雙11孕嬰店促銷方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考母嬰店新開張期間促銷活動方案活動一：1、時間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后，憑收銀流水單號（30名）50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實際情況調(diào)整）活動二：1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈價值180“”1個。數(shù)量有限、贈完即止?。筛鶕?jù)實際情況調(diào)整）活動三：1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）200201張。（可根據(jù)實際情況調(diào)整）活動四：1、時間：開業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：（可根據(jù)實際情況調(diào)整）20020元的士費；某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售；某些品牌高利潤的商品特價銷售；除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價品及指定品牌除外）；促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180孕媽咪大禮包“；活動五：飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(1)件分有單機版、連鎖版篇二：母嬰用品店三八節(jié)促銷活動方案母嬰用品店三八節(jié)促銷活動方案”的商，如今又把目光瞄向女人們。服裝店主們已經(jīng)開始在做準(zhǔn)備做促銷了。小編為你搜羅到成功服裝店主的各種“三八”婦女節(jié)活動主題(活動方案、活動計劃、活動總結(jié))的促銷方法，希望可以給你參考借鑒。服裝婦女節(jié)促銷活動方案之場外促銷一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。服裝婦女節(jié)促銷活動方案之直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和銷策略?，F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)忠誠度。服裝婦女節(jié)促銷活動方案之新品促銷內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提折的方法。服裝婦女節(jié)促銷活動方案之節(jié)日促銷中國節(jié)日比較多，都是大搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母信效果會更好。服裝婦女節(jié)促銷活動方案之主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其”。展開)，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。服裝婦女節(jié)促銷活動方案之聯(lián)合促銷服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。服裝婦女節(jié)促銷活動方案之消費券消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對一件七點五折，會員才八點五折，就不行。可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。服裝婦女節(jié)促銷活動方案之會員促銷目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。服裝婦女節(jié)促銷活動方案之特價專區(qū)服裝婦女節(jié)促銷活動方案之買贈從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。篇三：孕嬰店運作方案策劃書一、孕嬰行業(yè)市場現(xiàn)狀分析：市場潛力2000─30000─367000萬，兒童為3.20－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布0─31500多元，中國的嬰幼兒用品市場5000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。預(yù)測中國的最高出生率大約出現(xiàn)在20162028”。換言20多年的牛市，市場容量逐步增至2500-3000億元的龐大規(guī)模。此外，由于居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。市場機會和趨勢孕嬰文化的推進使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。 消費者的消費訴求新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，但缺特殊時期的呵護與關(guān)愛。不斷遞增的消費需求“6+1”（+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒）的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。6大動向年代女孩將成為——她們更注重品牌和時尚；人們更加關(guān)注健康，更加關(guān)注下一代，對下一代的投資新的禮品市場。電子商務(wù)（連鎖門店模式）育兒網(wǎng)站及其連鎖門店所起到的作用可以滿足母親們的信息需求和交流分享需求，主要、”，它比其他社區(qū)媽媽們其實都非常需要幫助。時吸收國際先進理念，起到概念導(dǎo)入的作用”它能夠給嬰兒帶來相當(dāng)周密的保護，開始銷量并不理想，當(dāng)父母們逐漸理解了這一理念，安全座椅就獲得了相當(dāng)廣泛的歡迎，在引導(dǎo)消費方面育兒市場的潛力相當(dāng)顯著。二、存在的主要問題1、購物地理環(huán)境局限性大母嬰用品（禮品除外）的消費主體為懷孕6-10階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強。2、銷售方式單調(diào)、滯后母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷入新鮮的血液。c、價格體系不合理目前，國外進口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。一方面進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一方面質(zhì)低價廉小店的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費者的需求。d、管理不規(guī)范目前，除沿海部分發(fā)達城市外，國內(nèi)母嬰用品市場仍屬初創(chuàng)時期，雜貨鋪式的商業(yè)店居多。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中高價位的中高檔品牌店將是市場的需求。三、營銷策略評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績（利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷策略定位是企業(yè)整個營銷過程的核心。1體驗式營銷體驗式營銷的興起是由于企業(yè)對產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗”。體驗式營銷是要站在消費者的感官（）、情感（）、思考（）、行動（）、關(guān)聯(lián)（）等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，企業(yè)只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。2、一對一營銷““?！爸械姆蓊~，并努力提升對這個份額的占有。了解顧客份”的目的是用來對顧客進行區(qū)分顧客份”又可稱為錢夾份額（ ）。我們可以以顧客未來一段時期內(nèi)的采購計劃（）與現(xiàn)有錢夾份額（）為二維標(biāo)準(zhǔn)，進行分類把顧客歸屬需去爭取”、需進行培養(yǎng)”“需進行維系”三個不同的階段，以便有針對性地進行市場營銷活動并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。的包裝、提供靈活的送貨以及個性化的售后服務(wù)、支付方式等。3金字塔營銷模式。此種營銷也稱為營銷終端營銷管理模式。類似于古埃及的金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個又一個堅固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。1產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是組成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，沒有產(chǎn)品質(zhì)量一切都無從談起。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線，銷售人員是維護產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道防線。銷售人員則必須做到以下幾項工作的原則?？刂曝淉g，經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡，合理執(zhí)行1.5存貨過量。及時更換不良品產(chǎn)品市場終端鋪貨率提升市場鋪貨率的主要方法有開發(fā)新客戶提高不同產(chǎn)品對同一顧客的購買率產(chǎn)品包裝：根據(jù)客戶的需求，可分為必備包裝，應(yīng)備包裝，輔助包裝零售價格管理“物超所值”是其價格策略的目標(biāo)，要確保零售價格的穩(wěn)定、統(tǒng)一、具有競爭力，銷售人員要做到：a. 終端所有售賣的產(chǎn)品必須要有明顯的價格標(biāo)志。b及時向銷售主管反映價格問題，并提出建設(shè)性的解決辦法。產(chǎn)品陳列同類產(chǎn)品集中擺放。同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。同一包裝平行陳列。同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。者。產(chǎn)品需陳列在終端最明顯的位置，消費者最易見到的地方。要有明顯的價格標(biāo)識。做到產(chǎn)品循環(huán)，先進先出，過期產(chǎn)品須立即收回。通過實施標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。廣告用品在終端內(nèi)充分合理地利用廣告用品，正確地向消費者傳遞產(chǎn)品信息，可以有效地刺激消費者的購買欲望，從而建立品牌的良好形象。廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。高度為準(zhǔn)。及時更換已經(jīng)褪色、損壞或附有舊廣告標(biāo)語的廣告用品。廣告用品應(yīng)附有合適的消費者信息并且信息內(nèi)容和售點活動及所售產(chǎn)品相一致。促銷活動促銷活動定義為：通過提供額外的獎勵而吸引和刺激消費者購買更多產(chǎn)品向促銷員說明促銷活動的方法、時間和獎勵辦法等。銷執(zhí)行情況和存在的問題，正確傳達促銷信息，廣告用品必須根據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在終端客流量最大且顯眼的位置，擴大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)終端客流量最大的有利位置。.促銷活動結(jié)束后：評估活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)”(是由下至上、從重要到次要、從基礎(chǔ)到復(fù)雜排塔下層的工作，那么上層的工作也才會有效果。其實在營銷方式的選擇上，主要還在于根據(jù)實際情況入手：首先就是要有摸清自己的家照搬。四、中小型孕嬰店的日常經(jīng)營與管理：基于以上市場分析，特制訂出以下的經(jīng)營管理方案。商品及市場定位：從市場，商品，顧客方面分析：目標(biāo)市場主要集中為：婦幼保健醫(yī)院，女子醫(yī)院，美容院，人流量大的街道商品：定位為中高檔，且能符合中高等消費者購買力顧客：a家庭成員：如爺爺奶奶bc主要源于潛在醫(yī)院出入人流。裝修：店內(nèi)裝修：一般嫩綠為主色調(diào)，營造童夢奇緣氛圍的店鋪。店面環(huán)境干凈，整潔，不顯得擁擠。還有燈光柔和，便于顧客休息，營造輕松購物環(huán)境。店外裝修：不易過渡裝飾，與店內(nèi)氛圍適合。可經(jīng)常拜訪促銷專柜，要疊放，給予顧客尋寶的感覺，促進消費。店外可以用氣球等廉價商品裝飾，可以贈送顧客營銷方式：營銷應(yīng)側(cè)重于于人流量大，無同類店，新顧客多，把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。精致：店面精致與商品精致，購物單留下顧客聯(lián)系方式，方面發(fā)短信進行節(jié)日問候。括嬰兒保健事項，劣質(zhì)玩具對孩子的影響等。刺激購買欲望。黑白手冊是產(chǎn)品特性喪失，但促銷可用。面向送禮的顧客，送禮時配有禮品包裝，便于贈送注重于周邊商家的互利雙贏。法。450元的產(chǎn)品進行促銷，可以增家顧客量，提高人氣。促銷：同日促銷：全場折扣，現(xiàn)實搶購。日常促銷：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時促銷返禮。其他還需要做好庫存管理，人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標(biāo)等等。五、人力資源管理：人員是一個公司成才的基礎(chǔ)，公司的成功是基于每一位員工的業(yè)績成長。后備人才的缺失，會嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展?fàn)I業(yè)人員職責(zé)1負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售篇四：淘寶雙1111促銷方案一、促銷主題11二、活動背景11購物潮被越來越多的人認(rèn)可，在雙11大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。三、促銷目的提升店鋪的人流量，商品的訪客量打造消費者喜歡的人氣單品3.知名度、影響力六、促銷時間2015111100:00-2015111323:00七、具體操作方式1、店鋪的裝修布局11購物的店招，具有吸引眼球的作用。店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的布局。2、促銷工具的選擇：（1）淘寶團購——聚劃算利用團購的優(yōu)勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。10-208折優(yōu)惠207折優(yōu)惠（2）滿就送（滿就減、送服務(wù)）服務(wù)簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。6898128元送帽子一頂1282元可獲得精美禮品兩件（帽子任選二）提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本（3）限時打折11人流量較大的時段，采用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。搭配套餐服務(wù)簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價的基礎(chǔ)上減20元。詳更多的商品。功能:節(jié)約人力成本。服務(wù)費用：收藏有禮服務(wù)簡介收藏有是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。 3、促銷活動的安排前期階段：○1○2○3○4宣傳○56.商品的上架（2）促銷階段：○1○2○3明確好促銷活動的解釋權(quán)（3）后期階段：○1○2○3總結(jié)促銷的經(jīng)驗、參與條件促銷活動面向所有進店消費群體八、費用估算112015112015201511美容院促銷活動方案1108日-11日活動對象：所有的新老單身顧客活動目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容夠借助2014年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績?；顒觾?nèi)容：1券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠，并且贈送美容院提供的護膚小樣試用裝一份?；顒幼⒁馐马棧?、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。11一、活動計劃促銷方式以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。1——5折2、買贈——目前只針對0055#單品(贈品待定)3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)5、秒殺116