心相印濕巾營(yíng)銷(xiāo)策劃

“心相印”濕巾系列營(yíng)銷(xiāo)策劃前

言隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國(guó)力飛速的提高，人民的生活水平不斷提高使得人們對(duì)高品質(zhì)生活的不斷追求。當(dāng)每年盛夏來(lái)臨的時(shí)候你還會(huì)如此的躁動(dòng)不安，還會(huì)擠在悶熱的公交車(chē)上頭暈?zāi)X脹嗎？濕巾的清涼的創(chuàng)意在這個(gè)時(shí)候如一股涼風(fēng)吹醒了你的腦，冰透了你的心。濕巾以其獨(dú)特的構(gòu)思，憑借其其冰爽，柔軟，濕潤(rùn)，干凈且又可降溫，防中暑，防暈車(chē)的功效，崛起在炎熱的市場(chǎng)里……本活動(dòng)策劃方案是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容,結(jié)合恒安公司的企業(yè)背景和產(chǎn)品背景,取其中最有實(shí)力品牌之一的“心相印”系列，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和規(guī)律,在通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)及實(shí)際市場(chǎng)的充分調(diào)查分析之后作出的策劃;本方案從企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必需的環(huán)境分析，行動(dòng)方案等方面為恒安集團(tuán)"心相印"濕巾做出分析和設(shè)計(jì),力求使該產(chǎn)品未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)思路符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)基礎(chǔ)之上，已達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，提高影響力，帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境一．大的市場(chǎng)背景隨著這些年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人均消費(fèi)水平不斷提高，反映人均消費(fèi)水平的恩格系數(shù)不斷提高。不僅人均用于消費(fèi)的支出增多，更表現(xiàn)為消費(fèi)層次的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求高品質(zhì)、高品位的溫馨生活生活方式。人們消費(fèi)理念的改變，對(duì)精致生活的追求，對(duì)生活品質(zhì)的講究和購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，無(wú)疑是濕巾營(yíng)銷(xiāo)最大的和最廣闊的市場(chǎng)大背景。濕巾行業(yè)描述在我國(guó)，濕巾是從2003年SARS以后開(kāi)始流行的一種衛(wèi)生用品，生產(chǎn)和市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，品種和用途日趨多樣化，可以用于居家和居家以外的多種場(chǎng)合，各種高附加值的功能性濕巾產(chǎn)品也越來(lái)越多。2007年濕巾市場(chǎng)的增長(zhǎng)率僅次于嬰兒紙尿褲市場(chǎng)居第二位，是增長(zhǎng)最快的品類(lèi)之一，根據(jù)歐睿公司的統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)濕巾的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率為17%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)為13%。根據(jù)生活用紙委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)濕巾的產(chǎn)量約98億片，銷(xiāo)售量約87億片，出口量約15億片，消費(fèi)量約72億片，工廠銷(xiāo)售額約8.7億（按0.1元/片計(jì)），市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)銷(xiāo)售額）約10億元（按0.14元計(jì)算）這些都說(shuō)明濕巾行業(yè)具有較好的市場(chǎng)發(fā)展前景和商業(yè)發(fā)展價(jià)值。二．市場(chǎng)容量和當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r及主要消費(fèi)人群市場(chǎng)容量：2008年南京市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3775億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)12.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值93億元，增長(zhǎng)1.3%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1795億元，增長(zhǎng)9.6%，其中，工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1555億元，增長(zhǎng)9.9%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1887億元，增長(zhǎng)15.3%。2008年全市城市居民人均可支配收入為23122.69元，比上年增長(zhǎng)13.8%。城市居民人均消費(fèi)支出為15132.73元，比上年增長(zhǎng)14.0%。農(nóng)村居民人均純收入達(dá)8951元，比上年增長(zhǎng)11.6%。全年居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)為106.2，比上年上升6.2%。據(jù)2005年南京市各年齡組人數(shù)資料顯示:0-14歲的總?cè)藬?shù)為814445，占南京市總?cè)丝跀?shù)的11.81%；15-59歲的總?cè)藬?shù)為5181008，占南京市總?cè)丝跀?shù)的

75.11%;60歲以上的總?cè)藬?shù)為902590，占南京市總?cè)丝跀?shù)的13.08%。在此經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人們生活水平不斷提升的社會(huì)大背景下，人們必將會(huì)追求高品質(zhì)生活，這為濕巾帶來(lái)一個(gè)龐大的市場(chǎng)，為濕巾提供一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。發(fā)展?fàn)顩r：其創(chuàng)意獨(dú)特，號(hào)稱(chēng)冰品市場(chǎng)闖出的一匹“黑馬”。其冰爽，柔軟，濕潤(rùn)，干凈且又可降溫，防中暑，防暈車(chē)的功效，直讓消費(fèi)者冰透到心，成為炎炎夏日的一縷清涼的風(fēng)……發(fā)展前景誘人，市場(chǎng)容量巨大。下面是網(wǎng)上調(diào)查及實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查幾種主流產(chǎn)品的價(jià)格信息：1，心相印1包10片單裝2.9元,3.8元,3.7元,3.3元2，心相印10片整裝3.7元,2.85元3，心相印80片家庭裝19.5元4，心相印衛(wèi)生濕巾10片獨(dú)立包裝3.5元5，心相印潔膚柔濕巾10片獨(dú)立包裝3.5元6，相印薰衣草10片裝3.4元7，易潔10片裝5元8，茉莉安10片裝3元9，強(qiáng)生10片裝3元10，強(qiáng)生80片裝18元11，潔云1包10片單裝3.4元12，清風(fēng)1包10片單裝3.4元13，清風(fēng)5片裝2.2元14，舒潔10片整裝3.19元,3.8元15，邦寶氏63片裝17.7元16，幫寶氏15片裝6.4元17，果糖10片裝4元18，菲比濕巾80片單包裝14.6元參考網(wǎng)站：/view/1668343.htm/cn/products/hearttex5.asp/tjgb/rkpcgb/qgrkpcgb/t20060316_402310923.htm消費(fèi)人群：(1)當(dāng)前主要消費(fèi)人群為14歲——30歲注重保養(yǎng)的女性朋友以及部分男性朋友。(2)使用人群拓展方案：）拓寬男性使用市場(chǎng)：通過(guò)廣告讓男性加深對(duì)濕巾功效的認(rèn)識(shí)，并通過(guò)一些促銷(xiāo)活動(dòng)讓男性試用濕巾，從而將濕巾推銷(xiāo)到男性人群中；借助女性對(duì)濕巾的使用從而影響其身邊的男性使用濕巾，如可拍攝一段女友在炎熱的夏日為球場(chǎng)上的男友送上濕巾的廣告，營(yíng)造一種溫馨且貼心的畫(huà)面，同時(shí)可以拓寬女性的使用市場(chǎng)。）拓寬女性的使用年齡段：24——35歲左右的女性一般為年輕的媽媽?zhuān)藭r(shí)可以將產(chǎn)品推廣到5——10歲的孩子的使用層面去，從而有效的將女性自己的使用推廣到女性及其身邊親人的使用，此時(shí)使用年齡的范圍已經(jīng)擴(kuò)大。而且還有一個(gè)潛在的市場(chǎng)：當(dāng)其孩子長(zhǎng)大，特別是女孩到12歲時(shí)，正值其開(kāi)始懂事的時(shí)期，女孩會(huì)憑借以前對(duì)濕巾使用的效果，成為一個(gè)新的市場(chǎng)，符合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略。三．公司簡(jiǎn)介恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬(wàn)余人，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有40余家獨(dú)立法人公司，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司于1998年在香港成功上市。主導(dǎo)產(chǎn)品安樂(lè)、安爾樂(lè)衛(wèi)生巾，安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲，心相印紙品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居全國(guó)第一。2006年，恒安集團(tuán)銷(xiāo)售收入突破50億元，上繳稅款6億多元。恒安集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)“安爾樂(lè)”和“心相印”，以及“安樂(lè)”、“安兒樂(lè)”、“安而康”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷(xiāo)售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。2002年和2003年，“安樂(lè)”、“安爾樂(lè)”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國(guó)家技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局授予“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國(guó)生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國(guó)市場(chǎng)占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，2004年，公司又引入《全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》提升企業(yè)卓越績(jī)效的能力，并于2005年成功獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。恒安秉承“追求健康，你我一起成長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，恪守“以追求人類(lèi)的健康與快樂(lè)為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”的質(zhì)量方針，致力打造中國(guó)生活用紙專(zhuān)家形象。恒安紙業(yè)已經(jīng)步入世界有競(jìng)爭(zhēng)力的生活用紙企業(yè)。四．“心相印柔濕巾”的產(chǎn)品特點(diǎn)1、心相印柔濕巾是由中國(guó)知名企業(yè)恒安紙業(yè)榮譽(yù)出品，公司以“倡導(dǎo)現(xiàn)代家庭幸福、優(yōu)質(zhì)新生活”為理念，所生產(chǎn)的“心相印”品牌紙巾享譽(yù)海內(nèi)外，包括柔濕巾、手帕紙、卷筒紙、餐巾紙、成品原紙、賓館酒店用各類(lèi)衛(wèi)生用紙等。憑借卓越品質(zhì)，心相印一直是現(xiàn)代都市消費(fèi)主流產(chǎn)品。2、心相印柔濕巾由恒安與跨國(guó)公司聯(lián)系，通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，引進(jìn)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，使用國(guó)內(nèi)權(quán)威廠家生產(chǎn)的水刺無(wú)紡布制造，心相印柔濕巾已獲“中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)”特別驗(yàn)證，并被列入中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)健康金橋重點(diǎn)工程，為消費(fèi)者提供信心保證。3、關(guān)于產(chǎn)品系列“心相印”柔濕巾產(chǎn)品品項(xiàng)齊全：有潔膚、消毒、嬰兒三大系列；同時(shí)潔膚、消毒分別有單片、5片、10片、80片；嬰兒有5片、10片、80片。4、優(yōu)質(zhì)材料使用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的水刺無(wú)紡布，品質(zhì)出眾，選用材質(zhì)為55-60g/m2，手感明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給消費(fèi)者的感覺(jué)是明顯的厚實(shí)而豐滿。5、濕液配方優(yōu)良是由恒安抗菌公司與跨國(guó)公司合作，通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查后研發(fā)，在濕度、香味、使用后手感及使用效果均得到大批試用者的贊賞，并在數(shù)次的消費(fèi)者測(cè)試中勝出，確保消費(fèi)者首次試用后的回頭率。6、包裝形象好嬰兒用柔濕巾的包裝設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)了“心相印”一直主張的溫馨關(guān)愛(ài)的風(fēng)格；成人用柔濕巾的包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、明快、大方，符合“心相印”要做成人用柔濕巾第一品牌的定位；嬰用柔濕巾包裝的設(shè)計(jì)我們借鑒了“安兒樂(lè)”舒薄棉柔產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，包裝形象上認(rèn)可度高。7、獨(dú)有的“中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)”認(rèn)證“心相印”柔濕巾是目前市面上銷(xiāo)售的柔濕巾產(chǎn)品中唯一獲得該認(rèn)證的品牌，對(duì)于試用率不高，消費(fèi)者有安全擔(dān)憂的新產(chǎn)品提供了安全保證，有利于減少消費(fèi)者的首次使用障礙。8、設(shè)備優(yōu)勢(shì)引進(jìn)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量有保證，供貨能力強(qiáng)。9、定位：品牌定位：高品質(zhì)準(zhǔn)高價(jià)位，中國(guó)成人柔濕巾第一品牌功能利益與情感利益體現(xiàn)為：值得信賴的高品質(zhì)及溫馨浪漫的感受，帶來(lái)隨時(shí)相伴的至純關(guān)愛(ài)。消費(fèi)者描述：努力在工作與休閑之間和物欲與精神需求之間尋求平衡，重視個(gè)人形象，表現(xiàn)欲強(qiáng)，對(duì)時(shí)尚敏感，講究生活情調(diào)，消費(fèi)觀積極的的年輕女性以及追求時(shí)尚的年輕在校生。品牌個(gè)性：有時(shí)代感、有品位、可信賴、有幽默感的知心好友。品牌的中心價(jià)值及口號(hào)：溫馨相印，恒安萬(wàn)家！10、產(chǎn)品綜合賣(mài)點(diǎn)：心相印柔濕巾主要由優(yōu)質(zhì)水刺布加濕液構(gòu)成。水刺布選用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的水刺布，純棉質(zhì)感，品質(zhì)出眾，每平方克重達(dá)55克。濕液采用天然成份，安全無(wú)刺激性，含保濕成份，使用后皮膚柔嫩不緊繃。產(chǎn)品純正溫和，不含酒精，并通過(guò)過(guò)敏性測(cè)試。采用全自動(dòng)封閉式作業(yè)，嚴(yán)格消毒，產(chǎn)品安全有保證，是中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)健康金橋重點(diǎn)工程。11、地位：自03年底心相印柔濕巾消毒潔膚單片裝上市以來(lái)，由于在市場(chǎng)發(fā)展尚未成熟情況下，心相印領(lǐng)先于其他國(guó)產(chǎn)紙業(yè)品牌，率先開(kāi)發(fā)成人濕紙巾市場(chǎng)，在整個(gè)市場(chǎng)中沒(méi)有出現(xiàn)勢(shì)頭強(qiáng)勁的國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以國(guó)產(chǎn)品牌為主，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松，在這種情況下經(jīng)過(guò)短短的兩年時(shí)間，心相印在全國(guó)范圍內(nèi)贏得了大部分的市場(chǎng)份額，處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。第二章策劃方案說(shuō)明一.活動(dòng)目的,對(duì)象和活動(dòng)主題(一)活動(dòng)目的經(jīng)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國(guó)市場(chǎng)占有率第一名。但作為恒安集團(tuán)旗下的“心相印”的另一系列的產(chǎn)品“心相印”濕巾卻未取得像“心相印”紙巾一樣的驕傲的成果。此次商品營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)直接目的是提高廣大消費(fèi)者對(duì)“心相印”濕巾系列產(chǎn)品的了解，增加消費(fèi)者在生活中的使用率，在銷(xiāo)售方面拓寬“心相印”濕巾系列的銷(xiāo)售渠道，最主要的是拓展男性市場(chǎng)，以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量，提高“心相印”濕巾的市場(chǎng)占有率的目的，同時(shí)也為“心相印”濕巾系列的后續(xù)幾年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。濕巾定位為夏季產(chǎn)品，冰濕巾更是針對(duì)夏季天氣特點(diǎn)而研制生產(chǎn)的具有清涼、冰爽、提神醒腦、緩解疲勞的環(huán)保濕巾。針對(duì)不同的用戶，用戶不同的需求，分別有有潔膚、消毒、嬰兒三大系列供用戶選擇。（二）活動(dòng)對(duì)象因?yàn)楸敬位顒?dòng)的產(chǎn)品是一種清潔健康的生活用品，所以其購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象范圍極廣。實(shí)惠，時(shí)尚，功效好的特點(diǎn)使消費(fèi)的市場(chǎng)大大提升，尤其是以女性是濕巾市場(chǎng)消費(fèi)的主力。消費(fèi)者主要集中在14歲到35歲間的各類(lèi)消費(fèi)人群，重點(diǎn)加大拓寬男性市場(chǎng)的力度。其它各層次的消費(fèi)者還可以繼續(xù)拓展，其潛在市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的能量。（三）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)濕巾的主要市場(chǎng)為盛夏時(shí)節(jié)，由于夏季氣溫較高，人們生活，工作，學(xué)習(xí)，運(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)失去大量水分，體內(nèi)熱量難以散發(fā)，致使人們對(duì)清涼的產(chǎn)品產(chǎn)生需求。濕巾正是在此種環(huán)境下，順應(yīng)了消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的需要，選擇初夏這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，贏得消費(fèi)者的關(guān)注，“心相印”濕巾也必將一其特有的品質(zhì)博得消費(fèi)者的青睞。具體活動(dòng)時(shí)間：公交車(chē)移動(dòng)廣告：4~7月四個(gè)月超市免費(fèi)試用：5月1日~3日高校買(mǎi)可口可樂(lè)贈(zèng)送濕巾活動(dòng)時(shí)間：5月4日-5月11日活動(dòng)地點(diǎn)：各大型超市，公交車(chē)（公交線路詳見(jiàn)附錄2），以及各高校的超市和高校內(nèi)的冷飲銷(xiāo)售點(diǎn)。作為日常用品，特別適合在商品零售的超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，各大型超市人員流動(dòng)量大，消費(fèi)者進(jìn)入超市目的是為了購(gòu)買(mǎi)生活用品，有強(qiáng)大的購(gòu)物欲望，已經(jīng)成為了我們的潛在顧客，只要促銷(xiāo)人員做相應(yīng)的介紹與引導(dǎo)即可。同樣做為大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品接受較快，濕巾，作為一種時(shí)尚的商品，易在年輕消費(fèi)者中打開(kāi)市場(chǎng)，具有關(guān)資料顯示大學(xué)校園已日漸成為一個(gè)重要的快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，“心相印”作為一種有時(shí)代感，有品位的新生商品，將會(huì)受到年輕人，尤其是年輕女性消費(fèi)者的追捧和喜愛(ài)，在年輕消費(fèi)者中掀起一股以濕巾替代紙巾的盛夏風(fēng)潮。二活動(dòng)內(nèi)容本次促銷(xiāo)活動(dòng)分為三部分，公交車(chē)移動(dòng)廣告，超市免費(fèi)試用，高校內(nèi)向購(gòu)買(mǎi)特定飲料的學(xué)生免費(fèi)贈(zèng)送“心相印”濕巾。公交車(chē)移動(dòng)廣告：在公交車(chē)的移動(dòng)傳媒上播放“心相印”濕巾廣告短片，同時(shí)在公交車(chē)的外部噴涂“心相印”濕巾系列廣告，時(shí)間為4~7月，4個(gè)月時(shí)間。公交車(chē)，作為一個(gè)人員最密集，信息流動(dòng)最快的地方之一，人們?cè)跀D公交車(chē)，特別是在夏季，公交車(chē)上會(huì)顯得異常悶熱，常常會(huì)出現(xiàn)汗流浹背的狀況，這與宣傳片出現(xiàn)的清涼的意境形成鮮明的對(duì)比，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的渴望，提高產(chǎn)品的認(rèn)可度，以達(dá)到宣傳的目的。公交車(chē)移動(dòng)廣告可以持續(xù)一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間，宣傳涉及范圍大，涉及人員廣，具有較大的影響力，與促銷(xiāo)活動(dòng)雙管齊下，以達(dá)到一個(gè)理想的效果。超市免費(fèi)試用：選擇如家樂(lè)福，沃爾瑪，蘇果等個(gè)十大型超市（具體見(jiàn)附錄2），在日用品區(qū)開(kāi)辟一個(gè)區(qū)域，作為“心相印”濕巾的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，活動(dòng)時(shí)間為5月1日至7日，該區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并在該區(qū)域上方屏幕上播放“心相印”濕巾宣傳短片，突出濕巾潔膚，清涼，冰爽，方便，清潔等特點(diǎn)，較同類(lèi)的紙產(chǎn)品，濕巾又具有濕潤(rùn)，柔軟，清涼的特性以及提神醒腦，緩解疲勞，防中暑的特殊功效，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。免費(fèi)試用方式的活動(dòng)，會(huì)吸引消費(fèi)者的注意與試用，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)，加深消費(fèi)者對(duì)“心相印”濕巾系列產(chǎn)品的了解，在此之前的大量市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，在濕度、香味、使用后手感及使用效果均得到大批試用者的贊賞，并在數(shù)次的消費(fèi)者測(cè)試中勝出，確保消費(fèi)者首次試用后的回頭率。同時(shí)在心相印的其它系列產(chǎn)品中采用買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)手段，如購(gòu)買(mǎi)一卷面紙贈(zèng)送一包一片裝的濕巾，從而擴(kuò)大濕巾的影響力。高校內(nèi)向購(gòu)買(mǎi)特定飲料的學(xué)生免費(fèi)贈(zèng)送“心相印”濕巾（具體的高校目錄見(jiàn)附錄2）：該活動(dòng)與地區(qū)可口可樂(lè)經(jīng)銷(xiāo)商合作舉辦，在各大高校超市，高校可口可樂(lè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)的學(xué)生將會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)一包單片裝的“心相印”濕巾，一張彩印的“心相印”濕巾的廣告宣傳單以及一張印有使用濕巾小貼士的書(shū)簽。此活動(dòng)的目的是借可口可樂(lè)的知名度來(lái)普及濕巾的使用。在學(xué)生消費(fèi)者身體內(nèi)感受涼爽的同時(shí)，皮膚也享受到清涼，自然的感覺(jué)，給人一種全新的體驗(yàn)，加強(qiáng)了產(chǎn)品的使用效果。同時(shí)可以贈(zèng)送濕巾給正在參加比賽的各院系的籃球隊(duì)，足球隊(duì)等，在進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，將市場(chǎng)推廣到男性朋友。拓展方案（長(zhǎng)期發(fā)展方案）：與加油站合作，贈(zèng)送給加完油的司機(jī)朋友，這樣在讓司機(jī)感受到加油站貼心同時(shí)，悶熱夏日的車(chē)廂里那清涼到心的感覺(jué)更是擴(kuò)大了濕巾的影響力第三章活動(dòng)方案實(shí)施一．活動(dòng)前期準(zhǔn)備1．和公交公司洽談好有關(guān)移動(dòng)廣告的相關(guān)事宜，包括公交線路，廣告價(jià)格方案等，選擇客流量多公交線路，最好選擇非空調(diào)車(chē)播放宣傳片，張貼廣告宣傳單。其一是由于夏季非空調(diào)車(chē)相對(duì)悶熱，與宣傳片中的場(chǎng)景產(chǎn)生較大的反差，起到的宣傳效果較好。另一個(gè)理由是非空調(diào)車(chē)廣告費(fèi)用相對(duì)較少。該方案可用最少的投入，取得非常好的宣傳效果。2.和各大型超市洽談好有關(guān)開(kāi)辟心相印濕巾試用區(qū)以及買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)方案，并安排好人員的解說(shuō)，答疑以及促銷(xiāo)工作。3，與可口可樂(lè)公司洽談好合作事宜，并與學(xué)校相關(guān)部門(mén)以及超市，冷飲店協(xié)商好場(chǎng)地，具體促銷(xiāo)活動(dòng)等事宜，同時(shí)準(zhǔn)備好廣告宣傳單以及“濕巾使用小貼士”書(shū)簽，并安排好人員的配置以及收集學(xué)校各比賽的時(shí)間，以方便贈(zèng)送活動(dòng)的開(kāi)展。4，一些物品的準(zhǔn)備：橫幅，彩旗，桌椅，展板,海報(bào),貨物準(zhǔn)備。二．活動(dòng)具體流程1.從4月1日開(kāi)始至7月31日，在城市的1，2，33路的普通公交車(chē)上，在公交車(chē)的移動(dòng)傳媒上播放“心相印”濕巾廣告短片，同時(shí)在公交車(chē)的各個(gè)座位靠背后面張貼廣告宣傳單。2.時(shí)間：五一黃金時(shí)間，地點(diǎn)：各大型超市，活動(dòng)主題：濕巾與我相伴溫馨假期。具體安排：在各大型超市一角開(kāi)辟心相印濕巾試用區(qū)，并進(jìn)行買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)人員對(duì)試用者進(jìn)行解說(shuō)濕巾的優(yōu)點(diǎn)，并在促銷(xiāo)處的顯眼處張貼好濕巾使用小貼士。3.時(shí)間：5月4日~5月11日，地點(diǎn)：學(xué)校的超市及冷飲店，活動(dòng)主題：炎炎夏日，冰爽一刻。在學(xué)校的超市及冷飲店布置“買(mǎi)可口可樂(lè)送濕巾”的促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)放心相印濕巾宣傳單和“濕巾使用小貼士”書(shū)簽。4.時(shí)間：跟隨學(xué)校的體育活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)：體育場(chǎng)一角，活動(dòng)主題：濕巾牽拉你我，為運(yùn)動(dòng)健兒加油。具體安排：張貼主題橫幅，運(yùn)動(dòng)員可前往活動(dòng)地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取濕巾。三．活動(dòng)預(yù)算及活動(dòng)效果評(píng)估（1）活動(dòng)預(yù)算:見(jiàn)附表1。（2）效果評(píng)估：本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是根據(jù)我們對(duì)盛夏濕巾市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)后所制定的一份活動(dòng)策劃方案.本次整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間我們選擇在4月中旬至7月末這炎炎夏日的季節(jié)，此時(shí)間段是滿足冰涼市場(chǎng)需求銷(xiāo)售濕巾的黃金時(shí)間段,抓住了非常好的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī).還有我們將整個(gè)活動(dòng)分為三部分進(jìn)行已達(dá)到市場(chǎng)的最大化，提升濕巾知名度的目的。第一部分活動(dòng)中通過(guò)在非空調(diào)公交車(chē)上放置廣告，可以提高濕巾的知名度與認(rèn)可率，同時(shí)公交車(chē)上的悶熱氣氛與廣告中冰透到心的清涼感受形成的強(qiáng)烈對(duì)比大大刺激了消費(fèi)者的好奇心與購(gòu)買(mǎi)欲，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)打下很好的基礎(chǔ)。第二部分活動(dòng)通過(guò)開(kāi)辟專(zhuān)有的濕巾試用區(qū)，安排專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員解說(shuō)答疑以及采用買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)手段，同時(shí)我們將時(shí)間定在五一黃金時(shí)期，在具有客流量大，信息傳播迅速的特點(diǎn)同時(shí)正直炎熱的季節(jié)更為濕巾的促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)造了良好的環(huán)境。正所謂天時(shí)地利人和集中起來(lái)，必會(huì)使?jié)窠淼挠绊懥︻D時(shí)擴(kuò)大，而且其在夏日顯著的功效和品質(zhì)必會(huì)使多數(shù)試用消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的消費(fèi)對(duì)象，與此同時(shí)必然形成心相印濕巾良好的口碑，這也切合長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略。第三部分活動(dòng)對(duì)象我們選擇懂得時(shí)尚生活，接受新事物快的年輕人，地點(diǎn)選在這類(lèi)人群密集度最高的地方：各大高校。這必會(huì)擴(kuò)大年輕人的市場(chǎng)，采用的促銷(xiāo)方案，如贈(zèng)送給各比賽球隊(duì)的隊(duì)員必會(huì)逐步開(kāi)拓好男性的市場(chǎng)。同時(shí)試用與贈(zèng)送小貼士書(shū)簽的廣告效應(yīng)也會(huì)加深年輕人群對(duì)濕巾的認(rèn)識(shí)，提升其影響力。而與可口可樂(lè)公司合作的這一創(chuàng)新可謂是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，通過(guò)夏日可樂(lè)的暢銷(xiāo)必定能帶動(dòng)濕巾的銷(xiāo)量，而且在各冷飲的店暢銷(xiāo)會(huì)使?jié)窠沓蔀樾Ч逅摹氨鶟窠怼贝蟠髽?shù)立了心相印濕巾的品牌形象，而掀起一股濕巾冰涼的旋風(fēng)。

心相印濕巾策劃書(shū)在中國(guó)，生活用紙是改革開(kāi)放后出現(xiàn)的舶來(lái)品，各類(lèi)產(chǎn)品從無(wú)到有，生產(chǎn)和消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)滲透率也在不斷上升。經(jīng)過(guò)幾十年的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，中國(guó)的生活用紙行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了高速的成長(zhǎng)期階段，開(kāi)始進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟期階段。面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，要如何吸引那目光游移的消費(fèi)者，如何在眾多的生活用紙品牌中脫穎而出，擁有一大批穩(wěn)定忠誠(chéng)的消費(fèi)者？近年來(lái)，生活用紙企業(yè)的規(guī)模雖然持續(xù)增長(zhǎng)，但產(chǎn)業(yè)集中度卻不高，4大品牌只占市場(chǎng)份額25%左右，前十名的企業(yè)也只占整個(gè)行業(yè)的30%左右。根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2009年全國(guó)共有衛(wèi)生紙企業(yè)1740家，其中有原紙和加工的企業(yè)520家，其他均為純加工企業(yè)，行業(yè)前15名的企業(yè)占總產(chǎn)量的35.1%，年產(chǎn)量在10萬(wàn)噸以上的企業(yè)只有4家，3萬(wàn)噸以上的企業(yè)有15家。又據(jù)調(diào)查，能獨(dú)立有自己的品牌產(chǎn)品的企業(yè)不到100家，多數(shù)還是以賣(mài)原紙為主和賣(mài)名稱(chēng)產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)基本都停留在買(mǎi)賣(mài)的階段。三、環(huán)境分析恒安集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)"安爾樂(lè)"“心相印”，以及"安樂(lè)"、"安兒樂(lè)"、"安而康"等著名品尿褲。并心相印紙巾代理銷(xiāo)售非上市公司產(chǎn)品"心相印"高級(jí)紙巾系列。"安樂(lè)"、"安爾樂(lè)"衛(wèi)生巾，"安兒樂(lè)"嬰兒紙尿褲，"心相印"紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居全國(guó)同行第一。2002年，"安樂(lè)"、"安爾樂(lè)"系列產(chǎn)品被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予"國(guó)家免檢產(chǎn)品"稱(chēng)號(hào)。2002年，恒安集團(tuán)控股收購(gòu)吉安麗人堂公司，成立"恒安麗人堂（吉安）日化有限公司"，經(jīng)營(yíng)"美媛春"化妝及護(hù)膚用品，企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向家庭日用品行業(yè)拓展。恒安集團(tuán)的主要生產(chǎn)設(shè)施和產(chǎn)品均已獲得ISO9002質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。2001年，恒安巨資引進(jìn)世界著名的管理咨詢服務(wù)公司--美國(guó)湯姆斯集團(tuán)進(jìn)駐企業(yè)，深層次推進(jìn)企業(yè)管理和變革，以適應(yīng)新形勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)的需要，建設(shè)真正以消費(fèi)者和市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司，邁出打造"百年恒安"的堅(jiān)實(shí)步伐。1、市場(chǎng)狀況：經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國(guó)生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國(guó)市場(chǎng)占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，2004年，公司又引入《全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》提升企業(yè)卓越績(jī)效的能力，并于2005年成功獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2、產(chǎn)品狀況：“心相印”創(chuàng)新出帶有自然茶葉芳香的茶語(yǔ)系列、帶有薰衣草芳香的薰衣草系列、帶有清涼薄荷味的冰潤(rùn)薄荷系列、優(yōu)選系列產(chǎn)品。時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。市場(chǎng)定價(jià)適合較便宜，性價(jià)比高。目前已開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有：（1）卷筒紙系列：每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長(zhǎng)足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。（2）手帕紙系列：四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。（3）：面巾紙系列塑料抽取式：紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車(chē)中使用。盒裝抽取式：高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車(chē)中使用。（4）濕巾系列保濕性久，方便，水質(zhì)無(wú)紡布柔軟，對(duì)皮膚無(wú)太大刺激性．香型比較適中，不濃烈．適用于個(gè)場(chǎng)合，便攜.3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：全球最大的生活用紙生產(chǎn)廠商金佰利等跨國(guó)企業(yè)憑借其強(qiáng)大實(shí)力，占據(jù)著高端市場(chǎng)的橋頭堡，并試圖把勝利版圖繼續(xù)擴(kuò)大；清風(fēng)等國(guó)內(nèi)企業(yè)中的一線品牌，依靠強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊隨其后，其渠道滲透至各級(jí)市場(chǎng)，并加快區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)與版圖擴(kuò)大化的步伐；本土二、三線包括一些不知名品牌面對(duì)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，充斥本土各個(gè)角落，并利用低成本優(yōu)勢(shì)，另辟蹊徑，開(kāi)辟國(guó)內(nèi)小眾市場(chǎng)。生活用紙行業(yè)，由于技術(shù)門(mén)檻很低，幾乎沒(méi)有什么秘密，從而導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的困難，產(chǎn)品在技術(shù)、功能、工藝、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)方面嚴(yán)重同質(zhì)化。由于產(chǎn)品缺乏差異性，很多生活用紙品牌只能從價(jià)格的角度進(jìn)行挖掘和尋找賣(mài)點(diǎn)。但是殊不知這種營(yíng)銷(xiāo)方式在市場(chǎng)上要么不被消費(fèi)者接受，要么所能支撐的時(shí)間周期太短了，競(jìng)爭(zhēng)力與生命力都堪憂。隨著生活用紙行業(yè)洗牌的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新必然成為行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的一大利器。4、分銷(xiāo)狀況：目前擁有良好聲譽(yù)，健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場(chǎng)、各大酒店等銷(xiāo)售渠道。5、宏觀環(huán)境分析：目前中國(guó)的生活用紙市場(chǎng)仍然是由多個(gè)制造商組成，集中度較低，全國(guó)性品牌的制造商并不多?？v觀整個(gè)行業(yè)的狀況，雖然沒(méi)有金戈鐵馬的廝殺哀鳴，沒(méi)有大起大落的收購(gòu)兼并風(fēng)云，但卻是一塊競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的熱土。近年來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，消費(fèi)群體生活水平提高，最求高品質(zhì)健康生活，對(duì)生活用紙的需求量增大。四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：“心相印”品牌被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品2005年”；“心相印”生活用紙被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”；2006上半年推出茶語(yǔ)的概念，就立刻與其他紙巾品牌形成區(qū)別性的差異化賣(mài)點(diǎn)，而且使得高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升，從而使整個(gè)品牌的價(jià)格中樞上移，品牌的美譽(yù)度不斷提升；巨資引進(jìn)世界著名的管理咨詢服務(wù)公司--美國(guó)湯姆斯集團(tuán)進(jìn)駐企業(yè)，深層次推進(jìn)企業(yè)管理和變革，以適應(yīng)新形勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)的需要，建設(shè)真正以消費(fèi)者和市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司。劣勢(shì)：缺少品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；缺少品牌核心價(jià)值；缺少品牌的差異化識(shí)別；市場(chǎng)占有率不足、不能擔(dān)任行業(yè)領(lǐng)頭品牌的角色。機(jī)會(huì)：生活用紙正在成為中國(guó)一個(gè)巨大的消費(fèi)品種。目前，我國(guó)生活用紙消費(fèi)還處于較低水平，人均消費(fèi)生活用紙量只相當(dāng)于美國(guó)的1/10。未來(lái)10年，我國(guó)將成為全世界生活用紙消費(fèi)最大的國(guó)家；行業(yè)目前沒(méi)有龍頭品牌，可以運(yùn)用目前的聲譽(yù)和知名度做好產(chǎn)品的質(zhì)量和宣傳，努力打造成為中國(guó)生活用紙第一品牌。威脅：原木紙業(yè)要造成一定程度的環(huán)境污染，全球進(jìn)入環(huán)保時(shí)代，全民環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，要注重環(huán)境保護(hù)，保持企業(yè)形象；來(lái)自各生活用紙企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，以及非生活用紙的造紙企業(yè)的潛在進(jìn)入。五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)濕巾是一種一次性日用消耗品，早在5年就有了，當(dāng)時(shí)餐巾紙的銷(xiāo)售非?？春茫瑖?guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深，銷(xiāo)售量極少，只是在個(gè)別特殊行業(yè)（如民航）才提供給消費(fèi)者使用，而且價(jià)格昂貴。如何推廣濕巾產(chǎn)品和使用濕巾產(chǎn)品一直沒(méi)有引起廠方和消費(fèi)者的足夠重視，所以銷(xiāo)售和消費(fèi)這兩個(gè)環(huán)節(jié)上沒(méi)有很好地鏈接起來(lái)。盡管這幾年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)濕巾的廠家逐漸增多，但有自己的品牌，并且在市面上公開(kāi)銷(xiāo)售的制造商總數(shù)也不過(guò)五、六十家，絕大多數(shù)產(chǎn)品，檔次、質(zhì)量低、市場(chǎng)占有率低，一般都只是限于本地或相鄰兩地銷(xiāo)售。只有極少數(shù)的制造商有實(shí)力和精力輻射全國(guó)。濕巾的總體銷(xiāo)售量還是沒(méi)有多大提高，全國(guó)總銷(xiāo)售量不會(huì)超過(guò)2個(gè)億人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于餐巾紙的銷(xiāo)售量。目前，由于餐巾紙的生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者太多，導(dǎo)致此類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下滑，廠商的生存空間越來(lái)越小，生意越做越費(fèi)力。許多人還是認(rèn)為做成熟產(chǎn)品在推廣方面不怎么費(fèi)力，新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓麻煩，還是在循規(guī)蹈矩地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拚殺。這種情況下，是不是濕巾產(chǎn)品就很難做了？發(fā)展空間太小了？恰好相反，這說(shuō)明該市場(chǎng)還未真正啟動(dòng)，市場(chǎng)潛力相當(dāng)驚人。銷(xiāo)量上不去的主要原因是：廠商在產(chǎn)品推廣方面的不力，導(dǎo)致消費(fèi)者不知道濕巾是什么？有什么作用？怎么用？在許多地方濕巾銷(xiāo)售還是一種原始的自然銷(xiāo)售狀態(tài)。這種做法，銷(xiāo)量如何上得去（盡管利潤(rùn)在消耗品中還比較可觀）。廠商不肯大力推廣的原因是擔(dān)心替別人做了宣傳，再則，廣告費(fèi)用高，承受不了。其二，與餐巾紙相比，濕巾的價(jià)格比較昂貴，這對(duì)于長(zhǎng)期使用餐巾紙的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有些接受不了。介于上述這種市場(chǎng)情況，我方確立的營(yíng)銷(xiāo)思路為：“有效針對(duì)，適度宣傳；廠商攜手，共求發(fā)展！”一、有效針對(duì)。就是要找準(zhǔn)誰(shuí)最容易接受濕巾類(lèi)產(chǎn)品，針對(duì)這部分消費(fèi)群體去做文章，找突破口。（一）費(fèi)效比的比較。餐巾紙現(xiàn)在的零售價(jià)（商場(chǎng)價(jià)）0.80—1.50/包（約10片），占當(dāng)前人均月可支配收入（按500元/人計(jì)算）的0.16%—0.3%；濕巾的零售價(jià)（商場(chǎng)價(jià)）3.00—4.00/包（10片）占當(dāng)前人均月可支配收入（按500元/人計(jì)算）的0.6%—0.8%。餐巾紙的月人均消耗量（排除上廁所和其他情況、場(chǎng)合的使用）按照3天用一包，約為10包/月，8—10元左右，濕巾的月人均消耗量（排除上廁所和其他情況、場(chǎng)合的使用）按照一天一片算約為3包/月，9—12元左右。通過(guò)，實(shí)際使用的數(shù)據(jù)對(duì)比，兩者相差并不多。如果是有化妝習(xí)慣的女性消費(fèi)者，她在化妝和卸裝時(shí)還要使用吸油紙或吸脂棉這類(lèi)產(chǎn)品，她的使用費(fèi)用會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于濕巾產(chǎn)品。還有在女性例假期，使用濕巾產(chǎn)品對(duì)特殊部位進(jìn)行清潔和護(hù)理，一次僅需1—2片，這是餐巾紙或衛(wèi)生紙根本無(wú)法辦到的。再則，從事戶外活動(dòng)，沒(méi)有條件用水清潔身體時(shí)，如果有濕巾可用，就能保證使用者對(duì)清潔的需求。否則，就只有使用餐巾紙加上你隨身攜帶的礦泉水了，但餐巾紙遇水就爛，根本無(wú)法滿足使用者對(duì)清潔的需求。（二）針對(duì)最容易接受濕巾產(chǎn)品的對(duì)象——女性其一，在愛(ài)清潔、注重衛(wèi)生和健康方面的心態(tài)，女性強(qiáng)于男性和未成年人；其二，好奇和趕時(shí)髦是女性的天性，她們?nèi)菀讓?duì)新產(chǎn)品感興趣；其三，女性在家庭中對(duì)于日常用品的選擇和購(gòu)買(mǎi)方面占主導(dǎo)地位，其余家庭成員都是通過(guò)女性消費(fèi)者來(lái)接觸和使用產(chǎn)品的，他們一般不直接參與產(chǎn)品的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。在這部分女性中，文化程度越高，越容易接受此類(lèi)產(chǎn)品；越年輕，越容易接受此類(lèi)產(chǎn)品；收入越高，也容易接受此類(lèi)產(chǎn)品。（三）有針對(duì)性的定價(jià)當(dāng)初制訂我們的價(jià)格體系時(shí)，我們結(jié)合了自己的生產(chǎn)成本，根據(jù)“一帆”產(chǎn)品的定價(jià)策略來(lái)設(shè)定自己的價(jià)位的。我們的產(chǎn)品雖然在原材料方面成本比較高（和無(wú)紡布產(chǎn)品相比），但我們的制造費(fèi)用低，還有我的目標(biāo)利潤(rùn)低，這就使我們產(chǎn)品的價(jià)格與同規(guī)格化纖產(chǎn)品相比出廠價(jià)略低，零售價(jià)與其持平或略低。我方認(rèn)為，“一帆”產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)畢竟生存了5年，其價(jià)格體系是有一定科學(xué)性和合理性的。我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)回考慮到消費(fèi)者的承受能力、銷(xiāo)售量的穩(wěn)定和延續(xù)性、產(chǎn)品抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊的能力，以及產(chǎn)品自身的特點(diǎn)等因素。通過(guò)重慶及其它地方同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)可以看出，這類(lèi)產(chǎn)品并不是價(jià)格低就好賣(mài)。消費(fèi)者也知道：“一分錢(qián)一分貨”的道理。市場(chǎng)上好銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)位都在3.30~4.50之間，而那些2元左右的產(chǎn)品銷(xiāo)售就不行了。這也是大多數(shù)產(chǎn)品定價(jià)在3~4元左右之間而非2元左右的道理。二、適度宣傳。新產(chǎn)品上市之前，如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣是廠商雙方營(yíng)銷(xiāo)人員的一大難題。推廣方式不對(duì)，目標(biāo)對(duì)象定位失誤，花再多的錢(qián)起不了作用。實(shí)力不夠，有再好的辦法也實(shí)現(xiàn)不了。根據(jù)我方營(yíng)銷(xiāo)此類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為在產(chǎn)品導(dǎo)入期，最好的方式是安排促銷(xiāo)人員在賣(mài)場(chǎng)或其它場(chǎng)所向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并派發(fā)贈(zèng)品和宣傳資料。通過(guò)促銷(xiāo)員的口頭對(duì)產(chǎn)品功能、用途的介紹，初步提起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，繼而產(chǎn)生試用產(chǎn)品的想法。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的試用，實(shí)實(shí)在在感覺(jué)到產(chǎn)品的優(yōu)越性（與餐巾紙和無(wú)紡布濕巾相比）。最后通過(guò)宣傳資料的補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步加深環(huán)保型濕巾柔厚、爽潔、環(huán)保（可降解）的概念。這樣才會(huì)使消費(fèi)者完成了解產(chǎn)品——試用——購(gòu)買(mǎi)——傳播——再次購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。1、目標(biāo)市場(chǎng)：青少年、上班族等生活節(jié)奏快的人群；嬰幼兒及家庭主婦。2、市場(chǎng)占有率：50%3、銷(xiāo)售覆蓋率：大賣(mài)場(chǎng)50%；連鎖超市45％以上；連鎖便利店40％以上；百貨商場(chǎng)45％以上；各大餐飲業(yè)酒店35％以上。4、財(cái)務(wù)目標(biāo)：2011年上班年銷(xiāo)售收入40億元。六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(一市場(chǎng)切入點(diǎn)分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在市場(chǎng)上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，而在“情感性訴求”方面，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌有所建樹(shù)，這對(duì)于心相印來(lái)說(shuō)，是一個(gè)再好不過(guò)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗耆梢猿蔀椤安町惢钡娜肟凇Ｊ袌?chǎng)調(diào)