汽車銷售顧問工資獎(jiǎng)金規(guī)劃方案

汽車銷售顧問薪水獎(jiǎng)金規(guī)劃方案汽車銷售顧問薪水獎(jiǎng)金規(guī)劃方案汽車銷售顧問薪水獎(jiǎng)金規(guī)劃方案.一、薪水：【銷售顧問】實(shí)現(xiàn)自我挑戰(zhàn)方案名稱薪資資格售員銷元700〔試用期三個(gè)月〕銷售顧問800元經(jīng)查核經(jīng)過正式職工〔或能獨(dú)立招待，實(shí)現(xiàn)銷售〕銷售組長900元季度銷售15臺(tái)車〔含〕以上(采每季度查核1次)銷售副理1100元半年度銷售30臺(tái)車〔含〕以上(采每半年查核1次)銷售經(jīng)理元1300半年度銷售36臺(tái)車〔含〕以上(采每半年查核1次)1、銷售組長職稱，達(dá)成季度銷售目標(biāo)臺(tái)數(shù)如上述臺(tái)數(shù)，那么保障薪水一季度。2、銷售經(jīng)理、銷售副理二職稱為每半年針對(duì)前半年之銷售查核，合格者職務(wù)名稱及薪水保障薪水半年；銷售組長為每一季度針對(duì)前季度之銷售查核，合格者保障職務(wù)名稱及薪水一季度。未經(jīng)過查核者，那么降到各人所符資格之職稱3、銷售組長按計(jì)算基期于2021年起10月〔第四時(shí)度〕起采每(季)調(diào)升(降)職稱薪水。4、銷售經(jīng)理、銷售副理按計(jì)算基期于2021年起7月〔上半年〕起采每(半年度)調(diào)升(降)職稱薪水。5、各級(jí)銷售人員晉級(jí)自我挑戰(zhàn)，達(dá)成銷售目標(biāo)臺(tái)數(shù)如上述臺(tái)數(shù)。此實(shí)現(xiàn)自我挑戰(zhàn)方案晉級(jí)方法，為企業(yè)獎(jiǎng)賞制度之設(shè)定；與單位課經(jīng)理設(shè)定每人每個(gè)月之銷售臺(tái)數(shù)目標(biāo)沒關(guān)。6、禁止各銷售人員互掛業(yè)績，經(jīng)查獲者『被掛名人及實(shí)質(zhì)銷售人』兩方均履行￥1500元之處罰，已晉級(jí)者降回原級(jí)，并追回溢領(lǐng)之薪水。二、銷售獎(jiǎng)金提成：名詞解說：◎結(jié)算價(jià)：指江鈴標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)表，價(jià)錢根基可減JMC—￥1000元，全順—￥2000元?！驁?bào)價(jià)：企業(yè)規(guī)定之對(duì)外的報(bào)價(jià)〔業(yè)務(wù)員在展廳招待不得私自加高報(bào)價(jià)，特別是報(bào)價(jià)不行高報(bào)，也不同意降低報(bào)價(jià)，外拓客戶不限制高報(bào)〕。..、課主管擔(dān)當(dāng)30%業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)40%、如因?yàn)楦邎?bào)價(jià)被工廠檢查而罰款，20000元〕10%。〔注：工廠發(fā)現(xiàn)一次罰款￥新車部經(jīng)理擔(dān)當(dāng)銷售顧問根本提成：2.JMC系列年資全順系列月基準(zhǔn)銷V348系列售臺(tái)數(shù)臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)賞金年臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)賞金3臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)賞金之內(nèi)1臺(tái)第1臺(tái)3001-2第1臺(tái)5004臺(tái)1臺(tái)第800年之內(nèi)2第臺(tái)3002-32第臺(tái)5006臺(tái)臺(tái)第21000年之內(nèi)3第臺(tái)4003年以3第臺(tái)600臺(tái)7第3臺(tái)1200上4第臺(tái)400第4臺(tái)7004臺(tái)第1500臺(tái)5第5005第臺(tái)800第5臺(tái)1500臺(tái)6第5006第臺(tái)1000臺(tái)第61500附注：超值版系列獎(jiǎng)賞金車型200元皮卡/臺(tái)300輕卡元/臺(tái)全順臺(tái)/元400◎以上提成，指抵達(dá)結(jié)算價(jià)之提成。，以獎(jiǎng)賞金扣抵〔經(jīng)過申請(qǐng)20%◎低于結(jié)算價(jià)：銷售人員負(fù)擔(dān)低賣局部金額的100￥JMC特準(zhǔn)銷售，最低獎(jiǎng)金保障為元，全順￥元〕200。三銷售人員月任務(wù)查核、：個(gè)月的均勻銷量作為根本目標(biāo)〔課經(jīng)理能夠依據(jù)13、銷售任務(wù)確立方法：從前，遺留客戶狀況，聯(lián)合年資及平常工作表現(xiàn)，按課目標(biāo)下達(dá)個(gè)狀況上下取整〕人銷售目標(biāo)。、實(shí)習(xí)銷售員擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)，不參加值班2派任網(wǎng)點(diǎn)除外()。..100%發(fā)放獎(jiǎng)金。3、個(gè)人未達(dá)目標(biāo)按80%發(fā)放獎(jiǎng)金；抵達(dá)目標(biāo)年資銷售查核輕卡系列一臺(tái)、4、正式銷售顧問每個(gè)月最低車型銷售目標(biāo)：全順系列一臺(tái)、JMC皮卡系列一臺(tái)。100元?！蛎總€(gè)未達(dá)標(biāo)系列扣月薪￥超值版系列可計(jì)算達(dá)元◎三系列車型目標(biāo)均達(dá)成，高出局部每臺(tái)獎(jiǎng)賞￥200(成任務(wù)不計(jì)獎(jiǎng)賞)。以上超額獎(jiǎng)賞，銷售價(jià)錢一定在企業(yè)結(jié)算價(jià)的根基上才賜予累計(jì)。者扣月薪￥300元。05、當(dāng)月業(yè)績掛個(gè)月業(yè)績掛零者，一般狀況下予以解雇〔工作表現(xiàn)優(yōu)秀的能夠再保留、連續(xù)36。一個(gè)月〕四、企業(yè)一致讓價(jià)規(guī)定：元的，一定報(bào)1000元；幅度超出￥1.在報(bào)價(jià)的根基上銷售員讓價(jià)權(quán)限為￥1000課經(jīng)理參加談判，否那么銷售提成減半。低賣一定提早申請(qǐng)，流程：由銷售顧問報(bào)課經(jīng)理，再由課經(jīng)理簽呈報(bào)總經(jīng)理或2.新車經(jīng)理同意。不行私自低賣，否那么不計(jì)業(yè)績。3.特別客戶需贈(zèng)予裝潢、返利，計(jì)算銷售價(jià)錢要減去裝潢和返利等本錢。為嚴(yán)格管控銷售序次，如推介要贈(zèng)予養(yǎng)護(hù)卡或折扣事項(xiàng)，一定先填報(bào)存案表，4.經(jīng)新車部經(jīng)理簽核且會(huì)維修部經(jīng)理、總經(jīng)理確認(rèn)方可有效。最高折讓金額為￥。1000元：批售部五、銷售員只要供給信息，將信息供給給批售部，后續(xù)工作由批售部來達(dá)成。車1.元〔注：該批輛成交后依據(jù)批售的數(shù)目發(fā)給信息供給費(fèi)，每臺(tái)信息費(fèi)100。不計(jì)算當(dāng)月、季度及全年銷售量?！吃坌畔ⅹ?jiǎng)最高不超出￥1000核算獎(jiǎng)賞金批售部銷售于個(gè)人集體2.〔臺(tái)數(shù)不符批售數(shù)目〕不計(jì)算總批售業(yè)績，..時(shí)與銷售部擬訂的單臺(tái)提成方案同樣。5品牌5臺(tái)〔含3.屬于批售是指同一客戶〔單位〕一次性成交數(shù)目全順、JMC臺(tái)〔含5臺(tái)〕以上。臺(tái)〕，或許全順和JMC混淆一次性5特種車銷售〔指客戶需特別改裝的車型〕：六、銷售員獎(jiǎng)有特種車需求信息實(shí)時(shí)通知批售部，批售部如成交后發(fā)給信息供給費(fèi)，元。不計(jì)算當(dāng)月、季度及全年元，全順系列每臺(tái)￥600金為JMC系列每臺(tái)￥300銷售量。、新車保險(xiǎn)提成標(biāo)準(zhǔn)及處罰七。1.所有新車保險(xiǎn)一定由企業(yè)承?！膊环直ｋU(xiǎn)企業(yè)〕3%。提成為交強(qiáng)險(xiǎn)無提成，商業(yè)險(xiǎn)銷售顧問返2.2點(diǎn)，全保商業(yè)險(xiǎn)返0.6%49%，提成0.3%，全保率40%——3.銷售主管全課全保率35%——39%，提成1.2%60%以上提成，提成1%，全保率全保率50%——59%批售客戶、政府部門采買之外，其余用戶購買江鈴汽車如不在本企業(yè)保險(xiǎn)〔商3.元。50元，課主管每輛扣10，那么銷售顧問每輛扣業(yè)險(xiǎn)〕臺(tái)。500元/4.私自外保的，銷售顧問罰款保險(xiǎn)企業(yè)有：安全、中保、太平洋、天安、中銀等5.新車上牌提成標(biāo)準(zhǔn)及處罰八、新車上牌限制于企業(yè)上牌，標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)每臺(tái)￥800元。1.2.按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)每臺(tái)獎(jiǎng)賞￥50元，如未在企業(yè)上牌者每臺(tái)扣￥100元(上外處牌照者不扣)；私自上牌者經(jīng)查處扣￥1000元。3.假定未按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，那么由業(yè)務(wù)員自行負(fù)責(zé)50%。九、裝潢提成：銷售顧問一定在企業(yè)安裝置件〔指新車銷售后銷售的裝璜件，贈(zèng)予的裝璜件沒有提成〕。企業(yè)供給『銷售員結(jié)算價(jià)』及『建議售價(jià)』，結(jié)算價(jià)與建議售價(jià)間之收益100%屬銷售人員。十、額外促銷：庫存促銷獎(jiǎng)賞依車型及獎(jiǎng)賞內(nèi)容〔企業(yè)促銷價(jià)錢〕，詳細(xì)獎(jiǎng)賞方法另行通知。十一、拜見數(shù)目規(guī)定：實(shí)習(xí)銷售顧問〔含查核不合格的非正式值班銷售員〕拜見數(shù)目每個(gè)月120個(gè)〔均勻每日5個(gè)〕。月尾經(jīng)抽查無故弄玄虛并達(dá)成120個(gè)拜見數(shù)目。正式銷售顧問老客戶回訪30個(gè)，親訪率50%，電訪率50%，此中陌生拜見50個(gè)，意愿客戶上門追蹤拜見可抵陌生拜見數(shù)目，以意愿客戶進(jìn)度管束表追蹤..記錄為準(zhǔn)。。拜見數(shù)目與根本薪水掛鉤，。正式銷售顧問的老客戶和陌拜〔含意愿客戶進(jìn)度管束表回訪數(shù)〕DCRC將所有檢查，少拜見一個(gè)在當(dāng)月薪水中扣除￥10元，發(fā)現(xiàn)有故弄玄虛的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)罰款￥30元。十二、季獎(jiǎng)金；季獎(jiǎng)金針對(duì)銷售人員擬訂，批售部不參加季度獎(jiǎng)賞。方法以下：未滿一年之銷售人員：銷售臺(tái)數(shù)10臺(tái)~12臺(tái)13臺(tái)~15臺(tái)16臺(tái)~18臺(tái)19臺(tái)以上臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)金50元/臺(tái)80元/臺(tái)120元/臺(tái)200元/臺(tái)滿一年之銷售人員：臺(tái)~2223臺(tái)以上13銷售臺(tái)數(shù)臺(tái)~17臺(tái)18臺(tái)臺(tái)/元200臺(tái)/元120元臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)金80/臺(tái)備注：月8、、965421甲、本季獎(jiǎng)金制度、、3月為第一季，、、月為第二季，7月為第四時(shí)。假定業(yè)務(wù)人員于季度中辭職，本獎(jiǎng)、為第三季，10、1112金不予發(fā)放。，單臺(tái)可計(jì)累進(jìn)臺(tái)數(shù)，但不計(jì)臺(tái)經(jīng)申請(qǐng)?zhí)販?zhǔn)銷售的車輛低于〔結(jié)算價(jià)〕乙、數(shù)獎(jiǎng)金。丙、此季獎(jiǎng)金制度可依如實(shí)質(zhì)需求，于每季做調(diào)整。發(fā)放日期與發(fā)放基季獎(jiǎng)金制度發(fā)放采于下個(gè)季度中分三個(gè)月均勻發(fā)放，丁、本薪水日期一同發(fā)放，但假定半途辭職者不予補(bǔ)發(fā)。十三、年關(guān)獎(jiǎng)金制度：于企業(yè)業(yè)務(wù)人員及業(yè)務(wù)主管之年關(guān)獎(jiǎng)金，采以該員之每個(gè)月業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金先提存1.10%50%財(cái)務(wù)部，于陰歷春節(jié)前將全年度提存之獎(jiǎng)金，企業(yè)再加發(fā)放。元，5000比如：年度計(jì)算出甲業(yè)務(wù)人員提存之獎(jiǎng)金為￥元，企業(yè)另提撥￥2500那么甲員年關(guān)獎(jiǎng)金為元。5000X1.5=7500業(yè)務(wù)主管有自銷售車輛，其銷售獎(jiǎng)金不提存。2.3.業(yè)績比賽排名獎(jiǎng)賞：..獎(jiǎng)項(xiàng)名排格資勵(lì)成獎(jiǎng)達(dá)個(gè)人績效年度年度銷售業(yè)800元，獎(jiǎng)牌一面第一名：獎(jiǎng)金500元，排行榜50需達(dá)績獎(jiǎng)牌一面第二名：獎(jiǎng)金300元，獎(jiǎng)牌一臺(tái)車以上者面第三名：獎(jiǎng)金備注：此獎(jiǎng)賞案于年關(guān)尾牙之晚會(huì)發(fā)放，半途辭職者不具比賽資格。十四、業(yè)服共戰(zhàn)：，預(yù)定進(jìn)廠為前預(yù)定客戶回廠獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)員提早填寫進(jìn)廠【保修預(yù)定單】1.個(gè)小時(shí)前將預(yù)定單送到效力廠前臺(tái)，才切合核發(fā)獎(jiǎng)金。一日或4。元以下，給于業(yè)務(wù)員保修獎(jiǎng)金1%30002.保修在￥。元以上，給于業(yè)務(wù)員保修獎(jiǎng)金1.5%保修在￥30001500015000元之內(nèi)不算獎(jiǎng)金。￥￥3.課主管以課為單位，核簽獎(jiǎng)金保修在1%。元以上獎(jiǎng)金200，詳細(xì)操作流程：4.技師、服專及后勤人員介紹客戶購車成交，獎(jiǎng)賞￥供給購車信息〔未成交前〕——課主管判斷〔轉(zhuǎn)介紹客戶報(bào)備單〕——新車部經(jīng)理確認(rèn)——交車后財(cái)務(wù)發(fā)放〔總經(jīng)理簽核〕、供給信息之客戶是未購買過江鈴車的客戶備注：1、供給老客戶續(xù)購信息不屬于此獎(jiǎng)賞方法2十五、福利：企業(yè)提供宿舍給于外處業(yè)務(wù)人員住宿。水、電和其余發(fā)生花費(fèi)業(yè)務(wù)人員自理?！财髽I(yè)代扣款〕元，福埔展廳元，泉展展廳￥150業(yè)務(wù)人員每人午飯補(bǔ)助；泉州展廳￥2.150元，180￥150元，安海展廳￥自購車支持方案，詳細(xì)支持方法另行宣布通知。3.銷售員展值班安排方法、：十六、從前三個(gè)月的均勻銷量作為主要依照，同時(shí)聯(lián)合年資和平常工作表現(xiàn)〔工作積1，展廳成交率等綜合要素進(jìn)行評(píng)極程度、銷售員外拓狀況和老客戶回訪狀況等〕分；2、依據(jù)綜合評(píng)分和銷售任務(wù)擔(dān)當(dāng)狀況，給出各銷售員值班天數(shù)。3、依據(jù)各銷售員的值班天數(shù)，合理安排一個(gè)月的值班表并上報(bào)。..、銷售員一定經(jīng)過嚴(yán)格查核合格的狀況下才能夠在展廳值班招待客戶。十七、銷售爭議解決方法聯(lián)合所在地區(qū)狀況，以時(shí)間先后為準(zhǔn)，要實(shí)時(shí)通告，已書面通告的，其余銷售員不得報(bào)價(jià)和銷售〔知法犯法者罰款￥500元并撤消業(yè)績〕。已通告的客戶15天內(nèi)有效〔指超出15天沒有追蹤回訪記錄，該客戶原那么上散發(fā)給其余銷售員持續(xù)追蹤〕，以經(jīng)理署名確以為準(zhǔn)。老客戶續(xù)購和轉(zhuǎn)介紹一定三個(gè)月內(nèi)有追蹤回訪記錄〔按潛伏客戶級(jí)別回訪頻率追蹤，記錄一定有課經(jīng)理〔署名為準(zhǔn)〕?？绲貐^(qū)老客戶續(xù)購，一定提早通告，同時(shí)不得低于結(jié)算價(jià)銷售，如低于結(jié)算價(jià)銷售，劃規(guī)客戶所在地區(qū)業(yè)績。禁止內(nèi)部搶客戶現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)因?yàn)閾尶蛻舻唾u狀況將嚴(yán)肅辦理，搶客戶低賣全額把差價(jià)補(bǔ)回，銷售顧問擔(dān)當(dāng)60%，課經(jīng)理〔副理〕擔(dān)當(dāng)40%，并撤消業(yè)績。泉州課、泉展課銷售地區(qū)：鯉城、豐澤、洛江、南安、官橋、清蒙、泉港晉江課、福埔課銷售地區(qū)：晉江、石獅、水頭十八、車款到位狀況銷售員銷售汽車以開票日為準(zhǔn)計(jì)算業(yè)績，交車前(或同時(shí))一定回收所有車款?？蛻糗嚳钚枞罾U齊