物流工程案例集-第1部分-選址分析-第4章-店面選址分析課件

2022/11/251第四章店面選址分析案例九保健品專賣店選址分析案例十干洗店選址分析案例十一飯店選址分析2022/11/221第四章店面選址分析2022/11/252案例九保健品專賣店選址分析

一、案例背景

保健品設(shè)立專賣店銷售，已是一種不爭的事實(shí)。一瞬間，忽如一夜春風(fēng)來，千家萬巷專賣店開。但在專賣店繁榮的背后，卻有不少專賣店秋風(fēng)掃落葉，靜悄悄地關(guān)門，正如一句詩“輕輕的我走了，不帶走一片云彩”所云。原因是什么？可能是多方面的，有經(jīng)營管理的原因，有產(chǎn)品的原因，但根本上還是選址的原因，即選址不當(dāng)。開設(shè)專賣店，特別是保健品專賣店，選址乃第一要點(diǎn)。2022/11/222案例九保健品專賣店選址分析

一、案2022/11/253二、案例分析(一)保健品專賣店選址影響因素分析

1.產(chǎn)品類別影響專賣店選址的一個首要的因素，也是最為主要的因素就是產(chǎn)品類別。不同類別的產(chǎn)品，針對的目標(biāo)人群不同，專賣店選址要求也不一樣。一般來講，在市場上，目前有如下產(chǎn)品通過專賣店的方式在銷售。（1）中老年人保健用品。（2）美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。（3）學(xué)生用品。（4）其他類。案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/223二、案例分析(一)保健品專賣店選址2022/11/254二、案例分析(一)保健品專賣店選址影響因素分析

2.目標(biāo)人群及其活動規(guī)律影響專賣店選址的第二個因素就是目標(biāo)人群及目標(biāo)人群的活動規(guī)律。產(chǎn)品不同，目標(biāo)消費(fèi)人群不同，特別是這些人群因?yàn)槟挲g、性格、工作、居住等各方面的原因，他們的社會活動規(guī)律是不一樣的。（1）老年人的活動規(guī)律。（2）中青年女性人群。（3）學(xué)生案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/224二、案例分析(一)保健品專賣店選址2022/11/255二、案例分析(一)保健品專賣店選址影響因素分析

3.功能定位和推廣方式專賣店的功能定位和推廣方式也影響著專賣店的選址。專賣店的功能定位可以簡單地分為兩種：店面銷售型和人員推廣型。店面銷售型專賣店主要靠店面創(chuàng)造銷售，因此，這類專賣店的選址必須考慮目標(biāo)人群人流量。只有大量的目標(biāo)人群光顧，專賣店才能創(chuàng)造更多的機(jī)會。第二種是人員推廣型，這種專賣店的主要銷售來源于與專賣店配套的銷售人員。案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/225二、案例分析(一)保健品專賣店選址2022/11/256二、案例分析(二)保健品專賣店選址原則

1.存在原則即專賣店的整套裝修、設(shè)計(jì)所表現(xiàn)的形象、意識，要方便存在于消費(fèi)者的視覺范圍內(nèi)

2.中心原則即專賣店選址在所屬的區(qū)域應(yīng)該起到一個以點(diǎn)帶面的作用，形成一個會員的管理中心、顧客的服務(wù)中心、產(chǎn)品的配送中心等多個“中心”作用

3.服務(wù)原則一定要考慮為顧客提供服務(wù)的方便性，特別是專賣店以提供保健服務(wù)為主要銷售項(xiàng)目的專賣店，4.風(fēng)險原則綜合考慮風(fēng)險程度案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/226二、案例分析(二)保健品專賣店選址2022/11/257二、案例分析(三)保健品專賣店選址分析

1.從專賣店類型看，門店銷售型應(yīng)該選擇人流量較大的位置，而有銷售人員支持的店面主要考慮形象的展示和人員交通的方便性，不用把人流量作為主要項(xiàng)目來考慮。

2.根據(jù)產(chǎn)品選擇位置。

(1)中老年人保健產(chǎn)品店，可以首先考慮如下位置：老年人活動較多的場所或社區(qū)，公園。

(2)美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對人群為女性，所以選址必須考慮目標(biāo)人群人流量，可以考慮的選址有以下幾方面：店中店，商業(yè)街/步行街

(3)大保健類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品基本通過直銷人員銷售，選址可以稍微偏一點(diǎn)，但要考慮交通方便情況?？梢钥紤]的選址位置有：二類商業(yè)街道，平價藥店，其他店鋪。案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/227二、案例分析(三)保健品專賣店選址2022/11/258三、案例總結(jié)與啟示

隨著人們生活水平的日益提高，保健品成為現(xiàn)在很多人的選擇。保健品設(shè)立專賣店銷售，成為一個熱門的選擇，但是如果不重視選址或者選址不當(dāng)，往往就會事與愿違。專賣店客戶的分析十分重要，同時要找出最佳的目標(biāo)客戶群，分析人們的購買行為。同時，根據(jù)自身店面的目標(biāo)定位，選擇合適的策略進(jìn)行分析。文中還分析了一些其他對選址有影響的因素，這些往往可以根據(jù)店面的實(shí)際情況作出特殊的分析?？傊?，專賣店的選址是個科學(xué)的系統(tǒng)的工程，要考慮的問題太多，不同的情況要具體分析。案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/228三、案例總結(jié)與啟示2022/11/259資料來源：保健品專賣店選址不當(dāng)就等于在燒錢！/.整理：鄒韓英、張圣祿。制作：梁慧玉案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/229資料來源：保健品專賣店選址不當(dāng)就等于在2022/11/2510案例十干洗店選址分析

一、案例背景

目前我國洗衣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量平均每25萬人才有1臺干洗機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求。毋庸置疑，洗衣業(yè)將是一個升值潛力極大的行當(dāng)，而巨大的市場空間更讓投資者垂涎三尺。雖然該行業(yè)前景如此可觀，但是在投資該行當(dāng)?shù)耐瑫r，為了獲取更大的利潤，一定要注意許多關(guān)鍵的問題，其中選址工作顯得尤為重要。干洗店店址選擇是否合理，直接關(guān)系著經(jīng)營利潤甚至成敗。好的店址可以使生意興旺起來，選址不當(dāng)也可以使生意蕭條下去，甚至倒閉。對于地點(diǎn)的選擇，只憑直覺來判斷，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。2022/11/2210案例十干洗店選址分析

一、案例背2022/11/2511二、案例分析(一)干洗店商業(yè)定位1.市場細(xì)化。對市場進(jìn)行調(diào)查，細(xì)分消費(fèi)客戶群，尋求市場空白點(diǎn)；2.連鎖店定位。避免盲目跟風(fēng)，完全按照市場的客觀需求進(jìn)行決策。3.市場功能分區(qū)。進(jìn)行客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費(fèi)者習(xí)慣，即他們對于衣服的品位如何，生活觀念如何。4.初步價格定位。進(jìn)行經(jīng)濟(jì)走勢分析，與周邊同行的價格進(jìn)行比較，在統(tǒng)一價格基礎(chǔ)之上左右浮動(不能超過50％)。5.營銷戰(zhàn)略定位。選定營銷方式，進(jìn)行廣告策略分析。6.外延產(chǎn)品定位。體現(xiàn)連鎖店形象，制定物業(yè)管理。7.連鎖店規(guī)模定位。分析需求能力，符合企業(yè)實(shí)力，目標(biāo)以合理為原則，切勿盲目擴(kuò)大。案例十干洗店選址分析2022/11/2211二、案例分析(一)干洗店商業(yè)定位2022/11/2512二、案例分析(二)干洗店選址分析1.商圈調(diào)查。2.潛在客戶及規(guī)律。3.交通地理?xiàng)l件。4.租金分析。案例十干洗店選址分析2022/11/2212二、案例分析(二)干洗店選址分析2022/11/2513二、案例分析(三)干洗店選址原則1.小區(qū)居民區(qū)入口處或主要交通道路。干洗店的目標(biāo)顧客為穩(wěn)定的居民，因此應(yīng)考慮居民出入小區(qū)的路線并把握客流規(guī)律。2.店鋪面積一般在30~100m2以內(nèi)。剛開店時，不妨考慮在大型社區(qū)租個三五十平方米的鋪面。3.干洗店應(yīng)保證開設(shè)在建筑物的底層，一般不要設(shè)在夾層或二層，樓層間高度保證在3m以上。4.有足夠的配電功率、完善的水電和消防設(shè)施等(額定電壓220V)。5.干洗行業(yè)一個主要的風(fēng)險在于衣物的損壞，這要求洗衣與收活兒的人具有很強(qiáng)的責(zé)任心。案例十干洗店選址分析2022/11/2213二、案例分析(三)干洗店選址原則2022/11/2514二、案例分析(四)常規(guī)地址分析1.選擇大型居住小區(qū)附近要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。洗衣店的價位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力匹配？洗衣店的位置是否順路很重要？2.選擇工廠、機(jī)關(guān)、商號集中地段這些消費(fèi)者多會選擇店鋪形象好、價格中上、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的洗衣店。3.選擇車站附近地段因此在這些地段宜于開設(shè)中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價格取勝。4.選擇大型服飾商場附近案例十干洗店選址分析2022/11/2214二、案例分析(四)常規(guī)地址分析2022/11/2515二、案例分析(五)街區(qū)選擇分析1.拐角位置。位于兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”，這往往是很理想的干洗店地址。它的優(yōu)點(diǎn)是可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流匯集于此，有較多行人光顧。在此開一個干洗店會吸引更多的顧客前來消費(fèi)。2.三叉路口。在這類位置開的干洗店，從各個角度看都十分顯眼。但是，處在這一位置的干洗店應(yīng)盡量發(fā)揮其長處，在干洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，把過往的客人都吸引過來。3.交通方便的地點(diǎn)。干洗店是為千家萬戶服務(wù)的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關(guān)重要的。另外還要注意附近是否有停車場地。案例十干洗店選址分析2022/11/2215二、案例分析(五)街區(qū)選擇分析案2022/11/2516三、案例總結(jié)與啟示

店址選擇是否合理，決定著經(jīng)營者的利潤。在選擇店址時，必須了解店面周圍的人口密度和年齡結(jié)構(gòu)等。選址應(yīng)該充分考慮便利性原則，即以一個或多個住宅小區(qū)為重心，根據(jù)街區(qū)和主干道的自然走向確定輻射范圍。重心確定后，便要根據(jù)既定的選址原則，在社區(qū)范圍內(nèi)尋找合適的鋪面，還要考察該社區(qū)內(nèi)的干洗店數(shù)量，然后再根據(jù)現(xiàn)有情況確定鋪面位置和面積。需要提醒的是，干洗是一個季節(jié)性非常強(qiáng)的行業(yè)，往往呈現(xiàn)出“冬暖夏涼”的態(tài)勢。夏天人們穿衣比較單薄，需要干洗的衣服不多，很多人都是自己在家里洗一下。所以開店的時候，如何選擇時機(jī)也是值得考慮的。案例十干洗店選址分析2022/11/2216三、案例總結(jié)與啟示2022/11/2517資料來源：

[1]小型干洗店如何選址，《華西都市報(bào)》。

[2]開辦干洗店的選址建議整理：肖寅梅、張圣祿。制作：梁慧玉案例十干洗店選址分析

2022/11/2217資料來源：案例十干洗店選址分析

2022/11/2518案例十一飯店選址分析一、案例背景

商業(yè)飯店的創(chuàng)始人埃爾斯·彌爾頓提出，飯店成功的根本要素是“地點(diǎn)、地點(diǎn)、地點(diǎn)”。至今，他的這一經(jīng)驗(yàn)之談已經(jīng)為大多數(shù)飯店經(jīng)營管理的實(shí)踐所證實(shí)，也仍然為大多數(shù)人所贊許。這里，我們著重看看新建飯店項(xiàng)目地址的選擇。2022/11/2218案例十一飯店選址分析一、案例背景2022/11/2519二、案例分析(一)地理位置分析良好的飯店地理位置的內(nèi)涵會隨著城市建設(shè)的發(fā)展和飯店經(jīng)營實(shí)踐的需要不斷地發(fā)生變化。在做經(jīng)濟(jì)型飯店和公寓型飯店的投資可行性研究時，就不能呆板地照搬飯店星級評定標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)該具體情況具體解決，形成關(guān)于經(jīng)濟(jì)型飯店、公寓型飯店以及其他類型飯店良好地理位置的衡量標(biāo)準(zhǔn)。案例十一飯店選址分析2022/11/2219二、案例分析(一)地理位置2022/11/2520案例十一飯店選址分析

二、案例分析(二)區(qū)間差異分析人均GDP增長速度越快的區(qū)間，就越有利于新建飯店尤其是新建城市飯店今后的經(jīng)營，因此就越是新建城市飯店項(xiàng)目的可選地址。商務(wù)中心或旅客較多的地方也是飯店選址的備選地址。2022/11/2220案例十一飯店選址分析

二、案例分2022/11/2521(三)交通條件分析飯店的地理位置決定了住店客人進(jìn)出這個城市或這個區(qū)域的便利性；而飯店是否具有良好的“可進(jìn)入性”，則決定了客人進(jìn)出這個飯店的便利性。影響一個飯店“可進(jìn)入性”的因素有很多。

1.忌左側(cè)原則。

2.忌左轉(zhuǎn)原則。

3.忌橋下原則。案例十一飯店選址分析

二、案例分析

2022/11/2221(三)交通條件分析案例十一飯店2022/11/2522二、案例分析(四)周邊環(huán)境分析在選擇飯店地址時應(yīng)該特別注重飯店周邊環(huán)境。一個飯店的周邊環(huán)境是否優(yōu)美，對于飯店的經(jīng)營業(yè)績具有極為重要的意義。

1.飯店擬選地址周邊是否存在制約性有害污染源，包括空氣污染源、水污染源、噪音污染源等。如果有這些污染源，而且污染程度較大時，就不宜作為飯店項(xiàng)目的地址。

2.飯店擬選地址周邊的自然景觀與人文景觀的觀賞性。觀賞性越好，而且其觀賞性變差的可能性越小，則越適合作為飯店項(xiàng)目的地址。案例十一飯店選址分析

2022/11/2222二、案例分析(四)周邊環(huán)境分析案2022/11/2523二、案例分析(五)城市發(fā)展規(guī)劃分析在選擇飯店項(xiàng)目的地址時，不能不了解這個城市的發(fā)展規(guī)劃，而且對相關(guān)規(guī)劃可能產(chǎn)生的影響，還必須采取十分慎重的態(tài)度。此外，在風(fēng)景名勝區(qū)和一些旅游城市，還必須注意了解相關(guān)區(qū)域的控制性規(guī)劃。不少風(fēng)景名勝區(qū)和旅游城市，在特定的區(qū)間對建筑物的高度都做出了具體規(guī)定，以保護(hù)旅游資源的開發(fā)與利用。案例十一飯店選址分析

2022/11/2223二、案例分析(五)城市發(fā)展2022/11/2524二、案例分析(六)土地發(fā)展?fàn)顩r分析

擬選飯店項(xiàng)目的地址如果是在城市內(nèi)，應(yīng)該對相關(guān)地質(zhì)資料進(jìn)行了解；如果是在風(fēng)景名勝區(qū)、度假地，常常會沒有相關(guān)區(qū)域的基本地質(zhì)資料，這時就有必要進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查。案例十一飯店選址分析

2022/11/2224二、案例分析(六)土地發(fā)展?fàn)?022/11/2525三、案例總結(jié)與啟示

飯店選址需要進(jìn)行以下分析：

(1)地理位置分析。

(2)區(qū)間差異分析。

(3)交通條件分析，同時遵循：忌左側(cè)原則；忌左轉(zhuǎn)原則；忌橋下原則。

(4)周邊環(huán)境分析。

(5)城市發(fā)展規(guī)劃分析。

(6)土地發(fā)展?fàn)顩r分析。案例十一飯店選址分析

2022/11/2225三、案例總結(jié)與啟示飯店選址2022/11/2526資料來源：鄧新華，《飯店投資的可行性研究》，湖南師范大學(xué)出版社，2005年

整理：岳麗娜、張圣祿。制作：梁慧玉案例十一飯店選址分析

2022/11/2226資料來源：鄧新華，《飯店投資的可行性2022/11/2527第四章店面選址分析案例九保健品專賣店選址分析案例十干洗店選址分析案例十一飯店選址分析2022/11/221第四章店面選址分析2022/11/2528案例九保健品專賣店選址分析

一、案例背景

保健品設(shè)立專賣店銷售，已是一種不爭的事實(shí)。一瞬間，忽如一夜春風(fēng)來，千家萬巷專賣店開。但在專賣店繁榮的背后，卻有不少專賣店秋風(fēng)掃落葉，靜悄悄地關(guān)門，正如一句詩“輕輕的我走了，不帶走一片云彩”所云。原因是什么？可能是多方面的，有經(jīng)營管理的原因，有產(chǎn)品的原因，但根本上還是選址的原因，即選址不當(dāng)。開設(shè)專賣店，特別是保健品專賣店，選址乃第一要點(diǎn)。2022/11/222案例九保健品專賣店選址分析

一、案2022/11/2529二、案例分析(一)保健品專賣店選址影響因素分析

1.產(chǎn)品類別影響專賣店選址的一個首要的因素，也是最為主要的因素就是產(chǎn)品類別。不同類別的產(chǎn)品，針對的目標(biāo)人群不同，專賣店選址要求也不一樣。一般來講，在市場上，目前有如下產(chǎn)品通過專賣店的方式在銷售。（1）中老年人保健用品。（2）美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。（3）學(xué)生用品。（4）其他類。案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/223二、案例分析(一)保健品專賣店選址2022/11/2530二、案例分析(一)保健品專賣店選址影響因素分析

2.目標(biāo)人群及其活動規(guī)律影響專賣店選址的第二個因素就是目標(biāo)人群及目標(biāo)人群的活動規(guī)律。產(chǎn)品不同，目標(biāo)消費(fèi)人群不同，特別是這些人群因?yàn)槟挲g、性格、工作、居住等各方面的原因，他們的社會活動規(guī)律是不一樣的。（1）老年人的活動規(guī)律。（2）中青年女性人群。（3）學(xué)生案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/224二、案例分析(一)保健品專賣店選址2022/11/2531二、案例分析(一)保健品專賣店選址影響因素分析

3.功能定位和推廣方式專賣店的功能定位和推廣方式也影響著專賣店的選址。專賣店的功能定位可以簡單地分為兩種：店面銷售型和人員推廣型。店面銷售型專賣店主要靠店面創(chuàng)造銷售，因此，這類專賣店的選址必須考慮目標(biāo)人群人流量。只有大量的目標(biāo)人群光顧，專賣店才能創(chuàng)造更多的機(jī)會。第二種是人員推廣型，這種專賣店的主要銷售來源于與專賣店配套的銷售人員。案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/225二、案例分析(一)保健品專賣店選址2022/11/2532二、案例分析(二)保健品專賣店選址原則

1.存在原則即專賣店的整套裝修、設(shè)計(jì)所表現(xiàn)的形象、意識，要方便存在于消費(fèi)者的視覺范圍內(nèi)

2.中心原則即專賣店選址在所屬的區(qū)域應(yīng)該起到一個以點(diǎn)帶面的作用，形成一個會員的管理中心、顧客的服務(wù)中心、產(chǎn)品的配送中心等多個“中心”作用

3.服務(wù)原則一定要考慮為顧客提供服務(wù)的方便性，特別是專賣店以提供保健服務(wù)為主要銷售項(xiàng)目的專賣店，4.風(fēng)險原則綜合考慮風(fēng)險程度案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/226二、案例分析(二)保健品專賣店選址2022/11/2533二、案例分析(三)保健品專賣店選址分析

1.從專賣店類型看，門店銷售型應(yīng)該選擇人流量較大的位置，而有銷售人員支持的店面主要考慮形象的展示和人員交通的方便性，不用把人流量作為主要項(xiàng)目來考慮。

2.根據(jù)產(chǎn)品選擇位置。

(1)中老年人保健產(chǎn)品店，可以首先考慮如下位置：老年人活動較多的場所或社區(qū)，公園。

(2)美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對人群為女性，所以選址必須考慮目標(biāo)人群人流量，可以考慮的選址有以下幾方面：店中店，商業(yè)街/步行街

(3)大保健類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品基本通過直銷人員銷售，選址可以稍微偏一點(diǎn)，但要考慮交通方便情況?？梢钥紤]的選址位置有：二類商業(yè)街道，平價藥店，其他店鋪。案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/227二、案例分析(三)保健品專賣店選址2022/11/2534三、案例總結(jié)與啟示

隨著人們生活水平的日益提高，保健品成為現(xiàn)在很多人的選擇。保健品設(shè)立專賣店銷售，成為一個熱門的選擇，但是如果不重視選址或者選址不當(dāng)，往往就會事與愿違。專賣店客戶的分析十分重要，同時要找出最佳的目標(biāo)客戶群，分析人們的購買行為。同時，根據(jù)自身店面的目標(biāo)定位，選擇合適的策略進(jìn)行分析。文中還分析了一些其他對選址有影響的因素，這些往往可以根據(jù)店面的實(shí)際情況作出特殊的分析?？傊?，專賣店的選址是個科學(xué)的系統(tǒng)的工程，要考慮的問題太多，不同的情況要具體分析。案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/228三、案例總結(jié)與啟示2022/11/2535資料來源：保健品專賣店選址不當(dāng)就等于在燒錢！/.整理：鄒韓英、張圣祿。制作：梁慧玉案例九保健品專賣店選址分析

2022/11/229資料來源：保健品專賣店選址不當(dāng)就等于在2022/11/2536案例十干洗店選址分析

一、案例背景

目前我國洗衣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量平均每25萬人才有1臺干洗機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求。毋庸置疑，洗衣業(yè)將是一個升值潛力極大的行當(dāng)，而巨大的市場空間更讓投資者垂涎三尺。雖然該行業(yè)前景如此可觀，但是在投資該行當(dāng)?shù)耐瑫r，為了獲取更大的利潤，一定要注意許多關(guān)鍵的問題，其中選址工作顯得尤為重要。干洗店店址選擇是否合理，直接關(guān)系著經(jīng)營利潤甚至成敗。好的店址可以使生意興旺起來，選址不當(dāng)也可以使生意蕭條下去，甚至倒閉。對于地點(diǎn)的選擇，只憑直覺來判斷，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。2022/11/2210案例十干洗店選址分析

一、案例背2022/11/2537二、案例分析(一)干洗店商業(yè)定位1.市場細(xì)化。對市場進(jìn)行調(diào)查，細(xì)分消費(fèi)客戶群，尋求市場空白點(diǎn)；2.連鎖店定位。避免盲目跟風(fēng)，完全按照市場的客觀需求進(jìn)行決策。3.市場功能分區(qū)。進(jìn)行客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費(fèi)者習(xí)慣，即他們對于衣服的品位如何，生活觀念如何。4.初步價格定位。進(jìn)行經(jīng)濟(jì)走勢分析，與周邊同行的價格進(jìn)行比較，在統(tǒng)一價格基礎(chǔ)之上左右浮動(不能超過50％)。5.營銷戰(zhàn)略定位。選定營銷方式，進(jìn)行廣告策略分析。6.外延產(chǎn)品定位。體現(xiàn)連鎖店形象，制定物業(yè)管理。7.連鎖店規(guī)模定位。分析需求能力，符合企業(yè)實(shí)力，目標(biāo)以合理為原則，切勿盲目擴(kuò)大。案例十干洗店選址分析2022/11/2211二、案例分析(一)干洗店商業(yè)定位2022/11/2538二、案例分析(二)干洗店選址分析1.商圈調(diào)查。2.潛在客戶及規(guī)律。3.交通地理?xiàng)l件。4.租金分析。案例十干洗店選址分析2022/11/2212二、案例分析(二)干洗店選址分析2022/11/2539二、案例分析(三)干洗店選址原則1.小區(qū)居民區(qū)入口處或主要交通道路。干洗店的目標(biāo)顧客為穩(wěn)定的居民，因此應(yīng)考慮居民出入小區(qū)的路線并把握客流規(guī)律。2.店鋪面積一般在30~100m2以內(nèi)。剛開店時，不妨考慮在大型社區(qū)租個三五十平方米的鋪面。3.干洗店應(yīng)保證開設(shè)在建筑物的底層，一般不要設(shè)在夾層或二層，樓層間高度保證在3m以上。4.有足夠的配電功率、完善的水電和消防設(shè)施等(額定電壓220V)。5.干洗行業(yè)一個主要的風(fēng)險在于衣物的損壞，這要求洗衣與收活兒的人具有很強(qiáng)的責(zé)任心。案例十干洗店選址分析2022/11/2213二、案例分析(三)干洗店選址原則2022/11/2540二、案例分析(四)常規(guī)地址分析1.選擇大型居住小區(qū)附近要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。洗衣店的價位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力匹配？洗衣店的位置是否順路很重要？2.選擇工廠、機(jī)關(guān)、商號集中地段這些消費(fèi)者多會選擇店鋪形象好、價格中上、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的洗衣店。3.選擇車站附近地段因此在這些地段宜于開設(shè)中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價格取勝。4.選擇大型服飾商場附近案例十干洗店選址分析2022/11/2214二、案例分析(四)常規(guī)地址分析2022/11/2541二、案例分析(五)街區(qū)選擇分析1.拐角位置。位于兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”，這往往是很理想的干洗店地址。它的優(yōu)點(diǎn)是可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流匯集于此，有較多行人光顧。在此開一個干洗店會吸引更多的顧客前來消費(fèi)。2.三叉路口。在這類位置開的干洗店，從各個角度看都十分顯眼。但是，處在這一位置的干洗店應(yīng)盡量發(fā)揮其長處，在干洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，把過往的客人都吸引過來。3.交通方便的地點(diǎn)。干洗店是為千家萬戶服務(wù)的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關(guān)重要的。另外還要注意附近是否有停車場地。案例十干洗店選址分析2022/11/2215二、案例分析(五)街區(qū)選擇分析案2022/11/2542三、案例總結(jié)與啟示

店址選擇是否合理，決定著經(jīng)營者的利潤。在選擇店址時，必須了解店面周圍的人口密度和年齡結(jié)構(gòu)等。選址應(yīng)該充分考慮便利性原則，即以一個或多個住宅小區(qū)為重心，根據(jù)街區(qū)和主干道的自然走向確定輻射范圍。重心確定后，便要根據(jù)既定的選址原則，在社區(qū)范圍內(nèi)尋找合適的鋪面，還要考察該社區(qū)內(nèi)的干洗店數(shù)量，然后再根據(jù)現(xiàn)有情況確定鋪面位置和面積。需要提醒的是，干洗是一個季節(jié)性非常強(qiáng)的行業(yè)，往往呈現(xiàn)出“冬暖夏涼”的態(tài)勢。夏天人們穿衣比較單薄，需要干洗的衣服不多，很多人都是自己在家里洗一下。所以開店的時候，如何選擇時機(jī)也是值得考慮的。案例十干洗店選址分析2022/11/2216三、案例總結(jié)與啟示2022/11/2543資料來源：

[1]小型干洗店如何選址，《華西都市報(bào)》。

[2]開辦干洗店的選址建議整理：肖寅梅、張圣祿。制作：梁慧玉案例十干洗店選址分析

2022/11/2217資料來源：案例十干洗店選址分析

2022/11/2544案例十一飯店選址分析一、案例背景

商業(yè)飯店的創(chuàng)始人埃爾斯·彌爾頓提出，飯店成功的根本要素是“地點(diǎn)、地點(diǎn)、地點(diǎn)”。至今，他的這一經(jīng)驗(yàn)之談已經(jīng)為大多數(shù)飯店經(jīng)營管理的實(shí)踐所證實(shí)，也仍然為大多數(shù)人所贊許。這里，我們著重看看新建飯店項(xiàng)目地址的選擇。2022/11/2218案例十一飯店選址分析一、案例背景2022/11/2545二、案例分析(一)地理位置分析良好的飯店地理位置的內(nèi)涵會隨著城市建設(shè)的發(fā)展和飯店經(jīng)營實(shí)踐的需要不斷地發(fā)生變化。在做經(jīng)濟(jì)型飯店和公寓型飯店的投資可行性研究時，就不能呆板地照搬飯店星級評定標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)該具體情況具體解決，形成關(guān)于經(jīng)濟(jì)型飯店、公寓型飯店以及其他類型飯店良好地理位置的衡量標(biāo)準(zhǔn)。案例十一飯店選址分析2022/11/2219二、案例分析(一)地理位置2022/11/2546案例十一飯店選址分析

二、案例分析(二)區(qū)間差異分析人均GDP增長速度越快的區(qū)間，就越有利于新建飯店尤其是新建城市飯店今后的經(jīng)營，因此就越是新建城市飯店項(xiàng)目的可選地址。商務(wù)中心或旅客較多的地方也是飯店選址的備選地址。2022/11/2220案例十一飯店選址分析

二、案例分2022/11