大學(xué)校園營銷策劃方案

第19頁共19頁大學(xué)校園營銷籌劃方案一、活動(dòng)可行性評(píng)估本校學(xué)生生活程度普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對(duì)自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)展一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是實(shí)在可行的。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西。二、活動(dòng)所要到達(dá)的效果1、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤簡樸素的生活作風(fēng)。三、活動(dòng)前提條件1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。2、爭取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。4、爭取到至少x~x名的學(xué)生參與活動(dòng)。5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都需要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日〔星期一，星期二〕12點(diǎn)PM~6點(diǎn)PM地點(diǎn)：校西籃球場(chǎng)主辦者：商學(xué)院xx學(xué)生會(huì)，xx校園活動(dòng)網(wǎng)五、活動(dòng)前期籌備1、形成初步籌劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。2、向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批。3、對(duì)場(chǎng)地進(jìn)展規(guī)劃。衣物，運(yùn)動(dòng)，圖書光盤，電子科技，生活用品。4、x月x號(hào)下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會(huì)，介紹場(chǎng)地與分配工作。六、活動(dòng)宣傳1、在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅2、制作x張海報(bào)，每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼3、在學(xué)校休閑廣場(chǎng)，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)七、活動(dòng)規(guī)那么1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名，如宿舍名義2、凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)〔根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e〕3、本活動(dòng)本著公平自愿的原那么，由買賣雙方商議價(jià)格，也可互換4、活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的機(jī)器5、xx學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序八、參賽對(duì)象xx大學(xué)全體師生九、參賽方法可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)〔注：為杜絕虛假報(bào)名，到時(shí)不到場(chǎng)，向參賽人員收取相應(yīng)押金，活動(dòng)完畢后，拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金〕十、報(bào)名時(shí)間即日起至x月x號(hào)或攤位滿為止。一、市場(chǎng)狀況___年我國開場(chǎng)擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了xx萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了宏大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜歡。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。二、消費(fèi)心理要素1、貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品xxmp4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)那么好多好多人來參與。2、“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)慣用品。學(xué)生為什么購置mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個(gè)適宜的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。3、潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性考慮；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，xx品牌；2，xx品質(zhì)；3，xx新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。產(chǎn)品把握：〔一〕t08優(yōu)勢(shì)與問題優(yōu)勢(shì)：1，獨(dú)特的興趣卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì)；3，藍(lán)牙無線音樂無限；4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；問題：1，價(jià)格；2，質(zhì)量保證程度。xxt08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)完畢的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求進(jìn)步。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后效勞。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證?！捕呈袌?chǎng)的要求1，從實(shí)際學(xué)生用戶購置產(chǎn)品特征來看：x-x元與x元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端開展道路的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不方案購置視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后效勞，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強(qiáng)。3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購置產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為x-x元，但對(duì)中高端機(jī)型的承受才能提升；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)開展趨勢(shì)。4，總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后效勞。〔四〕市場(chǎng)同類產(chǎn)品競爭狀況分析^p調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購置xxmp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是xx在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的xx也較受歡送，其在已經(jīng)購置產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，xx不能與愛國者抗衡?？偟膩砜?，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的xx在市場(chǎng)上競爭力較為突出。個(gè)性化之路的xx也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于xx。從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象。第一階段前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備內(nèi)容：1，〔x月x號(hào)至x號(hào)〕大海報(bào)在主要校道懸掛。〔理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大〕，內(nèi)容包括：標(biāo)題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4xx臺(tái)，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用?！策@對(duì)于入學(xué)的新生來說很重要〕二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0?！策@對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要〕。2，〔25、26、29號(hào)即周四、五、一〕設(shè)立xxt08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問卷〔x、x、x號(hào)周四、五、一〕，現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3，要求工作人員為xx號(hào)〔周一〕的xxt08主題晚會(huì)作宣傳。4，預(yù)告xx號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問答，積分贏取mp4的時(shí)機(jī)。第二階段校園營銷內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈?！才c本小組口號(hào)一致〕。2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢(shì)所在。表現(xiàn)形式：1，xx工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示；2，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答與抽獎(jiǎng)〔根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查〕3，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。3、為接著進(jìn)展的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告。4、晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：〔說明：本節(jié)目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織討論〕〔1〕晚會(huì)于x月x號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開場(chǎng)?！?〕熱辣街舞表演?！?〕主持宣布晚會(huì)正式開場(chǎng)，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，xx工作人員，晚會(huì)的主題與大概過程?！?〕工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明xx的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī)；并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問答，mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)?！?〕校人氣樂隊(duì)表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳〔6〕xx公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于xxmp4的需求欲望?！?〕游戲環(huán)節(jié)，①對(duì)前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)展抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4假設(shè)干臺(tái)；②xxt08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)。期待參與?！?〕主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購置優(yōu)惠活動(dòng)，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點(diǎn)。〔9〕全韓感受hot摹仿秀表演?！?0〕主題晚會(huì)完畢。優(yōu)惠購置與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開場(chǎng)?！?1〕22：00全體活動(dòng)完畢。第三階段后期校園市場(chǎng)維護(hù)內(nèi)容：1，x號(hào)，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。2，明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)展xx數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：工作人員；t08知識(shí)小傳單；t08知識(shí)問卷與抽獎(jiǎng)單；優(yōu)惠卡；贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物；大海報(bào)三份〔內(nèi)容如上述〕；t08樣機(jī)及配套設(shè)備假設(shè)干；音響設(shè)備；喇叭；柜臺(tái)、遮陽傘；桌子、椅子。方案預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：x元/天；桌椅租用費(fèi)：x/件/天；工作人員勞務(wù)費(fèi)用〔本校免〕；傳單、問卷費(fèi)用；禮物費(fèi)用。一、【摘要】：^p本案對(duì)中國電信定制手機(jī)在校園擴(kuò)大市場(chǎng)的整合營銷策略提出詳細(xì)方案。本人組織了專門的調(diào)查，圍繞電信定制手機(jī)這一產(chǎn)品如何擴(kuò)大校園市場(chǎng)為主題。通過分析^p調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為要擴(kuò)大電信定制手機(jī)在我校的市場(chǎng)關(guān)鍵在于如何得到廣闊同學(xué)們心中的認(rèn)同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求打破。二、公司介紹及組織架構(gòu)公司名稱：xx集團(tuán)公司成立時(shí)間：20xx年x月x日公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活注冊(cè)資本：xx億元人民幣主營業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營固定、挪動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息效勞。公司簡介：中國電信集團(tuán)公司在全國x個(gè)省〔區(qū)、市〕和xx等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息效勞網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小皒x”、“xx飛Young”“xxe家”、“xx領(lǐng)航”、“號(hào)碼xx通”、“xx星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品交融的效勞才能和渠道體系。三、籌劃目的短期目的：進(jìn)步電信定制手機(jī)的銷售量，擴(kuò)大電信定制手機(jī)校園用戶，進(jìn)步電信手機(jī)校園市場(chǎng)占有率。長期目的：擴(kuò)大電信定制手機(jī)在校園的知名度，進(jìn)步產(chǎn)品競爭力。改善效勞質(zhì)量進(jìn)步顧客滿意度增強(qiáng)顧客忠誠。在與其他兩家電信運(yùn)營商的競爭中獲得優(yōu)勢(shì)。四、環(huán)境分析^p〔一〕外部環(huán)境政治法律：20xx年x月x日工信部正式向三大運(yùn)營商發(fā)布4G牌照，中國挪動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代挪動(dòng)通信技術(shù)〔4G〕的經(jīng)營答應(yīng)權(quán)。如同各行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民共和國工業(yè)和信息化部答應(yīng)發(fā)放才可經(jīng)營4G業(yè)務(wù)。人口：隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速開展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。經(jīng)濟(jì)：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展快速，人們生活程度進(jìn)步大學(xué)生具有一定消費(fèi)才能。技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速開展，手機(jī)制造本錢大大降低。4G技術(shù)的開展。社會(huì)文化：人們生活程度進(jìn)步，手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲?。大學(xué)校園內(nèi)，智能手機(jī)相當(dāng)普遍，在校大學(xué)生是智能手機(jī)消費(fèi)的重要人群?！捕硟?nèi)部環(huán)境處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的開展保持較好的增長勢(shì)頭，而對(duì)企業(yè)自身來講，那么需要對(duì)多方面影響因素加以綜合分析^p：1、購置者就當(dāng)前來看，各大運(yùn)營商定制手機(jī)數(shù)量多，競爭劇烈市場(chǎng)供過于求處于買方市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇的余地雖然較大但是學(xué)生群體的討價(jià)還價(jià)才能較弱，因此來自此方的威脅相對(duì)較小。2、供給商中國電信定制機(jī)主要有華為、中興、等機(jī)型這些手機(jī)供給商要依靠運(yùn)營商來開拓大學(xué)校園市場(chǎng)，對(duì)運(yùn)營商依存度較大。如此說來，供給商討價(jià)還價(jià)才能也不是很強(qiáng)。3.新進(jìn)入者目前，中國的挪動(dòng)通訊行業(yè)整體上趨于成熟，業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運(yùn)營商中國挪動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通所覆蓋，而且贏得了一定的市場(chǎng)份額，各自占據(jù)了必要的市場(chǎng)空間。在這樣的形式下，對(duì)于任何一個(gè)欲新參加者來說，進(jìn)入的行業(yè)壁壘就已相當(dāng)大，比方本錢上、效勞上、技術(shù)上還有公關(guān)上等，都不會(huì)在短期內(nèi)獲得優(yōu)勢(shì)。除此之外，還有很重要的一個(gè)因素就是中國目前的國情?；谖覈奶厥鈬?，各行業(yè)雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于興旺國家，局部產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不甚成熟，尤其是通訊行業(yè)，所以有必要對(duì)此設(shè)立保護(hù)壁壘，一方面保證了我國市場(chǎng)的良性開展，同時(shí)在很大程度上屏蔽了外部市場(chǎng)的干擾。由此可見，中國通訊行業(yè)暫時(shí)不可能有新的參加者，這對(duì)于目前的市場(chǎng)來說，運(yùn)營商受到新進(jìn)入者的影響幾乎沒有。4、替代品手機(jī)這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒有其他任何替代品，但是就電信定制手機(jī)來說其替代品就是非定制機(jī)、中國挪動(dòng)定制機(jī)、中國聯(lián)通定制機(jī)，威脅較大。5、同行競爭者目前中國通訊市場(chǎng)被三大巨頭占領(lǐng)，中國挪動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通各領(lǐng)風(fēng)騷。中國挪動(dòng)開展較早已經(jīng)有比擬完善的網(wǎng)絡(luò)，比擬優(yōu)質(zhì)的效勞，利潤在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新才能和運(yùn)作實(shí)力。但是從另一方面講，挪動(dòng)目前的市場(chǎng)份額占比相當(dāng)大，可開發(fā)的范圍很小，也就是新增盈利空間相對(duì)狹小。中國聯(lián)通的開展相對(duì)緩慢，尤其是在技術(shù)上，暫時(shí)不能進(jìn)展大范圍改進(jìn)，通信信號(hào)弱的事實(shí)也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的效勞在逐步改善，而且相對(duì)市場(chǎng)份額有緩慢持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)?？偲饋碚f，就目前的市場(chǎng)形勢(shì)來看，五力當(dāng)中，具有挑戰(zhàn)性和困難度的當(dāng)屬行業(yè)內(nèi)同行的競爭，詳細(xì)說就是中國電信和中國挪動(dòng)、中國聯(lián)通的競爭，這兩大運(yùn)營商均依托各自優(yōu)勢(shì)在校園手機(jī)市場(chǎng)瘋狂競爭。〔三〕行業(yè)環(huán)境挪動(dòng)三大運(yùn)營商中國挪動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為x%、x%、x%，高校市場(chǎng)的大片被挪動(dòng)占據(jù)，校園中中國挪動(dòng)因?yàn)閮?yōu)秀的挪動(dòng)通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯(lián)通在校園內(nèi)使用的人數(shù)較少。電信和聯(lián)通處于弱勢(shì)地位，但從另一個(gè)角度來說，這又是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)殡娦庞兄浅V闊的市場(chǎng)空間可以開拓。〔四〕競爭環(huán)境面對(duì)著劇烈是市場(chǎng)競爭，電信、挪動(dòng)、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資和長處，尋求自己的獨(dú)特定位，“不打價(jià)格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略?！?〕中國挪動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原那么”，深耕農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于老客戶那么搞好客戶關(guān)心，減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f挪動(dòng)的策略還是相對(duì)中規(guī)中矩的，在中高端市場(chǎng)建樹不大。〔2〕中國電信從短期來看業(yè)績?cè)鲩L的主要?jiǎng)恿θQ于固網(wǎng)與挪動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升；中長期看，中國電信的挪動(dòng)業(yè)務(wù)特別挪動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績快長的關(guān)鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的宏大優(yōu)勢(shì)進(jìn)展捆綁銷售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的本錢更低是電信在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)?！?〕中國聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤率的平衡，通過建立網(wǎng)絡(luò)，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托，引進(jìn)iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。五、營銷戰(zhàn)略〔一〕產(chǎn)品中國電信定制手機(jī)主要有xx等品牌，其手機(jī)定位是中低端智能手機(jī)，合約價(jià)格為xx—xx元之間符合大學(xué)生的購置力。電信定制手機(jī)相比其他兩家運(yùn)營商的競爭優(yōu)勢(shì)是其誘人的買手機(jī)送寬帶的合約套餐同時(shí)電信定制手機(jī)的性能方面也較另外兩家運(yùn)營商的好如：手機(jī)CPU。在校園中中國挪動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)第一位，電信位居第二?！捕呈袌?chǎng)細(xì)分電信定制手機(jī)在校園內(nèi)的主要目的客戶是大二和大三的男同學(xué)，一般在大學(xué)，同學(xué)們都是大二才會(huì)去買電腦而一般男生購置電腦后都會(huì)有寬帶的需求因?yàn)槟猩矚g玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類人群購置電信定制手機(jī)是沖著買手機(jī)送寬帶的套餐去的這類消費(fèi)者一般對(duì)手機(jī)沒有特別要求?！踩衬康氖袌?chǎng)目的市場(chǎng)為在校的大二大三的同學(xué)，大一的同學(xué)作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區(qū)域?yàn)槲倚８餍^(qū)?！菜摹?/p>