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文檔簡介
“元宵·元月·圓夢”
2013年2月10日目錄
Content二、活動(dòng)目的一、活動(dòng)背景
三、活動(dòng)概況四、活動(dòng)整體構(gòu)思五、活動(dòng)執(zhí)行說明六、資金預(yù)算七、活動(dòng)效果預(yù)估一、活動(dòng)背景1、元宵節(jié)是春節(jié)后的第一個(gè)節(jié)日,也是中國傳統(tǒng)歷史上比較重要的節(jié)日之一。元宵節(jié)與春節(jié)僅有半月之隔,春節(jié)的影響還沒有完全消失,有購車意向的客戶大都春節(jié)前夕已經(jīng)購車提車,持幣觀望的客戶屬于極少數(shù),這部分客戶對于活動(dòng)的興趣不大,邀請進(jìn)店的難度增加;2、天津眾多4S店相繼開業(yè),第一批搖號(hào)客戶也將產(chǎn)生,促銷活動(dòng)也相繼開始,競爭勢必會(huì)非常激烈;3、2月份屬于年度銷售當(dāng)中的淡季,購車意向客戶少,進(jìn)店量少;4、維持好老客戶的關(guān)系促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹,是當(dāng)前銷售的重要途徑;二、活動(dòng)目的1、通過活動(dòng),促進(jìn)少量有購車指標(biāo)的意向客戶加深對我店的印象,2、鞏固老客戶關(guān)系,提高老客戶的品牌忠誠度,促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹工作;活動(dòng)主題:元宵·元月·圓夢活動(dòng)時(shí)間:2012年2月14日活動(dòng)地點(diǎn):4S店展廳參加車型:全系車型活動(dòng)對象:已購車?yán)峡蛻?、進(jìn)店的新客戶活動(dòng)內(nèi)容:1.邀約老客戶重新進(jìn)店,為老客戶進(jìn)行車輛檢測,保證其春
節(jié)過后車輛的正常使用,并且贈(zèng)送節(jié)日小禮品(元宵)。2.當(dāng)天店面活動(dòng),進(jìn)店贈(zèng)送元宵,并舉辦猜燈謎贏禮品活動(dòng)
對于猜出燈謎的客戶,購車時(shí)可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。三、活動(dòng)概況四、活動(dòng)整體構(gòu)思老客戶關(guān)愛2月11日~13日1.邀請老客戶進(jìn)店,為老客戶免費(fèi)進(jìn)行車輛檢測,保證其在春節(jié)期間大量用車之后的車輛狀況,并聽取老客戶的用車感受,及時(shí)解決老客戶用車過程中遇到的問題,讓老客戶真正感覺到對客戶的關(guān)懷。2.向進(jìn)店老客戶贈(zèng)送元宵等節(jié)日小禮品,并邀請?jiān)?jié)當(dāng)天進(jìn)店參與猜燈謎等店頭活動(dòng)。店頭活動(dòng)2月14日邀約購車意向的潛在客戶來店洽談,幫助客戶搖號(hào)及給客戶講解當(dāng)前政策情況解答客戶限號(hào)后的疑問,培養(yǎng)客情為以后銷售打下基礎(chǔ)同時(shí)凡進(jìn)店客戶均贈(zèng)送元宵一袋,促進(jìn)展廳流量。四、活動(dòng)整體構(gòu)思8前期準(zhǔn)備推廣階段執(zhí)行階段
五、活動(dòng)執(zhí)行說明1、活動(dòng)日程推進(jìn)活動(dòng)政策制定老客戶關(guān)愛活動(dòng)現(xiàn)場布置客戶邀約活動(dòng)物料制作元旦店頭活動(dòng)活動(dòng)禮品的采購項(xiàng)目說明執(zhí)行部門完成時(shí)間責(zé)任人活動(dòng)物料附表明細(xì)市場部2.3陳旭活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)項(xiàng)目規(guī)范銷售部、售后2.3孫蕾活動(dòng)政策銷售政策銷售部2.3孫蕾禮品采購節(jié)日禮品客戶關(guān)系部2.3孫蕾客戶邀約名單有望客戶名單銷售部、客戶關(guān)系部2.2孫蕾客戶邀約有望客戶人員邀約銷售部2.3孫蕾,元萬振人員分工人員具體活動(dòng)分工所有部門2.3孫蕾現(xiàn)場布置展廳布置市場部2.5陳旭客戶登記表禮品登記表客戶關(guān)系部2.3孟琳
五、活動(dòng)執(zhí)行說明2、項(xiàng)目支持
五、活動(dòng)執(zhí)行說明未購車客戶銷售顧問:您好,您好,我請問是*先生/女士嗎?我是斯柯達(dá)世紀(jì)豐源4S店銷售售顧問***,請問您現(xiàn)在接聽電話方便嗎?客戶:方便銷售顧問:馬年到了,我僅代表我們鑫現(xiàn)長城4S店祝您新年快樂!客戶:謝謝,也祝你新年快樂銷售顧問:*先生/女士,是這樣的,馬上到元宵節(jié)了我們4S店有元宵活動(dòng),這是我們新年第一次活動(dòng),主要幫助您了解一下限號(hào)政,邀請您來店看看客戶:我不一定時(shí)間銷售顧問:沒關(guān)系的,您可以先了解一下,,您有時(shí)間可以過來,并且現(xiàn)場都有禮品相送(耐心、請求的語氣)(1)客戶:好的,到時(shí)候過去看看銷售顧問:好的,謝謝您了,再見,祝您愉快?。ㄅd高采烈的語氣)(2)客戶:對不起,我沒時(shí)間也不感興趣!銷售顧問:不好意思,打擾您了,再見,祝您愉快?。ū傅恼Z氣)5、邀約話術(shù)
五、活動(dòng)執(zhí)行說明已購車戶客服專員:您好,***先生/女士打擾您了、這里是鑫現(xiàn)長城4S店,我是客戶專員**。請問您現(xiàn)在接聽電話方便嗎?(歡快的語氣)客戶:方便客戶專員:龍年到了,我僅代表我們鑫現(xiàn)長城4S店祝您新年快樂!客戶:謝謝,也祝你新年快樂客戶專員:新年過去了,春節(jié)期間您一定用車都比較多吧,我們4S店于13-14日元宵節(jié)舉辦了一個(gè)老客戶關(guān)愛活動(dòng),歡迎您來店參加,一方面呢是為您的愛車做一次免費(fèi)的檢測,保證您春節(jié)用車后車況的正常,另外也想聽聽您這段時(shí)間使用我們斯柯達(dá)的感受,最后我們邀請您這些老客戶們進(jìn)店一起參與我們的小活動(dòng),分享一下用車的經(jīng)驗(yàn),另外我們還準(zhǔn)備了一份小禮物送給您,表達(dá)我們對您節(jié)日的祝福。(高興的語氣)(1)客戶:好的,到時(shí)候過去看看客戶專員:好的,謝謝您了,再見,祝您愉快?。ㄅd高采烈的語氣)(2)客戶:對不起,我沒時(shí)間也不感興趣!客戶專員:不好意思,打擾您了,再見,祝您愉快!(抱歉的語氣)5、邀約話術(shù)銷售顧問:*先生/女士,是這樣的,馬上到元宵節(jié)了我們4S店有元宵活動(dòng),這是我們新年第一次活動(dòng),主要幫助您了解一下限號(hào)政,邀請您來店看看4、維持好老客戶的關(guān)系促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹,是當(dāng)前銷售的重要途徑;向進(jìn)店老客戶贈(zèng)送元宵等節(jié)日小禮品,并邀請?jiān)?jié)當(dāng)天進(jìn)店參與猜燈謎等店頭活動(dòng)。邀約老客戶重新進(jìn)店,為老客戶進(jìn)行車輛檢測,保證其春銷售顧問:不好意思,打擾您了,再見,祝您愉快!銷售顧問:不好意思,打擾您了,再見,祝您愉快!活動(dòng)主題:元宵·元月·圓夢4、維持好老客戶的關(guān)系促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹,是當(dāng)前銷售的重要途徑;五、活動(dòng)執(zhí)行說明活動(dòng)對象:已購車?yán)峡蛻?、進(jìn)店的新客戶(1)客戶:好的,到時(shí)候過去看看五、活動(dòng)執(zhí)行說明客戶專員:新年過去了,春節(jié)期間您一定用車都比較多吧,我們4S店于13-14日元宵節(jié)舉辦了一個(gè)老客戶關(guān)愛活動(dòng),歡迎您來店參加,一方面呢是為您的愛車做一次免費(fèi)的檢測,保證您春節(jié)用車后車況的正常,另外也想聽聽您這段時(shí)間使用我們斯柯達(dá)的感受,最后我們邀請您這些老客戶們進(jìn)店一起參與我們的小活動(dòng),分享一下用車的經(jīng)驗(yàn),另外我們還準(zhǔn)備了一份小禮物送給您,表達(dá)我們對您節(jié)日的祝福。3、2月份屬于年度銷售當(dāng)中的淡季,購車意向客戶少,進(jìn)店量少;銷售顧問:*先生/女士,是這樣的,馬上到元宵節(jié)了我們4S店有元宵活動(dòng),這是我們新年第一次活動(dòng),主要幫助您了解一下限號(hào)政,邀請您來店看看銷售顧問:您好,您好,我請問是*先生/女士嗎?我是斯柯達(dá)世紀(jì)豐源4S店銷售售顧問***,請問您現(xiàn)在接聽電話方便嗎?客戶專員:不好意思,打擾您了,再見,祝您愉快!項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)(元)合計(jì)(元)茶歇1100元100元宵(200或250g)50袋10.00500店頭活動(dòng)禮品2010200人工工時(shí)費(fèi)若干合計(jì)80
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