銷售腦白金策劃方案

春節(jié)銷售腦白金策劃方案春節(jié)銷售腦白金策劃方案1目錄：一、市場分析與思考

1、市場環(huán)境分析及消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)2、市場機(jī)會(huì)分析3、市場競爭對手分析4、企業(yè)自身分析

二、促銷戰(zhàn)略策劃三、活動(dòng)實(shí)施四、預(yù)算經(jīng)費(fèi)目錄：2春節(jié)是我國所有傳統(tǒng)節(jié)日中最為盛大的節(jié)日。所有對一切消費(fèi)者來說都是一個(gè)絕好的營銷時(shí)機(jī)。春節(jié)是我國所有傳統(tǒng)節(jié)日中最為盛大的節(jié)日。所有對一切消費(fèi)者來說3面對如此好的市場形勢，我們將如何成為此次春節(jié)禮品消費(fèi)市場的大贏家呢？面對如此好的市場形勢，我們將如何成為此次春4面對如此好的市場形勢，本策劃案在各個(gè)方面策劃出了春節(jié)的促銷活動(dòng)。包括：人員促銷和非人員促銷的各個(gè)手段。我們的腦白金一定會(huì)在全國范圍內(nèi)再次掀起腦白金熱潮。面對如此好的市場形勢，本策劃案在各個(gè)方面策劃出了春節(jié)的促銷活5一、市場分析與思考一、市場分析與思考61、市場環(huán)境分析及消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)中國的股市中國的股市在這兩年一直節(jié)節(jié)攀升，一路飆紅！很多的股民都是在這次的大牛市中賺了不少的錢，這就使得很多消費(fèi)者的錢包鼓起來了，也有更多錢用來消費(fèi)了！1、市場環(huán)境分析及消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)中國的股市7消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)在這個(gè)節(jié)日中，不僅人們會(huì)購買大量的自身消費(fèi)的物品，更多則是為走關(guān)系送禮，走親訪友送禮的時(shí)期消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)8春節(jié)即將來臨，下海的、打工的、求學(xué)的……漂泊遠(yuǎn)方的游子們都準(zhǔn)備回家過年。春節(jié)是送禮的高峰，也是保健品銷售旺季。春節(jié)即將來臨，下海的、打工的、求學(xué)的……漂泊遠(yuǎn)方9中國人的禮節(jié)

對于中國人而言，去拜訪別人兩手空空如此之非常不禮貌也是很不尊重被拜訪者的。所以人們又會(huì)去購買禮品了。中國人的禮節(jié)10現(xiàn)在人類重視健康

在這個(gè)年代人類更重視的是健康，這樣導(dǎo)致有關(guān)健康的產(chǎn)品的社會(huì)需求量就會(huì)呈激增之勢！由送禮及現(xiàn)在流行的健康這個(gè)概念聯(lián)系起來看，春節(jié)前的市場環(huán)境對于保健品來說無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。現(xiàn)在人類重視健康11

腦白金憑借其多種品牌的打響，占有巨大的市場份額，是保健品市場上的“超級(jí)航母”。

腦白金憑借其多種品牌的打響，占有巨大的市場份額，是保122、市場機(jī)會(huì)分析2、市場機(jī)會(huì)分析13保健品有很多種，例如：補(bǔ)鈣的、補(bǔ)血的、美容的和機(jī)體調(diào)理的等等。我們腦白金的目標(biāo)客戶群體來看，我們的行銷機(jī)會(huì)應(yīng)該是晚輩對長輩的孝順，對年齡稍大的朋友關(guān)愛以及對因工作壓力而導(dǎo)致亞健康狀態(tài)的朋友的關(guān)心。保健品有很多種，14對我國老年人的調(diào)查六十歲以上的老年人占總?cè)藬?shù)的11%。將近1.5億人，而我國的亞健康人群更是占我國總?cè)丝诘?0%達(dá)到9.4億人口對我國老年人的調(diào)查15腦白金產(chǎn)品分析“腦白金”這一名稱對于品牌的建立以及隨后的營銷發(fā)揮了事半功倍的作用。腦白金產(chǎn)品分析“腦白金”這一名稱對于品牌的建立以及隨后的營銷16“腦白金”傳遞著兩種信息：第一，該產(chǎn)品是作用于腦部的，“大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區(qū)別于所有其他類別的保健品?！澳X白金”傳遞著兩種信息：17第二、該產(chǎn)品非常珍稀可貴。腦白金三個(gè)字識(shí)別度高，記憶度高，易引起關(guān)注。因?yàn)榇竽X是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結(jié)合更是貴中之貴。第二、該產(chǎn)品非常珍稀可貴。腦白金三個(gè)字識(shí)別度高，記憶度高，易18腦白金膠囊主要成分：褪黑（Melatonin）褪黑素具有良好的光、熱穩(wěn)定性，略溶于水，易溶于熱水和丙二醇，可溶于含水乙醇、酸、堿及食鹽水中，不溶于其它有機(jī)溶劑和油脂，最大紫外吸收波長為728nm，并具有內(nèi)在熒光。褪黑素又稱褪黑激素、松果體素，是大腦松果體分泌的一種物質(zhì)。它廣泛存在于原核生物、單細(xì)胞生物、真菌、植物、無脊椎動(dòng)物和脊椎動(dòng)物中。腦白金膠囊主要成分：褪黑（Melatonin）褪黑素具有良好19產(chǎn)品包裝

腦白金包裝主色調(diào)是海洋深藍(lán)色，體現(xiàn)了產(chǎn)品的科技色彩，以及人類追求永恒、回歸自然的心態(tài)。包裝不求變化、保持淳樸，也符合產(chǎn)品消費(fèi)群體尤其是中老年人的審美習(xí)慣。產(chǎn)品包裝

腦白金包裝主色調(diào)是海洋深藍(lán)色，體現(xiàn)了產(chǎn)品的科技色彩20產(chǎn)品功效

腦白金的作用原理本品系采用先進(jìn)工藝制成，含有的褪黑素（Melatonin），其改善睡眠的作用在科學(xué)界是得到肯定的。衛(wèi)生部批準(zhǔn)的含褪黑素的保健食品，其功能僅限于改善睡眠，適宜人群為中老年人產(chǎn)品功效腦白金的作用原理本品系采用先進(jìn)工藝制成，含有的褪黑21褪黑素會(huì)不會(huì)有不良反映呢？美國人群食用褪黑素已經(jīng)有10多年歷史，至今未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的不良反應(yīng)褪黑素會(huì)不會(huì)有不良反映呢？22隨著年齡增長，褪黑素的分泌不足，影響人們的正常睡眠。本品是以褪黑素為功效成份的保健食品，經(jīng)功能試驗(yàn)證實(shí)，具有改善睡眠、延緩衰老的保健作用。中年以后隨著年齡的增長在體內(nèi)的含量愈來愈少，適時(shí)補(bǔ)充褪黑素（Melatonin），可以調(diào)整人體生物節(jié)律，達(dá)到改善睡眠的作用。銷售腦白金策劃方案233、市場競爭對手分析

目前我國保健品市場品牌眾多，隨著WTO的加入，國外的保健品也逐漸進(jìn)入國內(nèi)，有些還具有相當(dāng)雄厚的實(shí)力。因此，保健品市場競爭激烈。

我國保健品市場的其他品牌很多，但是是腦白金強(qiáng)勁的對手屬太極集團(tuán)出品的“睡寶”莫屬。

3、市場競爭對手分析

目前我國保健品市場品牌眾多，隨著WTO24太極集團(tuán)出品的“睡寶”

1、銷售業(yè)績：

根據(jù)國家藥監(jiān)局南方經(jīng)濟(jì)研究所公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，2002年4月份，也就是睡寶上市當(dāng)月，其市場份額就達(dá)到了2.25％，成為當(dāng)月保健品市場的亮點(diǎn)。

接下來的4個(gè)月，睡寶在市場比較低迷的情況下，仍創(chuàng)造了2000多萬的銷售額。

太極集團(tuán)出品的“睡寶”1、銷售業(yè)績：

根據(jù)國家藥監(jiān)局南252、整體營銷思路：

睡寶當(dāng)時(shí)低調(diào)入市，通過終端促銷和口碑營銷打開市場，又通過黃金時(shí)段的廣告投放，高空轟炸，適度提高產(chǎn)品知名度，緊接著重新進(jìn)入低調(diào)狀態(tài)。

2、整體營銷思路：

睡寶當(dāng)時(shí)低調(diào)入市，通過終端促銷和口碑263、產(chǎn)品定位

“美麗的女人睡出來”，是睡寶上市初期高揚(yáng)的一面大旗。

但是，很多的跡象表明，在產(chǎn)品細(xì)分上，睡寶走得快了一些。目前整個(gè)睡眠市場處于不成熟期，這個(gè)時(shí)候就開始細(xì)分這個(gè)市場，無疑是裹住自己的腳。區(qū)分的結(jié)果反倒是自己把很多準(zhǔn)消費(fèi)者拒之門外。

因此，睡寶在原來的基礎(chǔ)上對定位進(jìn)行調(diào)整，還是以改善睡眠為主要訴求，但逐漸淡化女性產(chǎn)品的色彩，爭取更大的消費(fèi)群。

3、產(chǎn)品定位

“美麗的女人睡出來”，是睡寶上市初期高揚(yáng)的274、銷售渠道控制：

（1）控點(diǎn)銷售欲揚(yáng)先抑

（2）太極還展開了對藥店?duì)I業(yè)員的培訓(xùn)4、銷售渠道控制：

（1）控點(diǎn)銷售欲揚(yáng)先抑

285、廣告策略：

（1）媒介策略

世界杯為睡寶的高空宣傳提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。睡寶15秒種的歌舞廣告讓睡寶在許多消費(fèi)者心里留下了印象。睡寶知曉率和銷售量都大大增加。世界杯過后，睡寶又轉(zhuǎn)入收斂的狀態(tài)，不再大事張揚(yáng)。

（2）巧用意見領(lǐng)袖的影響力

鑒于醫(yī)生對患者的巨大影響力，在大規(guī)模的贈(zèng)送活動(dòng)過后，太極在全國舉辦了“全國睡眠與健康學(xué)術(shù)研討會(huì)”，讓睡寶跟醫(yī)生們見了面，在醫(yī)學(xué)界打響了睡寶這個(gè)品牌，使醫(yī)生們主動(dòng)向消費(fèi)者推薦這種產(chǎn)品。

（3）口碑傳播取得很好的效果。

5、廣告策略：

（1）媒介策略

世界杯為睡寶的高空宣29終端促銷

“活動(dòng)促銷打開市場”，是睡寶終端促銷的一個(gè)基本思路，

終端促銷

“活動(dòng)促銷打開市場”，是睡寶終端促銷的一個(gè)基304、企業(yè)自身分析4、企業(yè)自身分析31我公司是一家中外合資企業(yè),主要從事保健品、化學(xué)合成藥品和生物工程制品的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷,屬于上海市高新技術(shù)企業(yè),擁有多種通過國家藥品GMP認(rèn)證的制藥,200多家營銷辦事機(jī)構(gòu),營銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國大陸,是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣的保健品企業(yè)之一。

我公司是一家中外合資企業(yè),主要從事保健品、化學(xué)合成藥品和生物32公司主導(dǎo)產(chǎn)品“腦白金”、“黃金搭檔”已成為中國地區(qū)家喻戶曉的著名品牌。腦白金連續(xù)四年勇奪中國保健品單品銷售冠軍,國家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2003年腦白金銷售額市場占有率高達(dá)15.02%,比2002年的12.61%增長二成,已實(shí)現(xiàn)連續(xù)7年的增長。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“腦白金”、“黃金搭檔”已成為中國地區(qū)家喻戶曉的33公司堅(jiān)持“以人為本”的管理思想,注重企業(yè)文化建設(shè),努力為員工創(chuàng)造廣闊的事業(yè)空間、寬松的工作氛圍和全面的培訓(xùn)機(jī)會(huì),追求企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展的完美統(tǒng)一,并為員工提供良好的工作環(huán)境和極具競爭力的薪資福利待遇。

公司堅(jiān)持“以人為本”的管理思想,注重企業(yè)文化建設(shè),努力為員工34公司十分重視科技開發(fā),已建成自己的研發(fā)中心,并不斷加大科技投入,將科技進(jìn)步作為企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾,并把生物制藥作為公司未來的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域,我們的中期目標(biāo)是到2010年建成中國最令人尊敬的醫(yī)藥企業(yè)之一,長期目標(biāo)是成為世界制藥企業(yè)的巨人。

公司十分重視科技開發(fā),已建成自己的研發(fā)中心,并不斷加大科技投35我企業(yè)總部的營銷渠道模式是采用：

深度網(wǎng)絡(luò)分銷的模式+直銷模式我企業(yè)總部的營銷渠道模式是采用：36對于大型的商超采取的是直銷模式即由總部直接的進(jìn)行接觸供貨

優(yōu)點(diǎn)：

能夠更加真實(shí)的地了解到消費(fèi)者的信息，便于控制產(chǎn)品在市場上的動(dòng)作缺點(diǎn)：限于交通便利因素對于大型的商超采取的是直銷模式37針對以上的缺點(diǎn)和不足，故還采用了深度網(wǎng)絡(luò)分銷模式。即在分銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上針對零售終端的分銷商的各個(gè)通道加于管理針對以上的缺點(diǎn)和不足，故還采用了深度網(wǎng)絡(luò)分銷模式。38二、促銷戰(zhàn)略策劃

二、促銷戰(zhàn)略策劃

39本次節(jié)前促銷是通過人員推銷和非人員推銷的方式，傳遞我們腦白金的功效及禮品效用等等信息，幫助客戶認(rèn)識(shí)我們腦白金能給他們帶來的利益從而達(dá)到引起顧客注意和興趣，喚回需求，采取購買行為的目的。本次節(jié)前促銷是通過人員推銷和非人員推銷的方式，傳遞我們腦白金40本次促銷要達(dá)到的目的是：充分地將我們要向消費(fèi)者傳遞的信息傳遞到位；激發(fā)消費(fèi)者對我們腦白金的需求；突出我們腦白金在市場上與其他競爭品的不同點(diǎn)；建立信譽(yù)，讓更多消費(fèi)者對我企業(yè)產(chǎn)生信任感；擴(kuò)大我們腦白金的市場占有份額，提高銷量本次促銷要達(dá)到的目的是：41三、活動(dòng)實(shí)施

三、活動(dòng)實(shí)施

42活動(dòng)安排（元月18~19、25~26日）每天4場，共16場10：30-11：3011：40-12：4014：00-15：0016：00-17：00青春熱舞表演——開門紅，吸引人群喚起身體的春天——時(shí)尚女模與老年模特同臺(tái)演出智力拼圖——產(chǎn)品功效記憶深刻步步高升——有趣生動(dòng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)游戲——掀起活動(dòng)高潮——形式？*場外活動(dòng)：現(xiàn)場購腦白金，得豐盛大禮現(xiàn)場可憑本人身份證領(lǐng)取禮品一份（姓名中有春字）活動(dòng)安排（元月18~19、25~26日）每天4場，共16場青431、主持人活動(dòng)預(yù)熱5分鐘2、青春熱舞表演10分鐘3、模特表演15分鐘4、智力拼圖游戲10分鐘5、步步高升游戲10分鐘6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)游戲10分鐘共用時(shí)：60分鐘1、主持人活動(dòng)預(yù)熱44具體活動(dòng)辦法青春熱舞（春天的心跳）用精彩火辣的舞蹈表演來吸引消費(fèi)者的目光，聚集人氣。具體活動(dòng)辦法青春熱舞（春天的心跳）用精彩火辣的舞蹈表演來吸引45模特表演

老、中、青同臺(tái)演出，展現(xiàn)老年人的活力與風(fēng)采，同時(shí)也象征熱著腦白金給廣大市民帶來健康，帶來歡笑！模特道具與“春”主題相呼應(yīng)，如：旅游的背包、風(fēng)箏等模特表演

老、中、青同臺(tái)演出，展現(xiàn)老年人的活力與風(fēng)采，同時(shí)也46智力拼圖

以腦白金三大功效“睡得更香”、“精力充沛”、“腸道通暢”制作成12塊A4的展板，每個(gè)字切成兩部分共24塊，背后貼好子母扣。另準(zhǔn)備比一個(gè)大的展板，背后同樣貼好子母扣，做背板使用。游戲時(shí)將圖案打亂，邀請三位觀眾上臺(tái)每位拼一組拼圖。最快最好者得獎(jiǎng)。智力拼圖

以腦白金三大功效“睡得更香”、“精力充沛”、“腸道47

步步高升以腦白金包裝為游戲道具，將包裝擺放在臺(tái)上。找三位參與觀眾上臺(tái)，看誰擺的高。步步高升以腦白金包裝為游戲道具，將包裝擺放在臺(tái)上。48四、預(yù)算經(jīng)費(fèi)四、預(yù)算經(jīng)費(fèi)49現(xiàn)場活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)制作費(fèi)用現(xiàn)場活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)制作費(fèi)用50謝謝觀看謝謝觀看51春節(jié)銷售腦白金策劃方案春節(jié)銷售腦白金策劃方案52目錄：一、市場分析與思考

1、市場環(huán)境分析及消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)2、市場機(jī)會(huì)分析3、市場競爭對手分析4、企業(yè)自身分析

二、促銷戰(zhàn)略策劃三、活動(dòng)實(shí)施四、預(yù)算經(jīng)費(fèi)目錄：53春節(jié)是我國所有傳統(tǒng)節(jié)日中最為盛大的節(jié)日。所有對一切消費(fèi)者來說都是一個(gè)絕好的營銷時(shí)機(jī)。春節(jié)是我國所有傳統(tǒng)節(jié)日中最為盛大的節(jié)日。所有對一切消費(fèi)者來說54面對如此好的市場形勢，我們將如何成為此次春節(jié)禮品消費(fèi)市場的大贏家呢？面對如此好的市場形勢，我們將如何成為此次春55面對如此好的市場形勢，本策劃案在各個(gè)方面策劃出了春節(jié)的促銷活動(dòng)。包括：人員促銷和非人員促銷的各個(gè)手段。我們的腦白金一定會(huì)在全國范圍內(nèi)再次掀起腦白金熱潮。面對如此好的市場形勢，本策劃案在各個(gè)方面策劃出了春節(jié)的促銷活56一、市場分析與思考一、市場分析與思考571、市場環(huán)境分析及消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)中國的股市中國的股市在這兩年一直節(jié)節(jié)攀升，一路飆紅！很多的股民都是在這次的大牛市中賺了不少的錢，這就使得很多消費(fèi)者的錢包鼓起來了，也有更多錢用來消費(fèi)了！1、市場環(huán)境分析及消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)中國的股市58消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)在這個(gè)節(jié)日中，不僅人們會(huì)購買大量的自身消費(fèi)的物品，更多則是為走關(guān)系送禮，走親訪友送禮的時(shí)期消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)59春節(jié)即將來臨，下海的、打工的、求學(xué)的……漂泊遠(yuǎn)方的游子們都準(zhǔn)備回家過年。春節(jié)是送禮的高峰，也是保健品銷售旺季。春節(jié)即將來臨，下海的、打工的、求學(xué)的……漂泊遠(yuǎn)方60中國人的禮節(jié)

對于中國人而言，去拜訪別人兩手空空如此之非常不禮貌也是很不尊重被拜訪者的。所以人們又會(huì)去購買禮品了。中國人的禮節(jié)61現(xiàn)在人類重視健康

在這個(gè)年代人類更重視的是健康，這樣導(dǎo)致有關(guān)健康的產(chǎn)品的社會(huì)需求量就會(huì)呈激增之勢！由送禮及現(xiàn)在流行的健康這個(gè)概念聯(lián)系起來看，春節(jié)前的市場環(huán)境對于保健品來說無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)?，F(xiàn)在人類重視健康62

腦白金憑借其多種品牌的打響，占有巨大的市場份額，是保健品市場上的“超級(jí)航母”。

腦白金憑借其多種品牌的打響，占有巨大的市場份額，是保632、市場機(jī)會(huì)分析2、市場機(jī)會(huì)分析64保健品有很多種，例如：補(bǔ)鈣的、補(bǔ)血的、美容的和機(jī)體調(diào)理的等等。我們腦白金的目標(biāo)客戶群體來看，我們的行銷機(jī)會(huì)應(yīng)該是晚輩對長輩的孝順，對年齡稍大的朋友關(guān)愛以及對因工作壓力而導(dǎo)致亞健康狀態(tài)的朋友的關(guān)心。保健品有很多種，65對我國老年人的調(diào)查六十歲以上的老年人占總?cè)藬?shù)的11%。將近1.5億人，而我國的亞健康人群更是占我國總?cè)丝诘?0%達(dá)到9.4億人口對我國老年人的調(diào)查66腦白金產(chǎn)品分析“腦白金”這一名稱對于品牌的建立以及隨后的營銷發(fā)揮了事半功倍的作用。腦白金產(chǎn)品分析“腦白金”這一名稱對于品牌的建立以及隨后的營銷67“腦白金”傳遞著兩種信息：第一，該產(chǎn)品是作用于腦部的，“大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區(qū)別于所有其他類別的保健品?！澳X白金”傳遞著兩種信息：68第二、該產(chǎn)品非常珍稀可貴。腦白金三個(gè)字識(shí)別度高，記憶度高，易引起關(guān)注。因?yàn)榇竽X是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結(jié)合更是貴中之貴。第二、該產(chǎn)品非常珍稀可貴。腦白金三個(gè)字識(shí)別度高，記憶度高，易69腦白金膠囊主要成分：褪黑（Melatonin）褪黑素具有良好的光、熱穩(wěn)定性，略溶于水，易溶于熱水和丙二醇，可溶于含水乙醇、酸、堿及食鹽水中，不溶于其它有機(jī)溶劑和油脂，最大紫外吸收波長為728nm，并具有內(nèi)在熒光。褪黑素又稱褪黑激素、松果體素，是大腦松果體分泌的一種物質(zhì)。它廣泛存在于原核生物、單細(xì)胞生物、真菌、植物、無脊椎動(dòng)物和脊椎動(dòng)物中。腦白金膠囊主要成分：褪黑（Melatonin）褪黑素具有良好70產(chǎn)品包裝

腦白金包裝主色調(diào)是海洋深藍(lán)色，體現(xiàn)了產(chǎn)品的科技色彩，以及人類追求永恒、回歸自然的心態(tài)。包裝不求變化、保持淳樸，也符合產(chǎn)品消費(fèi)群體尤其是中老年人的審美習(xí)慣。產(chǎn)品包裝

腦白金包裝主色調(diào)是海洋深藍(lán)色，體現(xiàn)了產(chǎn)品的科技色彩71產(chǎn)品功效

腦白金的作用原理本品系采用先進(jìn)工藝制成，含有的褪黑素（Melatonin），其改善睡眠的作用在科學(xué)界是得到肯定的。衛(wèi)生部批準(zhǔn)的含褪黑素的保健食品，其功能僅限于改善睡眠，適宜人群為中老年人產(chǎn)品功效腦白金的作用原理本品系采用先進(jìn)工藝制成，含有的褪黑72褪黑素會(huì)不會(huì)有不良反映呢？美國人群食用褪黑素已經(jīng)有10多年歷史，至今未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的不良反應(yīng)褪黑素會(huì)不會(huì)有不良反映呢？73隨著年齡增長，褪黑素的分泌不足，影響人們的正常睡眠。本品是以褪黑素為功效成份的保健食品，經(jīng)功能試驗(yàn)證實(shí)，具有改善睡眠、延緩衰老的保健作用。中年以后隨著年齡的增長在體內(nèi)的含量愈來愈少，適時(shí)補(bǔ)充褪黑素（Melatonin），可以調(diào)整人體生物節(jié)律，達(dá)到改善睡眠的作用。銷售腦白金策劃方案743、市場競爭對手分析

目前我國保健品市場品牌眾多，隨著WTO的加入，國外的保健品也逐漸進(jìn)入國內(nèi)，有些還具有相當(dāng)雄厚的實(shí)力。因此，保健品市場競爭激烈。

我國保健品市場的其他品牌很多，但是是腦白金強(qiáng)勁的對手屬太極集團(tuán)出品的“睡寶”莫屬。

3、市場競爭對手分析

目前我國保健品市場品牌眾多，隨著WTO75太極集團(tuán)出品的“睡寶”

1、銷售業(yè)績：

根據(jù)國家藥監(jiān)局南方經(jīng)濟(jì)研究所公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，2002年4月份，也就是睡寶上市當(dāng)月，其市場份額就達(dá)到了2.25％，成為當(dāng)月保健品市場的亮點(diǎn)。

接下來的4個(gè)月，睡寶在市場比較低迷的情況下，仍創(chuàng)造了2000多萬的銷售額。

太極集團(tuán)出品的“睡寶”1、銷售業(yè)績：

根據(jù)國家藥監(jiān)局南762、整體營銷思路：

睡寶當(dāng)時(shí)低調(diào)入市，通過終端促銷和口碑營銷打開市場，又通過黃金時(shí)段的廣告投放，高空轟炸，適度提高產(chǎn)品知名度，緊接著重新進(jìn)入低調(diào)狀態(tài)。

2、整體營銷思路：

睡寶當(dāng)時(shí)低調(diào)入市，通過終端促銷和口碑773、產(chǎn)品定位

“美麗的女人睡出來”，是睡寶上市初期高揚(yáng)的一面大旗。

但是，很多的跡象表明，在產(chǎn)品細(xì)分上，睡寶走得快了一些。目前整個(gè)睡眠市場處于不成熟期，這個(gè)時(shí)候就開始細(xì)分這個(gè)市場，無疑是裹住自己的腳。區(qū)分的結(jié)果反倒是自己把很多準(zhǔn)消費(fèi)者拒之門外。

因此，睡寶在原來的基礎(chǔ)上對定位進(jìn)行調(diào)整，還是以改善睡眠為主要訴求，但逐漸淡化女性產(chǎn)品的色彩，爭取更大的消費(fèi)群。

3、產(chǎn)品定位

“美麗的女人睡出來”，是睡寶上市初期高揚(yáng)的784、銷售渠道控制：

（1）控點(diǎn)銷售欲揚(yáng)先抑

（2）太極還展開了對藥店?duì)I業(yè)員的培訓(xùn)4、銷售渠道控制：

（1）控點(diǎn)銷售欲揚(yáng)先抑

795、廣告策略：

（1）媒介策略

世界杯為睡寶的高空宣傳提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。睡寶15秒種的歌舞廣告讓睡寶在許多消費(fèi)者心里留下了印象。睡寶知曉率和銷售量都大大增加。世界杯過后，睡寶又轉(zhuǎn)入收斂的狀態(tài)，不再大事張揚(yáng)。

（2）巧用意見領(lǐng)袖的影響力

鑒于醫(yī)生對患者的巨大影響力，在大規(guī)模的贈(zèng)送活動(dòng)過后，太極在全國舉辦了“全國睡眠與健康學(xué)術(shù)研討會(huì)”，讓睡寶跟醫(yī)生們見了面，在醫(yī)學(xué)界打響了睡寶這個(gè)品牌，使醫(yī)生們主動(dòng)向消費(fèi)者推薦這種產(chǎn)品。

（3）口碑傳播取得很好的效果。

5、廣告策略：

（1）媒介策略

世界杯為睡寶的高空宣80終端促銷

“活動(dòng)促銷打開市場”，是睡寶終端促銷的一個(gè)基本思路，

終端促銷

“活動(dòng)促銷打開市場”，是睡寶終端促銷的一個(gè)基814、企業(yè)自身分析4、企業(yè)自身分析82我公司是一家中外合資企業(yè),主要從事保健品、化學(xué)合成藥品和生物工程制品的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷,屬于上海市高新技術(shù)企業(yè),擁有多種通過國家藥品GMP認(rèn)證的制藥,200多家營銷辦事機(jī)構(gòu),營銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國大陸,是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣的保健品企業(yè)之一。

我公司是一家中外合資企業(yè),主要從事保健品、化學(xué)合成藥品和生物83公司主導(dǎo)產(chǎn)品“腦白金”、“黃金搭檔”已成為中國地區(qū)家喻戶曉的著名品牌。腦白金連續(xù)四年勇奪中國保健品單品銷售冠軍,國家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2003年腦白金銷售額市場占有率高達(dá)15.02%,比2002年的12.61%增長二成,已實(shí)現(xiàn)連續(xù)7年的增長。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“腦白金”、“黃金搭檔”已成為中國地區(qū)家喻戶曉的84公司堅(jiān)持“以人為本”的管理思想,注重企業(yè)文化建設(shè),努力為員工創(chuàng)造廣闊的事業(yè)空間、寬松的工作氛圍和全面的培訓(xùn)機(jī)會(huì),追求企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展的完美統(tǒng)一,并為員工提供良好的工作環(huán)境和極具競爭力的薪資福利待遇。

公司堅(jiān)持“以人為本”的管理思想,注重企業(yè)文化建設(shè),努力為員工85公司十分重視科技開發(fā),已建成自己的研發(fā)中心,并不斷加大科技投入,將科技進(jìn)步作為企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾,并把生物制藥作為公司未來的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域,我們的中期目標(biāo)是到2010年建成中國最令人尊敬的醫(yī)藥企業(yè)之一,長期目標(biāo)是成為世界制藥企業(yè)的巨人。

公司十分重視科技開發(fā),已建成自己的研發(fā)中心,并不斷加大科技投86我企業(yè)總部的營銷渠道模式是采用：

深度網(wǎng)絡(luò)分銷的模式+直銷模式我企業(yè)總部的營銷渠道模式是采用：87對于大型的商超采取的是直銷模式即由總部直接的進(jìn)行接觸供貨

優(yōu)點(diǎn)：

能夠更加真實(shí)的地了解到消費(fèi)者的信息，便于控制產(chǎn)品在市場上的動(dòng)作缺點(diǎn)：限于交通便利因素對于大型的商超采取的是直銷模式88針對以上的缺點(diǎn)和不足，故還采用了深度網(wǎng)絡(luò)分銷模式。即在分銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上針對零售終端的分銷商的各個(gè)通道加于管理針對以上的缺點(diǎn)和不足，故還采用了深度網(wǎng)絡(luò)分銷模式。89二、促銷戰(zhàn)略策劃

二、促銷戰(zhàn)略策劃

90本次節(jié)前促銷是通過人員推銷和非人員推銷的方式，傳遞我們腦白金的功效及禮品效用等等信息，幫助客戶認(rèn)識(shí)我們腦白金能給他們帶來的利益從而達(dá)到引起顧客注意和興趣，喚回需求，采取購買行為的目的。本次節(jié)前促銷是通過人員推銷和非人員推銷的方式，傳遞我們腦白金91本次促銷要達(dá)到的目的是：充分地將我們要向消費(fèi)者傳遞的信息傳遞到位；激發(fā)消費(fèi)者對我們腦白金的需求；突出我們腦白金在市場上與其他競爭品的不同點(diǎn)；建立信譽(yù)，讓更多消費(fèi)者對我企業(yè)產(chǎn)生信任感；