怎樣做門禁方案

怎樣做門禁方案門禁系統(tǒng)是屬于弱電系統(tǒng)中的一種安防范系統(tǒng)，它集微機自動識別技術(shù)和現(xiàn)代安全管理措施為一體，是一種新型現(xiàn)代化安全管理系統(tǒng)。一個好的門禁系統(tǒng)方案對項目的投標起著重要的作用，由于門禁系統(tǒng)涉及電子，機械，光學(xué)，計算機技術(shù)，通訊技術(shù)，生物技術(shù)等諸多技術(shù)，需要在方案里詳細配置好。門禁系統(tǒng)是弱電、綜合布線、系統(tǒng)集成中一個較新的項目，也越來越成為智能化大廈的必選配置，雖然并不復(fù)雜，但是很多工程師還是對怎樣配置和編寫門禁方案顯得非常陌生，下面我就手把手教大家如何制作門禁系統(tǒng)方案。制作方案的幾個要點：要點1:介紹門禁系統(tǒng)應(yīng)該簡明扼要地介紹門禁系統(tǒng)，要讓客戶明白什么是門禁系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)的組成部分，門禁系統(tǒng)的功能和作用.最好有一張門禁系統(tǒng)的拓撲聯(lián)網(wǎng)示意圖.產(chǎn)品的詳細參數(shù),不管客戶看看都是要有的.要點2：項目的計劃和施工細節(jié)這點是要根據(jù)具體客戶的情況來編寫的，最好也要有圖，客戶會通過你的周密的計劃，來判斷你是否專業(yè)，是否規(guī)范，是否有實力.施工周期一定要給自己留有余度，萬一有個什么事情也可以如期完成.要點3：公司簡介和資質(zhì)證書應(yīng)該揚長避短地將公司的實力和特長表現(xiàn)給客戶，最好還有客戶比較認同的經(jīng)營理念的描述.資質(zhì)證書好歹要有幾個.客戶不是一定要你有什么證書，只是客戶習(xí)慣了，方案中怎么都要有證書，最好將復(fù)印件附在方案后面，包括彩頁顯得厚厚的.要點4：設(shè)計原則和設(shè)計依據(jù)規(guī)范闡述設(shè)計原則時，要從客戶角度出發(fā)，要有側(cè)重點.因為客戶的選型取向是不同的，有的看重品質(zhì)有的看重先進性有的看重功能強大有的看重性價比，描述時一定要投其所好.設(shè)計依據(jù)往往是一些標準的名稱，也許你自己也不明白是怎么一回事，不過你還是把他們羅列出來.以示權(quán)威和規(guī)范.要點5：典型客戶名單和樣板工程中國人有這么一個消費心理，大家都用的東西，應(yīng)該不會差到哪里去.去餐館吃飯也是，如果這個餐館沒人你肯定不敢進去.所以典型客戶的名單越多越好，如果你自己的不夠，就借用廠家的客戶名單來湊，如果客戶是特定行業(yè)的客戶，該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方.樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來展示，如果客戶是大型的門禁系統(tǒng),樣板工程一定要是大型的.如果客戶是小型的門禁系統(tǒng)，則樣板工程大型小型都要，讓客戶產(chǎn)生你既然能做大型的做我的小型的門禁應(yīng)該沒有問題，不要讓客戶產(chǎn)生你是做大型門禁的會不會我的小型門禁你反而做不好的心理.要點6：設(shè)備清單和價格設(shè)備清單一定要明細，每一項，為什么要用，要用多少，要講得清清楚楚，不要企圖多報配置,或者蒙混過關(guān)，你誠實，客戶才會更相信你.價格可以根據(jù)客戶的消費習(xí)慣適當報高一點.不要報得太高，太高會把客戶嚇跑的，如果報了實價，客戶一還價，你不同意就顯得沒有誠意了.此外，一定要把工程施工費用，耗材等其他費用考慮在內(nèi).并開展合理預(yù)算.要給自己留有余度，萬一有個什么事情也可以如期完成.要點7：具體系統(tǒng)設(shè)備設(shè)計配置情況要根據(jù)客戶醒目具體情況，有針對做系統(tǒng)配置，對機房設(shè)備，設(shè)備接口，與其他系統(tǒng)接口，均詳細描述，讓客戶感覺你針對該項目做過很詳細設(shè)計，要有系統(tǒng)構(gòu)造圖，不要太詳細，給客戶大概構(gòu)造就可以；制作方案的幾個原則：不要過于專業(yè)，客戶看不懂，絕不是件好事情，如果寫得不專業(yè)，太通俗，客戶也會有所顧慮.做方案要把握好專業(yè)和通俗易懂的分寸.不要過于簡單，應(yīng)該盡量顯得厚厚的，沉甸甸的.讓客戶感覺有分量，有內(nèi)容.如果不夠頁數(shù)，用證書復(fù)印件宣傳彩頁來湊.內(nèi)容中也盡可能圖文并茂.不管怎樣一定要顯得規(guī)范和權(quán)威.通過專業(yè)參