芯片營銷策劃方案

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篇一：20XX年最新新產(chǎn)品的市場營銷策劃

目錄

一、導(dǎo)語..........錯誤！未定義書簽。

二、營銷策劃目的...................2

三、營銷環(huán)境分析...................2

3.1市場環(huán)境分析..................2

3.2產(chǎn)品分析......................3

3.3競爭分析......................4

3.4目標客戶分析..................5

四、市場營銷推廣策略...............6

4.1、產(chǎn)品策略.....................6

4.2、渠道策略.....................6

五、營銷方案.......................6

5.1、微博營銷方案.................7

5.2、微電影營銷方案...............8

5.3、產(chǎn)品形象設(shè)計宣傳營銷方案.....9

5.4、游樂場所營銷方案.............9

5.5、其他營銷方案................10

六、總結(jié)..........................10

一、導(dǎo)語

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關(guān)注起身邊貴重財務(wù)的安全問題，這使得*****變成了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多*****企業(yè)開始出現(xiàn)在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的*****市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風險和市場拓展的實力。同時消費者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財產(chǎn)安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環(huán)境。

所以，我們堅信*****市場的將來是光明的。

二、營銷策劃目的

1、將本產(chǎn)品推廣到市場，發(fā)掘和創(chuàng)造消費者對*****的需求，增加產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。

2、提示消費者對*****的對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。

3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

三、營銷環(huán)境的分析

3.1市場環(huán)境分析

3.1.1市場現(xiàn)狀

①價格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分?，F(xiàn)在的*****在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的*****的看法褒貶不一，*****的定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。

②產(chǎn)品的用途單一?，F(xiàn)在的*****在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的gps定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產(chǎn)品的只能實現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場無法擴大。

③產(chǎn)品使用的自動性不強?，F(xiàn)在的很多*****都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達到****的效果，而且****需要通過手機發(fā)送指令才可反饋會****信息，****自主反映能力不強。

④部分gps*****需要綁定平臺服務(wù)或手機電話服務(wù)，使得*****的使用成本高。⑤消費者對********的了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。********雖然在中國市場上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的，但是消費者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發(fā)。

⑥品牌多，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的

********在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進行品牌化的經(jīng)營管理。部分****在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標志，只是表明產(chǎn)品的名稱。⑦消費者的需求信息對生產(chǎn)者的設(shè)計信息之間存在不對稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的********的市場中存在這一種現(xiàn)象：部分消費者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的********產(chǎn)品，但是在淘寶等網(wǎng)店上的********有在苦惱于沒有消費者光顧。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。

⑧********的實體店少，消費者購買的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物，在購買前對產(chǎn)品的了解和體驗不足。

3.1.2市場前景

①品牌化逐步形成。

********產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安……這些都是現(xiàn)在市場上的********的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢下，必將會有更多的品牌出現(xiàn)在********的市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙?！钡阮愋推髽I(yè)，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的品牌。②適用的消費人群不斷增多，市場潛力大。

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產(chǎn)品。在這樣的背景下，很多人就開始關(guān)心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產(chǎn)品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產(chǎn)損失。這是********行業(yè)帶來的發(fā)展的機遇，越來越多的民眾產(chǎn)生了對********產(chǎn)品的需要，必定會帶來更多的市場價值。而目前的********產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要，這說********產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當巨大。

③消費的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。

現(xiàn)在消費者對于********的需求在不斷的變化，過去的一段時間里，我們的********的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽……但是，隨著社會生活的變化，現(xiàn)在開始出現(xiàn)將********設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品服務(wù)、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進行強化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的********產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。

④消費者思想的變化、產(chǎn)品需求認識的增強。

過去的人們當提到“****”一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的“****”服務(wù)的認識逐漸的豐富，使得產(chǎn)品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產(chǎn)品的需求。

3.2產(chǎn)品分析

3.2.1外形

便攜式****主要有兩部分構(gòu)成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護的物體和人上，以便感應(yīng)器進行感應(yīng)****。它可以選擇不同的存放外殼，以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應(yīng)器，它與芯片產(chǎn)生一對一的感應(yīng)關(guān)系，同時也可以和手機、電腦等終端相連接，以實現(xiàn)遠程監(jiān)控保護的效果。

3.2.2性能

本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當兩者之間的距離大于設(shè)定距離時，感應(yīng)器將發(fā)出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護物品以離開原定位置。

3.2.3用途

①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。

在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。

②旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。

出行是將芯片放入小而貼附性強的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。

在夜晚，將****的芯片貼在門框上、把感應(yīng)器掛或貼附在門上，將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值。若門被打開感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機等設(shè)備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護自己的人身財產(chǎn)安全。

④家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護。

出門在外，很多人會擔心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài)，用戶可以將****芯片附在物品上，并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時，感應(yīng)器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。

3.3競爭分析

3.3.1競爭產(chǎn)品分析

********主要的競爭產(chǎn)品時傳統(tǒng)的****警報器，傳統(tǒng)的****警報器主要的功

能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時產(chǎn)生****警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且****警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊……此外，****警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域。

********與****警報器不同，********除了包含了****警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，********可以依靠燈光，手機短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進行自由的選擇。其次，********比起****警報器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域，他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為********產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場。

3.3.2競爭對手分析（swoT分析

）

s（優(yōu)勢）

①產(chǎn)品用途廣泛，便攜式********可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個區(qū)域。

②產(chǎn)品可單獨使用，也可連接手機、電腦等終端，用戶的自由度高。

③產(chǎn)品屬于一次性消費，用戶不必擔心在購買后長期依賴某些付費服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用。

w（劣勢）

①對手進入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源

②對手的產(chǎn)品專注于一個或兩個特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競爭力相對較差。

③國家對此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境。

④國內(nèi)暫時還沒有********市場的準入標準，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。

o（機會）

國內(nèi)********的市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場。此外，目前國內(nèi)還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢，抬高市場的進入門檻的情況出現(xiàn)。

T（威脅）

國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個品牌的優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。

篇二：營銷策劃方案之AppLepAY

營銷策劃方案之AppLepAY

競爭對手分析（微信支付、支付寶、三星智付、華為支付和傳統(tǒng)類的零錢信用卡支付)：

目前，Applepay的對手，在國內(nèi)有支付寶、微信兩大移動支付的商業(yè)巨頭。三星“三星智付（samsungpay）”已經(jīng)啟動公測，但僅有7家銀行支持。此外，華為也推出了支付服務(wù)。但相比蘋果，安卓手機的碎片化對使用體驗及推廣將造成影響。

雖然Applepay具有一定的優(yōu)勢，但其入華后能否改變我國的移動支付格局呢?目前來看，Applepay仍然面對一系列挑戰(zhàn)。

1、與三星與華為支付的差異:

相同：三者都可以通過nFc（近場通訊技術(shù)）功能，實現(xiàn)pay功能，支付過程

比較便捷。nFc允許兩個設(shè)備在幾厘米的范圍內(nèi)交換數(shù)據(jù)。為了讓它工作，兩個設(shè)備都需要nFc芯片。不過，這不是所有的線下商戶都配備的，因為支持nFc技術(shù)的pos機只有全部擁有量的三分之一。同時，在用戶透過網(wǎng)絡(luò)完成銀行卡注冊并下發(fā)后，在實際交易時就可以不再需要網(wǎng)絡(luò)也可以完成支付，這點與支付寶或者微信支付不一樣，使其能夠在更多場景下適用，如地下車庫、地下超市、商場以及偏遠地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)信號不好的地方，也能完成支付。

不同：Applepay支持線上支付，而samsungpay與huaweipay都只支持線下，

顯然是Applepay更為符合時代的潮流。比較特別的是，samsungpay支持創(chuàng)新的msT（磁信號安全傳輸）技術(shù)，結(jié)合nFc技術(shù)，既可用于nFc終端pos機，也可以用于沒有nFc功能的磁卡式pos機，因而能夠在絕大部分有pos機的線下商家中使用，用戶不必費心判斷移動支付是否可以在該商戶中順利完成。蘋果iphone的話，只要有nFc芯片，就支持Applepay，而三星與華為，只有在近期推出的高端機型當中，才支持自家pay業(yè)務(wù)，過往擁有nFc芯片的機型不一定支持。三星目前支持pay業(yè)務(wù)的有g(shù)alaxys6edge+與galaxynote5，而華為有mates。

目標客戶：

個人：Applepay主要針對中國的80、90后，擁有蘋果手機的用戶。在Applepay用戶中，近86%的用戶綁定了信用卡進行支付，有49%的用戶綁定過借記卡，班定國其它不同類型預(yù)付卡的用戶比例為22%。在用戶年齡層劃分方面，在“失落一代”（即20世紀60年代末到70年代中期出生)這一人群中，約有48%的人會使用Applepay，相比年齡在21歲至34歲的“千禧一代”要高，后者使用Applepay的人口比重為42%。在線下商戶合作方面，盡管星巴克、麥當勞等多家知名跨國餐飲消費品牌均已加入Applepay聯(lián)盟，但截至今年6月初，美國前100家大型零售商中仍有2/3的人表示，至少在今年年內(nèi)暫不會接受Applepay支付。Applepay業(yè)務(wù)在中國上線。

企業(yè)：Applepay:不屬于第三方支付更受銀行青睞。蘋果支付服務(wù)(Applepay)，本質(zhì)上并不屬于第三方支付或獨立支付服務(wù)，而是將近場通信技術(shù)(nFc)與銀行卡支付相結(jié)合的全新技術(shù)服務(wù)。

20XX年2月18日凌晨5：00，首批將有包括農(nóng)業(yè)銀行、中行、上海銀行、建行、中信銀行、招行、民生銀行、廣發(fā)銀行、工行、興業(yè)銀行、郵儲銀行和浦東發(fā)展銀行在內(nèi)的12家銀行支持Applepay。隨后，光大銀行、平安銀行、廣州銀行、華夏銀行、交行、寧波銀行和北京銀行7家銀行也將陸續(xù)支持Applepay。今年3月18日，新增三家銀行，分別是中國光大銀行、平安銀行以及華夏銀行。后續(xù)，蘋果支付還將增加四家銀行（北京銀行，交通銀行，廣州銀行，寧波銀行）。這意味著，Apply基本已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)主流銀行借記卡機信用卡。Applepay支持線下、線上兩種支付方式。線下交易及面向肯德基、麥當勞、家樂福等這些商家（帶有Applepay標志或是銀聯(lián)云閃付標志二者中的任意一個），而線上則支持攜程、大眾點評、美團、去哪兒這些App。在線下支付環(huán)境中，當使用iphone的Applepay時，用戶無需喚醒屏幕，只要將iphone靠近支付云閃付的pos機，并將手指按在TouchID上，即可完成支付。

競爭格局和市場潛力：

中國大陸消費者今年通過移動支付應(yīng)用花費了9萬億元（約合1.4萬億美元），預(yù)計3年后可增長到18.3萬億元。蘋果進入中國大陸移動支付市場不會一帆風順。騰訊和阿里巴巴是中國社交媒體和電子商務(wù)領(lǐng)域的具體，他們的移動支付應(yīng)

用被中國大陸智能手機用戶廣泛使用——包括iphone用戶。雖然Applepay具有一定的優(yōu)勢，但其入華后能否改變我國的移動支付格局呢?目前來看，Applepay仍然面對一系列挑戰(zhàn)。

第一，消費者的支付習慣短期內(nèi)難以改變。不少消費者認為，拿著手機刷一下支付和從包里掏出銀行卡支付，本質(zhì)上沒有太大區(qū)別。Applepay在歐美推出近一年來，市場表現(xiàn)也并不是特別好。

第二，支付寶、微信支付等移動支付方式已經(jīng)基本布局完畢，Applepay解決的事，支付寶、微信支付等幾乎都可以解決。支付寶、微信支付等本土移動支付的推廣方式更接地氣，它們通過綁定淘寶、微信、滴滴打車等生活消費軟件得以大規(guī)模推廣，而且不間斷地推出支付打折、支付減免等營銷手段，也為自己贏得了更多的用戶與人氣。

第三，nFc支付的終端建設(shè)仍需繼續(xù)完善。我國目前具有nFc功能的pos機占比并不大，數(shù)量巨大的pos機需要改造升級。

第四，蘋果面臨越來越多的競爭對手。三星將推出samsungpay、谷歌將推出Androidpay，華為、小米等推出了華為錢包、小米錢包等移動支付平臺，這也會對Applepay構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。

Applepay雖然無法達到中國競爭對手的規(guī)模。但蘋果也有優(yōu)勢，這與iphone一樣：就是用戶體驗。

雖然微信和支付寶離線支付服務(wù)相對無縫，但依然要通過應(yīng)用。而Applepay只要求將iphone手機靠近支付終端。同時，盡管蘋果在中國的市場份額很小，但比以前要好很多。該公司來自大中國區(qū)的營收1年里翻近一倍，這得益于iphone6的流行。