論文文-開題報(bào)告-營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)研究

.8/8XXXX經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)論文<設(shè)計(jì)>開題報(bào)告題目XXX公司營(yíng)銷策略研究學(xué)生姓名ZorroFox學(xué)號(hào)0000002專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)教師XX年XX月XX日畢業(yè)論文<設(shè)計(jì)>開題報(bào)告1．選題的理由或意義一、研究背景自20XX開始,隨著中國(guó)加入WTO,政府一系列支持政策的出臺(tái)以及客戶對(duì)如見需求的增加,中國(guó)的軟件市場(chǎng)有了前所未有的巨大發(fā)展。隨著信息時(shí)代的來(lái)臨,市場(chǎng)對(duì)軟件的需求量飛速增長(zhǎng)。1至10月我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次突破１萬(wàn)億元,達(dá)到１０９０２億元,占整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的比重由２００１年的６％上升到１８％,成為電子信息產(chǎn)業(yè)中僅次于計(jì)算機(jī)制造行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。伴隨著這樣的發(fā)展,軟件市場(chǎng)出現(xiàn)了很多問題：〔一軟件價(jià)格戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)中相互價(jià)格下調(diào)。價(jià)格問題成了營(yíng)銷企業(yè)的一個(gè)重要因素。經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)格的直接目的是爭(zhēng)奪客戶,快速搶占市場(chǎng)份額,但是靠這種變相價(jià)格吸引用戶,長(zhǎng)此以往企業(yè)的利潤(rùn)必然降低,而且市場(chǎng)的混亂還會(huì)使消費(fèi)心理扭曲,使企業(yè)現(xiàn)實(shí)利益受損,核心競(jìng)爭(zhēng)力與持續(xù)發(fā)展能力也得不到增強(qiáng)。〔二軟件盜版問題,盜版無(wú)疑是軟件在中國(guó)銷售所面臨的一大頑癥。從軟件盜版的既得利益來(lái)看,給軟件公司帶來(lái)了既得利益上的巨大損失。二、研究意義〔一理論意義。通過對(duì)軟件企業(yè)營(yíng)銷策略〔產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略進(jìn)行研究,對(duì)于探討軟件企業(yè)的營(yíng)銷模式等有一定的理論意義?！捕?shí)際意義。本論文運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為支撐,分析了XX公司科技的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問題,在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面給出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。希望通過優(yōu)化的營(yíng)銷策略,讓XXXX公司在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在軟件領(lǐng)域超越價(jià)格戰(zhàn)和盜版軟件的威脅；提高公司服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度。2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀<或文獻(xiàn)綜述>一、軟件產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)1軟件設(shè)計(jì)生產(chǎn)工廠化和軟件工程項(xiàng)目外包化軟件復(fù)用和軟件構(gòu)件技術(shù)作為未來(lái)軟件開發(fā)的發(fā)展方向,將引起軟件產(chǎn)業(yè)的深刻變革,軟件設(shè)計(jì)生產(chǎn)工廠化和軟件工程項(xiàng)目外包將成為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。尤其是近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)的興起為大型軟件的分布式開發(fā)帶來(lái)了得天獨(dú)厚的便利條件,軟件產(chǎn)品的國(guó)際化水平將會(huì)不斷提高。2軟件產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化互聯(lián)網(wǎng)所展現(xiàn)出的勃勃商機(jī),吸引了眾多廠商圍繞互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)軟件,與分布計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的軟件技術(shù)成為軟件領(lǐng)域的主要技術(shù)熱點(diǎn)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的信息服務(wù)業(yè)則被視為未來(lái)最有商業(yè)價(jià)值的領(lǐng)域。3Linux及自由軟件的潮流由于Linux的開放性和技術(shù)的先進(jìn)性,并宣布遵循CNU<自由軟件聯(lián)盟>的GPL協(xié)議,贏得了一批富有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的軟件開發(fā)廠商的支持,從而使Linux能快速傳播和發(fā)展。以Linux為代表的源程序公開軟件,必然將給現(xiàn)有軟件體系帶來(lái)巨大沖擊,影響軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。4無(wú)線互聯(lián)技術(shù)趨于實(shí)用無(wú)線互聯(lián)技術(shù)已經(jīng)成熟,并且形成了WAP<無(wú)線接入?yún)f(xié)議>標(biāo)準(zhǔn),開始進(jìn)入大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用,從而使移動(dòng)設(shè)備、移動(dòng)計(jì)算設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)成為可能,這將大大推動(dòng)PDA、筆記本電腦、手機(jī)、車載信息設(shè)備的發(fā)展,使網(wǎng)絡(luò)的接入終端設(shè)備更加多樣化。二、國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷策略的研究國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷策略的理論研究在一些營(yíng)銷大師級(jí)人物的帶領(lǐng)下得到了很好的開展。菲利普·科特勒的《營(yíng)銷管理》,杰克·特勞特的《定位》、《營(yíng)銷戰(zhàn)》,麥克爾·波特的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》等著作為營(yíng)銷領(lǐng)域帶來(lái)了全新的理念。軟件業(yè)作為一個(gè)歷史不長(zhǎng)的行業(yè),有自己顯著的行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)特點(diǎn),軟件領(lǐng)域的營(yíng)銷策略在繼承了傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,更多地融合了較多的行業(yè)特殊內(nèi)容,尤其是在策略制定、執(zhí)行周期、反應(yīng)速度等方面較傳統(tǒng)行業(yè)大大提高。按照營(yíng)銷組合理論,軟件企業(yè)營(yíng)銷策略主要包括了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略。近年來(lái)出現(xiàn)了一些較為新型的營(yíng)銷策略,但基本上都可以歸納為營(yíng)銷組合中的一種或幾種的結(jié)合。產(chǎn)品策略是營(yíng)銷策略中最根本部分,受到國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者的高度重視。企業(yè)的產(chǎn)品策略基本包含了產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略等等。由于一直走在產(chǎn)品研制的最前沿,美國(guó)等軟件產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品策略研究一直主導(dǎo)著全世界軟件業(yè)的產(chǎn)品走向,在軟件產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線和軟件品牌策略等方面的研究取得了很大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。由于技術(shù)研發(fā)水平的限制,我國(guó)的產(chǎn)品策略研究在世界上基本處于中游位置,落后于很多信息技術(shù)水平高的國(guó)家,這是我國(guó)最應(yīng)該加大研究力度和資源投入的一個(gè)方面。價(jià)格策略研究在我國(guó)最為集中,國(guó)內(nèi)研究理論多以低成本、低價(jià)格策略為主、多元盈利模式方面的研究也不多,使得整個(gè)軟件行業(yè)利潤(rùn)率逐漸走低；而國(guó)外研究則充分以定位理論為指導(dǎo),根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)采用差異價(jià)格策略,并推出了靈活多樣的產(chǎn)品盈利模式,很多國(guó)內(nèi)專家學(xué)者已充分認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題,并開始引導(dǎo)國(guó)內(nèi)研究方向。關(guān)于分銷策略的研究,國(guó)外〔以美、歐、日為主一直不斷出現(xiàn)一些創(chuàng)新性研究成果,在渠道設(shè)計(jì)及選擇、渠道激勵(lì)與管理等方面提出了一些極具價(jià)值的觀點(diǎn)和理論,一些重要渠道理論更是不斷推陳出新。我國(guó)該方面的理論研究主要是借鑒和吸收國(guó)外分銷理論,如地理區(qū)域分銷策略、重點(diǎn)城市代理分銷策略、代理級(jí)別認(rèn)證分銷策略、直銷策略、網(wǎng)上銷售策略等等,然后與我國(guó)的實(shí)際結(jié)合,制定出適合我國(guó)的分銷策略,但這些策略在針對(duì)性的實(shí)際應(yīng)用方面的研究不夠,仍與軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家存在較大差距。促銷策略研究近幾年愈來(lái)愈受到國(guó)內(nèi)外軟件專家、學(xué)者的重視,并且研究成果也大都讓企業(yè)從中獲益,同時(shí)創(chuàng)造性地推出了多種促銷理念,如體育促銷、情感促銷、綠色促銷、公共關(guān)系促銷等等。目前國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品的促銷研究也開始注重多種促銷手段的結(jié)合,這些理論涉及網(wǎng)絡(luò)、媒體、展會(huì)、推廣會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送等多方面,但一直沒有非常深入,網(wǎng)絡(luò)性與立體性不夠,也沒有收到預(yù)期的效果。3．論文寫作提綱畢業(yè)論文中文摘要畢業(yè)論文外文摘要一、XXXX公司簡(jiǎn)介二、我國(guó)軟件企業(yè)及XX公司科技營(yíng)銷現(xiàn)狀分析〔一我國(guó)軟件企業(yè)取得的成績(jī)〔二XX公司科技營(yíng)銷現(xiàn)狀三、XX公司科技營(yíng)銷環(huán)境分析〔一宏觀環(huán)境分析〔二微觀環(huán)境分析四、XX公司科技營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析〔一產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析〔二價(jià)格策略現(xiàn)狀及問題分析〔三渠道策略現(xiàn)狀及問題分析〔四促銷策略現(xiàn)狀及問題分析五、XX公司科技營(yíng)銷策略改進(jìn)建議〔一產(chǎn)品策略改進(jìn)建議〔二價(jià)格策略改進(jìn)建議〔三渠道策略改進(jìn)建議〔四促銷策略改進(jìn)建議六、結(jié)束語(yǔ)參考文獻(xiàn)致謝主要參考文獻(xiàn)[1]Ahmed,P.K.,RafiqM.<2002>,InternalMarketing,Butterworth-Heinemown,UK.[2]Moore,MorkH.,Crea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