服裝店策劃書

本文格式為Word版，下載可任意編輯——服裝店策劃書一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么計(jì)劃書有什么格式呢？下面是我辛苦為大家?guī)淼姆b店計(jì)劃書【最新7篇】，假如能幫助到您，我的一切努力都是值得的。

篇一：開服裝店計(jì)劃書篇一

服裝店在開業(yè)前進(jìn)行宣傳是開業(yè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播。同時(shí)對(duì)于連鎖服裝店，這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行固化，從而使每一家服裝店的開業(yè)宣傳都能夠有效、有力。

一、宣傳拓展內(nèi)容及對(duì)象

1、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對(duì)所在商圈的目標(biāo)拓展對(duì)象進(jìn)行訪問和宣傳，介紹開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌。

2、目標(biāo)拓展對(duì)象：

（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群?！斑h(yuǎn)親不如近鄰〞，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利。

（2）政府部門及企事業(yè)單位。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。

（3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)

（4）商圈輻射范圍的人流

（5）服裝店周邊人群

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系

二、宣傳拓展方式

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)貭顩r確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告。包括報(bào)紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體。

（2）訪問。通過服裝店人員上門訪問傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業(yè)單位。

（3）DM郵寄或夾報(bào)。適合對(duì)特定人群的宣傳。

（4）派發(fā)彩頁。適合對(duì)商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。

（5）短信群發(fā)。適合對(duì)一定區(qū)域（信號(hào)覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語精簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)。

（6）街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店周邊街道拉出宣傳橫幅。

（7）宣傳車。在政府條件允許的地區(qū)通過宣傳車上街廣播的方式進(jìn)行宣傳。

（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播。

三、宣傳拓展原則

（1）重質(zhì)重量，宣傳到位（專業(yè)連鎖理念宣傳為主）

（2）有規(guī)劃、有針對(duì)性，針對(duì)不同群體采用不同方式（效率為主）

（3）互留聯(lián)系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）

（4）根據(jù)各地狀況，投放最有價(jià)值的廣告（性價(jià)比、操縱成本）

開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做，在開業(yè)當(dāng)天及之后兩個(gè)月內(nèi)，連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場(chǎng)顧客關(guān)系的穩(wěn)定，應(yīng)多派名片，多找機(jī)遇結(jié)識(shí)對(duì)方，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會(huì)影響力的客人與之交往。

篇二：開服裝店計(jì)劃書篇二

一、選址篇

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對(duì)終端的考察

1、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資。所以，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：

A、資金實(shí)力；B、信譽(yù)度；C、美譽(yù)度；D、終端經(jīng)營者。

2、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。譬如，對(duì)于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái)；而對(duì)于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友情等商場(chǎng)又有些力不從心，終究這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營者無力承受。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間；B、樓層；C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來店中店的經(jīng)營好壞。譬如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂、寬大的購物通道、舒適的整體色調(diào)、和諧的燈光照明、清幽的賣場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體表達(dá)。分析敵我，知己知彼在經(jīng)營者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分，才能戰(zhàn)勝由于距離過近造成的相互影響，使自己脫穎而出！這其中首先要做到：

1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品；

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量；

4、了解自己。

二、羅列篇

服裝品牌多種羅列技巧

合理的羅列商品可以起到展示商品、刺激銷售、便利購買、儉約空間、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題羅列，是給服飾羅列設(shè)置一個(gè)主題的羅列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特別事件需要。

整體羅列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購買。

整齊羅列，指按貨架尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。

隨機(jī)羅列，就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于羅列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣品即為低廉品〞的印象。

盤式羅列，實(shí)際上是整齊羅列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾羅列速度，也在一定程度提醒顧客可以成批購買。

定位羅列，指某些商品一經(jīng)確定羅列位置后，一般不再作變動(dòng)。需定位羅列的商品尋常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來羅列，以便利顧客。

關(guān)聯(lián)羅列，指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾羅列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。

對(duì)比羅列，將一致商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后羅列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來刺激購買欲望。

分類羅列，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的羅列方法。它可以便利顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑揀對(duì)比。

島式羅列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央羅列架，而配置特別羅列用的展臺(tái)。島式羅列的用具不能過高，太高的話，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式羅列商品的透視度。

三、加盟篇

加盟品牌特許經(jīng)營的五個(gè)問答

1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有大量不同或明確而易鑒別的特色？

答案選擇：有十分明顯的差異與特色、有差異但并不十分明顯、并無差異。提醒：為了避免強(qiáng)烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)當(dāng)有特別之處。

2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)強(qiáng)烈？

答案選擇：十分強(qiáng)烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不強(qiáng)烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。提醒：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)（產(chǎn)品或價(jià)格等），才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

3、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)（加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)），是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者？

答案選擇：競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不強(qiáng)烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。提醒：加盟者開店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。

4、一般人對(duì)于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何？

答案選擇：優(yōu)良（極佳）、良好(佳)、普通、差、極差。提醒：加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類，差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀(jì)錄？頻率是否高于其他同業(yè)？

答案選擇：頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。

提醒：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。尋常假如直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必需加以考慮。

四、進(jìn)貨篇

如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低？

首先，假如你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況好多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來的。

進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去/能賣多少錢？我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可；相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。

只要覺得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢缘土c(diǎn)，由于到哪里都是熟客才有一些折扣的，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

另外，進(jìn)貨的時(shí)候千萬不能全用自己的眼光來選，這個(gè)已經(jīng)是好多零售商的經(jīng)驗(yàn)了。“我進(jìn)的貨就是依照我的審美來進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去？〞請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最終都是自己穿了！

五、營銷篇

適用中國本地的五大營銷策略

1、功能優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，首先都是功能好，特別是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場(chǎng)營銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功能視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功能優(yōu)化。

2、價(jià)格適眾策略

合理的有利于營銷的價(jià)位，應(yīng)當(dāng)是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到