信誠「安享未來」養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃-授課03課件

信誠[安享未來]養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃信誠[安享未來]養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃1年數(shù)男性女性1960年

54歲57歲1990年69歲

73歲2020年84歲89歲2050年99歲105歲2070年…………摘自《中國人口年鑒》您可享受退休時(shí)光的數(shù)字年數(shù)男性女性1960年54歲57歲1990年69歲73歲2退休之后比工作的日子還要長……您可享受退休時(shí)光的數(shù)字25歲55歲85歲89歲工作30年退休30年或35年退休之后比工作的日子還要長……您可享受退休時(shí)光的數(shù)字25歲53您可享受退休時(shí)光的數(shù)字25歲55歲85歲89歲工作收入投資個(gè)人資產(chǎn)支出日常開支醫(yī)療娛樂購房購車子女教育。。。工作收入個(gè)人資產(chǎn)支出日常開支醫(yī)療娛樂投資X？您可享受退休時(shí)光的數(shù)字25歲55歲85歲89歲工作收入投資個(gè)4美金融騙局害慘退休者90歲老翁超市推銷糊口2009-02-1008:59:25來源:中新網(wǎng)(北京)中新網(wǎng)2月10日電受紐約金融界名人馬多夫騙局所害，不少原本過著退休生活的年長者也血本無歸，被迫重新出來打工，賺取三餐溫飽。據(jù)新加坡聯(lián)合早報(bào)網(wǎng)報(bào)道，90歲的伊恩·蒂爾曼就是受害者之一，他在失去畢生儲(chǔ)蓄后，現(xiàn)在在加州一家超市發(fā)傳單，推銷鱷梨和排骨。蒂爾曼根本不知道自己投資在馬多夫的基金，直到12月15日，為他打理投資事務(wù)的朋友打電話告訴他這回事?！八f，我失去一切，你也失去一切。”對(duì)蒂爾曼來說，這相等于75萬美元。蒂爾曼原在洛杉磯經(jīng)營除害蟲生意，25年前退休;這15年來，不論市場(chǎng)是起是落，他的投資每年都為他取得10%至15%的回報(bào)，他就靠這些投資回報(bào)過日子。蒂爾曼通過電話受訪時(shí)說：“我們已沒有現(xiàn)金儲(chǔ)蓄，而且房貸還沒有還清?！钡贍柭桥c妻子在當(dāng)?shù)爻匈徫飼r(shí)，知道自己血本無歸。(本文來源：中新網(wǎng))

美金融騙局害慘退休者2009-02-1008:59:255您可享受退休時(shí)光的數(shù)字55歲85歲89歲工作收入個(gè)人資產(chǎn)支出日常開支醫(yī)療娛樂投資X？在您的生命中，有些錢您一定要準(zhǔn)備的不可以隨便花掉的不可以輕易冒風(fēng)險(xiǎn)的您可享受退休時(shí)光的數(shù)字55歲85歲89歲工作收入個(gè)人資產(chǎn)支出6一位年老的伙伴/自己一個(gè)已長大的孩子一些金錢當(dāng)一位女性年老的時(shí)侯,她或許將擁有:-如果沒有最后一項(xiàng)，生活會(huì)怎樣？一位年老的伙伴/自己當(dāng)一位女性年老的時(shí)侯,她或許將擁有:-如7每種退休生活都有一個(gè)數(shù)字，想知道你的嗎？想知道您的退休數(shù)字嗎？衣食住行娛游想知道您的退休數(shù)字嗎？衣食住行娛游8如何找出自己的退休數(shù)字?信誠人壽退休生活試算工具如何找出自己的退休數(shù)字?信誠人壽退休生活試算工具91、設(shè)定你理想的退休生活并計(jì)算出需要的退休數(shù)字（支出）（使用退休生活試算工具）。2、估計(jì)退休后的收入。3、（2-1）計(jì)算出缺口例：某夫婦家庭支出每年5萬元，現(xiàn)年30歲，如在55歲時(shí)退休，要維持不變的生活水平生活25年，如設(shè)定通脹為4.8%，計(jì)算如下：5萬/年×25年×（1+4.8%）=403萬元如何找出自己的退休數(shù)字?251、設(shè)定你理想的退休生活并計(jì)算出需要的退休數(shù)字（支出）（使用10世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：

企業(yè)年金： 30%社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)： 30%個(gè)人養(yǎng)老商業(yè)保險(xiǎn)： 40%

如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?11企業(yè)年金尚不成熟目前只有很少企業(yè)的職工能享受到企業(yè)年金還僅僅在部分地區(qū)和國有企業(yè)中進(jìn)行試點(diǎn)企業(yè)年金尚不成熟目前只有很少企業(yè)的職工能享受到12世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：

企業(yè)年金： 30%社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)： 30%

個(gè)人養(yǎng)老商業(yè)保險(xiǎn)： 40%

如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?13案例：陳先生今年30歲，將按正常退休年齡60歲退休。他從25歲起便按每月5,000元的指數(shù)化月平均工資繳納社保，到退休為止共可繳納35年。假設(shè)在陳先生退休時(shí)，當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)平均工資為5,000元；人口平均壽命為75歲。那么他每月可領(lǐng)取的社保養(yǎng)老金應(yīng)為——基礎(chǔ)養(yǎng)老金=(￥5,000+￥5,000)÷2×35×1%=￥1,750個(gè)人帳戶養(yǎng)老金=￥5,000×8%×12×35÷180=￥933社保養(yǎng)老金=￥1,750+￥933=￥2,683社?？梢詾槲覀兲峁┒嗌?？

案例：社?？梢詾槲覀兲峁┒嗌伲?4人均壽命延長、人口老齡化加重2000年2010年2020年2033年2050年10.86%12.84%17.80%22.06%17.23%我國城鎮(zhèn)人口老年化指數(shù)（即：60歲以上人口占總?cè)丝跀?shù)的比例）2000年2010年2020年2033年2050年20.14%26.68%37.37%47.39%34.5%我國城鎮(zhèn)人口贍養(yǎng)率（即：退休人口與就業(yè)年齡人口之比）資料來源：中國社會(huì)保障體系專題調(diào)研組我國人口老年化最嚴(yán)重的頂峰期：每5人中就有一個(gè)老年人！在老年化最嚴(yán)重的頂峰期，平均每2個(gè)就業(yè)人口要養(yǎng)一個(gè)老年人！未來未必有足夠的生產(chǎn)力去支撐我們的養(yǎng)老支出！未富先老的中國社會(huì)人均壽命延長、人口老齡化加重2000年2010年2020年215全國社會(huì)保障基金理事會(huì)理事長項(xiàng)懷誠就“全國社會(huì)保障基金的問題”進(jìn)行了專題演講。今年5月，世界銀行公布的一份關(guān)于中國未來養(yǎng)老金收支缺口的研究報(bào)告指出，在一定假設(shè)條件下，按照目前的制度模式，2001年到2075年間，我國基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的收支缺口將高達(dá)9.15萬億元。專家指出，政府將可能通過推遲法定退休年齡或控制養(yǎng)老金增長等方法來填補(bǔ)這樣的缺口。項(xiàng)懷誠警示養(yǎng)老金未來缺口將高達(dá)9.15萬億全國社會(huì)保障基金理事會(huì)理事長項(xiàng)懷誠16世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：

企業(yè)年金： 30%社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)： 30%個(gè)人養(yǎng)老商業(yè)保險(xiǎn)： 40%

如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?17《保險(xiǎn)法》第八十五條經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分

立、合并外，不得解散。第一百零五條保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用必須穩(wěn)健，遵循安

全性原則，并保證資產(chǎn)的保值增值。

保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用，限于在銀行存款、買賣政府債券、金融債券和國務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式。保險(xiǎn)公司的資金不得用于設(shè)立證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)，不得用于設(shè)立保險(xiǎn)業(yè)以外的企業(yè)。

保險(xiǎn)公司運(yùn)用的資金和具體項(xiàng)目的資金占其資金總額的具體比例，由保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定。

《保險(xiǎn)法》18養(yǎng)老保險(xiǎn)以其強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、避債免稅、安全穩(wěn)妥、收益穩(wěn)健、保障齊全、簡單易行等特點(diǎn)成為居民儲(chǔ)蓄養(yǎng)老金的首選工具。養(yǎng)老保險(xiǎn)以其強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、避債免稅、安全穩(wěn)妥、收益穩(wěn)健、保障齊全19確定性——合同載明,保證年金安全性——保險(xiǎn)法規(guī)定規(guī)劃性——生活可以越來越好年金保險(xiǎn)的特殊性無可替代確定性——合同載明,保證年金年金保險(xiǎn)的特殊性無可替代20信誠[安享未來]養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃信誠[安享未來]養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃21[安享未來]的五大優(yōu)勢(shì)安心--充足的生命保障放心--保證的退休年金開心—兩次祝壽金舒心--滿期生存金信心--雙重紅利[安享未來]的五大優(yōu)勢(shì)安心--充足的生命保障22[安享未來]A款保險(xiǎn)利益示意圖A年金、祝壽金及滿期金保單生效日年金開始領(lǐng)取日80歲滿期日10%10%10%10%10%10%10%……10%滿期金（生存金）50%保證年金：每年領(lǐng)取10％至80歲（不含80歲）保單生效日80歲滿期日B紅利累積紅利：每年現(xiàn)金分紅年年坐享收益特別紅利若在此期間身故，則按以下給付身故金，合同終止：［1.28×所繳保費(fèi)，現(xiàn)金價(jià)值］二者取其大若在此期間因意外身故，則按以下給付身故金，合同終止：［1.28×所繳保費(fèi)，現(xiàn)金價(jià)值］二者取其大，再給付2倍保額保單生效日80歲若在此期間身故，則受益人以后可以繼續(xù)領(lǐng)取保證年金（無祝壽金及滿期金）C保險(xiǎn)保障您的利益＝A＋B＋C年金開始領(lǐng)取日第10年祝壽金10%70歲領(lǐng)取祝壽金20%[安享未來]A款保險(xiǎn)利益示意圖A保單生效日年金80歲10%23[安享未來]B款保險(xiǎn)利益示意圖A年金、祝壽金及滿期金保單生效日年金開始領(lǐng)取日80歲滿期日10%10%10%10%10%10%10%……10%滿期金（生存金）50%保證年金：每年領(lǐng)取10％至80歲（不含80歲）保單生效日80歲滿期日B紅利累積紅利：每年現(xiàn)金分紅年年坐享收益特別紅利保單生效日80歲若在此期間身故，則受益人以后可以繼續(xù)領(lǐng)取保證年金（無祝壽金及滿期金）C保險(xiǎn)保障及豁免保費(fèi)您的利益＝A＋B＋C年金開始領(lǐng)取日第10年祝壽金10%70歲領(lǐng)取祝壽金20%若在此期間因意外身故，按主合同保額給付意外身故保險(xiǎn)金，合同繼續(xù)有效若在繳費(fèi)期內(nèi)身故，將從身故下一期開始豁免保險(xiǎn)費(fèi)[安享未來]B款保險(xiǎn)利益示意圖A保單生效日年金80歲10%24投保規(guī)則被保險(xiǎn)人年齡：18-60歲保障期：至被保險(xiǎn)人80周歲繳費(fèi)方式：年繳、半年繳、季繳、月繳繳費(fèi)期：躉繳、5、10、15、20年繳，@50,@55,@60,@65,除躉繳外，繳費(fèi)期必須5年。（B款沒有躉繳）年金領(lǐng)取年齡：50歲、55歲、60歲、65歲，年金領(lǐng)取年齡必須在繳費(fèi)期結(jié)束后。躉繳單的年金領(lǐng)取日須滿5個(gè)保單周年。投保規(guī)則被保險(xiǎn)人年齡：18-60歲25投保規(guī)則保額規(guī)定：最低投保6萬元，可以1000元整數(shù)倍增加。附加規(guī)則：可附加專屬的附加額外長期重大疾病保險(xiǎn)及附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn)，TR，PAR，AMR，附加了TR時(shí)，TR可以附加專屬的附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn)。躉繳保單不能附加任何附加險(xiǎn)投保規(guī)則保額規(guī)定：最低投保6萬元，可以1000元整數(shù)倍增加。26項(xiàng)目附加額外給付長期重大疾病保險(xiǎn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn)附加規(guī)則可附加于安享未來可附加于安享未來保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人首次發(fā)生并被確診患有一種或一種以上重大疾病，并且自確診之日起30天后仍生存，將按本附加合同的保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同終止。重大疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)：被保險(xiǎn)人在首次發(fā)生并被確診患有一種或一種以上重大疾病，將從下一期保險(xiǎn)費(fèi)開始豁免您應(yīng)繳付的主合同的余下各期保險(xiǎn)費(fèi)，直至本附加合同的保險(xiǎn)期終止。獲豁免的保險(xiǎn)費(fèi)視為已繳付。等待期90天，但被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故導(dǎo)致重大疾病的，不受等待期限制。附加險(xiǎn)項(xiàng)目附加額外給付附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)附加規(guī)則可附加于安享未來可附加27項(xiàng)目附加額外給付長期重大疾病保險(xiǎn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn)種類疾病保險(xiǎn)投保年齡18-60歲保障期至主合同的年金開始領(lǐng)取日等于主合同的繳費(fèi)期繳費(fèi)期與主合同一致主合同繳費(fèi)期減一年繳費(fèi)方式與主合同一致與主合同一致保險(xiǎn)金額最低保額：1000元，不超過主合同的保額。附加險(xiǎn)項(xiàng)目附加額外給付附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)種類疾病保險(xiǎn)投保年齡18-6028孩子，你不用擔(dān)心我！孩子，你不用擔(dān)心我！29一對(duì)夫妻竟然要同時(shí)贍養(yǎng)：8~12個(gè)老人未來家庭結(jié)構(gòu)無力解決養(yǎng)老問題30歲男子30歲女子60歲父親55歲母親55歲母親60歲父親75歲外祖母75歲外祖父78歲祖母80歲祖父75歲外祖母75歲外祖父78歲祖母80歲祖父3歲孩子這樣的家庭結(jié)構(gòu)，養(yǎng)老您還靠誰？一對(duì)夫妻竟然要同時(shí)贍養(yǎng)：8~12個(gè)老人未來家庭結(jié)構(gòu)無力解決養(yǎng)30信誠[安享未來]養(yǎng)老年金A款：親子型（主險(xiǎn)利益演示）王先生：35歲保額：300，000元保費(fèi)：3，144元/月（含附加險(xiǎn)，年繳方式）繳費(fèi)期：20年2，617元/月（不含附加險(xiǎn)，年繳方式）

投保年齡退休金領(lǐng)取年齡合約期滿年齡繳費(fèi)期繳費(fèi)：754，560元（含附加險(xiǎn)）627，960元（不含附加險(xiǎn)）

保證退休金領(lǐng)取期退休金：30000元/年共75萬元

一旦不幸身故，可獲得已繳保費(fèi)X128%若因意外身故還可額外獲得600，000元合同終止一旦不幸身故，家人可繼續(xù)領(lǐng)取保證退休金：30000元/年福壽雙全惠澤家人35歲55歲80歲55歲祝壽金：3萬70歲祝壽金：6萬80歲滿期金：15萬特別紅利：約7.6萬累積現(xiàn)金紅利：約55.5萬共領(lǐng)?。杭s162萬信誠[安享未來]養(yǎng)老年金A款：親子型王先生：35歲保31當(dāng)我老去，

平時(shí)力所能及的事，可能都要請(qǐng)人幫。

——這需要費(fèi)用。

當(dāng)我老去，

身體每況愈下，可能需要更多的營養(yǎng)和護(hù)理。

——這也需要費(fèi)用。

當(dāng)我老去，

有了時(shí)間，就想去桂林，而不是去敬老院。

——這更需要費(fèi)用。當(dāng)我老去，

平時(shí)力所能及的事，可能都要請(qǐng)人幫。

——這需要32孩子！

無論我曾經(jīng)為你付出多少，

此時(shí)，你也有了自己的妻子、孩子。

你有房子要供、車子要買、學(xué)費(fèi)要交、等等等等

你所經(jīng)歷的，我都經(jīng)歷。

我只想告訴你，

不要你為我養(yǎng)老，

就表示我對(duì)你的愛在延續(xù)！孩子！

無論我曾經(jīng)為你付出多少，

此時(shí)，你也有了自己的妻子33為了年老后的尊嚴(yán)，

請(qǐng)現(xiàn)在準(zhǔn)備——

安享未來養(yǎng)老年金為了年老后的尊嚴(yán)，

請(qǐng)現(xiàn)在準(zhǔn)備——

安享未來養(yǎng)老年金34不管我在不在，我都要照顧你一輩子！不管我在不在，我都要照顧你一輩子！35信誠[安享未來]養(yǎng)老年金B(yǎng)款：伴侶型（主險(xiǎn)利益演示）王先生：30歲保額：300，000元保費(fèi)：2，707元/月（含附加險(xiǎn)，年繳方式）繳費(fèi)期：20年2，301元/月（不含附加險(xiǎn)，年繳方式）

投保年齡退休金領(lǐng)取年齡合約期滿年齡繳費(fèi)期繳費(fèi)：649，680元（含附加險(xiǎn)）552，300元（不含附加險(xiǎn)）

保證退休金領(lǐng)取期退休金：30000元/年

共75萬元

一旦不幸身故，公司將代繳以后各期保費(fèi)意外身故還可獲得300，000元合同繼續(xù)有效一旦不幸身故，家人可繼續(xù)領(lǐng)取保證退休金：30000元/年福壽雙全惠澤家人30歲55歲80歲55歲祝壽金：3萬70歲祝壽金：6萬80歲滿期金：15萬特別紅利：約11萬累積現(xiàn)金紅利：約67.7萬共領(lǐng)取：約178萬信誠[安享未來]養(yǎng)老年金B(yǎng)款：伴侶型王先生：30歲保額36艾自己先生，55歲，和太太辛苦了一輩子艾自己先生，55歲，和太太辛苦了一輩子37退休后希望周游世界退休后希望周游世界38遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方費(fèi)用要上萬元!艾自己每月社保退休金只有920元玩不起可旅行社說:……

遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方費(fèi)用要上萬元!艾自己每月社保退休金只有920元玩39艾自己只好和老伴在家看電視……有何方法當(dāng)我們老的時(shí)候，美好愿望得以實(shí)現(xiàn)？真沒勁艾自己只好和老伴在家有何方法當(dāng)我們老的時(shí)候，美好愿望得以實(shí)現(xiàn)40您退休之后是求生存還是過生活？您退休之后41

老韓每天唯一的活動(dòng)就是一個(gè)人靠在走廊里吸完兩包煙。您的晚年生活，是這樣？老韓每天唯一的活動(dòng)就是一個(gè)人靠在走廊里吸完兩包煙。您的晚42含飴弄孫——盡享天倫之樂或是這樣？含飴弄孫——盡享天倫之樂或是這樣？43。李老七十歲，

腦出血后遺癥導(dǎo)致生活不能自理。李老七十歲，

腦出血后遺癥導(dǎo)致生活不能自理44或是這樣？享受悠閑時(shí)光或是這樣？享受悠閑時(shí)光45張老太做了一輩子的家務(wù)，如今坐在輪椅上的她還嚷著要給別人做活帶孩子您的晚年生活，是這樣？張老太做了一輩子的家務(wù)，如今坐在輪椅上的她還嚷著要給別46或是這樣？無憂無慮環(huán)球旅行或是這樣？無憂無慮環(huán)球旅行47就是目前年輕的你！你同意這種說法嗎？就是目前年輕的你！48信誠[安享未來]養(yǎng)老年金B(yǎng)款：伴侶型（主險(xiǎn)利益演示）王先生：30歲保額：300，000元保費(fèi)：2，707元/月（含附加險(xiǎn)，年繳方式）繳費(fèi)期：20年2，301元/月（不含附加險(xiǎn)，年繳方式）

投保年齡退休金領(lǐng)取年齡合約期滿年齡繳費(fèi)期繳費(fèi)：649，680元（含附加險(xiǎn)）552，300元（不含附加險(xiǎn)）

保證退休金領(lǐng)取期退休金：30000元/年

共75萬元

一旦不幸身故，公司將代繳以后各期保費(fèi)意外身故還可獲得300，000元合同繼續(xù)有效一旦不幸身故，家人可繼續(xù)領(lǐng)取保證退休金：30000元/年福壽雙全惠澤家人30歲55歲80歲55歲祝壽金：3萬70歲祝壽金：6萬80歲滿期金：15萬特別紅利：約11萬累積現(xiàn)金紅利：約67.7萬共領(lǐng)取：約178萬信誠[安享未來]養(yǎng)老年金B(yǎng)款：伴侶型王先生：30歲保額49為了富裕的退休生活，

請(qǐng)現(xiàn)在準(zhǔn)備——

安享未來養(yǎng)老年金為了富裕的退休生活，

請(qǐng)現(xiàn)在準(zhǔn)備——

安享未來養(yǎng)老年金50每個(gè)成功的銷售后面也都有一個(gè)數(shù)字

你的呢？每個(gè)成功的銷售后面也都有一個(gè)數(shù)字

你的呢？51客戶計(jì)劃100（分值）20名安享未來的準(zhǔn)客戶3個(gè)開放式問題(需求導(dǎo)入)10個(gè)客戶利益3個(gè)促成工具客戶1

夫：養(yǎng)老類：

妻：理財(cái)類：

客戶2

夫：養(yǎng)老類：

妻：理財(cái)類：

…..

夫：養(yǎng)老類：

妻：理財(cái)類：

非演練內(nèi)容客戶計(jì)劃100（分值）20名安享未來的準(zhǔn)客戶3個(gè)開放式問題(52技巧不是萬能的，但沒有技巧是萬萬不能的！《猛龍之獅-葉問》技巧不是萬能的，《猛龍之獅-葉問》53客戶計(jì)劃100（分值）20名安享未來的準(zhǔn)客戶3個(gè)開放式問題(需求導(dǎo)入)10個(gè)客戶利益3個(gè)促成工具邀約面談(需求分析)解決方案(計(jì)劃書)異議處理促成客戶1

夫：養(yǎng)老類：

妻：理財(cái)類：

客戶2

夫：養(yǎng)老類：

妻：理財(cái)類：

….

夫：養(yǎng)老類：

妻：理財(cái)類：

演練內(nèi)容客戶計(jì)劃100（分值）20名安享未來的準(zhǔn)客戶3個(gè)開放式問題(54演練時(shí)間及記錄《能系列》會(huì)議經(jīng)營：二次早會(huì)、周例會(huì)、月度例會(huì)演練時(shí)間及記錄《能系列》55客戶陪同展業(yè)協(xié)助促成產(chǎn)品說明會(huì)回訪促成客戶1

客戶2

…….

督導(dǎo)與支援客戶陪同展業(yè)協(xié)助促成產(chǎn)品說明會(huì)回訪促成客戶156安享未來早會(huì)系列安享未來早會(huì)系列57有策略有戰(zhàn)術(shù)有步驟有執(zhí)行讓我們共同贏一場(chǎng)讓更多中國人享有美好退休生活的戰(zhàn)爭！有策略58僅以此片獻(xiàn)給信誠人壽榮譽(yù)產(chǎn)品安享未來僅以此片獻(xiàn)給信誠人壽榮譽(yù)產(chǎn)品59信誠[安享未來]養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃信誠[安享未來]養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃60年數(shù)男性女性1960年

54歲57歲1990年69歲

73歲2020年84歲89歲2050年99歲105歲2070年…………摘自《中國人口年鑒》您可享受退休時(shí)光的數(shù)字年數(shù)男性女性1960年54歲57歲1990年69歲73歲61退休之后比工作的日子還要長……您可享受退休時(shí)光的數(shù)字25歲55歲85歲89歲工作30年退休30年或35年退休之后比工作的日子還要長……您可享受退休時(shí)光的數(shù)字25歲562您可享受退休時(shí)光的數(shù)字25歲55歲85歲89歲工作收入投資個(gè)人資產(chǎn)支出日常開支醫(yī)療娛樂購房購車子女教育。。。工作收入個(gè)人資產(chǎn)支出日常開支醫(yī)療娛樂投資X？您可享受退休時(shí)光的數(shù)字25歲55歲85歲89歲工作收入投資個(gè)63美金融騙局害慘退休者90歲老翁超市推銷糊口2009-02-1008:59:25來源:中新網(wǎng)(北京)中新網(wǎng)2月10日電受紐約金融界名人馬多夫騙局所害，不少原本過著退休生活的年長者也血本無歸，被迫重新出來打工，賺取三餐溫飽。據(jù)新加坡聯(lián)合早報(bào)網(wǎng)報(bào)道，90歲的伊恩·蒂爾曼就是受害者之一，他在失去畢生儲(chǔ)蓄后，現(xiàn)在在加州一家超市發(fā)傳單，推銷鱷梨和排骨。蒂爾曼根本不知道自己投資在馬多夫的基金，直到12月15日，為他打理投資事務(wù)的朋友打電話告訴他這回事?！八f，我失去一切，你也失去一切。”對(duì)蒂爾曼來說，這相等于75萬美元。蒂爾曼原在洛杉磯經(jīng)營除害蟲生意，25年前退休;這15年來，不論市場(chǎng)是起是落，他的投資每年都為他取得10%至15%的回報(bào)，他就靠這些投資回報(bào)過日子。蒂爾曼通過電話受訪時(shí)說：“我們已沒有現(xiàn)金儲(chǔ)蓄，而且房貸還沒有還清?！钡贍柭桥c妻子在當(dāng)?shù)爻匈徫飼r(shí)，知道自己血本無歸。(本文來源：中新網(wǎng))

美金融騙局害慘退休者2009-02-1008:59:2564您可享受退休時(shí)光的數(shù)字55歲85歲89歲工作收入個(gè)人資產(chǎn)支出日常開支醫(yī)療娛樂投資X？在您的生命中，有些錢您一定要準(zhǔn)備的不可以隨便花掉的不可以輕易冒風(fēng)險(xiǎn)的您可享受退休時(shí)光的數(shù)字55歲85歲89歲工作收入個(gè)人資產(chǎn)支出65一位年老的伙伴/自己一個(gè)已長大的孩子一些金錢當(dāng)一位女性年老的時(shí)侯,她或許將擁有:-如果沒有最后一項(xiàng)，生活會(huì)怎樣？一位年老的伙伴/自己當(dāng)一位女性年老的時(shí)侯,她或許將擁有:-如66每種退休生活都有一個(gè)數(shù)字，想知道你的嗎？想知道您的退休數(shù)字嗎？衣食住行娛游想知道您的退休數(shù)字嗎？衣食住行娛游67如何找出自己的退休數(shù)字?信誠人壽退休生活試算工具如何找出自己的退休數(shù)字?信誠人壽退休生活試算工具681、設(shè)定你理想的退休生活并計(jì)算出需要的退休數(shù)字（支出）（使用退休生活試算工具）。2、估計(jì)退休后的收入。3、（2-1）計(jì)算出缺口例：某夫婦家庭支出每年5萬元，現(xiàn)年30歲，如在55歲時(shí)退休，要維持不變的生活水平生活25年，如設(shè)定通脹為4.8%，計(jì)算如下：5萬/年×25年×（1+4.8%）=403萬元如何找出自己的退休數(shù)字?251、設(shè)定你理想的退休生活并計(jì)算出需要的退休數(shù)字（支出）（使用69世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：

企業(yè)年金： 30%社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)： 30%個(gè)人養(yǎng)老商業(yè)保險(xiǎn)： 40%

如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?70企業(yè)年金尚不成熟目前只有很少企業(yè)的職工能享受到企業(yè)年金還僅僅在部分地區(qū)和國有企業(yè)中進(jìn)行試點(diǎn)企業(yè)年金尚不成熟目前只有很少企業(yè)的職工能享受到71世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：

企業(yè)年金： 30%社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)： 30%

個(gè)人養(yǎng)老商業(yè)保險(xiǎn)： 40%

如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?72案例：陳先生今年30歲，將按正常退休年齡60歲退休。他從25歲起便按每月5,000元的指數(shù)化月平均工資繳納社保，到退休為止共可繳納35年。假設(shè)在陳先生退休時(shí)，當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)平均工資為5,000元；人口平均壽命為75歲。那么他每月可領(lǐng)取的社保養(yǎng)老金應(yīng)為——基礎(chǔ)養(yǎng)老金=(￥5,000+￥5,000)÷2×35×1%=￥1,750個(gè)人帳戶養(yǎng)老金=￥5,000×8%×12×35÷180=￥933社保養(yǎng)老金=￥1,750+￥933=￥2,683社?？梢詾槲覀兲峁┒嗌?？

案例：社?？梢詾槲覀兲峁┒嗌?？73人均壽命延長、人口老齡化加重2000年2010年2020年2033年2050年10.86%12.84%17.80%22.06%17.23%我國城鎮(zhèn)人口老年化指數(shù)（即：60歲以上人口占總?cè)丝跀?shù)的比例）2000年2010年2020年2033年2050年20.14%26.68%37.37%47.39%34.5%我國城鎮(zhèn)人口贍養(yǎng)率（即：退休人口與就業(yè)年齡人口之比）資料來源：中國社會(huì)保障體系專題調(diào)研組我國人口老年化最嚴(yán)重的頂峰期：每5人中就有一個(gè)老年人！在老年化最嚴(yán)重的頂峰期，平均每2個(gè)就業(yè)人口要養(yǎng)一個(gè)老年人！未來未必有足夠的生產(chǎn)力去支撐我們的養(yǎng)老支出！未富先老的中國社會(huì)人均壽命延長、人口老齡化加重2000年2010年2020年274全國社會(huì)保障基金理事會(huì)理事長項(xiàng)懷誠就“全國社會(huì)保障基金的問題”進(jìn)行了專題演講。今年5月，世界銀行公布的一份關(guān)于中國未來養(yǎng)老金收支缺口的研究報(bào)告指出，在一定假設(shè)條件下，按照目前的制度模式，2001年到2075年間，我國基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的收支缺口將高達(dá)9.15萬億元。專家指出，政府將可能通過推遲法定退休年齡或控制養(yǎng)老金增長等方法來填補(bǔ)這樣的缺口。項(xiàng)懷誠警示養(yǎng)老金未來缺口將高達(dá)9.15萬億全國社會(huì)保障基金理事會(huì)理事長項(xiàng)懷誠75世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：

企業(yè)年金： 30%社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)： 30%個(gè)人養(yǎng)老商業(yè)保險(xiǎn)： 40%

如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?世界銀行：成熟社會(huì)的養(yǎng)老保障構(gòu)成：如何準(zhǔn)備自己的退休數(shù)字?76《保險(xiǎn)法》第八十五條經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分

立、合并外，不得解散。第一百零五條保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用必須穩(wěn)健，遵循安

全性原則，并保證資產(chǎn)的保值增值。

保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用，限于在銀行存款、買賣政府債券、金融債券和國務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式。保險(xiǎn)公司的資金不得用于設(shè)立證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)，不得用于設(shè)立保險(xiǎn)業(yè)以外的企業(yè)。

保險(xiǎn)公司運(yùn)用的資金和具體項(xiàng)目的資金占其資金總額的具體比例，由保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定。

《保險(xiǎn)法》77養(yǎng)老保險(xiǎn)以其強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、避債免稅、安全穩(wěn)妥、收益穩(wěn)健、保障齊全、簡單易行等特點(diǎn)成為居民儲(chǔ)蓄養(yǎng)老金的首選工具。養(yǎng)老保險(xiǎn)以其強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、避債免稅、安全穩(wěn)妥、收益穩(wěn)健、保障齊全78確定性——合同載明,保證年金安全性——保險(xiǎn)法規(guī)定規(guī)劃性——生活可以越來越好年金保險(xiǎn)的特殊性無可替代確定性——合同載明,保證年金年金保險(xiǎn)的特殊性無可替代79信誠[安享未來]養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃信誠[安享未來]養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃80[安享未來]的五大優(yōu)勢(shì)安心--充足的生命保障放心--保證的退休年金開心—兩次祝壽金舒心--滿期生存金信心--雙重紅利[安享未來]的五大優(yōu)勢(shì)安心--充足的生命保障81[安享未來]A款保險(xiǎn)利益示意圖A年金、祝壽金及滿期金保單生效日年金開始領(lǐng)取日80歲滿期日10%10%10%10%10%10%10%……10%滿期金（生存金）50%保證年金：每年領(lǐng)取10％至80歲（不含80歲）保單生效日80歲滿期日B紅利累積紅利：每年現(xiàn)金分紅年年坐享收益特別紅利若在此期間身故，則按以下給付身故金，合同終止：［1.28×所繳保費(fèi)，現(xiàn)金價(jià)值］二者取其大若在此期間因意外身故，則按以下給付身故金，合同終止：［1.28×所繳保費(fèi)，現(xiàn)金價(jià)值］二者取其大，再給付2倍保額保單生效日80歲若在此期間身故，則受益人以后可以繼續(xù)領(lǐng)取保證年金（無祝壽金及滿期金）C保險(xiǎn)保障您的利益＝A＋B＋C年金開始領(lǐng)取日第10年祝壽金10%70歲領(lǐng)取祝壽金20%[安享未來]A款保險(xiǎn)利益示意圖A保單生效日年金80歲10%82[安享未來]B款保險(xiǎn)利益示意圖A年金、祝壽金及滿期金保單生效日年金開始領(lǐng)取日80歲滿期日10%10%10%10%10%10%10%……10%滿期金（生存金）50%保證年金：每年領(lǐng)取10％至80歲（不含80歲）保單生效日80歲滿期日B紅利累積紅利：每年現(xiàn)金分紅年年坐享收益特別紅利保單生效日80歲若在此期間身故，則受益人以后可以繼續(xù)領(lǐng)取保證年金（無祝壽金及滿期金）C保險(xiǎn)保障及豁免保費(fèi)您的利益＝A＋B＋C年金開始領(lǐng)取日第10年祝壽金10%70歲領(lǐng)取祝壽金20%若在此期間因意外身故，按主合同保額給付意外身故保險(xiǎn)金，合同繼續(xù)有效若在繳費(fèi)期內(nèi)身故，將從身故下一期開始豁免保險(xiǎn)費(fèi)[安享未來]B款保險(xiǎn)利益示意圖A保單生效日年金80歲10%83投保規(guī)則被保險(xiǎn)人年齡：18-60歲保障期：至被保險(xiǎn)人80周歲繳費(fèi)方式：年繳、半年繳、季繳、月繳繳費(fèi)期：躉繳、5、10、15、20年繳，@50,@55,@60,@65,除躉繳外，繳費(fèi)期必須5年。（B款沒有躉繳）年金領(lǐng)取年齡：50歲、55歲、60歲、65歲，年金領(lǐng)取年齡必須在繳費(fèi)期結(jié)束后。躉繳單的年金領(lǐng)取日須滿5個(gè)保單周年。投保規(guī)則被保險(xiǎn)人年齡：18-60歲84投保規(guī)則保額規(guī)定：最低投保6萬元，可以1000元整數(shù)倍增加。附加規(guī)則：可附加專屬的附加額外長期重大疾病保險(xiǎn)及附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn)，TR，PAR，AMR，附加了TR時(shí)，TR可以附加專屬的附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn)。躉繳保單不能附加任何附加險(xiǎn)投保規(guī)則保額規(guī)定：最低投保6萬元，可以1000元整數(shù)倍增加。85項(xiàng)目附加額外給付長期重大疾病保險(xiǎn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn)附加規(guī)則可附加于安享未來可附加于安享未來保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人首次發(fā)生并被確診患有一種或一種以上重大疾病，并且自確診之日起30天后仍生存，將按本附加合同的保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同終止。重大疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)：被保險(xiǎn)人在首次發(fā)生并被確診患有一種或一種以上重大疾病，將從下一期保險(xiǎn)費(fèi)開始豁免您應(yīng)繳付的主合同的余下各期保險(xiǎn)費(fèi)，直至本附加合同的保險(xiǎn)期終止。獲豁免的保險(xiǎn)費(fèi)視為已繳付。等待期90天，但被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故導(dǎo)致重大疾病的，不受等待期限制。附加險(xiǎn)項(xiàng)目附加額外給付附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)附加規(guī)則可附加于安享未來可附加86項(xiàng)目附加額外給付長期重大疾病保險(xiǎn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn)種類疾病保險(xiǎn)投保年齡18-60歲保障期至主合同的年金開始領(lǐng)取日等于主合同的繳費(fèi)期繳費(fèi)期與主合同一致主合同繳費(fèi)期減一年繳費(fèi)方式與主合同一致與主合同一致保險(xiǎn)金額最低保額：1000元，不超過主合同的保額。附加險(xiǎn)項(xiàng)目附加額外給付附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)種類疾病保險(xiǎn)投保年齡18-6087孩子，你不用擔(dān)心我！孩子，你不用擔(dān)心我！88一對(duì)夫妻竟然要同時(shí)贍養(yǎng)：8~12個(gè)老人未來家庭結(jié)構(gòu)無力解決養(yǎng)老問題30歲男子30歲女子60歲父親55歲母親55歲母親60歲父親75歲外祖母75歲外祖父78歲祖母80歲祖父75歲外祖母75歲外祖父78歲祖母80歲祖父3歲孩子這樣的家庭結(jié)構(gòu)，養(yǎng)老您還靠誰？一對(duì)夫妻竟然要同時(shí)贍養(yǎng)：8~12個(gè)老人未來家庭結(jié)構(gòu)無力解決養(yǎng)89信誠[安享未來]養(yǎng)老年金A款：親子型（主險(xiǎn)利益演示）王先生：35歲保額：300，000元保費(fèi)：3，144元/月（含附加險(xiǎn)，年繳方式）繳費(fèi)期：20年2，617元/月（不含附加險(xiǎn)，年繳方式）

投保年齡退休金領(lǐng)取年齡合約期滿年齡繳費(fèi)期繳費(fèi)：754，560元（含附加險(xiǎn)）627，960元（不含附加險(xiǎn)）

保證退休金領(lǐng)取期退休金：30000元/年共75萬元

一旦不幸身故，可獲得已繳保費(fèi)X128%若因意外身故還可額外獲得600，000元合同終止一旦不幸身故，家人可繼續(xù)領(lǐng)取保證退休金：30000元/年福壽雙全惠澤家人35歲55歲80歲55歲祝壽金：3萬70歲祝壽金：6萬80歲滿期金：15萬特別紅利：約7.6萬累積現(xiàn)金紅利：約55.5萬共領(lǐng)?。杭s162萬信誠[安享未來]養(yǎng)老年金A款：親子型王先生：35歲保90當(dāng)我老去，

平時(shí)力所能及的事，可能都要請(qǐng)人幫。

——這需要費(fèi)用。

當(dāng)我老去，

身體每況愈下，可能需要更多的營養(yǎng)和護(hù)理。

——這也需要費(fèi)用。

當(dāng)我老去，

有了時(shí)間，就想去桂林，而不是去敬老院。

——這更需要費(fèi)用。當(dāng)我老去，

平時(shí)力所能及的事，可能都要請(qǐng)人幫。

——這需要91孩子！

無論我曾經(jīng)為你付出多少，

此時(shí)，你也有了自己的妻子、孩子。

你有房子要供、車子要買、學(xué)費(fèi)要交、等等等等

你所經(jīng)歷的，我都經(jīng)歷。

我只想告訴你，

不要你為我養(yǎng)老，

就表示我對(duì)你的愛在延續(xù)！孩子！

無論我曾經(jīng)為你付出多少，

此時(shí)，你也有了自己的妻子92為了年老后的尊嚴(yán)，

請(qǐng)現(xiàn)在準(zhǔn)備——

安享未來養(yǎng)老年金為了年老后的尊嚴(yán)，

請(qǐng)現(xiàn)在準(zhǔn)備——

安享未來養(yǎng)老年金93不管我在不在，我都要照顧你一輩子！不管我在不在，我都要照顧你一輩子！94信誠[安享未來]養(yǎng)老年金B(yǎng)款：伴侶型（主險(xiǎn)利益演示）王先生：30歲保額：300，000元保費(fèi)：2，707元/月（含附加險(xiǎn)，年繳方式）繳費(fèi)期：20年2，301元/月（不含附加險(xiǎn)，年繳方式）

投保年齡退休金領(lǐng)取年齡合約期滿年齡繳費(fèi)期繳費(fèi)：649，680元（含附加險(xiǎn)）552，300元（不含附加險(xiǎn)）

保證退休金領(lǐng)取期退休金：30000元/年

共75萬元

一旦不幸身故，公司將代繳以后各期保費(fèi)意外身故還可獲得300，000元合同繼續(xù)有效一旦不幸身故，家人可繼續(xù)領(lǐng)取保證退休金：30000元/年福壽雙全惠澤家人30歲55歲80歲55歲祝壽金：3萬70歲祝壽金：6萬80歲滿期金：15萬特別紅利：約11萬累積現(xiàn)金紅利：約67.7萬共領(lǐng)取：約178萬信誠[安享未來]養(yǎng)老年金B(yǎng)款：伴侶型王先生：30歲保額95艾自己先生，55歲，和太太辛苦了一輩子艾自己先生，55歲，和太太辛苦了一輩子96退休后希望周游世界退休后希望周游世界97遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方費(fèi)用要上萬元!艾自己每月社保退休金只有920元玩不起可旅行社說:……

遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方費(fèi)用要上萬元!艾自己每月社保退休金只有920元玩98艾自己只好和老伴在家看電視……有何方法當(dāng)我們老的時(shí)候，美好愿望得以實(shí)現(xiàn)？真沒勁艾自己只好和老伴在家有何方法當(dāng)我們老的時(shí)候，美好愿望得以實(shí)現(xiàn)99您退休之后是求生存還是過生活？您退休之后100

老韓每天唯一的活動(dòng)就是一個(gè)人靠在走廊里吸完兩包煙。您的晚年生活，是這樣？老韓每天唯一的活動(dòng)就是一個(gè)人靠在走廊里吸完兩包煙。您的晚10