大學(xué)校園營銷策劃方案

第19頁共19頁大學(xué)校園營銷籌劃方案一、活動可行性評估本校學(xué)生生活程度普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進展一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是實在可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西。二、活動所要到達的效果1、以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。2、以這次的活動宣揚一種勤簡樸素的生活作風(fēng)。三、活動前提條件1、獲得校方的活動準(zhǔn)許。2、爭取到學(xué)生會、學(xué)生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。3、有學(xué)生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。4、爭取到至少x~x名的學(xué)生參與活動。5、所有參與活動的學(xué)生都需要求登記注冊，以方便活動的組織。6、本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！四、活動時間：20xx年x月x日〔星期一，星期二〕12點PM~6點PM地點：校西籃球場主辦者：商學(xué)院xx學(xué)生會，xx校園活動網(wǎng)五、活動前期籌備1、形成初步籌劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。2、向?qū)W校申請此次活動的審批。3、對場地進展規(guī)劃。衣物，運動，圖書光盤，電子科技，生活用品。4、x月x號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作。六、活動宣傳1、在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅2、制作x張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼3、在學(xué)校休閑廣場，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報名點七、活動規(guī)那么1、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義2、凡報名者都可獲得一個攤位號〔根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e〕3、本活動本著公平自愿的原那么，由買賣雙方商議價格，也可互換4、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器5、xx學(xué)生會負責(zé)維持活動秩序八、參賽對象xx大學(xué)全體師生九、參賽方法可到各報名點報名，領(lǐng)取場地號〔注：為杜絕虛假報名，到時不到場，向參賽人員收取相應(yīng)押金，活動完畢后，拿收費條領(lǐng)回押金〕十、報名時間即日起至x月x號或攤位滿為止。一、市場狀況___年我國開場擴招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了xx萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了宏大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜歡。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。二、消費心理要素1、貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺那么好多好多人來參與。2、“合理的消費理由”——學(xué)慣用品。學(xué)生為什么購置mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個適宜的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。3、潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性考慮；所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，xx品牌；2，xx品質(zhì)；3，xx新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。產(chǎn)品把握：〔一〕t08優(yōu)勢與問題優(yōu)勢：1，獨特的興趣卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì)；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；問題：1，價格；2，質(zhì)量保證程度。xxt08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)完畢的第一時間。2，消費者的要求進步。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后效勞。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證?！捕呈袌龅囊?，從實際學(xué)生用戶購置產(chǎn)品特征來看：x-x元與x元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端開展道路的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶表示不方案購置視頻mp3播放器。價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后效勞，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購置產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為x-x元，但對中高端機型的承受才能提升；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場開展趨勢。4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后效勞?！菜摹呈袌鐾惍a(chǎn)品競爭狀況分析^p調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購置xxmp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是xx在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡送，其在已經(jīng)購置產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡?？偟膩砜?，價格優(yōu)勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個性化之路的xx也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于xx。從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。第一階段前期校園市場準(zhǔn)備內(nèi)容：1，〔x月x號至x號〕大海報在主要校道懸掛?！怖碛?，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大〕，內(nèi)容包括：標(biāo)題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎時機。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調(diào)兩點：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用?！策@對于入學(xué)的新生來說很重要〕二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0?！策@對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來說很重要〕。2，〔25、26、29號即周四、五、一〕設(shè)立xxt08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷〔x、x、x號周四、五、一〕，現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號t08主題晚會抽獎活動。3，要求工作人員為xx號〔周一〕的xxt08主題晚會作宣傳。4，預(yù)告xx號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的時機。第二階段校園營銷內(nèi)容：舉行晚會活動1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈?！才c本小組口號一致〕。2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。表現(xiàn)形式：1，xx工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示；2，現(xiàn)場知識問答與抽獎〔根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查〕3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。3、為接著進展的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告。4、晚會活動詳細流程：〔說明：本節(jié)目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會表演活動過程。細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論〕〔1〕晚會于x月x號19：00準(zhǔn)時開場?！?〕熱辣街舞表演?！?〕主持宣布晚會正式開場，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，xx工作人員，晚會的主題與大概過程?！?〕工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明xx的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件藍牙耳機；并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)?！?〕校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳〔6〕xx公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于xxmp4的需求欲望?！?〕游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進展抽獎，贈送mp4假設(shè)干臺；②xxt08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的時機。期待參與?！?〕主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購置優(yōu)惠活動，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點?！?〕全韓感受hot摹仿秀表演?！?0〕主題晚會完畢。優(yōu)惠購置與產(chǎn)品咨詢活動開場。〔11〕22：00全體活動完畢。第三階段后期校園市場維護內(nèi)容：1，x號，主要校道設(shè)立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動。2，明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)優(yōu)惠活動。3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進展xx數(shù)碼產(chǎn)品消費。營銷活動的準(zhǔn)備物品：工作人員；t08知識小傳單；t08知識問卷與抽獎單；優(yōu)惠卡；贈品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物；大海報三份〔內(nèi)容如上述〕；t08樣機及配套設(shè)備假設(shè)干；音響設(shè)備；喇叭；柜臺、遮陽傘；桌子、椅子。方案預(yù)算：場地費用：學(xué)生活動中心：x元/天；桌椅租用費：x/件/天；工作人員勞務(wù)費用〔本校免〕；傳單、問卷費用；禮物費用。一、【摘要】：^p本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出詳細方案。本人組織了專門的調(diào)查，圍繞電信定制手機這一產(chǎn)品如何擴大校園市場為主題。通過分析^p調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關(guān)鍵在于如何得到廣闊同學(xué)們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求打破。二、公司介紹及組織架構(gòu)公司名稱：xx集團公司成立時間：20xx年x月x日公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活注冊資本：xx億元人民幣主營業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營固定、挪動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息效勞。公司簡介：中國電信集團公司在全國x個省〔區(qū)、市〕和xx等地設(shè)有分支機構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地的通信信息效勞網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小皒x”、“xx飛Young”“xxe家”、“xx領(lǐng)航”、“號碼xx通”、“xx星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品交融的效勞才能和渠道體系。三、籌劃目的短期目的：進步電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，進步電信手機校園市場占有率。長期目的：擴大電信定制手機在校園的知名度，進步產(chǎn)品競爭力。改善效勞質(zhì)量進步顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優(yōu)勢。四、環(huán)境分析^p〔一〕外部環(huán)境政治法律：20xx年x月x日工信部正式向三大運營商發(fā)布4G牌照，中國挪動、中國電信和中國聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代挪動通信技術(shù)〔4G〕的經(jīng)營答應(yīng)權(quán)。如同各行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民共和國工業(yè)和信息化部答應(yīng)發(fā)放才可經(jīng)營4G業(yè)務(wù)。人口：隨著國家經(jīng)濟的快速開展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。經(jīng)濟：國內(nèi)經(jīng)濟開展快速，人們生活程度進步大學(xué)生具有一定消費才能。技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速開展，手機制造本錢大大降低。4G技術(shù)的開展。社會文化：人們生活程度進步，手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲?。大學(xué)校園內(nèi)，智能手機相當(dāng)普遍，在校大學(xué)生是智能手機消費的重要人群。〔二〕內(nèi)部環(huán)境處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的開展保持較好的增長勢頭，而對企業(yè)自身來講，那么需要對多方面影響因素加以綜合分析^p：1、購置者就當(dāng)前來看，各大運營商定制手機數(shù)量多，競爭劇烈市場供過于求處于買方市場，消費者選擇的余地雖然較大但是學(xué)生群體的討價還價才能較弱，因此來自此方的威脅相對較小。2、供給商中國電信定制機主要有華為、中興、等機型這些手機供給商要依靠運營商來開拓大學(xué)校園市場，對運營商依存度較大。如此說來，供給商討價還價才能也不是很強。3.新進入者目前，中國的挪動通訊行業(yè)整體上趨于成熟，業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運營商中國挪動、中國電信和中國聯(lián)通所覆蓋，而且贏得了一定的市場份額，各自占據(jù)了必要的市場空間。在這樣的形式下，對于任何一個欲新參加者來說，進入的行業(yè)壁壘就已相當(dāng)大，比方本錢上、效勞上、技術(shù)上還有公關(guān)上等，都不會在短期內(nèi)獲得優(yōu)勢。除此之外，還有很重要的一個因素就是中國目前的國情?；谖覈奶厥鈬椋餍袠I(yè)雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于興旺國家，局部產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不甚成熟，尤其是通訊行業(yè)，所以有必要對此設(shè)立保護壁壘，一方面保證了我國市場的良性開展，同時在很大程度上屏蔽了外部市場的干擾。由此可見，中國通訊行業(yè)暫時不可能有新的參加者，這對于目前的市場來說，運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。4、替代品手機這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒有其他任何替代品，但是就電信定制手機來說其替代品就是非定制機、中國挪動定制機、中國聯(lián)通定制機，威脅較大。5、同行競爭者目前中國通訊市場被三大巨頭占領(lǐng)，中國挪動、中國電信和中國聯(lián)通各領(lǐng)風(fēng)騷。中國挪動開展較早已經(jīng)有比擬完善的網(wǎng)絡(luò)，比擬優(yōu)質(zhì)的效勞，利潤在電信行業(yè)中暫時最大，初步形成了自己的完全知識產(chǎn)權(quán)體系，具有較強的創(chuàng)新才能和運作實力。但是從另一方面講，挪動目前的市場份額占比相當(dāng)大，可開發(fā)的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。中國聯(lián)通的開展相對緩慢，尤其是在技術(shù)上，暫時不能進展大范圍改進，通信信號弱的事實也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的效勞在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續(xù)增長的態(tài)勢?？偲饋碚f，就目前的市場形勢來看，五力當(dāng)中，具有挑戰(zhàn)性和困難度的當(dāng)屬行業(yè)內(nèi)同行的競爭，詳細說就是中國電信和中國挪動、中國聯(lián)通的競爭，這兩大運營商均依托各自優(yōu)勢在校園手機市場瘋狂競爭?！踩承袠I(yè)環(huán)境挪動三大運營商中國挪動、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場份額分別為x%、x%、x%，高校市場的大片被挪動占據(jù)，校園中中國挪動因為優(yōu)秀的挪動通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯(lián)通在校園內(nèi)使用的人數(shù)較少。電信和聯(lián)通處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓?！菜摹掣偁幁h(huán)境面對著劇烈是市場競爭，電信、挪動、聯(lián)通正在運用各自的資和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰(zhàn)”、“藍海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略?！?〕中國挪動仍然會繼續(xù)堅持“三低原那么”，深耕農(nóng)村市場。對于老客戶那么搞好客戶關(guān)心，減低流失率。在高端市場主要瞄準(zhǔn)還沒有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f挪動的策略還是相對中規(guī)中矩的，在中高端市場建樹不大?！?〕中國電信從短期來看業(yè)績增長的主要動力取決于固網(wǎng)與挪動的業(yè)務(wù)捆綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升；中長期看，中國電信的挪動業(yè)務(wù)特別挪動寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動公司業(yè)績快長的關(guān)鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的宏大優(yōu)勢進展捆綁銷售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的本錢更低是電信在中高端市場的一大優(yōu)勢?！?〕中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建立網(wǎng)絡(luò)，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托，引進iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。五、營銷戰(zhàn)略〔一〕產(chǎn)品中國電信定制手機主要有xx等品牌，其手機定位是中低端智能手機，合約價格為xx—xx元之間符合大學(xué)生的購置力。電信定制手機相比其他兩家運營商的競爭優(yōu)勢是其誘人的買手機送寬帶的合約套餐同時電信定制手機的性能方面也較另外兩家運營商的好如：手機CPU。在校園中中國挪動手機業(yè)務(wù)占據(jù)第一位，電信位居第二。〔二〕市場細分電信定制手機在校園內(nèi)的主要目的客戶是大二和大三的男同學(xué)，一般在大學(xué)，同學(xué)們都是大二才會去買電腦而一般男生購置電腦后都會有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類人群購置電信定制手機是沖著買手機送寬帶的套餐去的這類消費者一般對手機沒有特別要求。〔三〕目的市場目的市場為在校的大二大三的同學(xué)，大一的同學(xué)作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區(qū)域為我校各校區(qū)。〔四〕