影響水處理行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素分析

影響水處理行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素分析營銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動的利益關(guān)系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動，必須設(shè)立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標(biāo)與計劃時，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財務(wù)、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產(chǎn)部門對各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營銷計劃的實施，必須取得生產(chǎn)部門的充分支持；市場營銷調(diào)研預(yù)測和新產(chǎn)品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經(jīng)理及其辦事機構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營銷決策，市場營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級目標(biāo)，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準(zhǔn)和推動下實施。我國水處理行業(yè)總體規(guī)模水是萬物之源，生命之本，是社會經(jīng)濟發(fā)展的命脈，是不可替代的寶貴自然資源，然而，全球變暖與過度開墾砍伐等諸多人為因素，導(dǎo)致淡水資源急劇減少，缺水已成為世界性的問題，成為制約社會進步和經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。水資源對我國的社會和經(jīng)濟發(fā)展、糧食安全和農(nóng)民生計至關(guān)重要。2014年我國水資源總量為27,266.9億立方米，地表水資源總量26,263.9億立方米。2012年至2014年，我國人均水資源量分別為2,186.05m3、2,059.69m3、2,079.50m3。我國的水資源先天不足，淡水儲量只有全球的6%，中國的人均可再生水資源總量只有全球平均水平的25%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他大國，水資源對于我們更是彌足珍貴。水污染是指人為地引起的、任何導(dǎo)致水的有益利用的適合性遭受損害的水質(zhì)改變。水污染分為自然污染以及人為污染。自然污染是指由于自然環(huán)境中的非人為因素而導(dǎo)致的水體污染，如洞庭湖的“水葫蘆”污染，泥石流等等。人為污染對水體破壞性較大，按照來源又能分為幾類：工業(yè)廢水，主要來源于化工廠、鋼鐵廠、皮革廠等工廠廢水；生活污水，主要來自家庭、商業(yè)、學(xué)校、旅游服務(wù)業(yè)等排水；農(nóng)業(yè)廢水，指農(nóng)作物栽培、牲畜飼養(yǎng)和農(nóng)產(chǎn)品加工等過程排出的污水；石油污染，主要來源于船舶廢水，海上石油開采及大氣石油烴沉降。我國地表水污染十分嚴(yán)重，特別是江河水污染問題。全國七大江河中，淮河、黃河、海河的水質(zhì)最差，均有70%的河段受到污染。黃河、淮河、海河等中下游發(fā)生的斷流現(xiàn)象，導(dǎo)致河口嚴(yán)重淤積；不少中小河流由于城鎮(zhèn)工業(yè)的超量排放污水已成為污水河，無法被利用。我國廢水排放量持續(xù)上升，如上圖所示，已由2006年514.48億噸上升至2015年的735.32億噸。工業(yè)廢水是我國水源污染的主要來源之一。為治理廢水，我國保持著巨大的污水治理投資?！丁笆濉比珖擎?zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》明確了“十二五”期間各項污水處理基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)目標(biāo)。據(jù)估算，各設(shè)施建設(shè)規(guī)劃投資將近4,300億元，其中完善和新建管網(wǎng)投資2,443億元，新增城鎮(zhèn)污水處理能力投資1,040億元，升級改造城鎮(zhèn)污水處理廠投資137億元，污泥處理處置設(shè)施建設(shè)投資347億元，再生水利用設(shè)施建設(shè)投資304億元。處于中國史上環(huán)境污染最嚴(yán)重時期，環(huán)境保護部正在加快制定環(huán)境保護“十三五”規(guī)劃，落實大氣、水、土壤三個“十條”；預(yù)計6萬億元巨額投資將注入這三大領(lǐng)域，其中水處理行業(yè)最受青睞。環(huán)境保護部環(huán)境規(guī)劃部門介紹，在環(huán)境投資方面，大氣污染防治領(lǐng)域投資將達到1.75萬億元，水污染防治4.6萬億元。根據(jù)2015年發(fā)布的《水污染防治行動計劃》（水十條），到2020年，全國水環(huán)境質(zhì)量得到階段性改善，到2030年，力爭全國水環(huán)境質(zhì)量總體改善，水生態(tài)系統(tǒng)功能初步恢復(fù)。到本世紀(jì)中葉，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量全面改善，生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)良性循環(huán)。到2030年，全國七大重點流域水質(zhì)優(yōu)良比例總體達到75%以上，城市建成區(qū)黑臭水體總體得到消除，城市集中式飲用水水源水質(zhì)達到或優(yōu)于Ⅲ類比例總體為95%左右。隨著國家實施節(jié)能減排戰(zhàn)略、加快培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，我國污水處理行業(yè)的建設(shè)規(guī)模和服務(wù)范圍將進一步擴大。污水處理建設(shè)市場和運營市場進入高速發(fā)展期，產(chǎn)業(yè)整合逐步展開，污水處理市場化改革將進一步推進，我國水處理投資運營市場具有廣闊的市場空間。從近五年的趨勢來看，污水處理行業(yè)呈現(xiàn)向上的增長趨勢，工業(yè)產(chǎn)值逐年攀升，在總產(chǎn)值中所占的比重也在不斷增加，并且其從業(yè)人員的數(shù)量也在逐年增加。2011年至2015年10月，我國污水處理及其再生利用行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量逐年增加，到2015年10月底，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量達到342家，其中盈利企業(yè)數(shù)量286家，占比約83.63%，盈利比例較高，行業(yè)內(nèi)資產(chǎn)總額達到1,953.97億元。2015年1-10月我國污水處理及其再生利用行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入總額達到332億元，2011-2014年主營業(yè)務(wù)收入合計維持15%以上的增長率。綜上，2011年-2015年10月污水處理及其再生利用行業(yè)在企業(yè)數(shù)量、資產(chǎn)總額、主營業(yè)務(wù)收入等方面均實現(xiàn)較快增長?？傮w而言，水處理行業(yè)近幾年規(guī)模持續(xù)擴張，營收快速增長，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)符合行業(yè)特點，盈利水平尚可，負(fù)債率適宜。但是水處理作為準(zhǔn)公益性產(chǎn)品，長期以來水處理價格仍然偏低，隨著未來市場定價機制的完善以及社會資本的更多參與，水處理價格必然會上漲，為水處理企業(yè)贏得更大的利潤空間。進入本行業(yè)的主要障礙1、政策壁壘由于污水處理行業(yè)的發(fā)展受到來自國家政策和當(dāng)?shù)卣目刂戚^多，政府可以通過控制制定水處理價格、水處理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及投資企業(yè)凈資產(chǎn)值、運營的效率標(biāo)準(zhǔn)等來阻礙不合格企業(yè)的進入，致使具有投資長期性特征的水處理產(chǎn)業(yè)面臨很大的投資風(fēng)險，使得一些潛在的進入者無法輕易進入該行業(yè)。2、技術(shù)和資質(zhì)壁壘基于水處理行業(yè)的特殊性，我國政府對進入該行業(yè)的企業(yè)實行較為嚴(yán)格的資質(zhì)準(zhǔn)入制度。對于水處理相關(guān)企業(yè)，相關(guān)政府主管部門根據(jù)其技術(shù)力量、管理水平、技術(shù)裝備水平、資金實力、收入規(guī)模等多方面因素綜合核定其資質(zhì)等級，企業(yè)只能在核定的等級范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。這就構(gòu)成了較高的資質(zhì)壁壘。水處理化學(xué)品技術(shù)及相關(guān)的解決方案，具有定制化特點，屬于一般難以從市場上直接獲得的產(chǎn)品，需要不斷進行新產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用技術(shù)的研究與創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢。另外，工業(yè)水處理系統(tǒng)建設(shè)和運營管理涵蓋規(guī)劃、設(shè)計、采購、安裝、分包、施工管理、調(diào)試、設(shè)施維護、水質(zhì)檢測、系統(tǒng)運營等多重工作。且每一項新建工程都是針對該客戶的一次技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新。技術(shù)含量高、集成難度大，煤化工、石油化工等行業(yè)項目規(guī)模大且客戶要求尤其嚴(yán)格。對水處理技術(shù)服務(wù)商的專業(yè)能力和技術(shù)應(yīng)用水平提出更高的要求，新入行企業(yè)難以在短時間內(nèi)完成積累。3、區(qū)域壁壘在我國，水處理行業(yè)地區(qū)分割現(xiàn)象比較明顯，具有很強的地域性特征。由于新企業(yè)進入一個地區(qū)的市場，需要當(dāng)?shù)卣脑试S和支持，而當(dāng)?shù)卣悠蛴谥С直镜氐乃幚砥髽I(yè)，形成一定的區(qū)域性壁壘。各地水處理企業(yè)均經(jīng)過長期的、因地制宜的大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擁有經(jīng)常合作的上下游供應(yīng)商，形成了一定區(qū)域內(nèi)的壟斷優(yōu)勢。因此，外地的水處理行業(yè)相關(guān)企業(yè)的新進入者較難進入，對其他地區(qū)企業(yè)來說有一定的區(qū)域壁壘。4、品牌壁壘水處理設(shè)施運營服務(wù)對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營影響很大，客戶對提供服務(wù)的企業(yè)要求較高，因此，客戶在選擇水處理設(shè)施運營服務(wù)提供商時，會在具備同等資質(zhì)的企業(yè)中選擇經(jīng)驗更加豐富、有優(yōu)質(zhì)歷史業(yè)績、市場口碑良好的企業(yè)進行合作。過往業(yè)績狀況和經(jīng)驗將會在較大程度上影響到污水處理行業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得新客戶的能力。而新進企業(yè)由于缺乏業(yè)績支撐和市場口碑，在競標(biāo)時一般不具備優(yōu)勢。5、資金壁壘水處理技術(shù)服務(wù)的下游行業(yè)一般為各類水務(wù)公司、自來水廠及部分大型工程施工項目以及有水處理、消毒需求的企業(yè)。這些企業(yè)結(jié)賬周期往往比較長，對資金的占用比較嚴(yán)重。同時，隨著行業(yè)服務(wù)模式逐漸從產(chǎn)品銷售加服務(wù)轉(zhuǎn)向運營管理服務(wù)、工程總承包、合同環(huán)境管理等一體化模式，對資金實力提出了更高的要求。而且經(jīng)營企業(yè)在解決方案投標(biāo)過程中需提供一定比例的投標(biāo)保證金，在項目實施過程中會被要求提供一定的履約保函保證金，與此同時經(jīng)營企業(yè)還將為客戶墊付一定的設(shè)備采購資金，對資金有一定的要求，具有一定的資金壁壘。上下游發(fā)展對行業(yè)的影響1、上游發(fā)展對行業(yè)的影響本行業(yè)的上游行業(yè)為為化學(xué)原料、儀器、儀表、管道制造等行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)特點為：上游市場為開放市場，化學(xué)原料、管道、通用儀器和儀表等硬件產(chǎn)品供應(yīng)充足，廠商間競爭充分，產(chǎn)品替代性強；控制設(shè)備、通用軟件系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等主要由外商國內(nèi)代理提供。這些產(chǎn)品都易于從市場獲得，與行業(yè)的關(guān)聯(lián)性不強。此外，上游行業(yè)競爭充分、供應(yīng)充足、價格穩(wěn)定，可以廣泛地選擇和比較供應(yīng)商來滿足自身的采購需求，對上游行業(yè)不存在依賴。2、下游發(fā)展對行業(yè)的影響本行業(yè)的下游為有污水處理需求的客戶，主要包括：各類水務(wù)公司、自來水廠及部分大型工程施工項目以及有水處理、消毒需求的企業(yè)。隨著環(huán)境保護力度日趨加強，國家對污水達標(biāo)排放的監(jiān)管力度不斷加大，在相關(guān)環(huán)保政策方面不斷完善，水處理的需求和投入不斷加大，客戶規(guī)模將日益增長，從而將對本行業(yè)發(fā)展帶來積極的促進作用。我國水處理行業(yè)的發(fā)展趨勢1、2015年《水污染防治行動計劃》落地，帶來萬億級別的行業(yè)投資浪潮“水十條”從全面控制污染物排放、推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、著力節(jié)約保護水資源、強化科技支撐、充分發(fā)揮市場機制作用、嚴(yán)格環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管、切實加強水環(huán)境管理、全力保障水生態(tài)環(huán)境安全、明確和落實各方責(zé)任、強化公眾參與和社會監(jiān)督十個方面部署了水污染防治行動，共制定了10條、35款、76項、238個具體措施。區(qū)別于以往的環(huán)境保護規(guī)劃，“水十條”對工業(yè)廢水處理、城鎮(zhèn)污水處理提標(biāo)改造、污泥無害化處理處置、河流黑臭治理、農(nóng)村畜禽養(yǎng)殖污染防治等均以明確的量化指標(biāo)進行了詳細(xì)的要求，這標(biāo)志著我國以環(huán)境質(zhì)量和環(huán)境效果為核心的環(huán)保新時代即將到來。在指標(biāo)約束和經(jīng)濟刺激的雙重影響下，污水處理行業(yè)發(fā)展全面利好，將迎來新的巨大商機?！笆濉币?guī)劃中提出，期間城市、縣城污水集中處理率要分別達到95%和85%，截至2015年年末，城市與縣城污水處理率分別為91.90%及85.22%。同時，“水十條”規(guī)定了工業(yè)廢水治理、城鎮(zhèn)生活污水治理、農(nóng)業(yè)污染治理、港口水環(huán)境治理、飲用水安全、城市黑臭水體治理、環(huán)境監(jiān)管等方面的相應(yīng)目標(biāo)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)正處于一個政策密集出臺期和治理投資加大期，工業(yè)用水總量和廢水排放總量繼續(xù)保持增長，工業(yè)廢水排放標(biāo)準(zhǔn)和工業(yè)廢水達標(biāo)率均不斷提升，工業(yè)水處理市場需求持續(xù)增長，污水處理行業(yè)市場前景廣闊。2、PPP（模式）各項政策法規(guī)對行業(yè)的積極影響PPP（Public-Private-Partnership，公私合營模式，指政府與私人組織之間，為了提供某種公共物品和服務(wù)，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系）政策的推行，水處理行業(yè)面臨巨大機遇。相關(guān)公司訂單開始逐季放量，業(yè)績有望逐步釋放。3、中國新型城鎮(zhèn)化推動水處理行業(yè)發(fā)展根據(jù)《“十三五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》。截至2015年，全國城鎮(zhèn)污水處理能力已達到2.17億立方米/日，城市污水處理率達到92%，縣城污水處理率達到85%?！笆濉背擎?zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)共投資約5644億元。其中，各類設(shè)施建設(shè)投資5600億元，監(jiān)管能力建設(shè)投資44億元。設(shè)施建設(shè)投資中，新建配套污水管網(wǎng)投資2134億元，老舊污水管網(wǎng)改造投資494億元，雨污合流管網(wǎng)改造投資501億元，新增污水處理設(shè)施投資1506億元，提標(biāo)改造污水處理設(shè)施投資432億元，新增或改造污泥無害化處理處置設(shè)施投資294億元，新增再生水生產(chǎn)設(shè)施投資158億元，初期雨水污染治理設(shè)施投資81億元?！秶倚滦统擎?zhèn)化規(guī)劃（2014－2020年）》提出：因地制宜建設(shè)集中污水處理廠或分散型生態(tài)處理設(shè)施，使所有縣城和重點鎮(zhèn)具備污水處理能力，實現(xiàn)縣城污水處理率到85%左右、重點鎮(zhèn)達70%左右，深入開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治，實施鄉(xiāng)村清潔工程，開展村莊整治，推進農(nóng)村垃圾、污水處理和土壤環(huán)境整治，加快農(nóng)村河道、水環(huán)境整治，嚴(yán)禁城市和工業(yè)污染向農(nóng)村擴散。由此可見，污水處理設(shè)施布局已由大城市向中小城市和小城鎮(zhèn)傾斜。隨著城鎮(zhèn)化的推進以及部分工業(yè)企業(yè)往縣城轉(zhuǎn)移，污水處理基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)向中小城市和小城鎮(zhèn)傾斜的趨勢，對相關(guān)企業(yè)的成本控制能力、市場開拓能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等都提出了更高的要求。行業(yè)現(xiàn)狀水處理（WaterTreatment）是指通過物理的、化學(xué)的手段，去除水中一些對生產(chǎn)、生活不需要的物質(zhì)的過程，是為了適用于特定的用途而對水進行的沉降、過濾、混凝、絮凝，以及緩蝕、阻垢等水質(zhì)調(diào)理的過程。水處理方式有物理、化學(xué)、生物方法。物理方法有沉降法、過濾法、吸附法、膜滲透等?；瘜W(xué)方法有氧化還原法，化學(xué)沉淀法，凝聚沉淀法，離子交換法，光催化氧化法，電、磁氧化技術(shù)。生物方法的基本原理是利用一些微生物作用，使廢水中的無機或者有機污染物降解為無機物除去。生物處理方法有需氧法、厭氧法和共代謝法。水處理化學(xué)方法是指使用化學(xué)藥劑來消除及防止結(jié)垢、腐蝕和菌藻滋生及進行水質(zhì)凈化的處理技術(shù)?；瘜W(xué)水處理技術(shù)是當(dāng)前國內(nèi)外公認(rèn)的工業(yè)節(jié)水最普遍使用的有效手段。水處理藥劑是指用于水處理的化學(xué)品，又稱水處理劑，廣泛應(yīng)用于化工、石油、輕工、紡織、印染、建筑、冶金、機械、城鄉(xiāng)環(huán)保等行業(yè)，以達到節(jié)約用水、防腐阻垢及處理廢水的目的。水處理行業(yè)按照提供產(chǎn)品和服務(wù)的不同分為水處理藥劑生產(chǎn)和水處理技術(shù)服務(wù)。水處理藥劑行業(yè)屬于專用化學(xué)產(chǎn)品制造行業(yè)，水處理技術(shù)服務(wù)行業(yè)基于終端客戶條件和需求，為其提供水處理解決方案并提供現(xiàn)場服務(wù)，屬于環(huán)境治理行業(yè)或?qū)I(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)。在“十二五”規(guī)劃中，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)被定為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，具有高科技、高附加值、高前瞻性的特點，是國家或區(qū)域產(chǎn)業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要手段；而環(huán)境污染治理業(yè)是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，已成為國家政策關(guān)注的重點，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)越來越重要的地位。污水處理及其再生利用業(yè)（即水處理行業(yè)）是其中最主要的子行業(yè)之一。在國家對環(huán)保問題越來越重視的大環(huán)境下，水處理行業(yè)得到了很大的發(fā)展。在未來的發(fā)展當(dāng)中，水處理行業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的促進作用將越來越大，并會逐步成為運營質(zhì)量高、發(fā)展速度快、不斷促進經(jīng)濟增長的高經(jīng)濟技術(shù)檔次產(chǎn)業(yè)。影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長近年來我國經(jīng)濟一直呈現(xiàn)平穩(wěn)快速增長勢頭。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，我國2011年-2016年，我國經(jīng)濟依然保持了平穩(wěn)的增長，GDP增長保持在7%左右，預(yù)計2017年依然會保持在6%-7%左右的增長。國家經(jīng)濟社會的發(fā)展、企業(yè)投資意愿的增強和各方環(huán)保意識的增強將進一步提升社會對環(huán)保產(chǎn)業(yè)特別是水處理的需求。（2）國家產(chǎn)業(yè)政策支持水處理行業(yè)屬于我國政府大力扶持和鼓勵發(fā)展的戰(zhàn)略新興行業(yè)。近年為促進我國水處理產(chǎn)業(yè)發(fā)展，先后出臺了一系列扶持政策，對水處理產(chǎn)業(yè)給予重點扶持。中央不僅提供重大專項資金支持，促進多元化和多渠道投融資機制的建立，更是積極引導(dǎo)地方政府、企業(yè)、金融機構(gòu)以及社會資金的投入。近年來國務(wù)院等部門相繼發(fā)布了多項對水處理產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)，如《中華人民共和國水法》、《中華人民共和國水污染防治法》、《中華人民共和國水污染防治法實施細(xì)則》等。此外，我國出臺了《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快水利改革發(fā)展的決定》、《國家環(huán)境保護“十二五”規(guī)劃》、《“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《城鎮(zhèn)排水與污水處理條例》、《水污染防治行動計劃》、《“十三五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》等一系列政策、規(guī)定，對于工業(yè)給水、節(jié)水、海水利用、廢污水治理及中水回用、節(jié)能環(huán)保等方面提出了具體要求。各部委以及各地政府隨之而上，紛紛出臺加快污水治理的規(guī)劃、政策的文件。上述規(guī)劃的實施將為污水處理行業(yè)的發(fā)展提供廣闊的市場發(fā)展空間。（3）環(huán)保技術(shù)取得進步隨著我國對環(huán)境研發(fā)投入的日益加大，水處理技術(shù)在物理、化學(xué)和生物處理方面取得全面的進步。設(shè)備的改良、新工藝的應(yīng)用提高了物理處理水平；新藥劑的不斷問世提升了化學(xué)處理水平；填料、反應(yīng)器結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和高效工程菌的出現(xiàn)更讓生物處理技術(shù)取得長足的進步。技術(shù)的進步使得原來較難處理的污水變?yōu)榭梢蕴幚?，原來可以處理的污水可以更低成本進行處理，推進了水處理及其專用藥劑的行業(yè)發(fā)展。（4）社會環(huán)保意識增強我國環(huán)境保護力度日趨加強，國家對污水達標(biāo)排放的監(jiān)管力度不斷加大，在相關(guān)環(huán)保政策方面不斷完善。在微觀層面，我國公眾的環(huán)保意識也在不斷增強，公眾監(jiān)督與公眾輿論對環(huán)保政策的有效貫徹起到了積極的推動作用。在社會公眾廣泛關(guān)注和監(jiān)督下，企業(yè)的違規(guī)排污行為將廣受譴責(zé)，給自身帶來巨大無形損失，因此，企業(yè)會慎重考慮可能承擔(dān)的惡性后果，嚴(yán)格遵守國家有關(guān)環(huán)境保護的法律法規(guī)。社會公眾環(huán)保意識的增強及其有力的輿論監(jiān)督有效推動企業(yè)的環(huán)保投資，促進環(huán)保政策的貫徹執(zhí)行。（5）污水處理發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，市場前景廣闊隨著我國經(jīng)濟發(fā)展從粗放型向集約轉(zhuǎn)變，廢水處理領(lǐng)域市場前景廣闊。適合分散式污水處理技術(shù)的市場逐漸開發(fā)，污水處理的重點逐漸由集中式處理轉(zhuǎn)向分散式處理，從而進一步提高全國的污水處理率；工業(yè)廢水處理市場從單純建設(shè)污水處理設(shè)施逐步向污水處理設(shè)計、設(shè)備銷售、工程承建運營等整體解決方案提供的模式轉(zhuǎn)變，污水處理業(yè)務(wù)的延伸有利于進一步擴大市場容量。2、不利因素（1）行業(yè)多頭管理體制我國污水處理行業(yè)的行政主管部門為環(huán)境保護部，主要負(fù)責(zé)環(huán)境保護工作的統(tǒng)一監(jiān)督管理。同時，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、水利部、發(fā)展和改革委員會等政府部門負(fù)責(zé)對環(huán)保企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營范圍進行資質(zhì)管理。由于上述原因，多頭管理的格局偶爾會出現(xiàn)職能交叉的情形，不同政府部門之間規(guī)定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費標(biāo)準(zhǔn)不能完全統(tǒng)一，行業(yè)管理體制有待完善。（2）國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新能力和核心競爭力不足目前我國污水處理行業(yè)與發(fā)達國家相比技術(shù)水平較低。我國水處理行業(yè)大部分企業(yè)科研投入少，自主創(chuàng)新能力相對薄弱，尤其缺乏對投入大、周期長的高新技術(shù)及關(guān)鍵技術(shù)的研究?？蒲许椖咳狈y(tǒng)一的規(guī)劃和組織協(xié)調(diào)，重復(fù)投資現(xiàn)象比較普遍，而且不少高端產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)仍依賴進口，成為制約產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。由于在自主研發(fā)上與發(fā)達國家和地區(qū)相比存在一定差距，我國企業(yè)在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新方面核心競爭力不高，國際競爭力整體不強。嚴(yán)重影響行業(yè)規(guī)模性發(fā)展和整體技術(shù)力量的提高，不利于行業(yè)發(fā)展。（3）技術(shù)替代更新速度加快，市場競爭激烈由于我國政府對環(huán)保事業(yè)日益重視，環(huán)保設(shè)施的新建和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高都給環(huán)保水處理行業(yè)帶來了極大的市場機遇。同時，也吸引眾多資金投入環(huán)保水處理行業(yè)之中。大量資金的進入一方面催動了技術(shù)和市場的發(fā)展，另一方面也帶來了競爭。進入市場以及國內(nèi)水處理公司的快速成長，未來市場競爭趨于激烈。隨著市場競爭的加劇和技術(shù)進步的加速，水處理系統(tǒng)及設(shè)備的更新?lián)Q代的速度逐步加快，一些不具有研究開發(fā)實力的廠商已經(jīng)被淘汰出局，市場上生存下來的廠商也面臨需要不斷加大技術(shù)投入以跟眾多國內(nèi)外大型水處理公司競爭以避免淘汰的風(fēng)險。（4）區(qū)域發(fā)展不平衡從污水處理企業(yè)的區(qū)域分布來看，國內(nèi)東部等省污水處理企業(yè)較多，面臨競爭較激烈的風(fēng)險。中西部等省份由于水資源缺乏，面臨市場較小的風(fēng)險，同時區(qū)域競爭的風(fēng)險相對較小。從城市規(guī)模來看，一級城市大型污水處理企業(yè)較多，區(qū)域內(nèi)存在企業(yè)間面臨競爭激烈、企業(yè)間兼并重組加劇的風(fēng)險，二級城市企業(yè)較少，污水處理市場仍待開發(fā)，風(fēng)險較小。市場與消費者市場1、市場市場是多門學(xué)科的研究內(nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場營銷學(xué)中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。營銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國企業(yè)進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟環(huán)境的變化，對不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都隨社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國處于短缺經(jīng)濟狀態(tài)，短缺幾乎成為社會經(jīng)濟的常態(tài)。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過?！苯?jīng)濟，不論這種“過剩”的性質(zhì)如何，僅就賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變而言，市場營銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機會，也會給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無誤地預(yù)見未來環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時調(diào)整營銷策略。（四）相關(guān)性營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環(huán)境，新的環(huán)境會給企業(yè)帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟政策的變動，均能影響一個行業(yè)競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產(chǎn)生決定性的影響。營銷活動與營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。市場營銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)初，西方企業(yè)僅將銷售市場視為營銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素；進入60年代，又把自然生態(tài)、科學(xué)技術(shù)、社會文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀(jì)90年代以來，隨著政府對經(jīng)濟干預(yù)力度的加強，愈加重視對政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴展，國外營銷學(xué)者稱之為“環(huán)境外界化”。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進行。這表現(xiàn)在：營銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營銷活動，但必須注意環(huán)境對營銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者雖能分析、認(rèn)識營銷環(huán)境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環(huán)境之間的關(guān)系復(fù)雜多變，營銷管理者無法直接把握企業(yè)營銷決策實施的最終結(jié)果。此外，企業(yè)營銷活動所需的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的各種產(chǎn)品，也需要獲得消費者或用戶的認(rèn)可與接納。雖然企業(yè)營銷活動必須與其所處的外部環(huán)境相適應(yīng)，但營銷活動絕非只能被動地接受環(huán)境的影響，營銷管理者應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過不同的方式增強適應(yīng)環(huán)境的能力，避免來自環(huán)境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營銷活動的空間。良好的企業(yè)營銷行為會造就良好的營銷環(huán)境，從而進一步形成良好的企業(yè)營銷行為，反之亦然。營銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動作用，使?fàn)I銷環(huán)境與企業(yè)成為一個整體的系統(tǒng)。菲利普?科特勒的“大市場營銷”理論認(rèn)為：企業(yè)為成功地進入特定的市場，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業(yè)從事營銷活動創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實上都是企業(yè)的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業(yè)營銷活動的成功，應(yīng)為顧客、供應(yīng)商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學(xué)習(xí)、互相促進的因素，在競