管理經(jīng)濟(jì)學(xué)作業(yè)課件

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)2016級(jí)MBA綜合班第二小組2016.12.2838-1PPT課件2016級(jí)MBA綜合班第二小組2016.12.2838-1P小組成員及分工

28-238-2PPT課件小組成員及分工28-238-2PPT課件以“雙十一”為例從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看待“人工造節(jié)”28-338-3PPT課件28-338-3PPT課件目錄一、“雙十一”銷售總體分析二、消費(fèi)者層面三、生產(chǎn)者（商家）層面四、“雙十一”對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理者的啟示

28-438-4PPT課件目錄28-438-4PPT課件摘要:

電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，使人們的消費(fèi)方式由傳統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)交易轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)交易。在眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，淘寶網(wǎng)“雙十一”的巨大成功引起了人們的廣泛關(guān)注。本文從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，分別從“雙十一”總體銷售情況、消費(fèi)者層面、商家方面剖析了以淘寶網(wǎng)“雙十一”為代表的“人工造節(jié)”消費(fèi)現(xiàn)象背后蘊(yùn)含的管理經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。進(jìn)一步闡述在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理者的啟示。28-538-5PPT課件摘要:電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，使人們的一、“雙十一”銷售總體分析（1）

“雙十一”歷年銷售額概況淘寶歷年“雙十一”總銷售額28-638-6PPT課件一、“雙十一”銷售總體分析（1）“雙十一”歷年銷售額概況淘

2009年，是“雙十一”的起點(diǎn)，淘寶獻(xiàn)上了0.5億元的當(dāng)

日交易額。

2010年，9.4億的交易額足足翻了18.8倍。2011年，數(shù)據(jù)以3.59倍的速率增長(zhǎng)至33.6億元。2012年，當(dāng)日交易額比2011年增幅267.31%.2013年，比2012年又增長(zhǎng)了83.25%。2014年，“雙十一”的當(dāng)日交易額再次以63.14%的速率增長(zhǎng)至571億元。2015年，當(dāng)日銷售額912.17億元，是2014年的1.59倍。2016年，銷售額比2015年增加了295億元。28-738-7PPT課件2009年，是“雙十一”的起點(diǎn)，淘寶獻(xiàn)上了0.5億元“三只松鼠”歷年“雙十一”當(dāng)天銷售額年份2016年“雙十一”當(dāng)天銷售額4.35億>2015年全年總銷售額25億的1/6（2）“三只松鼠”歷年“雙十一”銷售額28-838-8PPT課件“三只松鼠”歷年“雙十一”當(dāng)天銷售額年份2016年“雙十一”

需求因素：二、消費(fèi)者層面本身的價(jià)格PriceP↑→Q↓P↓→Q↑價(jià)廉物美，同一產(chǎn)品比價(jià)格收入水平IncomeI↑→Q↑正常品I↑→Q↓低檔品淘寶推出的螞蟻花唄作為彌補(bǔ)偏好程度喜歡多買厭惡少買爆款營(yíng)銷、審美沖擊、淘搶購、聚劃算等相關(guān)商品的價(jià)格Px↑→Qy↑替代品Px↑→Qy↑互補(bǔ)品同類產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)不大，不構(gòu)成阻力對(duì)未來的預(yù)期預(yù)期增長(zhǎng)多買預(yù)期蕭條少買人工造節(jié)，引導(dǎo)消費(fèi)認(rèn)知，節(jié)日期間價(jià)格最低，節(jié)后要上調(diào)直接影響購買力28-938-9PPT課件需求因素：二、消費(fèi)者層面本身的價(jià)格P↑→Q↓P↓→Q↑價(jià)廉2015年淘寶“雙十一”銷售額分類占比

一>本身的價(jià)格因素28-1038-10PPT課件2015年淘寶“雙十一”銷售額分類占比一>本身的價(jià)格因素

對(duì)2016年有購買記錄的487.5萬用戶進(jìn)行分析：

主要集中于偏低端產(chǎn)品。

呈現(xiàn)“二八定律”20%的銷售量創(chuàng)造了80%的銷售額

家用電器、手機(jī)、個(gè)護(hù)在消費(fèi)額中占比排在前三位。不同于大米、食鹽這些缺乏彈性的生活必需品，手機(jī)、家用電器

的需求量很容易受到價(jià)格的影響。即需求價(jià)格彈性大于1。

“雙十一”期間80%的銷售額是由價(jià)格彈性大的商品貢獻(xiàn)的。

28-1138-11PPT課件對(duì)2016年有購買記錄的487.5萬用戶進(jìn)行分析：2天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價(jià)格變動(dòng)（單價(jià)：元）

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動(dòng)（單價(jià)：副）實(shí)例分析：28-1238-12PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價(jià)格變動(dòng)（單價(jià)：元）天貓

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價(jià)格變動(dòng)28-1338-13PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價(jià)格變動(dòng)28-1338-1

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動(dòng)

由圖可知，

“雙十一”主打低價(jià)促銷戰(zhàn)略，吸引了大量的消費(fèi)者，致使“雙十一”銷售額攀升。28-1438-14PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動(dòng)由圖

當(dāng)總供給不變時(shí)從經(jīng)濟(jì)學(xué)需求曲線看：促銷手段:五折優(yōu)惠秒殺派紅包返券等降價(jià)影響消費(fèi)者需求的主要原因——低價(jià)Q1需求量Q0價(jià)格P0P1下降增加對(duì)于價(jià)格彈性大的商品適用經(jīng)濟(jì)學(xué)需求曲線：28-1538-15PPT課件當(dāng)總供給不變時(shí)從經(jīng)濟(jì)學(xué)需求曲線看：促銷手段:五折

分析得知：

針對(duì)這些需求富有彈性的商品，采取適度的降價(jià)手段將有利于提升銷量，增加收益。這就是家電、手機(jī)“雙十一”時(shí)銷售額這么大的原因。28-1638-16PPT課件分析得知：28-1638-16PPT課件（1）

消費(fèi)者的最佳選擇與決策

二>收入水平因素28-1738-17PPT課件（1）消費(fèi)者的最佳選擇與決策二>收入水平因素28-17消費(fèi)者利用邊際效用遞減規(guī)律來進(jìn)行決策

效用是對(duì)欲望的滿足程度，既有共性，也有個(gè)性，效用的大小受經(jīng)濟(jì)條件制約?？傂в檬窍M(fèi)一定量物品獲得的總滿足程度。

商品的價(jià)值是由所消費(fèi)的最后一個(gè)單位的商品的邊際效用決定的。

邊際效用遞減規(guī)律，隨著消費(fèi)量的不斷增加，后一單位的邊際效用小于前一單位的邊際效用。因此，對(duì)于廠家在進(jìn)行“雙十一”產(chǎn)品促銷與定價(jià)等方面，利用邊際效用遞減規(guī)律，研究消費(fèi)者需求的變化，制定出不同時(shí)期的正確產(chǎn)量決策，避免產(chǎn)品積壓和滯銷；并及時(shí)推陳出新，搞好產(chǎn)品更新?lián)Q代，建立和保持與消費(fèi)者要求相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。28-1838-18PPT課件消費(fèi)者利用邊際效用遞減規(guī)律來進(jìn)行決策效用是對(duì)欲望的滿（2）收入效應(yīng)消費(fèi)者最佳消費(fèi)選擇由E1上移收入水平社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展購買能力對(duì)正常商品的需求E2產(chǎn)品銷量28-1938-19PPT課件（2）收入效應(yīng)消費(fèi)者最佳消費(fèi)選擇由E1上移收入水平社會(huì)經(jīng)濟(jì)的（3）替代效應(yīng)

替代效應(yīng)一般由價(jià)格所引起Px·X+Py·Y=IPx

X(淘寶商品的銷量)Py（實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格）以及銷量不變的情況下消費(fèi)者最佳消費(fèi)選擇由E1上移E2效用28-2038-20PPT課件（3）替代效應(yīng)替代效應(yīng)一般由價(jià)格所引起（4）總效應(yīng)

總效應(yīng)=替代效應(yīng)+收入效應(yīng)

商品價(jià)格

收入E1E2

需求量E0E1為替代效應(yīng)E1E2為收入效應(yīng)28-2138-21PPT課件（4）總效應(yīng)總效應(yīng)=替代效應(yīng)+收入效應(yīng)

因此，建議商家要學(xué)會(huì)利用商品最佳組合原理，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者收入水平、心理偏好及本企業(yè)條件，正確制定相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)量決策，以不同質(zhì)量、不同檔次、不同價(jià)格的產(chǎn)品，適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求。28-2238-22PPT課件28-2238-22PPT課件

在收入一定的情況下，消費(fèi)者所能購買的兩種商品的最大組合能夠最大限度的滿足消費(fèi)者效用時(shí)，為消費(fèi)者的最佳選擇，即:

雙十一淘寶商品之所以能夠促進(jìn)消費(fèi)者購買，主要是

滿足了實(shí)體產(chǎn)品的技術(shù)替代性

消費(fèi)者的收入實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)替代性

即:收入效應(yīng)與替代效應(yīng)的共同作用。28-2338-23PPT課件在收入一定的情況下，消費(fèi)者所能購買的兩種商品

“雙十一”時(shí)可替代品、互補(bǔ)品的價(jià)格都會(huì)下降，因此商家必定會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)，以維持盈利。供給因素:三、生產(chǎn)者（商家）層面爆款生產(chǎn)，集中量大價(jià)格低批量生產(chǎn)成本可控供給商品本身的價(jià)格PQ產(chǎn)品成本CQ未來預(yù)期人工造節(jié)Q生產(chǎn)者的目標(biāo)廠家定量生產(chǎn)商家定量采購預(yù)期銷售相關(guān)商品的價(jià)格PxQy技術(shù)水平市場(chǎng)水平相當(dāng)28-2438-24PPT課件“雙十一”時(shí)可替代品、互補(bǔ)品的價(jià)格都會(huì)下降，因此商家必規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本曲線產(chǎn)品成本:銷售量平均成本大規(guī)模生產(chǎn)28-2538-25PPT課件規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本曲線產(chǎn)品成本:銷售量平均成本大規(guī)模生產(chǎn)28-251.從企業(yè)自身降低經(jīng)營(yíng)成本，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)充分利用低成本優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.根據(jù)需求定理，采用相應(yīng)戰(zhàn)略3.把握消費(fèi)者心理，采用合理定價(jià)策略折扣定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、組合定價(jià)4.分析消費(fèi)者偏好，制定產(chǎn)品組合，贏得市場(chǎng)先機(jī)5.分析需求規(guī)律，進(jìn)行產(chǎn)品定位需求價(jià)格彈性<1的市場(chǎng)緊俏商品，可適當(dāng)提價(jià)，這樣不僅不會(huì)降低需求量，反而能夠增加利潤(rùn)。需求價(jià)格彈性>1的商品，其替代性較強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)該降價(jià)銷售，以低價(jià)快銷、薄利多銷來爭(zhēng)取銷售量的增加。四、“雙十一”對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理者的啟示

28-2638-26PPT課件1.從企業(yè)自身降低經(jīng)營(yíng)成本，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)充分利用低成28-27運(yùn)用好經(jīng)濟(jì)學(xué)，指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，分析日常行為，讓生活更美好！

38-27PPT課件28-27運(yùn)用好經(jīng)濟(jì)學(xué)，38-27PPT課件謝謝大家聆聽！28PPT課件謝謝大家聆聽！28PPT課件管理經(jīng)濟(jì)學(xué)2016級(jí)MBA綜合班第二小組2016.12.2838-29PPT課件2016級(jí)MBA綜合班第二小組2016.12.2838-1P小組成員及分工

28-3038-30PPT課件小組成員及分工28-238-2PPT課件以“雙十一”為例從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看待“人工造節(jié)”28-3138-31PPT課件28-338-3PPT課件目錄一、“雙十一”銷售總體分析二、消費(fèi)者層面三、生產(chǎn)者（商家）層面四、“雙十一”對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理者的啟示

28-3238-32PPT課件目錄28-438-4PPT課件摘要:

電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，使人們的消費(fèi)方式由傳統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)交易轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)交易。在眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，淘寶網(wǎng)“雙十一”的巨大成功引起了人們的廣泛關(guān)注。本文從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，分別從“雙十一”總體銷售情況、消費(fèi)者層面、商家方面剖析了以淘寶網(wǎng)“雙十一”為代表的“人工造節(jié)”消費(fèi)現(xiàn)象背后蘊(yùn)含的管理經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。進(jìn)一步闡述在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理者的啟示。28-3338-33PPT課件摘要:電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，使人們的一、“雙十一”銷售總體分析（1）

“雙十一”歷年銷售額概況淘寶歷年“雙十一”總銷售額28-3438-34PPT課件一、“雙十一”銷售總體分析（1）“雙十一”歷年銷售額概況淘

2009年，是“雙十一”的起點(diǎn)，淘寶獻(xiàn)上了0.5億元的當(dāng)

日交易額。

2010年，9.4億的交易額足足翻了18.8倍。2011年，數(shù)據(jù)以3.59倍的速率增長(zhǎng)至33.6億元。2012年，當(dāng)日交易額比2011年增幅267.31%.2013年，比2012年又增長(zhǎng)了83.25%。2014年，“雙十一”的當(dāng)日交易額再次以63.14%的速率增長(zhǎng)至571億元。2015年，當(dāng)日銷售額912.17億元，是2014年的1.59倍。2016年，銷售額比2015年增加了295億元。28-3538-35PPT課件2009年，是“雙十一”的起點(diǎn)，淘寶獻(xiàn)上了0.5億元“三只松鼠”歷年“雙十一”當(dāng)天銷售額年份2016年“雙十一”當(dāng)天銷售額4.35億>2015年全年總銷售額25億的1/6（2）“三只松鼠”歷年“雙十一”銷售額28-3638-36PPT課件“三只松鼠”歷年“雙十一”當(dāng)天銷售額年份2016年“雙十一”

需求因素：二、消費(fèi)者層面本身的價(jià)格PriceP↑→Q↓P↓→Q↑價(jià)廉物美，同一產(chǎn)品比價(jià)格收入水平IncomeI↑→Q↑正常品I↑→Q↓低檔品淘寶推出的螞蟻花唄作為彌補(bǔ)偏好程度喜歡多買厭惡少買爆款營(yíng)銷、審美沖擊、淘搶購、聚劃算等相關(guān)商品的價(jià)格Px↑→Qy↑替代品Px↑→Qy↑互補(bǔ)品同類產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)不大，不構(gòu)成阻力對(duì)未來的預(yù)期預(yù)期增長(zhǎng)多買預(yù)期蕭條少買人工造節(jié)，引導(dǎo)消費(fèi)認(rèn)知，節(jié)日期間價(jià)格最低，節(jié)后要上調(diào)直接影響購買力28-3738-37PPT課件需求因素：二、消費(fèi)者層面本身的價(jià)格P↑→Q↓P↓→Q↑價(jià)廉2015年淘寶“雙十一”銷售額分類占比

一>本身的價(jià)格因素28-3838-38PPT課件2015年淘寶“雙十一”銷售額分類占比一>本身的價(jià)格因素

對(duì)2016年有購買記錄的487.5萬用戶進(jìn)行分析：

主要集中于偏低端產(chǎn)品。

呈現(xiàn)“二八定律”20%的銷售量創(chuàng)造了80%的銷售額

家用電器、手機(jī)、個(gè)護(hù)在消費(fèi)額中占比排在前三位。不同于大米、食鹽這些缺乏彈性的生活必需品，手機(jī)、家用電器

的需求量很容易受到價(jià)格的影響。即需求價(jià)格彈性大于1。

“雙十一”期間80%的銷售額是由價(jià)格彈性大的商品貢獻(xiàn)的。

28-3938-39PPT課件對(duì)2016年有購買記錄的487.5萬用戶進(jìn)行分析：2天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價(jià)格變動(dòng)（單價(jià)：元）

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動(dòng)（單價(jià)：副）實(shí)例分析：28-4038-40PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價(jià)格變動(dòng)（單價(jià)：元）天貓

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價(jià)格變動(dòng)28-4138-41PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價(jià)格變動(dòng)28-1338-1

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動(dòng)

由圖可知，

“雙十一”主打低價(jià)促銷戰(zhàn)略，吸引了大量的消費(fèi)者，致使“雙十一”銷售額攀升。28-4238-42PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動(dòng)由圖

當(dāng)總供給不變時(shí)從經(jīng)濟(jì)學(xué)需求曲線看：促銷手段:五折優(yōu)惠秒殺派紅包返券等降價(jià)影響消費(fèi)者需求的主要原因——低價(jià)Q1需求量Q0價(jià)格P0P1下降增加對(duì)于價(jià)格彈性大的商品適用經(jīng)濟(jì)學(xué)需求曲線：28-4338-43PPT課件當(dāng)總供給不變時(shí)從經(jīng)濟(jì)學(xué)需求曲線看：促銷手段:五折

分析得知：

針對(duì)這些需求富有彈性的商品，采取適度的降價(jià)手段將有利于提升銷量，增加收益。這就是家電、手機(jī)“雙十一”時(shí)銷售額這么大的原因。28-4438-44PPT課件分析得知：28-1638-16PPT課件（1）

消費(fèi)者的最佳選擇與決策

二>收入水平因素28-4538-45PPT課件（1）消費(fèi)者的最佳選擇與決策二>收入水平因素28-17消費(fèi)者利用邊際效用遞減規(guī)律來進(jìn)行決策

效用是對(duì)欲望的滿足程度，既有共性，也有個(gè)性，效用的大小受經(jīng)濟(jì)條件制約。總效用是消費(fèi)一定量物品獲得的總滿足程度。

商品的價(jià)值是由所消費(fèi)的最后一個(gè)單位的商品的邊際效用決定的。

邊際效用遞減規(guī)律，隨著消費(fèi)量的不斷增加，后一單位的邊際效用小于前一單位的邊際效用。因此，對(duì)于廠家在進(jìn)行“雙十一”產(chǎn)品促銷與定價(jià)等方面，利用邊際效用遞減規(guī)律，研究消費(fèi)者需求的變化，制定出不同時(shí)期的正確產(chǎn)量決策，避免產(chǎn)品積壓和滯銷；并及時(shí)推陳出新，搞好產(chǎn)品更新?lián)Q代，建立和保持與消費(fèi)者要求相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。28-4638-46PPT課件消費(fèi)者利用邊際效用遞減規(guī)律來進(jìn)行決策效用是對(duì)欲望的滿（2）收入效應(yīng)消費(fèi)者最佳消費(fèi)選擇由E1上移收入水平社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展購買能力對(duì)正常商品的需求E2產(chǎn)品銷量28-4738-47PPT課件（2）收入效應(yīng)消費(fèi)者最佳消費(fèi)選擇由E1上移收入水平社會(huì)經(jīng)濟(jì)的（3）替代效應(yīng)

替代效應(yīng)一般由價(jià)格所引起Px·X+Py·Y=IPx

X(淘寶商品的銷量)Py（實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格）以及銷量不變的情況下消費(fèi)者最佳消費(fèi)選擇由E1上移E2效用28-4838-48PPT課件（3）替代效應(yīng)替代效應(yīng)一般由價(jià)格所引起（4）總效應(yīng)

總效應(yīng)=替代效應(yīng)+收入效應(yīng)

商品價(jià)格

收入E1E2

需求量E0E1為替代效應(yīng)E1E2為收入效應(yīng)28-4938-49PPT課件（4）總效應(yīng)總效應(yīng)=替代效應(yīng)+收入效應(yīng)

因此，建議商家要學(xué)會(huì)利用商品最佳組合原理，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者收入水平、心理偏好及本企業(yè)條件，正確制定相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)量決策，以不同質(zhì)量、不同檔次、不同價(jià)格的產(chǎn)品，適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求。28-5038-50PPT課件28-2238-22PPT課件

在收入一定的情況下，消費(fèi)者所能購買的兩種商品的最大組合能夠最大限度的滿足消費(fèi)者效用時(shí)，為消費(fèi)者的最佳選擇，即:

雙十一淘寶商品之所以能夠促進(jìn)消費(fèi)者購買，主要是

滿足了實(shí)體產(chǎn)品的技術(shù)替代性

消費(fèi)者的收入實(shí)現(xiàn)了