網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書格式

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書格式

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書格式

一、欄目概述

其中包括欄目定位，欄目目的，效勞對像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容。這一部分起到一個索引的作用，讓指導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和理解。

二、欄目詳情

欄目詳情主要是對網(wǎng)站籌劃涉及到的每個欄目及欄目下的子欄目進展詳細的描繪，其中包括：各個子欄目的名稱、效勞對像、內(nèi)容介紹、資料來源、實現(xiàn)方法、有關(guān)問題、重點提示等。

三、相關(guān)欄目

相關(guān)欄目是用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項為哪一項想通過各個欄目之間的聯(lián)絡(luò)，來加強網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建立過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了。

四、附錄

附錄是用以記錄這個文檔的歷史修改正程，和記錄詳細的修改內(nèi)容。在網(wǎng)站籌劃方案的末尾出現(xiàn)即可。

再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計人員跟根每個欄目的籌劃書來設(shè)計頁面，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計方案拿出以后，由大家討論定稿。

設(shè)計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責(zé)實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負責(zé)人應(yīng)該開場搜集每個欄目的詳細內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負責(zé)人往每個欄目里面添加詳細內(nèi)容。

網(wǎng)站的建立計應(yīng)該是同時進展的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進展的同時，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，假如實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進展大規(guī)模的反工。

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書〔一〕

一、公司介紹

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

〔1〕政治環(huán)境分析

目前，我國已將“信息化帶開工業(yè)化〞作為重要的戰(zhàn)略來施行。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)那么條例、國內(nèi)域名規(guī)那么條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)那么條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的開展起到標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的開展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更合適電子商務(wù)。

〔2〕經(jīng)濟環(huán)境分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃

1、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

主頁頂部應(yīng)展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精，效勞盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產(chǎn)品相照應(yīng)。整個網(wǎng)頁的藍色進入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘，大海翻滾的大氣。

b.網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、客戶效勞、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動態(tài)等功能，我認為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c.網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以閱讀為主。需要增加在線交易等功能。

2、消費者分析

1〕中國刃磨鉆石消費需求分析

四、SWOT分析

S—優(yōu)勢

W—優(yōu)勢

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小，優(yōu)勢企業(yè)較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，抵御風(fēng)險才能較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠，企業(yè)自主創(chuàng)新才能較差，裝備程度不高，高檔產(chǎn)品制造才能較弱，在國際競爭中處于弱勢地位。三是行業(yè)自律差，在國內(nèi)外各個市場存在嚴重的低層次惡性競爭。四是品牌意識不強，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建立，行業(yè)產(chǎn)品品牌價值較小。

O—時機

1.市場容量宏大，應(yīng)用前景廣闊。

2.行業(yè)規(guī)模不斷擴大，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

3.金剛石工具的理論研究與制造程度不斷進步。

4.新材料、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進程加快。

T—威脅

盡管我國消費的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，并獲得顯著的經(jīng)濟效益，但其技術(shù)程度與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，主要表如今：

1、整個產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，競爭無序，價格混亂。

2、工具消費裝備和整體技術(shù)程度比較落后，一些較先進的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān)，消費穩(wěn)定性差。

3、大部分工具消費企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品系列不全，缺乏市場競爭力。

4、工具消費方面的新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入缺乏，缺乏自己的核心技術(shù)。

5、在工具使用過程中，機體材料重復(fù)使用率低，鋼材浪費嚴重。

五、營銷定位

1、形式定位

2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

〔1〕在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺上注冊會員，開設(shè)個人店鋪

開網(wǎng)店有兩點優(yōu)勢：

網(wǎng)上開店其綜合本錢較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進展，根本不需要水、電、管理費等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資。

經(jīng)營方式靈敏。在各大網(wǎng)站上開店注冊和撤消都很方便，完全可以根據(jù)企業(yè)的實際情況來定，網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。

〔2〕自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個網(wǎng)站，可以擁有自己的獨立域名，擁有自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌。這一切都將表達企業(yè)的形象和實力。不會讓客戶認為該企業(yè)是個人或者是小店鋪，增強客戶對該企業(yè)的信任感。因為企業(yè)有自己獨立的域名、空間等，網(wǎng)站更容易推廣，也有更多的推廣方式。比方交換友誼鏈接，企業(yè)可以和任何想要交換友誼鏈接的網(wǎng)站進展鏈接。獨立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別需求，通過功能定制的方式來到達滿足，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng)意能很快的得到施行，并讓你占盡商機。

3、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的閱讀量，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因為消費者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息，對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進一步進步公司網(wǎng)站的知名度。

4、盈利形式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司為銷售盈利。該公司自己消費并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。

六、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

1)網(wǎng)站產(chǎn)品

網(wǎng)站主要以白、藍、綠為根本的色彩，藍綠兩色完美再現(xiàn)了大自然-充滿了陽光和清新氣息。而白色那么表達了很現(xiàn)代、很實用。這些輕松、明快的色彩給人一種清新的感覺。

首頁的頂部為公司內(nèi)容框架介紹，左下方為公司產(chǎn)品的分類，右下方為公司部分最新產(chǎn)品圖片和價格展示，內(nèi)容框架設(shè)置為八個按扭：分別有首頁、供應(yīng)產(chǎn)品、誠信檔案、公司介紹、我的相冊、產(chǎn)品動態(tài)、在線留言、聯(lián)絡(luò)方式。

“供應(yīng)產(chǎn)品〞，顧名思義，主要介紹公司每一件最新推出的金剛石的名稱和價格、功能等相關(guān)信息，讓顧客根據(jù)實際情況和需要自主選擇“心頭好〞；

“誠信檔案〞，介紹企業(yè)身份認證、企業(yè)評價、爭議及違規(guī)處理、證書榮譽等；

“公司介紹〞，為顧客提供本公司的詳細信息，介紹公司的經(jīng)營理念，可以方便顧客閱讀打印，進一步理解公司的產(chǎn)品，并提供了參考；

“我的相冊〞，公司產(chǎn)品的圖片在此均可以看到；

“產(chǎn)品動態(tài)〞，介紹本公司的最新產(chǎn)品動態(tài)；

“在線留言〞顧客可以在此留下自己的觀點，便于以專業(yè)和客觀的知識為顧客解決日常生活常見的問題；

“聯(lián)絡(luò)方式〞介紹公司的聯(lián)絡(luò)方式和地址。

2、價格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格照舊是打動消費者的一個非常重要的因素，我們的價格策略主要有：

1)靈敏定價策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石，可以對顧客實行超低策略或免費策略。

2)通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“X元特價拍賣區(qū)〞，把積存的金剛石以低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進展競投，以最滿意的價格得到“心頭好〞

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建立之后一個必不可少的步驟。我們進展網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶理解并登陸本公司的網(wǎng)站。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1)搜索引擎

2)其它網(wǎng)站上的鏈接

3)電子郵件

4)朋友、同學(xué)、同事的介紹

5)網(wǎng)友介紹

6)網(wǎng)址大全之類的書籍

7)報刊雜志

8)播送電視

9)黃頁

10)戶外廣告

11)其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊、友誼鏈接、E—mail推廣、論壇BBS這四個方面推廣我們的網(wǎng)站。

1)登陸搜索引擎

搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高。

A、理解各大搜索引擎效勞及收費情況

B、選擇搜索引擎注冊

2)E-mail

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)翻開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發(fā)E-mail給你，雖然受郵件病毒的影響，許多網(wǎng)民對不明來歷的郵箱不敢翻開，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產(chǎn)生印象，從而起到了品牌推廣的效果。

3)論壇

為到達顯著的推廣效果，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的BBS上，因為其在線人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的顧客訪問或發(fā)布些軟性信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考。

第一位：強國論壇人民網(wǎng)

第二位：開展論壇新華網(wǎng)

第三位：關(guān)天荼舍天涯社區(qū)

第四位：西祠胡同elong

第五位：亂彈廣場網(wǎng)易

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對象。

4)友誼鏈接

4、效勞營銷

由傳統(tǒng)的被動式為顧客解決問題的補償式效勞逐步向主動式的增值式效勞過渡，向顧客推出星級售后效勞。這種主動登門式的效勞新舉措，極大地滿足了用戶潛在需求，實現(xiàn)了與用戶的零間隔，自然會抓住消費者的“芳心〞，效勞同樣贏得用戶，效勞同樣創(chuàng)造價值。

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書〔二〕

一、時間：

二、**年年度目的：

1、完成品牌網(wǎng)站建立(改版)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進展炒作，利用差異化的傳播途徑，防止與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子閱讀量超過3萬人的15篇，閱讀量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量到達40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子閱讀量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進展有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實如今行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進展跟蹤統(tǒng)計。

三、**年度詳細工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進展(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日—3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞〞搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索挑選合適我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、挑選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進展推廣宣傳。

7、整理搜集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

8、開展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,閱讀人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10.每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進展分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：4月1日—6月30日

1、重點針對搜索引擎進展網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞〞居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對公司五一〞促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

5、整理搜集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

6、開展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,閱讀人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進展分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：7月1日—9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司“十一〞促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4、整理搜集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

5、開展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進展分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度