余世維贏在執(zhí)行講義課件

余世維贏在執(zhí)行講義2022/11/26余世維贏在執(zhí)行講義余世維贏在執(zhí)行講義2022/11/26余世維贏在執(zhí)行講義1贏在執(zhí)行執(zhí)行力的標準——按質(zhì)按量完成自己的工作任務。做一個企業(yè)不是只靠領(lǐng)導一個人開始做好，要先研究團隊的問題，而團隊需要一個看不見的軟件，就是企業(yè)文化來推動，但我們在面對世界各國的企業(yè)跟我們國家的企業(yè)競爭的時候，就要做到企業(yè)的變革，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導的一句話和掛在墻上的一個標語或口號，并不能真正的貫徹，于是就必須探討執(zhí)行力的問題。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行執(zhí)行力的標準——按質(zhì)按量完成自己的工作任務。余世維贏2贏在執(zhí)行執(zhí)行力即貫徹力度，基本觀念是人的思想。執(zhí)行力的真正癥結(jié)在什么地方？執(zhí)行力的好與不好是誰要負這個責任？人的智商其實差不多的，真正的問題在觀念和思想，是人的思想的問題。中國真正的問題在于國民生的改造，這個國家性要重新強化起來，一個企業(yè)真正的問題，在它的員工的思想，只有改變員工的思想，企業(yè)才能貫徹它的執(zhí)行力，才能把想法和目標跟方向整個的落實。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行執(zhí)行力即貫徹力度，基本觀念是人的思想。余世維贏在執(zhí)行3贏在執(zhí)行所謂慣徹力度：是從最上面的董事會，到最下面的員工，大家都要全部執(zhí)行，執(zhí)行力不好時，是哪個階層，層級或部門不好，不是最底下的員工不好，所以執(zhí)行力，就是上下左右都要貫徹，必要時領(lǐng)導全部討論，領(lǐng)導全部思考，這才叫真正的執(zhí)行力。柳傳志對執(zhí)行力的看法：積極的選擇合適的人到恰當?shù)膷徫簧希€要鍛練員工隊伍的執(zhí)行力。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行所謂慣徹力度：是從最上面的董事會，到最下面的員工，大4贏在執(zhí)行執(zhí)行力要選擇會執(zhí)行的人，把它擺在一個適當?shù)膷徫簧?。GE杰克維爾奇：GE最痛恨官僚主義，我們杜絕將資源浪費在行政體系上的做法，擯棄所有美麗的外殼的計劃與預算。所謂執(zhí)行力就是把會防礙執(zhí)行的一些官僚，和不必要的做法和圖具外表的一些空殼子把它拿掉。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行執(zhí)行力要選擇會執(zhí)行的人，把它擺在一個適當?shù)膷徫簧?。?贏在執(zhí)行真正的關(guān)鍵在人，而不是武器，對于一個公司而言，也不是產(chǎn)品，是人，人的差異決定一切。什么叫官僚主義？就吃飯和從次都要看他座到哪里。執(zhí)行力找會執(zhí)行的人，執(zhí)行力就是在公司里不要有太多的官僚文化，執(zhí)行力就是在每一個階段每一個環(huán)節(jié)都要求力求完美，都要一絲不茍的執(zhí)行。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行真正的關(guān)鍵在人，而不是武器，對于一個公司而言，也不是6贏在執(zhí)行邁克爾戴爾說一個企業(yè)的成功，完全取決于員工在每個階段能夠一絲不茍的切實執(zhí)行。做一個管理者，要把很復雜的觀察講的非常簡單，讓底下的人一聽就懂。執(zhí)行力最簡單的定義是按質(zhì)按量完成自己的工作任務。員工與上級之間，相互的埋怨，就是因為沒有一個人愿意付起他的責任，按質(zhì)按量做好他的工作，沒有一個人在檢討自己的階層或崗位。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行邁克爾戴爾說一個企業(yè)的成功，完全取決于員工在每個階段7贏在執(zhí)行什么是核心競爭力？你們公司有核心競爭力嗎？核心競爭力最簡單的定義是

a顧客觀點——這個產(chǎn)品沒有替代品

b競爭觀點——這種能力別人無法模仿伊利集團：好的競爭力必須有好和管理團隊，領(lǐng)導以身作則，人力資源就可以發(fā)揮最大的執(zhí)行力。一個好的執(zhí)行力，一定要有一個核心人事去做。讓底下的人有很好的執(zhí)行力，自已要以身作則。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行什么是核心競爭力？你們公司有核心競爭力嗎？核心競爭力8贏在執(zhí)行從我開始改變，除了妻兒，一切換新。——三星總裁：李建熙做為一個管理得，要注意到讓底下的人發(fā)揮他那個強大的執(zhí)行力，首先自己要以身作則。任何企業(yè)組織都是功從底下開始，有錯從上邊開始。看競爭對手，只看前面的，不要看后面的，不要看自己后邊是誰來原諒自己，覺得自己混的不錯。當你追求一種美和被美熏陶的時候，你就開始做事情完美了。追求完完是一種素養(yǎng)，一種思想，是一種道德，我們國人做任何事情因為沒有力求完美，所以總是執(zhí)行的力度不夠。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行從我開始改變，除了妻兒，一切換新?！强偛茫豪罱?贏在執(zhí)行國人對執(zhí)行力的態(tài)度：

1、對執(zhí)行力沒有感覺，也覺的不重要

，一碰上偏差就覺的無所謂2、個性上不追求完美

3、在職責范圍內(nèi)，不會自己盡責處理一切問題。

4、對要求標準，不能也不想堅持。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行國人對執(zhí)行力的態(tài)度：

1、對執(zhí)行力沒有感覺，也覺的不10贏在執(zhí)行在工作中，要始終保持緊張感。SOP標準作業(yè)程序，很多公司雖有SOP，但問題是它是不是真的量化細節(jié)，這只是第一步，第二步是有沒出有把這個細節(jié)不斷地堅持。對細節(jié)要堅持，對每一件事情都要徹底把它做好。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行在工作中，要始終保持緊張感。余世維贏在執(zhí)行講義11贏在執(zhí)行如何檢查部屬的執(zhí)行力？

1、誰是總指揮，他是否被授權(quán)調(diào)度一切。

2、事前有沒有工作派遣單，將高端愿望解碼成每個人應做的事？

1、是否從緊盯過程且隨時調(diào)整？

2、是否已經(jīng)養(yǎng)成自動調(diào)整回報的習慣？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行如何檢查部屬的執(zhí)行力？

1、誰是總指揮，他是否被授權(quán)12贏在執(zhí)行回報與緊盯上下司屬即時匯報隨時緊盯決策后要上邊的人回報回報有兩個用意

1、讓上司放心2、成一做錯可修正。乙甲要求事項報告結(jié)果余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行回報與緊盯上下司屬即時隨時決策后要上邊的人回報乙甲要13贏在執(zhí)行執(zhí)行力不能夠貫徹，就是脫鉤，就是斷掉，就是失去了大家的一種聯(lián)系。

1、是否在一事實上的時候，對誤失，敷衍，損害，誠實的總結(jié)。

2、是否撤換了錯誤的人選.月總結(jié)要總結(jié)錯誤，疏忽，損害，敷衍，塞責，拿出來檢討，那個喜事盡量少花時間，中國人文山會海，報喜不報憂，有必要嗎？執(zhí)行力三個核心：人員流程，戰(zhàn)略流程，運營流程。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行執(zhí)行力不能夠貫徹，就是脫鉤，就是斷掉，就是失去了大家14贏在執(zhí)行戰(zhàn)略正確，不能保持公司的成功，成功的公司一定是戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力上都到位，戰(zhàn)略的背后是執(zhí)行。企業(yè)的目的要變成共識，才能執(zhí)行。一個企業(yè)如果有危機，就是大家都有危機感，才能做成變革，一個企業(yè)如果有文化，要大家都有才會變成他的價值觀，思想跟行為，一個企業(yè)要有目標，要大家都愿意做，這個目標才會落實，執(zhí)行力建立在共識上面。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行戰(zhàn)略正確，不能保持公司的成功，成功的公司一定是戰(zhàn)略方15贏在執(zhí)行精英團隊，贏在執(zhí)行。任何策略都可以復制，尤其現(xiàn)在信息這么發(fā)達，但只有執(zhí)行力的慣徹很難學習。問題不要擺在底下討論，不要離開辦公舊或會議室后放馬后炮，問題要放在桌面上討論，做領(lǐng)導的首先要有這樣開放的胸襟，能接納人家不同的觀點和議見，跟反對的聲音，而且真正的面對問題來討論，一旦討論完了，門一打開，就是一種聲音。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行精英團隊，贏在執(zhí)行。余世維贏在執(zhí)行講義16贏在執(zhí)行有權(quán)力的人沒腦袋，有腦袋的人沒權(quán)力，要會用精英。要打造精英團隊，這個團隊本身以身作則，貫徹公司的主張，解碼高端的愿意，那么這個事情就可以落實了。所謂戰(zhàn)略，就是做正確的事，一開臺就做正確的事，不是把事做到正確。所謂運營，就是把事做正確。所謂人員，就是用正確的人，不是把人用正確。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行有權(quán)力的人沒腦袋，有腦袋的人沒權(quán)力，要會用精英。余世17贏在執(zhí)行戰(zhàn)略正確與運營正確只能由人來保證。不要只注意心臟而忘了外殼，也不要注意外殼而忘了心臟。戰(zhàn)略一旦錯誤，運營越積極，企業(yè)陷入的泥沼越深，人員——戰(zhàn)略——運營學習把信送給加西亞。我們一般人在接受一個任務，特別喜歡問一大堆廢話，真正做的事還沒有，結(jié)果話就到前面了，我們都是問的太多，做的太少。盡量講簡單的話，沒有任何借口。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行戰(zhàn)略正確與運營正確只能由人來保證。不要只注意心臟而忘18贏在執(zhí)行合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。——西點軍校國內(nèi)企業(yè)家在人員流失上的缺失

A不具備挑選人才的能力

B缺乏對人才的信任

C不注意也不開發(fā)他們的價值，沒有價值也不拿掉。執(zhí)行力的首要條件就是用有執(zhí)行力的人。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。19贏在執(zhí)行用人的兩件事情：

1、這個人對公司有什么幫助？

2、這個人跟我能互補嗎？

用人其實就是互補。血型的處理有兩個事情，第一是共振，二是搭配原則。對員工盡量說，我相信你，我信任你，你是我重要的干部，一定要說出來，要外顯，心里要對自己說我除了自己什么也不要相信，除了自己什么人都不相依賴。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行用人的兩件事情：

1、這個人對公司有什么幫助？

2、20贏在執(zhí)行對手下要永遠記住兩件事，外顯的要告訴他們，我信任你，內(nèi)藏的要告訴自己，我除了自己，什么人都不要依賴，因為一量出了事，就是你自己的痛苦。應相信的時候不相信就患了猜疑癥，不應相信的時候相信就是傻瓜。建立高度信任的社會，從而降低社會交易的成本，應當是一個社會追求的目標。要計算來的人的價值，是能力，但不是學習，計算每年增加了多少價值。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行對手下要永遠記住兩件事，外顯的要告訴他們，我信任你，21贏在執(zhí)行進來的時候計算過他的價值嗎？每年注意到代有增值還是貶值嗎？他的價值是哪里來的？是你給他的？還是他自己造就的？仁和容易失去魄力，不能為了強勢而失去仁和。100個人中，只有一個扯后腿的就將他趕出公司。

在領(lǐng)導班子里面，100人中如果有一個人扯后腿，就把它趕出領(lǐng)導班子，因為領(lǐng)導非常重要。要發(fā)揮執(zhí)行力首要是員工的士氣，士氣就是情緒，一個員工如果有工作情緒，他怎么可能執(zhí)行呢？所以首先要激勵士氣。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行進來的時候計算過他的價值嗎？余世維贏在執(zhí)行講義22贏在執(zhí)行企業(yè)要先關(guān)心員工，員工才能關(guān)心顧客，顧客才會對企業(yè)忠誠。顧客回頭是因為他忠誠，而顧客肯回頭是因為員工關(guān)心他，因為你在意這個員工所以員工關(guān)心他。選人，首先要注意誠信，沒有誠信，執(zhí)行就會偏離，經(jīng)強調(diào)執(zhí)行力先要考查這個人夠不夠誠實，一個人如果不誠信，他做什么都東西會打一個折扣。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行企業(yè)要先關(guān)心員工，員工才能關(guān)心顧客，顧客才會對企業(yè)忠23贏在執(zhí)行觀察執(zhí)行力有三個方面

1、明確目標（方向正確）

2、有創(chuàng)造性（會做判斷）

3、有韌性（有求勝的欲望）人沒有笨的，通通都是文化氛圍，這個公司愿不愿意為客戶解決問題，我們的員工經(jīng)常不會做判斷，為客戶提供真正的服務?，F(xiàn)場人員一聽到客戶有任何不滿或建議，應立刻報總部，這個不能遲到第二天。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行觀察執(zhí)行力有三個方面

1、明確目標（方向正確）

2、24贏在執(zhí)行要學會自我作最有力的判斷，要自己有那種創(chuàng)造性，想出方法來替客戶服務。分析更重要，要挑選有執(zhí)行力的人。歐萊雅哲學:一切作為表現(xiàn)均按照預先的指令行使。戰(zhàn)略講的漂亮沒有用，問題是能不能有效的執(zhí)行，光是執(zhí)行也不夠，重點是有沒有偏差或出軌，脫鉤或偏差。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行要學會自我作最有力的判斷，要自己有那種創(chuàng)造性，想出方25贏在執(zhí)行為什么國人的解碼能力不強？

1、不會自己發(fā)現(xiàn)問題——希望與標準比較如何？

什么是問題？在希望和標準之間有個反差，這個反差就叫問題。

2、不會自己思考問題——造成這個結(jié)果的原因或原因的原因是什么？

3、不會自己解決問題——我自己有什么辦法？我在別人那里學到什么技巧。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行為什么國人的解碼能力不強？

1、不會自己發(fā)現(xiàn)問題——26贏在執(zhí)行什么叫解碼能力不強？用三句話概括：

1、不會自己發(fā)現(xiàn)問題

2、不會自己思考問題

3、不會自己解決問題當手下找到原因以后，你要告訴他原因的原因和原因的原因是什么，然后叫他幫你結(jié)構(gòu)一下。替別人設想和解決問題

1、不會自己發(fā)現(xiàn)問題——與希望或標準比較如何？

2、不會自己思考問題——造成這個結(jié)果的原因或原因的原因是什么？

3、不會自己解決問題——我自己有什么方法？我在別人那里學到什么技巧。

以上的毛病養(yǎng)成的原因是公司主管沒或領(lǐng)導沒有強制手下養(yǎng)成以上的習慣，當然也沒有培養(yǎng)這種氛圍。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行什么叫解碼能力不強？用三句話概括：

1、不會自己發(fā)現(xiàn)27贏在執(zhí)行如何挑選有執(zhí)行力的人？

1、自動，自發(fā)。2、注意細節(jié)

3、為人誠信負責

4、善于判斷，分析應變。

5、樂于學習求知6、具有創(chuàng)意

7、韌性——對工作投入

8、人際關(guān)系（團隊精神良好）

9、求勝欲望強烈余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行如何挑選有執(zhí)行力的人？

1、自動，自發(fā)。2、28贏在執(zhí)行一個人的成功，學歷，能力，運氣，財產(chǎn)是不起決定性作用的，最重要的決定性因素是積極的心態(tài)。求勝欲望在公司是一種文化。資源是會枯節(jié)的，唯有文化才會生生不息，不屈不撓是企業(yè)生存的一個條件。決策的首要問題不在速度，在是否可行和是否有方法，很多策略都沒有一個充分的驗證，事前沒經(jīng)過一個穩(wěn)當?shù)墓烙嫞痛颐Π阉鱿氯チ?，甚至對?zhí)行力的問題和變化，也沒想一想。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行一個人的成功，學歷，能力，運氣，財產(chǎn)是不起決定性作用29贏在執(zhí)行中國人的心態(tài)里面，沒有人敢對領(lǐng)導說實話，也沒敢在桌上公開探討一個問題，弄到最后，老板真的有錯，領(lǐng)導真的有問題，我們大家也都不講，也都不說，最后一直等到老板自己發(fā)現(xiàn)問題，很荒謬的事。溫州人說什么東西都可行，不可行也把它弄成可行。什么事情都有方法，真的沒方法就自己找出方法。對一件事情的狂熱可以使人有質(zhì)的飛越。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行中國人的心態(tài)里面，沒有人敢對領(lǐng)導說實話，也沒敢在桌上30贏在執(zhí)行精明+膽色=溫州人在有生之年要不停的賺錢。人鍛練做生意的直覺敢為天下先。溫州人喜歡將事情從小事做起，將財富從小錢攢起，小事指細節(jié)，小錢不是吝嗇是節(jié)儉。任何地方，任何時間，任何事情，任何東西都應該有錢可賺。盡管賺錢不是人生一個唯一的目標，也不是人活下去的一個唯一的價值，但畢竟錢不是萬能，沒錢是萬萬不能的。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行精明+膽色=溫州人在有生之年要不停的賺錢。余世維贏31贏在執(zhí)行世界上ERP項目很成功的企業(yè)很少，除非物流跟渠道管的很好，除非從原料到產(chǎn)品以到至于包裝到銷售通通都做的很完美，這樣才能說ERP上的很好。汽車未來趨式有三點：

1、科技不能少

2、順暢供應鏈

3、提升全要素生產(chǎn)力余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行世界上ERP項目很成功的企業(yè)很少，除非物流跟渠道管的32贏在執(zhí)行國內(nèi)私企領(lǐng)導人的毛?。?/p>

1、模仿他人的經(jīng)營和手法，忘了一定的時空背景。

2、對重大計劃沒有放大失敗的機率和預留最壞狀況的退路。一個人做投資或計劃，最好把失敗的機率乘以二，做生意要把最壞的退路想好。

3、你有沒有把所有的資源（產(chǎn)，銷，人，發(fā)，財）跟條件統(tǒng)統(tǒng)一一確定？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行國內(nèi)私企領(lǐng)導人的毛?。?/p>

1、模仿他人的經(jīng)營和手法，忘33贏在執(zhí)行一個人不要太著急當老板，30歲以前找個不錯的公司學習經(jīng)驗，30-35以定要做個高級主管，來管一批人，35以后就自己跳下去做生意，不但對了經(jīng)驗，也累積了自己的人脈，自己的財富。條件就是前提。做生意三不做，1、沒有利潤的不干2、沒前途的不干3、不內(nèi)行的不干。執(zhí)行中所出現(xiàn)的問題，障礙跟困難，有沒有事先經(jīng)過評估，有沒有預先想出對應的方法，然后再下去。做什么東西都要事先評估，把所有的狀況統(tǒng)統(tǒng)設想好。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行一個人不要太著急當老板，30歲以前找個不錯的公司學習34贏在執(zhí)行新產(chǎn)品失敗的理由

1、市場分析不足32%

2、產(chǎn)品缺失23%

3、高成本，高出預估14%

4、時效不佳10%

5、競爭者的反應8%

6、行銷努力不足7%

7、時間不夠6%余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行新產(chǎn)品失敗的理由

1、市場分析不足32%

2、產(chǎn)品缺35贏在執(zhí)行執(zhí)行力不佳的八個原因

1、管理者沒有常抓不懈——虎頭蛇尾

2、管理者出臺管理制度時不嚴謹——朝令久改

3、制度本身不合理——缺少針對性，可行性

4、執(zhí)行的過程過于繁鎖——固于條款，不知變通

5、缺少良好的方法——不會把工作分解匯總

6、缺少科技的監(jiān)督考核機制——沒人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督方法

7、只有形式上的培訓——忘了改選人的思想和心態(tài)

8、缺少大家認同的企業(yè)文化——沒有形成凝聚力

9、對執(zhí)行的時間要求過于緊迫——沒考慮員工的時間安排余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行執(zhí)行力不佳的八個原因

1、管理者沒有常抓不懈——虎頭36贏在執(zhí)行從員工最希望的做的事做起，從員工最不滿意的事改起。聽課是聽聽激動，想想感動，最后沒有行動，那就是忘了改造思想，所以只是把工序拿出來操作是沒有用的。文化不是目標，口號，或希望，文化應是個價值觀，而且要融入我們的思想跟行為，它才叫做文化，它是一種凝聚力的因素。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行從員工最希望的做的事做起，從員工最不滿意的事改起。余37贏在執(zhí)行競爭的關(guān)鍵是品牌品牌的核心是特色特色的保障是文化文化的源泉是歷史

——海南航空文化是民族和社會的特色，有了特色就會變成一個品牌，于是這個品牌就成了它競爭的關(guān)鍵。CEO第一個負責就是制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，第二要負責就是選擇公司的領(lǐng)導成員，第三要做的就是負責傳播公司的文化。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行競爭的關(guān)鍵是品牌余世維贏在執(zhí)行講義38贏在執(zhí)行一次把事情做好，一句話就把事情說明白，一個簡易窗口就能包辦一切。我們更需要一個執(zhí)行型的企業(yè)領(lǐng)導人，他要打造一個執(zhí)行力的企業(yè)文化，還要構(gòu)建一個執(zhí)行力的團隊。執(zhí)行就是慣徹力度INTEL總裁：作風強悍，準時上班；沒有獨力辦公室，正真，勤儉；認同他，認同企業(yè)文化，有執(zhí)行力。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行一次把事情做好，一句話就把事情說明白，一個簡易窗口就39贏在執(zhí)行領(lǐng)導的執(zhí)行力在于使員工做的更出色，明確每個人自己該做什么，該扮演什么。沒有很好的執(zhí)行力，就沒有很好的凝聚力。先營建執(zhí)行力的環(huán)境。

1、良好的溝通2、員工與公司愿景連結(jié)

3、適應競爭4、發(fā)展核心競爭力

5、打造文化。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行領(lǐng)導的執(zhí)行力在于使員工做的更出色，明確每個人自己該做40贏在執(zhí)行為什么有些企業(yè)沒有執(zhí)行力文化？

讓企業(yè)的執(zhí)行力文化變成員工的思想，貫徹領(lǐng)導的意圖——完成自己位置的擔負任務——血液里流著執(zhí)行力文化。

1、一般公司的企業(yè)文化都是形而上，好高騖遠的口號，就是做秀。

2、組織成員對貫徹主管的意圖，完成自己擔負的任務，沒有強烈的意愿。

3、公司沒有解決員工的思想問題，也沒有描繪美好的愿景，更沒有教育他們熱愛自己的工作。做文化要先問這個事情是不是大家都很重視，是不是大家覺的都很有意義，這是第一步，價值觀。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行為什么有些企業(yè)沒有執(zhí)行力文化？

讓企業(yè)的執(zhí)行力文化變41贏在執(zhí)行公司的員工是不是每天都會想到這個事情，每天都會把這個事情擺在心里。公司員工，是不是每天都會想到這個事情？每天都會把這個事情擺在心里。公司員工在做事情的時候是不是會反射出這個文化，會表現(xiàn)出這種文化，在他的行為里面統(tǒng)統(tǒng)散發(fā)出來。以后不要把誠信，微笑，服務稱為公司的文化，那叫做企業(yè)應最起碼的道德，做一個工作連這點都沒有，那還要做什么工作？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行公司的員工是不是每天都會想到這個事情，每天都會把這個42贏在執(zhí)行文化應與產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品特性有關(guān)。

醫(yī)療醫(yī)藥——健康與關(guān)愛

便利店——快速與便捷

人壽保險——信賴可靠

如果沒有關(guān)系就是上面說的，我們想的，最后會型成一個分離的狀態(tài)。如果文化沒有變成一個價值觀，沒有導入我們的思想和行為，他始終就是一個口號。有執(zhí)行力文化，不一定成功，也許是運氣好，但沒有執(zhí)行力文化，即使成功也是運氣，最后還是失敗。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行文化應與產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品特性有關(guān)。

醫(yī)療醫(yī)藥——健康與關(guān)愛43贏在執(zhí)行這三個圓永遠不會重合最高主管的期望實際的表現(xiàn)員工的認知余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行這三個圓永遠不會重合最高主管的期望實際的表現(xiàn)員工的認44贏在執(zhí)行執(zhí)行型的領(lǐng)導要做的7件事1、了解你的員工

做為領(lǐng)導連自己員工都不了解執(zhí)行力是無法貫徹的。

你是否親自考慮企業(yè)的運營？

你是否深入了解公司的真實情況和員工的心理？

你是否會問一些尖銳或一針見血的話，迫使手下思考問題？探索答案？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行執(zhí)行型的領(lǐng)導要做的7件事余世維贏在執(zhí)行講義45贏在執(zhí)行2、堅持以事實為基礎

你是否知道員工和下層主管都常常有意的掩蓋事實？

你是否可以確保在組織中進行任何談話的時候，都把實事求是做為基準。

有幾分力氣做幾分事。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行2、堅持以事實為基礎

你是否知道員工和下層主管都常常46贏在執(zhí)行3、樹立明確的目標和實現(xiàn)目標的先后順序

你是否集中精力在幾個重要的目標上？

你是否調(diào)整自己的視角，為組織擬定幾個現(xiàn)實的目標。

你是否可以為這些目標尋找一個切入點并附帶方法。

把容易實現(xiàn)的基本目標先做到再做太遙遠的目標。

什么目標如果沒有切入點，沒有第一步，沒有第一步的第一步，那么這個目標就是掛在那里好看，始終缺乏落實的可行性。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行3、樹立明確的目標和實現(xiàn)目標的先后順序

你是否集中精47贏在執(zhí)行4、跟進

你是時時的跟進，還是白白浪費了很多很好的機會？要及時跟進。5、對執(zhí)行者要盡行獎勵

這個世界上的管理最后就是兩個字，賞與罰，所謂獎勵，就是做好了以后要讓他感覺到公司會激勵他。

獎是手段，勵是目地。

你是否賞罰分明？讓人們對公司做出更大的貢獻？或只造成很好的損害？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行4、跟進

你是時時的跟進，還是白白浪費了很多很好的機48贏在執(zhí)行你是否提拔真正有執(zhí)行力的員工？6、你有沒有提高員工的能力或素質(zhì)

人沒有用對，那后面的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，哪怕戰(zhàn)略和運營都是白搭。

你有沒有常把自己的知識和經(jīng)驗傳遞給下一代的領(lǐng)導者。

你是否把與下屬的會員看成是一次指導他們的機會？

你是否仔細觀察一個人的行為，向他提供具體的有用的反饋？我每次和員工碰到一起，就把它當成一個教育的機會，我要告訴他們我的經(jīng)驗。

在批評手下時，要提出方法，要拿出意見，而且具體最生要的是我們手下的行為，我們都沒有觀察到。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行你是否提拔真正有執(zhí)行力的員工？余世維贏在執(zhí)行講義49贏在執(zhí)行7、了解你自己

你是否容忍與自己相左的觀點？

你是否注意公司的倫理，超越自己的情緒？要掌控情緒，不是情緒掌控你。

你是否不夠強勢，姑息表現(xiàn)很差的員工？團隊要做執(zhí)行性團隊，從領(lǐng)導開始就要象，不要老說別人不象，老用手指別人。制定一個可行的策略固然重要，但真正把它付諸實踐那才算是真正的成功，這也是全球最受贊賞公司的一個共通之處。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行7、了解你自己

你是否容忍與自己相左的觀點？

你是否50贏在執(zhí)行科學的程序是執(zhí)行的保障目標本身一定要清晰，可度量，可考核，可檢查有明確的起論時間表按輕重緩急，排列各項工作優(yōu)先順序下指令盡量簡單明了，不要偏誤余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行科學的程序是執(zhí)行的保障目標本身一定要清晰，可度量，可51贏在執(zhí)行成功的奧秘——執(zhí)行！！如果沒有人把任務當一回事，再清晰再簡單的目標也必定完成不了，最關(guān)鍵的是把策略和系統(tǒng)和各種能力落實到恰當?shù)牡胤?，那也就是各安其位了。一個公司的好壞，很大一部分決定于人事部門的素質(zhì)，因為該部門為企業(yè)選拔能有效執(zhí)行的業(yè)務主管。公司的薪酬都是與目標完成程序緊密相連，誰完成目標，我們給誰更好的待遇，誰達成目標，我們給他更好的薪水，紅利和獎金。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行成功的奧秘——執(zhí)行??！余世維贏在執(zhí)行講義52贏在執(zhí)行員工敢挑戰(zhàn)上司，不是盲目服從。領(lǐng)導對員工的真誠和員工對領(lǐng)導的暢所欲言都是公司對員工的高度肯定。一個公司的運作是靠全體員工的團體協(xié)作

——要求下屬執(zhí)行條件，做出承諾

——過程中不斷關(guān)注，跟進，緊盯

——設立反饋機制，對重要的環(huán)節(jié)或脫鉤，要追究原因余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行員工敢挑戰(zhàn)上司，不是盲目服從。余世維贏在執(zhí)行講義53贏在執(zhí)行不要常給客人說道謙，我們應在第一次發(fā)現(xiàn)延誤跟偏差的時候就要說我們按預定的進度晚了兩個小時，今天晚上加班也補起來，要做好第一個延誤。執(zhí)行力有兩個重點，第一，執(zhí)行這東西不是指誰執(zhí)行，是從最上到最下，全部貫徹。第二，任何東西的執(zhí)行都有很多的執(zhí)行力的思想，執(zhí)行力也無法貫徹。講究團隊分工的現(xiàn)代企業(yè)中，贏得人心信服的能力比過去任何時候都更具關(guān)鍵性。執(zhí)行力還需要有人去影響，這叫做影響力。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行不要常給客人說道謙，我們應在第一次發(fā)現(xiàn)延誤跟偏差的時54贏在執(zhí)行有影響力的人的特征：要人甘心情愿的聽從——最穩(wěn)妥的還是動員力，也就是不帶有利害條件的人際影響力。

1、每個人都有影響力2、你對所有人的影響力并不均等3、影響力有一定的階段性4、你的影響力不是正面就是負面5、只有正面的影響力會使他人的生命更具有價值。你能夠打開天空說亮話，跟別人坦誠相見嗎？你愿意去教育和訓練跟栽培別人嗎？你跟別人在一起共事你有信心嗎？而不會非常猜疑嗎？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行有影響力的人的特征：余世維贏在執(zhí)行講義55贏在執(zhí)行你愿意聽人家說話嗎？把自己的意見擺在后面，不要半路打斷別人的想法。你愿意嘗試去了解每個人的特性，包含他的血型，星座，出生，背景，家世及他個人的特質(zhì)嗎？你會不會想辦法去發(fā)展別人，讓別人有更高的境界，把他提升到一個更高的檔次，把他推到一個更理想的位置。你會做別人的導師，替人家指引，在前面帶頭，告訴他人應該怎么做事情應怎么做，路應怎么走，用你過去的經(jīng)驗去領(lǐng)導他嗎？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行你愿意聽人家說話嗎？把自己的意見擺在后面，不要半路打56贏在執(zhí)行你隨時隨地的跟別人鏈結(jié)嗎？就是溝通，協(xié)調(diào)，不斷地和別人協(xié)作，隨時主動的關(guān)切，把這個事情做好，不要脫鉤，這叫做與人主動的鏈結(jié)。你會心甘情愿的把權(quán)力分一塊出去，授給別人，讓人家替你完成嗎？你在旁邊向教練一樣的去引導他，讓他替你操作。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行你隨時隨地的跟別人鏈結(jié)嗎？就是溝通，協(xié)調(diào)，不斷地和別57贏在執(zhí)行你會又創(chuàng)造一個有影響力的人嗎？主管至少具備5項，較好的是8到10項，如果連5項都不具備，不要象一個近代企業(yè)領(lǐng)導者，就是對人沒有影響力，講穿了，就是還是用條件去引導誘別人，用條件去威嚇別人，這樣子叫做利害條件左右，那個根本不算真正意義上的影響力。一群老虎給一只關(guān)帶統(tǒng)統(tǒng)變成羊，一群羊給一只老虎帶統(tǒng)統(tǒng)變成老虎。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行你會又創(chuàng)造一個有影響力的人嗎？余世維贏在執(zhí)行講義58贏在執(zhí)行完更多精彩資料請光臨洱吧論壇余世維專版。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行完余世維贏在執(zhí)行講義59更多余世維精彩資料分享!!!第一部分：余世維精彩講座分享［已測］［11/29］［余世維］如何打造高績效團隊現(xiàn)場密訓（8集全）網(wǎng)址：/bbs/thread-3145-1-1.html

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a顧客觀點——這個產(chǎn)品沒有替代品

b競爭觀點——這種能力別人無法模仿伊利集團：好的競爭力必須有好和管理團隊，領(lǐng)導以身作則，人力資源就可以發(fā)揮最大的執(zhí)行力。一個好的執(zhí)行力，一定要有一個核心人事去做。讓底下的人有很好的執(zhí)行力，自已要以身作則。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行什么是核心競爭力？你們公司有核心競爭力嗎？核心競爭力71贏在執(zhí)行從我開始改變，除了妻兒，一切換新?！强偛茫豪罱ㄎ踝鰹橐粋€管理得，要注意到讓底下的人發(fā)揮他那個強大的執(zhí)行力，首先自己要以身作則。任何企業(yè)組織都是功從底下開始，有錯從上邊開始?？锤偁帉κ?，只看前面的，不要看后面的，不要看自己后邊是誰來原諒自己，覺得自己混的不錯。當你追求一種美和被美熏陶的時候，你就開始做事情完美了。追求完完是一種素養(yǎng)，一種思想，是一種道德，我們國人做任何事情因為沒有力求完美，所以總是執(zhí)行的力度不夠。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行從我開始改變，除了妻兒，一切換新。——三星總裁：李建72贏在執(zhí)行國人對執(zhí)行力的態(tài)度：

1、對執(zhí)行力沒有感覺，也覺的不重要

，一碰上偏差就覺的無所謂2、個性上不追求完美

3、在職責范圍內(nèi)，不會自己盡責處理一切問題。

4、對要求標準，不能也不想堅持。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行國人對執(zhí)行力的態(tài)度：

1、對執(zhí)行力沒有感覺，也覺的不73贏在執(zhí)行在工作中，要始終保持緊張感。SOP標準作業(yè)程序，很多公司雖有SOP，但問題是它是不是真的量化細節(jié)，這只是第一步，第二步是有沒出有把這個細節(jié)不斷地堅持。對細節(jié)要堅持，對每一件事情都要徹底把它做好。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行在工作中，要始終保持緊張感。余世維贏在執(zhí)行講義74贏在執(zhí)行如何檢查部屬的執(zhí)行力？

1、誰是總指揮，他是否被授權(quán)調(diào)度一切。

2、事前有沒有工作派遣單，將高端愿望解碼成每個人應做的事？

1、是否從緊盯過程且隨時調(diào)整？

2、是否已經(jīng)養(yǎng)成自動調(diào)整回報的習慣？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行如何檢查部屬的執(zhí)行力？

1、誰是總指揮，他是否被授權(quán)75贏在執(zhí)行回報與緊盯上下司屬即時匯報隨時緊盯決策后要上邊的人回報回報有兩個用意

1、讓上司放心2、成一做錯可修正。乙甲要求事項報告結(jié)果余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行回報與緊盯上下司屬即時隨時決策后要上邊的人回報乙甲要76贏在執(zhí)行執(zhí)行力不能夠貫徹，就是脫鉤，就是斷掉，就是失去了大家的一種聯(lián)系。

1、是否在一事實上的時候，對誤失，敷衍，損害，誠實的總結(jié)。

2、是否撤換了錯誤的人選.月總結(jié)要總結(jié)錯誤，疏忽，損害，敷衍，塞責，拿出來檢討，那個喜事盡量少花時間，中國人文山會海，報喜不報憂，有必要嗎？執(zhí)行力三個核心：人員流程，戰(zhàn)略流程，運營流程。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行執(zhí)行力不能夠貫徹，就是脫鉤，就是斷掉，就是失去了大家77贏在執(zhí)行戰(zhàn)略正確，不能保持公司的成功，成功的公司一定是戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力上都到位，戰(zhàn)略的背后是執(zhí)行。企業(yè)的目的要變成共識，才能執(zhí)行。一個企業(yè)如果有危機，就是大家都有危機感，才能做成變革，一個企業(yè)如果有文化，要大家都有才會變成他的價值觀，思想跟行為，一個企業(yè)要有目標，要大家都愿意做，這個目標才會落實，執(zhí)行力建立在共識上面。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行戰(zhàn)略正確，不能保持公司的成功，成功的公司一定是戰(zhàn)略方78贏在執(zhí)行精英團隊，贏在執(zhí)行。任何策略都可以復制，尤其現(xiàn)在信息這么發(fā)達，但只有執(zhí)行力的慣徹很難學習。問題不要擺在底下討論，不要離開辦公舊或會議室后放馬后炮，問題要放在桌面上討論，做領(lǐng)導的首先要有這樣開放的胸襟，能接納人家不同的觀點和議見，跟反對的聲音，而且真正的面對問題來討論，一旦討論完了，門一打開，就是一種聲音。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行精英團隊，贏在執(zhí)行。余世維贏在執(zhí)行講義79贏在執(zhí)行有權(quán)力的人沒腦袋，有腦袋的人沒權(quán)力，要會用精英。要打造精英團隊，這個團隊本身以身作則，貫徹公司的主張，解碼高端的愿意，那么這個事情就可以落實了。所謂戰(zhàn)略，就是做正確的事，一開臺就做正確的事，不是把事做到正確。所謂運營，就是把事做正確。所謂人員，就是用正確的人，不是把人用正確。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行有權(quán)力的人沒腦袋，有腦袋的人沒權(quán)力，要會用精英。余世80贏在執(zhí)行戰(zhàn)略正確與運營正確只能由人來保證。不要只注意心臟而忘了外殼，也不要注意外殼而忘了心臟。戰(zhàn)略一旦錯誤，運營越積極，企業(yè)陷入的泥沼越深，人員——戰(zhàn)略——運營學習把信送給加西亞。我們一般人在接受一個任務，特別喜歡問一大堆廢話，真正做的事還沒有，結(jié)果話就到前面了，我們都是問的太多，做的太少。盡量講簡單的話，沒有任何借口。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行戰(zhàn)略正確與運營正確只能由人來保證。不要只注意心臟而忘81贏在執(zhí)行合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練?！鼽c軍校國內(nèi)企業(yè)家在人員流失上的缺失

A不具備挑選人才的能力

B缺乏對人才的信任

C不注意也不開發(fā)他們的價值，沒有價值也不拿掉。執(zhí)行力的首要條件就是用有執(zhí)行力的人。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。82贏在執(zhí)行用人的兩件事情：

1、這個人對公司有什么幫助？

2、這個人跟我能互補嗎？

用人其實就是互補。血型的處理有兩個事情，第一是共振，二是搭配原則。對員工盡量說，我相信你，我信任你，你是我重要的干部，一定要說出來，要外顯，心里要對自己說我除了自己什么也不要相信，除了自己什么人都不相依賴。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行用人的兩件事情：

1、這個人對公司有什么幫助？

2、83贏在執(zhí)行對手下要永遠記住兩件事，外顯的要告訴他們，我信任你，內(nèi)藏的要告訴自己，我除了自己，什么人都不要依賴，因為一量出了事，就是你自己的痛苦。應相信的時候不相信就患了猜疑癥，不應相信的時候相信就是傻瓜。建立高度信任的社會，從而降低社會交易的成本，應當是一個社會追求的目標。要計算來的人的價值，是能力，但不是學習，計算每年增加了多少價值。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行對手下要永遠記住兩件事，外顯的要告訴他們，我信任你，84贏在執(zhí)行進來的時候計算過他的價值嗎？每年注意到代有增值還是貶值嗎？他的價值是哪里來的？是你給他的？還是他自己造就的？仁和容易失去魄力，不能為了強勢而失去仁和。100個人中，只有一個扯后腿的就將他趕出公司。

在領(lǐng)導班子里面，100人中如果有一個人扯后腿，就把它趕出領(lǐng)導班子，因為領(lǐng)導非常重要。要發(fā)揮執(zhí)行力首要是員工的士氣，士氣就是情緒，一個員工如果有工作情緒，他怎么可能執(zhí)行呢？所以首先要激勵士氣。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行進來的時候計算過他的價值嗎？余世維贏在執(zhí)行講義85贏在執(zhí)行企業(yè)要先關(guān)心員工，員工才能關(guān)心顧客，顧客才會對企業(yè)忠誠。顧客回頭是因為他忠誠，而顧客肯回頭是因為員工關(guān)心他，因為你在意這個員工所以員工關(guān)心他。選人，首先要注意誠信，沒有誠信，執(zhí)行就會偏離，經(jīng)強調(diào)執(zhí)行力先要考查這個人夠不夠誠實，一個人如果不誠信，他做什么都東西會打一個折扣。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行企業(yè)要先關(guān)心員工，員工才能關(guān)心顧客，顧客才會對企業(yè)忠86贏在執(zhí)行觀察執(zhí)行力有三個方面

1、明確目標（方向正確）

2、有創(chuàng)造性（會做判斷）

3、有韌性（有求勝的欲望）人沒有笨的，通通都是文化氛圍，這個公司愿不愿意為客戶解決問題，我們的員工經(jīng)常不會做判斷，為客戶提供真正的服務?，F(xiàn)場人員一聽到客戶有任何不滿或建議，應立刻報總部，這個不能遲到第二天。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行觀察執(zhí)行力有三個方面

1、明確目標（方向正確）

2、87贏在執(zhí)行要學會自我作最有力的判斷，要自己有那種創(chuàng)造性，想出方法來替客戶服務。分析更重要，要挑選有執(zhí)行力的人。歐萊雅哲學:一切作為表現(xiàn)均按照預先的指令行使。戰(zhàn)略講的漂亮沒有用，問題是能不能有效的執(zhí)行，光是執(zhí)行也不夠，重點是有沒有偏差或出軌，脫鉤或偏差。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行要學會自我作最有力的判斷，要自己有那種創(chuàng)造性，想出方88贏在執(zhí)行為什么國人的解碼能力不強？

1、不會自己發(fā)現(xiàn)問題——希望與標準比較如何？

什么是問題？在希望和標準之間有個反差，這個反差就叫問題。

2、不會自己思考問題——造成這個結(jié)果的原因或原因的原因是什么？

3、不會自己解決問題——我自己有什么辦法？我在別人那里學到什么技巧。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行為什么國人的解碼能力不強？

1、不會自己發(fā)現(xiàn)問題——89贏在執(zhí)行什么叫解碼能力不強？用三句話概括：

1、不會自己發(fā)現(xiàn)問題

2、不會自己思考問題

3、不會自己解決問題當手下找到原因以后，你要告訴他原因的原因和原因的原因是什么，然后叫他幫你結(jié)構(gòu)一下。替別人設想和解決問題

1、不會自己發(fā)現(xiàn)問題——與希望或標準比較如何？

2、不會自己思考問題——造成這個結(jié)果的原因或原因的原因是什么？

3、不會自己解決問題——我自己有什么方法？我在別人那里學到什么技巧。

以上的毛病養(yǎng)成的原因是公司主管沒或領(lǐng)導沒有強制手下養(yǎng)成以上的習慣，當然也沒有培養(yǎng)這種氛圍。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行什么叫解碼能力不強？用三句話概括：

1、不會自己發(fā)現(xiàn)90贏在執(zhí)行如何挑選有執(zhí)行力的人？

1、自動，自發(fā)。2、注意細節(jié)

3、為人誠信負責

4、善于判斷，分析應變。

5、樂于學習求知6、具有創(chuàng)意

7、韌性——對工作投入

8、人際關(guān)系（團隊精神良好）

9、求勝欲望強烈余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行如何挑選有執(zhí)行力的人？

1、自動，自發(fā)。2、91贏在執(zhí)行一個人的成功，學歷，能力，運氣，財產(chǎn)是不起決定性作用的，最重要的決定性因素是積極的心態(tài)。求勝欲望在公司是一種文化。資源是會枯節(jié)的，唯有文化才會生生不息，不屈不撓是企業(yè)生存的一個條件。決策的首要問題不在速度，在是否可行和是否有方法，很多策略都沒有一個充分的驗證，事前沒經(jīng)過一個穩(wěn)當?shù)墓烙?，就匆忙把它做下去了，甚至對?zhí)行力的問題和變化，也沒想一想。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行一個人的成功，學歷，能力，運氣，財產(chǎn)是不起決定性作用92贏在執(zhí)行中國人的心態(tài)里面，沒有人敢對領(lǐng)導說實話，也沒敢在桌上公開探討一個問題，弄到最后，老板真的有錯，領(lǐng)導真的有問題，我們大家也都不講，也都不說，最后一直等到老板自己發(fā)現(xiàn)問題，很荒謬的事。溫州人說什么東西都可行，不可行也把它弄成可行。什么事情都有方法，真的沒方法就自己找出方法。對一件事情的狂熱可以使人有質(zhì)的飛越。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行中國人的心態(tài)里面，沒有人敢對領(lǐng)導說實話，也沒敢在桌上93贏在執(zhí)行精明+膽色=溫州人在有生之年要不停的賺錢。人鍛練做生意的直覺敢為天下先。溫州人喜歡將事情從小事做起，將財富從小錢攢起，小事指細節(jié)，小錢不是吝嗇是節(jié)儉。任何地方，任何時間，任何事情，任何東西都應該有錢可賺。盡管賺錢不是人生一個唯一的目標，也不是人活下去的一個唯一的價值，但畢竟錢不是萬能，沒錢是萬萬不能的。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行精明+膽色=溫州人在有生之年要不停的賺錢。余世維贏94贏在執(zhí)行世界上ERP項目很成功的企業(yè)很少，除非物流跟渠道管的很好，除非從原料到產(chǎn)品以到至于包裝到銷售通通都做的很完美，這樣才能說ERP上的很好。汽車未來趨式有三點：

1、科技不能少

2、順暢供應鏈

3、提升全要素生產(chǎn)力余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行世界上ERP項目很成功的企業(yè)很少，除非物流跟渠道管的95贏在執(zhí)行國內(nèi)私企領(lǐng)導人的毛病：

1、模仿他人的經(jīng)營和手法，忘了一定的時空背景。

2、對重大計劃沒有放大失敗的機率和預留最壞狀況的退路。一個人做投資或計劃，最好把失敗的機率乘以二，做生意要把最壞的退路想好。

3、你有沒有把所有的資源（產(chǎn)，銷，人，發(fā)，財）跟條件統(tǒng)統(tǒng)一一確定？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行國內(nèi)私企領(lǐng)導人的毛病：

1、模仿他人的經(jīng)營和手法，忘96贏在執(zhí)行一個人不要太著急當老板，30歲以前找個不錯的公司學習經(jīng)驗，30-35以定要做個高級主管，來管一批人，35以后就自己跳下去做生意，不但對了經(jīng)驗，也累積了自己的人脈，自己的財富。條件就是前提。做生意三不做，1、沒有利潤的不干2、沒前途的不干3、不內(nèi)行的不干。執(zhí)行中所出現(xiàn)的問題，障礙跟困難，有沒有事先經(jīng)過評估，有沒有預先想出對應的方法，然后再下去。做什么東西都要事先評估，把所有的狀況統(tǒng)統(tǒng)設想好。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行一個人不要太著急當老板，30歲以前找個不錯的公司學習97贏在執(zhí)行新產(chǎn)品失敗的理由

1、市場分析不足32%

2、產(chǎn)品缺失23%

3、高成本，高出預估14%

4、時效不佳10%

5、競爭者的反應8%

6、行銷努力不足7%

7、時間不夠6%余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行新產(chǎn)品失敗的理由

1、市場分析不足32%

2、產(chǎn)品缺98贏在執(zhí)行執(zhí)行力不佳的八個原因

1、管理者沒有常抓不懈——虎頭蛇尾

2、管理者出臺管理制度時不嚴謹——朝令久改

3、制度本身不合理——缺少針對性，可行性

4、執(zhí)行的過程過于繁鎖——固于條款，不知變通

5、缺少良好的方法——不會把工作分解匯總

6、缺少科技的監(jiān)督考核機制——沒人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督方法

7、只有形式上的培訓——忘了改選人的思想和心態(tài)

8、缺少大家認同的企業(yè)文化——沒有形成凝聚力

9、對執(zhí)行的時間要求過于緊迫——沒考慮員工的時間安排余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行執(zhí)行力不佳的八個原因

1、管理者沒有常抓不懈——虎頭99贏在執(zhí)行從員工最希望的做的事做起，從員工最不滿意的事改起。聽課是聽聽激動，想想感動，最后沒有行動，那就是忘了改造思想，所以只是把工序拿出來操作是沒有用的。文化不是目標，口號，或希望，文化應是個價值觀，而且要融入我們的思想跟行為，它才叫做文化，它是一種凝聚力的因素。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行從員工最希望的做的事做起，從員工最不滿意的事改起。余100贏在執(zhí)行競爭的關(guān)鍵是品牌品牌的核心是特色特色的保障是文化文化的源泉是歷史

——海南航空文化是民族和社會的特色，有了特色就會變成一個品牌，于是這個品牌就成了它競爭的關(guān)鍵。CEO第一個負責就是制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，第二要負責就是選擇公司的領(lǐng)導成員，第三要做的就是負責傳播公司的文化。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行競爭的關(guān)鍵是品牌余世維贏在執(zhí)行講義101贏在執(zhí)行一次把事情做好，一句話就把事情說明白，一個簡易窗口就能包辦一切。我們更需要一個執(zhí)行型的企業(yè)領(lǐng)導人，他要打造一個執(zhí)行力的企業(yè)文化，還要構(gòu)建一個執(zhí)行力的團隊。執(zhí)行就是慣徹力度INTEL總裁：作風強悍，準時上班；沒有獨力辦公室，正真，勤儉；認同他，認同企業(yè)文化，有執(zhí)行力。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行一次把事情做好，一句話就把事情說明白，一個簡易窗口就102贏在執(zhí)行領(lǐng)導的執(zhí)行力在于使員工做的更出色，明確每個人自己該做什么，該扮演什么。沒有很好的執(zhí)行力，就沒有很好的凝聚力。先營建執(zhí)行力的環(huán)境。

1、良好的溝通2、員工與公司愿景連結(jié)

3、適應競爭4、發(fā)展核心競爭力

5、打造文化。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行領(lǐng)導的執(zhí)行力在于使員工做的更出色，明確每個人自己該做103贏在執(zhí)行為什么有些企業(yè)沒有執(zhí)行力文化？

讓企業(yè)的執(zhí)行力文化變成員工的思想，貫徹領(lǐng)導的意圖——完成自己位置的擔負任務——血液里流著執(zhí)行力文化。

1、一般公司的企業(yè)文化都是形而上，好高騖遠的口號，就是做秀。

2、組織成員對貫徹主管的意圖，完成自己擔負的任務，沒有強烈的意愿。

3、公司沒有解決員工的思想問題，也沒有描繪美好的愿景，更沒有教育他們熱愛自己的工作。做文化要先問這個事情是不是大家都很重視，是不是大家覺的都很有意義，這是第一步，價值觀。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行為什么有些企業(yè)沒有執(zhí)行力文化？

讓企業(yè)的執(zhí)行力文化變104贏在執(zhí)行公司的員工是不是每天都會想到這個事情，每天都會把這個事情擺在心里。公司員工，是不是每天都會想到這個事情？每天都會把這個事情擺在心里。公司員工在做事情的時候是不是會反射出這個文化，會表現(xiàn)出這種文化，在他的行為里面統(tǒng)統(tǒng)散發(fā)出來。以后不要把誠信，微笑，服務稱為公司的文化，那叫做企業(yè)應最起碼的道德，做一個工作連這點都沒有，那還要做什么工作？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行公司的員工是不是每天都會想到這個事情，每天都會把這個105贏在執(zhí)行文化應與產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品特性有關(guān)。

醫(yī)療醫(yī)藥——健康與關(guān)愛

便利店——快速與便捷

人壽保險——信賴可靠

如果沒有關(guān)系就是上面說的，我們想的，最后會型成一個分離的狀態(tài)。如果文化沒有變成一個價值觀，沒有導入我們的思想和行為，他始終就是一個口號。有執(zhí)行力文化，不一定成功，也許是運氣好，但沒有執(zhí)行力文化，即使成功也是運氣，最后還是失敗。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行文化應與產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品特性有關(guān)。

醫(yī)療醫(yī)藥——健康與關(guān)愛106贏在執(zhí)行這三個圓永遠不會重合最高主管的期望實際的表現(xiàn)員工的認知余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行這三個圓永遠不會重合最高主管的期望實際的表現(xiàn)員工的認107贏在執(zhí)行執(zhí)行型的領(lǐng)導要做的7件事1、了解你的員工

做為領(lǐng)導連自己員工都不了解執(zhí)行力是無法貫徹的。

你是否親自考慮企業(yè)的運營？

你是否深入了解公司的真實情況和員工的心理？

你是否會問一些尖銳或一針見血的話，迫使手下思考問題？探索答案？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行執(zhí)行型的領(lǐng)導要做的7件事余世維贏在執(zhí)行講義108贏在執(zhí)行2、堅持以事實為基礎

你是否知道員工和下層主管都常常有意的掩蓋事實？

你是否可以確保在組織中進行任何談話的時候，都把實事求是做為基準。

有幾分力氣做幾分事。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行2、堅持以事實為基礎

你是否知道員工和下層主管都常常109贏在執(zhí)行3、樹立明確的目標和實現(xiàn)目標的先后順序

你是否集中精力在幾個重要的目標上？

你是否調(diào)整自己的視角，為組織擬定幾個現(xiàn)實的目標。

你是否可以為這些目標尋找一個切入點并附帶方法。

把容易實現(xiàn)的基本目標先做到再做太遙遠的目標。

什么目標如果沒有切入點，沒有第一步，沒有第一步的第一步，那么這個目標就是掛在那里好看，始終缺乏落實的可行性。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行3、樹立明確的目標和實現(xiàn)目標的先后順序

你是否集中精110贏在執(zhí)行4、跟進

你是時時的跟進，還是白白浪費了很多很好的機會？要及時跟進。5、對執(zhí)行者要盡行獎勵

這個世界上的管理最后就是兩個字，賞與罰，所謂獎勵，就是做好了以后要讓他感覺到公司會激勵他。

獎是手段，勵是目地。

你是否賞罰分明？讓人們對公司做出更大的貢獻？或只造成很好的損害？余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行4、跟進

你是時時的跟進，還是白白浪費了很多很好的機111贏在執(zhí)行你是否提拔真正有執(zhí)行力的員工？6、你有沒有提高員工的能力或素質(zhì)

人沒有用對，那后面的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，哪怕戰(zhàn)略和運營都是白搭。

你有沒有常把自己的知識和經(jīng)驗傳遞給下一代的領(lǐng)導者。

你是否把與下屬的會員看成是一次指導他們的機會？

你是否仔細觀察一個人的行為，向他提供具體的有用的反饋？我每次和員工碰到一起，就把它當成一個教育的機會，我要告訴他們我的經(jīng)驗。

在批評手下時，要提出方法，要拿出意見，而且具體最生要的是我們手下的行為，我們都沒有觀察到。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行你是否提拔真正有執(zhí)行力的員工？余世維贏在執(zhí)行講義112贏在執(zhí)行7、了解你自己

你是否容忍與自己相左的觀點？

你是否注意公司的倫理，超越自己的情緒？要掌控情緒，不是情緒掌控你。

你是否不夠強勢，姑息表現(xiàn)很差的員工？團隊要做執(zhí)行性團隊，從領(lǐng)導開始就要象，不要老說別人不象，老用手指別人。制定一個可行的策略固然重要，但真正把它付諸實踐那才算是真正的成功，這也是全球最受贊賞公司的一個共通之處。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行7、了解你自己

你是否容忍與自己相左的觀點？

你是否113贏在執(zhí)行科學的程序是執(zhí)行的保障目標本身一定要清晰，可度量，可考核，可檢查有明確的起論時間表按輕重緩急，排列各項工作優(yōu)先順序下指令盡量簡單明了，不要偏誤余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行科學的程序是執(zhí)行的保障目標本身一定要清晰，可度量，可114贏在執(zhí)行成功的奧秘——執(zhí)行！！如果沒有人把任務當一回事，再清晰再簡單的目標也必定完成不了，最關(guān)鍵的是把策略和系統(tǒng)和各種能力落實到恰當?shù)牡胤剑且簿褪歉靼财湮涣?。一個公司的好壞，很大一部分決定于人事部門的素質(zhì)，因為該部門為企業(yè)選拔能有效執(zhí)行的業(yè)務主管。公司的薪酬都是與目標完成程序緊密相連，誰完成目標，我們給誰更好的待遇，誰達成目標，我們給他更好的薪水，紅利和獎金。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行成功的奧秘——執(zhí)行！！余世維贏在執(zhí)行講義115贏在執(zhí)行員工敢挑戰(zhàn)上司，不是盲目服從。領(lǐng)導對員工的真誠和員工對領(lǐng)導的暢所欲言都是公司對員工的高度肯定。一個公司的運作是靠全體員工的團體協(xié)作

——要求下屬執(zhí)行條件，做出承諾

——過程中不斷關(guān)注，跟進，緊盯

——設立反饋機制，對重要的環(huán)節(jié)或脫鉤，要追究原因余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行員工敢挑戰(zhàn)上司，不是盲目服從。余世維贏在執(zhí)行講義116贏在執(zhí)行不要常給客人說道謙，我們應在第一次發(fā)現(xiàn)延誤跟偏差的時候就要說我們按預定的進度晚了兩個小時，今天晚上加班也補起來，要做好第一個延誤。執(zhí)行力有兩個重點，第一，執(zhí)行這東西不是指誰執(zhí)行，是從最上到最下，全部貫徹。第二，任何東西的執(zhí)行都有很多的執(zhí)行力的思想，執(zhí)行力也無法貫徹。講究團隊分工的現(xiàn)代企業(yè)中，贏得人心信服的能力比過去任何時候都更具關(guān)鍵性。執(zhí)行力還需要有人去影響，這叫做影響力。余世維贏在執(zhí)行講義贏在執(zhí)行不要常給客人