變壓器局部放電故障源的定位方法，包括以下步驟：通過多個(gè)傳感模塊在變壓器內(nèi)部檢測(cè)局部放電源產(chǎn)生的射頻信號(hào)，并記錄檢測(cè)到多個(gè)射頻信號(hào)的起始時(shí)刻；依照多個(gè)起始時(shí)刻確定射頻信號(hào)的實(shí)測(cè)時(shí)延參量；設(shè)置射頻信號(hào)的波速參量；依照實(shí)測(cè)時(shí)延參量及波速參量，利用空間網(wǎng)格剖分方法搜索得到局部放電源位置。本發(fā)明克服了現(xiàn)有技術(shù)中的時(shí)刻差方法對(duì)變壓器實(shí)測(cè)過程中產(chǎn)生的參量誤差較敏感，即使是微小的參量誤差，也極有可能導(dǎo)致方法失效或者定位誤差過大的問題。S1S2S3S4局放點(diǎn)傳感器陣列定位算法t2-tS1S2S3S4局放點(diǎn)傳感器陣列定位算法t2-t1t3-t1t4-t1四通道數(shù)字示波器讀取各路讀取各路RF信號(hào)之間的相對(duì)時(shí)延圖圖2.1.3原理圖與超聲波定位方法和電氣定位方法相比，本技術(shù)具有抗干擾能力強(qiáng)、定位準(zhǔn)確度高、能夠?qū)崿F(xiàn)多放電點(diǎn)進(jìn)行定位等優(yōu)點(diǎn)。第2章產(chǎn)品介紹2.2.1產(chǎn)品描述1、設(shè)備產(chǎn)品：“故障掃雷”變壓器故障定位系統(tǒng)

——電力變壓器局部放電超寬帶RF故障定位系統(tǒng)

圖2.2.1.1定位系統(tǒng)示意圖(a)傳感器陣列(b)信號(hào)調(diào)理、檢測(cè)部分圖2.2.1.2部分實(shí)物圖（：一組傳感器陣列；：連接傳感器及放大器的四路RG402U高頻電纜；：四路XKLA1060N3515型放大器；：泰克DPO70000數(shù)字示波器；：JF-2002型局放儀）本公司提供的電力變壓器局部放電超寬帶RF故障定位系統(tǒng)包括：硬件（采購(gòu)或托付生產(chǎn)）：10個(gè)超寬帶RF傳感器(含天線、放大器、濾波器，其中8個(gè)為實(shí)際使用，2個(gè)為備用)、高速4通道數(shù)字采集示波器、高頻低損RF同軸電纜若干和脈沖標(biāo)定源軟件(自主研發(fā))：信號(hào)處理與運(yùn)算軟件本系統(tǒng)依照變壓器局部放電超寬帶檢測(cè)定位技術(shù)研發(fā)，能夠24小時(shí)監(jiān)測(cè)變壓器內(nèi)部環(huán)境的局部放電情況，從而來(lái)反映變壓器的工作狀況。當(dāng)變壓器內(nèi)部出現(xiàn)故障引起局部放電時(shí)，“故障掃雷”系統(tǒng)能夠及時(shí)發(fā)覺并對(duì)故障點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確定位。2、服務(wù)產(chǎn)品：“故障博士”變壓器故障定位服務(wù)本公司除了出售全套故障定位系統(tǒng)外，還提供上門服務(wù)。我們將成立若干服務(wù)小組，每組由一名技術(shù)人員和一名操作助手組成，并配備一套便攜式變壓器局部放電超寬帶故障檢測(cè)定位系統(tǒng)。該服務(wù)小組將攜帶設(shè)備，為需要進(jìn)行故障定位的變電站等部門提供上門服務(wù)。2.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)：=1\*GB3①本公司采納的特高頻超寬帶定位技術(shù)，在變壓器故障檢測(cè)定位領(lǐng)域，具有世界一流水平，技術(shù)實(shí)力能夠保證。=2\*GB3②直接檢測(cè)變壓器腔體內(nèi)部環(huán)境，由于變壓器外殼對(duì)外界信號(hào)的屏蔽作用，抗干擾能力強(qiáng)。=3\*GB3③所檢測(cè)的信號(hào)為局部放電產(chǎn)生的電磁波，電磁波在油、紙等一系列可穿透的介質(zhì)中，傳播速度差不多相同，方便于計(jì)算機(jī)軟件對(duì)采集得的信號(hào)的處理，因此定位準(zhǔn)確度好。=4\*GB3④對(duì)變壓器內(nèi)部的多點(diǎn)故障情況也適用，有用性佳。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：本公司的特色是產(chǎn)品既有設(shè)備也有服務(wù)。為了能迎合各種不同的消費(fèi)群體（如不同規(guī)模的變電站等）的需要，本公司出售技術(shù)水平世界一流的變壓器故障定位系統(tǒng)，也提供先進(jìn)的變壓器故障定位上門服務(wù)，前者要緊針對(duì)大型變電站等單位，后者則關(guān)于中小型變電站是不錯(cuò)的選擇。如此的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加人性化，更貼近顧客，適應(yīng)不同消費(fèi)水平，也能為本公司進(jìn)軍更寬敞的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.2.3生產(chǎn)與研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)1.研發(fā)方向：=1\*GB3①傳感器優(yōu)化設(shè)計(jì)：良好的高頻及寬頻帶特性，耦合信號(hào)輸出波形上升時(shí)刻及單次脈沖振蕩時(shí)刻盡可能短；在滿足檢測(cè)放電脈沖信號(hào)上升延時(shí)刻短、陡度大的前提下取得盡可能大的檢測(cè)幅值，即盡可能高的靈敏度。=2\*GB3②軟件優(yōu)化設(shè)計(jì)：軟件算法的優(yōu)化，盡量減少因算法帶來(lái)的誤差2.研發(fā)團(tuán)隊(duì)：本公司將以專利發(fā)明人李老師作為技術(shù)顧問，建立自己的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)科技研發(fā)投入，不斷的技術(shù)改進(jìn)。3.研發(fā)周期：軟件研發(fā)周期：12~18個(gè)月傳感器研發(fā)周期：20~24個(gè)月4.研發(fā)經(jīng)費(fèi)：本公司可能將每年銷售額的5%~10%作為下一年的再生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)投入，要緊用于技術(shù)研發(fā)部門的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、設(shè)備更新維護(hù)及人員經(jīng)費(fèi)。生產(chǎn)打算1、生產(chǎn)設(shè)備：實(shí)物檢測(cè)設(shè)備2、生產(chǎn)原料：超寬帶RF傳感器（含放大器、濾波器、天線）、高速四通道數(shù)字采集示波器、高頻低損RF同軸電纜、脈沖標(biāo)定源。3、生產(chǎn)組織=1\*GB3①自主生產(chǎn)：出于愛護(hù)專利技術(shù)的考慮，我公司將自主生產(chǎn)運(yùn)算軟件并進(jìn)行整套設(shè)備的集成=2\*GB3②托付生產(chǎn)：為降低企業(yè)成本與風(fēng)險(xiǎn)，我們決定將向具有軍品生產(chǎn)資質(zhì)的高科技企業(yè)托付生產(chǎn)超寬帶RF傳感器（含放大器、濾波器、天線），并出于精度需要，需向美國(guó)高端示波器廠商購(gòu)買示波器。=3\*GB3③以后進(jìn)展方向：在企業(yè)逐漸成熟后可與元器件供應(yīng)商開展廣泛合作、以聯(lián)營(yíng)合資等形式進(jìn)一步降低成本。4生產(chǎn)工藝流程：封裝入庫(kù)組裝、仿真測(cè)試簽訂訂貨協(xié)議封裝入庫(kù)組裝、仿真測(cè)試簽訂訂貨協(xié)議托付生產(chǎn)、購(gòu)買元器件簽訂訂貨協(xié)議營(yíng)銷溝通托付生產(chǎn)、購(gòu)買元器件簽訂訂貨協(xié)議營(yíng)銷溝通5生產(chǎn)周期：每套設(shè)備從簽訂訂貨協(xié)議一般平均需要1個(gè)月左右。6生產(chǎn)能力:由于我公司的產(chǎn)品屬于科技集成與服務(wù)類，因此生產(chǎn)能力取決于所獲訂單與元器件生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力，而依照我公司對(duì)市場(chǎng)前五年各20，42，70，98，124臺(tái)，及后續(xù)進(jìn)展的預(yù)期，元器件生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力可完全滿足需要，因此在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)可不能不存在生產(chǎn)能力不足的問題。第三部分市場(chǎng)分析與定位產(chǎn)品的最終目標(biāo)是投入市場(chǎng)并獲得認(rèn)可，占有理想的市場(chǎng)份額，準(zhǔn)確而詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查能夠讓我們充分了解行業(yè)的進(jìn)展，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)才能把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，準(zhǔn)確地定位我們的目標(biāo)市場(chǎng)，在這部分我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析、定位，以此作為我公司短期及中長(zhǎng)期進(jìn)展規(guī)劃的依據(jù)，從而科學(xué)地可能我們產(chǎn)品的具體類型及其銷售量。第1章行業(yè)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1.1行業(yè)市場(chǎng)分析1）行業(yè)市場(chǎng)背景與現(xiàn)狀分析電力變壓器是電力系統(tǒng)輸變電的樞紐性設(shè)備，其安全運(yùn)行直接關(guān)系著電力系統(tǒng)的可靠性水平，一旦發(fā)生失效必將引起局部乃至大面積的停電。依照近年來(lái)中電聯(lián)公布的電力變壓器可靠性數(shù)據(jù)，我國(guó)電力變壓器設(shè)備平均故障率總體呈下降趨勢(shì)。盡管如此，由變壓器故障所帶來(lái)的損失仍然是巨大的。例如，2004年國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)生110kV及以上電壓等級(jí)變壓器損壞事故53臺(tái)次，事故容量達(dá)4221.5MVA[1]，由此造成的設(shè)備損失和維修費(fèi)用高達(dá)上億元，而停電損失更是高達(dá)每天4000多萬(wàn)元，由停電引起間接損失則每天超過了3.2億元。盡管當(dāng)今運(yùn)行中的變壓器，尤其是重要的樞紐變壓器均配有監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，隨著監(jiān)測(cè)系統(tǒng)技術(shù)的不斷升級(jí)與完善，差不多能夠準(zhǔn)確的監(jiān)測(cè)到變壓器故障的存在，但現(xiàn)在的技術(shù)水平普遍還不能做到對(duì)變壓器故障點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。由于變壓器體積巨大，內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，發(fā)覺故障后不能進(jìn)行準(zhǔn)確定位而盲目的大范圍進(jìn)行搜索式檢修，不僅耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力，工作效率低，還會(huì)阻礙正常的電力系統(tǒng)運(yùn)行，阻礙工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及人們的生活，甚至造成變壓器的損毀和電網(wǎng)的癱瘓，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已有的變壓器故障定位系統(tǒng)要緊有電氣定位系統(tǒng)和超聲波定位系統(tǒng)，其中超聲波定位系統(tǒng)占有要緊市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)要緊銷售商有國(guó)電華瑞電業(yè)測(cè)試有限公司和天威保定變壓器廠，中國(guó)電力科學(xué)研究院、武漢高壓研究所、保定天威新域、西安電工所等正致力于此方面的研究。國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)有的故障定位系統(tǒng)也要緊為超聲波定位系統(tǒng)，德國(guó)的LDIC、美國(guó)AVO、美國(guó)ASTRO-MED、意大利TechImp、法國(guó)CA等公司對(duì)此正在進(jìn)行積極的探究與實(shí)驗(yàn)，英國(guó)DMS公司已擁有變壓器故障特高頻檢測(cè)與定位技術(shù)，并在國(guó)際市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額，但其售價(jià)為我公司產(chǎn)品的1.7—2.0倍。盡管變壓器局部放電故障檢測(cè)與定位系統(tǒng)（要緊為超聲波定位系統(tǒng)）已有成品，但在國(guó)內(nèi)仍處于實(shí)驗(yàn)的起步時(shí)期，還未廣泛應(yīng)用于現(xiàn)場(chǎng)變壓器的故障檢測(cè)與定位，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變壓器故障檢測(cè)與定位系統(tǒng)還處于空白時(shí)期。2）變壓器市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、電網(wǎng)建設(shè)投資額度加大由于我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)長(zhǎng)期明顯滯后于電源建設(shè)，加劇了電力供應(yīng)緊張的局面。2007年全國(guó)電力差不多建設(shè)投資5492.91億元，其中電網(wǎng)差不多建設(shè)投資占2451.41億元，同比增長(zhǎng)17.1%，電網(wǎng)投資占電力投資的比重也由2005年的31.10%上升到2007年的44.63%，電網(wǎng)投資落后于電源投資的局面正在逐步得到改善。國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)也紛紛上調(diào)電網(wǎng)建設(shè)的投資額度，打算在“十一五”期間投資1.5萬(wàn)億用于電網(wǎng)建設(shè)。二、變壓器需求量增加變壓器是電網(wǎng)配電中的重要設(shè)備，作為電力大國(guó)，我國(guó)變壓器數(shù)量基數(shù)巨大，依照國(guó)網(wǎng)公司2006年變壓器類設(shè)備總結(jié)報(bào)告：截止2006年底，公司系統(tǒng)在運(yùn)的110（66）kV及以上電壓等級(jí)變電站約為5000座，110kV及以上變壓器共17600臺(tái)，總?cè)萘?234366.81MVA。截至2007年底，不考慮鐵路、石油、石化、冶金、鋼鐵、煤炭等行業(yè)電力大用戶的變壓器存量的情況下，全國(guó)110kV及以上電壓等級(jí)的變壓器存量大約4萬(wàn)臺(tái)。為適應(yīng)電力市場(chǎng)的不斷進(jìn)展壯大，我國(guó)變壓器的需求量也不斷增長(zhǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)變壓器需求量以年平均20%的速度穩(wěn)步上升。除中國(guó)以外，全球其他地區(qū)的變壓器需求量也處于上升時(shí)期，以220kV及以上變壓器的需求量為例，2010—2015年期間全球220kV及以上變壓器將維持在年均2.6—3.2億千伏安的水平。當(dāng)前以及以后，中國(guó)將是全球變壓器最大的市場(chǎng)，2010年，全球變壓器市場(chǎng)，中國(guó)需求量約占59%，進(jìn)展中國(guó)家（除中國(guó)）占13%，其他國(guó)家則約為28%。以2007年底的數(shù)據(jù)為例，不計(jì)鐵路、石油、石化、冶金、鋼鐵、煤炭等行業(yè)電力大用戶的變壓器存量的情況下，全國(guó)110kV及以上電壓等級(jí)的變壓器存量大約4萬(wàn)臺(tái)，變電站約1萬(wàn)座，假如為每座變電站配備一套射頻檢測(cè)與定位系統(tǒng)，每套系統(tǒng)售價(jià)100萬(wàn)元，則市場(chǎng)總額可達(dá)100億元，變壓器局部放電故障超寬帶射頻檢測(cè)與定位系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大可見一斑。由以上分析能夠看出，我公司的變壓器局部放電故障超寬帶射頻檢測(cè)與定位系統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)前景寬敞。3.1.2市場(chǎng)應(yīng)用及客戶分析變壓器局部放電故障超寬帶射頻監(jiān)測(cè)與定位系統(tǒng)靈敏度高，抗干擾能力強(qiáng)，定位準(zhǔn)確，使用方便。適用于110kV及以上電壓等級(jí)變壓器局部放電在線監(jiān)測(cè)、檢查、故障類型推斷、故障點(diǎn)定位，應(yīng)用范圍寬敞。我們的客戶要緊分為電力客戶和非電力客戶兩大類，電力客戶要緊是以國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)為主的電力系統(tǒng)中各級(jí)電網(wǎng)和配電公司等，非電力客戶包括石化領(lǐng)域（如石油開采、石油煉化），交通領(lǐng)域（如地鐵、機(jī)場(chǎng)），建筑領(lǐng)域（如高層建筑、商貿(mào)廣場(chǎng)），工礦領(lǐng)域（如礦區(qū)用電、冶金業(yè)），能夠講只要是變壓器存在的領(lǐng)域就會(huì)有我們的客戶。3.1.3行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)依照以上行業(yè)市場(chǎng)背景以及市場(chǎng)應(yīng)用和客戶群分析，變壓器局部放電故障監(jiān)測(cè)與定位系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場(chǎng)前景良好，其要緊緣故如下：首先，作為我們要緊客戶群體的國(guó)內(nèi)電力行業(yè)，在“十一五”及“十二五”期間迅猛進(jìn)展。在特高壓方面，2009年召開了特高壓國(guó)際會(huì)議，晉荊線投運(yùn)成功，±800千伏特云南—廣東直流工程立即投運(yùn)，云南水電也將通過特高壓實(shí)現(xiàn)西電東送，超（特）高壓進(jìn)展方興未艾。“十二五”初期國(guó)家電網(wǎng)將建成“兩縱兩橫”特高壓骨干電網(wǎng)，南方電網(wǎng)公司也提出“一交一直”的特高壓電網(wǎng)建設(shè)打算。在智能電網(wǎng)方面，國(guó)家電網(wǎng)依照中國(guó)的實(shí)際，提出“統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)”概念，支持和鼓舞電網(wǎng)的智能化建設(shè)?！笆晃濉逼陂g，國(guó)家電網(wǎng)公司對(duì)上海電網(wǎng)投資735億元，打造安全、堅(jiān)強(qiáng)的一流電網(wǎng)。在水電方面，截至2009年底，全國(guó)6000千瓦及以上水電發(fā)電設(shè)備已達(dá)15873萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)14.3%，水電新增投運(yùn)裝機(jī)再創(chuàng)新高。在核電方面，三門核電站打算于2013年和2014年分不建成1號(hào)機(jī)組和2號(hào)機(jī)組并投運(yùn)發(fā)電。國(guó)際市場(chǎng)，電力行業(yè)也將迅速進(jìn)展。據(jù)Zpryme公司于2009年12月中旬的研究分析，美國(guó)智能電網(wǎng)市場(chǎng)可能2014將在2009年價(jià)值214億美元基礎(chǔ)上翻一番。到2020年，德國(guó)打算再建15個(gè)大型電站來(lái)滿足生產(chǎn)生活需要。其次，隨著國(guó)家高速鐵路的進(jìn)展打算的落實(shí)實(shí)施，國(guó)際能源環(huán)境下的鋼鐵行業(yè)以及石化行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，以此為代表的交通行業(yè)、工礦行業(yè)、石化行業(yè)在以后幾年里也將持續(xù)進(jìn)展。另外，變壓器廠商也在逐步加強(qiáng)售后服務(wù)（如保變、西變），對(duì)售出的變壓器進(jìn)行維護(hù)與檢修，我們能夠?qū)⒆儔浩鲝S作為新的客戶對(duì)象，為其提供變壓器故障監(jiān)測(cè)與定位系統(tǒng)。依照我公司的預(yù)定的前期目標(biāo)，以北京、上海、天津、河北為要緊市場(chǎng)，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研得知，北京、上海附近范圍內(nèi)110kV、220kV變電站數(shù)量為1500到1800座，550kV變壓器數(shù)量約為400到500臺(tái)；變壓器的年平均增長(zhǎng)率為20%，110kV、220kV變電站的年平均增長(zhǎng)量為7%（550kV變壓器的增幅較小，忽略不計(jì)）。綜合考慮故障監(jiān)測(cè)與定位的準(zhǔn)確性與高效性、操作的可行性與方便性、變壓器安全可靠工作要求程度的高低性等各方面因素，較為合理的配置方式為為每座110kV、220kV的變電站配一套故障監(jiān)測(cè)與定位系統(tǒng)，為每臺(tái)550kV及以上的變壓器配備一套監(jiān)測(cè)與定位系統(tǒng)。另計(jì)及變壓器局部放電故障監(jiān)測(cè)與定位系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于空白時(shí)期，可能2010—2014年變壓器故障監(jiān)測(cè)與定位系統(tǒng)的市場(chǎng)需求量如下表：第2章市場(chǎng)定位3.2.1產(chǎn)品類型定位我公司的特色產(chǎn)品即為擁有國(guó)際領(lǐng)先水品的變壓器局部放電射頻監(jiān)測(cè)與定位系統(tǒng)，針對(duì)目前的市場(chǎng)情況，填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺，使我公司產(chǎn)品能專門快進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，考慮到產(chǎn)品成本較高，價(jià)格較貴，初期打入市場(chǎng)不能專門快為客戶所同意，特不是一些購(gòu)買實(shí)力相對(duì)薄弱的客戶群體，不能專門快認(rèn)可并購(gòu)買本公司產(chǎn)品，為更快更好的適應(yīng)市場(chǎng)，我公司將產(chǎn)品分為兩類：實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品，針對(duì)不同消費(fèi)水平的客戶群體，提供不同類型產(chǎn)品，這也正是本公司產(chǎn)品特色之一。產(chǎn)品類型具體如下：出售變壓器局部放電故障射頻監(jiān)測(cè)與定位系統(tǒng)；提供變壓器故障定位服務(wù)（我們將專門成立服務(wù)小組，由兩名技術(shù)人員到故障現(xiàn)場(chǎng)為客戶進(jìn)行故障定位服務(wù)）。關(guān)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的大型電力公司我們以出售設(shè)備為主，并定期提供相應(yīng)的服務(wù)，而關(guān)于購(gòu)買能力不足的小規(guī)模的電力公司及變電站我們以提供服務(wù)為主，目前市場(chǎng)上沒有單獨(dú)提供服務(wù)的項(xiàng)目，這是我公司針對(duì)市場(chǎng)空缺的特色服務(wù)。實(shí)行產(chǎn)品服務(wù)一體化的經(jīng)營(yíng)模式，不僅能夠靈活的適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)又將有助于我們迅速拓展銷售市場(chǎng)，提高公司知名度與信譽(yù)度，增加市場(chǎng)銷售額，利于公司初期的進(jìn)軍市場(chǎng)和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)定位依照公司產(chǎn)品特點(diǎn),以及對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的分析,依據(jù)公司的進(jìn)展戰(zhàn)略和要緊電站的分布圖，確定公司目標(biāo)市場(chǎng)如下：以北京、上海為代表的一線都市的電力系統(tǒng)公司以北京、上海為代表的一線都市的電力系統(tǒng)公司接著向二線都市的電力網(wǎng)絡(luò)，并關(guān)注市場(chǎng)注意技術(shù)的更新與完善進(jìn)軍全國(guó)，擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容，用于其它大型電力設(shè)備的故障檢驗(yàn)與定位并逐步開展海外市場(chǎng)全國(guó)電站分布情況圖1）在公司創(chuàng)建的初期，要緊是以北京、上海為代表的一線都市中的各電網(wǎng)及電力公司。2）公司進(jìn)展的中期，隨著公司知名度與信譽(yù)度的提升，銷售網(wǎng)絡(luò)的健全，公司的目標(biāo)市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大，開始向一些二線都市的電力網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍，并向其他領(lǐng)域擴(kuò)展，同時(shí)注意技術(shù)的完善與更新，進(jìn)一步提高市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。3）在長(zhǎng)期中，隨著公司多元化戰(zhàn)略的實(shí)施，擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容，用于其它大型電力設(shè)備的故障監(jiān)測(cè)與定位，公司的目標(biāo)市場(chǎng)將滲透到其他領(lǐng)域，并逐步開展海外市場(chǎng)，與外國(guó)相關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。3.2.3銷售量定位可能1）實(shí)物產(chǎn)品銷售量定位可能盡管本公司產(chǎn)品填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，市場(chǎng)需求量巨大，但由于產(chǎn)品為新興產(chǎn)品，成本較大，價(jià)格較高，不能專門快被大部分客戶群同意認(rèn)可，同時(shí)公司起步時(shí)期受知名度、信譽(yù)度等因素的阻礙，公司前期產(chǎn)品市場(chǎng)占有率可不能專門高。在基于上一部分對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析與預(yù)測(cè)，并結(jié)合我們公司的具體情況，可能本公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一年約為1%，第五年將達(dá)5.5%。2010—2014年，本公司前期的產(chǎn)品銷售量如下表：2）服務(wù)產(chǎn)品銷售量定位可能統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，以臺(tái)數(shù)計(jì)的變壓器年平均故障率約為0.56%，以容量計(jì)變壓器年平均故障率為0.65%(2001年3月第2卷第1期：1995一一1999年全國(guó)變壓器類設(shè)備事故統(tǒng)計(jì)與分析王夢(mèng)云,薛辰東)。計(jì)及變壓器數(shù)量增長(zhǎng)率為20%，可能出2010—2014五年內(nèi)全國(guó)變壓器（35kV及以上）故障次數(shù)如下表：2010年2011年2012年2013年2014年變壓器數(shù)量4250051000612007340088080故障臺(tái)數(shù)170204244293352考慮變壓器故障嚴(yán)峻程度不同，關(guān)于故障程度較輕的變壓器不一定要進(jìn)行故障定位，我們的服務(wù)次數(shù)以0.4%的故障率進(jìn)行計(jì)算。由于服務(wù)產(chǎn)品性質(zhì)不同于實(shí)物產(chǎn)品，本公司前期服務(wù)即以全國(guó)為市場(chǎng)，同時(shí)，由于服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格低廉，性價(jià)比較高，較容易為客戶群所同意認(rèn)可，同時(shí)目前市場(chǎng)尚無(wú)同類服務(wù)項(xiàng)目，故我公司可能前五年內(nèi)立即取得45%以上的市場(chǎng)份額。據(jù)此我們可能2010—2014五年內(nèi)變壓器故障定位服務(wù)次數(shù)如下表：2010年2011年2012年2013年2014年可能服務(wù)次數(shù)93261102170市場(chǎng)占有率5.29%15.68%25%34.81%48.30%第四部分成本分析與定價(jià)任何企事業(yè)從事生產(chǎn)活動(dòng)的最終目標(biāo)差不多上獵取利潤(rùn)，具體可通過產(chǎn)品定價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。合理定價(jià)是贏得市場(chǎng)和利潤(rùn)的關(guān)鍵?？茖W(xué)的定價(jià)策略將增強(qiáng)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售量，占據(jù)高市場(chǎng)份額。其重要意義不言而喻。下面我們將運(yùn)用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩▋r(jià)方法，在保證利潤(rùn)，兼顧市場(chǎng)的情況下對(duì)本公司產(chǎn)品制定相應(yīng)的定價(jià)策略，估算我們的成本和銷售價(jià)格第1章成本分析4.1.1成本分析下表為前五年公司可能成本費(fèi)用表：年份項(xiàng)目20102011201220132014定位服務(wù)次數(shù)93261102170定位服務(wù)成本1.7/次1.7/次1.7/次1.7/次1.7/次產(chǎn)品數(shù)量20427098124產(chǎn)品成本85/套85/套85/套85/套85/套主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加171.976369.848621.504881.1281142.08銷售費(fèi)用14.814.814.814.814.8治理費(fèi)用117.8943112.7112.7112.7112.7財(cái)務(wù)費(fèi)用19.945.446.177.348.42所得稅00260.729689.4681155.93成本合計(jì)2039.914127.1887287.37410818.27813733.52第2章定價(jià)策略4.2.1產(chǎn)品售價(jià)定價(jià)目標(biāo)每一個(gè)生產(chǎn)者或企業(yè)，在具體定價(jià)時(shí)都要明確其目標(biāo)。企業(yè)制定營(yíng)銷價(jià)格的目標(biāo)要緊有兩個(gè)：獵取利潤(rùn)目標(biāo)和占有市場(chǎng)目標(biāo)。1）獵取利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)是考核和分析企業(yè)營(yíng)銷工作好壞的一項(xiàng)綜合性指標(biāo)，是企業(yè)最要緊的資金來(lái)源。以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)有三種具體形式：預(yù)期收益、最大利潤(rùn)和合理利潤(rùn)。在公司成立前期，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，愛護(hù)自己，且限于力量不足，我們只能在補(bǔ)償正常情況下的平均成本的基礎(chǔ)上，加上適度利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格。因此我們采納合理利潤(rùn)定價(jià)，為企業(yè)幸免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以適中、穩(wěn)定的價(jià)格獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)。2）占據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)高低并不必定反映那個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)地位，更不能反應(yīng)它同其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的關(guān)系。市場(chǎng)占有率是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力的直接反映，關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。較高的市場(chǎng)占有率，能夠保證企業(yè)產(chǎn)品的銷路，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而使企業(yè)的利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。4.2.2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)，變壓器局部放電檢測(cè)定位要緊以超聲波定位方法為主，但還未廣泛投入市場(chǎng)。采納這種方法的設(shè)備性能比本公司的產(chǎn)品定位性能差，定位誤差較大，其價(jià)格在60—70萬(wàn)元人民幣。英國(guó)DMS公司的變壓器局部放電故障監(jiān)測(cè)與定位系統(tǒng)售價(jià)近200萬(wàn)元人民幣。4.2.3具體售價(jià)定價(jià)分析1）定價(jià)原則Ⅰ、成本導(dǎo)向定價(jià)法（以成本加利潤(rùn)為基礎(chǔ)，依照企業(yè)特定的目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局和政府法令作相應(yīng)調(diào)整，保證企業(yè)不虧本）Ⅱ、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（依照要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格來(lái)確定自己商品價(jià)格，使本公司的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力）Ⅲ、滲透定價(jià)法（有專利愛護(hù)的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些，以獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率）2）具體售價(jià)Ⅰ、成本導(dǎo)向定價(jià)法我們的目標(biāo)是兩年時(shí)刻內(nèi)取得200萬(wàn)的利潤(rùn)，在五年內(nèi)取得1000萬(wàn)利潤(rùn)以成本分析中的第二年和第五年計(jì)算，設(shè)產(chǎn)品價(jià)格X萬(wàn)元，一次服務(wù)費(fèi)用Y萬(wàn)元，則有如下計(jì)算：X*42+Y*32≥200+4127.188X*124+Y*170≥1000+13733.52結(jié)合實(shí)際情況，依照納什均衡理論即最優(yōu)化理論可得定價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格100萬(wàn)元一次服務(wù)價(jià)格8萬(wàn)元Ⅱ、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法由于我們的技術(shù)在世界上也處于領(lǐng)先地位，同時(shí)也為了保持國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，我們的產(chǎn)品價(jià)格定在90到120萬(wàn)元間。Ⅲ、滲透定價(jià)法新產(chǎn)品在前期打入市場(chǎng)有難度，價(jià)格會(huì)低一些，兼顧成本，將價(jià)格定在95萬(wàn)元綜上所述：產(chǎn)品價(jià)格加權(quán)平均=100萬(wàn)元一次服務(wù)價(jià)格=8萬(wàn)元4.2.4價(jià)格調(diào)整由于客觀環(huán)境和市場(chǎng)情況的變化，本公司會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行修改和調(diào)整。Ⅰ、降價(jià)企業(yè)在以下情況須考慮降價(jià)：（1）企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)量過多，庫(kù)存積壓嚴(yán)峻，市場(chǎng)供過于求，企業(yè)以降價(jià)來(lái)刺激市場(chǎng)需求。（2）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的“削價(jià)戰(zhàn)”，企業(yè)不降價(jià)將會(huì)失去顧客或減少市場(chǎng)份額。（3）生產(chǎn)成本下降，科技進(jìn)步，勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高，生產(chǎn)成本逐步下降，其市場(chǎng)價(jià)格也應(yīng)下降。Ⅱ、提價(jià)提價(jià)一般會(huì)遭到消費(fèi)者和經(jīng)銷商反對(duì)，但在許多情況下不得不提高價(jià)格：（1）通貨膨脹。物價(jià)一般上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本必定增加，為保證利潤(rùn)，不得不提價(jià)。（2）產(chǎn)品供不應(yīng)求。一方面買方之間展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪貨源，為企業(yè)制造有利條件；另一方面也能夠抑制需求過快增長(zhǎng)，保持供求平衡。第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代社會(huì)，營(yíng)銷策劃并非企業(yè)的主觀意識(shí)，其存在是有客觀必定性的。打算經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)只要經(jīng)營(yíng)好生產(chǎn)抓好質(zhì)量就萬(wàn)事大吉了，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展到今天，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不得不更多的考慮如何搞好銷售，國(guó)內(nèi)也引進(jìn)了專門多國(guó)外先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，如科特勒，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)許多智囊機(jī)構(gòu)，如蜥蜴團(tuán)隊(duì)，采納，李光斗，許多企業(yè)正在逐步應(yīng)用，結(jié)合且產(chǎn)生效益，如青島啤酒，白象方便面，天年?，F(xiàn)在許多有實(shí)力的大企業(yè)都建立了自己的策劃部門。職能的設(shè)置也逐步完善，如開發(fā)部，市場(chǎng)部，廣告部，公關(guān)部等。通過設(shè)立相應(yīng)職能部門來(lái)完善和創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷和市場(chǎng)運(yùn)作。這些部門成為現(xiàn)代企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的利劍。下面我們將詳述我們的營(yíng)銷策略第1章營(yíng)銷環(huán)境分析5.1.1國(guó)際環(huán)境能源的開發(fā)和利用是一個(gè)世界性的課題，它直接關(guān)系到人類的生存和進(jìn)展。而能源的儲(chǔ)量是有限的，解決能源問題的重點(diǎn)自然就落到了能源操縱和節(jié)能上。能源需求與供給緊張矛盾無(wú)疑為節(jié)油、節(jié)電項(xiàng)目的進(jìn)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)。我國(guó)是能源消耗大國(guó)，單位GDP增長(zhǎng)所消耗的能源是世界平均水平的3.4倍，實(shí)施“九一五”規(guī)劃綱要以來(lái)，我國(guó)把節(jié)約能源作為一項(xiàng)差不多國(guó)策。進(jìn)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建立資源節(jié)約型社會(huì)差不多成為當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)。盡管現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)頹廢態(tài)勢(shì)，但在全球支柱產(chǎn)業(yè)——能源利用與開發(fā)上各國(guó)都沒有縮水，甚至有加強(qiáng)趨勢(shì)。最近在哥本哈根的召開的全球氣候會(huì)議也在表明，節(jié)能減排勢(shì)在必行！5.1.2政治與法律環(huán)境2007年10月28日第2章營(yíng)銷目標(biāo)5.2.1營(yíng)銷理念以顧客中意為標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)為目標(biāo)，節(jié)約點(diǎn)滴能源為宗旨5.2.2短期目標(biāo)成功進(jìn)入市場(chǎng)，取得2%的市場(chǎng)份額，初步站穩(wěn)腳跟，取得200萬(wàn)利潤(rùn)，目標(biāo)時(shí)刻為2年。5.2.3中期目標(biāo)取得市場(chǎng)份額的5%，在市場(chǎng)上享有一定知名度和信譽(yù)度，取得年1000萬(wàn)利潤(rùn)，目標(biāo)時(shí)刻為5年5.2.4遠(yuǎn)期目標(biāo)取得市場(chǎng)份額的20%以上，在市場(chǎng)上打造出自己的品牌和特色；在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，將紅旗插遍全球，不定期收購(gòu)一些有潛力的同類型小公司，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作的關(guān)系，創(chuàng)建一個(gè)和諧市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)新的源泉，目標(biāo)時(shí)刻十年到十五年十五年內(nèi)可能銷售圖第3章營(yíng)銷策略5.3.1營(yíng)銷市場(chǎng)初期以北京、上海、天津、河北等一線都市和發(fā)電用電大省為主，其后向四周輻射，最終推向國(guó)際市場(chǎng)。5.3.2營(yíng)銷渠道1銷售渠道分析初期要緊是打入市場(chǎng)，在北京總部設(shè)辦事處，負(fù)責(zé)華北地區(qū)的產(chǎn)品推廣2公司直銷初期要緊銷售方式。鑒于產(chǎn)品的高技術(shù)含量，產(chǎn)品初期進(jìn)入市場(chǎng)必須打出知名度和客戶認(rèn)同，因此初期要緊以公司直銷為主。企業(yè)各分部小組項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)直接出動(dòng)，與客戶開展業(yè)務(wù)聯(lián)系，商討有關(guān)事宜。簽訂合同后，產(chǎn)品將直接運(yùn)抵客戶公司，并由專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)安裝和調(diào)試。我們會(huì)實(shí)行實(shí)時(shí)客戶狀態(tài)跟蹤，用以提供優(yōu)秀的售后服務(wù)。3間接銷售公司進(jìn)展中后期將進(jìn)展區(qū)域代理商。建立區(qū)域代理獎(jiǎng)懲制度，對(duì)商鋪進(jìn)行客觀公正的獎(jiǎng)懲，明確代理商責(zé)任與義務(wù)，確保代理商利益，定期對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)4網(wǎng)絡(luò)銷售建立公司主頁(yè)，設(shè)立在線客服，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。5.3.3推廣策略1展銷會(huì)及研討會(huì)本公司將安排各類活動(dòng)打算來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：現(xiàn)場(chǎng)性能展示、客座專家的咨詢活動(dòng)、攜手華能集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)公司等大型公司以及華北電力大學(xué)等高校舉辦大型研討會(huì)、在電力年會(huì)上展銷公司產(chǎn)品等。2廣告企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下應(yīng)重視廣告宣傳，廣告宣傳的需求效應(yīng)和供給成本效應(yīng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，表明現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)重視和加強(qiáng)廣告宣傳工作，廣告宣傳容易形成行業(yè)進(jìn)入壁壘，企業(yè)為鞏固市場(chǎng)地位，抑制潛在新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)加強(qiáng)和重視廣告宣傳。（1）廣告主題我們的產(chǎn)品要緊是在新世紀(jì)節(jié)能環(huán)保減排的大環(huán)境下而萌生的產(chǎn)品，因此所有廣告將以之為理念對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、宣傳（2）廣告媒體策劃Ⅰ、報(bào)紙雜志預(yù)想在電力方面的期刊雜志等流淌媒體方面刊登以企業(yè)產(chǎn)品形象及產(chǎn)品功能特點(diǎn)為主的廣告信息。并以招商合作形式為輔的定位宣傳。可能將在《中國(guó)電力報(bào)》中刊登Ⅱ、網(wǎng)站宣傳建設(shè)本公司網(wǎng)站，建立與其他知名電力企業(yè)網(wǎng)站的連接。在網(wǎng)上建立學(xué)術(shù)研討專門站點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)上討論等，建成一個(gè)完整的“研—展—銷”的網(wǎng)絡(luò)體系。在百度、Google上競(jìng)價(jià)排名，增加出鏡率。Ⅲ、廣告等相關(guān)費(fèi)用A、《中國(guó)電力報(bào)》可能每月在《中國(guó)電力報(bào)》題花（掛牌）第七版，費(fèi)用1500元，一年共計(jì)24000元B、百度競(jìng)價(jià)排名一年4000元共計(jì)每年28000元3校友牽線公司前期能夠充分利用華電校友遍布全國(guó)電力行業(yè)的資源，從校友那個(gè)地點(diǎn)突破。通過各校友與客戶取得聯(lián)系，并同意一定程度的免費(fèi)試用4結(jié)果預(yù)測(cè)相信通過以上策劃和廣告部職員的協(xié)作實(shí)施，一定會(huì)專門好的將該技術(shù)宣傳出去，贏得廣告目標(biāo)，并使其知名度不斷提高，最終贏得廠家的購(gòu)買欲，最終占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。第4章產(chǎn)品服務(wù)5.4.1實(shí)施目的確保對(duì)銷售出去的產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)有效的跟蹤服務(wù)，解決經(jīng)銷商對(duì)服務(wù)質(zhì)量問題的顧慮，讓服務(wù)為產(chǎn)品增值。并對(duì)由于換貨引起的相關(guān)費(fèi)用歸屬問題，做出明確規(guī)定。5.4.2適用范圍本條款適用于優(yōu)控內(nèi)部各相關(guān)部門及所有經(jīng)銷商。5.4.3具體內(nèi)容售前服務(wù)：假如您想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品我們將竭誠(chéng)為您提供下列售前服務(wù)Ⅰ、免費(fèi)提供關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)資料供您選擇Ⅱ、假如您需要我們會(huì)上門為您現(xiàn)場(chǎng)解答各種相關(guān)問題售中服務(wù)：Ⅰ、免費(fèi)送貨上門Ⅱ、免費(fèi)上門實(shí)地考察、安裝產(chǎn)品Ⅲ、安裝完成后請(qǐng)客戶驗(yàn)收，直至客戶中意售后服務(wù)：Ⅰ、即自您購(gòu)買本公司產(chǎn)品之日（以正式購(gòu)貨發(fā)票日期為準(zhǔn)，下同）起7日內(nèi)（含），假如您所購(gòu)買的產(chǎn)品出現(xiàn)非人為和不可抗拒性因素引起的故障，您能夠選擇退貨、換貨或者修理。如您選擇整機(jī)退貨，銷售商將按照購(gòu)買價(jià)格（以正式購(gòu)貨發(fā)票價(jià)格為準(zhǔn)，下同）一次性退清貨款。