2022年試用期的工作總結(jié)

第12頁共12頁2021年?試用期的工?作總結(jié)通?過近一年的?學(xué)習(xí)，除熟?悉了各科室?的業(yè)務(wù)知識?外，我還很?注意護士職?業(yè)形象，在?平時工作中?注意文明禮?貌服務(wù)，堅?持文明用語?，工作時儀?表端莊、著?裝整潔、發(fā)?不過肩、不?濃妝艷抺、?不穿高跟鞋?、響底鞋、?禮貌待患、?態(tài)度和藹、?語言規(guī)范。?（范本）認?真學(xué)習(xí)《醫(yī)?療事故處理?條例》及其?法律法規(guī)，?積極參于醫(yī)?院___的?醫(yī)療事故處?理條例學(xué)習(xí)?活動，豐富?了法律知識?，增強了安?全保護意識?。在護士長?積極認真指?導(dǎo)下，我在?很多方面都?有了長足的?進步和提高?，平時堅持?參加科室每?月一次的業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，每?周二的晨會?，堅持危重?病人護理查?房，護理人?員三基訓(xùn)練?，在護理部?___的_?__次技術(shù)?操作考試中?，均取得優(yōu)?異的成績。?醫(yī)學(xué)`教育?網(wǎng)在一年的?工作中，能?始終堅持愛?崗敬業(yè)，貫?徹“以病人?為中心，以?質(zhì)量為核心?”的服務(wù)理?念，提高了?自身素質(zhì)及?應(yīng)急能力。?當然，我?身上還存在?一些不足有?待改進。比?如，在學(xué)習(xí)?上，有時仍?有浮躁的情?緒，感覺要?學(xué)的東西太?多，心浮氣?躁，尤其是?在遇到挫折?時，不能冷?靜處理。在?工作上，有?時存在著標?準不高的現(xiàn)?象，雖然基?本上能履行?自己的職責(zé)?和義務(wù)，但?是在主動性?方面還有待?于進一步提?高，這都是?我今后需要?改進和提高?的地方。?在即將過去?的一年里，?要再次感謝?院領(lǐng)導(dǎo)、護?士長和帶教?老師給予的?教育、指導(dǎo)?、批評和幫?助，感謝同?事們給予的?關(guān)心和支持??；仡欉^?去，有許多?進步和提高?，同時也存?在一些不足?；展望未來?，應(yīng)當發(fā)揚?自身的優(yōu)點?與長處，克?服不足。?試用期的銷?售部經(jīng)理的?工作總結(jié)報?告試用期?的銷售部經(jīng)?理的工作總?結(jié)報告大?家好，以下?是我最近在?一個公司的?試用期的工?作總結(jié)，請?同道中人提?提意見。

?『有__?_司目前市?場形勢和銷?售工作的總?結(jié)』本人?進公司已有?兩個多月的?時間，亦經(jīng)?過這么多時?間的工作和?學(xué)習(xí)，現(xiàn)對?于目前公司?所面臨的市?場形勢和我?所展開的銷?售工作做一?些總結(jié)和分?析。如有不?妥之處，敬?請諒解指正?。自從_?__月份以?來，我這段?時間詳細的?研究了公司?的銷售報表?和銷售產(chǎn)品?，發(fā)現(xiàn)：?1)

公司?的銷售額從?___月份?的___萬?左右到__?_月份的_?__萬左右?到___月?份的近__?_萬左右，?從銷售額上?來看，銷售?業(yè)績是有了?一部分的增?長，但從銷?售單價和銷?售利潤來看?，卻處于下?滑的勢態(tài)；?2)

從?經(jīng)銷商數(shù)量?來看，__?_范圍之內(nèi)?的經(jīng)銷商公?司亦都有過?業(yè)務(wù)往來，?___比較?有實力的如?創(chuàng)高、名利?佳、盈東，?也有業(yè)務(wù)往?來，但綜合?經(jīng)銷商分析?來看，以上?經(jīng)銷商尤其?是比較大的?經(jīng)銷商，從?我司的拿貨?一般局限于?___鉻酐?（黑桶）和?inco的?硫酸鎳和氯?化鎳之類的?產(chǎn)品，其余?的幾乎很少?拿貨，而以?上產(chǎn)品幾乎?可以說是保?本或虧損銷?售，毫無多?少利潤可言?；3)

?從產(chǎn)品銷售?分析來看，?公司前幾個?月主要是以?鉻酐和in?co系列為?主，___?月份到__?_月份有很?大的增長，?主要是當時?以天力為主?的原華創(chuàng)的?比較有實力?的客戶貪圖?公司的哈薩?克斯坦鉻酐?和inco?系列產(chǎn)品遠?低于市場價?格而大量進?貨，而造成?短期增長的?虛假市場泡?沫現(xiàn)象。?★

從以上?三點問題綜?合分析來看?，我們公司?所面臨著以?下經(jīng)營問題?：第一、?銷售額和利?潤的問題?我們公司在?___月份?的銷售量的?增加和市場?占有率提高?的情況下，?利潤并沒有?提高或得到?改善；其實?這種銷量和?市場占有率?的提升，并?沒有實際太?大的意義，?甚至可以說?是極為危險?的現(xiàn)象。我?們可以想象?：一家銷售?額很高但利?潤率很低的?公司，利潤?率一旦降下?來，會不會?產(chǎn)生巨額虧?損？從公?司目前的形?式來看，我?們公司目前?內(nèi)部在管理?上可供壓低?的成本已經(jīng)?很少，而外?部的市場壓?力會越來越?大，我們的?銷售額一旦?做起來，首?先會引起競?爭同行的注?視，沒有任?何人愿意把?碗里的飯無?償?shù)姆纸o別?人，在這種?情況下，競?爭同行肯定?會調(diào)整銷售?策略和產(chǎn)品?價格，來搶?占客戶資源?。其次，銷?售人員和公?司，亦會迫?于銷售額和?市場的壓力?，拼命的降?低售價或付?出更大的銷?售成本來爭?取客戶，本?身來說，公?司的產(chǎn)品售?價已經(jīng)沒有?任何可以再?壓縮的空間?，一旦迫于?市場和銷售?額的壓力再?次壓低價格?和提高銷售?成本的話，?那么銷售額?越高，利潤?就越低，也?可以說是虧?損越來越大?。第二、?有關(guān)客戶的?管理和控制?的問題一?流企業(yè)做規(guī)?則，二流企?業(yè)做品牌，?三流企業(yè)做?市場。對于?___市場?，包括（_?__、__?_）除高力?和華創(chuàng)之外?的電鍍材料?企業(yè)來說，?目前還都在?為做市場而?努力，尤其?是在___?、___兩?地，對那些?不入流的小?經(jīng)銷而言，?為了在做市?場而生存，?他們的目的?就是為了追?逐利益的最?大化。因此?，沒有任何?忠誠信任可?言。但是以?目前的市場?形勢來看，?他們又是我?們公司的主?要針對客戶?，因此，我?們公司沒有?辦法完全籠?絡(luò)和控制這?些小經(jīng)銷商?，以我們公?司目前的客?戶“天力”?舉例來說：?在___月?份的銷售量?中，“天力?”的進貨額?，將近占我?們公司總銷?售額的三分?之一，而“?天力”的主?要進貨量是?以哈薩克斯?坦鉻酸和i?nco系列?產(chǎn)品為主，?而這些產(chǎn)品?價格遠低于?高力和華創(chuàng)?的同時，“?天力”幾乎?都要求開具?增值稅__?_，而我們?自信認為有?一定優(yōu)勢的?___鉻酐?（黑桶），?“天力”卻?不以為然，?并多次告訴?我們公司說?，以上產(chǎn)品?的拿貨遠低?于我們公司?（當時我們?公司的售貨?價為含稅價?___元/?kg），而?華創(chuàng)調(diào)整為?含稅價為_?__元/k?g，華創(chuàng)的?價格對于這?些需求量比?較大的又想?做正規(guī)（_?__）的小?經(jīng)銷商而言?，是絕對具?有誘惑力的?，更不要談?華創(chuàng)給予這?些開具__?_的客戶一?個月期數(shù)。?因此，這些?以“天力”?為主的，比?如：創(chuàng)高、?盈東在__?_、___?具有一定實?力的客戶，?在大批量進?貨時，尤其?是需要__?_的情況下?，仍然會以?華創(chuàng)為主，?不僅是華創(chuàng)?給予他們一?個月的期數(shù)?，更重要的?是價格亦有?一定的優(yōu)勢?，而對其它?的小型散戶?經(jīng)銷商認為?我們公司比?較具有誘惑?力的是：①?、___噸?半噸都會送?貨上門；②?、部分產(chǎn)品?的不開票價?格低于市場?。但是，目?前的這些小?散戶對于我?們公司來說?，在扣除人?工及各方面?銷售成本，?都可以說是?在虧損經(jīng)營?。第三、?有關(guān)產(chǎn)品線?和優(yōu)勢產(chǎn)品?的問題縱?觀我們公司?從開業(yè)以來?的產(chǎn)品銷售?情況，可以?看出，我們?公司的產(chǎn)品?主導(dǎo)銷售一?直是以__?_鉻酐、n?ico系列?產(chǎn)品為主，?其它只是小?量銷售，即?使以上主導(dǎo)?產(chǎn)品也是主?要以小量銷?售為主，同?時，以__?_月份到_?__月上旬?的銷售情況?來看，我們?公司在產(chǎn)品?經(jīng)營存在：?1、貨源?配合不及時?的問題：小?的經(jīng)銷商由?于資金的限?制，一般都?不愿意做比?較大的庫存?，因此，他?們需要上游?的供貨商具?備比較大的?倉儲能力，?對他們來說?可以起到一?個倉儲的作?用，要貨的?話可以隨叫?隨到，但從?___月_?__號以來?，我們公司?在主導(dǎo)產(chǎn)品?（___鉻?酐、硫酸鎳?）一直缺貨?，做代理或?貿(mào)易關(guān)鍵的?一環(huán)就是產(chǎn)?品供應(yīng)的穩(wěn)?定性和持續(xù)?性。由于我?們公司反復(fù)?缺貨，會在?一定程度給?經(jīng)銷商一種?投機、實力?不夠的不良?印象；2?、產(chǎn)品價格?的不穩(wěn)定性?：化工類產(chǎn)?品的市場價?格在一定程?度上，一般?不會像金屬?那樣波動。?我們公司自?從___月?份以來產(chǎn)品?的價格一直?都變化，比?如：以哈薩?克斯坦鉻酸?為例，__?_月份到_?__月__?_號前不含?稅售價為_?__元/k?g，___?月___號?到___月?底不含稅售?價為___?元/kg，?___月_?__號至今?增長至__?_元/kg?。在價格的?波動上，我?們公司留給?經(jīng)銷商一個?做好了、好?銷了就漲價?的印象。?3、產(chǎn)品的?問題：記得?我剛來公司?的時候，_?__說過一?句話：做貿(mào)?易，關(guān)鍵是?拿到什么樣?的貨。沒錯?！這句話是?做貿(mào)易公司?的基本道理?，但是，反?過來看，公?司目前的現(xiàn)?狀，優(yōu)勢產(chǎn)?品在哪里？?我們究竟拿?到了什么樣?的關(guān)鍵產(chǎn)品?？我們目前?認為好銷的?優(yōu)勢的，其?實銷售出去?都是虧損的?。而且，目?前有些產(chǎn)品?《片堿》的?價格一壓再?壓，可以說?遠低于進貨?價格，銷售?依然無人問?津，這些又?說明了什么?呢？★

?綜合以上幾?個方面，我?個人認為，?公司目前處?于一個關(guān)鍵?的時期，首?先對內(nèi)來說?，公司沒有?明確的發(fā)展?計劃和階段?性的經(jīng)營目?標。同時在?前期的發(fā)展?過程中公司?沒有逐漸形?成自己核心?競爭力的趨?勢。對外來?說，目前的?市場是步履?維艱，困難?重重。此兩?種現(xiàn)象如果?不能解決，?我們公司下?一步的發(fā)展?會存在著極?大的困擾。?明確的發(fā)展?計劃和階段?性的經(jīng)營目?標不是說今?天掙___?明天掙__?_的問題，?而是企業(yè)如?何生存，怎?樣生存的更?好的問題?。所謂的核?心競爭力是?企業(yè)應(yīng)對于?市場和競爭?對手的優(yōu)勢?所在，我們?公司目前的?優(yōu)勢在哪里?呢？貿(mào)易公?司的本質(zhì)決?定了我們在?競爭中應(yīng)該?抓住最基本?的東西--?-產(chǎn)品和市?場。目前我?們所銷售的?產(chǎn)品也是在?___市場?上比較有一?定知名度的?，比如__?_鉻酸，i?nko產(chǎn)品?等。而這些?產(chǎn)品幾乎都?是高力和華?創(chuàng)經(jīng)過一定?的時間逐漸?做出來的知?名度，前期?的市場推廣?期，別人付?出了很大的?代價，現(xiàn)在?的收獲期，?肯定是不會?讓我們公司?來獲取他們?的市場果實?。可以說目?前在___?市場上好銷?售的產(chǎn)品，?他們都不會?讓我們公司?來染指并獲?取利潤。因?為這些都是?他們的勞動?成果。不管?是目前還是?將來我們針?對客戶，用?目前好銷售?的產(chǎn)品作為?主打的話，?我們都不會?有什么優(yōu)勢?。而且由于?目前的產(chǎn)品?不存在營銷?技巧和市場?推廣的問題?，因為幾乎?所有的品牌?都得到客戶?的一定認同?，只不過是?誰價格高低?的問題。但?是在價格上?我們也沒有?什么優(yōu)勢，?舉例來說：?___鉻酸?，我們的進?貨價是__?_元/kg?。而已華創(chuàng)?的目前市場?報價是__?_元/kg?。更可擔(dān)?憂的是，我?們盡管目前?沒有贏利產(chǎn)?品售出去并?在虧損，但?是還是要做?。一方面是?我們不停的?從上游廠家?拿不能贏利?的產(chǎn)品，另?一方面我們?又對于下游?客戶不停的?銷售，再加?上需要付的?銷售費用和?中間的人工?成本，可以?說我們是自?己貼錢幫上?下游廠家打?工，因此虧?損的雪團也?會越滾越大?。我記得我?第一次去總?公司的時候?，董事長說?：辦公司不?是拿來虧的?。這句話我?現(xiàn)在還記憶?猶新?！?

經(jīng)過這么?長時間在公?司的工作，?針對目前的?現(xiàn)狀，我有?幾點不成熟?的建議現(xiàn)提?出來供公司?參考：1?、確立公司?的經(jīng)營目標?和市場定位?公司的目?標和定位決?定了公司后?期的發(fā)展，?公司的領(lǐng)導(dǎo)?者可能對于?公司的后期?發(fā)展有了一?定的目標和?定位，但是?目標能否實?現(xiàn)的關(guān)鍵是?整個公司從?上到下，都?理解和執(zhí)行?。公司目前?的狀況是整?個團隊的大?多數(shù)人對于?目標的不了?解，所以談?不上執(zhí)行。?同時我相信?公司的目標?肯定不是今?天掙___?和明天掙_?__的問題?，而是公司?在未來怎么?長期持續(xù)穩(wěn)?定地發(fā)展的?問題。比如?說：在經(jīng)營?目標上是以?華創(chuàng)或高力?作為可超越?或追趕的對?手，還是撇?開以上兩者?不談，力爭?幾年內(nèi)把自?己發(fā)展成預(yù)?想中的目的?。在市場定?位上，我們?是以小經(jīng)銷?商或直接廠?家為主，還?是以銷售為?主導(dǎo)或技術(shù)?為主導(dǎo)。?2、

培育?公司下一步?的核心競爭?力。建議?公司對華創(chuàng)?和高力目前?的產(chǎn)品目錄?進行詳細的?研究，找出?該公司的優(yōu)?勢產(chǎn)品《總?代理和總經(jīng)?銷的》，看?看哪些是沒?有被其拿下?的產(chǎn)品，同?時比較一下?我們公司是?否有機會拿?下代理和經(jīng)?銷權(quán)。對于?被華創(chuàng)和高?力拿下的產(chǎn)?品，我們公?司___人?員對國內(nèi)外?市場進行考?察，尋找一?些同類型的?，品牌在_?__沒有知?名度，或者?還沒進入_?__市場的?產(chǎn)品，但是?在質(zhì)量和價?格具有一定?優(yōu)勢的，我?們進行談判?拿下起代理?和經(jīng)銷。一?旦拿下代理?或經(jīng)銷后，?利用銷售人?員的銷售技?巧和銷售能?力進行推廣?。在這個方?面華創(chuàng)和高?力的確做的?比較好，無?論是從下面?經(jīng)銷商的反?映還是我去?他們總部的?了解，都可?以看出他們?在經(jīng)營的產(chǎn)?品和策略上?的側(cè)重點都?不相同，比?如說；在鉻?酸上，華創(chuàng)?是以國內(nèi)的?產(chǎn)品為主，?高力是以國?外的產(chǎn)品為?主，經(jīng)營的?方式都是總?代理為主。?而在客戶的?選擇上華創(chuàng)?致力于下游?經(jīng)銷商和價?格戰(zhàn)，而高?力致力于直?接高端廠家?，努力打造?自己的品牌?，避開價格?戰(zhàn)，走高端?線路。因此?在培育我們?公司的核心?競爭力的時?候，我們可?以借鑒以上?兩者的經(jīng)營?策略。3?、加強公司?的技術(shù)力量?。目前在?___市場?上，無論是?高力，還是?華創(chuàng)或者其?他極大小小?的經(jīng)銷商，?所走的經(jīng)營?線路都是以?銷售為主導(dǎo)?，在這樣的?經(jīng)營線路下?，除了高力?和華創(chuàng)這樣?比較成型的?大型貿(mào)易公?司外，其余?的公司在這?個市場里都?可以說是勉?勉強強的生?存著，時刻?小心翼翼_?__他們兩?家公司的動?靜。如果我?們公司還是?走這樣的線?路的話，無?論將來我們?拿到什么樣?的產(chǎn)品或者?獲得什么樣?的優(yōu)勢，都?不可避免的?得到華創(chuàng)和?高力在市場?上的緊逼，?一方面是價?格戰(zhàn)的不可?避免，另一?方面是在和?客戶在財務(wù)?問題上的逐?漸妥協(xié)，比?如說；月結(jié)?、數(shù)期、欠?帳。以上問?題一旦出現(xiàn)?，隨之而來?的財務(wù)風(fēng)險?會越來越能?以預(yù)料和控?制。因此，?建議我們公?司的經(jīng)營定?位上避開這?條線路，重?點加強公司?的技術(shù)力量?。采用以技?術(shù)促銷售的?方式，以銷?售技術(shù)為主?導(dǎo)，順帶銷?售產(chǎn)品為目?的，短期內(nèi)?在終端客戶?心中豎起技?術(shù)的第一品?牌，一旦在?技術(shù)上我們?公司樹立起?權(quán)威的話，?那么對于工?業(yè)產(chǎn)品而已?，銷售自然?是輕易而舉?的事。我之?所以這樣建?議，也是經(jīng)?過長時期以?來的對于整?個公司《包?括總公司和?其它分公司?》深思熟慮?的結(jié)果。?我個人認為?，以公司目?前的現(xiàn)狀；?1、做市?場，不能獲?得發(fā)展。因?為目前的局?面，董事長?應(yīng)該深有了?解，___?公司在這種?市場狀況下?不可能打破?現(xiàn)有的市場?局面，一方?面是我們在?短期內(nèi)做不?到高力和華?創(chuàng)的銷售量?，所以在上?游供貨商那?里，不會拿?到更有利的?價格和產(chǎn)品?數(shù)量。另一?方面是華創(chuàng)?和高力憑借?在銷售量和?市場的優(yōu)勢?不會給我們?公司成長的?時間和環(huán)境?。我們公司?一旦在市場?上真正的威?脅到他們的?時候，他們?肯定會聯(lián)合?起來向上游?供貨商家施?壓，上游商?家一旦受到?他們兩者的?壓力后，迫?于壓力會對?于我們公司?有所行動，?到那種情況?下，不僅_?__公司難?做，同樣會?因為___?公司而損壞?我們其他公?司和上游供?貨商家的關(guān)?系。2、?做品牌，也?不可能。因?為品牌市場?，市場做不?起來品牌自?然無從談起?。一流公司?做規(guī)則、二?流公司做品?牌、三流公?司做市場。?所以我建議?公司，在目?前的狀況下?，拋開市場?和品牌，直?接做規(guī)則，?在工業(yè)產(chǎn)品?行業(yè)里，規(guī)?則就是技術(shù)?。4、加?強公司的財?務(wù)風(fēng)險控制?能力公司?在發(fā)展和成?長的過程中?，都會具有?一定的財務(wù)?風(fēng)險。有的?是外部環(huán)境?的，有的是?內(nèi)部的，建?議公司在財?務(wù)的處理上?，針對__?_公司目前?發(fā)展和市場?的現(xiàn)狀，制?定出切實可?行的財務(wù)監(jiān)?督和管理制?度。讓管事?的人和管錢?的人各司其?責(zé)，避免事?與物的混亂?，而出現(xiàn)漏?洞。以上?是本人一些?不成熟的建?議，如有不?妥之處，敬?請諒解，我?始終認為_?__公司的?發(fā)展，不僅?是___公?司的問題，?更關(guān)系到整?個公司下一?步發(fā)展問題?，同時也關(guān)?系到整個公?司下一步和?上游供貨商?家的問題。?整個公司在?下一步的經(jīng)?營調(diào)整中，?能不能突破?舊有的發(fā)展?模式，而獲?得新的經(jīng)濟?增長點，從?一定意義上?來說___?公司的發(fā)展?成功與否，?都將會對未?來整個公司?的發(fā)展產(chǎn)生?深遠的影響?。秘書試?用期的工作?總結(jié)在這?里我首先要?說的就是“?謝謝”，接?下來的要說?的是“非常?感謝”!感?謝曉鶯給了?我一個這么?好的工作機?遇，感謝露?露、紅紅、?曉艷、雪青?幾位優(yōu)秀的?帶教秘書教?了我那么多?的專業(yè)知識?，感謝所有?秘書部的姐?妹們一直以?來的幫助，?沒有你們的?付出就沒有?我今天的成?果，所以要?真心的謝謝?你們!!!?下面與大?家___一?下我的工作?總結(jié)和工作?中的不足：?一次選擇?讓我走進了?世華，走進?了世華秘書?部這個充滿?愛，充滿溫?馨的大家庭?。時間真?的過得很快?，一轉(zhuǎn)眼，?三個月的試?用期即將過?去，在這三?個月里，我?就像是一個?剛剛學(xué)會走?路的孩子，?在出色的秘?書主任和幾?位優(yōu)秀的帶?教秘書的指?導(dǎo)下，我成?功的向前走?著。經(jīng)過這?段時間的努?力，自己也?有了很大方?面的進步，?現(xiàn)總結(jié)以下?幾點：1?、在專業(yè)知?識學(xué)習(xí)方面?：因為我之?前沒有接觸?過地產(chǎn)這個?行業(yè)，所以?對于很多專?業(yè)的知識和?詞匯我都感?到很陌生，?而幾位帶秘?書就從最基?礎(chǔ)的教起，?由淺入深，?還用他們豐?富的工作經(jīng)?驗給我舉例?說明，讓我?更容易理解?;通過不斷?的學(xué)習(xí)，我?已經(jīng)可以自?行處理公司?基本的業(yè)務(wù)?操作了。?2、在人際?關(guān)系交往方?面：地產(chǎn)行?業(yè)的秘書有?著不同于其?它行業(yè)的特?殊性，我們?會接觸到很?多不同性格?的經(jīng)理和業(yè)?務(wù)員，而我?們的工作又?是和他們息?息相關(guān)的;?帶教秘書耐?心的教我如?何與他們相?處，如何取?得他們的認?可;漸漸的?我和他們相?處得越來越?融洽，他們?也很支持和?配合我的工?作。3、?在個人的提?升方面：在?這三個月里?，公司、秘?書部還有分?行，都__?_了很多培?訓(xùn)、會議、?聚餐等互動?模式的交流?，我也都有?積極的參加?，不但加強?了我的業(yè)務(wù)?知識，也讓?我得到了全?面的提升。?工作中的?不足：1?、工作夠細?心，經(jīng)常犯?一些小錯誤?，在以后的?工作中要嚴?格要求自己?，注意細節(jié)?，將犯錯的?機率做到最?低。2、?工作效率不?高，掌握不?到要點，業(yè)?務(wù)知識不夠?熟練，以后?要多和老秘?書學(xué)習(xí)，掌?握更多的技?能和技巧。?3、對職?能部門運作?的熟悉度不?高，以后要?通過各種機?會去熟悉，?多了解和溝?通，以保證?工作的順利?開展。4?、更多的去?參加公司舉?辦的各種活?動，通過